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黄金品牌营销活动方案策划一、活动背景分析黄金作为一种珍贵的贵金属，一直以来都是人们喜爱的首饰材料和投资工具。
随着经济的发展和人们收入的增加，人们对黄金的需求也在不断增长。
然而，市场上的黄金产品种类繁多，品牌众多，消费者在选购时往往存在困惑。
因此，一场具有吸引力的黄金品牌营销活动的策划，成了各黄金品牌必须面对的挑战。
二、目标群体分析1. 消费者群体目标消费者群体主要包括对黄金有一定购买需求的中高收入人群，以及对黄金投资感兴趣的投资者。
2. 合作伙伴合作伙伴应是一些在黄金行业具有较高知名度和影响力的企业，以达到互利共赢的效果。
合作伙伴可以是银行、珠宝商、黄金交易所等。
三、活动目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度通过本次黄金品牌营销活动，提高目标消费者对品牌的知名度和美誉度，增加品牌在市场中的竞争力2. 增加销售额和市场份额通过开展各种销售促进活动，提高销售额，扩大市场份额3. 建立良好的合作伙伴关系通过与合作伙伴的合作，建立长期的互利共赢关系，提高市场覆盖率和销售渠道。
四、活动创意和计划1. 活动主题设计选择一个与黄金相关且能够引起消费者兴趣的主题，如“黄金月”、“黄金投资新趋势”等，以吸引消费者参与和关注。
2. 活动形式选择活动形式可包括线上线下结合的方式。
线下活动可包括展示会、品牌推广活动、讲座等；线上活动可包括社交媒体营销、在线销售促销、抽奖活动等。
a) 展示会和品牌推广活动：可邀请知名设计师、名人或明星代言品牌，举办时装秀、品牌推广晚会等，在活动中展示品牌的独特魅力和优势。
b) 讲座和培训：可邀请专业人士、行业领导者等进行讲座和培训，传授黄金投资知识、珠宝鉴赏技巧等，增强消费者的购买欲望。
c) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、促销活动等，吸引更多的消费者关注和参与。
d) 在线销售促销：可针对特定产品或时段，进行限时特价、满减、赠品等促销措施，激发消费者购买欲望。
白银网络营销策划方案一、战略分析1. 公司背景分析白银是重要的贵金属之一，拥有着广泛的应用领域。
但是，相对于黄金，白银的知名度和品牌力还有待提升。
公司希望通过网络营销策划方案，提高白银品牌的知名度和影响力，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场分析根据市场调研数据，白银的购买力主要集中在中高收入人群中，他们具有一定的财务实力和对投资的需求。
此外，还有一部分投资者对于贵金属有一定的了解，但对白银的了解和认知度较低，还需要进一步提高。
针对这两个群体，制定不同的网络营销策略。
3. 竞争对手分析在白银市场上，已经存在一些品牌竞争对手，它们拥有一定的市场份额和品牌影响力。
需要通过对竞争对手的分析，找出我们的优势和弱势，制定相应的战略。
二、目标设定1. 品牌知名度提升通过网络营销策略，提高白银品牌的知名度和影响力，使更多的人了解白银的优势和吸引力。
2. 市场份额扩大增加产品的销售量，提高市场份额。
通过网络营销策划方案，吸引更多的目标客户购买白银、投资白银。
3. 用户忠诚度提升提高用户对白银品牌的忠诚度，促使其成为忠实用户。
通过提供良好的产品品质和优质的售后服务，增加用户的满意度，从而增强用户的忠诚度。
三、市场推广策略1. 建立品牌形象制定品牌形象策略，包括：品牌名称、标志和标识概念、品牌声誉和形象塑造等。
通过网站、社交媒体等渠道，展示公司的核心价值和独特性。
2. 制定目标客户群体根据目标市场分析，确定主要的目标客户群体，并制定针对不同客户群体的营销策略。
例如，对于中高收入人群，可以通过线上和线下活动，提供专业的投资咨询和培训；对于了解度较低的投资者，可以通过线上推广活动，提供相关的教育和信息。
3. 网站建设与优化创建一个专业、可靠、易用的网站，提供产品介绍、投资指南、市场分析等信息。
同时，进行网站优化，提高在搜索引擎中的排名，提高网站的曝光度。
4. 社交媒体营销利用微博、微信、知乎等社交媒体平台，定期发布有关白银市场以及投资方面的内容，与客户进行互动交流，提高品牌知名度和影响力。
首饰网店推广策划书3篇篇一《首饰网店推广策划书》一、前言随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
首饰行业也不例外，越来越多的消费者选择在网上购买首饰。
因此，我们计划开设一家首饰网店，通过网络平台推广和销售首饰产品。
本策划书旨在为首饰网店的推广提供指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻女性，她们注重时尚和个性化，喜欢购买首饰来装饰自己。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于首饰的需求也在不断增加。
同时，消费者对于首饰的品质、设计和价格也有较高的要求。
3. 竞争对手：目前，首饰行业的竞争非常激烈，我们需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
三、网店推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网店的关键词、描述和页面内容，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户。
可以通过发布精美的图片、视频和文字内容，展示首饰产品的特点和优势。
4. 合作推广：与相关行业的博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
5. 电子邮件营销：定期向用户发送电子邮件，介绍新产品、促销活动等，增加用户粘性。
6. 线下推广：可以参加一些首饰展览、活动等，提高品牌知名度和曝光度。
四、首饰网店建设1. 网店界面设计：设计简洁、美观、个性化的网店界面，符合首饰行业的特点。
2. 产品展示：清晰展示首饰产品的图片、款式、材质等信息，让用户更好地了解产品。
3. 购物流程：优化购物流程，提高用户体验，确保用户能够方便、快捷地购买首饰。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复用户的咨询和投诉，提高用户满意度。
五、促销活动1. 新品上市促销：在新产品上市时，推出优惠活动，吸引用户购买。
2. 节假日促销：在节假日期间，推出特别的促销活动，提高销售额。
3. 满减优惠：设置满减活动，鼓励用户购买更多的首饰产品。
4. 赠品促销：购买一定金额的首饰产品，赠送精美礼品。
六、成本预算1. 网站建设费用：[X]元2. 推广费用：[X]元3. 首饰采购费用：[X]元4. 员工工资费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 流量分析：通过分析网站流量，了解用户的行为和需求，优化推广策略。
银饰品营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，珠宝饰品市场逐渐走向多元化，银饰品作为一种高性价比和时尚的选择，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，银饰品品牌的营销策划显得尤为重要。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升银饰品品牌的知名度和形象，增加销售额，吸引更多潜在消费者，并与现有客户建立更紧密的关系。
二、目标市场分析2.1 目标客户本项目的目标客户主要包括年龄在20-40岁之间的女性，她们注重自我形象的塑造，时尚感以及个性展示。
她们有一定的经济能力，对购买品质保证的银饰品具有较高的需求。
2.2 市场需求从市场需求的角度来看，目标客户对银饰品的需求主要有以下几个方面：2.2.1 时尚感：消费者追求时尚潮流，希望银饰品能够与自己的服装搭配，展现自己的个性和品味。
2.2.2 品质保证：消费者对银饰品的质量有较高的要求，希望产品不仅美观，还要具备一定的工艺和材质保证。
2.2.3 物有所值：消费者对价格敏感，希望以合理的价格购买到高品质的银饰品。
三、竞争对手分析3.1 市场现状当前，银饰品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些小型品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面存在差异。
3.2 竞争优势本项目的竞争优势主要包括以下几个方面：3.2.1 产品质量：提供高品质的银饰品，保证材质和工艺的优秀水平。
3.2.2 设计创新：注重产品设计和工艺创新，满足消费者对时尚和个性化的需求。
3.2.3 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，建立与客户的良好关系。
四、营销策略4.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，本项目将品牌定位为“时尚、高品质、性价比高”的银饰品品牌。
通过精选优质材料和优秀工艺，打造出与时尚潮流相符的产品，提供给消费者物有所值的购买体验。
4.2 产品策略4.2.1 扩大产品线：开发更多种类和风格的银饰品，以满足不同消费者的需求。
银饰品营销活动策划方案一、活动背景分析银饰品作为一种时尚、高雅的饰品，受到了更多人的喜爱。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售银饰品成为了一项重要任务。
本文将从品牌建设、目标市场、竞争分析、产品特点、目标消费者等方面进行分析，为银饰品营销活动提供合理有序的策划方案。
1.1 品牌建设银饰品品牌需要有一个鲜明而独特的特点，以吸引潜在消费者。
可以通过举办银饰品设计比赛、开设银饰品设计培训班等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
1.2 目标市场银饰品的目标市场应该主要以女性消费者为主。
女性消费者对于珠宝首饰的偏好有一定的共性，且在购买力、购买意愿上往往较强。
此外，可针对特定消费群体，如婚庆市场、商务礼品市场等进行定位。
1.3 竞争分析现在市场上银饰品品牌众多，竞争激烈。
本品牌应该针对竞争对手的特点做出差异化的策略，通过独特的设计、高品质的材料以及个性化的服务等方式来脱颖而出。
1.4 产品特点本品牌的银饰品应该有以下特点：1）精致的工艺：通过精湛的工艺制作出精致、光亮的银饰品，使商品具有收藏和价值增值的潜质。
2）独特的设计：设计出独特而时尚的银饰品，符合潮流趋势，以吸引目标消费者的眼球。
3）高品质的材料：采用纯度高、光泽好的银材料，保证银饰品的品质和舒适感。
4）个性化的服务：提供针对不同客户的购物咨询、首饰搭配和保养等个性化服务，增强顾客的满意度。
1.5 目标消费者本品牌的目标消费者主要包括：1）年龄在25-45岁之间的女性，有一定的购买力和购买意愿。
2）喜爱时尚和个性化的女性，追求独特和品质的消费者。
3）有一定社交活动和参加商务场合的女性，对于搭配饰品有一定需求。
二、活动目标本次银饰品营销活动的目标是提升品牌知名度和美誉度，增加销量，扩大市场份额。
具体目标如下：1）提高品牌知名度：通过巧妙的宣传和推广，提高品牌的知名度，打开消费者购买银饰品的认知。
2）增加销量：通过提供折扣优惠、赠品活动等促销手段，吸引更多的顾客购买银饰品。
珠宝网络营销方案引言随着互联网的快速发展和人们对珠宝产品的需求增加，珠宝行业开始重视网络营销的重要性。
传统的销售渠道已经无法满足珠宝行业的需求，因此需要制定强大而有效的网络营销方案以提升品牌知名度和销售额。
本文将介绍一种以数字营销为核心的珠宝网络营销方案，旨在帮助珠宝企业实现品牌传播和销售目标。
1. 目标市场分析在制定网络营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
珠宝产品通常面向高端消费者，因此目标市场主要集中在高收入、事业成功和社交地位较高的人群。
通过市场调研和分析，可以更准确地确定目标市场的特征和潜在需求，为网络营销策略的制定提供重要依据。
2. 品牌定位和目标在进行网络营销之前，明确品牌定位和目标非常重要。
珠宝产品通常与奢华、品质和独特性相关联，因此品牌定位应以高品质、独特设计和文化内涵为基础。
同时，根据目标市场的特征，确保品牌形象与目标客户的价值观和生活方式相契合。
3. 网络平台选择选择适合珠宝网络营销的平台非常重要。
以下是推荐的网络平台选择：3.1 社交媒体平台社交媒体平台是实现品牌传播和销售的重要工具。
推荐使用以下社交媒体平台：- Instagram：以图文形式展示珠宝产品，引起用户的视觉和情感共鸣。
可通过与知名珠宝博主合作、用户UGC（用户生成内容）等方式提升品牌影响力。
- WeChat：结合微信公众号和小程序，提供产品展示、购买和售后服务。
通过定期发布珠宝资讯和活动，吸引用户的关注并提升品牌认知度。
- Facebook：通过Facebook广告投放，准确锁定目标客户群体，并进行精准营销。
3.2 电子商务平台电子商务平台是进行珠宝产品销售的重要渠道。
推荐使用以下电子商务平台：- 天猫国际/京东全球购：通过与这些跨境电商平台合作，将珠宝产品进行全球销售。
- 企业自有电商网站：搭建具有品牌特色的电商网站，提供完善的产品展示、购买和售后服务。
4. 内容营销策略内容营销是网络营销的核心。
关于金银首饰的网络营销实施方案一、网络市场环境分析（一）宏观环境分析成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存费用（最好附表）安全系数：金店盗窃抢劫案历年增加（附统计数据）金银的价格差异：品牌的效应网上营销优势：经营成本低，安全系数高，24小时销售（二）消费者分析针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
（三）网上竞争对手分析随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。
有些自己开物流公司的也开起了网络销售。
这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。
对此我们自己的营销方案：1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存，根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消费者不可行性分析：当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。
珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。
针对方针：建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。
产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。
二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法（一）、优势（Strengths）：1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。
2.产品多样化，高雅化。
3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。
4. 网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任何投资，因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。
关于金银首饰的网络营销实施方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的键盘上，思绪随着咖啡的香气蔓延开来。
金银首饰，这个古老而永恒的话题，如何在网络这个现代舞台上绽放新的光彩？让我来为你一一揭晓。
一、市场分析咱们得了解市场现状。
现在的消费者，尤其是年轻人，追求个性、时尚，对金银首饰的需求不仅仅是装饰，更是情感寄托和个人品味的展现。
因此，我们的网络营销方案要围绕这一点展开。
1.1用户画像年龄：18-45岁性别：女性为主，男性市场潜力巨大兴趣爱好：时尚、传统文化、珠宝首饰1.2竞品分析看看我们的竞争对手都在做什么。
通过分析，我们发现，目前市场上的金银首饰品牌主要依靠线下门店销售，线上营销力度不足。
这正是我们的机会所在。
二、营销策略2.1品牌定位我们的品牌定位是“时尚与传统相结合的金银首饰”。
我们要将传统工艺与现代设计相结合，打造出既有文化底蕴又符合现代审美的金银首饰。
2.2产品策略传统文化系列：结合传统文化元素，如生肖、传统图案等时尚潮流系列：紧跟时尚潮流，设计新颖独特的款式定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求2.3价格策略高性价比：提供性价比较高的产品，满足大众消费者的需求限时促销：定期推出限时促销活动，吸引消费者购买会员优惠：为会员提供专属优惠，增加用户粘性2.4渠道策略电商平台：在主流电商平台开设官方旗舰店，提高品牌曝光度社交媒体：利用微博、抖音等社交媒体平台进行内容营销网络直播：通过直播平台展示产品，与消费者互动三、营销活动3.1线上活动新品发布：定期发布新品，吸引消费者关注互动游戏：设计有趣的互动游戏，提高用户参与度KOL合作：与知名网红、KOL合作，扩大品牌影响力3.2线下活动门店活动：在门店举办新品发布会、主题活动等展会参展：参加国内外知名珠宝展会，提升品牌知名度联合活动：与其他品牌联合举办活动，扩大影响力四、营销效果评估销售额：评估营销方案对销售额的提升效果用户满意度：通过调查问卷、用户评价等方式评估用户满意度品牌知名度：通过搜索引擎、社交媒体等渠道评估品牌知名度注意事项：1.保持品牌形象一致性别看网络世界花花绿绿，品牌形象一致性可是关键。
银饰营销策划方案模板范文第一部分：市场分析与目标消费者群体定位1. 市场分析：银饰品市场是一个庞大的市场，具有巨大的潜力和发展空间。
根据市场调研数据，全球银饰消费规模持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长趋势。
尤其是在亚洲市场，银饰品的需求量更是呈现井喷式增长。
2. 目标消费者群体定位：根据市场调研数据，银饰品消费者群体主要包括以下几类：- 时尚青年：追求潮流，注重个性化和时尚感的年轻人。
- 成功人士：追求品质和高品味生活的中高收入人群。
- 礼品购买者：购买银饰品作为礼品送亲友朋友。
- 婚庆消费者：购买银饰品作为结婚或庆祝活动的装饰品。
第二部分：产品定位与特色优势1. 产品定位：本银饰品品牌定位为高端银饰品品牌，以原创设计和精湛工艺为核心竞争力。
通过打造具有独特风格的银饰品，满足消费者对个性化定制和时尚感的需求。
2. 特色优势：- 原创设计：与知名设计师合作，推出独特的银饰品设计，满足消费者对个性化和独特性的需求。
- 精湛工艺：采用高品质的银材料和精湛的工艺，保证银饰品的质量和口碑。
- 定制服务：提供个性化订制服务，满足消费者对个性化银饰品的需求。
第三部分：市场推广策略1. 品牌定位：建立高端银饰品品牌形象，注重品牌的知名度和美誉度。
通过与知名设计师合作，打造独特的品牌形象。
2. 线下推广活动：- 举办银饰品发布会：邀请媒体、时尚博主和名人参与，增加品牌曝光度。
- 参展国内外时尚和珠宝展览会：展示品牌实力，扩大品牌影响力。
- 举办银饰品讲座：邀请专业人士解读银饰品的设计和工艺。
- 举办线下银饰品销售活动：如折扣促销活动、品牌限量款销售等。
3. 线上推广活动：- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品展示和设计师故事，吸引潜在消费者关注。
- 精准广告投放：根据目标消费者的特点和偏好，通过搜索引擎广告、社交媒体广告、网站广告等精准投放，提高品牌曝光度。
- 网络营销活动：如线上抽奖活动、优惠券活动、购物返现活动等，吸引消费者参与和购买。
黄金营销推广实施方案一、市场分析。
当前，黄金市场竞争激烈，消费者对黄金饰品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
随着消费者对品质和服务的要求不断提高，传统的黄金销售模式已经无法满足市场需求。
因此，我们需要深入了解市场动态，把握消费者需求，制定针对性的营销推广方案。
二、目标定位。
我们的目标是成为消费者心目中黄金首饰的首选品牌，提供高品质的产品和优质的服务。
通过营销推广，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
三、策略制定。
1.产品定位，结合市场需求，推出符合消费者喜好的款式和设计，提高产品的差异化竞争力。
2.价格策略，根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，吸引消费者购买。
3.渠道建设，拓展销售渠道，加强线上线下融合，提升销售覆盖面。
4.品牌推广，通过多种渠道和媒介，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
四、实施方案。
1.产品定位，根据市场需求和消费者喜好，推出符合时尚潮流的设计款式，结合传统工艺和现代元素，打造独特的产品特色。
2.价格策略，根据产品成本和市场定价，制定合理的价格策略，同时推出促销活动，吸引消费者购买。
3.渠道建设，加强线上线下融合，拓展销售渠道，提升产品覆盖面。
同时，与知名电商平台合作，扩大销售网络。
4.品牌推广，通过社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
五、实施效果评估。
在实施营销推广方案后，需要及时对实施效果进行评估和调整。
通过销售数据、市场反馈等信息，分析营销推广的效果和问题，及时调整策略，提升营销效果和市场竞争力。
六、总结。
黄金营销推广实施方案需要结合市场需求和消费者喜好，制定针对性的策略和方案。
通过产品定位、价格策略、渠道建设、品牌推广和服务升级等措施，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
罗纳斯金银公司网络营销策划书一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
（二）整体计划概念二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e 化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析1、公司简介罗纳斯金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
罗纳斯金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉罗纳斯金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。
4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，罗纳斯金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。
我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。
中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。
中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。
具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“OROP”产品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。
工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。
产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。
产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。
产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。
他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。
所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。
总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。
前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。
其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。
在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。
尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。
这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。
这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
（五）、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。
一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。
而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。
金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。
而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。
三、SWOT分析内部外部强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）¨1先进的设备¨2和工艺专利¨3资金雄厚¨4高素质的员工，¨5高效率的团队¨6在业内享有较高的知名¨7度¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2004年底2005年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。
