百度竞价入门基础知识
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朱宝祥：百度竞价术语总结-学竞价必须要懂的
百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。
总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。
CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。
是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。
现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。
前者中文名为每千人印象成本。
CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。
是做为网络广告投放效果的重要参考数据。
CPC是网络广告界一种常见的定价形式。
例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。
PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。
即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。
CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。
ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。
竞价基础知识题库单选题100道及答案解析
竞价基础知识题库单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是常见的竞价推广平台？（）A. 百度推广B. 360 推广C. 微信推广D. 淘宝推广答案：D解析：淘宝推广主要是基于电商平台的运营推广方式，并非典型的竞价推广平台。
百度推广、360 推广是常见的搜索引擎竞价平台，微信推广也有相关的竞价广告形式。
2. 竞价排名的核心影响因素不包括（）A. 出价B. 质量度C. 创意D. 网站流量答案：D解析：网站流量并非直接影响竞价排名的核心因素，而出价、质量度和创意是直接决定竞价排名的关键。
3. 关键词质量度的主要作用是（）A. 决定排名B. 影响点击价格C. 提高展现量D. 以上都是答案：D解析：关键词质量度会影响排名、点击价格和展现量等多个方面。
4. 在竞价推广中，以下哪种匹配方式覆盖的流量范围最广？（）A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C解析：广泛匹配能够覆盖更多相关的搜索词，流量范围最广。
5. 以下关于出价的说法，错误的是（）A. 出价越高排名一定越高B. 要考虑投资回报率C. 需结合市场情况出价D. 要参考竞争对手出价答案：A解析：出价不是决定排名的唯一因素，质量度也会对排名产生影响。
6. 创意优化的主要目的是（）A. 提高点击率B. 降低成本C. 增加曝光量D. 以上都是答案：D解析：优化创意可以提高点击率、降低成本、增加曝光量等。
7. 以下哪个不是影响账户质量得分的因素？（）A. 账户结构B. 关键词数量C. 点击率D. 着陆页质量答案：B解析：关键词数量本身不直接影响账户质量得分，而账户结构、点击率和着陆页质量会有影响。
8. 竞价推广的目标不包括（）A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 降低销售成本D. 直接销售产品答案：C解析：竞价推广的目的通常不是降低销售成本，而是通过投入获取更多的收益。
9. 以下哪种关键词的商业价值通常较高？（）A. 通用词B. 长尾词C. 品牌词D. 人群词答案：C解析：品牌词通常具有较高的商业价值，因为用户对品牌有明确的认知和需求。
百度竞价推广基础知识之百度竞价开户分类
百度竞价推广：/百度竞价推广基础知识之百度竞价开户分类
百度竞价推广在进行推广前，是一定要在百度进行开户的，但是百度竞价推广的开户渠道有很多。
都有哪几种呢？今天赵阳竞价培训就给各位总结一下。
有几种的开户分类。
1、百度分公司开户：如百度北京分公司，百度上海分公司，百度广州分公司，百度深圳分公司，属于此4个地区的客户原则上只能通过百度分公司开户，并且没有优惠；
2、百度代理商开户：即百度目前已经下设百度代理商的区域通过代理商代为开户，属于百度代理商区域内客户原则上只能通过相应区域百度代理商开户，百度代理商一般不会给予优惠；
3、百度端口户：指无百度代理商区域的客户通过百度代理商开户，可以选择全国任意地区代理商来开户，根据行业和消费情况，端口开户人员一般会给予不同的返点优惠政策；
4、百度大客户：此类客户归属于百度白名单客户，消费和知名度都非常高，百度会将这部分客户直接由大客户工作人员对接，直接为其办理开户及推广业务，根据消费情况给予不同返点，属于百度大客户，此类型客户没有其他途径可以开户，只能通过百度总部来开户；
5、百度框架户：百度框架户属于百度大客户的一种，不局限于知名度，但是对消耗有要求，常见的百度框架户行业有保健品，招商，电商，旅游，教育，游戏，医院。
此类需要框架户公司缴纳相应保证金，目前的百度框架户保证金比例为框架户总额的10%左右。
百度框架户签订来源可以是百度分公司也可以是百度总部，性质相同，都属于百度大客户。
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
SEM培训教材、百度竞价基础培训、百度竞价优化技巧培训
SEM培训教材一、百度竞价的基本知识1、什么才是健康的账户根据实践经验，我发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：a）每个账户内推广计划的数量不少于2个。
一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
b）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在10－25之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的契合度，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在10－25之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c）每个推广单元内至少有2条创意（一般3-5条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。
在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。
对于同一组关键词，可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。
2、创意阐述a) 什么叫创意创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
b) 创意标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出产品、服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点：ⅰ. 客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ. 使用有意义的符号、数字、字母、空格符。
ⅲ. 避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ. 避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如 等。
百度竞价入门基础知识
价入为 医院带来大量潜在的患者，有效提升医院网站的流量、 咨询量、预约量、到诊量和品牌知名度。
第二步
1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西安”，除非关健词本身就带西安，但要把西安融入到标题 中去，尽量不要强行安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。 4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满 ，描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。 7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等 。 8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球 。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页(通常说的竞价文章 )、专题页。目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，，覆盖面广，基本上关键词都 有。
• 如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量， 可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配 展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量 >10次的词。
在线对话数据
1、在线对话数。访客访问我们的网站并通过在线聊天工具(比如企业 QQ/商务通/乐语等)与客服进行对话的总次数，注意这里最好只统计有 效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。 2、对话发起率。在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的 访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观 度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响 这个指标的高低。 3、客户名片数。客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户 名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三 部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数 ，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占 95%左右。其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受 客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话 能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的 在线对话能力。 4、客户名片成本。总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一 个潜在的成交机会所需花费的成本。 5、网页转化率。客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中 转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个 是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。在客服人员
第二步
1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西安”，除非关健词本身就带西安，但要把西安融入到标题 中去，尽量不要强行安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。 4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满 ，描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。 7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等 。 8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球 。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页(通常说的竞价文章 )、专题页。目前因为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，，覆盖面广，基本上关键词都 有。
• 如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量， 可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配 展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量 >10次的词。
在线对话数据
1、在线对话数。访客访问我们的网站并通过在线聊天工具(比如企业 QQ/商务通/乐语等)与客服进行对话的总次数，注意这里最好只统计有 效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。 2、对话发起率。在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的 访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观 度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响 这个指标的高低。 3、客户名片数。客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户 名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三 部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数 ，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占 95%左右。其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受 客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话 能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的 在线对话能力。 4、客户名片成本。总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一 个潜在的成交机会所需花费的成本。 5、网页转化率。客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中 转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个 是推广着陆页的制作水平，一个是客服的在线对话能力。在客服人员
百度竞价的操作教程
百度竞价的操作教程百度竞价是一种网络营销手段，通过投放广告来获得更多的点击量和曝光率。
对于很多企业来说，百度竞价已经成为了推广品牌和增加销售量的必备工具。
以下是百度竞价的操作教程。
一、百度竞价前的准备工作1.确定广告目标：在开始竞价之前，需要明确广告的目标和希望达到的效果。
是提高网站流量，提高销售量还是提升品牌知名度？根据不同的目标制定相应的策略。
2.了解竞争对手：通过分析竞争对手的竞价广告，可以了解他们的竞价策略和关键词选择，为自己的竞价广告制定更有针对性的策略。
3.确定关键词：选择适合自己产品和行业的关键词是百度竞价关键的一步。
关键词的选择要具有较高的量和较低的竞争度，并且能够准确匹配用户的意图。
二、注册与开通百度竞价账号1.注册百度账号：进入百度竞价的官方网站，点击注册账号按钮，填写相关信息，完成百度账号的注册。
2.申请百度竞价账号：注册百度账号后，登录百度竞价的官方网站，点击申请账号按钮，填写相关信息，提交申请。
通常审核时间为2-3个工作日。
3.开通百度竞价账号：申请通过后，登录百度竞价的官方网站，点击开通账号按钮，填写相关信息，选择账户类型，设置预算和出价，完成账号的开通。
三、设置广告系列和广告组1.设置广告系列：在百度竞价账号中，点击新建广告系列按钮，填写广告系列的名称、投放时间和预算等信息，确定广告系列的设置。
2.设置广告组：在广告系列下新建广告组，填写广告组的名称、关键词和出价等信息，确定广告组的设置。
一个广告系列可以包含多个广告组，方便管理和投放不同的广告。
四、编写广告创意1.选择广告形式：根据广告的目标和预算，选择适合的广告形式。
百度竞价提供了多种广告形式，包括文字广告、图片广告、视频广告等。
2.编写广告语：广告语要简洁明了，突出产品的特点和优势。
同时要符合用户的需求，吸引用户点击。
五、设定关键词和出价1.选择关键词：根据前期的关键词研究，选择适合的关键词。
同时可以使用百度竞价的关键词工具来找到相关的关键词。
百度竞价教程之百度推广最全术语解释
百度竞价教程之百度推广最全术语解释出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。
必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。
在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击访问量：进入我们的网站进行浏览咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，订单量：*****************1日常性数据搜集UV：一段时间之内进入网站的独立访客数PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比****************转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
百度推广(竞价基础知识)
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达医院网站的次数
网民咨询的次数
咨询量
预约的数量
预约量
• 找到适合医院推广的关键词 • 核心关键词是流量的主力军
• 长尾关键词是低价格与更明确的患者行为的 综合体。 • 地域性关键词是本地患者的绝对保障 • 关键词的选择决定着网站来什么样的患者。 高质量的关键词来源：站在患者的立场思考
筛选关键字举例：
例子：假设，患者想做人流，会用什么词语搜索呢？？ 人流知识 人流对身体的危害 人流的过程
创意展示的方式
优选：（系统默认，建议使用） 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替： 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。
创意A
•品牌 •您的 •产品
•价格
•技术
创意B 创意C
广告语是呈现给搜索者的“第一印象”， 有吸引力的广告语可以获得更多潜在的集团—冯正宁—业务运营培训部广告的展现形式
建立搜索推广账户的思路
推广项目与网站内容结展现形式二
展现形式三
展现形式四
广告的展现形式
建立搜索推广账户的思考
推广内容与网站内容结合
搜索推广与效果转化漏斗
将产品推向市场
搜索结果是怎么排序的
• 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定 的。（质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度是网民对客户推广结果的综合评价。
• 什么影响质量度：
关键词的点击率；
ห้องสมุดไป่ตู้
创意撰写质量；
账户表现； 网站文章质量；
质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可 程度高
妇科
竞价培训教程
竞价培训教程竞价培训教程竞价培训是一种通过广告平台以展示广告的方式来吸引更多的目标客户，从而提升营销效果的营销方式。
目前，针对竞价培训的教程非常丰富，但是很多教程都没有涵盖到具体的实操过程，下文将详细介绍竞价培训的具体实操步骤。
一、竞价培训平台介绍竞价培训平台是指可以进行竞价广告投放的平台，目前市场上较为常见的竞价培训平台有百度竞价、谷歌Adwords等。
下面我们以百度竞价为例介绍竞价培训的实操过程。
1.1 注册百度竞价账号首先需要注册百度竞价账号，具体步骤如下：1）进入百度竞价网站；2）点击注册，填写相关信息；3）选择付款方式；4）完成注册。
1.2 新建竞价广告系列注册完成后，就可以开始设置广告了。
新建广告系列是第一步，通过广告系列的设置，可以对广告进行基础性的分类。
1）登录百度竞价账号；2）点击“推广计划”；3）点击“创建计划”；4）填写相关广告信息：计划名称、日预算、竞价模式等；5）选择投放地域、投放网络等；6）完成设置后，保存并启用即可。
1.3 新建广告组广告组的设置可以在广告系列之下进行，主要是对广告进行更加详细和精准的设定。
1）点击“推广计划”；2）点击要修改的广告系列；3）点击“创建组”；4）填写相关广告信息：组名称、出价、展现方式等；5）选择投放地域、投放网络等；6）完成设置后，保存即可。
1.4 新建广告广告的设置是最细的一层的设置，对投放结果的影响最为直接和重要。
适当的设置可以提高广告展示的效果，从而增加转化率。
1) 点击要修改的广告组；2) 点击“新建广告”；3) 选择广告的形式：文字、图片、视频等；4) 填写广告相关的信息：广告标题、广告描述词、落地页地址、关键字等；5) 上传广告的相关图片或视频；6) 完成设置后，保存即可。
二、竞价投放设置的注意事项2.1 关键词的选择关键词的选择是竞价广告投放的关键。
在确定关键字之前，需要了解目标客户的搜索需求和搜索习惯，要选择更加贴合此类搜索需求，从而提高广告的展现率和转化率。
百度竞价培训-怎么学习百度竞价技巧-ppc-sem网络营销
三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：
竞价基础知识点总结
竞价基础知识点总结竞价是一种营销模式，通过竞价系统，广告主通过对关键词进行竞价，按照竞价排名规则，将自己的广告展示在搜素引擎结果页面或其他优质资源位置，来提高广告曝光及点击率，从而实现流量增长和营销转化。
在竞价广告行业，竞价是一个非常基础的知识点，下面将从竞价的概念、竞价广告基础、竞价广告投放策略、竞价广告成本控制、竞价广告效果评估等几个方面对竞价的基础知识进行总结。
一、竞价的概念竞价广告（PPC）是通过对关键词进行竞价，按照付费排名规则，将广告展示在搜索引擎结果页面或其他优质资源位置，是一种按点击付费的一种广告形式。
二、竞价广告基础1.关键词选择关键词选择是竞价广告中最重要的一环，通过挖掘潜在用户搜索意图，选择相关性高、竞争度适中的关键词，可以在一定程度上提高点击率和转化率。
因此，广告主在选择关键词时，需要结合产品特点、目标受众、竞争对手情况等因素进行综合考量。
2.广告创意广告创意是广告的核心，能否引起受众的注意，转化为点击和转化，取决于广告的文案、图片或视频等内容。
因此，广告主需要深入了解受众需求，创造有吸引力的广告创意，提高广告的点击率和转化率。
3.目标受众定位对受众的定位，可以提高点击率和转化率。
广告主可以通过设定地域、年龄、性别、兴趣爱好等多种条件进行受众细分，在一定程度上提高广告展示的效果。
4.落地页设计落地页是用户从广告点击进入的第一个页面，设计合理的落地页可以提高用户的停留时间和转化率。
广告主需要关注落地页的页面加载速度、页面内容与广告相关性、页面交互体验等因素，优化用户体验，提高转化效果。
5.预算设置预算设置是广告主在投放广告时非常重要的一环，通过设置预算，可以控制广告成本，确保广告投放效果。
广告主需要结合产品的市场定位、目标受众特征、行业竞争情况等因素，合理设置广告预算，以实现营销目标。
6.竞价广告投放策略竞价广告投放策略是广告主在进行竞价广告投放时需要考虑的一些策略和方法，主要包括竞价策略、时间投放策略、设备定向策略等。
朱宝祥：百度竞价术语总结-学竞价必须要懂的
百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。
总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。
CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。
是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。
现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。
前者中文名为每千人印象成本。
CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。
是做为网络广告投放效果的重要参考数据。
CPC是网络广告界一种常见的定价形式。
例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。
PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。
即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。
CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。
ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。
集合竞价基础知识
9、集合竞价就是在9:15 到9:25 卖出或买入自己的股票。但集合竞价并非那么简单，首先如果你卖出股票，必须判断出集合竞价就是最高点，比方说，昨天涨停，今天高开到六，七个点附近，那集合竞价肯定是最高点，即使不是最高点，该股在开盘后肯定回落，毕竟有获利盘涌出，所以你要在集合竞价卖掉股票，然后在低点买入，或者观看，这就要看个股了。如果该股今天被黑嘴股评推荐，明天高开，一个字“出”。管它后面是否阳光灿烂，落袋为安。
10、那么如何在集合竞价填单，这是个学问。比如你9:15 填单，结果看到股价越来越低，等你犹豫的时候已经过了9:20，那撤单已经来不急了，所以最好的填单时间就是9:25 之前，时间越接近9:25 越好。那价格如何填写呢，你们知道集合竞价先是价格优先，然后才是时间优先，所以你只要在9:25 之前报比当时价低一毛钱肯定成交，有的人担心，是不是报的价低了，自己就亏了，放心好了，你毕竟是散户，你的影响很小，如果成交，肯定是开盘价，不用担心自己的价报的低，报低是为了肯定能成交。
另外，投资者如果准备以最低价买入暴跌的热门股抢反弹，也可以参加集合竞价。因为前一日暴跌的以最低价收盘的股票，当日开盘价可能也就是当日最低价。
在集合竞价中如发现手中热门股有5%左右的升幅，且伴随成交量放大几十万甚至几百万股，则应立即以低于开盘价卖出所持有的热门股，以免掉入多头陷阱被套牢。此这个时候，一般不应追涨买入热门股。
集合竞价基础知识
一、集合竞价基础知识：
1、9：15~9：20
这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5 分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30 左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。
2、9：20~9：25
10、那么如何在集合竞价填单，这是个学问。比如你9:15 填单，结果看到股价越来越低，等你犹豫的时候已经过了9:20，那撤单已经来不急了，所以最好的填单时间就是9:25 之前，时间越接近9:25 越好。那价格如何填写呢，你们知道集合竞价先是价格优先，然后才是时间优先，所以你只要在9:25 之前报比当时价低一毛钱肯定成交，有的人担心，是不是报的价低了，自己就亏了，放心好了，你毕竟是散户，你的影响很小，如果成交，肯定是开盘价，不用担心自己的价报的低，报低是为了肯定能成交。
另外，投资者如果准备以最低价买入暴跌的热门股抢反弹，也可以参加集合竞价。因为前一日暴跌的以最低价收盘的股票，当日开盘价可能也就是当日最低价。
在集合竞价中如发现手中热门股有5%左右的升幅，且伴随成交量放大几十万甚至几百万股，则应立即以低于开盘价卖出所持有的热门股，以免掉入多头陷阱被套牢。此这个时候，一般不应追涨买入热门股。
集合竞价基础知识
一、集合竞价基础知识：
1、9：15~9：20
这五分钟开放式集合竞价可以委托买进和卖出的单子，你看到的匹配成交量可能是虚假的，因这5 分钟是可以撤单，很多主力在9：19：30 左右撤单，当你买进时，你不撤单，他可撤出，然后他卖给你，因此你一定要把撤单键放在手上。
2、9：20~9：25
百度竞价培训
：在建立账户之前 我们需要明确 账户结构是怎样的呢？ 账户结构是怎样的呢？
例：我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科，泌尿科等 我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科， 等科室。 等科室。
而为什么医院会把各个不同的科室分开？ 而为什么医院会把各个不同的科室分开？
CPR按用户反映付费
• 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计 费充分体现了网络广告“及时反应、直接 互动、准确记录”的特点，但是，这个显 然是属于辅助销售的广告模式，对于那些 实际只要亮出名字就已经有一半满足的品 牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒 绝，因为得到广告费的机会比计较渺茫。 • CPR=广告单价/用户停留率（也可上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京人流医院哪家 好”，“上海去哪家医院隆胸”等。搜索这类词的网民的商业意图更 为明确，一般希望本地消费或者购买，建议在创意中突出产品或者服 务地域便利性。 • 4.品牌词 品牌词 • 即含有自有品牌的关键词，如“五洲女子医院”、“当代女子医院” 等，或一些专有品牌资产名称，如企业拥有的专有技术、专利名称等， 但是不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 • 5.人群相关词 人群相关词 • 网民未直接表达对产品或者服务的需求，但搜索词表达了其它相关的 兴趣点，与潜在客户群可能存在高度重合。可以把推广结果呈现在这 些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。 比如，关注“隆胸后的效果”、“隆胸后遗症”的网民，都可能有想 要隆胸的潜在限：100
• • •
• • • •
关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 1. 推广的产品或者业务的种类 如果同时经营多种产品或者业务，如妇科科室、计划生育科室、整形 美容科室等，特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 2. 推广地域 例如，北京推广计划、上海推广计划，四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同，或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。 3.推广预算 推广预算 例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较 高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心 这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定 的预算。
例：我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科，泌尿科等 我们以综合医院为例，下属有普外科，内科，儿科，妇产科， 等科室。 等科室。
而为什么医院会把各个不同的科室分开？ 而为什么医院会把各个不同的科室分开？
CPR按用户反映付费
• 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计 费充分体现了网络广告“及时反应、直接 互动、准确记录”的特点，但是，这个显 然是属于辅助销售的广告模式，对于那些 实际只要亮出名字就已经有一半满足的品 牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒 绝，因为得到广告费的机会比计较渺茫。 • CPR=广告单价/用户停留率（也可上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京人流医院哪家 好”，“上海去哪家医院隆胸”等。搜索这类词的网民的商业意图更 为明确，一般希望本地消费或者购买，建议在创意中突出产品或者服 务地域便利性。 • 4.品牌词 品牌词 • 即含有自有品牌的关键词，如“五洲女子医院”、“当代女子医院” 等，或一些专有品牌资产名称，如企业拥有的专有技术、专利名称等， 但是不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 • 5.人群相关词 人群相关词 • 网民未直接表达对产品或者服务的需求，但搜索词表达了其它相关的 兴趣点，与潜在客户群可能存在高度重合。可以把推广结果呈现在这 些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。 比如，关注“隆胸后的效果”、“隆胸后遗症”的网民，都可能有想 要隆胸的潜在限：100
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关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 关于推广计划的细分，可以从以下角度考虑： 1. 推广的产品或者业务的种类 如果同时经营多种产品或者业务，如妇科科室、计划生育科室、整形 美容科室等，特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 2. 推广地域 例如，北京推广计划、上海推广计划，四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同，或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。 3.推广预算 推广预算 例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较 高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心 这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定 的预算。
竞价培训怎么学习竞价技巧
保持学习的热情。
总结与回顾
定期总结学习成果
对自己的学习成果进行定期总结和评估，了 解自己的进步和不足之处，及时调整学习计 划。
回顾学习过程
回顾自己的学习过程和方法，总结经验教训 ，以便更好地指导未来的学习。
THANK YOU
设定明确的目标和指标
制定可衡量的目标和指标，如点击率、转化 率等，以评估竞价效果。
确定目标受众
对目标受众进行精准定位，确保广告投放给 正确的群体。
合理分配预算
根据推广需求和预算，将预算合理分配给不 同的广告系列或关键词。
关键词选择与匹配
广泛匹配与精确匹配
根据需求选择合适的匹配方式，以最 大化广告曝光和点击率。
基于关键词匹配和出价竞争，广告主通过设定关键词和出价，在满足搜索引擎 广告平台规则的前提下，获得展示机会。
竞价与搜索引擎营销
搜索引擎营销
搜索引擎营销是一种通过搜索引擎平台进行广告投放和优化，以实现营销目标的 营销方式。
竞价在搜索引擎营销中的作用
竞价是搜索引擎营销中一种重要的广告投放方式，通过付费获得更好的展示位置 和更多的展示机会，提高品牌曝光度和转化率。
以360搜索引擎为基础，进行关键词竞价， 涉及医疗、教育、金融等多个行业。
搜狗竞价
Google AdWords
以搜狗搜索引擎为基础，进行关键词竞价 ，主要服务于教育、医疗等行业。
基于Google搜索引擎，进行关键词竞价和 广告投放，适用于全球范围的企业。
竞价工具的使用方法与技巧
01
02
03
关键词筛选与匹配
描述性广告正文
使用具有描述性的广告正文，以展示广告 的相关信息。
着陆页一致性
确保着陆页与广告内容一致，以提高用户 转化率。
《百度竞价培训》课件
以增强企业在竞价广告中的竞价广告的分类和特点
2 竞价排名的原理和特点
关键词的选择和优化
1 如何选择合适的关键词
2 关键词汇总和分组
3 如何进行关键词优化
出价和排名的策略
1 合理的出价策略
2 如何进行竞价排名
3 如何进行竞价排名的优化
广告创意和内容的设计
1 如何设计吸引人的广告创意
2 如何提高广告的点击率
3 如何在广告中加入转化页面
结果分析和评估
1 如何进行数据的收集和分析 3 如何提高广告的效果
2 如何进行数据的评估
实战演练
1 实际操作过程演示 2 实战策略分享 3 实战效果的分析和评估
结束语
1 总结和回顾
2 建议和展望
3 感谢与期待
2 竞价排名的原理和特点
关键词的选择和优化
1 如何选择合适的关键词
2 关键词汇总和分组
3 如何进行关键词优化
出价和排名的策略
1 合理的出价策略
2 如何进行竞价排名
3 如何进行竞价排名的优化
广告创意和内容的设计
1 如何设计吸引人的广告创意
2 如何提高广告的点击率
3 如何在广告中加入转化页面
结果分析和评估
1 如何进行数据的收集和分析 3 如何提高广告的效果
2 如何进行数据的评估
实战演练
1 实际操作过程演示 2 实战策略分享 3 实战效果的分析和评估
结束语
1 总结和回顾
2 建议和展望
3 感谢与期待
姜日高-百度竞价基本理论知识
竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。
搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。
通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。
2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。
3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。
计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。
当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。
二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。
2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。
3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。
三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。
2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。
b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。
c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。
d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。
3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。
质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。
a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。
百度SEM高级教程百度竞价教程(搜索引擎营销)
第一部分说说百度推广中几个常见问题一、什么是百度搜索推广二、百度搜索推广是如何收费的三、搜索推广的账户结构是怎样的四、什么叫匹配方式五、如何修改关键词的匹配方式六、怎样添加和删除否定关键词/精确否定关键词七、否定关键词/精确否定关键词是如何起作用的八、什么情况下需要使用否定关键词/精确否定关键词九、什么是创意十、怎样使创意飘红十一、什么是通配符十二、每次点击价格是如何计算的十三、如何设置推广地域十四、如何设置和修改每日预算十五、我的推广结果将如何展现十六、影响关键词排名的因素有哪些十七、影响质量度的因素有哪些十八、如何使用推广时段管理十九、建立推广计划的技巧二十、建立推广单元的技巧第二部分说说百度推广具体怎么做一、搜索推广目标的建立二、实施投放相信读了这本电子书，你对百度推广的认识更加立体、更加鲜活了。
不仅仅是推广位置以及出价的调整会影响到您的推广成本，推广策略的巧妙应用更会让你在网络推广领域如虎添翼。
推广不是简单的开户、交钱、上广告，而是在网络营销领域和对手的博弈，是树立自己行业优势竞争力的法宝。
因此，熟练应用百度推广和掌握推广秘笈是打造自身广告核心竞争力的有力法宝。
例如，你的百度推广目的主要是产生订单，不重点做品牌宣传，那广告关键词的匹配方式一定不能选择“广泛匹配”了，建议选择“短语匹配”。
这个就需要自己在百度后台改了，因为你开户后百度默认的是广泛匹配。
还有个小例子就是，你的推广广告链接最好不要都指向网站首页，要指向和关键词最相关的网页，并且在这个网页中很容易都能看到你的联系方式。
试想一下我们自己在搜索信息时是不是希望最简单、最轻松的获取到我们要找的信息。
看看百度搜索结果中有不少推广链接的标题和创意中都写上了联系方式，甚至在显示链接上也写了 QQ 号，来方便搜索者联系。
这也从侧面说明了，根据搜索者需求去定制广告内容是至关重要的。
这就要求你的网站最好有个监控工具，监控一下搜索者都是搜索什么词打开你的网站的，看了你的网站的哪些页面等行为信息，为你调整推广方案提供最有价值的参考信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5.访问URL中使用大写或是小写字母没有区别，网民点击后都将到达所设定的网 页。
3、访问URL常见问题和解答
1、什么情况下需要为关键词设置不同的访问URL?
通常推广网站上会存在单独介绍某一产同一推广单元，并使用通配符在创意中插 入关键词，可以为这些关键词分别设置不同的访问URL。这 样做的好处是，网民在点击推广结果时，可以直接到达单 独介绍其搜索的产品/服务的页面，快速获取所需信息，在 保护网民搜索体验的同时，也会提升推广效果。另外，在 为创意和关键词都设置了访问URL的情况下，网民在点击推 广结果时将访问关键词所指向的URL。对于其它未设置访问 URL的关键词，网民点击时仍访问创意指向的URL。
2、当系统提示访问URL打不开怎么办?
为保证推广效果，避免产生无效花费，系统将不定期检测 推广信息中的访问URL是否可以访问，将不能连通的推广信 息拒绝。当发现推广信息(关键词/创意)提示"访问url无法 访"时，请先检测该访问url是否无法正常访问--建议在推 广的多个地域中测试能否正常打开网页的url。如确实不能， 请及时修复，然后重新审核。
第二步
1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西安”，除非关健词本身就带西安，但要把西安融入到标题中去，尽量不要强行 安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。 4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。 7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。 8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页(通常说的竞价文章)、专题页。目前因 为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是链接到栏目页。
账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、 推广地域等;
计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、 创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;每个账户最多可 建100个计划，我们通常按照病种来分计划。
单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否 定关键词等，一个计划可以建立1000个单元，单元的划分我们需遵 循一定的原则：按照词性、语气等来具体分类，我们通常把一类词 性相关、意思相近的词放在一个单元里面，不仅能有效匹配，建议可以下载出来， 去除账户已经有的关键词，然后分类添加。当然 做好否定关键词也很重要!
3懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简 单，不愿意思考，怕麻烦!下拉框和相关搜索词，快速简 单跟踪网民需求，使我们可以精确覆盖!
商务通关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添 加!和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词!
5.谷歌关键词工具：
特点：世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容 小一家独大，谷歌的实力毋狗他们的关键词也是可以的!
3.如果在创意中提到了报名优惠，请务必保证访问URL所指向的页面中包含关于 价格优惠信息的详细介绍。而一个反方面的例子是：搜索"最好的竞价软件"的 网民，在点击推广结果后看到的是某竞价软件的注册方法，且需要填写姓名、 联系方式等，网民很可能会直接关闭网页。
4.一般情况下，除非品牌类关键词，最好不使用主页作为访问URL，因为主页的 信息量过大，，覆盖 面广，基本上关键词都有。
如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取 点击数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如 果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争 激烈程度，选择关键词搜索数量>10次的词。
6.个人经验
这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和 经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的 词!对此不多解释民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面 前的推广内容。包括标题、描述、访问url、显示url、 无线url等。
创意要随时持续的优化，在一周内可以看到哪些创意最有价 值，哪些创意表现不好。要将那些不好的创意及时修改。一 个单元需要包括至少2个以上与关键词密切的相关创意，可 以多设置几个不同样式的创意，通过一段时间的考察，留下 有用的，删除表现不好的。
3、调整关键词出价
对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的 跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转 化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求入为 医院带来大量潜在的患者，有效提升医院网站的流量、 咨询量账户结构分4个层级，分别是：账户、推广计划、 推广单元、关键词/创意。一个账户可以创建多个计划， 一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元 里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是包含关 系，后台数据
每天或至少每周下载，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含 了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数 最为重要再详细说明。 2、总点击。用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数 和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。 3、点击率。点击数/展现数，即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反 应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的 因素有位置、质量度、标题、描述和出价。 4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的lick) 即按照点击付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。
2、访问URL撰写规则与技巧
1.对于访问URL，请确保是你的账户推广的网站上可以正常访问的页面。
2.访问URL应设为与该关键词/创意内容直接相关的网页，这样网民点击后才能 找到所需的信息。如果在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问 URL所指向的网页上直接包含这些信息。例如搜索"小脑袋竞价软件"网民希望使 用这款竞价软件的意图已经比较明确，此时要想吸引客户浏览，最好将访问URL 设为该竞价软件的宣传介绍页面。
关键词/创意，一般来说，一个单元里面的关键词应该保持在10-15 之间，最多不能超过30个。创意一个单元最少两个创意，健康的成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?
下面给大家介绍几个，在平时我选择关键词的利器，其 实就是几个简单的工具和经验介绍，以及其特点。
3、访问URL能正常访问，但系统为啥提示"URL无法 访问"?
在账户中提交了创意和关键词之后，系统会自动对 其中的链接URL进行连通性判别。如果发现填写的 URL无法访问，系统会提示检查创意的url的连通性。 由于URL的连通性会受到地域、网络通畅度等因素 的影响，有时能够正常访问的URL，系统却可能认 为"无法访问"。请找客服协助处添加和删除关键词
一开始我们不知道哪些关键词最有价值，所以往往通过百 度的关键词工具添加了大量的关键词。通过一段时间的竞 价结果，我们就知道哪些关键词是有价值的。账户的关键 词不一定是数量越多越好，在设置关键词的时候要有舍有 得，及时删除无效的关键词。
2、优化创意
4、其余方面的调整
1、 访问的关键词，确定访问的关键词、了解用户搜索行为、观察恶意 点击。 2、对词进行筛选。转化率高的词要随时增加投入以便保持好的排名、转 化率低的就减少投入或改变创意。还要利用好哪些高点击率的关键词， 挖掘哪些点击不多，但是每点一次都带来效果的长尾关键词。 3、 对关键词进行分类。分推广计划、推广单元、定要设置，设置 得当能给我们带来直接的转化。 5、做好每周、每月的关键词的整理，做好每周、每月的统大，想要有好的效果，那剩下就 要看关键词质量度优化能力和出价了。
4.商务通访问关键词：
特点：商务通里有访问的关键词，非常之精准，有效， 客户意图非常明显，优质中的优质!
商务通里的关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有 效咨询词，我们要着力维护好!无效咨询词，通过访问时 间，页面，停留时间，跳出率，着落页内容等等来分析， 客户为什么没有咨询，他的真实需求是什么?从而挖潜增 效，使无效变有效!
我们写创意应当遵循以下原则：
准确规范、主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关 键词的相关性；语句通顺、符合逻辑；强调优势、独特 性、专业性。
第一步
1、要了解医院疾病治搜 索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。甚至可以搜索 男科、妇科、整形方面的词，参考人家怎么写。
关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单!
2.搜索词报告：
特点：轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关 键词。
可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报 告里会显示哪些关键词，账户没有添加。而这些 词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们 就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精 准优质。
第三步
1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文 字层次分明，整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单 元内至少要5访问URL 访问URL是网民点击了客户的推广信息后，实际进入页面的 网址。关键词和创意均可添加访问URL。访问URL的选择应 根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将 网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果 网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容， 很可能就此退出网站。
3、访问URL常见问题和解答
1、什么情况下需要为关键词设置不同的访问URL?
通常推广网站上会存在单独介绍某一产同一推广单元，并使用通配符在创意中插 入关键词，可以为这些关键词分别设置不同的访问URL。这 样做的好处是，网民在点击推广结果时，可以直接到达单 独介绍其搜索的产品/服务的页面，快速获取所需信息，在 保护网民搜索体验的同时，也会提升推广效果。另外，在 为创意和关键词都设置了访问URL的情况下，网民在点击推 广结果时将访问关键词所指向的URL。对于其它未设置访问 URL的关键词，网民点击时仍访问创意指向的URL。
2、当系统提示访问URL打不开怎么办?
为保证推广效果，避免产生无效花费，系统将不定期检测 推广信息中的访问URL是否可以访问，将不能连通的推广信 息拒绝。当发现推广信息(关键词/创意)提示"访问url无法 访"时，请先检测该访问url是否无法正常访问--建议在推 广的多个地域中测试能否正常打开网页的url。如确实不能， 请及时修复，然后重新审核。
第二步
1、创意标题要层次分明，通过标点符号的特点引人眼球。 2、创意标题要带“西安”，除非关健词本身就带西安，但要把西安融入到标题中去，尽量不要强行 安插。 3、{关健词}要与标题、创意很好的融入，通顺，尽量不要强行安插。 4、长创意：创意描述1和创意描述2都要尽量写满，短创意：创意描述1尽量写满，描述2则不要写。 5、创意描述写法也要有层次分明、通顺、简单、易懂。 6、创意描述中一般都带电话号码，但也可不带。 7、如描述带了电话，则显示URL中就不要带了，显示URL可电话号码、QQ号码等。 8、显示URL的网址，可以通过网址的字母大小写的变化来提升独特，以引人眼球。 9、着陆页网址一定要与此{关健词}有相关性，一般是文字页(通常说的竞价文章)、专题页。目前因 为没有专题，同时竞价文章写的也不够好，所以很多都是链接到栏目页。
账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、 推广地域等;
计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、 创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;每个账户最多可 建100个计划，我们通常按照病种来分计划。
单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否 定关键词等，一个计划可以建立1000个单元，单元的划分我们需遵 循一定的原则：按照词性、语气等来具体分类，我们通常把一类词 性相关、意思相近的词放在一个单元里面，不仅能有效匹配，建议可以下载出来， 去除账户已经有的关键词，然后分类添加。当然 做好否定关键词也很重要!
3懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯：要求快速简 单，不愿意思考，怕麻烦!下拉框和相关搜索词，快速简 单跟踪网民需求，使我们可以精确覆盖!
商务通关键词，可以全面下载下来，根据需要来进行添 加!和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词!
5.谷歌关键词工具：
特点：世界第一大搜索引擎，技术实力摆在那里，岂容 小一家独大，谷歌的实力毋狗他们的关键词也是可以的!
3.如果在创意中提到了报名优惠，请务必保证访问URL所指向的页面中包含关于 价格优惠信息的详细介绍。而一个反方面的例子是：搜索"最好的竞价软件"的 网民，在点击推广结果后看到的是某竞价软件的注册方法，且需要填写姓名、 联系方式等，网民很可能会直接关闭网页。
4.一般情况下，除非品牌类关键词，最好不使用主页作为访问URL，因为主页的 信息量过大，，覆盖 面广，基本上关键词都有。
如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取 点击数量，可以大面积选择它推荐的关键词。如 果靠少量关键词来匹配展现的话，可以根据竞争 激烈程度，选择关键词搜索数量>10次的词。
6.个人经验
这个就比较难以解释，表示这个需要不断长期的关注和 经验，来判断需要竞争对手没有做，而且转化效果好的 词!对此不多解释民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面 前的推广内容。包括标题、描述、访问url、显示url、 无线url等。
创意要随时持续的优化，在一周内可以看到哪些创意最有价 值，哪些创意表现不好。要将那些不好的创意及时修改。一 个单元需要包括至少2个以上与关键词密切的相关创意，可 以多设置几个不同样式的创意，通过一段时间的考察，留下 有用的，删除表现不好的。
3、调整关键词出价
对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的 跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转 化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求入为 医院带来大量潜在的患者，有效提升医院网站的流量、 咨询量账户结构分4个层级，分别是：账户、推广计划、 推广单元、关键词/创意。一个账户可以创建多个计划， 一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元 里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是包含关 系，后台数据
每天或至少每周下载，需要注意的是，你登录网站后台看到的数据也包含 了自然流量的数据，所以应以关键词报告的数据为竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数 最为重要再详细说明。 2、总点击。用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数 和点击率决定，它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。 3、点击率。点击数/展现数，即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反 应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。影响点击率的 因素有位置、质量度、标题、描述和出价。 4、总消费。即我们在本期竞价推广中所花费的lick) 即按照点击付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。
2、访问URL撰写规则与技巧
1.对于访问URL，请确保是你的账户推广的网站上可以正常访问的页面。
2.访问URL应设为与该关键词/创意内容直接相关的网页，这样网民点击后才能 找到所需的信息。如果在创意中提到了促销内容和特定产品，请务必确保访问 URL所指向的网页上直接包含这些信息。例如搜索"小脑袋竞价软件"网民希望使 用这款竞价软件的意图已经比较明确，此时要想吸引客户浏览，最好将访问URL 设为该竞价软件的宣传介绍页面。
关键词/创意，一般来说，一个单元里面的关键词应该保持在10-15 之间，最多不能超过30个。创意一个单元最少两个创意，健康的成功一半!那么怎么寻找优质的关键词?
下面给大家介绍几个，在平时我选择关键词的利器，其 实就是几个简单的工具和经验介绍，以及其特点。
3、访问URL能正常访问，但系统为啥提示"URL无法 访问"?
在账户中提交了创意和关键词之后，系统会自动对 其中的链接URL进行连通性判别。如果发现填写的 URL无法访问，系统会提示检查创意的url的连通性。 由于URL的连通性会受到地域、网络通畅度等因素 的影响，有时能够正常访问的URL，系统却可能认 为"无法访问"。请找客服协助处添加和删除关键词
一开始我们不知道哪些关键词最有价值，所以往往通过百 度的关键词工具添加了大量的关键词。通过一段时间的竞 价结果，我们就知道哪些关键词是有价值的。账户的关键 词不一定是数量越多越好，在设置关键词的时候要有舍有 得，及时删除无效的关键词。
2、优化创意
4、其余方面的调整
1、 访问的关键词，确定访问的关键词、了解用户搜索行为、观察恶意 点击。 2、对词进行筛选。转化率高的词要随时增加投入以便保持好的排名、转 化率低的就减少投入或改变创意。还要利用好哪些高点击率的关键词， 挖掘哪些点击不多，但是每点一次都带来效果的长尾关键词。 3、 对关键词进行分类。分推广计划、推广单元、定要设置，设置 得当能给我们带来直接的转化。 5、做好每周、每月的关键词的整理，做好每周、每月的统大，想要有好的效果，那剩下就 要看关键词质量度优化能力和出价了。
4.商务通访问关键词：
特点：商务通里有访问的关键词，非常之精准，有效， 客户意图非常明显，优质中的优质!
商务通里的关键词，分为：有效咨询和无效咨询词。有 效咨询词，我们要着力维护好!无效咨询词，通过访问时 间，页面，停留时间，跳出率，着落页内容等等来分析， 客户为什么没有咨询，他的真实需求是什么?从而挖潜增 效，使无效变有效!
我们写创意应当遵循以下原则：
准确规范、主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关 键词的相关性；语句通顺、符合逻辑；强调优势、独特 性、专业性。
第一步
1、要了解医院疾病治搜 索这个关健词看外省怎么写的，取长补短。甚至可以搜索 男科、妇科、整形方面的词，参考人家怎么写。
关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单!
2.搜索词报告：
特点：轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关 键词。
可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词，报 告里会显示哪些关键词，账户没有添加。而这些 词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们 就可以选择添加这些账户没有的关键词，这样精 准优质。
第三步
1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文 字层次分明，整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单 元内至少要5访问URL 访问URL是网民点击了客户的推广信息后，实际进入页面的 网址。关键词和创意均可添加访问URL。访问URL的选择应 根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将 网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果 网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容， 很可能就此退出网站。