告别想像走向务实_联想国际化战略思考_张建设

联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。

至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。

到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。

联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。

联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。

收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。

实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。

联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。

中国经济导报/2012年/1月/5日/第B03版产业・投资联想国际化成功的哲学中国智慧、全球思维。

只有本土化生存,才会有全球化的未来本报记者张守营“不粉饰，不回避，不藏匿，联想这十年你知道的和不知道的......”联想的国际化是怎么获得成功的，柳传志为何一度退出，又一度“出马”？联想国际化的成功，经历了怎样的历程？联想何以获得如此巨大的成功？柳传志率领联想撬动世界、创造奇迹的秘密究竟是什么？对未来的联想我们还可以联想些什么呢？联想的国际化，无疑是成功的，它的成功之道对正在实施或即将实施国际化战略的国内企业有哪些借鉴意义呢？日前，《再联想》一书作者张小平在京接受了媒体的采访。

张小平告诉记者，2011年的联想，可谓风光无限。

这一年，联想一跃成为全球第二大个人电脑厂商；这一年，联想以全球个人电脑整体市场销量增幅5.0%的七倍增长；这一年，联想的销售额创了历史新高；这一年，联想的净现金储备达到了40亿美元……27年，从20万元到220亿美元。

联想开始走国际化道路之始，从迷茫到担忧，从碰撞到融合，从饱受争议到强力迸发；从战略到创新，从业务模式到组建团队，从企业精神到企业文化——联想用中国智慧、全球思维一一化解国际化过程中遭遇的政策、文化、市场、财务等风险。

联想国际化三阶段2008年，国际金融危机肆虐全球，联想也未能幸免，出现了2.26亿美元的亏损。

危难时刻，创始人柳传志复出了，再度出任董事长，原董事长杨元庆出任CEO，原CEO阿梅里奥离职。

这个时候，所有人都在问：柳传志能再造联想奇迹吗？姜还是老的辣，两年的时间，柳传志书写了一个新的传奇。

2011年11月2日，柳传志以优雅的身影，再次交棒给杨元庆，杨元庆深情地说：“你永远是我们的船长！”柳传志意味深长：“展翅高飞，高到被全世界看见！”联想，1984年成立，就开始给国外公司做代理；1988年4月，就在香港成立合资公司；8月，就收购了香港具有生产能力的Quantum公司，并迅速研制出个人电脑主机板，到1994年，已经占领全球市场的10%；1996年，成为国内个人电脑市场的老大；1999年，荣登亚太PC市场的榜首；2000年，跻身香港十大市值公司之列。

浅谈联想集团国际化发展战略作者：康桂菊金雷钧来源：《经营者》2015年第02期摘要在“经济全球化”的背景下，随着中国综合国力的提高和中国加入WTO后，国际化战略成为许多企业的必然选择，怎样制定一个合理的国际化战略成为企业重点，本文以联想集团为例，介绍了联想集团从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想集团采取的国际化战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了研究，分析了联想集团国际化战略所产生的效果，以及联想集团的国际化战略给中国企业带来的启示。

关键词联想集团国际化战略战略创新一、国际化战略概述在经济全球化背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。

从发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。

企业国际发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

企业采取的国际化战略多为以下几种类型：一是品牌战略。

公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值，让其产品在国外生产销售，使用的是企业自身品牌，让客户根据其品牌选择商品。

二是合资战略。

两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求，国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。

三是贴牌战略。

企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇。

四是投资战略。

利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力。

五是体育营销战略。

依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有的企业文化系统工程。

二、联想集团采取的国际化战略分析（一）联想集团采取的国际化战略联想集团的成功与其所采取的国际化战略密不可分，以下让我们探究一下联想集团采取的其中三个国际化战略：（1）投资战略——以购并方式进行海外投资。

联想国际化战略简要分析2010212775 康迅在国际化的道路上，通常有两种做法，一种做法就是靠自身的发展，一种就是靠并购的方式发展。

那个时候有一个很好的机遇，就是IBM希望我们并购他们的PC业务。

就这个事情，我们也分析了能做不能做，最后就做了。

”-柳传志公元2004年12月份，联想集团正式对外宣布并购IBM 个人电脑（PC）事业部，并购金额总计12.5亿美元。

当时这个消息一石激起千层浪，国内的媒体惊呼这次联想蛇吞象的壮举，但是无不表示出对于联想未来的担心。

时隔6年后的2010年，联想以总共200亿美元的营收，第二次进入财富杂志的全球500强。

2011年第三季的市场份额统计表明，联想首次超越DELL，跃居全球PC出货量第二，并进一步拉近与HP的差额。

回头看这次国际化战略的实行，联想在正确的路上向成功进一步的攀升，期间的悲与喜值得那些有志于国际化的中国企业的学习。

联想国际化战略的重要时间节点（1）2000年杨元庆的联想梦虽然并购发生在2004年底，但是联想国际化战略的初始构架出现在2000年杨元庆带领当时的联想高管团队参观硅谷的时候。

当时杨元庆和团队们参观了硅谷的Intel，Sun和Cisco这些IT 业界耳熟能详的大腕企业。

当时那群平均年龄不到40岁的人，开始着手联想国际化的准备，并梦想着把联想打造成全球知名的企业。

（2）2003年联想改换品牌标识2003年，联想把原来的“Legend”英文品牌以及方形logo进行了改造，推出“Lenovo”这个融合了英文和拉丁文的新品牌标识。

新品牌是为联想的国际化战略做出铺垫，此时联想已经在为国际化战略做准备。

（3）2004年成为国际奥委会全球合作伙伴，04年底并购IBM PC业务2004年3月，联想成为国际奥委会全球合作伙伴，在未来4年内，为06年冬奥会和08年北京奥运会独家提供PC，服务器和打印机的服务。

联想以奥运营销为主要宣传手段，正式打开了国际化的大门。

乔健:联想在国际化竞争中遇到的挑战隋玲:张老师的讲话非常的深刻,也非常有创意性的思维,相信大家听了张老师的演讲,一定是感到受益匪浅。

接下来为我们大家演讲的是联想集团副总裁,乔健女士。

联想是中国走出国门,参与国际竞争的一面旗帜,联想在国际化竞争当中遇到了哪些挑战,请乔健女士为大家分享。

乔健:今天来到这个会场,我觉得特别让我震惊。

我没有想到会有这么多的人来参加这个聚会。

我有一个感受,就是今天选的话题国际化,我相信是在中国非常大的热点。

所以我今天听张院长的演讲。

我想其实在座的各位很多是一些在跨国公司工作了很长的时间,对国际化也有很多的体会。

联想进入国际化短短两年的时间,在这里没有可观察性偏见。

我先介绍一下联想过去两年的状况。

之后我会介绍一下联想的一些经验和教训。

可能在这个里边会有些偏见。

过去做的事情,我们的认知和大家是不一样的,其实在这个过程当中有非常多的挑战。

联想是1984年成立的一间公司,是个典型的国有民营企业。

在过去的发展过程当中,是一个地地道道的中国的本土的企业。

在两年以前,联想选择了多种国际化发展道路的时候,最终选择了和IBM PC业务并购。

到今天是两年的时间了。

在两年的时间里,有很多的人有疑问,包括媒体和外头的客户,也包括我们自己。

他们会关心联想在过去的两年里面,业绩到底是怎么样?尤其是前一阵IBM把联想的股票抛售了一部分,到底未来会不会对它有信心?无论是外国的高管还是中国的高管,都发生了很多的变化,对公司的管理到底有怎么样的影响?中美文化的差异,东方文化和西方文化的差异,其实对我们确实提出了很多的挑战。

先给大家介绍一下在过去的两年里面有什么进展。

两年过去了之后,这是我们刚刚宣布的去年的业绩报告。

全球PC出货量增长了12%,利润提高了29%。

全球每个大区笔记本和台式业务的市场份额都在增长,每个大区的收入至少增长5%,第四季度各个大区全部实现盈利,在中国业绩连续九个季度保持增长。

我们的股票整整翻了一番。

联想国际化的过程与启示联想作为中国企业国际化的一个样本，其国际化过程有诸多值得我们学习的地方。

国际化是一个长期战略柳传志在创办联想的那天起，就立志把联想办成一家伟大的国际化公司。

柳传志说道：“在我和杨元庆共同的心目中，联想一定要办成一家伟大的国际公司。

”早在1998年柳传志就着手“联想三部曲”：“第一步先在海外建立一个贸易型的公司，用以积累资金、了解市场，并寻求开发的突破口；第二步建立一个集研究、生产和销售的技、工、贸一体的跨国公司；第三步是把它规模化。

”1988年，由中科院计算所公司（联想集团前身），香港导远公司和中国技术转让公司共同投资成立了香港联想公司。

柳传志在1989年12月联想集团成立大会上的讲话《创办走向世界的计算机产业》中说道：“所谓瞎子背瘸子，即取其优势互补之意。

香港联想公司是三家合资公司，它之所以成功，就因为是三家优势组合而成。

其中香港导远公司熟悉当地和欧美市场，有长期海外贸易的经验；另一家中国技术转让公司能提供可靠的法律保证和坚实的贷款来源。

我们就算所公司的优势就在于技术和人才实力，在香港来说是无与伦比的。

”其实，国际化就是一个向国外先进企业学习的过程，如果从这个意义上说，联想在1988年做HP在中国的代理的时候就已经开始国际化了，联想在代理的过程中学习到了怎么去做财务控制，怎么样去管理销售渠道。

这种决心一直至今，2009年柳传志临危复出，坚定地指出：“联想走国际化这条路绝对不会动摇。

”他承认，“可能不仅仅是联想，凡是现在走国际化道路的走得都非常艰难。

”但是他同时也认为“中国幅员辽阔，最基本的是国内市场，这是极其重要的。

但是，如果有可能形成自由品牌的企业，我觉得能作为国际企业，对中国的经济会有更大的贡献。

因为在中国的国有企业之中，很多仅仅是以贴牌出口的方式，这是一种比较脆弱的方式。

但是当中国自己的内需占了更大比例之后，哪怕是贴牌的方式，最后成为品牌出口的方式也将是一种非常重要的道路。

浅谈联想集团国际化战略的成功之道目录一、引言............................................................2 二、国际化战略 (2)三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)3.1 联想公司概述 (4)3.2 联想公司国际化所采取的战略 (4)3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)3.2.3 市场营销战略——体育营销 (6)3.3 联想公司国际化战略效果分析 (7)3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 (7)3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响......................... 7 四、联想公司带给中国企业的启示.. (8)4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 (8)4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 (8)4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)4.2 中国企业国际化要遵循的原则 (11)4.2.1 要立足中国市场的原则 (11)4.2.2 要立足企业能力建立为原则 (11)4.2.3 要真正以战略突破为原则................................ 12 六、参考文献. (12)1摘要:在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。

企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。

以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。

联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。

联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。

消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。

然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。

联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。

我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。

战略。

很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。

联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。

这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。

准备之缜密，恐怕无人能及。

但是，这些都是战术层次上的。

关于战略，老柳用了一个例子说明。

IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。

然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。

光脚的反而穿上了鞋。

联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。

其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。

营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。

战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。

联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。

费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。

人才。

走出去的企业，人才是另外一个关键因素。

正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。

联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。

”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。

并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。

麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。

联想集团战略分析与设想共3篇联想集团战略分析与设想1联想集团战略分析与设想联想集团作为中国最具影响力的品牌之一，一直致力于提供世界级的电脑和移动设备。

在过去几年里，联想集团已经经历了许多重要的变化，它不仅加强了自身在中国市场的竞争力，也实现了跨足国际市场，达到了显著的增长。

然而，随着全球技术趋势的变化，联想集团也不得不重新审视自己的市场战略。

本文将分析联想集团目前的市场战略，并探讨一些新的思路，提出新的设想。

一、联想集团的市场战略分析1. 品牌定位在过去几年中，联想集团已经从PC设计大赛、奥运会等重大活动中的赞助商，逐步成长为科技企业品牌的领袖。

它通过积极参与国际大型活动，强调了品牌的全球性和多元性，与市场中其他PC品牌形成了鲜明的差异化。

此外，将英特尔、微软、IBM等大型企业的技术整合到联想的产品和服务中，增强了产品的品牌溢价。

2. 完整的产品和服务组合联想集团不仅专注于个人电脑、移动设备、服务等核心产品的研发与生产，同时还推出了智能手表、智能家居等产品线。

虽然在某些细分领域，如手机、平板电脑等，联想的市场份额有限，但其通过丰富的产品组合提供了不同的选择，让用户不断回归。

3. 以消费者为中心的营销策略联想集团在市场营销方面的努力十分明确。

它的广告主题向个人化、年轻化、活力化方向转变，越来越注意消费者的感受和经验。

从微博、微信、贴吧等互联网渠道到购物广场、实体门店等传统销售渠道，都得到了发展和扩展。

联想开始更加感性化地讲述品牌的故事，让消费者感受到品牌对他们的关注和尊重，提高品牌的话语权和话语力。

二、联想集团新市场战略设想1. 服务业扩展服务业是一个巨大的潜在市场，尤其是在中国这个巨大的市场。

联想可以通过不断扩展自己的服务范围，满足消费者的个性化需求，不断推出新的服务性产品。

例如，针对中小企业提供云端存储空间、网站设计与制作、自营快递服务等服务性产品。

这将吸引更多有创新意识和有需求的中小型企业，同时对联想集团服务化的价值和品牌美誉度提升将是非常有利的。

联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。

随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。

联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。

此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。

2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。

3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。

例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。

4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。

综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。

这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。

北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业题目:浅谈联想集团的国际化战略分校：年级:学号:姓名:指导教师:目录摘要与关键词 (1)一、简介 (2)二、国际化战略 (2)(一）企业国际化战略概述 (2)（二）联想集团的国际化战略 (2)1.投资战略 (3)2.品牌战略 (3)3.营销战略 (4)(三）联想公司国际化战略效果分析 (4)1。

国际化战略给联想公司带来的收益 (4)2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4)三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5)(一）中国企业采取国际化战略的重要意义 (5)1。

“管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5)2。

跨国并购的成功经验 (6)（二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6)1。

立足中国市场原则 (6)2。

战略突破为原则 (7)3。

立足企业能力的原则 (7)四、参考文献 (7)[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响,企业国际化是大势所趋。

企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。

本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示[关键词］联想;国际化战略浅谈联想集团的国际化战略一、简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司.从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。

2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购.作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

“联想集团”国际化战略案例研究作者：郭谦来源：《商情》2016年第34期摘要：当前经济形势下，全球化竞争日益加剧，中国企业要想增强国际竞争力，走国际化道路势在必行。

联想作为走在国际化发展前列的代表性企业，其中的经验和教训对于未来要走向国际化的中国企业具有重要的参考价值。

因此，通过对联想的国际化战略进行案例研究，包括联想的国际化发展战略详解、国际化进程中存在的问题分析，并就出现的问题提出建议，无论对中国企业本身还是中国的整体战略转型都具有深远的战略意义。

关键词：国际化战略中国企业联想集团一、引言目前，全球化的进程日益加剧，中国公司需要在全球所有市场上进行竞争。

同时，互联网大数据等新技术的到来更使信息全球化变为现实，加速了国际化竞争的步伐。

此外，中国政府近年来大力支持中国企业走出国门，并从国家战略层面给予了大力支持，比如与其他国家签订一系列战略协议，像一带一路。

国际化是中国企业的唯一出路，但这条路充满困难和挑战。

联想作为一个走在国际化前列的企业，之前基本没有先例可以借鉴，因此，对联想的国际化战略进行案例研究，对于未来要走向国际化的中国企业具有特别重要的借鉴和参考价值，从而对中国的整体战略转型极为关键。

二、联想国际化战略详解（一）通过并购快速实现国际化，提升竞争力跨国并购为企业提供了快速进入新市场的能力，使公司得以在国际市场上成长。

事实上，在五种进入国际市场的模式中，收购与并购是公司进入国际市场最快捷的手段。

2004年，恰逢IBM全球PC业务的销售机会，联想选择借助并购完成战略突破。

从其海外收入占比来看，从2005年至今一直保持在50%之上，最高时达到了66%，也就是联想集团差不多60%的营业收入均来自于国外所得，因此，联想国际化的目标已经基本实现。

（二）通过品牌改换与新品牌打造，推进国际化1、借力IBM打造和整合品牌联想从收购IBM的全球PC业务和摩托罗拉移动中获得更多的是品牌资产。

比如并购IBM的PC业务的好处之一就是借助IBM品牌在全球的知名度，收获自身的品牌效应，向打造国际品牌迈进了一大步。

联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。

作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。

本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。

一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。

随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。

1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。

二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。

在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。

这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。

三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。

首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。

这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。

其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。

而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。

四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。

通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。

2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。

联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。

此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。

五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。

联想集团公司国际化战略研究[摘要]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。

企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。

以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。

[关键词]联想；国际化战略On the Lenovo Group's international strategyAbstract [Abstract] In the "Economic Globalization" in the context of enterprise internationalization is the trend. Enterprise internationalization, the focus of the enterprise to choose a good internationalization strategy. Lenovo business, for example, highlights the Lenovo from Chinese enterprises to international business experience and strategic choice, to Lenovo to focus on the internationalization strategy - investment strategy, brand strategy, marketing strategy for a lot of evidence and detailed research, analysis of the internationalization strategy of the Lenovo effects, as well as Lenovo's international strategy to Chinese enterprises inspiration.[Key words] Lenovo; international strategy目录前言一、企业国际化战略概述二、联想公司采取的国际化战略分析（一）联想公司概述（二）联想公司国际化所采取的策略（三）联想公司国际化战略效果分析三、联想公司带给中国企业的启示（一）中国企业采取国际化战略的重要意义（二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则结论参考文献前言企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。