试论当前企业在市场营销实践中存在的问题与对策
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市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销调研报告通用7篇市场营销分析报告篇一1,我们做网络营销,但是我们的目标市场在何处?对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要。
2,目标人群需要不需要你的产品?找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因。
3,目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?刚进入网络市场,百度竞价调价软件,可能我们会处处开花纱网,从而来选择一些销售渠道,但是我们也要细心的去观察,到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的?如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4,竞争对手有哪些?网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你不是电信,也不是移动,更不是石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司。
5,竞争对手的网络营销的手段有哪些?关于市场营销行业分析报告简短篇二大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划,想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。
走着看着,突然看到(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。
开拓多元化市场面临的困难问题及建议(一)企业抗风险能力不强由于多数外贸企业起点较低,在资金、技术、产品开发、市场营销、质量监督等方面施行的是粗放式管理,在顺境中还有生存能力,一旦遇到不利环境则因抗风险能力不足而面临较大危机。
劳动密集型的工艺品编制、不锈钢铸造、机械加工等行业存在规模较小,整体技术含量低,产业升级慢等不足。
部分企业是本来靠低廉价格竞争的出口企业,由于成本升高,他们的产品可能失去竞争力,被挤出市场。
尤其是国外投资量大、风险大,大部分企业抵御这种风险的能力不强。
当前的中小企业大多为家族企业,缺乏正规企业的先进管理水平,涉及出口的基本都是订单生产,生产的产品交由其他地区的大型外贸公司出口,对国际市场的开拓存在着一定的局限性。
(二)创新能力不足,缺乏核心竞争力。
当前大部分企业还没有自己的研发机构,自主创新能力较弱,产业结构不合理、装备水平落后、中低端产能过剩,特别是部分主导产业还停留在生产经营的初级阶段,缺乏精深加工项目,产品附加值偏低,难以形成核心竞争力。
(三)受技术、人才等因素制约,企业“走出去”难。
海外市场的开拓需要大量专业复合型人才,部分企业资金由于人才匮乏,导致开拓海外市场力不从心,影响了企业的进一步发展。
外贸企业普遍反映,外贸专业毕业生虽然不少,但既懂外语和国际贸易知识又熟悉生产的复合型人才、上岗就能操作业务的外贸人才并不多,使很多外贸业务无法正常开展。
许多企业即使招到了人才,也会出现由于生活环境、薪金待遇、个人发展等原因而离开企业的现象。
针对以上问题,基层建议:一是在技术、人才、融资等方面给予开拓国外市场的外贸企业一定的政策倾斜,提高企业开拓多元化市场的积极性。
二是鼓励企业设立境外研发机构,充分利用国外技术人才,提高企业研发水平。
试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策随着人们对健康生活的追求和茶文化的日益普及,茶叶行业得到了快速的发展。
茶叶企业在相互竞争中需要更好的市场营销策略来吸引消费者,提高企业的竞争力。
本文将从茶叶企业市场营销战略的创新及其对策进行论述。
一、茶叶企业市场环境分析(一)宏观环境中国是茶叶的故乡,茶叶文化有着悠久的历史和深厚的底蕴。
茶叶行业发展的宏观环境主要有两个方面。
一是人民生活水平的提高,随着人们健康节约的理念逐渐普及,消费者对茶叶的需求量不断增加;二是茶文化的传承和发展,茶叶作为传统文化的代表,得到了更多人的关注和认可,对茶叶的消费需求也随之提高。
(二)微观环境茶叶企业在微观环境中的竞争主要集中在品牌形象、产品质量、营销策略及销售渠道等方面。
与此同时,新兴的电商模式、直播带货等新的市场营销方式也正逐渐崭露头角。
二、茶叶企业市场营销战略创新(一)品牌定位创新品牌是茶叶企业最具有核心竞争力的资产。
要提高品牌知名度,需要打造品牌形象。
茶叶企业品牌形象的打造需要从品牌定位出发,进行创新和提升。
品牌定位应该紧紧围绕消费者需求,提升产品与品牌的理念融入。
一方面要保持传统文化属性,另一方面要扩大茶文化的融入,打造现代茶文化,甚至是新型茶文化,从而让更多的消费者能够接受和认同。
(二)产品创新企业除了品牌意识,还需要在产品技术、原材料、产地、加工等方面进行创新和提升。
产品创新可以通过新型茶叶的推出,提升产品的口味和质量,增加消费者的购买欲望。
茶叶企业可以利用茶叶工艺的优势,通过降低酚类化合物含量,改善茶叶口感,从而吸引更多的消费者。
(三)服务创新茶叶企业在产品竞争中,有时候可以通过卓越的服务来赢得消费者。
实现服务创新需要不断的提升品牌形象,强化产品质量管理,并通过不同渠道收集消费者反馈意见,从而积极完善售后服务和增值服务,增强消费者的体验感。
(四)新型市场营销方式随着科技的迅速发展,新兴的市场营销方式如电商模式,直播带货等也正在崭露头角。
市场营销学专业毕业论文2000字市场营销学是一门实践性很强的课程,让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程,培养学生的学习兴趣,提高学生解决市场营销实际问题的能力,是教学的难点。
下面是店铺给大家推荐的市场营销学2000字论文,希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》世界上没有一种事物是能够停滞不前的,只有随着发展不断地去变化,才不会被经济市场所淘汰。
企业也是一样,各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮,激烈并且异常凶险。
不管哪个企业都逃不开这个网。
所以如果逃不开就必须应对,企业应该想出合理的解决方案,来直面当今社会下变化多端的市场营销环境,合理的调整自己的企业,找出适用于本企业的策略方法。
一、现代营销环境的不同1.市场竞争日益激烈目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在,我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强,市场完全成为买家市场的时期。
由于社会中各种产品竞相出现,企业竞争也越来越激烈,导致消费者的购买空间越来越大。
同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着,消费者完全不用担心买不到东西,他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。
而在成千上万个企业竞争的过程中,消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了,他们往往把价钱压到最低,使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。
然而这种方式通常是盲目的且最低级的,这种方式竞争之下的结果,只会是各个企业的相继倒闭,造成两败俱伤的结果。
我们都知道,这种方式是不理智的,同时是不合理的,这是一种“损人不利己”的行为,我们通常是不赞同企业采取的。
同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。
在经济贸易全球化进一步将强的今天,我们政府要求各企业积极的“走出去”,闯出自己的一片天空。
许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下,想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。
国际市场当然有着它独一无二的优势,但是也有着很大的缺点与漏洞。
市场营销专业毕业论文题目(选题)参考1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析(选某一个行业写,行业企业根据兴趣自定)2。
当前我国企业的营销腐败及对策分析3.我国企业营销策划的困境及对策分析4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析5。
体验营销与冲动性购买行为的关系分析6.体验营销在旅游业中的应用分析7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例10。
基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析11。
基于大学生购买行为的校园营销策略分析12。
论参考群体对消费者品牌忠诚的影响13.消费者视角下的企业社会责任分析14。
试企业社会责任对品牌价值的影响15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响16。
品牌危机的成因及对策分析17。
论品牌危机事件对品牌资产的影响18。
论网络环境下的企业品牌危机管理19.品牌危机与企业社会责任的关系分析20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例21。
品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例22.基于顾客价值的品牌传播策略分析23。
我国中小企业实施品牌营销策略分析24。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势27。
论市场营销渠道的冲突与管理28。
农产品营销渠道优化策略分析29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略30.销售渠道中的窜货问题分析31.论产品直销的利与弊32.我国名人促销中的问题与对策分析33。
公共关系在国际市场营销中的应用分析34.广告对消费者购买行为的影响因素分析35。
关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例36。
网络消费者行为特征及营销策略分析37。
终端消费者对网络营销信任度问题分析38.奢侈品的网络营销渠道建设分析39。
微博的营销价值及其利用策略分析40.网络口碑营销的商业应用价值探索41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析42。
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色,然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题,包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题,本文提出了一些对策,包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出,可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战,提升竞争力和市场地位,实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段,但在市场竞争日益激烈的情况下,企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策,对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题,使企业难以准确把握市场动向,从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性,无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力,需要不断创新,寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识,缺乏新产品、新技术的引入,导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策,加强市场调研,灵活调整营销策略,提升创新意识,加强竞争力,将有助于企业更好地把握市场机遇,应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化,企业在进行市场营销时面临着诸多挑战,需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益,也会对整个市场经济产生影响,因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策[摘要]在市场竞争的环境下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的营销策略显得特别重要。
但是,我国大多数超市在营销策略的认识这个问题上仍存在着很大的误区,导致营销中存在较多的问题,正是这些问题阻碍了我国超市前进的脚步。
本文指出这些问题的存在,并探讨了解决的对策。
[关键词]连锁超市;营销策略1 我国多数超市营销策略中存在的问题1.1 目标群体没有针对性我国很多超市在进行营销宣传时往往很容易过于主观,而忽视了对当地本土特色的分析调查,就像中商百货将一样的营销手段套用在不同地域的营销当中,结果必然是以失败收场。
这就是因为消费者所处地域、收入层次和生活水平的不同,会造成他们对一些事物接受能力的不同。
这种情况下,如果超市不能提供差异化的营销策略、服务和商品,那么消费者当然不会认可,这对超市的利润收入无疑是会有很大的影响。
另外一种错误的营销策略就是认为花哨的宣传是造势的最好手段,在超市营销的过程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,这样下去,就会出现重宣传而不重所销售商品质量的情况。
要知道知名度只是一时的,各个超市应该下大力气在出售商品的优良品质上,这样才能保持住品牌的忠诚度。
1.2 市场定位不具特色我国大多数超市无论是在经营的商品,还是服务、价格、开放的时间方面都极为相似,几乎没有各自的特色。
并且,受经营规模的限制,品种不全,经营范围有限,因此,居民不得不经常选择不同的超市满足其不同的需求,而国外的超市经营风格就有很大的不同,他们一般实行差别化市场定位,位于同一个地区的几家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采购者为目标群体,出售的商品以大包装实惠装居多,并且设有停车场,方便大量采购物品的顾客。
另一家主要面向中低收入者客户群体,所以商品价位相对较低,另外,该超市还经常有一些保存期限快接近的特价商品出售。
还有24小时营业的超市,它的对象就是那些“夜猫子”以及临时有急需的顾客,由于其经营成本稍高些,所以价格也自然要比一般的超市高出部分。
毕业论文(设计)题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师教务处制表二〇一五年十二月一日市场营销毕业论文选题(1468个)一、论文说明本写作团队致力于毕业论文写作与辅导服务,精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作,专业本科论文300起,具体可以联系二、论文参考题目运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳:市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销:市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材互联网时代的市场营销模式研究应用型本科市场营销专业实践教学中的主要问题与对策浅析《市场营销知识》课程教学改革的“1234”法阐述市场营销实践在项目管理中的应用中芯国际市场营销资深副总裁许天粲 14纳米FinFET专利拥有数量已达全球十强中小企业的市场营销策略研究高校市场营销专业实践教学环节的探究思维导图在市场营销专业《统计学》教学中的应用浅论广州市智能家居市场营销策略基于工作任务的高职市场营销专业整体项目化探析互联网企业市场营销精细化管理研究浅谈市场营销人员职业道德建设“晕轮效应”在市场营销中的影响及应用做好市场营销策略竞争中的造“势”环节细分市场营销计划到底应该多么细?浅析市场营销策略在当代企业中的重要性浅谈电力市场营销存在的问题及对策中职学校市场营销课堂教学方法探讨计算机在市场营销中的重要性分析独立学院市场营销学教学改革探讨市场营销在网络经济中的研究分析谈高职市场营销专业的人文精神塑造论高校环境设计专业学生市场营销能力的培养胡波:你能嗅到未来市场营销的方向将不一样开发教学资源环境下《市场营销学》课程设计基于工作流程的高职《市场营销》课程设计探究企业创业人才视角下市场营销专业课程的建设《市场营销学》综合实训教学探索及思考浅析大润发连锁商超的市场营销策略浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析论我国老年保健品市场营销策略依托学科竞赛平台的市场营销实训课程教学改革市场营销教学的现状及创新改革研究新时期市场营销策略的发展与创新研究高职市场营销专业“技术+营销”人才培养模式创新研究成人院校市场营销教学改革的思考基于赛课结合的市场营销实践教学体系改革思考新时期企业市场营销活动的项目化管理新时期市场营销的战略创新与发展通信行业市场营销管理体系的构建“快乐自主合作式教学模式”在中等职业学校《市场营销实务》教学中的应用将传统文化价值观植入技校市场营销教学社交网络时代的市场营销模式分析高尔夫俱乐部市场营销策略分析与研究浅谈珠宝市场营销和企业管理职业教育中职教育市场营销专业教学改革探究新观念在提升电力市场营销服务质量中的融入绿色营销理念指导下的市场营销应用型本科教学体系研究高职院校市场营销专业教学改革探析—以消费者行为学为例实践性教学方式在应用型本科市场营销课程中的应用高职电子商务专业市场营销实训探讨浅析市场营销中的服务营销策略中小企业市场营销策略研究现代市场营销的本质解析探讨新经济时代市场营销的发展新趋势企业市场营销风险管理浅议国产小成本电影的市场营销策略略论旅游市场营销的问题与创新策略浅析企业市场营销过程中的项目管理微课在市场营销课程中的应用与思考市场营销综合实训课程教学改革的研究电力企业市场营销策略探究数据分析下的电影市场营销策略研究旅游市场营销之探索浅析信息技术与市场营销教学整合的效果浅谈任务驱动法在电信市场营销教学中的应用山西部署规范2015校园电信市场营销行为商业健身俱乐部市场营销的应用研究浅析我国商业银行市场营销策略论项目管理在市场营销中的实践项目化教学模式在技工学校《市场营销》学科中的教学应用试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用探析商品流通研究角度的市场营销学理论探析现场教学法在市场营销专业课程中的应用新型农业经营主体都应学点市场营销之道市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究市场营销专业校企合作问题研究粘合剂的市场营销策略天然气价格上涨后的市场营销战略探索电力市场营销中要关注客户服务的全过程以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究趣味教学模式在中职市场营销专业课堂教学中的探索与实践北京市五星级酒店市场营销策略研究基于建构主义的市场营销教学探索高职市场营销专业学生综合素质的培养模式高职市场营销实践教学现状及对策基于能力培养的“市场营销学”课程建设市场营销的CS战略市场营销策划人才培养如何提高实效性高职市场营销专业学生推销能力培养的实践探索关于高职院如何利用校园商业活动进行市场营销实训探索中小企业市场营销战略探究探讨电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用高职院校市场营销专业实践教学探究在互联网时代下电信行业的市场营销策略研究浅析电信企业市场营销策略微课的特点及市场营销微课制作实践浅谈提高中职学校市场营销课堂教学有效性的方法市场营销专业人才培养方案的差异化定位基于机构和政治约束的农产品国际市场营销试论中小企业市场营销存在的问题及对策项目管理在国际市场营销中的应用网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈电子商务环境下市场营销策略探究高职市场营销专业“双路径”实训改革探索与实践浅析模拟实验软件在市场营销教学中的运用技工教育以就业为导向市场营销专业人才培养的思考优化中职市场营销教学,提高学生综合能力和职业能力大数据应用于展览市场营销决策的理论研究浅析电力企业改革下的电力市场营销策略高职市场营销专业校企合作现状调研分析项目管理在市场营销实践中的运用基于工作过程的中职市场营销基础课程改进探索中等职业学校市场营销职业能力培养研究中职市场营销专业一体化课程开发探索商务英语专业市场营销教材建设探讨基于建构主义的《市场营销学》课程网站建设问题刍议新经济形势下企业市场营销方法研究市场营销中品牌定位策略的思考行动导向教学法在旅游市场营销课程教学中的应用市场营销专业人才培养研究综述市场营销专业综合实践教学模式研究《农产品市场营销》课程的教学反思基于ERP沙盘模拟的市场营销实践教学的课程设计区域市场营销推广战略的构建研究集安市旅游市场营销研究浅谈网络环境下的市场营销行动导向法在《市场营销》教学中的实践探讨高校市场营销专业特色化模式分析项目管理在市场营销实施中的应用企业经济发展及市场营销策略市场营销成就高速品牌腾飞“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建研究论煤炭企业的市场营销战略基于工学结合模式的高校市场营销专业教学模式改革探讨汽车市场营销课程实践能力培养的教学改革研究浅探当前形势下的市场营销专业建设平遥古城旅游市场营销原则“情境教学法”在市场营销教学中的研究与应用项目管理在市场营销实践中的应用探究浅谈病人满意战略与医院市场营销高等职业院校市场营销专业实践教学改革研究高职院校市场营销专业实践教学改革之路径我国旅行社市场营销中存在的问题及其应对策略2015亚太市场营销人员展望调查我国医药市场营销战略研究项目管理在市场营销实践中的应用医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究中职市场营销教学中建构学力发展型学习小组探析探析市场营销管理中价值竞争策略的优化对策CA玩具公司市场营销策略分析市场营销中的文化因素探析积极心理学视阈下医药市场营销专业开放性实践教学探究独立学院市场营销专业实践教学体系建设探析《市场营销》教学改革总结我国绿色食品市场营销策略SY集团制剂销售公司市场营销案例分析报告市场营销策略在社区健康教育模式中的应用浅谈企业市场营销及其创新对策毕节农村散装酒市场营销战略浅析基于创新能力培养的《医药市场营销学》课程建设探讨校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究试析供热企业经济管理与市场营销之间的关系新形势下的电力市场营销新理念及策略论企业应对市场营销环境变化的策略基于信息化管理在市场营销中的作用分析电力市场营销过程中的客户关系管理市场营销过程中的服务营销策略探析中职学校市场营销专业建设之我见浅析当前农村电力市场营销工作女性消费市场营销决策基于任务导向下职业教育市场营销课程模式构建动态教学模式在中职校市场营销课程的实践关于市场营销教学的思考思维导图教学法在国际市场营销(双语)教学中的应用旅游市场营销与公共关系研究综述有关高校市场营销教学定位思考的研究①独立学院《汽车市场营销》课程“双导师”教学与过程性考试改革探析任务驱动教学模式在高职“国际市场营销”课程中的应用技工学校市场营销学的实践教学改革路径简析企业市场营销管理的问题及创新措施中职市场营销教学与网络信息资源的整合实践有关中职市场营销教学效果的优化策略探究关于通信市场营销管理体系构建的分析基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究市场营销与产品包装设计的关联性供电行业中的电力市场营销策略项目管理在A电力市场营销策划中的应用思路浅谈项目教学法在市场营销课程中的应用培养学生阅读兴趣对技校市场营销教学的作用关于供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨广东企业对高职市场营销人才需求分析体验式教学在高职市场营销教学中的实践运用浅析电子商务对市场营销的影响市场营销方式的创新研究试论企业市场营销中的中间渠道商的识别及管理建立移动通信市场营销管理体系的思考试论基于社交网络时代背景下的市场营销模式试论市场营销中财务管理的运用高职市场营销专业职场能力培养浅析以就业为导向的市场营销教学改革的探索对企业市场营销风险管理的探讨酒店管理中的市场营销策略研究中小企业市场营销创新战略分析电力市场营销精细化管理思考电力市场营销中优质服务的提高措施青岛啤酒国际市场营销方案电力施工企业市场营销的定位和策略的制定高职院校市场营销专业校企合作办学的思路探讨浅析实践教学在市场营销课中的应用广西商业学校市场营销专业人才需求及专业改革调研报告正在改变的市场营销观念论企业应对市场营销环境变化的策略星巴克(中国)的市场营销策略分析基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究中国高端白酒市场营销策略浅析信息技术在市场营销课程教学中的运用研究浅谈市场营销渠道冲突分析及解决方法优质服务在电力市场营销中的作用高职市场营销专业教学中三维体验式教学法的应用基于体验营销视角的彩妆市场营销策略研究基于校园商业活动的市场营销实践教学模式与考核体系探讨药品市场营销学教学改革与实践谈生态旅游市场营销策略基于季节性问题的反季节旅游市场营销探究谈洛阳地区的旅游市场营销应用型市场营销本科专业实践培养模式创新研究中职市场营销课程中实践性教学的开展思路探微浅谈区域市场营销理念体系的构建电力体制改革后电力市场营销存在的问题及改进措施营销理念及市场营销模式创新地方性高职院校市场营销专业发展探讨社交网络时代的市场营销模式探索企业市场营销活动中项目化管理的优势构建产品开发与市场营销相结合的企业管理探析高校市场营销专业学生淘宝网开店创业实践研究论市场营销项目教学中教学项目的选取新形势下市场营销专业人才培养方案探讨电子商务时代市场营销的新策略探讨运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳:市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销:市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材肉类产品品质:何种市场营销策略可以创造肉品附加值?高职市场营销专业发展问题探析联通移动通信业务市场营销分析探究移动通信企业市场营销成本管理研究新媒体市场营销策略和管理创新经验市场营销实践能力培养中学生组织与管理研究论逻辑思维能力在市场营销专业教学中的培养提升高职市场营销专业学生实践能力的方法探索论经济全球化对国际市场营销发展趋势的影响论市场营销的风险与控制浅谈国有企业的市场营销及企业信息化与营销创新基于市场营销视角解析企业危机管理基于“就业+创业”双导向的高职市场营销课程体系构建刍议电力市场营销过程中的客户关系管理中小企业市场营销风险管理评价浅析市场营销的课堂教学现状与对策高职院校市场营销专业的实践性教学改革思考新建本科院校市场营销专业人才培养研究县供电企业市场营销管理与策略探究转型期中小企业市场营销中的问题与对策新形势下供电企业电力市场营销分析淘宝网电子商务市场营销研究浅谈移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议基于欠发达地区消费者行为的市场营销策略研究现代市场营销的本质研究市场营销专业学生创造力培养研究应用型本科市场营销专业课程体系的构建的探讨高校市场营销教学案例的选择与设计研究《酒店市场营销》课程改革初探浅谈现代市场营销的本质网络信息资源融入中职市场营销教学的可行性分析高职市场营销专业体验式实践教学应用研究职业中专市场营销专业人才培养探析探析电子商务时代市场营销的变化及对策基于电子商务市场营销发展方向分析结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革浅谈网络时代市场营销策略创新市场营销风险管理工作探析浅析中职学校市场营销专业建设的改革与思考高校市场营销专业SBT教学组织设计商品流通研究的市场营销学理论渊源分析现代市场营销的本质应用型本科院校市场营销专业实践教学研究关于案例教学法在中职市场营销教学中的应用探讨案例教学法在高职市场营销专业中的应用高职市场营销专业学生职业能力培养探讨浅谈餐饮市场营销浅谈市场营销人才就业现状案例教学法在市场营销教学中的应用浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用行动导向教学模式在高职市场营销专业中的应用分析校企合作模式下的高职院校市场营销专业改革探讨如何利用微课进行市场营销专业教学政府实验室的市场营销之路对民办高校市场营销教学模式的思考关于市场营销中价格策略的研究浅析市场营销之包装策略浅探如何提升中职市场营销专业教师的自身素质浅谈A医药公司湖南市场营销策略关于提升我国商业银行市场营销策略的探究浅析中国市场营销现状关于完善中小企业市场营销管理的思考基于企业市场营销管理的创新对策的研究高职市场营销专业实践教学存在的问题及对策高职院校市场营销专业毕业设计改革探索《国际市场营销》双语课程教学模式探讨市场营销人才培养的特点及方式中小企业市场营销的现状及改善方法民办本科院校市场营销专业人才培养探析论提高市场营销学的教学效果移动通信企业市场营销成本管理分析情境学习理论与市场营销人才职业能力的培养。
试论我国商业银行市场营销的问题及对策论文摘要:商业银行市场营销就是把银行服务引导给客户并能取得一定收益的一种管理过程,商业银行的营销有别于有形产品的营销。
当前国内外金融机构的竞争日益加剧,面对新的、严峻的竞争形势,商业银行如何通过增强市场营销能力,实现银行价值的最大化,显得十分必要。
本文从理论方面对银行营销问题的提出、银行营销目前所存在的问题及成因、银行营销体制建设的对策与建议等问题进行论述和探讨,着重阐述银行开展市场营销的重要性和必要性、我国银行业营销过程中存在的问题以及发展建议。
论文关键字:商业银行市场营销营销战略一、银行市场营销的定义及特点(一)商业银行营销的定义市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
商业银行作为一个特殊的金融企业,其市场营销可以定义为,金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程(二)商业银行市场营销的定义和特点商业银行作为金融企业,必须与一般的工商企业一样实施市场营销。
但是其营销又具有其特殊陛,这是由金融企业的自身特点所决定的。
金融企业的营销具有以下的特点:1.服务的不可分割性当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。
品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。
商业银行产品的这种联动性特点是银行机构的总体协调就显得更加重要。
2.金融产品的非差异性当一家金融企业提供了一种产品后,其它企业很容易模仿,而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。
3.金融产品具有增值性当人们购买一种金融产品,如保险、存款等,购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。
二、我国商业银行营销的产品市场分析对于金融产品的市场定位按照不同的标准有不同的分类。
从年龄上分则有青少年,中年和老年三个层次。
本文通过分析个人对金融产品的需求,阐明我国商业银行的金融产品有着巨大的潜在市场。
试论
问题与对策
当前企业在市场营销实践中存在的
□ 朱志永 霍贵珠 程元鑫
改革开放以来,企业逐步从一统的计划经济中解放出来走向市场,经受市场经济的考验。
在市场经济中,企业和市场形成了紧密联系又相互制约、相互促进的矛盾统一体,任何企业都与市场有着千丝万缕的联系。
认识市场,驾驭市场,使生产经营与市场上
的消费需要和购买行为相适应,并在这种适应中求得企业的目标利润已经成为企业营销活动的核心和关键。
多年来,由于我们受传统经济模式和传统经营观念的束缚,企业与市场,生产与需求基本处于隔离状态,企业就实质来说,只是一个单一的计划经济指挥棒下的生产单位,因而企业对市场以及市场需求、市场营销及规律,知之甚少,更谈不到认识与实践,造成了企业产品积压,资金流动缓慢,产品难以适应消费者的需求,进而使生产陷入了进退两难的地步。
近几年来,尽管企业在市场营销活动中有了一个真正意义上的突破,但是,从整个企业市场经营的实践上来看,企业在市场营销活动中还存在着严重的问题。
因此,研究和解决在市场营销实践中的问题,采取行之有效的手段和对策,已经成为当前搞活企业,促进经济发展的当务之急。
存在的问题
(一)企业对市场营销的准确内涵缺乏全面的认识和把握,是企业市场营销实践中存在的首要问题。
目前,在我国现有企业中,除少数企业能正确理解和树立市场营销观念,并真正贯穿到企业的生产经营活动中,指导企业的发展,大多数企业仍存在一些模糊片面的认识,主要表现在认为营销等同于销售或推销。
销售或推销工作固然在营销中占有重要地位,然而,如果企业不能生产出适销对路的产品,无论怎样推销都收不到预期的效果,或只能得益一时。
因此,销售和推销只是市场营销活动中的一个组成部分,但不是最重要的部分。
由于在市场营销内涵上认识和把握的偏差,使整个企业的营销活动也出现了偏差。
本来应该以企业目标与消费者需要为经济活动的中心,以集中一切资源力量,千方百计满足消费者需要为手段,以产前、产后、售后为活动全过程,以取得利润,实现企业目标为目的的市场营销降低到以企业现有的产
品为经济活动中心,以推销或促销为手段,以扩大销售取得利润为目的。
这种以推销为整个经济活动内容的认识统治着大多数企业的经营,更使人感到难以相信的是一大部分企业或企业领导,还把这种推销活动,错误地认为就是市场营销,有些企业虽然对市场营销有些认识,然而在企业活动中却仍然把推销做为企业经济活动的唯一内容。
实质上这种表现仍然是企业经营活动销售或推销观的体现,其本质依然是生产什么,销售什么的生产导向型观念,它已经远远不能适应市场经济的需要。
(二)企业在市场营销实践中,营销机制和体系滞后,管理不严,形式单一,手段单调。
由于对市场营销内涵认识和把握上的偏差,在企业的营销实践活动中,尽管企业自动在经济活动实践中付出了相当大的物力,人力和财力,但从产前,产中,产后及售后服务方面以及宏观经济效益上,仍不尽人意,甚至一些企业的经营活动处于事倍功半、进退两难的地步。
其主要问题是:
1.企业市场营销实质上贯穿于产前、产后、售后全过程。
它是千方百计满足消费者需要的活动,是企业有目的,有目标的行为,出发点和归宿点都是以满足消费者的需求为目的的。
因此,在产前对产品的市场调查,产品的设计和策划就为以后企业利润,企业目标的实现埋下了伏笔。
但是,当前大多数企业,仍然把营销活动放在企业现有的产品上,主要精力放在产后的产品推销上,虽然在推销上竭尽其手段,采取“有奖销售”,“买一赠一”,“折扣销售”等等办法,有的企业也确实用这一类的办法和手段取得了一些眼前或暂时的经济效益,但无法对实现企业的最佳利益和长远利益起到根本性的作用,有的甚至还给企业以后的生产和经营带来了更大的困难。
传统的营销学没有把企业产品的生产过程做为市场营销活动过程加
3改革先声 1997年第3期
2.1
以研究。
笔者认为:在市场营销中出现的一些问题,正是反映了企业产品在生产过程中的问题,这些问题又反过来直接或间接地影响企业的市场营销活动。
在企业生产过程中直接影响市场营销目的实现的是产品的质量问题。
一些单位的产品开始受到了消费者的青睐,而后,由于在生产过程中不重视产品的质量或管理所出现的漏洞,又使不合格或不过硬的这些产品流向了市场,造成了不良的影响,逐步地失去了市场,失去了消费者,而且这类产品一旦造成这种影响,想要在短时期内重新取得消费者的信任,是非常不易的。
3.近几年来,由于市场的不断和完善,也由于企业为尽快实现其销售利润的本能趋动,企业在产后的营销活动中日益积极起来,另外,商品流通领域中间环节减少,以及企业与市场,企业与消费者之间的距离逐步地缩短,使企业市场营销的主动性大大加强。
这较从前来说不能不说是一个很大的进步。
但不容乐观的是尽管我们已经有了较大的积极性,尽管我们的产品市场领域不断扩展,我们的一部分企业在产品形成后,致力于寻求的仍然是“商场”,而不是“市场”,也就是说:重视的是哪里能卖或卖掉产品,忽视了哪里需要这些产品。
这些企业对市场信息反映迟钝,对市场需求知之甚少,因此形成了某地对同一产品需求迫切,而企业生产的产品却严重积压,同一产品市场已经饱和或趋于饱和,企业却在新建项目或加大生产。
4.市场营销活动非常重要的一环是售后服务,这也是一些企业往往忽视的一环。
一些企业认为产品售出后,企业利润即已实现,把市场营销的主要精力放在组织再生产,再销售上,然而,市场营销的实践证明这种产品销出便完事大吉的作法是不符合市场营销客观规律的,必将给企业今后的营销活动带来恶果。
售后服务是市场经营活动中必不可少的工作,同时,也是
产品参与市场竞争和建立企业信誉的手段和武器。
尽管目前我们的一些企业在售后采取了“保修”、“保退”、“保换”为主要内容的对消费者的承诺,采取了诸如“上门服务”、“上门安装”、“售后跟踪”等服务措施,但在实际上,除少数企业能真正做好售后主动服务,大多数企业仍处于被动服务或售后完事的状态。
近年来,因售后产品质量,售后服务,投诉的事和案件屡见不鲜,都从不同程度上反映了这方面的问题。
主要对策
针对企业在市场营销实践中突出
的两个问题:
(一)企业必须充分认识市场营销的必然性,必要性,重要性。
从观念上认识市场营销的准确内涵,树立正确的市场营销观。
在企业经济活动中,科学把握市场经营的方针,方法和手段,顺应市场经济规律,适应社会主义市场经济发展的需要。
这是企业搞好市场营销的前提和首要条件,建立企业市场营销机制和体系,必须按照社会主义市场经济规律,搞好市场营销运作。
(二)企业必须建立与市场相适应的营销机制,建立与企业自身特点和市场特点相适应的营销体系。
尽快建立起灵活,高效的市场营销机制把企业生产经营工作的重点转移到市场和消费者身上,在实践中,企业首先要对生产经营体系和工作机构配置及工作布局实施改革和调整,尤其应该特别增强企业的市场调研,市场预测,产品质量,售后服务,信息反馈等薄弱环节,发挥企业的自身特点和优势,使整个生产营销机制和体系适应社会主义市场经济的客观需求。
其次,企业要在正确的总体目标和总体战略的指导下,科学地实施市场预测产品策略、定价策略、广告宣传、促销手段、售后服务,最大限度地,使自己的产品满足消费者的需要,使自己的产品有效地占领市场,实现企业的经济效益和企业目标。
第三,必须提高市场营销队伍的素质,不断提高营销人员的认识水平和业务水平。
(三)制定正确的市场营销战略和灵活的市场营销策略,使企业市场营销工作更具有科学性和目的性。
1.要坚持搞好市场细分战略。
按照人口因素、地理因素、心理因素、行为因素进行分析,选择企业的目标投向,划定企业自己的目标市场范围,选定企业的目标市场。
2.坚持搞好目标市场范围战略,根据自己的实力制定相应的产品市场集中战略、产品专业战略、选择性专业化战略或整个目标市场战略,根据自己产品的特点或特色和生产能力先占领市场,再有计划,有目的的扩大市场范围。
3.坚持搞好目标市场战略,在确定目标市场范围后,进一步确定具体的目标市场,灵活地采用无差异营销战略、差异市场营销战略或集中市场营销战略,推出企业的一种拳头产品或多种产品,满足各种不同消费者的需要,使自己的产品最大限度地占领目标市场。
4.采取灵活多样的市场营销策略,营销策略是技术性很强的工作,大致可以在产品宣传,促销手段,公共关系和优质服务等几个方面下功夫,勤研究,并不断以多变的形式和办法适应市场竞争的需要。
特别要在产品信誉和售后服务上做好文章,保证企业目标的顺利实现。
总之,在社会主义市场经济日益发展的今天,企业面临着巨大的挑战,企业市场营销实践的问题,日趋尖锐,需要我们认真研究和解决,只有研究解决了这些问题,才能使企业在社会主义市场经济中充满活力,成为市场的主体,才能促进社会主义经济建设的更大发展,为建设具有中国特色的社会主义做出应有的贡献。
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(作者单位太原日用化学总厂
山西财专)
3改革纵横
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