出口企业国际营销的现状与问题 (1)

出口营销策划方案开题报告一、选题背景与意义随着全球经济一体化的不断推进，出口贸易成为世界各国经济发展的重要组成部分。

出口营销策划作为出口贸易中的一项重要任务，对于企业的出口业务发展至关重要。

然而，目前在出口营销策划方面仍存在一些问题，如竞争激烈、市场需求不稳定、营销资源分散等。

因此，本课题选取出口营销策划方案作为研究对象，探讨如何制定有效的出口营销策划方案，提高企业在国际市场中的竞争力，以促进我国出口贸易的健康发展。

二、研究目的1. 分析当前出口营销策划的现状与问题，了解我国企业在出口营销方案上存在的困难和挑战；2. 探索有效的出口营销策划方案的制定方法，提供可行性建议；3. 提高我国企业在出口营销领域的竞争力，促进企业的海外市场开拓。

三、研究方法1. 文献综合法：通过查阅国内外相关文献，了解出口营销策划方案的理论框架和最佳实践案例。

2. 数据调研法：通过分析相关数据，了解当前我国企业在出口营销方案上的现状和问题。

3. 专家访谈法：与相关领域专家进行广泛的交流与访谈，获取宝贵的经验和建议。

四、研究内容与进度安排1. 理论研究：通过文献综合法，对出口营销策划方案的相关理论进行研究，包括市场分析、定位策略、渠道选择、产品包装等。

2. 实证分析：通过数据调研法，分析当前我国企业在出口营销方案上的问题和困难，比较国内外优秀企业的出口营销策划方案，总结经验和教训。

3. 专家访谈：与相关领域专家进行访谈，了解他们对于出口营销策划方案的看法，并获取他们的建议和经验。

4. 方案制定：根据理论研究、实证分析和专家访谈的结果，制定出口营销策划方案的实施方案和具体措施。

5. 结果总结：通过对实施方案的跟踪和效果评估，总结出口营销策划方案的实施效果，并提出进一步的改进措施和建议。

五、预期成果1. 发表学术论文：根据研究结果，撰写学术论文，发表在相关学术刊物上，提升课题研究的学术价值和影响力。

2. 编写实践指南：将研究成果转化为实践指南，供企业参考和借鉴，提高企业出口营销策划的效果和效率。

中国手机产业出口现状及国际营销策略优化作者：王若男马慧肖来源：《对外经贸实务》2019年第07期摘要：随着全球经济的发展，手机市场规模也随之快速增长。

在满足国内市场需求的前提下，中国手机企业积极拓展国外市场。

但是，受出口市场相对集中、专利授权费用较高、营销不畅等原因影响，中国手机出口价格及数量出现下跌等问题。

本文对中国手机出口现状及存在的问题进行分析和研究，并以华为、OPPO为例，对中国手机出口的国际营销策略提出优化建议。

关键词：营销策略;手机出口;华为;OPPO伴随着信息化进程的加快，信息资源、信息技术成为各国经济发展的主要推进力和社会再生产扩大的基础。

我国的手机产业也充分利用了全球信息技术产业分工和全球转移的时机，在充分发挥我们自身的优势下，经历了从新型产业到新型支柱产业和主导产业的全过程。

手机正在由传统通话工具逐渐衍化为娱乐、通讯、社交等多重功能的平台。

数据显示，2018年国内手机生产总量达到近18亿部，同比下降9.4%～13.6%，其中智能手机终端达到15亿部，增长率达到9.9%，占手机生产比例的74.7%。

目前，电子信息产品出口在对外贸易中占据较大的比重。

根据市场统计数据：2018年，中国手机产品总出口量为11.17亿部，同比下降8.16%。

因此，了解我国的手机产业的出口现状以及不断优化自身的产业对于我国信息产业的发展和国民经济的调整都有着非常大的作用。

一、中国手机产业出口现状及特点（一）出口现状2012年到2018年，我国手机出口金额在2012年到2015年连续增长（见表1），在2016年出口总值下降，2017-2018年又连续增长。

2018年，国内出口手机44.7%的比例都是经香港转口的，出口总量为超过4.99亿部，相对于2016年的比重峰值减少超过10%。

美国市场仍是我国手机出口最重要的目标，2018年的出口总量为1.13亿部，出口额为347.1亿美元，比2017年增长约10.9%，占出口总值的24.6%。

我国外贸出口品牌战略实施现状与建议作者：李瑞来源：《对外经贸》2013年第05期[摘要]品牌已成为市场竞争的焦点与核心，实施外贸出口品牌战略是我国外贸企业的必然选择。

目前我国外贸企业还存在重创外汇、轻创品牌，忽视品牌质量，重视产品销量，缺乏创新意识，品牌缺少核心价值，品牌延伸不当等问题。

提出从外贸企业应“贴牌”与“创牌”并举，加大宣传力度，快速提高品牌知名度，加大品牌产品的创新力度，注重知识产权的保护；政府应创造利于出口品牌生存发展的市场环境，优化外贸企业出口品牌的政策环境，制定自主品牌总体发展规划并建立协调机制。

[关键词]自主品牌；核心价值；品牌竞争战略[中图分类号]F270一、品牌的含义品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，其载体是名称、术语、标记、符号或设计及其组合运用。

目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

事实上，现在的品牌含义已经被大大扩展，与企业的整体形象联系起来，已成为企业的“脸面”。

一个好的品牌商品往往使消费者对生产该商品的企业产生好感，最终使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而提高企业的整体形象。

二、实施品牌战略的重大意义品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心，在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。

从实际操作角度看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌，使之逐步享有声誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。

品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。

可以看出，实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力，借以增加市场份额，从而获得经济效益。

从长远看，品牌战略则是要实现品牌知名度的持续扩大以及公司实力的进一步壮大。

加入WTO以后，中国的外贸企业面对日趋激烈的市场竞争，国外知名品牌大量涌入国内市场，国内品牌面对规模空前的冲击，必须大力实施品牌战略打造外贸企业品牌产品，扩大国内和国际两个市场占有率，获取更多的经济效益，以增强企业的国际竞争力。

江苏省家具出口贸易存在主要问题及完善对策研究1绪论 (1)2江苏省家具出口贸易现状分析 (2)2.1江苏省家具出口规模情况 (2)2.2江苏省家具出口市场分布 (3)3江苏省家具出口贸易存在主要问题 (4)3.1出口成本快速上涨 (4)3.2出口贸易壁垒增多 (5)3.3出口自主品牌缺失 (6)3.4出口企业恶意竞争 (6)4江苏省家具出口贸易发展对策建议 (7)4.1提高技术水平 (7)4.2加强森林认证 (7)4.3培育自主品牌 (7)4.4形成战略联盟 (8)5结语 (8)1绪论随着科技时代的到来，家具行业也在不断发展和壮大。

作为劳动密集型产业，家具行业为中国提供了大量的就业机会，创造了可观的行业效益，并为中国的进出口贸易做出了重要贡献。

虽然如此，中国家具行业仍存在着许多问题，如品牌口碑和出口问题。

因此，研究思考家具的进出口贸易具有一定的现实意义。

家具业作为一种重要的民用产业，在一定程度上影响着我国国民经济的发展，在满足消费者生活质量、处理就业难的问题、拉动区域经济快速发展、促进国际贸易等方面发挥着重要作用。

中国作为家具的出口国大国，在国际上的竞争优势是显而易见的。

我国主要出口的家具类型包括竹制家具、藤制家具、其他材料制的家具、塑料制的家具、卧室木质家具、厨房用木家具、办公室木家具、其他类的木制家具、办公金属家具、其他金属家具和其他医用家具及其部件。

而近些年来，中国木质家具行业朝气蓬勃，中国木质家具产品出口贸易迅速发展。

但在国际贸易过程中，由于不稳定的国际市场形势，中国木质家具行业也遭受着不同程度的挑战，同时中国木质家具行业也存在着或大或小的问题。

江苏省家具业经过二十余年的发展，行业值占到了国内三分之一，目前江苏省已经形成了中国家具工业发展最成熟的区域、亚太地区的家具出口商品生产基地。

江苏省区域的家具进出口借着改革开放的政策，家具出口量迅速增长，但由于江苏省家具的进出口交易额的高速成长，进出口交易也遇到了越来越多的问题与挑战，再加之世界贸易保护主义盛行、中国市场经济发育比较迟缓等因素，出口增长额情况越来越乏力。

国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。

国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。

国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。

企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。

尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。

国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。

一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。

一经济结构。

它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。

各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。

二国民经济发展情况。

它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。

三人口。

人口是一国经济中最基本的要素。

在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。

四收入。

收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。

分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。

五自然条件。

自然条件是评价国外市场的重要标准。

摘要本文以中国外贸的兴起和进步为引导，围绕外贸的进步对中国服装业的现状和发展对策来分析问题。

文章首先就近年来全球化的大背景下中国外贸发展迅速进步进行了阐述，继而对中国服装行业适应外贸发展大背景的现状和问题，以及这些问题对服装对外贸易所带来的不积极因素进行分析研究，同时引入一些实例，去体现一些实际存在的问题。

在抛砖引玉之后寻找“症结”所在，而后“对症下药”，归纳出现问题的原由，进而对如今的中国服装业出口外贸，提高知名度等问题提出意见及建议，并进行总结归纳。

关键词：中国服装业外贸现状原因对策1目录引言 (3)一、中国对外贸易现状.............. ...... ...... .. (4)（一）经济全球化与中国对外贸易 (4)（二）中国对外贸易的环境分析 (4)二、中国服装行业对外贸易现状 (5)（一）我国服装行业对外贸易现状 (5)（二）××公司服装对外贸易现状........................ . (6)（三）我国服装行业对外贸易中存在的问题........................ . (6)三、改善中国服装对外贸易现状的策略...................．．．．．．．．．．．．．．．9（一）创建品牌优势提高国际竞争力 (9)（二）提高设计水平，增加附加值 (9)（三）加强市场营销能力.............................................91、准确定位......................................................102、提升品牌价值..................................................103、产品扩大与外延................................................104、电子商务对服装销售的影响以及服装电子商务的前景................10结论..............................................................12参考文献...........................................................13致谢.. (142)浅谈中国服装业对外贸易发展现状及对策研究引言随着中国正式入世后，中国在全球贸易中逐渐扮演越来越重要的角色，中国已成为各个产业的制造大国以及出口大国。

国际经济贸易专业毕业论文开题报告题目：中小型出口企业国际网络营销问题及对策分析一、本课题的研究目的和意义随着网络的发展及全球化的普及,企业的营销进入了一个新的时代—国际网络营销时代.企业的营销活动面临新机遇的同时也面临着巨大的挑战.国内许多中小企业在是否开展国际网络营销的问题上还存有争议.并且对于中小企业如何开展国际网络营销,目前国内进行系统研究的还比较少.对于国内大量的中小企业来说,由于其自身的局限性和固有的特点,很难从国内现有的研究文献中找到适合的方法.大企业所采取的成功的国际网络营销经验,对中小企业来说,有的很难实施并取得预期效果.中小企业在我国有着重要的地位,但在某些方面又是弱势群体,因此迫切需要得到具体的指导和帮助.青岛邦德贸易有限公司是一家代理及经销性质的公司.它自己本身并不生产产品,因此营销自然就成为决定公司效益好坏的关键.在各个经销商激烈竞争的情况下,营销的好坏无疑决定了公司的发展前景甚至是生存问题.作为销售型企业,青岛邦德贸易有限公司就是我国众多中小商业贸易企业的一个代表.对于销售型企业来说,营销就是他的首要职能.它决定了公司的未来发展甚至是生存问题.然而,在市场竞争日趋激烈的环境下,如何开展网络营销,如何才能正确的开展国际网络营销已经成为摆在青岛邦德贸易有限公司面前紧迫而艰巨的任务.因此,本文借鉴以往成熟的网络营销理论和方法,结合公司本身的实际情况,根据该公司的特点和优势,研究出一套适合该公司开展网络营销的策略,为该公司实施国际网络营销提供支持,使得青岛邦德贸易有限公司的营销水平超过同类企业,实现企业的蓬勃发展.二、本课题的主要研究内容(提纲)1. 国际网络营销相关理论概述1.1 国际网络营销的定义1.2 4Rs营销理论1.3 国际网络营销与传统网络营销的异同2.青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析2.1 青岛邦德贸易有限公司的基本情况2.2 青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析2.3 青岛邦德贸易有限公司国际网络营销过程中存在的问题3. 对青岛邦德贸易有限公司国际网络营销的总体评价3.1 国际网络营销评价标准与指标3.2 评价方法与步骤3.3 评价结果分析4. 青岛邦德贸易有限公司国际网络营销策略4.1 国际网络营销的产品策略4.2 价格策略4.3 国际网络营销渠道策略4.4 促销策略5.结论5.1 主要结论5.2 研究过程中存在的问题与不足三、文献综述(国内外研究情况及其发展)近年来 ,随着互联网的蓬勃发展,我们正进入一个崭新的经济时代.互联网技术的广泛应用和市场的全球化在改变人们生活方式的同时,对各企业的经营方式也产生了深刻的影响.在我国,网络营销起步比较晚,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,速度较慢.虽然中小企业网络营销在近年得到了极大的发展,大部分中小企业都意识到网络营销的重要性.但很多企业在网络营销上的努力并没有得到期望中的收效.根据天极网数据中心的调查,只有20%的中小企业对网络营销的效果比较满意,而60%左右的企业认为网络营销效果一般,还有10%的企业对网络营销效果不满意.造成这种结果的主要原因是许多企业在对网络营销的认识和操作上,依然存在着许多问题和误区.首先,在企业网站建设方面所存在的误区:企业网站作为企业网络营销的基础和起点,在整个网络营销体系中起着举足轻重的作用.企业在网站建设中的问题将直接影响网络营销的效果.其次,企业在对网络营销的认识上存在着误区:很大一部分中小型企业对网络营销的认识还停留在比较浅薄的阶段,直接影响到网络营销活动的开展和效果.再者,企业在对网络营销的实施上存在着误区,如采用不恰当方式对网站进行推广或者与企业整体营销方案脱节,缺乏销售部门和渠道的支持.很多企业在网站建设和网站推广方面都取得了不错的成绩,但是出色的访问量却不能带来销售量的上升,主要就是由于相关配套的销售措施不到位所造成的.通过翻阅国外学术资料,我了解到了国外的网络营销研究现状以及一些典型的企业网络营销理论研究.作为网络营销发原地美国成了关注热点,发展网络营较早的欧洲也同样成为关注的重点之一.根据全球的网络广告公司Double Click 最近对欧洲企业数字化营销状况的研究,将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分,其中Email营销是最常用的网络营销手段之一.研究表明,英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及,分别为73%和66%.欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动(占31%),外包给专业机构的比例较小(21%),其中西班牙和意大利两个国家最为典型,利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%.在营销预算方面,33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至更多比例用于网络营销,而在一年前,只有15%的企业有这样的计划.在这方面,英国、西班牙和北欧表现比较积极,所占的比例分别为49%、38%和39%.此外,欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估,因此很可能对网上营销活动投入更多的资金.但根据调查公司 Accenture( )的研究,3/4的美国和英国企业营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率.事实上,70%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难,大部分营销人员认为,由于缺乏公司范围的销售、营销和顾客服务集成工具,使得评价营销投资收益变得非常困难.但从整体而言,网络营销给欧洲企业带来了很大的收益,这也正是欧洲企业为什么加大对网络营销投入的真正原因.拜瑞, 斯瓦斯丁指出,所有B TO B营销需要的核心内容是：提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客――不但正在利用而且能通过网络营销得以强化,网络营销将被普遍接受并上升到 B TO B的营销的主导地位.同时他提出了B2B网络营销提升经营利润的七种网络营销策略,即①利用网络产生和评估提示;②利用网络事件宣传产品和服务;③在网络上完成瞬间回复;④通过网络产生订单;⑤利用网络强化与消费者的关系;⑥在网络上建立虚拟社区;⑦利用网络来创建管理合作计划.国际营销大师科特勒认为现今的问题在于营销没有跟上市场的步伐,需要超前的新营销范式,那就是全方位营销,需要将客户需求管理、内部及外部资源管理和网络管理整合起来.同时还有许多人对B2B交易场进行了讨论.由此可以看出,B2B网络营销已经是数字经济中越来要重要和应用越来越广泛的基本概念.现在,无论是个人与企业都处在调整知识和与他人共享知识以获得竞争优势的状态,而获得竞争优势的强有力武器就是充分有效地利用网络、知识、信息.而对于B2B企业重要的是如何将营销、网络、知识、信息与客户整合成有效的整体.世界电子商务专家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)与威廉, 伍兹(W William A Woods)认为,2B交易正给全球到来一场悄无声息的革命.它比C2C、B2C、C2B等模式更能创造出巨大的财富,它对每个国家的经济将产生更为深远的影响.并对B2B电子商务进行了令人信服的分析,他们虽然不是全面地论述B2B网络营销,但却对第三方建立的B2B交易场的定义、结构及其成功秘诀进行了比较系统、完整的阐述.他们认为B2B交易场的特征是它以一种“真实”的感觉将数目众多的买方和卖方汇集在一个中心交易场所,并使买卖双方之间以浮动的价格进行交易,成交价格的形成由交易场的规则所决定,同时论述了B2B交易场要获得成功必须注意专注垂直行业、占据主导地位、保持商业中立、确保运作透明、提供增值服务、选择战略伙伴、建立虚拟公司.他们的观点与思想对由提供方与需求方建立B2B电子商务网站及其商务运作,对整个全方位的B2B网络营销实践与理论的发展具有重要的参考、借鉴意义.四、拟解决的关键问题1、以青岛邦德贸易有限公司网络营销过程中存在的问题为例研究我国现行中小型公司在网络营销过程中普遍存在的问题.2、分析产生各种阻碍中小型企业网络营销发展的原因.3、从产品策略,渠道策略,价格策略等方面提出可行性建议,促进我国中小型企业的网络营销更好更快的发展.五、研究思路和方法1、研究思路本文主要研究如何完善青岛邦德贸易有限公司的网络营销策略.论文的基本思路是以营销理论为基础,运用系统理论及分析方法,从网站建设和网站维护两方面剖析青岛邦德贸易有限公司网络营销的现状,指出青岛邦德贸易有限公司在开展网络营销的过程中所存在的主要问题,完善现有的网络营销策略,为青岛邦德贸易有限公司未来的发展提供切实可行的网络营销策略.2、研究方法(1)文献研究法根据研究课题查阅、收集、整理相关资料,包括宏观政策,出口型中小型企业发展有关专著、文章、报告等文献,为本课题理论性打下基础.(2)定性与定量分析法运用定性与定量分析相结合的方法,在理论研究同时,运用相关关系、曲线规律、层次和逻辑等分析手法对图表、数据进行分析,使对研究对象的认识精细化,以便贴近客观规律.(3)归因分析法运用归因法对中国网络营销发展存在的问题和面临的挑战进行分析,探究出现这些问题的根源,为我国中小型出口企业网络营销的发展对策寻求突破口.六、本课题的进度安排20xx-20xx学年第二学期：第1周(9.1-9.9)：确定论文题目,完成,并交指导教师审阅.第2-4周(9.10-9.24)：论文(设计)任务书的执行并对论文进行初步讨论和指导.第5-6周(9.25-10.9)：进行论文撰写并提交初稿,教师提出修改意见,修改论文.第7周(10.9-10.16)：教师审定签署意见,定稿;提交论文修改稿和正式稿.第8周(10.17-11.5)：进入答辩阶段,提交《(设计)成绩单》、《毕业论文(设计)统计细表》并进行答辩总结.。

企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。

第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。

大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。

第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。

第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。

实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。

中小外贸企业发展现状分析在新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临外贸订单被迫取消或搁置的现象，外贸市场不景气，给中小外贸企业带来生存的压力与挑战。

本文针对中小外贸企业的发展现状进行分析，厘清中小外贸企业的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战，提出相应对策，包括降低企业成本与取得政府支援、出口转内销、适当调整销售产品类型、提高产业竞争力、开拓多元化贸易市场等。

2020年对于中国大部分的外贸企业来说是非常艰难的一年。

年初国内疫情严峻时，国内企业生产经营受到重创;随着全球疫情的蔓延，国外大部分企业停工停产，大量外贸订单被迫取消或搁置，国内刚复工复产的一些外贸企业就面临“无单可做”的局面。

从海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文的发布会得知，据海关统计，2020年1—2月中国外贸出口总值为7.71万亿元，同比下降3%。

众所周知，口罩等抗疫物资的出口量在这段时间内急剧攀升，其他行业的出口量骤降。

根据国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告，2020年世界经济将下降4.9%;世界贸易组织发布的《全球贸易数据与展望》报告，全球货物贸易将下降13%～32%;由此可见，2020年将是第二次世界大战以来经济衰退最严重的一年。

我国中小外贸企业在国民经济发展中发挥重要作用，但近些年中美贸易摩擦不断，贸易保护主义抬头，2020年的疫情更是雪上加霜。

拉动经济发展三驾马车之一的“出口”，是否会放慢脚步？中小外贸企业应该如何在寒冬中寻找生机？1 我国中小外贸企业分析全球新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临各种劣势和威胁的同时，始终不能忽视自身的优势及潜在的机遇。

为此，本文应用SWOT 分析方法对我国的中小外贸企业进行分析。

SWOT是基于对产业或企业的内部条件和外部环境的态势分析，针对优势、劣势、机遇以及威胁四个方面的综合分析，进而对产业或企业的发展提出综合性的指导意见的战略分析方法。

SWOT中S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。