马斯洛-人的需求层次理论

马斯洛需求层次理论从低到高
马斯洛需求层次理论是心理学家马斯洛提出的，他认为人们对生活中众多物质进行不
同层次的需求表达，这些层次从满足生理需求到自我实现。

马斯洛把满足人们这些不同层
次的需求分成5个层次：
一、生理需求：生理需求是人类为了生存所需要的必备前提，即人类的基本需求，包
括水、食物、穿衣、住所等具体需求；
二、安全需求：安全需求指的是满足安全、保护、稳定、安全感等方面的需求，如有
足够的金钱收入、社会稳定、有保障职业、有保护来源；
三、社会性需求：社会性需求指的是与别人交往的需求，以此来增加友谊、结交知己、归属感、社会认同等；
四、自我实现需求：自我实现需求指的是在所有必要需求满足后，个人期望实现自我
价值、追求自我价值实现目标，艺术创作和科学研究等；
五、精神需求：精神需求是指个人希望得到价值实践中的启发，并且通过审美感官精
神上的充实和满足，从而获得心灵的平安之感。

马斯洛需求层次理论的诞生对满足人们不同层次的需求及因果分析这一领域有着重要
的贡献，为个体的需求模式提供了新的思路。

它强调的是，从较低的需求一层层往上提升，从而有效满足和满足人们的需求；同时，也为社会和个体之间，形成了新的概念和理念，
作用不可小视。

马斯洛的七个需要层次概念马斯洛的七个需要层次是一种心理学理论，描述了人类需求的层次结构。

根据马斯洛的理论，需要按照一个层次逐渐满足，直到达到自我实现的状态。

以下是关于马斯洛的七个需要层次的详细解释：第一层次：生理需求生理需求是指人类生存所必需的基本需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。

这些需求是人类生存的基础，如果这些需要无法满足，其他更高层次的需求就无法实现。

例如，当一个人感到饥饿或口渴时，他/她会首先寻求满足这些需要。

第二层次：安全需求安全需求是指人类对物理和心理安全的需求。

这些需求包括稳定的工作、经济安全、社交关系以及对个人身体和家庭安全的担忧。

当个体的生理需求得到满足后，人们会开始寻求安全感，希望生活在一个安全和稳定的环境中。

第三层次：社交需求社交需求是指人类对社交交往、归属感和爱的需求。

人类是社会性的动物，需要与他人建立联系和关系，并得到他人的认可和喜爱。

社交需求包括友谊、亲密关系和社交群体的归属感。

第四层次：尊重需求尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求。

这包括个人的自尊、自信、成就感以及他人的赞许和尊重。

个体希望被他人认可和重视，感到有价值和重要。

这一层次满足了个体对自我价值和社会地位的需要。

第五层次：自我实现需求自我实现需求是指个体对个人潜力的追求和实现。

个体希望充分发展自己的能力和天赋，实现自己的目标，追求个人成长和完善。

这一层次在满足前四个层次的需求后才会出现。

个体在追求自我实现时会寻求独立性、创造性和自我发展的机会。

第六层次：审美需求审美需求是指个体对美的欣赏和追求。

这包括艺术、音乐、文学、自然景观等的欣赏和追求。

个体希望通过美的体验来满足他们的情感和精神需求。

第七层次：自我超越需求自我超越需求是指个体对超越个人利益，为更大的目标和使命奉献自身的需要。

个体希望为社会、人类和世界做出贡献，实现更深层次的人生意义和价值。

总结起来，马斯洛的七个需要层次概念描述了人类需求的层次结构，从基本的生理需求开始，逐渐满足更高层次的需求，直到达到自我实现和自我超越的状态。

马斯洛的需求层次理论第一层次：生理需求生理需求也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康、睡眠、呼吸。

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

未满足特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。

例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。

人民在战乱时，是不会排队领面包的。

假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。

激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。

第二层次：安全需求安全需求同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、家庭安全、财产所有性、生活稳定、工作职位保障、健康保障以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。

认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。

例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。

一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。

激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。

第三层次：社交需求社交需求属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情、隶属关系、以及性亲密的需求。

马斯洛的需要层次理论（Abraham.h.maslow）提出，人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，其中包括四点基本假设：已经满足的需求，不再是激励因素。

人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。

大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。

一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。

满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。

即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。

管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。

当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。

安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。

对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。

主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。

如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。

如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。

社会需求：社会需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

需求理论的五个层次图马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。

如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。

一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。

二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

（5）自我实现的需要。

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)马斯洛的需求层次理论简介亚伯拉罕•马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。

之后，留校任教。

1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。

1937年任纽约布鲁克林学院副教授。

1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。

1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。

第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。

曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。

一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。

人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。

人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。

热情是由高层次的需要激发。

人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

马斯洛人生需求理论简述马斯洛人生需求理论（Maslow's Hierarchy of Needs）是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）于1943年提出的一种解释人类需求的层次理论。

该理论认为，人类的需求可以按照优先级来进行分类，并且在满足了较低级别的需求之后，才会追求更高级别的需求。

马斯洛认为，人类的需求可以被划分为五个主要层次，从基本的生理需求到更高级的自我实现需求。

本文将对马斯洛人生需求理论进行简要概述。

首先，马斯洛将人类需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

这五个层次按照一个金字塔的形式表示，较低级别的需求位于金字塔的底部，较高级别的需求位于金字塔的顶部。

这意味着在满足了一个较低级别的需求之后，人们才会追求更高级别的需求。

生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和其他生理方面的需求。

如果这些需求没有得到满足，人们就会感到饥饿、口渴、疲劳等不适感。

因此，满足生理需求是人类生存的首要条件。

在满足了生理需求之后，人们开始追求安全需求。

安全需求包括物质安全（例如居住在安全的住所和拥有稳定的收入），以及心理安全（例如工作环境的稳定和人际关系的和谐）。

如果没有得到满足，人们会感到焦虑和不安全感。

当生理和安全需求得到满足后，人们会追求社交需求。

社交需求是人类与他人建立联系和获得认同感的需求。

这包括与家人和朋友的亲密关系，以及与社区和社会的关联。

社交需求的满足可以带来友谊、爱情和归属感，而缺乏社交需求的满足会导致孤独和心理障碍。

在满足了社交需求之后，人们开始追求尊重需求。

尊重需求包括被他人尊重和认可，以及实现自我尊重和自信心。

满足尊重需求可以帮助人们获得自尊心和自尊感，从而提升自己在家庭、社区和工作中的地位。

最后，当人类的生理、安全、社交和尊重需求得到满足后，他们就会追求自我实现的需求。

自我实现需求是指追求个人潜力、寻找生活的意义和目标，以及发展个人的创造力和独立性。

马斯洛的需求层次理论的主要内容马斯洛试图通过需求分层来说明人类的行为动机。

他认为,人类的需求可按层次排列,存在着一个由低级到高级的阶梯,依次为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。

上述五层需求,前两层属于物质的需求,被认为是低级的需求,后三层属于精神的需求,被认为是高级的需求。

通常,消费者在满足低层次的需求后,才会追求高层次的需求,偶尔会出现为满足某些高层次需求而适当减少低层次需求的,但是不会完全舍弃。

基本观点:①五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

[1]②低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。

随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。

[1]③低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。

高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。

[1]④马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。

[5] 在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。

例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。

[1]⑤个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。

马斯洛五大层次需求理论分别讲的是什么？问：马斯诺五大层次需求理论是什么？实际上，在国内，大家更熟悉的翻译是“马斯洛”而非“马斯诺”。

不过，五大层次需求理论，很多人应该都不陌生。

马斯洛将人类的需求，描绘成了一个拥有5个层级的金字塔模型结构，在这个金字塔模型结构里，从底部向上，人的基本需求分别是：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。

在这5个层级当中，处于底层的，属于低级需要，处于高层的，属于高级需要。

一般情况下，在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

但并不是说，低级需要必须要100%满足之后，才会出现更高层级的需要，而是有部分满足，人就会出现更高层级的需要，往往存在多个层级的需要并存的情况。

我们分别来了解一下各个层次的需求。

01生理需求饿了需要吃饭，渴了需要喝水，困了需要睡觉，所有这些吃喝拉撒等跟人的基本生理和生存密切相关的事项，人赖以生存和繁衍的基本需求，就都属于生理需求。

生理需求也是马斯洛五大层次需求理论里，处于最底层的需求，也就是说，它是一切需求的前提和基础。

其实这也不难理解，一个吃不饱穿不暖的人，也难以想象他能够有精力去思考要如何自我实现。

正因为生理需求的满足如此重要，因此，它也是人在各类需要中最重要最有力量的，为了获得这些最基本的生理需求，人是可以展现出巨大的潜力和行动力的。

02安全需求安全需求是指人需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除经常性的恐惧和焦虑等的需要。

它处于马斯洛需求层次理论的第二层，也是属于低级需要。

这里需要插播一点关于马斯洛五大层次需求理论的一些基本常识，它是属于心理学里的激励理论，所以，对这个理论的实际应用，经常会放在用人单位对员工的激励上。

对于安全需求这一点，养老保险、工伤保险、医疗保险以及住房公积金等基本法定福利，都可以看作是满足员工安全需求的措施。

03爱和归属的需求这个需求主要是指，一个人有余其他人建立感情联系和关系的需要，有归属于某一个团体和组织的需要。