同天房地产开发有限公司营销精英训练营之主要信息

房地产营销中心培训制度
房地产开发公司营销中心培训制度
第一条、新进销售员工试用期培训和考核
1.培训时间：销售人员进入公司第一个月内，为期7-10天。

1.培训目标：学习了解公司情况、掌握房地产基础知识、熟练项目知识，明确岗位职责和销售流程。

2.培训内容：
*公司介绍--公司历史、企业文化和目前情况介绍;
*基础培训--房地产基本知识培训;
*实战培训--服务规范、销售流程和销售平台系统培训。

3.培训内容细分：
培训板块
培训对象
类别
培训内容
新进销售员培训
公司新招聘的员工
公司介绍
公司简介、企业文化
公司目前发展情况
销售基础类
感谢您的阅读！。

地产开盘人员培训计划一、培训目标地产开盘人员是地产销售团队的核心力量，他们的专业素养、销售技能和团队合作能力直接影响到地产项目的销售业绩。

因此，建立一套全面、系统的培训计划对于提高地产开盘人员的综合素质和工作水平至关重要。

本培训计划旨在通过对地产开盘人员进行全方位的专业技能培训和综合素质提升，从而使他们具备独立策划、推广和销售地产项目的能力，达到提升销售业绩、提升客户满意度和提升公司形象的目标。

二、培训内容1.销售技巧培训（1）销售心理学通过培训销售员的心理素质，使他们能够在面对客户时保持耐心、维护客户关系，增强自身的稳定性和抗压能力。

（2）客户关系管理通过培训，帮助销售员掌握如何与客户建立良好的关系，如何维护客户关系，提升客户忠诚度。

（3）销售技巧通过销售技巧培训，帮助销售员提升沟通能力、分析能力、谈判能力、影响力和表达能力，提升销售业绩。

2.产品知识培训（1）地产项目信息对于不同的地产项目，销售员需要了解项目的地理位置、规划、建筑、景观、配套设施等各项信息，以便为客户提供专业的咨询服务。

（2）竞品对比通过培训，帮助销售员掌握市场上其他地产项目的信息，进行产品的竞品对比分析，以应对客户的各种问题和疑虑。

3.市场营销培训（1）市场营销理论知识通过培训，帮助销售员了解市场营销基本理论和实践经验，提升市场分析和市场营销策划能力。

（2）销售策略培训通过培训，帮助销售员掌握销售策略的制定和实施，提升销售团队的整体销售业绩。

4.团队协作培训（1）团队协作意识通过培训，帮助销售员理解团队协作的重要性，增强团队凝聚力，提升团队合作效率。

（2）团队沟通技巧通过培训，帮助销售员掌握团队沟通技巧，促进团队成员之间的相互理解和相互配合。

三、培训方法1.理论讲解通过专业讲师进行理论讲解，帮助销售员系统地掌握销售技巧、产品知识和市场营销策略。

2.案例分析通过案例分析，让销售员学习实际的销售过程和策略，提升他们的实战能力。

附件一：“房地产经理人精英训练营”系列课程安排表主办：深圳市房地产业协会协办：深圳市嘉西亚商务发展有限公司★课程目的：本课程从房地产公司最关注的低成本视角探讨管理问题，对房地产公司管理中突出的七大误区问题进行阐述，大量引用其亲历及咨询培训过企业的实例，对房地产企业高管层有很大的启示作用。

讲座摆脱苍白的理论说教，带有中国房地产企业所特有的乡土气息，实战性和趣味性强，可以达到“学以致用”的直接效果。

★组织机构：主办：深圳市房地产业协会协办：深圳市嘉西亚商务发展有限公司★导师简介：林立强，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。

国内知名房地产实战派管理专家，高级人力资源管理师，教授，博士，硕士生导师。

既有担任印尼林氏集团（SALIM GROUP）下属某大型房地产集团公司及相关联企业人力资源总监等外企高级职业经理人十三年的工作实践，又有高层管理类核心课程十八年的授课经历。

现主要从事房地产等行业全员全过程人力资源管理、计划与目标管理、组织机构和业务流程优化、全面客户服务管理等咨询顾问与培训工作，其特点完全摈弃“天马行空”式说教，强调实战性与时代性，语言风趣幽默，所用案例均取自房地产企业自身存在的问题，有较强的现场感染力。

他的客户包括上海绿地集团、浙江绿城集团、北京冠城集团、金源世纪集团、世茂集团、中房合肥公司、合肥城建公司、重庆协信地产、武汉宏宇实业、武汉华星地产、建发集团、三木集团、象屿建设、联发集团、厦门宝龙集团、福州开成地产、泉州金帝集团等。

曹海良，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。

远博仕业顾问公司首席咨询师，清华大学、北大EMBA客座教授，国内最具盛名的房地产管理咨询专家。

曾担任广澳进出口集团市场总监、MARKETING RESEARCH（美资）高级分析师、联华投资公司（中国）首席代表。

曹老师具有在地产行业超过10年的管理咨询经验，主持过100多家大中型房地产集团公司的管理顾问工作，在地产集团公司的战略和组织管理领域、计划管理领域、全面预算和成本控制等诸多领域拥有深入的研究和系统化管理解决方案。

•第一章
•销售人员定位
•销售能力决定了我们的生活品质!
• 销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢 为喜欢才能做得好！
PPT文档演模板
销售精英训练营16011368
•第一章
•销售带给我们的五张钞票
• 人生的五大钞票
有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦
PPT文档演模板
销售精英训练营16011368
•第三章
•影响成交的关键
•需 求
开发需求，不是说你有多好，而是要了解对方的问 • 做销售，不是证明我有多好，而是要证明我给你是你要的
PPT文档演模板销售精英训Βιβλιοθήκη 营16011368•第三章
•影响成交的关键
•信 任
自信、动机、专业、资 源
• 建立信任的关键点是动机要被人接受！别 人接受我们的动机，就可能比较快的接受我们带 给他的其他东西！
•影响成交的关键
•要学会怎么卖，先要知道消费者怎么买！
PPT文档演模板
销售精英训练营16011368
•第三章
•影响成交的关键
•需 求
•需求：有问题或不满意的心理状态！
•不需要就是没问题，要开发需求就 是让顾客没问题变成有问题！ •好不是需要的理由，好只是购买的条件！
•应该要是卖方的观点，想要是消费者的立场！
销售精英训练营 16011368
PPT文档演模板
2020/12/21
销售精英训练营16011368
•目录页
•第一章
•销售人员定位
•第二章
•我们的困惑
•第三章
•影响成交的关键
PPT文档演模板
销售精英训练营16011368

房地产培训计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、调研报告、策划方案、活动方案、心得体会、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as job reports, research reports, planning plans, activity plans, personal experiences, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产培训计划5篇定期进行培训计划的制定可以让我们以后的培训得到更好的发展，一份有效的培训计划必须结合实际情况来确定培训的内容和过程，以下是本店铺精心为您推荐的房地产培训计划5篇，供大家参考。

森源股份“营销精英训练营”培训方案
日期
时间
内容安排
培训负责人
预算
培训对象
考核方式
结果应用
第一天
全天
报到
贺新月
公司领导
东莞国际业务部、深圳南区业务部、福建北区业务部、各大区代理商
课上提问、课后布置作业、培训结束考试、工作中能力是否有提升
1、建立员工培训档案；
2、将培训与员工个人加薪、晋职及年终金发放相关联。
郑怀玉
第六天
上午
8：30-9：00
军训
张科林
9：10-11：10
代理商管理制度分享
安洪波
下午
13：30-14：30
考试
张清涛 贺新月
14：40-15：40
总结会
苏总、付汉林、安洪波
何丽
10：30-11：30
展厅参观及讲解
安洪波、邓作龙、黄昌玉
下午
14：00-15：30
固定家具现场运作注意事项
代廷辉
15：40-16：30
市场调研与竞争对手分析
官文锐
16：40-17：50
标书编写与制作规范
官文锐
第四天
上午
8：30-9：00
军训
张科林
9：10-11：10
客户开发与沟通技巧（案例分享）
第二天
上午
8：30-9：00
见面会
9：00-9：30
企业文化介绍
付汉林
9：40-11：10
业务基本流程、酒店家具知识介绍
邓作龙
下午
14：00-15：30
活动家具图纸及产品结构介绍
夏向东
15：40-17：10
固定家具常规知识介绍

第一部分售楼处、样板房、景观区设计管理与控制一、体验区概述二、体验区装饰设计管理及分类三、售楼处硬装设计应用及软装陈设1、售楼处的分类及特征➢合理的售楼处需要具备的要素➢售楼处销售动线及空间流线➢售楼处各功能空间结构关系➢各功能空间解读及面积控制➢售楼处功能空间面积汇总及造价估算➢售楼处内部功能空间汇总表2、售楼处的功能设置和设计指引3、售楼处的包装应用及价值再利用4、售楼处的案例四、样板房硬装设计应用及软装陈设1、样板房的分类及特征2、样板房的功能设置和包装重点3、样板房的风格简析4、样板房装修风格选择策略5、样板房的建造指标和成本控制6、样板房案例及软装五、体验区景观设计与应用1、体验区景观分类及特征2、硬景细节及软景效果标准➢道路铺装细部处理注意点➢广场铺装细部处理注意点➢挡墙铺贴细部处理注意点➢不同材质交接部位的细部处理注意点➢施工顺序衔接的处理注意点➢弧形铺装的细部处理注意点➢楼梯踏步的细部处理注意点➢其它部位的细部处理注意3、景观三大纪律十项注意（3+10点）第二部分精装修房设计管理与控制一、精装修房概述二、精装修房市场定位三、精装修房设计管控1、精装房研发的思路2、精装房设计中的客户敏感点3、精装房厨卫设计知识指引4、精装房设计中的装饰系统化5、精装房施工图标准四、精装修房设计材料选择1、精装房设计的材料选择2、精装房材料的技术要求3、精装房品牌选择策略五、精装修房设计成本控制1、精装房设计与成本的关系2、精装房成本控制要点六、精装修房设计案例分享案例分享：星河湾、龙湖、万科……七、精装修房材料采购管理1、精装房材料采购管理2、精装房场地移交3、精装房施工管理4、精装房工艺客户敏感点5、精装房成品保护措施6、精装房整改移交与维修八、精装修房场地移交九、精装修房施工管理十、精装修房工艺客户敏感点十一、精装修房成品保护措施十二、精装修房整改移交与维修。

《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》---企业内训《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》---企业内训课程价值1. 树立明确业绩目标;快速提升个人能力;2. 培养团队学习精神;掌握销售专业技能;3. 提升团队职业心态;打造销售精英团队;4. 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。

5. 50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用!6. 工具化、实战化、系统化!课程对象房地产销售员、案场经理、销售经理、销售总监及房地产总经理等讲师简介房地产五行训练体系创始人、房地产自动化销售系统创始人、房地产团队建设品牌讲师，国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。

秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

服务企业中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、华夏幸福基业、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、中南建设、海纳地产、天通伟业、绿地集团、华润置地、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润•新鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、爱商地产、豪展地产、德圣地产等培训特长《成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营》、《售楼兵法—打造金牌房地产销售冠军训练营》、《地产铁军—房地产精英执行力及团队凝聚力特训营》课程大纲(一) 目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划1. 房地产金牌销售冠军成长的4个阶段2. 如何快速成为房地产金牌销售冠军3. 房地产销售人员为什么要设定目标4. 目标对房地产销售人员的影响5. 房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则6. 房地产销售人员如何分段实现大目标7. 房地产销售人员设定自己的5年目标规划(二)心态篇——房地产金牌销售冠军的第二生命1. 房地产金牌销售冠军的应具备的什么心态2. 房地产金牌销售冠军——积极的心态3. 房地产金牌销售冠军——主动的心态4. 房地产金牌销售冠军——空杯的心态5. 房地产金牌销售冠军——双赢的心态6. 房地产金牌销售冠军——包容的心态7. 房地产金牌销售冠军——自信的心态8. 房地产金牌销售冠军——奉献的心态9. 房地产金牌销售冠军——学习的心态(三)礼仪篇——房地产金牌销售冠军的形象打造一、优秀房地产销售人员的商务礼仪1、商务着装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO原则2、房地产销售常见着装误区点评3、房地产销售男士西装及领带礼仪4、房地产销售女士穿着职业装的礼仪5、房地产销售鞋袜的搭配常识6、房地产销售首饰、配饰、皮包的选择和使用规范案例分析：《万科地产销售人员着装礼仪》分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我形象检查与重新塑造2、房地产销售人员分组进行着装配色练习和指点二、优秀房地产销售人员仪容礼仪1、销售人员工作妆的规范2、发式发型的职业要求3、女士化妆与男士修面的具体要领4、女士淡妆技巧5、职场仪容的禁忌培训方式：讲解、示范、点评案例：《保利地产销售人员仪容礼仪》分组训练：1、房地产销售人员分组进行自我仪容检查2、房地产销售人员分组进行仪容指点和点评三、优秀房地产销售人员的举止礼仪优秀房地产销售人员站、坐、走、蹲体资礼仪1、站姿规范站姿禁忌(含训练)2、坐姿规范坐姿禁忌(含训练)3、走姿规范走姿禁忌(含训练)4、正确蹲姿(含训练)优秀房地产销售人员正确地使用手势1、几种常见的手势2、手势注意事项优秀房地产销售人员得体地递接名片1、携带名片2、名片的递送3、名片的接收4、如何索要名片优秀房地产销售人员握手礼仪，有规可循1、握手的场合2、握手的顺序3、握手礼仪4、握手忌讳案例：《龙湖置业销售人员举止礼仪》分组训练：1、房地产销售人员分组进行站、坐、走、蹲体资礼仪训练2、房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练优秀房地产销售人员电梯和乘车礼仪1、电梯进入顺序规范及指引、指示礼仪2、电梯内礼仪规范、等候电梯规范、3、轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等案例：《中原地产销售人员拜访礼仪》分组训练：1、房地产销售人员分组进行拜访、交谈话术综合礼仪训练。

房地产公司新员工入职培训方案房地产公司新员工入职培训方案房地产公司新员工入职培训方案1一、培训时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日二、培训方式：内部培训三、培训地点：1、公司理念方面：公司xxx大型会议室(行政楼2楼204室)2、制度及人际关系方面：公司xxx大型会议室(行政楼2楼204室)3、技能方面：由各部门负责人自行安排地点，人力资源管理部协助。

四、培训内容：1、本公司的经营理念层次：公司概况、成长历程、发展趋势、战略目标与企业优势，产品的经营范围、面临的挑战、企业的价值观、公司各项活动的范围、服务和主要用户情况。

2、公司制度及人文环境层次：公司的基本管理制度、内部劳动规则、人力资源相关政策、公司员工行为规范、劳动纪律、职业安全与卫生管理制度、请假考勤制度、薪酬管理福利政策、绩效考评与职位晋升的工作标准，公司的组织结构介绍及领导管理风格。

3、技能层次：岗位的工作职责、工作标准、操作要求、工作考核标准、工作方法、部门业务、上下级关系。

具体内容由各部门单独确定并组织实施。

人力资源部协助。

五、培训对象：20xx年x月x日新入职的员工：xxx、xxx等20位员工。

六、培训教师：1、公司理念：本公司副总经理：xxx;2、制度及人文环境：本公司人力资源部培训专员：xxx;3、专业技能：由各部门自行决定(建议由部门主管负责培训);七、培训资料：由人力资源部助理xx负责准备公司的规章制度手册、安全卫生制度范本、工作标准化等资料。

八、培训组织者：人力资源部全权负责整个培训工作的组织工作，人力资源部总监xxx负责管理，助理xxx、xxx、xxx负责培训的准备工作与后勤安排，对整个过程进行监督、发现问题并及时反馈。

九、培训内容日程安排：1、20xx年x月x日：公司理念内容的学习;2、20xx年x月x日：公司制度及人文氛围内容的学习;3、20xx 年x月x日：员工工作技能内容的学习。

十、培训效果评估：1、新员工效果评估：对公司概况及制度的清晰认识，通过一套测试题进行闭卷考试，得分60分合格，对员工的工作方面，由各部门决定考核内容与方式，并将考核内容及方式交于人力资源部进行存档，作一个综合性评估;2、培训教师的评估：讲课技巧、课堂氛围的营造、新员工的课堂参与及反应程度;3、人力资源部本职工作的评估：本次培训的组织、准备、协调工作，培训的跟踪与反馈程度;十一、培训工作经费预算：1、培训资料的印刷费用：500元;2、后勤准备工作费用：600元;3、员工期间的福利费用：1000元;4、其它费用支出：200元十二、培训工作总结：1、新员工对入职培训的一个自我总结(书面稿);2、人力资源关于本次培训工作的'准备、开展与实施的全过程的总结，找出经验与不足。

《房地产狼性金牌拓客团队打造特训营》房地产狼性金牌拓客团队打造特训营房地产行业竞争激烈，市场需求不断变化，每个房地产经纪人都希望能够拥有一支高效专业的销售团队来提升业绩。

为了满足这一需求，越来越多房地产公司开始组建狼性金牌拓客团队，并通过特训营的形式，不断提升团队的销售能力和业绩。

本文将探讨房地产狼性金牌拓客团队打造特训营的重要性以及如何进行有效的特训。

一、特训营的重要性房地产特训营是一种集中式的培训方式，通过一系列的课程和训练，帮助团队成员提高销售技巧、拓展客户资源、增加转化率，从而为公司创造更多业绩。

1. 提升销售技能特训营可以为房地产团队成员提供系统化的销售技能培训，包括销售理论、沟通技巧、谈判技巧等。

通过不断学习和实践，团队成员可以提高自身的销售能力，更好地与客户进行交流，增加成交机会。

2. 拓展客户资源特训营可以帮助团队成员了解市场动态、把握客户需求，从而更加迅速地获取客户资源。

通过训练，团队成员可以学习到一些拓客技巧和方法，如有效利用社交媒体、参加行业展会等，从而扩大客户群体，提高业务覆盖面。

3. 增加转化率特训营不仅帮助团队成员拓展客户资源，更重要的是提高转化率。

通过深入了解客户需求，团队成员可以根据客户的特点提供个性化的服务，为客户提供更有价值的房产信息，从而增加成交率。

二、特训营的实施方法为了确保特训营的效果，房地产公司需要制定切实可行的实施方法。

1. 制定培训计划在特训营开始之前，公司需要制定详尽的培训计划。

计划中应包括培训的内容、时间安排、培训方式等。

同时，还可以邀请行业内的专业人士或顾问来担任培训讲师，提供专业的知识和指导。

2. 培训形式多样化特训营的培训形式可以多样化，以满足团队成员的不同需求。

除了传统的课堂培训，还可以组织实地考察、案例分析、角色扮演等形式，帮助团队成员更好地理解和应用所学知识。

3. 设立目标和奖励机制房地产公司可以设立明确的培训目标，并制定相应的奖励机制来激励团队成员。

销售精英训练营活动方案（2天）—明阳天下拓展培训公司建议方案活动行程：第一天：09：00 -- 09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。

09：30 — 10：30组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队的LOGO，团队风采展示。

10：30 – 11：30 领袖风彩一个团队中总有领导者，有被领导者，领导者和被领导者之间总是存在着矛盾，本科目就给大家提供了一个机会，让大家相互谅解，促进团队的沟通与合作。

（本项目使销售人员正确认识责任，建立团队及个人的责任意识）11：30 — 12：00 小组分享12：00 — 14：00 午间加油站（到酒店办理入住手续）14：00 — 15：30 定向运动科目（射雕版）定向运动是一个既充满挑战又蕴含智慧、既有悠久历史又具现代理念的运动项目。

通过运动能使人回归自然，锻炼体力与智力，磨练意志，增加团结协作，提高果断决策和组织分配的能力。

（本科目锻炼销售人员的计划、组织、协调、执行力、激励机制及应急处理能力）15：30 — 16：30极速时限小组成员通过集体的沟通与协作，在最短的时间内按顺序拍完圈内（15~20M围成圈，3M直径）1—30数字卡（1寸正方形）上的数字。

在项目进行的过程中教练会不断加大难度与变化挑战规则。

通过团队的充分协作，让队员们了解到团队配合和执行力的重要性，培养队员的创新思惟。

（本科目让销售人员明白不断的总结与改进、反复的实践练习，就能达到理想的目标效率）16：30 — 17：30 闯关酷地带此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。

让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

（自信是销售人员最基本的品质之一。

强大潜能是在强大的压力下激发出来的，潜能的激发需要挑战。

自我激励、自我挑战，成就梦想！）17：30 -- 18：00 全天活动总结、分享18：00 -- 21：30 烧烤、篝火晚会（节目、歌碟自备）21：30 返回酒店休息第二天：08：00 — 09：00 酒店喝早茶09：30 — 10：00 进入基地、进行团队热身活动10：00 -- 11：00光荣与梦想从小我们就被教育要忠于自己的理想，中途放弃是很可惜的。