康师傅绿茶饮料的网络广告投放由两部分组成

康师傅广告策划书（校园推广案例）前言
康师傅是一家知名的方便面品牌，在中国市场有着广泛的影响力。

随着年轻人的消费观念的变化，康师傅不断更新产品和品牌形象，以满足年轻人的需求并抢占市场。

在校园市场推广上，康师傅也有着自己独特而成功的策略。

校园推广策略
康师傅在校园推广中采用了以下策略：
1. 社交媒体营销
康师傅利用社交媒体平台开展营销，包括微信、微博、抖音等。

针对各个平台康师傅根据用户特点制定适合的推广策略，比如在抖音上推出短视频，其中主角是康师傅的产品，展示食品的美味之处。

在微信等平台上，康师傅发布一些有趣的内容、菜谱、烹饪技巧等，吸引用户的注意力，同时为康师傅的产品营销打下基础。

2. 与校园商家合作
在校园推广中，康师傅与校园商家达成合作，提供方便面优惠券、兑换券等优惠活动，以带动销售。

同时，康师傅制定优惠策略，比如“购买两箱以上免费赠送一箱康师傅方便面”，吸引了不少学生和校园商家的注意。

3. 新品上市活动
康师傅针对校园市场推出一些新品上市营销活动。

在新品上市之前充分做好市场调研和策略制定，确定用户群体和市场需求，制定出适合该群体的营销策略，如开展免费试吃、发放新品优惠券、组织品鉴会等。

4. 校园活动
康师傅也会在校园中开展相关活动，如举办比赛、发放样品、组织品鉴会等。

比如在“大学生创业节”中，康师傅会提供兑换券等优惠活动，鼓励学生参与互动。

总结
康师傅在校园推广中采用了多种策略，精准定位年轻人用户群体，通过社交媒体、商家合作、新品营销和校园活动等方式开展定向营销，打造出令人印象深刻的营销效果。

在校园市场上，康师傅已经是不可多得的品牌。

康师傅的渠道设计一．分销渠道长度结构 1、直接分销渠道又叫零级渠道。

是指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给目标客户或消费者。

具体做法包括上门推销、设店直销、多层传销及支付销售的各种形式，是长度最短的分销渠道。

直接渠道是工业品分销的主要类型。

2、间接分销渠道它是相对于直接分销渠道而言的。

指制造商对产品的分销是在分销商和营销中介机构下实现的。

随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销已成为饮品销售的主要方式。

又可根据产品从生产者到目标客户或消费者需要通过的中间层次的多少分为一级渠道、二级渠道、三级渠道。

(如下图2-1渠道结构图) (1)零级渠道，就是以上提到的直接渠道，是由生产者直接销售给目标客户及消费者。

(2)一级渠道包括一个销售中间机构。

(3)二级渠道包括两个销售中间机构。

(4)三级渠道包括三个销售中间机构。

不过，就饮料而言，间接渠道主要以三级渠道以内为主，因为，渠道的级数越多控制的成本和难度就越大。

二．分销渠道的宽度结构根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。

宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多，产品在市场上的分销面广。

反之，就是窄渠道。

通常，营销渠道的宽窄是相对而言的。

受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有三种类型： 1、密集分销策略密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。

密集性渠道能扩大市场覆盖面，使众多的消费者随时随地买到产品。

日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用密集分销策略。

2、选择分销策略即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品，选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面，又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰。

但分销商之间易发冲突。

3、独家分销策略即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品。

目录前言--------------------------------------------------------------------------- 1 正文第一部分市场分析一、市场环境分析------------------------------------------------------- 3二、营销环境分析--------------------------------------------------------- 4三、消费者分析------------------------------------------------------------ 5四、产品分析--------------------------------------------------------------- 6五、产品竞争者分析------------------------------------------------------ 9 第二部分广告策略一、广告目标---------------------------------------------------------------14二、目标市场策略---------------------------------------------------------14三、产品定位策略---------------------------------------------------------15四、广告诉求策略---------------------------------------------------------15五、广告表现策略---------------------------------------------------------15六、广告媒介策略---------------------------------------------------------16七、主要营销手段---------------------------------------------------------16 第三部分广告计划一、广告目标---------------------------------------------------------------19二、广告时间---------------------------------------------------------------19三、广告诉求对象---------------------------------------------------------20四、广告诉求重点---------------------------------------------------------20五、广告表现---------------------------------------------------------------20六、广告发布计划---------------------------------------------------------21七、广告媒体计划---------------------------------------------------------22八、广告预算---------------------------------------------------------------23九、其他活动计划---------------------------------------------------------24 第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告活动媒介监控---------------------------------------------------28二、广告效果的检测----------------------------------------------------28前言随着人们的生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

“康师傅”绿茶广告的多模态话语分析作为中国著名的饮品品牌，康师傅一直以来都在推广其产品，其中绿茶作为其中的一种产品一直备受消费者的喜爱。

康师傅绿茶广告在多模态话语中展示了产品的特点、优势以及消费者使用后的愉悦感受，通过文字、图片、声音和视频等多种方式进行传播。

在本文中，将对康师傅绿茶广告的多模态话语进行分析，从而揭示其营销策略以及传播效果。

在文字方面，康师傅绿茶广告采用简洁清晰的文字描述产品的功效和特点。

通过使用简单易懂的语言，比如“清新解渴、口感纯正”等词语来描述绿茶的口感和功能。

这种简洁的文字描述能够直接传达产品的优势，吸引消费者的注意力，让他们对产品产生兴趣。

文字还可以搭配图片和视频进行展示，增强对产品的描述和说明，让消费者更加直观地了解产品的特点。

在广告中还会出现一些口号或slogan,如“康师傅绿茶，清新健康一杯来”等，来鼓励消费者购买和品尝绿茶，激发其购买欲望。

在图片方面，康师傅绿茶广告通过精美的图片展示产品的外观和包装，突出产品的品质和档次。

通常会选择清爽、自然的背景，搭配饱满的绿色茶叶和清新的水珠，让消费者一眼就能感受到产品的清新和健康。

在广告中也会出现一些消费者品尝绿茶的场景，通过真实生动的图片展示，让消费者感受到其他人在享受绿茶的幸福和愉悦，从而激发他们对产品的好奇和渴望。

接着，在声音方面，康师傅绿茶广告通常选用轻快愉悦的音乐作为背景音乐，营造出愉悦、轻松的氛围。

音乐的选择能够有效地影响消费者的情绪和感受，让他们在观看广告时更加放松和愉悦，从而更容易被产品所吸引。

商家还会在广告中加入产品的优点和功效的解说，或者选择一些幽默搞笑的配音，使整个广告更具吸引力和感染力。

在视频方面，康师傅绿茶广告通常会采用一些生动、有趣的视频片段，展示消费者使用产品后的愉悦感受，或者展示产品的制作过程和生产场景。

通过视频的方式，可以提供更加生动、形象的展示，让消费者更加直观地了解产品的使用方法和效果，从而增加对产品的好感。

“康师傅”绿茶广告的多模态话语分析康师傅绿茶广告是一则基于多模态的广告，它调动了视觉、听觉、嗅觉和味觉等多个感官，通过图片、声音、配音和文案等不同的话语形式，构建出一个富有感染力的品牌形象。

下面本文将从多模态话语分析的角度，来探究其营销策略和商业效果。

视觉话语：以独特场景构建品牌形象康师傅绿茶广告以绚丽多彩的视觉效果，吸引消费者的注意力。

广告的开头画面采用了一位酷酷的年轻人在树林里散步的场景。

此时，屏幕出现一个小绿叶，随着音乐的旋律不断变幻，这种视觉效果让人感受到品牌是有创意、有生机的。

在随后的镜头中，镜头切换到年轻人手上拿着“康师傅绿茶”的水杯。

然后，广告的人物走到了一个独特的建筑中，进入一个能让人感受到大自然的空间当中，整个空间以树枝、木桌为主调。

这样的镜头构建，让第一次接触品牌的消费者在视觉上感受到大自然的感觉，从而增加品牌的亲和力。

听觉话语：用轻柔音乐温柔传达情感康师傅绿茶广告的音乐采用了一曲轻柔的乐曲，让人感到舒适惬意，“唯美”而非“劲爆”。

这首音乐恰如其分地展现了年轻人的心情和品牌的定位。

音乐旋律清晰、轻盈，营造出一种柔软的、舒适的氛围，让听众感觉到和喜悦，进而产生消费本品的愉悦心情。

同时，在康师傅绿茶广告中，男女主人公的配音声音也非常柔和温暖，能够与整个广告的调性进行快速契合，营造出和声乐味道的相称感。

嗅觉话语：用未虚实的味道吸引消费者康师傅绿茶广告在最后一个场景的设置上，切入了一些绿茶和新鲜水果，以此让消费者产生味蕾上的诱惑。

针对部分受众群体，韩国人非常擅长营销利用嗅觉，这与国内市场比较注重视觉和听觉的广告有所不同。

绿茶小瓶和一个小小的橘子放在桌上相互交接的画面极大地强化了康师傅绿茶的口感，引起消费者的注意，同时也增加产品的销售想象力。

文案话语：强化产品功能和品牌的差异性康师傅绿茶广告在文案上的表现非常精准、切实，它不仅需要传达和放大“茶”的这个属性，还以“纯净”、“健康”这些概念来强化品牌的属性。

饮料广告策划方案：康师傅饮料新品上市策划案例策划方案早上九点，阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本上，我的手指轻轻敲击着键盘，思维像一条流淌的小溪，缓缓地汇聚成文字。

关于康师傅饮料新品上市的策划方案，就这样在我的脑海中一点点浮现。

一、市场分析我们得聊聊市场。

现在的饮料市场，就像一个琳琅满目的超市货架，各种品牌、各种口味、各种包装的饮料让人眼花缭乱。

康师傅作为国内知名的饮料品牌，要想在这样一个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有自己独特的卖点。

二、产品定位这款新品，我们定位为“健康、清新、年轻”。

健康，是因为现在消费者越来越关注健康饮品；清新，是因为我们要给人一种轻松愉悦的感觉；年轻，则是因为我们要吸引年轻消费者的目光。

三、创意理念就是创意理念了。

这款新品，我们取名为“清泉甘露”。

名字里蕴含了清新的泉水，甘甜的果实，给人一种喝了就能洗净尘埃、焕发活力的感觉。

1.包装设计包装设计上，我们采用简洁大方的风格，以绿色为主色调，搭配清新的蓝色，寓意清泉流水。

瓶身采用流线型设计，手感舒适，易于抓握。

瓶盖则采用一键开启设计，方便快捷。

2.广告创意广告创意上，我们请来了一位年轻活力的代言人，拍摄一系列清新自然的广告片。

画面中，代言人手持清泉甘露，在阳光明媚的户外畅饮，展现出一种自由自在、活力四溢的生活态度。

3.营销策略营销策略上，我们采取线上线下的组合拳。

线上，我们利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，进行病毒式传播。

通过创意短视频、互动游戏、KOL推荐等方式，让消费者了解并喜欢我们的产品。

线下，我们则在超市、便利店等销售渠道进行铺货，同时开展试饮活动，让消费者亲自品尝我们的产品。

我们还与各大餐饮品牌合作，将清泉甘露作为指定饮料，提升品牌曝光度。

四、落地执行有了策划方案，就是落地执行了。

我们要确保每一个环节都能顺利进行，从产品生产、包装设计、广告拍摄，到线上线下推广、渠道铺货，每一个细节都不能忽视。

1.产品生产产品生产上，我们要保证品质，确保每一瓶清泉甘露都能达到预期的口感和品质。

精心整理康师傅饮料新品上市推广策划案一、背景康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮系列场。

利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET 装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一突破。

对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严惩无法投放市场。

而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意PET推PET市根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）PET装以良好的上市契机。

康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。

二、实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。

为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。

大型商场和批发市场促销各有特点。

象，8者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

康师傅绿茶广告策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一. 市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

康师傅广告策划书尊敬的康师傅广告部门：一、项目背景康师傅是中国领先的食品品牌之一，多年来一直致力于为消费者提供优质的食品和美味的快餐。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们特此策划了本次广告活动。

二、活动目标1. 提高康师傅品牌知名度。

2. 推广康师傅产品，增加产品销量。

3. 塑造康师傅品牌形象，树立良好的企业形象。

三、目标受众本次广告活动的目标受众主要包括：1. 年龄在15至35岁的青年消费者，他们对各种新鲜、方便的食品有较高需求。

2. 中等收入阶层的家庭主妇，她们注重家庭成员的营养需求和方便性。

3. 学生群体，包括中小学生和大学生。

四、广告主题与创意1. 广告主题：“快乐即刻，康师傅。

”2. 主创意概念：通过展示康师傅产品的方便、美味和快乐，传递“快乐即刻”的品牌理念。

3. 康师傅产品的特点：a)方便：快速制作，满足当下快节奏生活的需求。

b)美味：丰富的口味选择，使消费者能够尽情享受美味。

c)健康：注重健康饮食，提供营养均衡的选择。

4. 创意方向：a)电视广告：通过展示不同人群在不同场景下享受康师傅产品的快乐，吸引消费者。

b)户外广告：运用生动的图像和有趣的文字，在公共交通站台、商业中心等场所投放广告，增加品牌曝光。

c)社交媒体：在微博、微信等平台上发布关于康师傅产品的短视频、图片等内容，吸引年轻消费者。

5. 广告语：每一口，都是快乐的律动。

五、推广渠道1. 电视媒体：选择优秀的电视媒体播放康师傅广告，在黄金时段推出。

2.户外广告：将康师傅广告投放在人流量较大的地点，如商业中心、地铁站等。

3.社交媒体：通过微博、微信等平台发布康师傅广告，利用年轻群体的社交分享增加品牌影响力。

4.线上推广：在购物网站、美食博客等平台展示康师傅产品的广告和评价信息，吸引消费者选择。

六、预算与投放计划1. 广告预算：预计投入X万元用于广告制作与宣传推广。

2. 投放计划：a) 电视媒体：每周投放X次，连续X周，投放时间选择在黄金时段。

时刻在你身边1、内容提要2、市场环境分析3、核心策略4、营销推广5、创意表现6、媒介提案7、广告预算8、附录一、内容提要随着社会的发展，人们对健康越来越重视，茶，也成了人们追求健康的一重要部分。

尤其是绿茶，绿茶具有防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等特殊效果，深受大众喜爱。

但是，由于人们对绿茶的喜爱，各种绿茶品牌也层出不穷，且都是以健康为主题。

那么，康师傅绿茶如何在众多竞争者中脱颖而出？本案以“幸福的绿茶时光”为主题，将目标定位于当下年轻人之中。

在健康的基础上。

树立一个清新、温暖的品牌形象。

当你孤单时，有没有渴望，眼前有一张温暖的笑脸？当你难过时，有没有期盼，身边有一个宽阔的肩膀？当你失意时，有没有想念，前方哪一个温暖的港湾？康师傅绿茶，时刻陪在你身边。

市场环境分析茶饮料市场的大致分析竞争对手分析娃哈哈龙井茶：天堂水，龙井茶。

龙井绿茶健康国粹。

娃哈哈龙井茶在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。

统一绿茶：以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性。

迎合消费者对大自然的追求，自然、健康、清新、纯正的味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。

这两大品牌都以自然、健康为主题。

这是绿茶一贯的宣传主题。

康师傅绿茶要在这两点的基础上融入更多元素，使得康师傅绿茶在众多竞争对手中脱颖而出。

自身分析康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。

讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力的品牌个性。

但近年来，其它绿茶品牌层出不穷。

也都秉承健康自然的理念。

康师傅绿茶面临严峻的市场竞争挑战。

优势：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。

以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

价格适中，有一定得品牌知名度。

劣势：随着绿茶品牌层出不穷，康师傅绿茶的市场渐渐被其它品牌所分割，占领。

康师傅食品的广告投放研究【内容摘要】：广告影响消费者的消费行为，本文通过对康师傅食品的电视广告、户外广告以及网络广告投放的现状进行市场分析，发现康师傅食品的广告投放在媒体选择、广告语言和民俗文化应用等方面还存在不足，所以对康师傅食品在产品自身宣传、媒体选用和广告语言特色等方面提出相关的改进策略，以增强广告效果。

【关键词】：广告投放；消费行为；购买欲望；购买行为康师傅简介康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

康师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。

本集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间本集团在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。

本集团大部分产品均使用「康师傅」品牌销售，并相信「康师傅」是中国最为消费者熟悉的品牌之一。

一、康师傅食品广告投放分析(一)康师傅食品的广告投放现状分析在西部地区康师傅饮料的广告投放以电视、网络、户外为主。

排期也以持续型为主。

在中东部地区，康师傅广告的投放主要以省级以上电视台的电视广告和大范围的户外广告为主。

康师傅饮品目前已有60个品种，2008年销售曾达68万吨，营业额达3.5亿美元，其中方便面的销售额市场占有率高达43.3%；康师傅茶饮料市场占有率达到53.6%，果汁饮料的市场占有率也达到了17.3%，是市场前三大品牌，康师傅矿物质水市占率已达12.7%，居市场第二位；康师傅夹心饼干在中国的市场占有率为22.2%，是中国市场的第二大品牌。

1、康师傅食品的电视广告投放现状电视广告宣传主要是保持产品美誉度。

康师傅绿茶推销方案一、康师傅绿茶企业背景和产品背景康师傅绿茶企业背景：康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。

公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。

康师傅已成为中国家喻户晓的知名品牌。

康师傅绿茶产品背景：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。

作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

二、寻找与接近顾客第一步：寻找顾客。

寻找可能成为潜在购买者的顾客是最基础的，根据实际情况特选的寻找方法有：介绍寻找法、广告拉引法。

介绍寻找法:康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。

通过在年轻消费者中间的大力宣传、介绍，从而提高知名度。

作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。

康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。

广告引拉法：通过电视、电影、报纸、等媒体宣传康师傅绿茶的品牌效应。