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化妆品活动策划方案范文（通用5篇）化妆品活动策划方案1一、宏观市场分析(一)整体市场分析xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。
xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。
xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。
’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。
化妆品活动策划方案化妆品活动策划方案（通用6篇）为了确保活动有序地进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的化妆品活动策划方案（通用6篇），欢迎阅读与收藏。
化妆品活动策划方案1活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：XXX连锁店活动时间：X月X——X日（3天）活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标：X万X千活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏1、店面布置最直观的店门口宣传提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。
化妆品策划方案范文一、项目背景随着生活水平的提高，人们对外貌和形象的重视程度也越来越高。
化妆品市场由此迅速发展，这也为企业提供了重要的商机。
本策划方案旨在为一家化妆品企业提供一套全面的策划方案，以提高其品牌知名度、市场占有率和销售额。
二、市场分析1.市场概况：根据市场调研数据显示，化妆品市场呈现稳定增长的趋势。
消费者对于品质好、价格合理、安全可靠的化妆品需求不断增长。
2.目标客户群体：主要包括年轻女性、中年女性以及男性消费者。
其中，年轻女性消费者对时尚潮流有强烈的追求欲望，中年女性更注重产品的护肤功能，而男性消费者则越来越关注个人形象和形象管理。
三、品牌定位为了在竞争激烈的化妆品市场中脱颖而出，需要明确的品牌定位，以便形成自己的竞争优势。
本策划建议该企业将品牌定位为“高品质、天然有机”的化妆品品牌。
具体实施措施如下：1.研发高品质化妆品产品，确保产品的安全性和功能性。
2.选择天然有机的原材料，并注重环保与可持续发展。
3.强调产品的创新研发，将先进的科技与天然有机的特点相结合。
四、产品策划1.产品研发：建议根据市场需求和目标客户群体的特点，研发一系列满足不同需求的化妆品产品，包括护肤品、彩妆品、香水等。
-护肤品：研发具有保湿、美白、抗衰老等功能的护肤品，满足不同年龄段消费者的需求。
-彩妆品：设计多种颜色和质地的彩妆产品，满足不同风格和造型的需求。
-香水：开发多种香气独特、耐久性强的香水，迎合不同消费者的喜好。
2.产品包装设计：根据品牌定位和目标客户需求，设计简洁大方、高档美观的产品包装，以提升产品的感官享受度和价值感。
五、营销策略1.品牌宣传：通过各类媒体、社交平台等渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
3.举办活动：组织化妆品沙龙、美容课程等活动，增加消费者对产品品牌的认同感和信任度。
4.品牌合作：与时尚、美容、媒体等领域的知名品牌进行合作推广，提高品牌的曝光度和影响力。
六、售后服务七、预期效果通过以上策划方案的实施1.提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象和品牌价值。
化妆品策划书化妆品策划书一、项目背景：近年来，随着人们对美的追求不断增加，化妆品市场迅速崛起并呈现出蓬勃发展的趋势。
然而，市场上化妆品品牌众多、产品同质化严重，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了摆在我们面前的一道难题。
为了打造出独特的品牌形象并吸引更多消费者，我们需要制定一份详细的化妆品策划书。
二、项目目标：1. 建立品牌形象：通过多种推广手段，树立起以“自然美丽”为核心的品牌形象，使消费者对我们的品牌有深刻的印象和认同感。
2. 拓展市场份额：通过品牌推广和产品创新，提高市场占有率，扩大销售规模，增加收益。
3. 提高产品质量：加强研发与生产的质量管控，提升产品质量和用户体验。
三、市场分析：1. 消费者需求：随着人们对个人形象的重视，化妆品市场需求不断增加。
消费者对于产品的外观、品质、安全性和效果有着更高的要求。
2. 品牌竞争：市场上已有多个知名品牌，竞争激烈。
我们需要通过建立差异化的品牌形象和独特的产品特点来吸引消费者的注意。
3. 宣传推广：市场营销需要通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下的媒体、社交平台、明星代言等。
四、策划方案：1. 产品定位：以“自然美丽”为核心理念，强调产品的天然成分和对肌肤的呵护，推出一系列高品质、低刺激的产品。
2. 品牌形象：确定品牌名称、标志和口号，并设计独特的形象风格，以突出产品的特点和核心价值观。
3. 产品开发：参考市场需求和消费者反馈，持续推出新品，包括不同种类和功效的化妆品，以满足不同群体的需求。
4. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，同时与时尚杂志、明星进行合作，提高品牌曝光度。
5. 销售渠道：与线下店铺建立合作关系，同时开设官方网店，提供多种购买渠道，方便消费者购买。
五、预算与效益：1. 策划预算：根据各项策划方案的需求，制定详细的策划预算，包括产品研发费用、宣传推广费用、人工成本等。
2. 预期效益：通过品牌形象的树立和产品质量的提升，预计能够吸引更多消费者，增加销售额，并逐步提升市场占有率。
化妆产品策划书3篇篇一化妆产品策划书一、引言随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，化妆产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者日益增长的需求，我们精心策划了一系列具有创新性和竞争力的化妆产品。
本策划书旨在阐述我们的产品理念、市场分析、产品定位、营销策略以及实施计划，以期在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场分析（一）行业现状化妆产品市场规模不断扩大，消费者对于产品的品质、功效和个性化需求越来越高。
同时，随着社交媒体的普及，消费者的购买决策受到更多的影响，品牌推广和口碑营销变得尤为重要。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻女性群体，她们注重时尚、追求个性，对化妆产品有较高的需求和消费能力。
同时，我们也将关注中高端市场，推出高品质、高附加值的产品。
（三）竞争分析目前，化妆产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内本土品牌。
我们需要通过产品创新、品牌建设和优质服务来提升竞争力，与竞争对手区分开来。
三、产品定位（一）产品理念我们的产品理念是“自然、美丽、自信”，致力于为消费者提供高品质、安全、有效的化妆产品，帮助她们展现自然美，提升自信。
（二）产品特点1. 高品质原材料：选用优质的原材料，确保产品的安全性和有效性。
2. 创新配方：研发独特的配方，满足消费者对于不同功效的需求，如遮瑕、保湿、美白等。
3. 个性化包装：设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
4. 便捷使用：产品易于使用，适合不同的化妆技巧和场合。
（三）产品分类1. 底妆产品：粉底液、粉饼、遮瑕膏等。
2. 眼妆产品：眼影、眼线笔、睫毛膏等。
3. 唇妆产品：口红、唇彩、唇蜜等。
4. 其他产品：眉笔、腮红、修容粉等。
四、营销策略（一）品牌建设1. 打造独特的品牌形象，通过广告、宣传活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 建立品牌官网和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通。
3. 参加各类化妆品展会和活动，展示产品，拓展市场渠道。
美妆策划书一、活动背景。
美妆行业近年来发展迅速，消费者对于美妆产品的需求也越来越高。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划举办一场美妆活动，为消费者提供最新、最热门的美妆产品和技巧。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广最新美妆产品和技巧。
3. 吸引更多潜在消费者关注和购买。
三、活动内容。
1. 美妆产品展示，邀请知名美妆品牌参与，展示他们的最新产品和技巧，让消费者亲身体验和了解。
2. 美妆达人分享会，邀请美妆达人和化妆师进行现场化妆演示和分享，教授消费者最新的化妆技巧和潮流。
3. 互动体验区，设置化妆试妆区、美妆摄影区等，让消费者亲身参与，感受美妆的乐趣。
4. 美妆赛事，举办化妆比赛和美妆技能大赛，吸引更多消费者的参与和关注。
四、活动推广。
1. 社交媒体，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和推广。
2. 合作推广，与知名美妆博主、网红合作，进行活动推广和报道。
3. 宣传物料，制作海报、传单、宣传册等宣传物料，进行线下宣传和推广。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 参展费用。
3. 宣传费用。
4. 奖品和礼品费用。
5. 工作人员费用。
6. 其他费用。
六、活动效果评估。
1. 参与人数和关注度。
2. 品牌知名度和美誉度的提升。
3. 活动带来的销售额增长。
4. 活动后的消费者满意度调查。
七、活动总结。
通过本次美妆活动，我们希望能够提升品牌形象，推广最新美妆产品和技巧，吸引更多消费者的关注和购买，为美妆行业的发展做出贡献。
同时，我们也将不断总结经验，改进不足，为未来的美妆活动提供更好的服务和体验。
化妆产品活动策划书3篇篇一《化妆产品活动策划书》一、活动主题“美丽从这里开始”二、活动目的通过举办化妆产品活动，吸引更多消费者关注和购买我们的产品，提高品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示我们的化妆产品，并提供试用和体验服务，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
2. 美容讲座邀请专业美容师举办美容讲座，介绍化妆技巧和护肤知识，解答消费者的疑问，提高消费者对化妆产品的了解和使用技巧。
3. 互动环节设置互动环节，如化妆比赛、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性，同时也可以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 优惠促销在活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多消费者关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 名人代言邀请知名美妆博主或明星代言我们的产品，提高品牌的知名度和美誉度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 美容讲座费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、在线留言等方式，收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对产品的评价。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动工作人员要热情、专业、耐心，为消费者提供优质的服务和咨询。
3. 活动宣传要真实、准确、有效，不得夸大产品功效和虚假宣传。
4. 活动优惠促销要合理、透明，不得设置消费陷阱和欺诈行为。
化妆品活动策划方案化妆品活动策划方案(通用15篇)为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的化妆品活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品活动策划方案1一、活动目的：旺季抢量，提升国庆期间销售。
利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
二、活动时间：10月1日—7日(共计7天)三、活动主题：“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节四、活动目标：7天销售同比提升35%以上五、活动具体内容：活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!数量有限，送完为止。
活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。
活动三：礼悦国庆抓“大老虎”活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖iphone6，抓住“大老虎”奖励20xx元购物卡，另有其它精美礼品相送。
单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：抓“特大老虎”奖iphone6一台抓“大老虎”奖IPAD2或20xx元购物卡抓“小老虎”奖价值400元电磁炉或电饭煲一台抓“苍蝇”奖20元纸巾一条拍“蚊子“奖矿泉水一瓶活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。
2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!3、活动期间，VIP会员购买化妆品5倍积分;4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!活动五：你试用，我送礼在活动期间举办“试用女王”比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
策划书化妆品3篇篇一化妆品策划书一、活动主题“美丽人生，从‘妆’开始”二、活动目的本次活动旨在推广化妆品品牌，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 彩妆秀：邀请专业彩妆师进行彩妆表演，展示不同的妆容和化妆技巧，吸引顾客的注意力。
2. 美容讲座：邀请美容专家进行美容讲座，分享美容护肤知识和化妆技巧，提高顾客的美容意识。
3. 产品试用：设置产品试用区，让顾客亲自试用化妆品，感受产品的效果和质量。
4. 优惠活动：推出一系列的优惠活动，如打折、买赠等，吸引顾客购买化妆品。
5. 礼品赠送：购物满一定金额即可获得精美礼品一份，增加顾客的购买欲望。
五、活动宣传1. 海报宣传：在商场、超市、社区等地点张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 传单宣传：印制活动传单，派发到附近的居民区、学校、写字楼等场所，扩大活动的影响力。
3. 网络宣传：利用社交媒体、论坛、网站等平台发布活动信息，吸引更多的目标客户。
4. 会员短信宣传：向会员发送活动短信，提醒会员参加活动，增加活动的知晓度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 彩妆秀和美容讲座费用：[X]元3. 产品试用和优惠活动费用：[X]元4. 海报、传单和网络宣传费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间统计化妆品的销售数据，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议。
3. 销售数据分析：分析活动前后的销售数据，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
八、注意事项2. 工作人员要热情、周到，为顾客提供优质的服务。
3. 要确保活动的安全，防范意外事件的发生。
篇二化妆品策划书一、策划书名称“美丽计划”化妆品营销策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，对于美的需求也越来越高。
策划书化妆品样书3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，化妆品市场需求不断增长。
本策划书旨在推出一款全新的化妆品品牌，满足消费者对于高品质、个性化化妆品的需求。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和追求时尚的心态。
2. 品牌形象：打造一个时尚、个性、高品质的化妆品品牌，强调产品的天然成分和独特的设计理念。
3. 产品定位：提供多样化的化妆品产品，包括护肤品、彩妆、香水等，满足不同消费者的需求。
三、产品策划1. 产品设计：注重产品的外观设计，采用时尚、简约的包装风格，吸引消费者的注意力。
2. 产品研发：与专业的化妆品研发机构合作，开发出具有独特功效的产品，如保湿、美白、抗衰老等。
3. 产品线延伸：根据市场需求和消费者反馈，不断延伸产品线，推出新的产品系列。
四、价格策划1. 定价策略：采用中高端定价策略，以体现产品的高品质和独特性。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策划1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
2. 线下渠道：与各大商场、超市、化妆品专卖店等合作，拓展销售渠道。
六、促销策划1. 广告宣传：通过电视、杂志、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加消费者的忠诚度。
七、市场推广1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、时尚博主、消费者等参加，展示新产品和品牌形象。
2. 参加展会：参加国内外的化妆品展会，展示产品和品牌形象，拓展市场渠道。
3. 合作推广：与时尚杂志、明星、网红等合作，进行产品推广和品牌宣传。
八、风险评估1. 市场风险：化妆品市场竞争激烈，新产品推出可能面临市场份额不足的风险。
2. 技术风险：化妆品研发需要投入大量的资金和时间，如果研发失败，可能会影响产品的推出和品牌形象。
一朵化妆品的策划案策划案背景：一朵进入沈阳销售近一年，销量很差，终端铺设相对较差，虽已在报纸媒体上宣传一段时间但在沈阳的知名度还是很差，客户要求对“一朵左旋C产品”进行二次上市，要求出具市场推广方案。
一、项目认识·新上市美容护肤用品，经过一次上市，在沈阳地区已有些影响，但知名度、品牌价值均较低。
·价位与欧伯莱、欧莱雅等品牌化妆品相当。
·沈阳地区成熟品牌较多，即竞争品牌较多，开拓市场有一定难度。
·目标消费群为25~30岁左右、收入在1500元左右职业女士。
·相当成熟的分销商、相当成熟的市场、相当成熟的准消费群。
·产品在北京地区成功上市给沈阳地区二次上市以信心。
通过北京市场运作的成功，可以相信“一朵”的品质，推测其具有较大的市场潜力。
·产品走品牌路线，主要以商城、百货为终端。
·在商城、百货有独立的专柜，终端视觉形象统一。
·产品包装设计精美，与品牌构想相符合，但包装制作工艺还有些不足。
·品牌细节注意不够，如欧伯莱有一道银色的“密封签”，终端人员会提醒消费者：“是新开封的！”。
越成熟的消费者越关注品牌细节。
·前期通路状况较好，一级店铺货工作基本完成。
·广告平面设计较好，但明显照搬北京市场模式，忽略了沈阳地区消费者的阅读习惯。
·产品上市设计，能看出强烈的市场意识，但忽略了成熟消费者对化妆品新品牌试用存在的戒心，故广告投入虽大，但没起到相应的效果。
二、项目分析（WOT）化妆品市场是成熟的市场。
市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。
消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。
这使新品牌挤入市场有相当大的困难。
综上所述：辽跨对一朵的二次上市满怀信心，并能清醒、客观的认清一朵所面临的困难。
化妆品的行业特点和辽沈地区消费群体对化妆品的特有观念提示我们：能否让消费者在无戒心的情况下接受一朵是一朵二次上市能否成功的关键。
1、优劣势优势：“一朵”具有·拥有多年市场经验的化妆品企业。
·拥有先进的市场营销意识及科学、规范、健全的市场体制。
·沈阳市场营销渠道通畅，并不断外延。
·卖场设置合理。
·产品对外传播形象统一。
·产品整体内外包装及对外宣传单页、POP无不彰显大品牌的气派。
·主打产品“左旋C”拥有差异化特质，与其他竞争品牌产品有明显的区分。
·产品价格、包装设计和制作基本达到了与目标竞争对手相当的水平。
·企业拥有多年的生产、研发经验、生产工艺先进使产品具有优良的品质。
·广告意识好，管理层积累了一定的广告传播经验。
·一期上市积累了相当的品牌价值，有一定量的广告宣传基础。
·价格上，一朵产生伊始即有极高明的价格策略，有意识压低柔肤保湿喷雾、新纪润白霜价格，吸引消费者购买；全套“左旋C”价位上基本上与欧伯莱相当，不仅从价格上标示自己的身份，而且长线利润也相当可观。
一朵二次上市，价格因素较为有利。
劣势·品牌是影响化妆品市场份额的关键因素，一朵目前的品牌价值极低，与竞争对手“欧伯莱”、“欧莱雅”“玉兰油”等产品的品牌价值相比，处于绝对劣势。
一朵二次上市，无法依靠品牌赢得市场。
·产品功效是一朵自信的争夺市场的利器，但化妆品见效慢，最快也要一个多月的时间才能产生效果。
辽跨虽然丝毫不怀疑一朵的品质，但二次上市，功效因素可利用价值极低。
·竞争品牌多造成一朵产品市场空间狭小。
·品牌细节有一定缺陷，如内包装制作工艺、起封标签等还有一些不足。
·前期宣传的失败在目标消费群造成的负面影响。
2、机会点·笔者在接手本案后，就“左旋C”的目标消费者做了小范围深度访谈。
在深度访谈中发现，影响化妆品市场份额的主要因素有：品牌、功效、价格、口碑、广告。
新上市品牌无品牌价值可言、化妆品见效不显著、见效较慢的特点，自然而然的把笔者的目光推到了争取口碑传播上。
深度访谈中，90%以上的目标消费者在回答“什么是使你换化妆品的原因？”这一问时都回答：“如果有别人跟我说某个品牌好，我就会试试。
”因此，辽跨认为二次上市的最大机会在于想方设法赢得消费者的口碑。
3、阻力点·让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”，这一心理动因在于对自己容颜的关注。
三、问题关键点分析“一朵左旋C”在北京地区的成功上市，能支持该产品的品质，然而再好的产品不被大家认识也不能形成品牌。
化妆品独特的产品特点使成熟市场的消费者使用新品牌存在一定程度的心理障碍。
争取口碑，最大限度的解除消费者对新品牌试用的戒心成为二次上市能否成功的关键点。
本案提出的“左旋C”二次上市策略将全部围绕争取口碑进行，意图找到一个合理的理由使消费者不知不觉的走进一朵，形成口碑途径。
四、目标群体定位1、目标群体定位建议主打产品的特性决定了目标群体职业界定：公务员、高级职员、教师、护士、私企白领等年龄界定：25—30岁性别界定：女性个人收入界定：1500元左右/ 月区域界定：沈阳地区竞争对手界定：欧伯莱、欧莱雅、玉兰油等中、高档化妆品品牌产品独特的诉求点：一朵左旋C——让皮肤多吸收80%的维生素C广告受众人群界定：25—30岁的女性人群2、目标群体定位支持理由·“一朵左旋C”为女性中高档化妆品，要求其使用群体除较高的经济能力外，还具有较高的素质。
·使用化妆品的女性，从年龄分布上看主要在16岁~50岁，但使用欧伯莱等中高档化妆品的女性主要集中在30岁左右。
·从女性使用化妆品档次上看，有两头偏低、中间较高的趋势，这主要受经济能力影响，随着年龄、收入的增加，女性使用化妆品的档次也会相应调高；35岁后，大部分女性会因为家庭经济压力而压缩此项开支，只有极少数经济能力较好的仍向更高档次调整。
·这一年龄段的女性既有成熟女人的韵味，又未完全远离青春的风采，是女性中最有影响力的人群，容易形成口碑。
·30岁左右的女性的职业需要，对化妆品选择提出相应的需求。
·产品的价位所要求。
五、策略体系：核心策略：让消费者在无戒心的状态下试用“一朵左旋C”，迅速形成口碑。
广告策略：电视广告以厂商提供的品牌广告片为主，配合字幕发布活动信息。
既给目标消费者一个感性的品牌认识，形成品牌联想，又配合上市活动。
平面广告主要诉求：“一朵左旋C”——让皮肤多吸收80%的维生素C，给消费者一个试用“一朵左旋C”的理由。
媒介策略：以覆盖沈阳市地区的媒介为主，以符合目标消费群收视习惯及阅读习惯的媒体为主。
策略执行方案一：此方案假设厂商能提供小包装试用装，为辽跨首推方案。
活动期40天，2月20日~3月20日，执行电视广告；3月1日~3月10日，配合市场调查，发放7~10天小包装试用装，让部分（不低于15%）目标消费群在无戒心状态下试用“一朵左旋C”形成小规模口碑。
3月10~3月31日，投放报纸广告，“市调发小包装”活动停止，终端促销启动：买一件“一朵左旋C”送全套小包装适用装，拉动市场份额，巩固市场，形成更大规模口碑。
策略执行方案二：公关活动方案2月20日~3月31日，共40天。
2月20日~3月20日，执行电视广告。
3月8日，与沈阳市妇联联合，以在“三八妇女节”为表彰妇女先进代表和“一朵”在北京畅销为因由，为妇女先进代表赠送“一朵左旋C”产品。
3月9日~3月31日，启动报纸广告。
以赠送活动为炒作点，全面启动媒体炒作。
以此活动作为“一朵”产品的推广模板，消除目标群对“一朵”的戒心，利用女性所具有的“你看人家都用了，我也应该试试”的消费心理，形成广泛的口碑传动效应。
期间用“新闻稿”的形式配合，加深目标群对“一朵”产品的关注率和信赖度。
策略执行方案三：异业结盟方案与婚纱影楼联盟针对等同的准消费者—准新娘，为婚纱影楼提供市面价值20 万的柔肤保湿喷雾或新纪润白霜，根据婚纱影楼的发放能力计算时间，在电视广告执行前，发出不低于5000个单品，引动小规模口碑。
同时换回等值促销品“代币券”做为活动促销品，促销活动与报纸广告执行的同时，两家各自推出活动告知广告。
六、策略支持理由·“一朵”经过近四个多月的经营运作及广告宣传，目前有一定的知名度，但距离目标要求还差很远。
因此，品牌形象传播是“一朵”的重要宣传任务，这是长期性的任务。
二次上市的主要目的则是迅速形成口碑，直接拉动市场份额。
·“一朵”产品具有明确的品牌个性意识，品牌个性含义包括：优秀的产品品质；相对合理的产品价格体系；独特的产品介质——左旋C；优良的售后服务；保湿、除皱、美白三大功效；使用方便，一喷即可。
所不足的是，以往“一朵”的广告表现中，没有给消费者一个明显的使用“一朵左旋C”的理由。
因此，完成此任务的关键在于能否解除消费者对试用新化妆品的戒心及抓住辽沈地区消费者的广告接受习惯，使广告传播起到事半功倍的效果。
·成功上市后，另一个重要任务是迅速形成品牌印象，而品牌印象是实现市场份额增长的拉动因素，要求广告注重短期实效的同时考虑到品牌价值对市场长期的影响。
·媒介策略主要依据品牌传播、品牌个性塑造及目标消费者收视、阅读习惯的要求而定。
其次依据电视影响面广，报纸适宜在消费群中迅速传播“一朵左旋C”独特的销售主张，适宜理性诉求的特点。
与活动促销相互配合，加大目标消费者的注意频率。
七、广告计划·发布周期：2003年2月20日-3月31日，约40天时间·发布计划：第一步，开始先打电视；第二步，促销活动开始；第三步，报纸广告发布。
·电视贯穿整个30天；活动期30天；报纸选择两个不同的媒体，各交替发布4期。
八、广告表现·依据广告策略，“一朵左旋C”二次上市广告表现主要分电视广告与报纸广告两部分。
1、电视广告——负责为活动开路并起到品牌形象建设的作用·电视广告主要以厂商提供的品牌形象广告片为主，根据活动的要求，配以适当的字幕，为“一朵左旋C”的二次上市做好先锋。
·这样安排的理由主要考虑女性基本上是属于感性的人群，良好视觉形象能帮助女性思维，从而产生印象，为进一步使用“一朵左旋C”做好充分的铺垫。
·品牌广告还能承诺她们宽泛的感性利益，可以给消费者充分的想象空间，承诺感性而非具体的利益，可以充分调动消费者的想象力，为她们勾勒出美好的希望。
2、报纸系列广告——回答“一朵左旋C”是什么，给消费者一个充分的使用理由品牌个性塑造一面是给品牌注入与众不同的含义，一面解决消费者最关心的问题：我为什么要更换品牌？广告运用不同的、美丽的画面，诉求一个主题：“一朵左旋C”——让皮肤多吸收80%的维生素C。
