化妆品招商会致辞
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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==化妆品招商会致辞稿篇一:201X年化妆品招商会主持稿幕后声:(催场3次,10分钟/次,催场时音乐声稍调低)尊敬的各位来宾、各位朋友,欢迎您参加201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会,我们的会议将于14:30准时开始,请入坐稍待,谢谢!(音乐声恢复)(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为确保大会的顺利召开,同时也为了保证您的收听效果,请您将手机关机或调成振动状态,谢谢!幕后声倒计时(14点30分):尊敬的女生们,先生们,201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会正式开始,让我们一起倒计时见证盛会的到来,10,9,8····1.有请本次会议主持人闪亮登场,请各位来宾拿起招财的双手,用雷鸣般的掌声欢迎主持人登场。
暖阳带来快乐,花朵送来芬芳,清风带来问候,美食带来快乐,而我们为您带来美丽!尊敬的各位嘉宾,亲爱的各位朋友,时尚曼妙的美女们!大家下午好!(鞠躬礼)男:真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍,我是本次盛会的主持人···,很荣幸由我们主持今晚的盛宴,希望能给大家带来一个温暖、愉快之旅。
在盛会开始之际,我和我们陈总商量了一个挑战想抛给在场的各位来宾和蓝廷的精英们,只要把我这个一个大帅哥或者后续的美女拍好,结合我们今天盛会的主题——201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢会,发表到您的朋友集赞,到晚上八点晚会结束,来宾中集赞人数最多者,即可拥有,一清堂修复神器,私人定制冻干粉一盒,价值3680元。
集赞人数排名第二者,即可拥有,大方永嘉酶好酵素液酵一瓶,价值1780元。
集赞人数第三者,即可拥有源漾睛采肌焕采眼部套,价值998元。
各位来宾们,请问规则都了解了吗?如果没有的话,计时开始。
天下武功,唯快不破,各位老板们,开始集赞模式吧。
化妆品招商会致辞(通用5篇)化妆品招商会致辞篇1尊敬的各位嘉宾,各位女士先生,各位可爱的化妆品品牌的追随者们:大家好!感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间参加我们这次的化妆品招商会。
我非常高兴有机会与大家分享关于这个令人激动的行业的见闻。
我们站在这个舞台,正值化妆品行业蓬勃发展的时期。
这是一个充满创新和机遇的行业,无论是对抗衰老的护肤品,还是让美丽闪耀的彩妆,都为我们的生活增添了色彩。
我们致力于为消费者提供高质量、高性价比的产品,让每一位使用我们产品的女性都能感受到自信和美丽。
我们的品牌,以卓越的品质和独特的设计赢得了市场的认可。
我们的产品不仅能帮助女性保持青春的活力,更能让她们在生活的各个阶段找到自信和魅力。
我们的团队充满热情,始终以创新和独特为宗旨,致力于为每一位女性带来最合适的化妆品。
此次招商会的目的是为了与更多的合作伙伴共享这个美丽的行业,一起将这份美丽传递给更多的女性。
我们期待着有更多的力量加入我们,一同为女性的美丽做出贡献。
化妆品行业是一个充满机遇和挑战的行业,我相信只要我们齐心协力,共同前进,我们就能在这个行业中创造更多的价值,为女性带来更多的美丽。
再次感谢各位的光临,期待我们的合作能为这个行业带来新的生机和活力。
让我们共同为女性的美丽事业奋斗,共同开创化妆品行业的美好未来!谢谢大家!化妆品招商会致辞篇2尊敬的各位嘉宾,亲爱的朋友们,大家好!首先,我代表我们公司向各位嘉宾和在场的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!您们的光临是我们的荣幸,也是我们不断前行的动力。
在这个美好的日子里,我们齐聚一堂,共同探讨化妆品行业的发展和未来。
作为一个化妆品品牌,我们深知品质的重要性,致力于为消费者提供最优质的产品和服务。
我们相信,只有不断创新、不断进步,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们的品牌理念是“以人为本,以质取胜,以诚立世,以和为贵”。
我们将这一理念贯穿于产品研发、生产管理、市场营销等各个环节,力求为消费者带来更好的体验。
化妆品招商会主持词尊敬的各位领导、各位嘉宾,女士们、先生们:大家好!非常荣幸能够在这里主持化妆品招商会,并为各位介绍我们公司的产品和发展计划。
首先,请允许我代表组委会向各位领导和嘉宾表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢。
作为一家专业从事化妆品生产和销售的公司,我们一直秉承诚信、创新、质量的经营理念,致力于为广大消费者提供优质的产品和服务。
本次招商会,我们将向各位介绍我们公司的品牌、产品以及未来的发展计划,希望能够与您建立长期稳定的合作关系。
首先,我想向各位介绍一下我们公司的品牌。
我们公司成立于XX 年,经过多年的发展,已经成为中国化妆品行业内的知名品牌之一。
我们的品牌秉承自然、健康、时尚的理念,通过不断研发创新的产品,满足不同消费者的需求。
同时,我们重视品牌形象的塑造和传播,积极参与各类社会公益活动,提高品牌的知名度和美誉度。
其次,让我们来介绍一下我们公司的产品。
我们公司生产的化妆品包括护肤品、彩妆品和个人护理品等多个系列的产品。
我们严格把控生产过程,使用优质的原材料和先进的生产设备,确保产品的质量和安全性。
我们的产品不仅具有良好的保湿、滋养、修复等功能,还具有抗衰老、美白、提亮肤色等多重功效。
通过长期使用我们的产品,可以使肌肤更加柔滑细腻,容光焕发。
最后,让我们来谈一谈我们未来的发展计划。
作为现代化企业,我们深知创新的重要性。
未来,我们将进一步加大产品研发和创新力度,推出更多独具特色的产品。
同时,我们计划扩大销售渠道,加强品牌推广和宣传,提升市场影响力和竞争力。
我们希望能够与各位合作伙伴共同发展,共同实现双赢。
在结束演讲之前,我要再次对各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢。
感谢您们对我们公司的关注和支持。
我们相信,在各位的共同努力下,我们一定能够取得更加辉煌的成绩。
最后,祝愿本次招商会取得圆满成功!谢谢大家!化妆品招商会主持词(二)尊敬的各位嘉宾、各位健康与美容行业的先进企业代表,大家上午好!首先,我代表招商方对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎,并对大家参与本次招商会表示衷心的感谢。
化妆品招商会致辞化妆品招商会致辞,如今女士对美的追求,加上当代人对于奢侈品的当代人讲求,化妆品市场的未来发展空间逐渐扩大,以下由管理资料网整理在化妆品招商会上的发言,拉动更多客户群来支持化妆品行业。
化妆品招商会致辞改革开放20年来,中国美容欧美化妆品呈现出前所未有的高速产业发展态势,未来的护肤化妆品市场,仍具有很大的市场前景。
我作为一个科技事业美容化妆品事业的经营者与开拓者,专门从事化妆品事业十多年,见证了这一切美丽的变化。
我以“勤劳、智慧、认真、坚持”教导每一位员工,只有勤劳了,才能实现自身的劳动价值;拥有智慧,能够创造财富;认真的人最美,认真的女人更美;不论个人还是企业,只有坚持不懈的精神,必须走向成功的彼岸。
因此,香华天人是勤劳的,充满智慧的,认真并且坚持的。
公司以“只做有效产品”为经营原则。
无效的产品,无论在过去、现在还是将来,都无法创造任何财富,无法被人们所铭记,必然被资本市场所淘汰;只有做有效率的产品,才能实实在在地为女性的美容化妆事业作出贡献,实实在在地创造财富,回报社会。
真金不怕火炼,经过了本土市场的洗礼,才别有一番成功的滋味。
经营化妆品美好是一件美丽的事业,中国整形化妆品市场经过20多年的迅猛发展,已经取得了令人瞩目的举世瞩目成就,美丽生活和健康已经成为当今中国消费市场的两大主题。
香华天的使命是造就更多女人青春永驻的梦想,只有付出爱,才会被爱;只有爱与被爱,才能分享爱。
十多年前,我本着热诚的心加入了美容化妆品行业,我付出了青春、汗水,收获了鲜花、掌声、美丽与荣誉;今天,我想与每一位喜欢喜欢美容化妆品的们分享这一切,“爱,被爱,分享爱”它贯穿于香华天大家庭开拓事业的始终,更深入于每一位员工及每一个加盟化妆品伙伴事业店的心中。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。
香华天愿与每一位有志之士,挈手共创辉煌的明天;以上这篇是化妆品招商会致辞 ;就为您介绍到这里,希望它对您有说服。
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2024年化妆品招商会主持词尊敬的各位嘉宾、企业代表、尊敬的各位领导、亲爱的观众朋友们:大家好!欢迎来到2023年化妆品招商会。
首先,我代表招商会组委会向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢各位嘉宾和企业代表的莅临会场,为本次招商会增添了光彩和活力。
感谢各位领导和观众朋友们的关注和支持,您们的到来是我们最大的鼓励!化妆品行业作为现代化妆品行业的代表,一直以来都是我国经济发展的重要支柱产业之一。
随着国内消费市场的不断扩大和消费升级的趋势,化妆品行业也呈现出蓬勃的发展势头。
本次招商会旨在为广大企业提供一个交流合作的平台,推动化妆品行业的进一步发展。
首先,让我们回顾一下过去几年化妆品行业的发展情况。
近年来,中国化妆品市场规模不断扩大,成为全球最大的化妆品市场之一。
特别是在互联网和电子商务的推动下,消费者的购买方式也发生了巨大变革,线上线下融合发展的模式逐渐成熟。
同时,消费者对于化妆品的需求也从简单的美容变得更加注重品质、功能性和环保性。
因此,化妆品企业需要不断创新,不断提高产品质量和服务水平,满足消费者多元化、个性化的需求。
在未来的发展中,化妆品企业应该秉持可持续发展的理念,注重环境保护和社会责任,推动行业真正走向高质量发展。
科技创新也是化妆品企业发展的重要方向,通过新技术、新材料的应用,提高产品品质和产品功能,满足消费者对于健康、自然、绿色的追求。
同时,加强品牌建设和市场推广,提高品牌的知名度和美誉度,打造具有国际竞争力的化妆品品牌。
本次招商会旨在为各位企业搭建一个交流、学习和合作的平台。
在接下来的日子里,我们将邀请国内外知名的化妆品企业代表进行主题演讲,分享行业发展的最新趋势和企业的成功经验。
同时,我们还将举办一系列的展览、展示、推介等活动,为企业提供展示产品、拓展市场的机会。
希望通过此次招商会,能够促进企业之间的合作与交流,推动整个行业的发展和壮大。
最后,祝愿本次招商会圆满成功!希望各位嘉宾和企业代表能够通过此次招商会,收获知识、收获商机、收获合作伙伴,共同创造更美好的未来!谢谢大家!祝愿招商会圆满成功!感谢大家的支持和关注!。
化妆品招商会发言稿大家好!非常感谢各位莅临参加本次化妆品招商会,我代表公司全体员工向大家表示热烈欢迎和衷心感谢!在这个美丽而充满激情的季节里,我们通过招商会,希望与各位共同探讨化妆品行业的现状和未来趋势,寻找合作伙伴,共同发展,共创美丽与成功!化妆品作为女性朋友们最贴近生活的产品之一,无论是在日常护肤、彩妆还是护发方面,都起到了不可替代的作用。
随着时代的进步和女性自身对于美的追求,化妆品行业迅速发展,在市场上拥有广阔的前景和巨大的潜力。
然而,现如今的化妆品市场竞争激烈,具有非常多的机遇与挑战。
因此,我们秉承着创新、品质、诚信的经营理念,努力开拓市场,为广大消费者提供更优质的产品和更满意的服务。
首先,我想简单介绍一下我们公司。
我们是一家专注于化妆品研发、生产和销售的公司,拥有自己的研发团队和生产工厂。
多年以来,我们通过不断创新和提高产品质量,成为行业内的领导者。
我们的产品包括护肤品、彩妆品、美发产品等,覆盖了女性美丽所需的各个方面。
我们以卓越的品质、独特的产品设计和诚信的经营理念赢得了广大消费者的认可和信赖。
接下来,我想分享一下关于化妆品行业的一些市场趋势和机遇。
随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们对于美的要求也在不断增加。
不仅是女性,越来越多的男性开始关注自己的形象和美容护肤。
这给化妆品行业带来了新的增长点和商机。
此外,随着社交媒体的盛行,化妆品在互联网渠道的销售也呈现快速增长的趋势。
因此,我们可以看到,在这个快节奏、多元化的社会中,化妆品行业有着广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
针对这些机遇和趋势,我们公司制定了明确的发展战略。
首先,我们将继续致力于产品创新和研发。
我们相信,只有推出独特、高品质的产品,才能吸引消费者的目光和赢得市场份额。
其次,我们将加强与各大电商平台的合作,通过互联网渠道拓展销售渠道,充分利用社交媒体的传播效应,提高品牌知名度和影响力。
同时,我们还将加强与各地经销商和门店的合作,建立稳定的渠道网络,保证产品的供应和销售。
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==化妆品招商会致辞稿篇一:201X年化妆品招商会主持稿幕后声:(催场3次,10分钟/次,催场时音乐声稍调低)尊敬的各位来宾、各位朋友,欢迎您参加201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会,我们的会议将于14:30准时开始,请入坐稍待,谢谢!(音乐声恢复)(最后一次催场)朋友们,我们的大会即将开始,为确保大会的顺利召开,同时也为了保证您的收听效果,请您将手机关机或调成振动状态,谢谢!幕后声倒计时(14点30分):尊敬的女生们,先生们,201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢盛会正式开始,让我们一起倒计时见证盛会的到来,10,9,8····1.有请本次会议主持人闪亮登场,请各位来宾拿起招财的双手,用雷鸣般的掌声欢迎主持人登场。
暖阳带来快乐,花朵送来芬芳,清风带来问候,美食带来快乐,而我们为您带来美丽!尊敬的各位嘉宾,亲爱的各位朋友,时尚曼妙的美女们!大家下午好!(鞠躬礼)男:真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍,我是本次盛会的主持人···,很荣幸由我们主持今晚的盛宴,希望能给大家带来一个温暖、愉快之旅。
在盛会开始之际,我和我们陈总商量了一个挑战想抛给在场的各位来宾和蓝廷的精英们,只要把我这个一个大帅哥或者后续的美女拍好,结合我们今天盛会的主题——201X年度厦门蓝廷商贸感恩答谢会,发表到您的朋友集赞,到晚上八点晚会结束,来宾中集赞人数最多者,即可拥有,一清堂修复神器,私人定制冻干粉一盒,价值3680元。
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各位来宾们,请问规则都了解了吗?如果没有的话,计时开始。
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化妆品代理商发言稿尊敬的各位代理商、尊贵的嘉宾们:大家好!首先非常感谢各位能够参加我们的化妆品代理商大会,今天我很荣幸站在这里和大家分享我们的新产品和市场发展计划。
首先,我想和大家回顾一下过去一年我们的销售业绩。
由于大家的共同努力,我们的公司在去年取得了令人瞩目的成绩。
我们的销售额增长了50%,超过了我们的预期目标。
这是我们多年来最好的成绩之一。
我们成功的原因有很多,其中最重要的是我们独特的产品和市场定位。
我们公司的产品不仅在质量上精益求精,在研发上也始终保持创新力。
我们的目标是为每一个消费者提供高品质的化妆品,让他们通过使用我们的产品来提升自己的美丽与自信。
对于新产品的研发,我们在过去一年做了大量的工作。
我们聆听了消费者的反馈和需求,结合市场趋势,研发出了一系列具有市场潜力的产品。
下面,我将向大家介绍其中的两款新产品。
首先是我们的护肤品系列,我们研发了一款全新的面膜。
这款面膜采用了最新的皮肤科技,可以深层滋养皮肤,并提供高效的保湿效果。
我们的护肤品系列一直以来都备受市场的喜爱,我们相信这款全新的面膜将会成为新的明星产品。
另外一款产品是我们的彩妆系列中的唇膏。
这款唇膏采用了植物精华,不仅可以为嘴唇提供丰盈的颜色,还能够滋养和保护嘴唇的健康。
我们的彩妆系列一直以来都深受消费者的喜爱,我们相信这款新的唇膏将会成为市场的热卖品。
除了新产品的研发之外,我们还加强了我们的市场营销力度。
我们在各大媒体投放了大量的广告,提高了品牌的知名度和曝光率。
我们还与一些知名的时尚博主和美妆专家进行合作,进行产品推广和宣传。
所有这些举措有效地提高了我们产品的销量。
当然,我们的成功离不开各位代理商的辛勤努力。
你们是我们公司发展的重要力量,是我们产品销售的重要渠道。
作为我们的代理商,你们需要在市场上推广我们的产品,提供专业的售前咨询和售后服务。
我们承诺将给予各位代理商全方位的支持,包括市场培训、产品培训和销售支持等。
我们还将不断提升我们的售后服务,确保我们的代理商能够收获客户的满意和信任。
化妆品招商会致辞
尊敬的各位来宾,
我非常荣幸能够在这里向大家介绍我们的化妆品品牌。
首先,我想向您娓娓道
来我们品牌背后的故事。
我们品牌的创始人曾是一位来自化妆品界的资深专业人士。
她深深地了解到现
代女性对于化妆品的需求,同时又深知她们对其品质的要求,于是她决定创办这样一家化妆品品牌,为女性打造更完美的、更加环保、更加自然的化妆品。
自创立以来,我们一直致力于生产出完美、安全、无害的化妆品,以满足女性
对于自然美丽的追求。
我们品牌拥有一支经验丰富的研究团队,致力于开发出更加环保的生产工艺,通过去除化学添加剂等对人体有害物质,使我们的产品更加安全、天然、有效。
此外,我们也关注绿色环保,对于环境的保护一直是我们品牌的核心价值之一。
我们的品牌产品种类繁多,从皮肤保养品到彩妆产品,无论是什么肤质、年龄
的女性,都能在我们的品牌中找到适合自己的产品。
我们在保持品质上不断投入研发,不断提升我们的技术水平,因此我们的产品得到了越来越多的消费者喜爱和认可。
最后,我要感谢各位来宾的到来,让我们有机会向您介绍我们的化妆品品牌。
我们希望能够与更多有识之士携手,共同推动中国化妆品产业的发展,为女性打造更美丽、更健康的生活。
谢谢。
化妆品主持词尊敬的各位领导、嘉宾、亲爱的观众们:大家好!我是今天的化妆品发布会的主持人。
首先,我代表主办方对大家的到来表示由衷的感谢,并向各位嘉宾介绍一下今天的活动安排。
【一、开场白】今天,我们聚集在这里的目的是为了共同见证一场关于化妆品的盛会。
作为现代人都离不开的产品,化妆品不仅仅是我们日常生活的一部分,更是展现个人魅力和追求美的表达。
而本次活动的主旨在于分享最新的化妆品产品、技巧以及关于使用化妆品的相关知识,为大家提供更多的选择和帮助。
【二、活动亮点】接下来,我将为大家介绍本次活动的亮点。
首先,我们邀请了业界知名品牌的代表到场,为大家分享最新的产品研发成果和技术创新。
同时,我们还准备了丰富的互动体验环节,让大家亲身感受到化妆品的魅力与变化。
此外,我们还准备了专业的化妆师现场示范,让大家学习到一些简便易行的化妆技巧,使每位女性都能展现出自信与美丽。
【三、化妆品产业发展趋势】那么,化妆品产业的发展现状和未来趋势又是怎样的呢?在过去的几年里,随着人们对美的追求不断提升,化妆品市场迅速发展壮大。
根据最新的报告显示,全球化妆品市场规模已经超过了千亿美元,并且仍在持续增长。
这主要得益于人们对美的认知水平的提高,以及对品质、环保和安全性的更高要求。
未来,随着科技的不断进步和人们对个性化需求的不断增加,我们有理由相信化妆品产业将迎来更加广阔的发展空间。
【四、化妆品科技创新】在介绍市场趋势的同时,我们也不能忽略化妆品科技创新对行业带来的巨大影响。
随着科技的不断突破,化妆品领域涌现出了许多创新技术,例如智能美妆、生物科技、AI技术等。
这些技术的应用不仅提高了化妆品的效果和使用体验,还为用户带来了更多的选择和便利。
未来,科技与化妆品行业的结合将会成为一个不可忽视的潮流。
【五、产品推荐】在此次发布会中,我们将为大家带来一些值得关注的新品推荐。
这些产品既包括大品牌的经典力作,也有一些新兴品牌的创新之作。
无论大家对于化妆的目的是展现魅力还是追求健康与养颜,我们相信都能在这里找到适合自己的产品。
化妆品招商会流程全省招商会○客户名称:○会议主题:○会议时间:○会议地点:○项目背景:○项目实施主要内容:1、招商会的定义;2、招商会流程的设计;3、招商会邀请函的创意及设计;4、招商会邀约培训;5、招商会小组的培训;6、招商会讲师的鳞选;7、招商会课程的开发与设计;8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。
○项目控制点:1、年度策划方案及整体营运模式(仅供招商会使用)。
签单拉动效应-----25%2、加盟政策。
签单拉动效应-----25%3、培训。
签单拉动效应-----15%4、主持人、讲师聘请。
签单拉动效应-----15%5、现场抽奖方案。
签单拉动效应-----10%6、会议流程控制。
签单拉动效应-----10%○现场到会人数:○实际投入资金:○签单率:○回款率:○市场效应:功败垂成源于会议组织不专业不成功的企业招商会常会出现如下几个问题:1.对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位,对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的问题和疑虑心中无数。
2.会议的内容结构、流程设计不合理,演讲者的综合素质不高。
有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性,未能激发经销商浓厚的兴趣。
会议开完,经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。
3.对经销商的顾虑、疑问准备不足,常被经销商问得卡壳,或不能自圆其说。
4.缺乏对会议整体组织的驾驭能力,缺乏对参会经销商有意识的管理引导,致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛,造成会议整体被动局面。
如果出现了以上几种情况,即使前面工作组织得再细致,其结果也是很难乐观的,签约效果也就可想而知了。
针对经销商的利益点是关键那么怎样组织招商洽谈会呢?笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点,从而使会议的内容、程序及组织有针对性。
一般的经销商只要来参会,就会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。
而能够激发经销商兴趣的则是:(1)产品是否有前景,是否有产品力。
(2)利润空间是否够,是否有钱可赚。
(3)推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。
(4)企业是否有实力、信誉,承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等),同时,这些问题又成为经销商的疑虑。
因此,经销商的签约与否,实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任一面。
由此可以看出,招商会议的直接目的应是使所来经销商达到五个信任,即(1)信企业:使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉、有能力的。
(2)信产品:产品的功效属实、卖点独特、质量可靠,是有市场前景的产品。
(3)信模式:企业的营销模式先进而有实效,可操作性强。
(4)信利润:有钱可赚、利润较高。
(5)信合同:合同严密、权利明确,有绝对的约束性,不会签而无效。
达到了“五信”,那么招商工作的总目标即签约合作就进入了坦途准备工作要细致周密要做到五信,有两方面工作不能放松:一是招商会议的内容、流程、设计准备要专业,要有针对性。
二是招商工作全部流程要严密,不可轻视。
比如,接电话是否专业,体现的内容是否与公司要展示的形象相匹配、相应和;企业的一些小物品的设计是否统一,如给经销商邮寄的信封、信笺是否vi统一。
笔者曾看到某个企业宣称要斥巨资投入广告,并有完善的营销策划及执行体系支持,但经销商收到的招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的,这就很难让人相信其策划的推广实力。
类似的细节均属招商流程管理中应该注意的问题。
招商会议的内容流程,不能简单的按经销商所关心的问题来排序。
因为按照一般的沟通规律:首先,经销商最关心的问题也是最难以做完美回答、最易产生洽谈矛盾的地方,因此应放在后面谈。
其次,经销商所关心的只是几个“点”,但理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。
如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景,孤立地就问题谈问题的话,双方很难达到共识。
再次,如果首先做好洽谈内容背景的铺垫工作,则后面问题的解决就是一种自然的结果了。
由此,招商会的内容流程布局应为这样:会议的流程也就是进一步强化经销商达到“五信”的流程。
整个会议要注意三个关键:1.演讲水准。
演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。
由于招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来达到吸引经销商合作的目的,因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。
2.问题答疑。
因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里,此时要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。
为了较好地控制会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。
参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但单独个体来说心态较为复杂,性格各不相同。
对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出来,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者进行有效管理。
(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问,避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约。
尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。
为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效、有目的的会前沟通,选出有条件、态度积极、合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。
(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会是一种具有特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制、管理等基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。
因此,组织实施一定要专业、细致而周密。
化妆品招商会流程全省招商会○客户名称:○会议主题:○会议时间:○会议地点:○项目背景:○项目实施主要内容:1、招商会的定义;2、招商会流程的设计;3、招商会邀请函的创意及设计;4、招商会邀约培训;5、招商会小组的培训;6、招商会讲师的鳞选;7、招商会课程的开发与设计;8、招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。
○项目控制点:1、年度策划方案及整体营运模式(仅供招商会使用)。
签单拉动效应-----25%2、加盟政策。
签单拉动效应-----25%3、培训。
签单拉动效应-----15%4、主持人、讲师聘请。
签单拉动效应-----15%5、现场抽奖方案。
签单拉动效应-----10%6、会议流程控制。
签单拉动效应-----10%○现场到会人数:○实际投入资金:○签单率:○回款率:○市场效应:功败垂成源于会议组织不专业不成功的企业招商会常会出现如下几个问题:1.对被邀参会的经销商的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位,对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的问题和疑虑心中无数。
2.会议的内容结构、流程设计不合理,演讲者的综合素质不高。
有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性,未能激发经销商浓厚的兴趣。
会议开完,经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。
3.对经销商的顾虑、疑问准备不足,常被经销商问得卡壳,或不能自圆其说。
4.缺乏对会议整体组织的驾驭能力,缺乏对参会经销商有意识的管理引导,致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛,造成会议整体被动局面。
如果出现了以上几种情况,即使前面工作组织得再细致,其结果也是很难乐观的,签约效果也就可想而知了。
针对经销商的利益点是关键那么怎样组织招商洽谈会呢?笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点,从而使会议的内容、程序及组织有针对性。
一般的经销商只要来参会,就会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。
而能够激发经销商兴趣的则是:(1)产品是否有前景,是否有产品力。
(2)利润空间是否够,是否有钱可赚。
(3)推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。
(4)企业是否有实力、信誉,承诺能否兑现(包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等),同时,这些问题又成为经销商的疑虑。
因此,经销商的签约与否,实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任一面。
怎么成功的开展策划好化妆品招商会伟人有一名言,没有调查就没有发言权,李威大胆在此套用一下,没有策划就不要招商!否则结果往往是失败,成功完全是撞运气。
开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。
相当多的美容企业都有自己的策划部,专人专职为企业做策划,但多半并不成功,究其原因,无非以下两点:1、“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,每个公司都有其自身的特性和文化,长期局限其中,就可能没有办法做出更新更有创意的策划。
代理商、美容院审“美”疲劳,执行更是打折扣,当然效果差;2、策划人员素质不专业,知识结构不合理,市场实际应用性差那么,现行美容行业又有许多的策划机构,他们能不能解决美容企业的招商难题呢?这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来,策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。
当然,策划机构的经验和能力非常重要!在下李威及其“风雨彩虹”策划团队三年来共策划过57场大型招商会,我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则:一、战略高于一切:策划最讲究的是战略,在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。
正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。
”这种战略,是来自于对整个行业的认识与把握,更来自于对美容企业本身的认识和把握。
首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起,是全年战略的重要部分。
一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略,是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。
市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。
其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会、省级招商会,同时还有终端促销会。
不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。
比如:全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多,省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,终端会就和“三八”妇女节,母亲节、元旦举办的多。
那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进,没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。
第三,围绕战略确定工作流程。
招商会确定要当作一种战略来看待,必须从长计宜,必须不折不扣执行,追求好结果,就必须制定一个规范化的工作流程。
二、营销深处是文化:名牌的背后是文化,品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。
策划也需要有文化来支撑,成功的策划最有神韵之处,往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。