公司顾问工作计划书
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顾问工作计划5篇工作计划可以提供一个明确的时间框架,帮助我们合理安排工作和休息时间,一份出色的工作计划,帮助我们更好地规划工作量,减少超时和紧急情况,提高工作效率,作者今天就为您带来了顾问工作计划精选5篇,相信一定会对你有所帮助。
顾问工作计划篇1一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。
也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。
我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。
现在市场竞争其实日益激烈,回望#及#上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。
这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。
所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。
我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。
2、人员的`培训。
在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。
我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。
我们要制订好计划,定期进行专业培训。
销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。
在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制,增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。
顾问工作计划有关顾问工作计划4篇时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,是时候开始写计划了。
计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编为大家整理的顾问工作计划4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
顾问工作计划篇1一、树立正确的工作理念,早日进入角色工作理念不同,工作的效果就会有差异。
在日常工作中,我会主动做好各项工作,准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标,明确自己“应该做什么,应该怎么做,怎样能做好”,变被动完成任务为积极主动工作。
我的工作是服务客户,帮助每一位客户了解自己的财务状况,帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品,而不是单纯对客户推销银行的理财产品,在这个过程中,我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感,是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作,圆满完成任务我单位是国有大型银行,在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑,这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
一方面,我会主动与老客户取得联系,掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈,做到真正尊重客户,真正了解客户,想客户所想,知客户所需,将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。
另一方面,我会利用原来在证券公司的客户资源,开拓一片新的市场。
在证券公司工作时,我凭借自身的业务能力和真诚态度,与这些客户建立了良好的关系,也得到了这部分客户的信任。
这些客户拥有十分巨大的消费潜力,相信通过我努力的讲解,他们将会成为我单位的黄金白银交易客户,为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场,发展新客户朱熹的《观书有感》中曾经写道:问渠那得清如许,为有源头活水来,这句话也是我多年工作经历的感悟。
仅仅依靠原有的客户群体,满足于曾经的成绩,是无法真正做好理财经理这份工作的。
在今后的工作中,我还要积极地开拓市场,发展新朋友成为我单位的客户。
一是要依靠老客户推荐新朋友,来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的,这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品,为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。
顾问工作计划6篇顾问工作计划 (1) 首先,我还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次,我的工作技巧还要磨练。
比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。
在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。
并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。
通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次,加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
最后,我要更加注意接待工作的细节。
接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”:一要关心,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。
二要耐心,对客户提出的各种问题,要耐心地给予圆满的,不厌其烦的回答。
三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解矛盾。
四要诚心,对客户要进行诚信服务引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到,我要更加热爱置业顾问之一职业。
置业顾问这一职业看似简单,但要干好也是不容易的。
置业顾问不是一般的售楼员,除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外,还应该要为客户提供投资的置业的专业化,顾问式服务。
不但应该熟悉售楼的循环流程,掌握销售技巧和分析客户心理,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。
要做到这一点,首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作,专注于其中,要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作,忙碌于学习,忙碌能不断地带来灵感和热情。
顾问工作计划参考5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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2024年顾问工作计划范本本人在____年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求1:每周要拜服____个以上的新客户,还要有1到____个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
2024年顾问工作计划范本(2)尊敬的领导:您好!我是xxx公司的顾问XXX,非常荣幸能够为公司提供咨询服务。
根据您的要求,我为2024年的工作计划进行了详细的规划和安排,现在向您报告如下:一、总体工作目标:2024年,我将继续与公司密切合作,努力推动企业的发展和进步。
顾问工作计划顾问工作计划(15篇)时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!拟起计划来就毫无头绪?以下是小编收集整理的顾问工作计划,希望对大家有所帮助。
顾问工作计划1在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。
在车市火爆的20xx年,上海大众以72。
9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。
而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因,其实就一个字,"爱"!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。
1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。
为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
20xx年中,我的计划主要在两个方面。
在细节方面,提高工作效率。
顾问工作计划顾问工作计划5篇光阴迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,此时此刻我们需要开始制定一个计划。
好的计划是什么样的呢?下面是小编为大家整理的顾问工作计划5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
顾问工作计划篇1一、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
二、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
三、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
四、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
五、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
六、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。
七、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
顾问工作计划篇2我来到了无锡童学馆工作,一边学习课程知识,一边不断磨练销售技巧,遇到销售和课程方面的难点和问题,我就请教其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案。
通过不断的学习课程知识和不断演练、提升,我现在能够清晰、流利地答复客户提出的问题,准确把握客户的需要,与客户进行有效的沟通,逐步取得客户的信任。
所以经过不懈的努力,一些优质客户和成功案例得到了累积,这也是对自己的能力和业务水平的肯定。
在这个过程中,我最大的收获就是:心态决定一切,学会用感恩的心去看待问题就会越来越好,把每一天当做生命最后一天来过,势必能不断创造奇迹!在此很感恩钱老师的帮助和鼓励。
20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、电话量的提升电话量是生命线,电话从量到质的转变,通过电话邀约,提高客户的到访量,在没有准客户的前提下,还是以量为主2、提升自己的内功在熟练了解课程内容的同时,丰富自己的育儿知识,以及对国家时事的了解,把握时代脉搏,了解早教行业最新动态,全方位地帮助家长解决育儿困惑。
顾问工作计划(精选22篇)顾问工作计划篇1时光飞逝,不经意间20年已经结束。
默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20年7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。
正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。
慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。
到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。
当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。
虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。
另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。
归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。
而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。
顾问工作计划20xx年,由于最后两期还在施工,我主要做了以下几个方面的工作:(一)学习了解新产品为了公司下一步的销售计划,我精心的学习新产品,了解与前几期的区别及优势,对新产品的特点特色做到了如指掌,心中有数。
(二)学习房地产的相关政策房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势,更好的与客户进行交流,所以我通过浏览相关的网站,新闻等及时了解房地产相关的政策。
(三)认真做好蓄客准备结合公司特殊的销售模式,我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系,接待、拜访老客户,做好售后服务工作,另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源,为新产品的销售打下坚实的基础。
(四)分析竞争对手对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信息。
我通过关注竞争对手的市场动态的变化,探索更好的销售方式。
二、工作回顾(一)角色的转变20xx年,在销售工作中,销售了一栋四千万的别墅。
与此同时,我开始担任案场经理,负责案场管理,新的工作职位,工作的内容及环境等发生了一些变化。
从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变,更重要的是一个责任的转变。
要打破以前自给自足的做法,站在更高的角度去看待问题;要摒弃一个人的思维模式,带领着一个团队。
面对这些问题及挑战,我需要重新审视自己,重新定位自己。
之初,由于缺乏管理经验,担心管不好,我没有足够的信心做好这项工作,但是公司给予我的这次机会也是对我的考验,我要肩负起这份责任,带领团队,踏踏实实的把这份工作做好。
(二)团队凝聚力的培养刚刚步入管理层,如何进行团队的建设,如何提高团队的向心力,调动员工的积极性呢。
首先从自身做起,以身作则,以饱满的工作热情,积极的工作态度,全身心地投入到工作中来。
其次做好沟通交流,利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流,认真听取他们的工作意见,及时了解案场的信息,分析同事遇到的困难,及时进行疏导交流。
另外,创建和谐的团队文化,培养员工的团队精神。
顾问工作计划范文(优秀模板13篇)顾问工作计划范文第1篇初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊[某]名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。
同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。
从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。
在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。
在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。
在一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。
首先我要感谢给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。
在每一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我都在进步。
在压力很大不假,但是也正是由于有这样大的压力,当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断的走向成熟。
一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。
而对于风华正茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进步,所以说选择了,是我人生中做的很正确的一次选择。
顾问工作计划精选6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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最新顾问工作计划范文(精选17篇)最新顾问篇1一:对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。
二:在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求1:每周要增加xx个以上的新客人,还要有到xx个潜在客人。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客人之前要多了解客人的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4:对客人不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客人。
在有些问题上你和客人是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客人的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客人一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客人遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客人相信本人们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月本人要努力完成到xx万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是本人这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,本人会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
最新顾问工作计划范文篇220xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标:至20xx年12月31日,销售部实现在XX地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);二、计划拟定:1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;2,年底制订《年度》;3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
顾问工作计划顾问工作计划范文集锦4篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,很快就要开展新的工作了,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的顾问工作计划5篇,希望能够帮助到大家。
顾问工作计划篇120xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标:至20xx年12月31日,销售部实现在XX地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);二、计划拟定:1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;2,年底制订《年度销售工作总结》;3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类:根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四、各项措施的落实:1、技术交流:(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;2、客户回访:要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索:充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
顾问工作计划篇2工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。
顾问工作计划模板汇编五篇顾问工作计划篇11、前期做好人员培训(1)语气(平和、平易近人)(2)语速(放慢、不能太快)(3)说辞A您好!我是汇泉西悦城的职业顾问__x,我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销,欢迎您有时间来参观了解。
B您好!我是汇泉西悦城的职业顾问__x,我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘,项目低客、低密,环境非常好,欢迎您有时间来参观了解。
(4)邀约技巧A约定好时间的按照约定时间回访。
B没有约定时间的,首次开发意向较强的,两天内做好回访;意向一般的,在三天内做好回访。
C做好回访主要有两方面因素。
(1)当天邀约客户到访(2)即便客户当天没有时间的,提醒客户有时间来了解项目。
D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字,并且到现场来找你,一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字,并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。
2、前期主要已邀约到访为主,客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作,以达到我们的成交目的。
顾问工作计划篇2初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知识习到潍坊__名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最终客户认筹,我都能熟练操作完成。
同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新客户,提高成交量。
从入职到现在,我从对房地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理,努力成交。
在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提高充实自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
顾问工作计划6篇顾问工作计划6篇日子如同白驹过隙,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,此时此刻我们需要开始做一个计划。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的顾问工作计划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
顾问工作计划篇1一年的工作马上就要接近尾声了,下面我们对来年做一个小小的工作计划:1、由于营业部目前基数较小,未来一年我们扩大基数是营业部重要目标,理财顾问部会发挥咨询实力,在下一年度要与市场部紧密配合,做好营销服务工作,争取进一步扩大营业部基础客户群体,将长期固定安排配合营销团队的协作讲座,坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好,做大,做强,让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。
2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。
根据公司推广进度,提前做好客户推广准备工作,要确实利用好中台的服务平台,体现出中台服务的及时性,实现核心客户一对一服务,让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。
3、建立客户多层级回访机制,根据目前回访情况,再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制,并将客户回访纳入考核机制,要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识,提升回访质量。
4、建立营业部详细的客户分级数据库,根据客户回访情况,搭建营业部客户细分情况资料档案。
计划年初安排客户细分学习,尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容,以客户回访为基础,做好客户资料收集工作。
5、建立客户分级服务标准,在公司客户分级标准的基础上,再细分客户服务标准分类,根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类,针对不同客户群体充实不同服务项目。
6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作,明年要根据营业部目前情况,提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。
愿我们能在来年工作中继续进取,不断创造新的成绩,为我们的明天也是公司的明天努力奋斗吧。
篇一:顾问工作计划范文作为一名顾问,我们需要针对客户的需求制定完整的工作计划,以确保我们的工作能够高效地完成。
以下是我个人的一份工作计划范文,仅供参考。
1.客户介绍首先,我们需要对客户的业务进行全面了解。
这包括客户的市场定位、产品特点、竞争对手和运营模式等。
如果面对的是一个新客户,我们需要进行深入的研究,以便更好地了解客户的需求和潜在问题。
2.大纲计划接下来,我们需要制定一个大纲计划,以确保整个工作进程的合理分配。
这个计划需要涵盖以下几个方面:(1)建立项目时间表;(2)确定工作目标和目标实现的关键成功因素;(3)列出需要提供的技术和其他资源;(4)评估项目使用的风险;(5)评估该项目对客户的盈利。
3.需求分析一旦我们了解了客户的业务背景,我们需要对客户的需求进行详细的分析。
这个过程包括:(1)客户的问题;(2)可行性研究;(3)优先级设置;(4)成本效益分析。
4.解决方案在了解客户需求的过程中,我们需要对解决方案进行探讨。
为了达成最佳解决方案,我们需要:(1)确认方案的可行性、可操作性;(2)与客户讨论并得到客户的反馈和建议;(3)考虑和解决任何潜在的风险因素。
5.实施计划根据已确定的方案,我们需要制定工作的实施计划。
这个计划应该明确地列出每一项任务,分配任务、时间和人员,并阐明每个阶段实施的预期结果。
6.工作执行此时,我们需要开始积极工作。
尽管计划是有序的,但在工作执行过程中我们还是会遇到一些挑战。
因此,我们需要保持高度的灵活性,并且不断根据情况进行调整。
7.测量和评估针对项目的进展,我们需要不断衡量和评估工作的成果。
这个过程包括:(1)测量和评估我们的解决方案是否在客户的业务中实际得以案例;(2)评估我们的工作是否达到预期效果;(3)总结经验教训。
以上是我总结的一份顾问工作计划范文。
当然,具体针对不同客户,我们还需要根据实际情况进行适当调整。
公司顾问工作计划书篇一:猎头公司顾问工作计划范文猎头公司顾问工作计划范文时间一晃而过,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足,以下就是一篇猎头公司顾问工作计划范文,一起看看吧~在这辞旧迎新的时间里,我们回顾过去,展望未来。
以下是本人的工作计划:在上个月的工作中,按照公司的要求和任务,努力的完成了个人的工作目标。
且在收集通讯上有了一些新的突破,取得了一定的成绩。
但还有许多值得学习和反思的地方。
一、工作中做得还不够仔细,应该以认真负责的态度,细致去完成我们的工作,特别是编写推荐报告上,必须根据收集的信息真实、认真、细致的填写。
二、加强行业知识、业务技能的提高,不断的通过业内的沟通、后选人的交流、纸杂志及新闻等拓宽自己的知识面和增强自我的职业嗅觉。
三、这最后这段时间里,为了明年的工作能取得更优异的成绩,特在此制定工作目标如下:(一)、KPI本月的总分值在25分。
具体安排:1、每周收集45位新的后候选人;2、争取每月要作5份的候选人推荐报告。
(二)、为了强化个人的业务能力和业务技能上有新的进步和突破,特别安排如下:1、每周收集地产公司的信息1到2个来加强自己的行业知识。
2、努力去收集一份通讯录。
3、与以前联系过的候选人保持联系,维护与候选人的关系。
为明年取得好的成绩打好基础。
最后,我希望公司和各位同事都能在明年步步高升,取得更优异的成绩,也在此预祝公司的领导、全体同事,新年快乐、万事如意、合家欢乐,来年大展宏图!以上就是由为您带来的猎头公司顾问工作计划范文,想要了解更多详细内容请关注顾问工作计划栏目。
篇二:服务顾问个人工作计划书服务顾问个人工作计划书文章服务顾问个人工作计划,一共做了十二个月的计划安排,一起看一下。
一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。
第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月规范各类合同文本收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。
针对收集到的合同文本,并结合公司的实际情况,从法律的专业角度进行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究,并与顾问单位进行深入探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能存在的问题,并提出处理建议。
同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所资深劳动法专业律师,深入剖析篇三:大厦顾问工作计划大厦项目顾问咨询工作计划根据贵司要求,结合项目工程进度,为顺利有序的完成项目一期交付前的各项工作,我们从物业管理的角度出发,就交付前涉及各项工作内容部分内容提出如下意见和建议,供贵司参考。
一、阶段二、文案篇四:咨询项目整体工作计划书XXXXXXXX有限公司基于战略的内部控制体系建设咨询项目整体工作计划二零一三年一月目录第一部分:XX咨询对XX公司基于战略的内部控制体系建设项目的总体思路 ................................................ ................................................... .. (3)第二部分:XX公司基于战略的内部控制体系建设项目工作内容界定书 ................................................ ................................................... .. (11)第三部分:XX公司基于战略的内部控制体系建设项目分阶段内容规划 ................................................ ................................................... .. (12)第四部分:XX公司基于战略的内部控制体系建设项目成果说明 ................................................ ................................................... (17)第五部分:XX公司基于战略的内部控制体系建设项目时间进程 ................................................ ................................................... (21)第六部分:XX公司基于战略的内部控制体系建设项目报价 ................................................ ................................................... (22)第一部分:xx咨询对xx公司基于战略的内部控制体系建设项目的总体思路一、xx咨询对xx公司基于战略的内部控制体系建设项目的认识、思考xx公司自成立以来,专业从事于工业领域节能减排,公司以发展清洁能源为己任,致力于服务工业领域的高能耗企业,主要从事工业节能项目系统集成、核心装备制造、节能项目的投资建设、工程实施及运营管理。
近年来,工业节能公司集成国内外先进技术,为高耗能工业企业提供从节能诊断、评估,到技术改造、运行及融资的节能环保综合解决方案。
成功开发了中石油、重庆钢铁、拉法基、台玻集团、川威集团等多个余压余热余气回收利用项目,为冶金、石油石化、建材、化工等工业企业客户实施了一批合同能源管理项目。
公司未来将继续致力于服务工业领域的高能耗企业,促进高能耗企业余热余压和放散性可燃气体的综合利用,促进能源高效、可持续、智慧地利用,争取通过3-5年时间,把公司打造成为符合中国节能称号的“国内一流、国际知名”的上市公司和工业领域全方位节能服务商。
公司未来仅仅围绕“一个目标、两个支撑”三件大事,需要解决系统、合理平衡资源的约束和持续扩大的发展需求之间的矛盾,建立内控体系以支撑公司发展以及重大项目的推进和落地。
环保行业及工业节能服务领域随着转变发展方式的不断深入,需要持续的商业模式创新,如何把握和管理新模式风险尤为重要,需要有机的将战略层面的风控和战术层面的内控体系建设结合起来。
十二五期间乃至十三五期间,中国经济总体的结构将继续调整,环保、节能成为国家持续关注的主题,节能环保产业将步入快速发展时期,对于xx公司而言,外部环境机遇大于挑战,结合企业自身战略转型升级需要,将关注环境、理解环境和把握自身有效衔接起来,xx公司亟需建立健全基于战略的内部控制体系,借助内部控制工具和流程统领系列经营管理创新工作,使得公司在有效应对挑战的同时更能有力地抓住发展机遇,进一步提升企业综合实力;更重要的是,通过内部控制体系建设,将有助于公司规范治理运作、校正战略靶向、推动组织变革、优化管控模式、匹配流程建设、强化公司控制力。
xx认为,xx公司内部控制体系的建设,需要上升到公司核心能力建设的高度加以开展,要结合外部环境、发展现状和战略需要,合理把握控制强度,实现综合效率最大化。
一方面,xx公司的业务和服务行业逐渐扩大和变得复杂,业务涉及高能耗企业余热余压和放散性可燃气体的综合利用,服务行业分布在钢铁及有色金属冶炼行业、建材行业、石油石化行业、煤化工行业、电力行业等,不同子公司和项目的管理需求、管理成熟度、内部控制水平和意识参差不齐,公司应该对各业务板块子公司和项目个性化的设计内控。
另一方面多元化运作对风险内控提出要求,xx公司实行多元化建设运营模式,需要使得各业务板块及子公司发挥协同效应,在理顺与各子公司管控关系的基础上,有效强化内部控制能力。
xx认为,xx公司在未来“有准备”地拥有应对复杂竞争局面的能力,必须是通过今天有意识地系统规划和“预埋”相应的功能要素来实现。
着眼于未来长期发展与独特竞争优势的确立,打造系统的内部控制体系是必然要求。
在此,xx咨询本着“改变企业物理架构的同时,改变企业的心智架构”的核心服务理念,认为xx公司的基于战略的内部控制体系建设项目应该满足以下三点需求:(1)本次内部控制体系建设项目是满足xx公司新一轮大发展需要,必须呼应xx公司战略转型和产业布局,尤其是在建项目转变为运营企业的过程中,不是摸着石头过河,交学费探索发展的思路,而是内部控制先行、管控要求先行、模式设计先行,以此为导向开展基于战略的内部控制体系建设,全面提升企业内控经营能力,为战略实现提供保障;(2)本次基于战略的内部控制体系建设是以本次项目为契机,体现xx公司决策层经营管理提升的求新务实的变革意图,从xx第三方的独立视角,以《企业全面风险管理指引》、《企业内部控制基本规范》等国内外法案规范为基础,结合xx近年来能源集团企业的内控与集团管控咨询经验,在xx公司当前管理体系的基础上建设覆盖各个经营管理环节、突出节能产业特征的内部控制体系,为xx公司运行奠定管理创新平台基础。
(3)随着xx公司的快速发展,以及内外部环境的不断变化,xx公司充分意识到要加强内部控制,增强公司控制力,同时也需认识到公司的发展必然带来外部精英人才的加盟,如何使得新晋人才能发挥所长,为xx公司经营创新和管理提升添砖加瓦,而不是随心所欲折腾反复,也是本次项目以体系统筹来总体规划、分步实施的内在动因。
篇五:新手业务员工作计划书工作计划来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做也太被动了,记得有句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主动起来!现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件:一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强,能打动客户七、做事认真踏实,按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节,细节决定成败我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正。
但是即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划,一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则只能是记得快忘得更快!每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。