商业地产从业者必看之金光华广场全案策划233页

深圳金光华巡展活动方案一、巡展活动目的——通过巡展活动，提升“**”楼盘对外影响力，提高自身品牌形象；——通过完善的巡展活动服务，促使楼盘销售直线上升；——通过低投入、高回报的巡展活动降低开发商的运营成本；——通过现场项目讲解，资料的派发，收集大量的意向客户；二、巡展活动原则——精确的市场营销定位；——注重品牌效应、提升楼盘形象；——促进整体销售再创佳绩；——提供直接高效的服务；三、活动分工：**负责：1、提供巡展活动具体策划方案；2、提供巡展点位及点位各项工作的落实；3、提供巡展展厅的展示物料；4、负责制作巡展展厅所有展示画面；5、负责巡展活动布展、撤展、调试及日常的展厅维护工作；6、负责活动的顺利开展，根据活动情况及时调整工作，确保活动效果；7、维护展厅现场活动秩序，做好接待工作；8、提供专人负责巡展展厅的夜间看守；9、配合做好活动现场一切后勤工作；10、执行服务项目的所有内容；11、其他……**负责：1、巡展活动方案的确定；2、提供楼盘销售资料；3、提供项目小型模型（建议：主力户型沙盘约1X2或1X1最好）；4、礼仪（售楼）人员的选派，需1名即可；5、选择与资料搭配派发的礼品（建议）；6、选择适当配合现场活动的优惠政策（建议）；7、提供现场展示画面设计稿；8、做好售楼处接待客户的准备工作；9、其他……四、展厅效果及配套设施（我公司活动效果实景图）五、活动开展建议：1、巡展活动礼仪人员统一服装，由贵公司进行详细培训（楼盘知识）；2、活动时间：9：00—21：00/天；3、可每天派销售代表1名（主要工作解答客户提出的深度问题）；4、巡展活动人员以点带面流动派发资料、讲解楼盘情况(以展场为中心，人员分散到客流集中地展开工作，将有意向的客户带回展场)；5、巡展活动礼仪人员主要以现场派发资料、讲解楼盘信息、解答客户提出的问题、做现场登记、预约客户看楼的形式展开工作；6、巡展活动礼仪人员只需留二名在展场，其余可分散到展场周边交通要道人流集中区域展开工作；7、巡展活动礼仪人员中固定一名，主要以电话预约客户看楼为主；六、巡展活动开始时间周期：活动细则待双方协商确定后在定；七、活动报价**深圳金光华巡展活动，整个活动周期半个月，共计15天；活动报价：32.8万元（含税金，所有场地、物料，制作，人工，运输等等费用）。

金光华广场简介金光华广场外观金光华广场外观引言金光华广场是位于中国北京市海淀区的一座现代化商业综合体。

作为该区域最大规模的商业中心之一，金光华广场集购物、餐饮、娱乐、办公为一体，为附近居民和上班族提供了便利的生活和工作环境。

位置金光华广场位于北京市海淀区中关村南大街，地理位置优越。

周边有多个高校和科研机构，吸引着众多知识精英和科技企业。

广场附近还有多条公交线路和地铁站，交通十分便利。

商业与购物金光华广场拥有丰富多样的商业资源，户外广场和室内商店构成了一个融合购物、餐饮和娱乐的绝佳场所。

广场内有多家知名品牌的专卖店，为顾客提供了极好的购物选择。

另外，多家特色餐厅和咖啡馆也为广场增添了浓厚的生活氛围。

无论是购物还是休闲，金光华广场都能满足顾客的需求。

办公与商务除了商业区域，金光华广场还设有多个现代化办公楼。

这些楼宇提供了高品质的办公空间和配套设施，吸引了众多知名企业入驻。

办公区域拥有先进的信息技术设施和完善的安全系统，为企业提供了良好的工作环境。

娱乐与健身金光华广场也为居民和办公人员提供了多种娱乐和健身设施。

广场内设有电影院、KTV、健身房等娱乐场所，为顾客提供了丰富多样的休闲娱乐选择。

此外，广场内还有室外运动场地，如篮球场和足球场，提供了锻炼身体的机会。

社区与公益金光华广场积极参与社区建设和公益事业，定期举办各种公益活动。

广场还设有社区中心，为周边居民提供了多种社区服务，如医疗咨询、法律咨询等。

金光华广场一直致力于营造一个和谐、健康、充满活力的社区环境。

结语金光华广场作为北京海淀区的一座重要商业综合体，为顾客提供了极好的购物、娱乐和办公体验。

在未来，金光华广场将继续不断创新，与时俱进，为顾客提供更多的便利和服务。

无论是购物还是休闲，金光华广场都能满足顾客的需求，成为附近居民和上班族的生活中心。

房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。

同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。

所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。

无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。

房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。

于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。

如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。

虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。

但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。

位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。

虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。

十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。

对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。

题：黄金街铺雷霆登场·激情奏响 XX 商铺最强音 XX 公司强势钜献――大手笔，大投资，大气魄 XXX 商铺长城蔚为雄奇壮阔展开铸造新世纪辉煌见证大时代繁荣 XXXX-------新的世纪，中心城已然成为繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的楷模。

潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中心城，说不尽、道不完的中心城，你是新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱惑的中心城！雅豪祥苑的黄金街铺，位处规划完善的龙岗中心城，毗邻龙城广场。

绝美地段，发展前景无可限量，黄金地段，强势增值。

随着新中心区各项配套设施的逐步建成，这里的黄金街铺将会随着中心区物业的增值而体现出强劲的升值势头。

封面：XXX 商铺投资方略审时度势篇?乘天时，获地利，得人和，大时代造就大商机！攻城略地篇?黄金街铺压轴之作----中心城全城炙手可热！ XXX 城中首家大型专业化装饰建材市场骏业宏开篇?100%成熟配套+100%成熟社区+100%成熟品质，造就 100%黄金街铺长城！楼市秘笈篇?楼市揭秘——为什么 XX 卖得这么火？2 个月狂销 500 余套？商铺风暴狂飙骤起！宏商馨居篇?尊享各种优惠，稳握获得金匙！ P1、标题：黄金街铺雷霆登场?激情奏响 XX 商铺最强音融发公司强势钜献――大手笔，大投资，大气魄雅豪祥苑千米商铺长城蔚为雄奇壮阔展开铸造新世纪辉煌见证大时代繁荣鼎立龙岗中心城-------新的世纪，中心城已然成为繁荣富庶的代名词和新世纪城市建设的楷模。

潮流尖瑞的中心城，时尚前卫的中心城，说不尽、道不完的中心城，你是新生商业色彩最浓艳、最璀灿、最诱惑 ............ Logo：阳光 U 街生活的街生财的街龙游商业第一街绝版单价万元以内单层商铺抓住最后的商机！抓住最后的商机！开盘 20 天内购得商铺，夹层打 6 折 P2 阳光 U 街掌控财富增长之道 1、阳光 SOHO，精英荟萃，需求大量高消费场所，日夜都有生意做；日夜都有生意做；日夜都有生意做 2、周边新盘陆续交付，巨额建材装饰现实需求，交付即能坐收财富；交付即能坐收财富；交付即能坐收财富 3、高档商品房林立，县实验小学名贵学区，富人聚集之地，仅生活消费就能日仅生活消费就能日进斗金；进斗金； 4、龙游商业第一街汇聚四方休闲购物客流，接踵客流再掀消费狂潮接踵客流再掀消费狂潮。

深圳金海商业广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、近期市场情况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、关键卖点旳提炼第三部分价格策略一、厘定价格旳有关原因二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目旳二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路旳包装四、卖场形象包装附件:一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析一、深圳市商业地产旳市场现状（一）近期深圳市商业地产市场概况2023年,深圳市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加紧地铁等城市基础设施建设等多项利好原因推动下, 呈现出稳步发展旳势头, 在售和在租旳旳大型商场亮点频现, 正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业, 分布在市内各个热点区域, 四面开花, 去年旳商用物业大旺, 呈现一派喜人景象, 主要表目前如下六方面:1.体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2023年最流行旳商业形态, 不少商用物业发展商竞相尝试, 去年风头最足旳商业项目都定位于SHOPPINGMAII。

据悉, 目前深圳在建旳MAII 有5个, 天河区旳正佳广场、北京路旳光明广场和名盛广场, 位于奥林匹克体育场旁旳“花花世界”以及白云区旳百信广场。

除还未开售旳“花花世界”其他项目推出市场后旳租销售情况都较不错。

深圳市场都接受MAII这种类型旳商业项目。

深圳广场就项目旳实际情况, 借这一趋势将项目定位为深圳首席小区商业MAII。

2.专业市场行情看涨因为深圳经济旳连续高速发展, 加上特有旳地理位置及周围地域强大旳产业链支持, 深圳旳专业市场一直是商业布局中主要旳一环, 且各类专业市场旳体现旳非常繁华。

深圳金光华广场业态定位和商业布局位于深圳市罗湖区人民南路、嘉宾路、南湖路三条繁华大道的交汇处，北邻东门、南接火车站，是港人北上、国人入港的第一要冲；国贸大厦、嘉里中心、发展中心大批高档写字楼环绕；香格里拉、彭年酒店、阳光酒店众多五星酒店簇拥；是深圳最著名商圈——人民南商圈的心脏。

金光华广场是深圳第一家与地铁无缝连接的国际购物广场，独有16米与地铁无缝连接之超宽通道直达广场地下二层，四十多条公交线路停靠，尽享交通带来的便利。

广场设地上8层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。

广场内17部“太空穿梭”电梯，40部自动2扶梯，89套数字化多媒体影音系统及近百平米的大型LED显示屏，共同构成了金光华广场动态魅力的精髓，令一切游逛迅捷、畅快。

建筑主体与8500平米“罗湖之心”前文化广场唇齿相依，常年上演深圳中央商圈永不落幕的广场时尚秀。

广场内，自负二层至七层为商业区，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：国际品牌名店、时尚百货、超市、美食名店、电影院、美容美发、健身娱乐、电玩世界，是真正集购物、餐饮、观光、娱乐、文体、休闲等多种功能为一体的超大规模国际化购物中心。

奢华的环境里，国际顶级品牌云集，江诗丹顿、CANALI、HUGO BOSS、MAX.MARA、VERSACE collection、Anteprima、Cerruti1881、Gieves&Hawkes、Kent&Curwen、Class Roberto Cavalli、PAUL&SHARK、TRU TRUSSARDI、Moschino、MAX&CO.、BMW Lifestyle、Ermenegildo Zegna、PORSCHE DESIGN、OMEGA、PORTS、VERTU等国际顶级品牌争奇斗艳；ZARA、ochirly、VEROMODA、ONLY等品牌各显神通；SEPHORA（丝芙兰）、万宁、星巴克、必胜客、酷圣石、肯德基等名店群芳荟萃，一起构成了金光华广场庞大的豪华品牌帝国。

商业地产策划书商业地产策划书4篇时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是作者帮大家整理的商业地产策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商业地产策划书1项目概况江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。

项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。

江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。

为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。

江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。

其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。

项目定位针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。

江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。

随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的.、舒适的假日消费方式和消费场所。

江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。

江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

购物中心商业空间设计——品牌识别系统内容及要求一、商业空间设计涉及的内容及其作用对于商业空间的构建，一直是商业地产整套流程中最具专业成分的环节。

一家大型商场，不仅要做好人、车、货相互并存而又互不相扰的空间组织，还要满足多种业态、多种品牌对于空间环境的不同要求，以及提出对客流有吸引力的空间与界面设计。

其中涉及的细节不计其数：从景观到灯光、从交通到界面；而设计公司们也各有分工，各司其职，聚在一个链条上，以求打造出一个完美的商业作品。

建筑设计、景观设计、灯光设计等已经被越来越多的人熟悉，而“空间设计”有些让人陌生。

相比较商业发达的欧美和港台，目前在国内，“空间设计”确实是个“脸生的新秀”。

“商业空间设计”是商业室内设计中的一部分，它具有明确功能要求，同时也要求体现不同风格和特色，对客流产生强烈的吸引力。

商业空间设计一般是通过造型、色彩、声光电和新材料的综合运用对商业空间进行设计和布置，从而达到对商业购物、娱乐和展示等空间的整体设计、布置的创意设计效果。

而出色的空间设计，能让消费者马上联系到这个购物中心的特征，和其独有的视觉表达方式。

从空间设计而言，“品牌识别”要求从色彩、线条、形态等全方位对商业项目立面、室内空间、标识、环境统一考虑，使商场从整体到局部，处处都能体现商场的主旨。

空间设计的好坏直接影响开发商、投资者、购买者和顾客的观感，从而影响他们对商场的定位、品牌和价值的认定。

好的商业空间设计，能为商场的品牌识别与品牌建构提供良好的平台，而好的空间设计+鲜明的品牌识别系统，则能极大地提升商业项目品质。

二、商业空间设计要求及内容2.1商业空间设计要求空间设计最终是要让商业环境和文化环境起到完美结合，它的基准点都是要以消费者的需求和感受为设计前提，注重消费者的感受。

空间设计不应一味追求奢华、奇特、前卫，设计重点要围绕“一切从消费者感受角度”展开。

因此，商业空间设计必须紧扣消费需求：一个商业地产项目首先是一个开发项目，项目的定位很重要。

金光华广场区位交通基本参数特色分析项目定位业态分布营销策略SWOT分析总结金光华广场位于罗湖区人民南路与嘉宾路的交汇处，向北600米是东门老街，向南1200米是罗湖火车站，向西1000米是万象城。

附近公交线路：金光华广场站：2; 11; 14; 17; 82; 102; 205; 229; 300a 线; 300b 线; 300区; 306; 307; 309; 335; 336; 351; 378; 381; 386; 387; b307; k307; n14夜; n15夜; n16夜; n19; n7夜; 高峰专线2 国贸站：11; m290; 高峰专线25罗湖小学站：7; 7短; 12; 17; 38; 82; 83; 97; 101; 102; 205; 211; 300a 线; 300区; 302; 306; 307; 352; b307; k302; n19附近地铁线路：国贸站A 出口（罗宝线）国贸国贸罗湖小学金城大厦2金城大厦1阳光酒店丽都酒店2东门老街区位交通-周边配套金光华广场周边环绕的写字楼有国贸大厦，国际商业大厦，嘉里中心，发展中心大厦，彭年广场等，星级宾馆有新时代酒店，罗湖大酒店，彭年酒店，金碧酒店，阳光酒店，庐山酒店，鸿丰大酒店等，百货商场有钻石广场，柏丽广场，天虹商场等，居民住宅有置地逸轩，国际名苑，云峰花园等。

东门老街基本参数占地面积18814平方米垂直电梯17部建筑面积102914平方米扶梯42部建筑规模楼高45米，地上8层，地下3层（B3为停车场，L8为办公区）商业连通二楼分设两条长廊，连通国贸商场与钻石广场，成为“商圈枢纽”入口设计B2设有1个地铁接驳入口，L1设有2个主入口，3个次入口，L2设有2个天桥出入口（分别连接国贸和钻石广场）停车位B3车位300个，B2车位50个。

联动停车位：发展中心约200个。

附近国贸大厦，钻石广场和友谊城停车场联动约1200个。

房地产商业综合体项目开发经典案例近年来，随着城市化的快速进程以及人们对综合性、适宜生活环境的需求不断增加，房地产商业综合体项目的发展成为了一种趋势。

这种项目整合了住宅、商业、办公、文化娱乐等多种功能，为人们提供了一个方便、便捷、舒适的生活空间。

本文将从国内外的成功案例出发，介绍几个经典的房地产商业综合体项目，以期能够为未来的开发提供一些启示。

案例一：深圳华润置地·万象天地深圳华润置地·万象天地，作为深圳市中心区域最知名的商业综合体项目之一，融合了购物中心、五星级酒店、写字楼以及住宅等多种功能。

该项目着眼于打造一个集时尚、购物、餐饮、休闲娱乐等于一体的城市中心生活空间，注重引进国际一流品牌和优质商户，为消费者提供全方位的服务。

同时，华润置地·万象天地注重建筑风格的融合，将现代与传统相结合，形成了独特的建筑风貌。

案例二：上海金茂君悦广场上海金茂君悦广场是由中国金茂集团开发的一座商业综合体项目。

该项目位于上海浦东金融中心，主要由高档办公楼、五星级酒店、购物中心和写字楼组成。

君悦广场致力于打造成为一个集奢华购物、高端办公、精品酒店等多种功能于一体的城市综合体。

项目建筑风格独特，拥有标志性的外立面设计和独特的空中花园，成为了上海城市天际线中的一颗璀璨明珠。

案例三：伦敦坎伯维尔商业综合体伦敦坎伯维尔商业综合体位于英国伦敦市中心，是一个颇具代表性的商业综合体项目。

项目以其优美的建筑风格和丰富的商业资源吸引了众多游客和购物者。

该商业综合体包括大型购物中心、文化娱乐设施、酒店以及住宅等功能，使得人们可以在一个区域内享受到购物、娱乐、居住等全方位的服务。

坎伯维尔商业综合体的成功得益于其独特的定位和服务理念，为人们提供了一个现代化、便捷的生活空间。

总结通过以上案例的介绍，可以看出房地产商业综合体项目在满足人们需求的同时，也注重于建筑的风格和区域的定位。

一个成功的商业综合体项目需要考虑到人们的生活方式、消费习惯以及文化特点，从而打造出一个符合当地需求、具有独特魅力的综合性商业项目。

前海·华府金街双区核心旧改，撬动财富2次方裂变华府金街·稀缺双核心地段旧改商业街南山成熟商业区与前海核心金融区重叠融合天虹、人人乐、家乐福商圈合围，汇聚百万人流、客流大新村、向南村城市更新，与卓越、恒大一起共享升级未来财富热线：地址：中原工商铺logo 免责条款：双区核心重叠，打造特区中的特区项目雄踞南山成熟商业片区与前海核心金融区重叠交汇处，坐享前海规划利好。

政府已注资3898亿建设前海深港合作区，重点发展离岸金融、现代物流、科技服务等产业。

现入驻前海企业已达6400家，注册资本达5100亿，其中80%是金融行业。

未来黄金十年，前海每平方公里产值将会达到100亿人民币以上。

这一规划将极大地带动金融区经济的发展，提升项目所在金融区域的经济价值。

打造特区中的特区，实现财富2次方裂变。

多维立体交通，促进财富联动共赢项目位于南山主轴线学府路与前海路交汇处，临近16年底竣工的11线南山站，离1号线大新地铁站仅300米距离，多个公交站环绕四周，距深圳西站只有10分钟行程。

从项目到福田中心区仅10分钟，达宝安机场仅15分钟，至深圳北站仅10分钟。

畅达交通串联深圳各个区域，搭建省际沟通桥梁，促进财富联动共赢。

卓越、恒大旧改动工，共享片区升级未来卓越集团、恒大地产强势联手致力于大新北村的旧改升级，规划将新建占地面积7万平米，总建筑面积为50万㎡的大型综合体。

玉湖集团也已在大新南村破土动工，预计会在2015年底完成占地面积37000㎡，总建筑面积为30万㎡的大型城市更新。

南面向南村旧改拆迁用地面积53275㎡，建设用地面积42344.5㎡，总建筑面积358550㎡。

三大城市旧改将打造都市生活核心资源的城市新地标，提升项目周边整体商业价值。

顶级商圈合围，百万人流客、流造就商业旺角项目据守人人乐、家乐福、天虹等各大高档商圈合围核心地段，国美、苏宁、屈臣式、万宁等一线品牌云集，800米范围内覆盖50多个一线品牌。