浅谈圣象地板的开发与推广

中州大学毕业论文浅谈圣象地板的市场开发与推广学院：经济贸易学院专业：市场营销学号： 201128080107姓名：张硕指导教师：成绩：提交时间：摘要随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心，木地板成为人们地面装饰材料的首选。

近两年，地板市场的状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，而与之同时，通胀、原材料上涨、人力成本飙升的不利也开始给地板企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的地板品牌一时陷入经营困境。

很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，不少企业开始重新审视起原有的营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，从某种程度上来说，这对地板行业未尝不是一件好事。

企业的生存与发展、资源、问题和机会都是由整个产业的宏观环境和微观环境产生和调节的.通过对国内实木地板产业营销环境的分析,发现今后实木地板产业将会呈现四大发展趋势:1、原料与企业数量将减少;2、产品质量和结构升级;3、实木地板多元化发展;4、实木地板走向标准化。

企业应该做好市场细分、市场选择和市场定位STP战略研究和具体的产品组合和换代升级高中端产品策略、有限资源的高价格策略、短而宽渠道策略、让利消费者紧贴装修市场的促销策略以及营造“环保、生态、绿色、健康”绿色木地板营销的主题。

关键词：地板产品；营销环境；核心竞争AbstractAs people living standard enhancement, green environmental protection, return to natural consumption idea thorough popular feeling, wood floor to become people the ground adornment material of choice. Nearly two years, the state of floor market plummet, industry climate index decline rapidly, and at the same time, with inflation and rising raw material and labor costs soaring adverse also started to floor enterprise to bring huge pressure, the floor of a lot of lack of ability to brand premium brand management dilemma at the moment. The practice of many companies realize that before it is hard to enterprise out of the mire, painful experience, many companies began to re-examine the original marketing and business strategy, one after another on the path of transformation and upgrading, and brand marketing to upgrade, to some extent, it often is not a good thing to floor industry.The survival and development of the enterprise, resources, problems and opportunities are made by the industry's cause and adjust the macroscopic environment and microcosmic environment. Through the analysis of the domestic industry marketing environment of real wood floor, found the future development trend of real wood floor industry will show four: 1, raw material and the number will be reduced; 2, upgrade product quality and structure; 3, diversification of real wood floor; 4, real wood floor to standardization. Enterprises should do a good job in market segmentation,market selection and market positioning STP strategy research and specific product portfolio and upgrade the high end product, the high price of limited resources, short and wide channel strategy, allows consumers to decorate the promotion strategy of the market and build "environmental protection, ecology, green, healthy" green wood marketing theme.Keywords: floor products Marketing environment Core competitive目录1 地板行业的发展现状 (1)2 圣象地板的营销环境分析 (2)2.1圣象地板简介 (2)2.2宏观环境分析 (2)2.2.1木材行业的发展对地板行业的影响 (2)2.2.2房地产行业的发展对地板行业的影响 (3)2.2.3商业写字楼的发展对地板行业的影响 (4)2.3微观环境分析 (5)2.3.1消费者分析 (5)2.3.2竞争者分析 (6)3 圣象地板营销策略分析 (7)3.1圣象的产品定位分析 (7)3.2圣象的价格策略分析 (8)3.3圣象的渠道策略分析 (9)3.4圣象的促销策略分析 (9)4 圣象地板产品的发展趋势 (9)4.1产品发展趋势 (9)4.2市场的发展趋势 (10)4.3企业的发展趋势 (10)4.3.1加快结构调整和企业转型升级 (10)4.3.2打造品牌优势，强化市场开拓 (11)4.3.3发展电子商务，提供定制化服务 (11)总结 (13)参考文献 (15)致谢 (16)1 地板行业的发展现状2012年前十个月，除了实木地板以外，我国地板和瓷砖主要产品产保持稳步增长。

圣象地板市场营销策划一、市场背景分析圣象地板作为中国地板行业的领军品牌，拥有较高的市场份额和知名度。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

二、目标市场1. 主要目标市场：家庭装修市场- 目标消费者：25-45岁的中产阶级家庭，有一定的装修需求和购买力。

- 目标地区：一线及二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

2. 潜在目标市场：商业装修市场- 目标消费者：酒店、写字楼、商场等商业场所的装修项目负责人。

- 目标地区：一线及二线城市的商业中心区域。

三、市场定位圣象地板将定位为高品质、环保、时尚的地板品牌，满足消费者对于家庭装修的需求。

通过提供多样化的产品系列和专业的售后服务，建立起圣象地板在消费者心目中的品牌形象。

四、市场营销策略1. 产品策略- 扩大产品线：推出更多样化的地板产品，包括实木地板、强化复合地板、橡木地板等，以满足不同消费者的需求。

- 提高产品质量：加强质量控制，确保产品的耐用性和环保性，提高消费者对圣象地板的信任度。

2. 价格策略- 采用差异化定价策略：针对不同产品线和不同市场需求，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。

- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 建立自有门店：在主要目标地区建立自有门店，提供产品展示、销售和售后服务。

- 拓展线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者便捷购买的需求。

4. 促销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。

- 参展活动：参加家居装饰展览会等行业展览，展示产品并与消费者进行互动。

- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。

五、市场推广计划1. 第一年- 扩大产品线，推出新品系列，提高产品的市场占有率。

- 开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

与圣象再次亲密接触------2002年度圣象整合营销与传播策划纪实圣象爱心大行动在整合营销与传播策划案中，我们始终牢记：我们只有一颗子弹，如果用它只能消灭一个敌人，那我们就要用这颗宝贵的子弹去打敌人的火药库，炸他个人仰马翻。

2002年2月的北京，春寒料峭。

圣象集团决策层开门见山："我们圣象现在有一项专利锁扣技术，你们看看应该怎么推广？"在样品地板的榫子上，我们看见了一条制作极为精细的契合扣。

"我们需要一项整合营销与传播式的全国整体行动，你们看看该怎么办？回头把计划报给我，10天后我们开始行动。

"谁也没想到，这前后不到10分钟的开场白，竟引发了后来席卷全国强化木地板市场的"圣象爱心锁扣风暴"。

我们立即召开紧急会议。

第二天，一份来自叶茂中公司圣象战斗小组的行动计划出现在圣象的邮箱里："首先，我们将这种锁扣命名为'爱心锁扣'……""其次，为了保证行动时间，我们将立即展开'爱心锁扣'电视广告、系列平面广告的创意及执行工作……""另外，我们认为在上述工作进行的同时，必须对圣象部分专卖店以及强化木地板市场重新做一次走访……"圣象立即回话："这正是我们想要你们做的。

立即开始吧。

"好地板自己会说话秉承以往为圣象策划的主旨，此次"爱心锁扣"的创意，我们仍然坚持单纯到底。

摆在面前的第一道难题是，怎样把0.15毫米的"爱心锁扣"表现到位？我们拿着"爱心锁扣"样品地板和没有锁扣的地板开始仔细地对比研究。

好地板自己的确会说话。

无数次的拼装后，我们的"体验"最终集中在一点上，就是两块地板在契合时"哒"地那么一下。

这一"哒"是其他榫槽结构地板都不具备的。

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介(1）公司简介(2)产品简介:实木地板＆环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析（2）宏观环境分析（3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析(1）产品策略分析(2)价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介(一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海,是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一。

圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业,已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

“圣象"是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米,成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。

圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。

圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店，在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列,并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

荣誉:第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业.第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

(二）产品简介:实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点,无毒无味,脚感舒适，冬暖夏凉。

圣象地板市场营销策略分析圣象地板市场现状，确定目标受众圣象地板作为地板行业的知名品牌，拥有良好的品牌形象和产品口碑。

然而，市场竞争激烈，如何保持竞争力并吸引更多目标受众是一个重要的问题。

首先，我们需要对市场进行全面的分析，了解竞争对手的产品特点、销售策略以及消费者需求和行为变化。

通过调查市场需求、购买决策过程以及顾客反馈意见，可以为我们制定有效的市场营销策略提供依据。

其次，我们需要明确圣象地板的目标受众。

根据产品特点和品牌定位，圣象地板的目标受众主要包括家庭客户和商业客户。

家庭客户注重产品质量、环保性能以及整体装饰效果；商业客户则更注重产品的耐用性、易保养性以及品牌信誉。

因此，我们需要根据不同的目标受众群体制定相应的营销策略。

营销策略之一是提供全方位的信息和服务。

我们可以通过建立网站、微信公众号等在线平台，向客户提供详细的产品介绍、选购指南以及装修设计案例，帮助客户更好地了解和选择合适的圣象地板产品。

此外，我们可以建立客服热线和在线咨询服务，及时解答客户的疑问和问题。

营销策略之二是引入差异化的产品系列。

除了传统的实木地板、复合地板等产品外，我们可以根据市场需求推出更多具有创新性和个性化特点的产品系列，如防水地板、抗划地板等。

同时，我们也可以在产品设计上注重与消费者的情感共鸣，通过独特的图案、色彩和纹理等设计元素，提升产品的吸引力和竞争力。

营销策略之三是加强品牌推广和渠道拓展。

我们可以通过品牌形象广告、赞助活动、参展展会等方式，提高圣象地板品牌的知名度和美誉度。

与此同时，与装修公司、地板经销商等建立合作关系，拓展产品的销售渠道，提升产品的市场占有率。

最后，我们还要注重售后服务，提升顾客满意度。

通过建立健全的售后服务体系，及时解决客户的投诉和问题，提供售后维修、更换等服务，树立圣象地板品牌的良好形象。

综上所述，圣象地板在市场营销策略上可以通过全方位的信息服务、差异化的产品系列、品牌推广和渠道拓展以及完善的售后服务等方面来提升市场竞争力，吸引更多目标受众的关注和选择。

圣象地板产品策略分析报告1.引言1.1 概述概述：圣象地板是一家专注于木地板制造的公司，拥有多年的行业经验和技术积累。

公司致力于提供高质量、环保的地板产品，满足消费者对家居环境的要求。

本报告旨在对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，以期为公司的市场定位和发展提供参考。

通过对公司概况、产品分析和市场策略的全面研究，结合对市场趋势和竞争态势的分析，本报告将给出相关结论和建议，并展望未来市场发展的可能趋势。

1.2 文章结构文章结构部分内容如下：本报告主要分为引言、正文和结论三部分。

引言部分概述了本篇报告的概况和目的，以及文章的结构安排。

正文部分将分为三个小节，对圣象地板公司的概况、产品分析以及市场策略进行详细分析和阐述。

结论部分将对全文进行总结，并给出建议和展望。

通过这样清晰的结构安排，读者能够清晰地了解到全文的内容和重点，方便阅读和理解报告的主要内容。

1.3 目的:本报告的目的是对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，通过对其公司概况、产品分析和市场策略的全面了解，帮助读者了解圣象地板在市场竞争中的地位和表现。

同时，通过对其市场策略的分析，提供针对性的建议，以便公司能够更好地把握市场机遇，提升产品竞争力，实现可持续发展。

通过本报告的撰写，也能够为圣象地板公司的相关决策部门提供数据支持和思路启发。

2.正文2.1 圣象地板公司概况圣象地板公司成立于1995年，总部位于中国江苏省常熟市，是一家专业从事木地板生产与销售的企业。

公司拥有先进的生产设备和技术，致力于为客户提供高质量、环保的木地板产品。

圣象地板在中国国内拥有多家生产基地，并在国际市场上也有一定的知名度和销售网络。

公司产品涵盖实木地板、强化复合地板、多层实木地板等多个系列，满足不同客户群体的需求。

作为一家具有强大研发实力的企业，圣象地板公司不断追求产品的创新与升级，致力于推动行业的发展。

公司秉承“环保、健康”的经营理念，注重产品的质量和使用安全性，赢得了客户的信赖与好评。

圣象地板网络营销策划案一、背景随着互联网技术的飞速发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

圣象地板作为地板行业的知名品牌，在传统营销渠道上已经取得了一定的成绩。

然而，为了适应市场的变化和消费者行为的转变，进一步扩大品牌影响力和市场份额，制定一套有效的网络营销策划案显得尤为重要。

二、目标市场分析（一）消费者特征1、年龄层次：主要集中在 25 55 岁之间，具有一定的购买能力和家居装修需求。

2、消费心理：注重产品品质、环保性能、设计风格，同时也关注品牌知名度和售后服务。

3、购买行为：多数消费者在购买地板前会通过网络搜索、咨询朋友、参考装修案例等方式进行充分的了解和比较。

（二）竞争对手分析1、主要竞争对手：包括大自然地板、德尔地板等知名品牌，它们在网络营销方面也有一定的投入和布局。

2、竞争优势：圣象地板的优势在于其品牌知名度高、产品质量可靠、产品线丰富。

但在网络营销的创新性和互动性方面还有提升空间。

三、网络营销目标（一）提高品牌知名度通过网络渠道，让更多的消费者了解圣象地板，提高品牌在网络上的曝光度和影响力。

（二）增加产品销量引导消费者通过网络购买圣象地板产品，提高线上销售额。

（三）增强用户互动建立与消费者的良好沟通和互动机制，提高用户满意度和忠诚度。

四、网络营销策略（一）搜索引擎优化（SEO）1、关键词优化：通过分析消费者的搜索习惯和行业热门关键词，对圣象地板的官方网站进行关键词优化，提高网站在搜索引擎中的排名。

2、内容优化：定期更新网站内容，发布有关地板选购、装修技巧、产品评测等有价值的文章，吸引搜索引擎爬虫和用户访问。

（二）社交媒体营销1、微信营销建立圣象地板官方微信公众号，定期发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容。

开展微信互动活动，如问答、抽奖、投票等，增加粉丝参与度。

利用微信小程序，提供便捷的产品展示和购买渠道。

2、微博营销开设圣象地板官方微博账号，发布简短、有趣、有吸引力的微博内容，包括新品发布、案例分享、装修小贴士等。

圣象营销策划方案一、背景分析与目标设定1.1 背景分析圣象是一家拥有多年历史的知名家居用品品牌，在市场上有很高的知名度和美誉度。

然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象面临着来自国内外众多家居用品品牌的竞争压力。

1.2 问题分析对于圣象来说，当前的市场竞争环境下，品牌的吸引力和差异化是关键。

然而，圣象在品牌定位和品牌形象上存在一些问题，需要解决。

具体问题如下：a) 定位不清晰：圣象的产品线较为广泛，包括床上用品、窗帘、浴室用品等多个系列。

然而，圣象的品牌定位在市场上并不明确，缺乏特色和差异化。

b) 品牌形象较为传统：圣象的品牌形象较为传统，缺乏时尚感和年轻化特点。

在当前时代，年轻消费者成为主力决策人，在品牌形象上需要更有吸引力。

1.3 目标设定基于以上问题分析，制定以下目标设定：a) 清晰明确的品牌定位：重新评估圣象的产品线，在市场上找到自身独特的定位，加强品牌差异化。

b) 品牌形象的刷新与升级：以年轻人为核心消费群体，重新塑造圣象的品牌形象，在市场上塑造时尚、年轻化的形象。

二、市场调研与竞争分析2.1 市场调研通过对市场进行调研，了解当前家居用品市场的发展趋势、消费者需求和竞争格局，为后续制定营销策略提供参考。

2.2 竞争分析通过对竞争品牌的分析，了解竞争对手的优势与劣势，为制定差异化营销策略提供依据。

三、品牌定位与形象塑造3.1 品牌定位基于市场调研和竞争分析的结果，重新确定圣象的品牌定位。

以提供高品质、设计精良的家居用品为核心目标，注重品牌差异化。

3.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升圣象的市场竞争力。

具体策略包括：a) 重新设计品牌标志和VI系统：通过设计师的创意，打造一个时尚、现代的品牌标志和VI系统，使之与目标消费者群体产生共鸣。

b) 品牌宣传活动：通过线上线下的宣传活动，传递圣象的品牌价值和理念，塑造年轻、时尚、高品质的形象。

c) 品牌合作伙伴：与其他品牌进行合作，共同打造具有时代感和潮流感的联名款产品，提升品牌的高端形象。

圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

3月30日国家统计局公布：1995年至，圣象地板连续全国销量第一。

圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。

圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。

圣象集团成立于来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。

圣象地板网络营销策划案一、前言在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

圣象地板作为地板行业的知名品牌，为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额，制定一套有效的网络营销策划方案势在必行。

二、市场分析（一）行业现状地板行业竞争激烈，市场上品牌众多。

消费者对于地板的品质、环保、款式等方面的要求越来越高。

（二）目标受众主要包括有购房需求的消费者、旧房翻新的业主以及装修公司等。

他们年龄层次广泛，注重产品质量和品牌口碑，多数通过网络获取信息和进行购买决策。

（三）竞争对手分析对主要竞争对手的网络营销策略、产品特点、价格优势等进行深入研究，找出圣象地板的竞争优势和不足之处。

三、圣象地板的优势与不足（一）优势1、品牌知名度高，具有良好的口碑和信誉。

2、产品种类丰富，能满足不同消费者的需求。

3、拥有先进的生产技术和严格的质量控制体系。

（二）不足1、网络营销投入相对较少，线上渠道的影响力有待提升。

2、部分消费者对品牌的认知还停留在传统渠道，对网络销售的信任度不足。

四、网络营销目标（一）短期目标在接下来的具体时间段内，提高圣象地板官方网站的流量和关注度，增加线上咨询和预约量。

（二）中期目标在中期时间段内，提升圣象地板在电商平台的销量，扩大品牌在网络上的市场份额。

（三）长期目标通过持续的网络营销活动，将圣象地板打造成为地板行业网络销售的领军品牌，树立良好的网络品牌形象。

五、网络营销策略（一）搜索引擎优化（SEO）通过优化圣象地板官方网站的关键词、页面内容等，提高在搜索引擎上的自然排名，增加网站的曝光度。

（二）社交媒体营销1、开设官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体账号，定期发布产品信息、装修知识、优惠活动等内容，吸引用户关注和互动。

2、利用社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。

（三）内容营销1、建立圣象地板的博客，撰写关于地板选购、保养、装修风格搭配等方面的专业文章，为消费者提供有价值的信息。

深度分析圣象发展20年的品牌布局与营销一、品牌1、20年构筑品牌实力自1995年成立，圣象已历经20载春秋，从单一品类到多品类，经过多年的发展，圣象已形成了涵盖圣象地板、圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房、圣世年轮五大品类的产业格局，建立起了遍布全球的营销网络，从各个层面不断探索和完善，以满足消费者对高品质、多元化的产品需求。

一头大象引领一个产业，圣象人用20年书写一段传奇。

强大的综合实力与全球化的产业布局，奠定了圣象的品牌和企业在家居领域的领导地位。

20年品质始终如一，圣象始终坚持严苛的生产标准确保产品100%合格，升级服务管家提供一站式的家居解决方案，以品质与服务取胜，赢得多项殊荣。

更多次参加博鳌房地产论坛，并且作为中国家居建材行业的唯一代表连续7年受邀出席达沃斯论坛，无一不展现出圣象品牌的行业领袖地位。

2、20年积淀品牌文化强大实力之外，更需要凝聚的文化之力，把圣象人团结在一起，让圣象人与消费者紧紧相连。

经过20年的发展与沉淀，一路走来，圣象沉淀了优秀、独特的企业文化及绿色的经营哲学。

圣象的每一位成员都时刻奉行“诚信务实，客户至上，可持续发展”的核心价值观，以“不懈奋斗，领先创未来”为企业精神，20年耕耘与拼搏，20载沉淀与积累，朝着“受人尊敬的全球家居领导品牌”的伟大愿景齐心努力，奋勇拼搏。

圣象坚守“用爱承载”的品牌理念，持续关注消费者的需求、利益和情感，借助完善的企业文化体系，真正将消费者的利益放在首位、增加同消费者的与市场的互动、建立自身的个性特征、勇于担起让爱传递的圣象责任，承担社会责任，发扬企业公民道德表率，弘扬中华民族的传统美德。

自上世纪90年代以来，圣象开展了植树造林、扶贫救困、捐助灾区、慈善助学、绿校园等一系列的公益慈善行动，以一系列关怀社会、关怀环境的举措，传递温馨与希望，打造对产品负责、对消费者负责、对社会负责三位一体的优质现代企业公民形象。

3、20年镌刻品牌历程1995年，圣象率先将强化复合木地板从欧洲引入中国，自此便开启了一段建材家居行业的传奇。

圣象地板市场营销策划方案一、市场概况分析圣象地板是中国地板行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。

然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象地板需要进行市场营销策划，以进一步巩固和扩大其市场地位。

本文将分析圣象地板当前的市场情况，并制定详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售业绩。

1.1 圣象地板的竞争优势1）产品质量：圣象地板一直以高品质的产品著称，其产品通过了国际质量标准的认证，并获得了多个行业奖项。

2）品牌认知度：圣象地板在国内外建立了较高的品牌知名度，消费者普遍认为其是高品质地板的代表。

3）销售网络：圣象地板在全国范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速响应市场需求，并提供高质量的售后服务。

1.2 圣象地板的市场挑战1）竞争日益激烈：随着地板行业竞争的加剧，圣象地板面临来自国内外竞争对手的压力，需要采取切实有效的市场推广措施。

2）市场需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，圣象地板需要根据市场变化及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。

3）新技术应用：随着科技的发展，新材料和新工艺不断涌现，圣象地板需要在研发和产品创新方面保持领先地位。

二、目标市场分析2.1 目标市场定义圣象地板的目标市场主要定位于家庭消费者、商业项目和工程项目等领域。

其中，家庭消费者是圣象地板最主要的目标市场，商业项目和工程项目是其次要的目标市场。

2.2 家庭消费者市场分析家庭消费者是地板市场最主要的消费群体，他们购买地板的依据主要是产品质量、价格和款式选择。

2.3 商业项目市场分析商业项目市场主要包括办公楼、酒店、商场等。

商业项目对地板的要求更多是从视觉效果和环保性方面考虑，且一般采购量较大。

2.4 工程项目市场分析工程项目市场主要包括公共设施、写字楼、学校等。

工程项目对地板要求更偏重于耐磨性和使用寿命，并且需要与整体装修风格相协调。

三、市场营销策划方案3.1 品牌价值营销1）传播品牌价值：通过广告、宣传册、网站等各种媒介，将圣象地板的品牌价值传递给消费者。

圣象地板市场营销策划圣象地板作为中国地板行业的领军企业，向来以来都以其卓越的品质和创新的设计著称。

然而，随着市场竞争的加剧，圣象地板需要制定一套有效的市场营销策划，以巩固其市场地位并吸引更多的消费者。

一、品牌定位品牌定位是市场营销的重要基础，对于圣象地板来说也不例外。

圣象地板应该以“高端、环保、创新”为核心定位，强调其产品的高品质和环保特性。

通过与国内外知名设计师的合作，推出一系列创新设计，以满足消费者对个性化和时尚的需求。

二、渠道拓展渠道拓展是圣象地板市场营销策划中的关键环节。

圣象地板应该积极开辟线上和线下渠道，以覆盖更广泛的消费群体。

在线上渠道方面，圣象地板可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动和沟通。

同时，可以与大型电商平台合作，将产品推广到更多的消费者手中。

在线下渠道方面，圣象地板可以与家居建材商店合作，开设品牌专卖店，提供专业的产品展示和售后服务。

三、品牌推广品牌推广是市场营销中不可或者缺的一环。

圣象地板可以通过多种方式进行品牌推广，如广告宣传、赞助活动和公益项目。

在广告宣传方面，圣象地板可以选择在电视、报纸和户外媒体上进行广告投放，以提升品牌知名度。

在赞助活动方面，圣象地板可以选择与时尚、艺术和体育领域的活动合作，以增加品牌暴光度。

在公益项目方面，圣象地板可以参预环保和教育领域的公益活动，树立企业社会责任形象。

四、客户关系管理客户关系管理是市场营销中的重要环节，对于圣象地板来说也不例外。

圣象地板应该建立完善的客户关系管理系统，以提升客户满意度和忠诚度。

通过建立客户数据库，圣象地板可以及时了解客户需求，并提供个性化的产品和服务。

同时，圣象地板可以定期组织客户活动，如座谈会和产品体验会，以加强与客户的互动和沟通。

五、产品创新产品创新是市场营销中的核心竞争力之一。

圣象地板应该不断进行产品创新，以满足消费者对个性化和时尚的需求。

通过与设计师和科研机构的合作，圣象地板可以推出更多的创新产品，如抗菌地板、智能地板等。

圣象地板促销活动方案思绪如泉涌，一下笔就是十年的积累和感悟。

咱们来谈谈这次圣象地板的促销活动方案，要做得既吸引眼球又实惠顾客，关键是提升品牌形象，打造一场地板界的盛宴。

一、活动主题“漫步绿意，品质生活”——圣象地板大型促销活动二、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高，对家居环境的需求也越来越高。

地板作为家居的重要组成部分，消费者在选择时更加注重品质和环保。

圣象地板，作为国内地板行业的领军品牌，一直致力于为消费者提供高品质、环保的地板产品。

此次促销活动，旨在进一步扩大市场份额，提升品牌知名度。

三、活动目标1.提升圣象地板品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

2.通过活动，实现销售额的大幅提升，同比增长30%。

3.拓宽销售渠道，增加潜在客户数量。

四、活动时间2023年9月1日至2023年10月7日五、活动地点全国范围内圣象地板专卖店及线上商城六、活动内容1.限时抢购活动期间，每天上午10点，推出100平方米地板限时抢购，价格低于市场价20%。

抢购数量有限，售完即止。

2.购买赠品凡在活动期间购买圣象地板的消费者，均可获得价值500元的家居礼品一份。

赠品包括：精美地毯、抱枕、桌布等。

3.优惠券发放活动期间，消费者凭券可在专卖店购买地板时享受100元/平方米的优惠。

优惠券可在专卖店领取，也可通过线上商城领取。

4.推荐有奖活动期间，消费者推荐亲友购买圣象地板，可获得500元现金奖励。

奖励不限次数，上不封顶。

5.免费设计活动期间，消费者可免费享受圣象地板提供的专业家居设计服务。

设计师将根据消费者的需求和家居风格，提供一对一的定制方案。

6.金融服务活动期间，消费者可享受0息分期付款服务。

分期付款期限最长可达12个月，让消费者轻松购买心仪的地板。

七、活动推广1.线上推广利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。

同时，通过线上商城开展优惠券发放、限时抢购等活动，刺激消费者购买。

2.线下推广在专卖店开展现场活动，邀请消费者参与。

圣象地板品牌策划案【最新资料，WORD文档，可编辑】圣象地板品牌策划案地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。

如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。

从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。

它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。

圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。

我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。

跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。

这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。

秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。

???? 一、确定合作???? 1998年4月1日在北京皇冠大酒店。

圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。

简单的介绍之后，谈话就切入正题。

“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。

“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。

??? 圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。

圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。

”“中国有句古话：大象无形，大音希声。

为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。

跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。

”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。

??? “我喜欢，我喜欢。

”彭总连连拍案击掌。

“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。

“从营销诊断和市场调研开始。

”???二、认识圣象??? 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。