世联经典营销案例(20090513)

2009年十大营销案例点评字体大小：大中小2010-01-11 09:33:59 来源：成都商报花500万就为了组建一支婚车队，办一张千人演唱会只介推广一辆汽车，买一辆车当即送你足金黄金……这些壮举，很多人连做梦都没有想过，但2009年，成都车市将它们一一实现！请不要怀疑成都车市的火爆程度，请不要怀疑“在成都没有卖不出去的车”的真实性，更不要怀疑成都车商花钱赚吆喝的能力，2009年四川车市的销售业绩已经是铁一般的事实。

1-11月份，成都轿车销售就完成近20万辆！同样的东西，在成都就买到断货，加价都排着队抢，要说成都人收入有多高，也不至于吧，回顾09，除了成都消费者向来的豁达外，车商们的营销手段也不得不让人刮目。

“奥迪婚车队”、“厂家直销”、“总经理签名售车”、“买雅阁送黄金”、“豪车走廊”、“三年养车不花钱”、“伍五凌成都大型演唱会”……实践一次次证明，成都卖车卖绝了！他们花着大把大把的银子，赚来的绝不仅仅是吆喝，更是实打实的销售业绩。

他们的吆喝声，躁动了09成车市！十大营销案例点评■案例全称：新元素投资300万元，打造首支“奥迪婚车队”；■发生时间：11月19日■案例回放：被称为“史上最牛婚车队”———新元素奥迪斥资300万元打造的鼎级礼宾车队，服务于他的车主和潜在客户，在全国车商中再开先河。

今年6月该店的开业典礼无论场面还是档次均被业内称为中国车商之最；两个月后，首创的车商小车模大赛成为今年成都车展期间的一大亮点。

新元素奥迪开业不到两个月就传来了“新车销售200多辆，单月服务维修产值高达100多万”的业绩。

在开业当月，新元素奥迪就获得了厂家在售后服务满意度调查中的全国第一名。

新元素奥迪店以及这些事件的亲手策划人、公司董事长吴亚丽频频亮相各大媒体，已成为车界明星。

■案例全称：三和汽车打造“豪车走廊”■发生时间：9月份■发生地点：机场路新园南一路2号■案例回放：两年时间，三和集团接连将劳斯莱斯、兰博基尼、阿斯顿·马丁、GT-R、奥迪R8等带到蓉城，机场路，被誉为“成都汽车的豪车走廊”，而成都三和则是其中最具实力或者说是贡献最突出的缔造者！从高端轿车奥迪R8、英菲尼迪，到世界顶级豪车劳斯莱斯、兰博基尼、阿斯顿·马丁、GT-R，成都三和都是惟一一家把这些豪车带入四川的。

世联沿街商业典型案例分析院街商业典型案例分析北京苹果街东莞万科·运河东1号[关键词]关键词]商业[案例简介]案例简介]通过北京、东莞两个典型案例的介绍，分析了院街商业的特点院街商业的定义及特点所谓院街，就是通过建筑的曲折错落，所谓院街，就是通过建筑的曲折错落，形成多节点的线性空间，延长营业面，增加商铺的临街性，空间，延长营业面，增加商铺的临街性，建筑形式上通过局部的建筑合围成单个院落，以主街、次街、局部的建筑合围成单个院落，以主街、次街、支巷等将单个院落串联起来，形成院街。

个院落串联起来，形成院街。

普通社区商业笔直的街道尺度单一的街道形式单一的铺子所有铺子都朝一条街开门为买东西才来逛街v院街商业曲折但不迂回的街道、极具趣味性宽窄尺度不一的街和巷子不同空间组合的铺子街区多样化、铺铺临街建筑与景观相融，体验式休闲购物院街案例1院街案例1北京苹果社区——充分挖掘商业价值，增加充分挖掘商业价值，北京苹果社区充分挖掘商业价值沿街面，形成错落街区，沿街面，形成错落街区，使内外街融为一体百子湾路项目本身只有一面临街，通过苹果街的打造，将商业氛围引入社区内部，一方面确保底商可以铺铺临街，另一方面围合形成局部的商业氛围，提升商业街的商业价值。

百子湾路苹果街苹果街长500米苹果街长500米，由底商商业街和二十二500院街围合而成底商商业街二十二院街底商商业街，约1.2万平米，由公寓首层、二层底商商铺组成，共有商铺60余个。

二十二院街，独立的院落商街，2-3层低层人文院落建筑，地上2万多平米，地下1.9万平米。

特点一：造街。

通过在主街上支出支巷，特点一：造街。

通过在主街上支出支巷，造出更多的街，让更多的铺子临“造出更多的街，让更多的铺子临“街”这些院落集中在一条主街上，这些院落集中在一条主街上，衍生出许多支巷，再通过外墙的曲折，出许多支巷，再通过外墙的曲折，将相对独立的外院串连起来，相对独立的外院串连起来，又通过合理的交通组织实现商业人流的有效引入。

2023-11-06•项目背景与市场环境•营销策略与实施方案•营销效果评估与总结•案例启示与借鉴意义•未来展望与趋势分析目录01项目背景与市场环境东莞万江风临美丽湾位于东莞市万江区，紧邻东江，拥有优越的江景资源。

项目地理位置项目定位项目开发阶段风临美丽湾定位为高端住宅项目，注重品质和舒适度，面向中高端购房人群。

项目已进入销售阶段，需要制定合适的营销策略，以吸引目标客户群体。

03项目背景介绍0201东莞房地产市场需求稳步增长，但受政策调控影响，需求释放受到一定限制。

市场需求东莞房地产市场竞争激烈，多个开发商在市场上推出不同项目，客户选择余地较大。

竞争态势东莞房地产市场价格整体稳定，但受政策调控和供需关系影响，部分区域存在价格波动。

价格趋势东莞房地产市场环境分析挑战在淡市环境下，客户购买意愿降低，营销难度加大，需要制定更为精准的营销策略。

机遇虽然市场整体较为淡市，但风临美丽湾拥有优越的地理位置和独特的产品定位，仍有机会在市场上获得目标客户的青睐。

淡市营销的挑战与机遇02营销策略与实施方案对东莞万江风临美丽湾的潜在客户进行深入分析，了解他们的需求、购买力以及消费习惯，为制定营销策略提供数据支持。

制定淡市营销策略目标市场分析根据目标市场的特点，对风临美丽湾的产品进行精准定位，突出其独特卖点，提高产品的竞争力。

产品定位根据市场分析和产品定位，制定合理的价格策略，确保价格与市场需求和竞争环境相匹配。

价格策略线下渠道与当地中介、开发商等合作伙伴建立合作关系，共同开展推广活动，扩大风临美丽湾在当地市场的知名度和影响力。

线上渠道利用互联网和社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行广泛的市场宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注。

跨界合作与其他行业、企业进行跨界合作，共同举办各类活动，实现资源共享和互利共赢。

创新营销渠道拓展营销活动策划与执行活动策划01根据目标市场的需求和风临美丽湾的产品特点，策划各类主题活动，如房展会、优惠促销活动、社区文化活动等，吸引潜在客户的关注和参与。