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目录摘要(中文) (Ⅰ)Abstract(外文) (Ⅱ)1. 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3研究现状 (1)2. 自媒体营销 (2)2.1发展历程 (2)2.2特性模式 (2)3. 李子柒自媒体网络营销策略现状分析 (2)3.1内容策略分析 (2)3.2利益策略分析 (4)3.3社交策略分析 (4)3.4 IP策略分析 (6)4. 不足和建议 (7)5. 研究结论 (8)6. 总结 (9)参考文献 (10)自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例摘要近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。
通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。
本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、IP等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红并引领发展。
从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。
关键词：网络整合营销李子柒自媒体1.引言1.1选题背景伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。
而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。
李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红”中脱颖而出。
其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良团队的运营,进行多平台联动式传播,使得她迅速走红。
一、自媒体网红品牌“李子柒”的相关概述(一)自媒体概念自媒体是一种依靠个人创作并向外发布自身事实和新闻的新兴媒体传播方式。
自媒体通常以微博、抖音、快手、小红书、微信公众号、博客等网络新媒体为载体进行传播,它的内容主要表现形式是经过策划和后期创作的图文、视频、音频或综合性产物,内容丰富多彩,以此来达到吸引观众注意的目的。
如今,自媒体内容创业如采用直播、短视频进行流量变现成为新的热潮,许多网红品牌也应运而生。
(二)“李子柒”品牌的发展历程1.个人创作阶段:积累人气2015年,李子柒使用美拍A PP发布美食相关的短视频,起初,她更多的是以尝试和娱乐的心态参与当中。
2016年4月李子柒发布了一篇名为《樱桃酒》的作品获得广泛关注,点赞过万。
2016年8月,李子柒签约M CN 机构(网红经纪公司)微念科技有限公司。
李子柒主导视频拍摄、剪辑与创作,而微念负责推广引流。
在微念大量的资金投入与悉心运营下,李子柒更专注于内容创作,获得了新的流量突破。
2.团队合作阶段:提升质量2017年5月,李子柒聘请专业摄影师和助手合作拍摄。
之后,李子柒尝试拍摄“小龙虾”“树莓酱”“染布”主题视频,由于和团队配合度低、风格不一致,这些视频并未得到良好的反响,但并不影响李子柒创作的决心,在和团队成员的磨合探索和认真沟通下,之后拍摄的视频质量上升,完美契合I P理念,重回流量巅峰。
3.品牌树立阶段:流量变现李子柒在与微念成立公司之后,就专注于内容创作,将传统文化与非遗元素贯穿其中,打造趋于成熟体系化的风格调性。
与此同时,微念致力于李子柒I P的孵化和品牌文化的推广,几年内不接任何广告单,并不断进行资金投入,成功为I P积累更多的关注以及庞大的粉丝数量。
截至目前,李子柒抖音粉丝约5000万,B站粉丝数量多达700多万,Y ouTube海外账号粉丝数量更是突破千万,刷新了吉尼斯世界纪录,2018年8月李子柒在天猫平台开设旗舰店,短短几天,销售额直线上升,品牌成功实现商业化。
李子柒美食系短视频的营销策略研究摘要李子柒美食系短视频在海量短视频中脱颖而出，获得许多人的关注和喜爱，成为业界关注的焦点，因此对其营销策略研究则具有实践意义。
文章采取文献研究法和案例研究法对李子柒美食系短视频的营销策略进行了研究。
笔者在研究过程中，依据对其作品的分析，将其营销策略归纳为内容营销、渠道营销和“电商+”营销三种。
对其营销活动而言，优质内容和多渠道传播机制是保障高效营销策略的前提。
李子柒以内容造梦生活方式，满足用户自我实现的精神需求，促进商业变现。
针对这些营销策略，从中得出优化内容、构建营销矩阵和加强粉丝互动三个方面的启示。
关键词：美食系短视频；李子柒；营销策略AbstractLi Ziqi's short video of delicacy department stands out from the mass of short videos，Get a lot of people's attention and love，Become the focus of the industry，So Research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department Is provided with Practical Significance。
This thesis uses content research method and case study method to conduct research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department. In the research process,through the analysis of Li Ziqi's short video case,the author believes that the main marketing strategies are content marketing, channel marketing and e-commerce marketing.Among them,high-quality content and multichannel communication mechanisms are prerequisites for a complete and funny marketing strategy.Li Ziqi dreams life style with content ,meets the spiritual needs of users' self realization ,commercial realization is promoted.For these marketing strategies,the author gets three implications,they are optimal content,marketing matrix construction and the enhancement of fans' interaction.Key words: short video of delicacy department；Li Ziqi；Marketing Strategy目录绪论 (1)一、美食系短视频的概念和特征 (2)（一）美食系短视频的概念 (2)（二）美食系短视频的特征 (2)1.内容重度垂直细分 (2)2.基于内容的场景构建 (2)3.赋予内容人格化 (2)二、李子柒美食系短视频的发展阶段和营销特点 (3)（一）发展阶段 (3)1.第一阶段：个人生产 (3)2.第二阶段：专业团队生产 (3)3.第三阶段：签约微念科技 (3)（二）营销特点 (4)三、李子柒美食系短视频营销策略 (4)（一）内容营销 (5)1.独特的内容定位，细分垂直用户 (5)2.日常的内容选题，输出价值观念 (6)3.优质的内容生产，造梦生活方式 (7)（二）渠道营销 (8)1.多渠道营销，辐射范围广 (8)2.针对性营销，传播效果好 (8)（三）“电商+”营销 (9)四、李子柒美食系短视频营销带来的启示 (10)（一）精准定位，优化内容 (11)（二）营销矩阵，获取流量 (11)（三）粉丝互动，提升黏性 (11)结语 (12)注释： (13)参考文献： (14)致谢 (15)绪论随着移动网络的发展和人们生活习惯的改变，短视频逐渐成为当代年轻化受众最潮流的生活方式。
“李子柒”品牌营销方法案例研究李子柒（本名：李佳佳），1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。
2015年，李子柒开始拍摄短视频；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。
2017年，正式组建团队；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。
2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。
2019年8月，李子柒为成都非遗推广大使，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得中国新闻周刊“年度文化传播人物奖”。
2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”；5月19日，中华人民共和国农业农村部官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使；8月，李子柒当选第十三届全国青联委员。
摘要截止2021年1月23日，新浪微博“李子柒”微博拥有粉丝2730万，高峰时曾拥有粉丝5000万。
最近一条发于2021年1月9日的微博动态观看次数4390万次；获赞47.2万；转发15.4万；评论8.1万。
作为一种现象级的网红，李子柒不同于其他如昙花一现的“网红”，从2015年第一条视频发布到现在，她已经红了近5年。
2016年，随着资本的介入，使得李子柒品牌的打造更加专业,影响力更大。
李子柒品牌营销的成功可以从以下几个方面来总结——关键词文化营销方法研究1.文化营销迎合主流，抓住短视频的风口，引起关注；伴随着2012年十八大的召开，“文化自信”的提出，“中国风”开始盛行，一批怀旧题材、国风系列的产品走俏。
自媒体开始在城市最有活力的年轻人中流行，并迅速波及其他年龄段以及农村。
以抖音、火山小视频为代表的一系列短视频自媒体APP从一开始的人际交往类APP被商业迅速发掘出更大价值，一大波直播带货的“网红”开始涌现。
但大部分视频制作不够精良、品牌化程度很低。
李子柒最初拍摄短视频的目的也较单纯、直接——就是为了促进自己的淘宝店铺销售额。
但很快，他的一系列短视频被资本顶上，并赋予他更大的价值。
以“李子柒”为例如何做好内容营销策略随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道，成为人们日常生活沟通交流的主要平台。
并且随着消费者素质的提高不断提高，传统的商家硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，原文消费者追求更加有价值的文章内容，能够帮助使自己的行为产生价值的内容。
在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会收藏价值。
一、“李子柒”品牌的发展背景（一）社会化媒体的不断发展社会化创意是人能与人能、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然，通过沟通元有效沟通的创意活动，社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道，社会化营销正式成为企业意图积极参与的动机，从而达到市场推广目的。
其中社会化媒体，又称社交媒体，是互联网上能够广告主让用户参与，分享，创造对话和具体内容内容的新媒体网络服务，具有互动性、开放性、连通性的交互式信息传播。
现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。
社交媒体在互联网发展的积极影响下，不仅制造了越来越多的更加热门话题，更促进了传统媒体的不断发展。
（二）“李子柒”信息内容营销脱颖而出的原因2021年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美酒视频，上传到美拍。
但是淘宝店并不能起死回生，反而视频受到了大家的欢迎，后来直接关闭淘宝店，开始专注做视频。
在2021年8月份，李子柒与 mcn机构微念科技签约，成为微博签订合同自媒体，微博知名美食新浪网。
今年8月份开始在电商平台售卖产品，实现流量变现。
近年来，内容尼永县营销成为市场营销的主导力量，各企业和品牌确实希望通过内容营销，在市场占领一席之地。
因此不停地向消费者推送内容，没有遵循市场供求规律，最终导致信息内容过剩。
“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带给的收益，不断而是通过对内容的逐步深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。
李子柒营销策划方案一、目标市场分析李子柒作为中国互联网红人，以其独特的传统乡村美食制作和生活方式展示走红全球。
其影响力和号召力已经达到了令人瞩目的程度，因此有必要进一步拓展其品牌影响力和商业价值。
1.1 目标受众基于李子柒的特点和影响力，我们将目标受众定位为以下几类人群：- 乡村美食爱好者：对传统乡村美食情有独钟的人群，他们喜爱李子柒的制作风格和生活方式。
- 文化探索者：喜欢了解中国传统文化的外国游客，对李子柒的传统农耕文化感兴趣。
- 年轻消费者：具有一定购买力和消费习惯的年轻人群，对李子柒的独特魅力有好感。
1.2 市场规模当前，国内外对于中国传统文化和乡村美食的关注度不断提高，因此李子柒拥有庞大的市场潜力和广阔的发展空间。
根据调查和研究数据，目前互联网红人市场规模已经达到数十亿的规模。
二、品牌定位李子柒作为互联网红人，已经形成了自己的独特品牌形象和粉丝基础。
我们将进一步打造其品牌形象，巩固其在粉丝心中的地位。
2.1 品牌形象李子柒以纯真自然、质朴而精致的农耕文化和传统美食制作为品牌核心形象，传达出一种家的温暖和乡村的田园情怀。
同时，品牌形象还强调健康、环保和可持续发展的价值观。
2.2 品牌文化通过李子柒的视频展示，打造一个传承和传播中国传统农耕文化的平台，让更多人了解和热爱中国传统文化，培养消费者对传统美食的兴趣和认同感。
三、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们制定以下营销策略来提升李子柒的品牌影响力和商业价值。
3.1 品牌合作与各种优质品牌合作，通过互赢合作推动品牌影响力的提升。
与知名餐饮集团合作推出联名菜品，借助其资源和渠道拓宽销售渠道。
与知名传统乡村手工艺品品牌合作，推出联名手工艺品，将品牌形象延伸至生活的各个领域。
与旅游景点合作，推出李子柒的乡村美食旅游体验项目，吸引年轻人以及文化探索者的参与。
3.2 内容创作与传播继续制作高质量的视频内容，包括传统美食制作、生活方式展示、乡村文化传承等。
自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。
关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析引言在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。
多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。
越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。
本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。
1 理论概述1.1 自媒体概述自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。
自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。
随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。
以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。
自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。
1.2 运营的概述运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。
[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。
也就是说，公司在生产时会依靠服务系统，需要在整个环节内进行设计、运行、评价和改进工作，从而实现管理效果。
