钻展广告位对应类目数据

钻石展位钻石展位钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

报名：每周四10:00开放本期报名入口，数量有限，报名后三天内安排考试。

产品特点范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。

定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群。

实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。

钻展的流程钻石展位在哪里?您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位。

钻石展位适合发布什么信息不仅适合发布宝贝信息，更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。

钻石展位适合哪些卖家适合相对成熟的卖家，首先卖家能够制作漂亮的展示图片或Flash，其次卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。

什么是“千人展示成本”“千人展示成本”是指包含您的展示图片的页面被打开1000次所需支付的费用。

钻石展位计费钻石展位按照展现次数来计费，推广图片不展现不收费，CPM（（每千次浏览单价）单价根据竞拍成交价来计算。

比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。

钻石展位竞价您可以对喜欢的展示位置某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。

钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。

买了钻石展位是不是就一定会出现?不一定。

信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。

比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。

假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。

如何购买钻石展位?进入钻石展位系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的钻展是淘宝付费推广工具之一，但并不是所有的类目都适合做钻展推广的。

就我一年半的推广经验来分析，女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准，而点击单价可以控制在0.8元以下。

但是对于化妆品类目而言就不太合适了，就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右，平均的点击单价在10元左右，最近一个月的投入产出比是1:0.7左右。

也就是说先不算成本，光是这个账面上来看就绝对是亏本的。

因此，一个化妆品店想要快速做起来，做钻展推广就成为一个突破口。

从这个类目来说，基本上行业的点击单价是1.5元左右，至于转化率，这个数据就看每个店铺的内功做得如何了。

不过逻辑一定是这样的，在不断提高点击率的同时，才能以更低的点击单价获得一个精准的流量，当宝贝曝光度提高了，收藏量增加了，转化率的提高自然也是水到渠成的事情。

对于有些帖子说自己做钻展可以将点击单价控制在0.2元，如果流量的精准的话，这纯粹是大神级别的人物了，这样的钻展高手那怕是给年薪一百万元也是为己所用的(这里不包括像阿芙这样的淘品牌店铺，因为知名度的影响，点击率居高不下是自然的结果，针对的只是一些中小型的店铺)。

因为当点击单价可以控制到这个水准的时候，投入产出比至少是1:5以上，好的话可以达到1:10，不管是做什么类目，一定是可以赚取不错的利润的，店铺想要成为千万元乃至亿元年销售额的卖家也不是什么难事了。

对于我来说，做钻展的时间还不到一个月，一天可以消耗3600元，点击单价控制在3元左右，投入产出比的峰值达到了1:1.3(保守估计，因为钻展看不到成交金额，只能按照笔数乘以单品的客单价来算，没有算套餐的客单价)，这已经算是一个不错的成绩了。

老板给我的任务是未来要做到一天消耗5万元，花钱只是一个过程，这个基础也是必须建立在转化率之上的，这个是下一个阶段的目标。

现在先来谈谈我是怎样在一天内消耗3900元的，希望对于有接触钻展的人士有所帮助。

钻展DMP定向,你会使用吗?篇一：揭秘钻展--群体定向揭秘群体定向，玄机无处不在您是不是已经做了一段时间的钻石展位，但是点击成本过高控制不好?有没有？做过访客定向，流量还不错，但是流量比较少，有没有？想花钱，多导入流量，就是花不掉钱，有没有这样的烦恼？甚至也有商家，还没有用过钻石展位，这个推广工具了解的太少？，今天这些都不是问题，我们来详细看看如何今儿跟大家来聊聊钻石展位的双刃剑——群体定向。

顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。

钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？那今天跟大家分享的内容有以下三个板块的内容：群体定向原理操作页面玄机解密如何进行群体定向?大家先来看看这双刃剑的奥秘所在，群体定向的原理综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向。

通过以上信息收集，提炼出：21种主流商品类型每种产品类型有高中低三种价格倾向广告主通过群体定向，可以一次定向较广泛的目标人群，引入目标人群。

详细的人群定向的维度如下：刚刚我们已讲群体定向原理，从定向的原理，大家来总结下群体定向的特点：精准化：为什么说精准化？群体定向功能，优先将贴有人群特征的访客展现广告牌。

目前在展示位的广告中，定价或钻石展位通透引进的流量是没有任何的定向，对于客户习性特征是没有区分的。

例如您是女装的商家，您在钻石展位推广的时候，有两条计划，一条计划中只有通透的流量，另外一条计划中是女装群体定向的流量，在素材相同、出价合理的情况下，素材的点击率哪个高？大家想想也知道，肯定是女装群体计划的点击率高，因为群体精准高，通透的流量中女装群体只是占其中一部分，精准人群的占比少了，点击率自然下降啦。

流量大：针对流量大小的问题，之前跟商家的交流中，大多数商家会说，进来的流量好少，不知道如何是好？你是不是也会遇到这样的问题。

我看过这些商家钻展的计划，有一个共性，群体定向没做，或人群定向没流。

第五章钻石展位推广思考题1.钻石展位的展位资源有哪些？答：钻石展位的展位资源包括淘宝站内和站外资源，现有全网共700余个资源位。

站内资源位包括淘宝首页、天猫首页等大部分的图片类广告位；站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体。

具体可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。

2.钻石展位是如何收费的？答：钻石展位是按照展现次数来计费的，计费单位是CPM。

CPM（Cost per thousand impressions）是指卖家选择的展示位所在的网页被打开1000次所需支付的费用。

3.钻石展位的投放模式有哪些？答：（1）从投放对象上区分，钻展有通投和定投两种投放模式。

（2）从投放目的上区分，钻展的投放模式有品牌推广、爆款打造、活动引流三种投放模式。

实训拓展小丽掌柜在淘宝网上开的淑女服装店，经过一段时间的经营已经达到4钻信誉，为了进一步提升店铺的信誉，小丽掌柜计划开展“冲冠大促”活动。

假如你是网店推广员，请你运用学到的钻石展位推广知识帮小丽掌柜做钻石展位推广，实现活动引流目的。

实训1：申请开通钻石展位。

实训2：新建1个营销计划为“冲冠大促”活动引流。

参考答案：实训1：步骤1：在淘宝首页登陆淘宝账号。

步骤2：登录后单击网页右上角的【卖家中心】菜单。

步骤3：在卖家中心后台单击【营销中心】栏下的【我要推广】链接。

步骤4：在【我要推广】选项中单击【钻展】图标按钮。

步骤5：进入钻展的报名页面，商家进行报名，单击【立即报名】按钮。

报名成功提示页单击“钻展新人考试”就能参加考试。

考试成绩合格并且审核通过的掌柜将会开通钻石展位权限。

实训2：步骤1：在钻石展位管理页面，单击红色框内的【新建营销计划】按钮，进入新建钻展营销计划界面。

步骤2：填写计划基本信息：在新建钻展营销计划界面中，选择“展示网络”，单击【立即创建】按钮即进入到计划基本信息的填写。

写一个便于识别的计划名称，每日投放预算必须大于等于 300，小于 1000 万。

钻展基础知识一、钻石展位是什么？钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台。

钻石展位专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。

性价比高，更适合于店铺、品牌及爆款的推广。

二、钻石展位的优势在哪？1、超低门槛：花很少的钱在淘宝上最有价值的展示位上发布消息。

2、超炫展现：展现形式比较丰富，展现位置大，展现的效果好。

3、超优产出：不展现不收费。

自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异投入产出比。

三、展示展位——关键词理解1、CPM：每千次浏览单价即广告位被看到1000次所需要收取的费用（千次浏览不是千次点击）。

2、展示位：页面上包含图片、文字、视屏等信息的固定尺寸的展示区域。

3、日预算：计划每日的最高花费。

4、投放：5、展示图片：展示位所显示的图片、文字、连接等。

6、PV：展示位的网页被用户打开的次数。

四、钻石展位的收费模式1、钻石展位是如何收费的？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位是CPM。

2、浏览量到点击的换算方法：总预算/千次浏览价*1000=购买总流量购买总流量*点击率=点击数总预算/点击数=单个点击成本例如：1000块钱的预算，竞拍一个点击率是2%的位置，成家价格是千次展现5元那么能够买到的总流量是200000（pv)能产生的总点击数是4000个，每个点击所要花的钱是0.25元六、钻石展位是如何竞价的？竞价规则：1、用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量优先使用权。

CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一个的广告位才会投放。

2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。

3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。

4、竞拍结算的价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。

七、展现图片的问题1、主题是否明确2、文案设计及排列。

3、重点不突出4、字体图片配色及布局。

1目前有四位钻石展位用户，他们参与了相同展位的同时段竞价，各自计划中的CPM和预算设定如下：用户A-CPM为5元预算500元、用户B-CPM为3元预算1000元、用户C-CPM为7元预算800元和用户D-CPM为2元预算3000元。

若四位用户的计划均能被展现且消耗完毕，此时哪位能购买到最多的PV量？备注:参考章节：1-2 钻石展位的产品说明本题考点：考点—对钻石展位扣费模式的理解答案解析：商家能获得的钻展总流量=总预算/ CPM千次展现单价*1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，根据题干描述可以依次算出用户A 10W、用户B 33W、用户C 11W、用户D150W，由此可以判断选项4为正确答案。

详情参考：/?spm=a2e04.7954649.a214tr8.4.WCOYM11#!/product?id=product_info用户A用户B用户C用户D2以下有关使用钻石展位进行广告投放的目的描述，哪项是正确的？备注:参考章节：5-1 钻展的拉新设置本题考点：考点—对利用钻石展位引入新流量方式的应用答案解析：钻石展位广告的效果和作用根据目的和场景有着不同的评估指标，不可一概而论。

由此可以判断选项C为正确答案。

详情参考：投资回报是唯一效果评价指标增加成交是钻展广告唯一作用拉新是钻展投放的一个重要目的钻展广告的作用仅是做品牌宣传3手淘上钻石展位单品推广的宝贝在几天内不会重复出现在同一个消费者前？备注:参考章节：4-2 精准人群定向分析（下）本题考点：考点—对钻石展位巧用定向投放圈定买家的应用答案解析：此项答案为官方规定，有确定出处。

详情参考：https:///?spm=a2e2i.10402135.main.37.2684f7ceanDYGx#!/zuanshi/faq/detail?id=203 750833天5天7天9天4创意快捷制作宝贝主图，只有符合审核要求才可以进行钻石展位推广，以下哪些宝贝主图可以通过审核？备注:参考章节：3-2 素材审核本题考点：考点—对钻石展位素材审核规则标准的理解答案解析：详情请参考知识内容或链接，略详情参考：https:///?spm=a2e2i.10402135.main.37.2684f7ceanDYGx#!/zuanshi/faq/detail?id=205 12817牛皮癣文字清晰可见背景色复杂GIF格式5钻石展位单品推广是一种针对宝贝的推广形式，以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价。

钻展CPM和CPC模式访客定向技巧CPC出价模式增加了访客定向后，很多掌柜们开始有点迷糊了：同样的定向在CPM和CPC模式下都可以玩，我应该怎么玩好这个定向呢？在讲具体玩法之前，请掌柜们先确保已经对以下两个知识点非常清晰哦！知识点1：什么是访客定向？访客定向，是系统根据消费者在店铺的浏览、收藏、加购物车和购买等行为，结合不同的时间周期，通过模型算出用户感兴趣的核心店铺，有了店铺和消费者的关系，掌柜们通过选择店铺名称来圈定近期与这个店铺有关系的人群。

知识点2：什么是CPM，什么是CPC？CPM是指按照广告创意每1000次展现计费。

钻石展位CPM出价是按照1000次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。

当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。

CPC是指广告创意按照用户点击次数计费。

使用CPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价（折算公式：CPM出价= CPC出价x 预估CTR x 1000），再去与其它CPM计划混合竞价。

好啦，复习完知识点，我们就开始正式进入主题咯！访客定向的投放思路是分维护店铺老客户和拓展店铺新客户两个方面走。

第一部分：怎么守住我们的店铺老客户？通过访客定向圈定自己店铺来投放。

下图是老客户上的计划结构在引入CPC之后，虽然整体的计划结构没有发生变化，但是即使我们可以做的更加细致化。

比如分阶段来设置：首先：对于新建计划和新素材，我们可以设置小预算，流量大的资源位，通过CPM方式来投放，积累店铺人群与这个素材之间的关联度。

其次，同样的圈定自己店铺人群+上面的好素材（已经经过测试，选出点击率好的素材），通过CPC出价方式，这个时候CPC出价不用太高，略高于系统建议价，然后进行投放。

整个计划的点击成本就会因为素材的高点击率而有所下来。

以上数据是在投放“无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图”，在CPC模式下通过定向自己的店铺，做到了点击单价0.54元。

钻展 banner 设计思路1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具 .钻石展位依靠图片创意吸引买家点击 ,获取巨大流量 .钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位 .计费单位为CPM 〔每千次浏览单价〕 ,按照出价从高到低进行展现 .卖家可以根据群体〔地域和人群〕、访客、兴趣点三个维度设置定向展现.2.钻展投放的目的和策略目的：策略：① .单品推广：适合热卖单品 ,季节性单品；适合想要打造爆款 ,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流 ,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短期内大量引流的店铺.③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位.2、根据广告位的尺寸设计创意并上传.3、创意审核通过后,制作投放计划.4、充值.5、完成投放.4.钻展图投放的位置路径：卖家中心-我要推广-钻石展位1.因地制宜和直通车不同 ,钻展的位置众多且尺寸各异 .在钻展位置方面 ,仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等 ,对应的钻展尺寸更是高达数十种,不同的钻展位置由于针对人群不同,其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥 .因此我们在制作钻展图片时,要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求 ,并采取合适的表达方式 ,这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征 .以卫浴为例,在 pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上,由于其是细长条形,设计师采用了一字型组合呈现方式 ,画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征,如图所示：又如在 pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧 banner 二的钻展位置上,下图洁面乳的图从色采上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看？答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片 ,可以是创意方案 ,还可以是买家诉求的呈现 .无论如何,钻展主图的可操作性要比直通车主图更强,这是因为普通钻展的尺寸要相对大一些,且有多种规格可选 .在这种情况下 ,要求主图一定要突出 ,才干够吸引更多买家的点击.如下图所示,鞋子的品质感和做工样式,令人忍不住想拥有一双.3.目标明确相对于直通车主图更多针对单品引流,核心实现单品转化的目的而言,钻展投放的目的可能会有不少种 ,比如通过钻展引流到聚划算款 ,通过钻展预热大型活动 ,通过钻展进行品牌形象宣传 ,通过钻展上新等 .所以,在钻展图片的设计制作中 ,首先需要我们明确自己的营销目标,再根据它进行针对性的素材选择和设计,这样点击率才更有保障.如下图,核心目的是为聚划算引流,令人一看便知.4.形式美观但凡美的东西总是令人无法抗拒,形式美观的钻展图片,更能获取客户好感进而实现高点击 .在素材相同、创意类似的情况下 ,钻展图片的美感就成为了决胜关键 . 如下图,这是一款男士棉衣的钻展图,设计师在排版,配色,字体,标签的使用方面,均符合促销的主题,对于用户有极强的拉动力.图片文案两边分 ,最简单的构图；普通主体占整个画面的 7/10 ；在文案排版上一定要突出中心点图片以不同大小位置摆放,形成空间感,适合多个产品,或者多色产品或者文字占画面的 2/3,主要用于多系列产品促销活动给人感觉画面丰满,内容较多,特殊适合化妆品等页面设计摆布两边模特,上面文字,下面产品,适合多系列产品促销活动纯文字背景,普通合用小图尺寸,重点突出文字信息,折扣,简单直白表达意思三角构图,立体感强,构图稳定自然,空间感强,给用户心情：安全感极强,稳定可靠平均分配,各个产品占相同比重 ,秩序感强,给用户感觉比较正式 ,适合多个产品,多色系展示斜切式构图让整个画面富有张力 ,可以让主体和需要表达的内容更醒目传达！注意：文字一定得更紧斜着的透视对齐多个产品进行渐次式罗列 ,各个产品所占比例不同 ,由大及小,构图稳定,次序感强, 利用透视指向文案,此类构图给用户的感觉：稳定自然,产品丰富可靠由一个视觉中心点放射出来,极强透视感特殊适合大促活动的 banner,专题设计将文字或者图形的某一元素放大 ,然后整个画面的走向环绕此元素 ,适合：个性 ,时尚的类目2.1.排版轮廓2.2 对齐方式2.2.1.左对齐/右对齐这些都是最常见的电商海报,基本都采用了左对齐排版方式,里面的所有排版都会应用对齐 .对齐的排版会有一道看不见的线,这条线平行于海报的边界线,与海报的边相呼应, 将所有的文案自然而然的串联到一起 .给人以稳重,力量,统一,工整的感觉,是最最常见的罗列方式.2.2.2.居中对齐居中式的排版在生活中最常见就是房地产和一些珠宝海报 ~居中排版会给人正式,大气,高端,有品质感觉 .在电商海报中居中排版时常会见到文案直接打在产品上面,文案的遮挡会和后面的产品营造出一前一后的层次感,加之一些光效会让整张画面空间感提升许多.居中对齐并不适合入门的新手,因为这对画面的布局把控有一定的要求.2.3.内容分组当文案过多的时候就考虑将文案分组,将相同信息的文案摆放到一起,这样不仅使整个页面富有条理性,也会看上去非常美观,更加有利于消费者阅读.看一组案例↓如果一个海报上包含的文案信息太多 ,不加以整理的话就会显得杂乱无章毫无秩序,通过分组,就好比写作文分自然段一个道理 .将有同一性质的文案分为一组 ,就会让版面无论在视觉感官还是阅读层次上来看都很有条理性.无对照不设计.人们的眼睛不喜欢看平淡无奇千篇一律的东西,喜欢看有对照的画面！使用对照的排版技巧可以最有效的增加画面的视觉效果 .对照原则包含的内容不少,比如虚实对照 ,冷暖对照等等首先一起看下面这个案例↓大家看下使用对照先后的效果,在排版中仅仅运用对齐这一个原则是不够用的,第二步就要用到对照！整体显得很乏味,除了标题略大一点下面的文本太长而且没有吸引读者的地方第二张海报中的主标题加大加粗,与引标题 2022 夏装下面的正文彩用小字,但是价格部份加粗强调再次形成对照 .最下面的包邮说明部份采用最细最小的字与顺丰包邮又形成一种粗细大小的对照 .还有不要耽心字小了顾客就不读 ,只要标题吸引到顾客 , 自然会读这些较小的文字 .只要将重点文字提炼出来放大加粗之后就能使整个版面信息主次分明,富有层级和组织性,就会在视觉上引导消费者向下浏览.注意事项* 找出文案中最重点的语句,运用粗细对照和大小对照加以强调和区分！* 字体既然要对照就要对照分明,把标题设置 12 号字,把正文设置为 10 号字毫无意义,既然用对照就要大足够大 ,小足够小,细够细,粗够粗,让人眼一看就看出来他们的对照关系！记住！一定要对照分明！* 对照不光会让画面更加美观,而且也会增加页面的可读性,不要耽心对照后的读者不会去读小字 ,假如画面所有文字都一样大的时候 ,没重点,没逻辑性,顾客往往一瞥而过.只要你强调的部份吸引到顾客,顾客也会下意识的往下看.下面通过一些案例截图匡助大家更好的认识大小和粗细对照！大家看到没,只通过改变字体的大小和粗细就能把设计变的非常精美！有时候为了对照更加明显,会降低小字部份的透明度,产生明暗对照.下面扯一下疏密对照在居中对齐的罗列方法中时常还会运用疏密的对照手法.疏密对照中不少新人容易犯的一个毛病就是字符间距不宽不紧 ,给人的感觉很松垮,有时候可以尝试把字距调整为负值 ,更加紧凑一点 .疏的够疏,密的够密,不要半疏不密的给人感觉会不稳定.普通来说一张海报基本就运用这三个原则 ,对齐,对照,分组.画面是你设计的,你应该说出你这么做的来由！所有带有震撼视觉效果的画面都是源自对照,如果有人说你画面太平淡了,那末就请运用对照吧！对照是最有效的改变你画面的救命草！普通一个广告图的文案并不多,基本上一套文案就分为两部份,一是：卖点〔这两样无非就是价格和包邮还有送礼品之类的〕 ,二是衬托文字,只要把重要的和次要分清晰,接下来设计的思路就很明确了 ,卖点要大要粗颜色醒目 ,衬托文字设计小一点排版好看就行了.①．叠加的总结：将商品按一定的构图规律沿着 banner 图四周环绕,这就给一副画加一个框把它裱起来一个道理,既美观又能聚焦视觉到画面中心,只无非这里是将视觉聚焦到中间文案,这也是为什么这种构图文案信息都是居中在画布中间放置的原因 ,该手法在摄影构图中也很常见1, 这种构图往往要求所选商品形状要尽量规整 ,比如矩形,方形,圆形,摆放位置和大小要形成一定规律,有大有小,有高有低,切勿乱摆2, 因为选择的是叠加模式,将商品融进背景里的处理手法,所以对商品的颜色并无太多要求3, 这种常运用于服饰鞋包、美妆美肤等活动 banner 里还有其他类似手法的我们也一起看下,下次遇到适合这样处理商品的图不妨一试, 时尚感立马提升②．摹拟货架摆放的摹拟商品真实摆放场景+三件以上商品总结：这种手法主要就是试图营造一种真正的购物场景 ,一定程度上增加网购信任感和亲和力1.这种手法对于商品的拍摄角度有较高要求 ,因为看上去要真实,如果透视阴影光线都不对,就穿帮了2. 如果有条件在拍摄时就把场景搭建好,那末作图的时候直接拿来用酒好了选用摆布各45°角商品、中间正视角度商品堆放在画面左边,三角形构图,画面比较稳商品堆放在画面中间 ,居中放置,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面右边 ,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面中间 ,其中一个商品在最高点 ,周围物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图这四个都是横向或者纵憧憬一个轴线堆放 ,也是稳定构图 ,类似堆积木,做汉堡,惟一要注意的是,商品角度上有点变化可以让画面更灵便,如上图所示总结：虽然都是堆放的形式,但是变化也是可以不少样化,前面几种三角堆放商品的形式在食品,服饰鞋包或者综合类目的活动中应用较多,后面几种比较适合同类商品的堆放,要求商品形状是比较规则的立方体或者扁平的物体,想象一下堆积木或者叠衣服就知道了总结：这种形式不需要太多商品,比较适合推单品的活动,要求商品拍摄角度要好看,45°角最佳,这样透视感比较容易出来效果,近大远小,近景商品为主角③．手绘商品其实这种就是前面讲到的很常见的商品三角构图堆放,文案和商品摆布布局啦,只是商品变成全手绘稿,设计感和艺术气息立马提升几个台阶〔你就当我是夸张手法吧,毕竟读书少.. 〕,如果你有手绘功底并且时间充裕 ,并且你的需求人愿意让你这么搞,你就开干吧这三种构图前面也讲到了 ,这里就再也不多说 ,我要说的是,如果你有手绘功底 ,并且你的活动类型是可爱或者炫酷 ,或者脑洞大开的 ,你就发挥自己的特长 ,加点想象力,在实物图上手绘几笔 ,虚实结合,画面非常有活力,看到的人都会觉得,哇！好棒！不信你试一下？总结：1 ．硬性指标：会手绘,有想象力,或者你会照葫芦画瓢也行2.要你的活动定位愿意让你这么干 ,毕竟不是每一个类目都适合这种手法 ,比如如果是要走国际高端路线 ,这种手法就会太小儿科了 ,与品牌调性不一致 ,这种适合于潮牌服饰鞋包,护肤美妆,母婴,韩系日系可爱风3.你的手绘内容应该是与商品活动有关的或者有联系 ,如果你卖的是女装,你画只鸭子合适吗？4.时间充裕,因为手绘比较费时间哦〔牛逼的除外〕④．拿在模特手上或者穿在身上脚上的左中右布局,商品三角堆放在右边 ,模特试穿效果图左边 ,文案在中间,对称式构图, 稳定摆布布局,商品和模特三角堆放在右边,文案在左边,摆布面积相当,画面稳定摆布布局,模特试穿局部效果图放右边 ,全身展示在左边 ,文案在左边,摆布面积大小相当,画面稳定,同时右边多彩大面积局部视图起到比较突出展示商品的效果近景和远景布局 ,文案在前,商品在后,文案信息为主体 ,多个商品排排放为远景作背景左边模特试穿效果展示 ,右边文案信息 ,同时文案排版遵循模特姿式 ,画面有动感 , 如箭头所示摆布都为模特局部效果展示 ,但是文案信息在右边 ,所以增大左边模特面积 ,这里一个是模特大小的对照,一个是背景颜色浅和深的对照,最终效果画面稳定总结：这种形式需要一个姿式好看或者动感的模特试穿效果,若是摆布的布局,则适合近大远小的形式 ,若为左中右布局 ,则适合大小相当的对称式构图 ,颜色的选取和形塑造都应该遵循产品本身的特点来,这是比较有依据的做法⑤．飘的主体在中间 ,前面清晰近景环绕 ,后面虚化远景环绕 ,点缀其他几个大小不一的虚化物体,让画面有动感和层次感,注意力还是集中在画面中央的商品上左中右对称布局 ,文案信息在中间为主体 ,商品近景大,远景小,一看就是要促销卖各种鞋子的大大的文案 sale 为主体,商品有节奏的先后摆布贴边像是长在主体上 ,商品作为修饰物,增加热闹促销氛围总结：这种形式要求有一个中心主体 ,在正中间 ,比如文案信息 ,然后商品作为配角,或者焕然着他转, 〔想象一下宇宙银河系什么的〕或者摆布对称飘荡着〔对称构图懂撒？左边你飘一个大的 ,右边我也飘一个大的 ,左边你飘一个小的 ,右边我也飘一个小的〕 ,或者像生长在主体周围一样〔想想大树上的叶子树枝的生长〕 ,所以说, 设计真的是有不少可以向大自然学习的规律商品摆放要规整,要错落有致,有大有小,左边文案,右边商品的摆布布局 ,左边背景深,右边背景浅 ,这样子摆布比重就平衡了 ,这种合用于商品品类相似 ,商品形状规则的促销活动商品环绕中心主体文案规则罗列,有轻有重的节奏,错落有致上下结构布局,商品横向摆放,商品形状一致,摆放有大有小有节奏感,画面紧凑摆布结构布局 ,商品置于整齐罗列的圆形里 ,展示部份细节 ,这种合用于商品种类繁多,商品形状多样化不规则的促销活动总结：这种形式适合任何布局 , 上下也好 ,摆布也好 ,居中也好 ,都无限制 ,所以你的banner 到底适合哪一种,就要看缘分和心情了... 〔好吧其实要看你的商品适合哪种布局,具体请对照查看〕总结：1.这种形式与清仓大甩卖这种活动简直是绝配,它往往意味着便宜,超级便宜,商品种类蛮多,往往也可以淘到不少物美价廉的商品〔所以也不要觉得这种 banner 非常俗气哦〕2.将商品堆一堆铺满整个画面 ,作为多彩的背景,文案利益点加一个纯色底放置在上面〔背景复杂 ,前景肯定要干净才可以突出文字啦〕 ,最后一步 ,将折扣信息突出再突出,一个 banner 就完成为了,是不是感觉自己在做一道类似于火锅大杂烩的黑暗料理？设计跟做菜也是有相同之处呢,平时多思量观察吧.⑥．商品部份细节展示总结：1.超大局部细节展示〔因为大牌就是这么自信啊,我细节棒,做工好用料好,不怕你拿放大镜看我〕所以 ,有些天天喊着我要做大牌感大牌感的广告 ,但是,给的商品又是拍摄质量很糟糕的,或者做工很普通的,真想...2.大面积留白,画面干净无杂质,商品就是惟一的主角3.其实是品牌 logo 稍微醒目点,文案信息字体比较纤细,并且字号很小,处在配角的位置,但是因为往往这种广告大面积留白 ,即使字体很小很纤细可视度也很高 , 也不影响阅读4.背景色多为黑,白,灰,色采也比较单一,总之,就是为了高冷而生5.这种形式合用于奢靡品彰显大牌调调的活动 ,或者数码电子产品,数码电子产品也是喜欢走这种高冷路线 ,因为冷酷,有逼格,让人觉得拥有它很有面子 ,那种普通的商品比如衣服有线头,褶皱,产品用料又不高档做工不精致的就不要尝试这种了, 因为本来你是想要装大牌感来着,却把你的瑕疵缺点展示出来了,就起反作用了⑦．平面构成图形化的这种就是玩构图 ,看个人功力了 ,你看他的平行线 ,他的切割比例多么美 ,他的背景色块的颜色都是从商品的配色吸取的 <我好想是在说废话 ...这样吧><>无非我要说的是,如果有圆形,矩形,三角形,千万不要放过它们,因为这几个基本图形很容易玩出构图来⑧．结合商品本身特点的结合商品本身的特点排版+从文安里找灵感+2 件以上商品这个广告一看就是想表达这只拖鞋有多么 "色",这就是结合商品本身的特点和文案去联想去发挥想象力 ,其实往往这种特质比较明显的商品是很容易让设计师发挥的,我们的设计不少时候就是想办法与商品产生关联 ,比如商品是质感 ,颜色,纹理,图案,形状都是我们可以提取的元素雨伞和雨鞋可以做的这么乖 ,扑通！！是不是很像一个小胖孩打着伞 ,好形象,有亲和力,好喜欢,买买买所以说,有些比较讨巧的商品就是可以摆放成这样去卖萌 ,获取用户好感,然后...让你忍不住想要买买买总结：把商品排版玩转了 ,距离走向人生巅峰也就不远了〔你信么？〕其他的很多信息都只是顺带提一下,要讲的太多,暂时先蒋这些.做电商就是卖货,因此主要的设计需求都以产品为主,所以我们就可以根据产品的颜色以及运营需求的风格基调这 2 个方面来配色,用一句话来阐述就是：以产品的颜色为基准〔基色〕 ,以运营需求为方向〔目标〕 .最终的图片效果与运营需求基调相匹配.如何选色？可以从产品图中直接取色 ,这个方法不少做过一段时间设计工作的童鞋都会自行领悟,在一些设计书中也是不约而同地提到 .因为从产品选出的色采可以很好的与产品色相呼应,视觉上可以相互关联. 是最简单的选色方法.案例：产品：男士衬衫.关键词：时尚,潮流帅气,活跃.文案：潮流风尚,夏装八折上线. 以下的几种配色方案主要以蓝色〔模特身上的衣服〕为基色,然后环绕蓝色展开.4.1.1 邻近色4.1.2 间隔色4.1.5 暗色调4.1.6 暗色调+高纯度4.2.配色比例日本设计师曾经针对色采的配色提出比例原则 70%,25%与 5%的配色比例方式,其中的底色为大面积使用的底色 ,大家可以从上面的海报中自己分析下 ,哪个是主色,哪个是辅助色,哪个是强调色.5.字体5.1 字体的基础应用5.2 字体的高级使用：5.2.1 男性字体5.2.2 女性字体5.2.3 孩童5.2.4 中性5.2.5 促销型关键词：粗,大,显眼,倾斜,文字变形等,例如 "造字工房力黑"等5.2.6 品牌调性字体关键词：纤细,小,优美,干净利落普通用笔划细的字体,字号也比较小,多用英文搭配,更加时尚.5.2.7 文艺、名族风关键词：纤细,优美,复古等普通用笔划细的字体 ,如:宋体等,字号也比较小或者毛笔字体〔用于标题〕 ,而且常采用竖向排版.6.小元素呈现四．钻展图的审核标准1 ．因地制宜根据位置、尺寸等信息采取合适的布局和表达,契合钻展位置的尺寸特征.2 ．主题明确：时常会看到一些钻展图片 ,要末内容不少 ,信息量很大,但是让人摸不着头脑 ,不知道主诉求点是什么；要末创意天马行空,不知所云.钻展图片需要在有限的空间和时间内,快速吸引客户的兴趣并使其点击,清晰明确的主题是图片成功的第一要求 . 如何让设计出的钻展图主题清晰呢？首先,建议与提设计需求的人充分沟通,在明确推广主题后再进行设计,其次,钻展图片的概念一定要在强调自身主题的前提下去设计 .最后要进行内部检验 ,即在内部研讨设计好的图片 ,看看退队成员能否通过设计出来的图片来确认钻展主题 ,此外,钻展的主标题尽量控制在 6 字以内,紧扣消费者诉求,讲大白话,直击要害,能感知打动用户,一听就明白.3 ．形式美观：钻展图片是有结构和层次的,不同布局呈现出来的是不同的视觉焦点,如果视觉焦点不统一或者布局不理想,很容易形成信息错乱,造成原先应该重点呈现的要素却被客户忽略的结果 .图片布局最常见的问题有两个 ,一是信息散落 ,设计师试图将信息点以均分形式平均到整个钻展上,二是缺乏抓住用户实现的能力 .那末如何让钻展图片的设计布局更为合理呢？3.1 文案罗列越整齐,越便于阅读.3.2 要基于用户的阅读习惯进行排版,将内容归类,可以尝试字、图分离的设计方式.用户遵循的是从左到右,从上到下,先主图再文字的顺序.3.3 好的钻展图片布局应遵循两条简单的定律：一是适当留白 .二是采用黄金分割法.3.4 根据商品、活动的特性,用户人群的特点,渲染适合主题的有张力的画面氛围.3.5 色系不超过三种,灰度、纯度对照平衡.3.6 文字搭配,平衡比例,合理控制图片重心、视平线和视觉比重.。

•钻展特点1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。

2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。

3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。

•投放步骤1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后，制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。

2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

钻展的特点：牌的推广。

所以对于中小卖家来说初级不太适合。

CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。

（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：一、宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。

每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。

高点击率钻展创意图十大原则创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。

无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。

今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。

创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。

所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。

钻展投放素材及链接需注意点1、创意出现线上销量数据，如月销量、某一时间段累计销量等淘宝平台数据情况，需提供资质：通过数据魔方/淘数据等淘宝官方工具提取的数据截图数据（需大于等于一个自然月）；且素材上体现根据数据魔方6月统计；（所有类目）2、钻石展位严禁使用激发消费者抢购心理的时限性文案，包括但不仅限于最后、只、就、仅限、仅此等描述，如最后一天、最后一批、仅限今日、仅此一次，限时折扣2小时、错过今天别再来等。

如必须出现，请添加时间，如仅限1.1日-1.2日2天；（所有类目）3、钻石展位严禁使用国家级、最高级、最佳含义相同或近似用语的绝对化文案，如最、顶级、极品、第一品牌、全网/全球首发等；（所有类目）常见绝对化用语（包括不仅限于）：给他最好的、冠军、独家、唯一、第一品牌、全网销量第一、全球首发、顶级工艺、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最佳、最高、极品、顶级、顶尖、终极、最受欢迎、王牌、 **之王、冠军、第一（NO.1\Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、全网首发、独一无二、独家、绝无仅有、前无古人、史无前例、冠军、至尊、王者等。

4、钻石展位严禁使用线下数据，如通过推荐、认定、上榜、抽查检验、统计、公布市场调查结果等对企业及其商品、服务进行排序或综合评价的描述，如全国销量第一、市场占有率第一、市场主导品牌、消费者首选品牌、中国公认名(品)牌、××推荐产品(品牌)等；（所有类目）5、广告主保健品需提供店铺内所有上架产品的《广告批准文件》；（保健品类目）6、钻石展位推广承诺性描述或换算数据，如59元用2年、每天只需9分钱、使用寿命超10万次、使用寿命2年等，必须在广告图片上注明正常使用条件下测试结果，仅供参考；推广手机产品，若出现具体待机时间，必须标注在实验室模拟环境下检测的结果；（保健品类目、眼镜类目）7、钻石展位严禁使用虚假或无法判断真伪的夸张性表述，以及使用药品功效描述，模特使用前后效果对比图（特指功效性类），涉嫌夸大或断言效果，如治疗预防疾病、防癌抗癌、调节三高、治愈率99%、包治百病、纯天然、零化学、一瓶搞定、3天起效、7天美白、无效退款等；（保健品类目）8、钻石展位推广保健品，必须在广告到达页中有明显标注本品不能代替药物的提醒描述；（保健品类目）9、链接页面禁止出现欧美大牌、大牌同款、杂志款、明星款、明星同款、某某明星同款、原单、进口、外贸等表述；（包包类目）10、钻石展位推广明星名人图片、明星名人代言推荐、以及类似描述（如明星款、明星同款）、影视剧照、注册动漫卡通形象、在线套图表情等需提供资质；（所有类目）11、钻展展位严禁使用未经证实的媒体或活动方的指定、推荐、合作信息，以及未经证实的奖项、评比结果、专利技术，如湖南卫视推荐、网商大会指定商品、央视网合作伙伴、老字号、中国驰名商标、专利产品等；12、投放创意和链接页面出现化妆品或是特殊用途化妆品（育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等）需要提供相对应的资质，国务院卫生行政部门核发的批准文号；13、若页面上出现公益活动，需要提供相应资质；14、钻石展位严禁推广高仿、外贸、原单、尾单、水货、盗版等未经品牌授权或非正规途径流通的商品及信息，请删除相应信息；如确为进口产品，请提供对应商品进口报关单以及进口报关公司对店铺的授权书；15、钻石展位严禁推广使用当下负面的热门话题和网络炒作事件相关信息及描述；16、钻石展位严禁推广减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品以及出现类似功效文案描述，包括但不仅限于丰胸精油、瘦腿袜、减肥鞋、瘦身跑步机等；17、钻石展位严禁推广出现广告图片、商品价格、链接页面等描述、价格等信息不符的广告，请更换相应信息；如价格为真实活动价，请注明活动开始的时间18、钻石展位严禁使用与他人进行比较等方式，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉，如免检，比**品牌好等19、钻石展位严禁推广使用国家机关、国家机关工作人员、领导人的名义，以及使用国旗、国徽、国歌、人民币、天安门等代表国家形象的信息进行广告宣传；20、钻石展位严禁使用虚假推广或疑似骗取点击的内容，包括但不仅限于图片上出现鼠标箭头、鼠标手型、播放按钮、假轮播号、假翻页、虚假倒计时，恭喜中奖等，以及链接到达页上出现虚假倒计时等信息；21、钻石展位严禁推广赠送彩票或单项奖金奖品价值超5000的有奖销售活动；如推广返现金、返红包、优惠券等活动需明确注明获取条件，不使用具有歧义的文案描述；22、钻石展位推广化妆品、食品、保健品（含泡脚产品）严禁出现利用科研、学术、医疗等权威机构或专家、医生、患者、消费者名义和形象作证明的描述，如医生推荐、消费者首选等；23、钻石展位严禁推广广告到达页为聚划算品牌团的链接；如链接到淘宝站内（如一淘、本地生活、试用中心、品牌站等），则在链接到达页不得出现其他品牌或者其他客户的商品；24、素材以及对应的链接页面不得出现如淘金币、聚划算等虚假促销，误导买家以为是官方活动；25、钻展展位推广链接到达页必须是店铺首页或宝贝单品页面，且严禁推广以下广告：①广告图片空白或无法正常显示；②推广的商品本身已经被下架或删除；③页面无产品内容；④页面中的宝贝图片不能正常显示；⑤广告图片文案存在错别字；26、钻石展位推广苹果周边，品牌必须有注册，且产品上禁止出现苹果相关logo，禁止出现ipad专用、专供等字样，建议采用适用于ipad、iphone等描述；。