企业需求信息

企业一般有哪些成本信息需求如果直接去各个部门采集，或许销售部门会说：我们基本不使用财务提供的成本信息，我们是根据市场竞争价格确定我们的定价，因此对于成本信息没有什么需求；或许生产经理会说：我们看不到成本报表，成本信息是公司的敏感信息，生产部门管理不需要成本信息。

是这样的吗？其实，这些都是一些假相。

在企业成本信息不准确的情况下，的确可能出现这样的情况。

但是随着企业对精细化管理要求的提升，不考虑精细的产品成本，不明白每一种产品的利润以及每一订单的利润，对于管理精细的企业来说，是不可接受的。

企业的各个部门存在着对于成本信息的需求，这些需求在传统成本法下往往被掩盖了。

销售环节销售部门需要应该知道各个品种产品的成本信息，以便制定正确的价格策略，确定自己的推广重点，指导销售工作。

随着市场竞争的激烈，需要销售部门准确获知每一种产品的成本，作为制定产品价格的参考。

显然，根据销售部门决策的方式，他们需要的信息是多种多样的，可能是按照客户定购的各种产品之和做出综合的价格折扣策略；可能是按照产品为基础定价或者促销：如在超市中的捆绑策略、价格折扣、买一赠一策略等；企业可能需要按照渠道来制定综合长期的价格策略：如服装企业可能根据不同的渠道确定一个固定的折扣水平：这个折扣水平与客户的销售规模相关，而与具体产品款式无关。

我了解的一家企业：非常关注产品成本，成本计算比较精细，但仍满足不了销售信息的需要。

后来分析：销售部门制定决策是针对客户按照每一个订单决策，而现在提供的成本信息只能计算到产品品种，无法核算到订单；而不同订单在规模、品种组成、物流运输方式以及交货时间等各个方面都存在差异，不能是简单的各种产品成本的加总。

显然，目前的成本计算再准确也无法满足销售部门需要。

作业成本法实施，不仅要把成本核算清楚，还要在成本信息提供的内容上适应需求，才能使得作业成本法产生真正的价值。

生产环节生产部门对成本信息有哪些需求呢？显然传统的成本法只是以部门为核算对象，在多品种小批量生产方式下，各个部门内部的生产过程比较复杂：包含大量的生产转换以及与产品不直接相关的辅助工作。

大企业需求分析报告报告名称：大企业需求分析报告一、引言随着经济的发展和竞争的加剧，大企业在市场上扮演着至关重要的角色。

大企业不仅要面对巨大的市场压力，还要应对内部部门之间的协调和沟通困难。

因此，对大企业需求进行分析是十分关键的，本报告旨在探讨大企业的需求以及如何满足这些需求。

二、大企业需求分析1. 系统集成需求大企业通常由多个部门组成，每个部门都有自己的信息系统和工作流程。

然而，这些系统之间通常不兼容，导致信息流通和协调十分困难。

因此，大企业需要一个集成系统来整合各个部门的系统，实现信息的共享和流通。

2. 数据分析和决策支持需求大企业面对大量的数据，如销售数据、供应链数据等。

这些数据对于企业的发展和决策至关重要。

因此，大企业需要一套强大的数据分析工具来帮助他们分析和处理这些数据，并提供决策支持。

3. 安全管理需求大企业拥有重要的商业机密和客户数据，因此安全管理对于他们来说是至关重要的。

大企业需要一套完善的安全管理系统来保护他们的机密信息和客户数据，并防止信息泄漏和数据丢失。

4. 协同办公需求大企业通常由多个部门和团队组成，他们需要进行跨部门和跨团队的协作和沟通。

因此，大企业需要一套协同办公平台来促进团队合作和信息共享。

5. 扩展性需求大企业通常面临着不断扩张和发展的机会和挑战。

因此，他们需要一个具有良好扩展性的信息系统架构，以适应不断变化的业务需求。

三、满足大企业需求的解决方案1. ERP系统企业资源规划（ERP）系统可以帮助大企业整合各个部门的信息系统，实现信息的共享和流通。

ERP系统还可以提供企业级的数据分析工具和决策支持功能。

2. 安全管理系统安全管理系统可以帮助大企业保护重要的商业机密和客户数据。

这些系统可以提供身份验证、访问控制和数据备份等功能，以保障信息的安全性。

3. 协同办公平台协同办公平台可以促进大企业的跨部门和跨团队沟通和协作。

这些平台可以提供文件共享、项目管理和实时沟通等功能，提高团队的工作效率。

需求类型特点及相应的营销方法一、产品需求1.1 特点：产品需求是指用户对某种产品或服务的需求，这种需求主要是因为用户对产品性能、价格、品牌等方面的要求而产生的。

产品需求具有个性化、多样化和变化快的特点。

用户对产品的要求因人而异，因此产品需求多样化；随着时代的变迁和科技的进步，用户对产品的需求也在不断变化。

1.2 营销方法：针对产品需求的特点，企业可以通过以下方式进行营销：- 个性化定制产品：根据用户的个性化需求，定制专属产品。

- 多样化产品线：不断丰富产品线，满足不同用户的需求。

- 持续创新：跟踪用户的需求变化，不断进行产品创新，保持产品的竞争力。

二、服务需求2.1 特点：服务需求是指用户对某种服务的需求，这种需求主要是因为用户要求得到关怀、便利、舒适等体验而产生的。

服务需求具有个性化、定制化和情感化的特点。

用户在享受服务的过程中，更加注重服务的个性化和情感化体验。

2.2 营销方法：针对服务需求的特点，企业可以通过以下方式进行营销：- 个性化服务：根据客户的个性化需求，提供相应的定制化服务。

- 用户体验优化：关注用户感受，提高服务的舒适度和便利性。

- 品牌情感营销：通过品牌故事、品牌形象等方式，营造品牌的情感化体验。

三、信息需求3.1 特点：信息需求是指用户对某种信息或知识的需求，这种需求主要是因为用户想获取特定的信息或知识而产生的。

信息需求具有实时性、准确性和便利性的特点。

用户对信息的需求往往是即时性的，而且对信息的准确性要求较高。

3.2 营销方法：针对信息需求的特点，企业可以通过以下方式进行营销：- 提供实时信息：通过全球信息站、手机App等渠道，实时更新相关信息。

- 提高信息准确度：严格审核信息来源，确保信息的准确性和可信度。

- 便捷获取信息：提供多种渠道获取信息，例如通联方式、网络、快递等。

四、情感需求4.1 特点：情感需求是指用户对情感体验或情感交流的需求，这种需求主要是因为用户希望得到认可、理解、关怀等而产生的。

企业技术需求汇总表序号企业名称1天通控股股份技术需求超高Bs 低功耗软磁材料的主要技术行业领域电子信息联系人许佳辉联系属地1399929海宁2浙江威奇电气VRV 中心空调的第三方把握接入电子信息吴钱琴海宁技术；视频识别技术3海宁光阳光电溶液法涂复红外反射膜的生产技术；陶瓷金卤灯电弧管用透亮氧电子设备费月明海宁化铝陶瓷管的生产工艺与方法4浙江通达磁业PC95 材质的大批量生产；一种锰锌系铁氧体高频磁芯的推广电子信息陈娟景1397580海宁5海盐跃电器电能测量的处理及远程传输电子电器步雪华1378368 海盐6嘉兴富强电器太阳能热水器产品热效率、保温效率的提升电气工程吴张平1898613 海盐7浙江恒业电子用电信息采集系统开发电子吴越平湖8平湖华能电子氩弧焊生产工艺电子徐海丰平湖高效率自动装夹及卸夹、高集成型LED 模块化驱动系统、9生迪光电科技股份A60/A55 ECO30 型卤素灯的保护泡壳碎裂但不会散落、高效率自动镀膜10天通精电科技MES 执行制造系统难题11闻泰通讯股份12嘉兴天马打印机耗材13嘉兴市永信电子关于NAND 内存的高牢靠性和高密度的冲突解决有关墨盒产品开发方面技术电子半导体冰箱制冷效率提升技术园林工具中有效的不增加本钱的14浙江亚特电器过EMC 认证的技术、二冲程油锯产品过EPA3 排放技术15平湖中天合波通信科技光学 TO 器件封装型节能环保的热辐射源升级探16嘉兴市东信电器索，技术创；空气净化等型的概念引入结合；小家电创意型产品研发设计成果转换电子俞铭峰桐乡电子信息技术曹滢锋1378113 南湖电子信息沈红蕾南湖电子信息黄以杰嘉善电子设备机电一体化王利平沈雁卿1374948-850港区南湖光通信冯艳平湖家电制造饶晓钊1807888 秀洲17 浙江博凡动力装备模具和金属热处理机械陈诚1360705 海盐18 浙江意欧斯机械争辩和开发锂电池产品物流机械朱霞敏海盐19嘉兴市瑞邦机械工程20嘉兴威诺五金制造烟熏炉品质、安全提升、清洁及实现自动化生产等难题机器人焊接焊疤难题机械制造制造刘燕余建忠1390018南湖南湖21 依格流体技术〔嘉兴〕提高不锈钢硬度及渗碳处理技术机械张荷萍1371566 经济开发区22 振石集团东方特钢股份降低热轧工艺边裂发生的概率钢铁冶金周妤南湖23亚达管道系统股份24浙江先锋机械弯头推制过程中的背部减薄量的把握提高电控稳定性和牢靠性金属制造机械制造韩长辉蔡著名1508765 南湖桐乡25 嘉兴嘉诚动能设备下导流锥引伸工艺改进特种设备制造秦超嘉善26 嘉兴市纽曼机械寻求电涡流缓速器技术指导汽车零部件制造张超1367108 嘉善27 嘉兴星程电子生产线改造机械制造范先生嘉善28浙江欧迪恩传动科技股份双压力角周密节能驱动轴研发及产业化机械制造赵剑平湖29浙江金平拉丝模金刚石微丝模制模技术制造朱琰琛平湖30秀集团碳纤维棒技术的应用与创制造高平华1373135 平湖31浙江红马铸造32嘉兴市科讯电子耐磨零件等离子外表强化/再制造技术船舶通讯产品开发机械制造船用内部报警及自动化把握俞金晓平湖刘心元秀洲33浙江三和机电科技压缩机曲轴偏心轴技术改进制造姜伟清秀洲34星锐缝纫机〔嘉兴〕多步进〔距〕马达在工业缝纫机中的应用与争辩无铬复鞣技术及配套皮革化学品的开发；少灰浸灰技术及配套皮机械制造黄志荣1860599 秀洲35兄弟科技股份革化学品的开发；系列高档坐垫革加脂剂的开发；非铬氧化体系制β-甲萘醌的研发；氧化合成烟酸的技术化工周中平1372660海宁36浙江华友钴业股份钴萃取中解决硫酸钙结晶问题等化工刘凤梅桐乡37浙江天女集团制漆家电用彩板涂料的研发／底面合一带锈重防腐涂料化工王炳华桐乡38东方油墨39嘉善申南塑胶凹印油墨及胶黏剂作为食品包装材料的毒性检测等高分子塑料产品开发化工项丽芳桐乡化工李超嘉善40浙江嘉日氟塑料聚四氟乙烯多孔压电膜技术化工沈卫峰1586698 嘉善41浙江凯普化工二氧化锰及其反响产物的穿滤化工丁燕港区42浙江荣晟环保纸业股份污泥钙化纸张制造陆祥根1500318 平湖43吉安集团股份涂布牛卡纸的涂料配方制浆造纸赖德坤海盐44海宁宝光太阳能工业45浙江晶科能源太阳能合同能源治理及印染造纸等行业的热水需求以及如何与太阳能行业匹配；家用太阳能热水系统能效提升MWT 电池低本钱图形开发：开发MWT 电池工艺的高效银浆；反面钝化电池铝浆开发：开发适合反面钝化电池工艺的高效铝浆；MWT 电池穿孔银浆开发：开发MWT 电池工艺的高效银浆能源周强1371717 海宁能源黄琳海宁寻求有效降低光致衰减的方法； 46 浙江芯能光伏科技股份提高太阳电池用多晶切片成品率的难题；寻求光伏太阳能硅片清 洗工艺47浙江聚恒太阳能 解决太阳光源稳定输出、光源损 失小以及各类模拟冲击48浙江昱能光伏科技集成 实现无电解电容的单相并网微型逆变器产品49浙江鸿禧光伏科技股份 背钝化技术研发50浙江明烁电子科技51 嘉兴市正麒高面料复合52浙江荣泰科技企业室外型太阳能照明系统蓄电池寿命问题型生产工艺及纺织材料环氧埋伏性固化剂难题有机硅特种硅油，硅树脂等产53 浙江合盛硅业品的研发；有机硅单体生产工艺 的革与改进；有机硅环保污染方面的技术引进和研发。

［电子信息工程师］电子信息工程师的企业需求是怎样的？由于信息时代的到来，据推测，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。

据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。

电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。

电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。

根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。

未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。

目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。

此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。

未来展电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。

现在，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。

我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和开发。

电子信息工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。

首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高，并且主要是电学方面；要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。

学习电子信息工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验，对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。

譬如自己连接传感器的电路，用计算机设置小的通信系统，还会参观一些大公司的电子和信息处理设备，理解手机信号、有线电视是如何传输的等，并能有机会在老师指导下参与大的工程设计。

企业需求调研表尊敬的企业领导/经理：您好！为了更好地了解并满足贵企业的需求，我们特别设计了以下调研表。

请您耐心填写，您的宝贵意见将对我们提供宝贵的参考和指导。

您的个人信息将严格保密，仅供内部使用，不会被泄露给任何第三方。

……………………………………………………………………………………………………企业名称：_____________________________联系人姓名：___________________________联系电话：___________________________电子邮箱：___________________________调研时间：___________________________1. 公司基本情况请您简要描述一下贵企业的基本情况、发展历程以及主要业务范围。

2. 企业发展目标与战略请您列举贵企业当前的发展目标，并解释清楚每个目标的原因和重要性。

此外，请分享贵企业目前采用的主要战略以及未来发展方向。

3. 产品/服务需求调研3.1 目前的产品/服务情况请您简要说明贵企业目前提供的产品/服务种类和特点，以及其在市场中的竞争力和优势。

还请指出目前存在的问题和改进的空间。

3.2 产品/服务需求请您详细描述贵企业对产品/服务的需求。

包括但不限于以下方面：- 产品/服务功能与性能要求- 可接受的价格范围- 对交付周期的要求- 对售后服务的期望4. 市场分析与竞争调研4.1 目标市场分析请您描述贵企业主要的目标市场，包括市场规模、市场增长趋势、核心客户群体等。

请提供您对目标市场的认知和理解。

4.2 竞争对手分析请您列举贵企业在目标市场中的主要竞争对手，包括其产品/服务特点、竞争优势、定价策略等。

请描述您对主要竞争对手的认知和评估。

5. 合作意向调研请您分享贵企业对于与其他企业合作的意向和需求。

此处可以包括以下方面的调研内容：- 合作类型：技术合作、市场合作、渠道合作等- 合作对象：合作伙伴的行业、规模和特点- 合作目的：期待达到的目标和效果6. 其他意见与建议请您在此分享贵企业对于本次调研或其他方面的任何其他意见和建议。

企业网络用户需求分析随着信息化时代的来临，企业对于网络的需求变得越来越重要。

企业网络用户需求分析是帮助企业了解其员工和客户对网络的需求，并据此提供相应的网络解决方案。

本文将从多个方面对企业网络用户的需求进行分析。

一、网络连接稳定性和速度企业网络用户最基本的需求之一就是网络连接的稳定性和速度。

无论是员工还是客户，都希望能够在任何时间、任何地点顺利访问企业的网络服务。

这就要求企业在构建网络基础设施时选择稳定可靠的网络设备，并确保网络的带宽足够满足用户的需求。

二、网络安全性随着网络的普及，网络安全问题日益突出。

企业需要保护自己的网络免受黑客攻击、病毒侵扰等威胁。

因此，企业网络用户对于网络安全性的需求是非常重要的。

企业需要部署防火墙、入侵检测系统等安全设备来保护网络的安全，并定期进行安全审计和漏洞修复。

三、网络存储和共享企业内部各部门之间的协作和信息共享对于企业的高效运营非常重要。

因此，企业网络用户希望能够方便地进行文件存储和共享。

企业需要提供网络存储设备，实现文件的统一管理和共享，以提高工作效率。

四、视频会议和远程办公随着企业的全球化和分布式办公的兴起，视频会议和远程办公的需求也越来越大。

企业网络用户希望能够通过网络进行高质量的视频会议，并能够远程访问企业的资源和应用。

因此，企业需要部署专门的视频会议系统，并提供安全的远程接入方式，以满足用户的需求。

五、移动办公和云计算随着智能手机和平板电脑的普及，移动办公和云计算成为越来越多企业网络用户的需求和趋势。

企业网络用户希望能够随时随地通过移动设备访问企业的资源和应用，并进行办公工作。

因此，企业需要提供支持移动设备的应用和解决方案，并部署云计算平台，以满足用户的需求。

综上所述，企业网络用户的需求分析是企业网络建设的基础。

通过了解企业网络用户的需求，企业可以针对性地提供相应的解决方案，以满足用户的需求和提高工作效率。

企业网络用户需求的分析是一个持续的过程，随着技术的发展和用户需求的变化，企业需要不断调整和优化网络架构，以保持与时俱进。

需求调研表
技术研发需求调研表
品牌策划需求调研表
企业培训需求调研表
企业融资需求调研表
注：1．如有完整《商业计划书》、《融资支持的技术（产品）的可行性报告》，可一并提供。

填表说明
企业统一信用代码：为企业单位独立信用代码号。

所属行业：按所属国民经济行业填写相应的门类。

国民经济行业分类按国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）。

其中：A农、林、牧、渔业；B采矿业；C制造业；D电力、热力、燃气及水生产和供应业；E建筑业；F批发和零售业；G交通运输、仓储和邮政业；H住宿和餐饮业；I信息传输、软件和信息技术服务业；J金融业；K房地产业；L租赁和商务服务业；M科学研究和技术服务业；N水利、环境和公共设施管理业；O居民服务、修理和其他服务业；P教育；Q卫生和社会工作；R文化、体育和娱乐业；S公共管理、社会保障和社会组织；T国际组织。

技术领域：按学科分类（GB/T13745-2009）填写，选择评审专家的主要依据。

应按融资项目的主要技术所属学科的重要程度顺序，可填写1-2个学科名称及代码，选至二级学科。

（学科分类网址：）。