最新整理房地产案场早晚会制度说课讲解
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地产项目销售部早晚例会制度
地产公司项目销售部早晚例会制度
1、早例会(8:30-9:00 )每天一次,由销售经理主持;
2、晚例会(下班前30分钟)每天一次,由销售经理主持;
3、会议内容:(1)销售部制度执行
(2)来电情况总结
(3)来访情况总结
(4)成交及退定情况、剩余房源情况
(5)报表情况
(6)合同签署
(7)按揭情况
(8)入住情况
(9)客户心理分析
(10)项目相关内容补充
(11)与其它部门沟通内容
(12)销售执行中存在的问题
(13)公司精神传达
(14)公司反馈信息传达
(15)自检内容
(16)竞品项目情况
4、置业顾问无特殊情况必须参加例会,特殊情况不能参加的,必须由销售经理批准;
5、例会必须有会议纪要。
公司领导随时抽查、检阅,未有会议纪要,每次罚款20元; 感谢您的阅读!。
房产公司晨会制度
以下是关于房产公司晨会制度,希望内容对您有帮助,感谢您得阅读。
房产公司晨会制度
为了提高员工素质,加强规范化科学管理,追求"每天一总结、每天一反省、每天一进步"的工作态度,提高工作效率,特推行晨会制度。
一、会议时间:8:35-9:00控制在30分钟左右,根据内容可调节。
2、会议组织:周三至周日由部门主管轮流主持、周二由销售经理主持
3、会议内容:
a)发放当日工作报表及客户名单,检查卫生状况;
b)检查昨日报表、客户情况(意向程度、客户准确性等事宜)
c)布置安排当日及下一阶段任务、工作;跟踪督促当周业绩目标;
d)喊口号,每日轮流安排一位员工阅读房地产时事并进行讨论,提高员工专业素质。
以上规定即日起生效,请各位配合执行!
·
**市联创房产营销策划有限公司2013年6月9日
·。
房地产销售现场工作制度1. 引言本文档旨在规范房地产销售现场工作,提高销售团队的工作效率和专业水准,确保顺利完成销售任务。
该工作制度适用于我公司所有房地产销售现场,包括楼盘展示区、售楼处等。
所有销售人员和相关人员必须遵守本工作制度。
2. 工作时间2.1 工作日•工作日工作时间为上午9:00至下午6:00,中午12:00至下午1:30为午休时间。
•销售人员必须准时参加晨会和下午例会,晨会时间为上午9:15,例会时间为下午2:30。
2.2 休息日与节假日•休息日和节假日根据公司的安排进行调整,并提前通知销售人员。
3. 工作流程3.1 晨会•晨会是每天工作开始前的例行会议,旨在传达今日销售任务、业绩目标、重点客户信息等重要信息。
•销售人员必须准时参加晨会,未经允许不得缺席。
3.2 客户接待•销售人员应主动对接客户,并依据客户需求进行详细了解,提供专业的咨询和解答。
•销售人员应熟悉所售楼盘的相关信息,包括楼盘位置、户型、配套设施等,以便能够满足客户的需求。
3.3 展示房源•销售人员应熟悉楼盘的示范房源,并能够清晰地介绍房源的布局、装修风格、优势和特点。
•销售人员应根据客户的需求,灵活运用楼盘的特色来引导客户做出购房决策。
3.4 价值说明•销售人员应向客户详细解释房屋的价值,包括品牌开发商、地理位置、未来发展潜力等方面的优势。
•销售人员可以适当使用案例或数据来支持自己的说法。
3.5 谈判与成交•销售人员应与客户建立良好的沟通和信任关系,并灵活运用谈判技巧来促成购房成交。
•销售人员应确保合同签订过程合法合规,并协助客户办理相关手续。
3.6 售后服务•销售人员应在客户购房后及时跟进,提供售后服务,并解答客户在入住和使用过程中的问题。
•销售人员应协助客户办理房屋过户、产权证办理等手续,确保客户的权益得到保障。
4. 工作要求4.1 业务知识与素质要求•销售人员应具备扎实的房地产业务知识,并不断学习更新行业动态,提升自身专业水平。
房地产案场早晚会制度随着房地产市场越来越成熟和规范,房地产案场在营销模式、销售方式和销售策略等方面都需要进行深度的规范化和制度化。
制定房地产案场制度能够有效规范销售行为,提升房地产案场运营效率和服务质量。
本文将详细介绍房地产案场制度的必要性和方案建议。
一、房地产案场制度的必要性1.规范销售行为随着消费者对于购房需求的不断增加,市场上出现了许多不合规的销售行为。
例如:虚假的售楼处宣传、不合法的推销方式,售后服务不到位等。
这些不良行为不仅伤害了消费者的权益,也影响了房地产行业的整体形象。
制定房地产案场制度能够规范销售行为,有效保障消费者权益。
2.提高案场运营效率房地产案场是销售的重要阵地,制度化的管理可以有效提高案场的运营效率。
例如,制定售楼处开放时间、交房时间、费用收取标准等相关规定,能够减少办事流程,方便消费者,也可以减少案场人员的工作量,提高工作效率。
3.增强服务质量房地产案场制度制定可以有针对性地规范销售、售后等各个环节,有效增强服务质量。
例如,规定售后服务标准、客户维护服务、价格明码标示等,都能够在一定程度上提高服务质量,增强客户满意度。
二、房地产案场制度的制定方案1.制定案场管理制度房地产案场是销售的重要阵地,案场管理制度的规范化能够减少管理层面上的疏漏。
例如:制定售后服务标准,定期评估提升售后服务能力,确保销售顺利进行,为消费者提供高质量的售后服务。
2.制定销售行为规范规范销售行为是案场制度的核心,它不仅能够保障消费者的权益,也能促进销售的正常进行。
例如:规定售楼处营业时间、营销策略、费用收取标准,以及消费者收到的推销语言等,都能够有效规范销售行为。
3.制定售后服务规范售后服务是购房流程中十分重要的一个环节,售后服务规范的制定可以保证消费者获得良好的购房体验。
例如,规定售后服务内容、服务流程、服务时间、服务承诺等,明确责任和服务标准,提高服务质量和消费者满意度。
4.监督执行制度房地产案场制度的执行只有达到一定效果,才能使其成为一个有效的制度。
售楼处案场规章制度一、概述本文档旨在规范售楼处案场的工作流程和行为准则,以提供良好的服务品质和顾客体验。
所有售楼处工作人员都应遵守本规章制度。
二、工作时间1.售楼处案场工作时间为每天上午9点至下午6点,中午休息1个小时。
2.案场工作人员应严格按照工作时间进行签到和签退,外出办事须向主管报备。
三、工作流程1.案场工作人员必须了解所销售楼盘的相关信息,包括楼盘规划、户型布局、价格政策等,以便准确向客户提供咨询。
2.案场工作人员应主动向到访客户提供服务,积极解答客户的疑问,并协助客户参观样板间。
3.案场工作人员应核实客户的身份和购房需求,并记录在案。
在提供购房资料时,应确保客户的个人信息安全。
4.案场工作人员在办理购房手续时,应按照公司规定的程序进行,确保手续的合法性和规范性。
5.根据客户的要求,案场工作人员应提供购房合同及相关文件,并协助客户完成房屋交付手续。
6.案场工作人员应妥善保管与工作相关的文件和资料,避免信息泄露和丢失。
四、行为准则1.案场工作人员应保持良好的仪容仪表,穿戴整洁,言行得体。
2.案场工作人员应保持礼貌和耐心,以友善的态度与客户进行沟通和交流。
3.案场工作人员应对客户的投诉和问题进行及时处理,妥善解决客户的疑虑。
4.案场工作人员应遵守公司的保密规定,不得泄露客户和公司的商业机密。
5.案场工作人员不得利用职务之便,谋取个人私利或从事违法违规活动。
6.案场工作人员不得向客户承诺不实的房产信息,应提供真实准确的信息。
7.案场工作人员应主动学习和提升专业知识和技能,以更好地为客户提供服务。
五、纪律与处罚1.对于违反本规章制度的案场工作人员,将按照公司纪律条例进行处理,包括口头警告、书面警告、记过、记大过等处罚。
2.严重违反规章制度的案场工作人员将被追究法律责任,并可能面临解雇或其他职务调整。
六、其他事项1.本规章制度的解释权归公司所有,可根据实际情况进行调整和修改。
2.案场工作人员应认真学习并遵守公司其他相关规章制度,确保工作能够顺利开展。
房地产经理职责早晚会第一篇:房地产经理职责早晚会房地产经理职责1一:班前几件事:·签到上班;·整理着装(应在到达销控区域前穿戴整齐、化妆完毕);·控台物品摆放整齐,不得有其他杂物;·准备销售资料(包括销讲资料、户型图、按揭速算表、计算器、笔、便笺等);·阅读昨日会议纪要;·班前5-10分钟晨会,通报昨日情况,安排今天工作·迅速进入工作状态。
·晨会具体流程见附表1每日例会:·每天8:40由当天销售主管召集召开部门每日例会,所有当天到岗人员必须参附(正在接待客户的业务员除外);·当天值日人员对例会内容进行记录,重要事宜在“重要提示”栏中注明。
·销售经理不在时,日例会可由当日指定值日人员主持。
每周例会:·周六18:30由销售经理召集每周例会,回顾一周情况,解决遗留问题,所有当天到岗人员必须参加(正在接待客户的业务员除外);·当天值日人员对例会内容进行记录;·当天值日人员对一周以来的每日例会记录进行整理、录入,形成书面文件,书面文件报营销总监并在销控处存档。
附表1晨会时间:早班或晚班之始地点:售楼中心内或售楼中心门口,可自行安排。
人物:营销(业务)员一线人员主持:现场经理(领班)或业务主管集合令声响起,所有营销(业务)人员准时出列。
服装统一、整齐,挺身直立,双手后背、攥拳,眼睛平视有神主持:早(晚)上好!员工:早(晚)上好!主持:今天感觉好不好?员工:好!接着主持总结昨天工作,宣布今天工作安排和注意事项。
时间以5-10分钟为宜。
晨会口号:待定主持:宣布散会员工:鼓掌,可有一些新意整个晨会一般控制在15-20分钟。
通过晨会可以提高士气,更快的进入工作状态,对于昨天的工作进行总结,对于今天的工作更有明确目标。
二:班后几件事:·恭送最后一批客户离开;·控台物品摆放整齐;·案场资料物归原位;·锁好资料柜/抽屉;·整理当天的接待成交情况,由值班人员整理,各置业顾问自行汇报。
售楼部案场管理制度1案场员工管理制度第一条现场制度一、作息时间:8:05前所有员工到场8:00-8:30 案场准备工作时间8:30-11:30 工作时间11:30-12:00 午餐时间(中餐确保不影响正常接待工作)13:30-17:15 工作时间17:15-17:30 例会时间17:30-18:30 值班时间(开盘开始执行)(时间安排由销售经理根据实际情况调整。
)二、员工应准时上下班,不准迟到、早退和旷工,月工作原则上每月休息4天,销售主管应结合案场实际情况安排员工休息,保证销售现场每天工作有序进行。
1、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者,按迟到论处,超过30分钟以上者,按旷工半天论处,提前30分钟以内下班者按早退论处,超过30分钟者按旷工半天论处。
2、员工迟到、早退一次扣罚现金10元;一个月内迟到、早退累计达3次者扣发50元,达5次者扣发100元,并给予一次警告处分。
3、员工无故旷工一日者,扣发100元,并给予一次警告处分;每月累计2日旷工者,扣除当月工资,并给予除名处理。
三、请假需提前一天申请,经批准方可。
1、员工请病假一次不超过三天者,报销售经理签字。
2、病休假三天以上至一周内,扣发日工资50%,经销售主管签字,报销售经理批准。
3、全年病假累计不得超过30天,特殊情况者经总经理批准,可酌情给特别病假,但以3个月为限。
4、所有病假必须持公立医院证明方可申请,否则按旷工处理。
5、员工不得随意申请事假,特殊情况申请事假者,由销售主管批准后,以书面申请报销售经理审批。
6、申请事假一次不得超过3天,全年不得超过12天,事假期间无工资。
四、值班制度:销售案场从进场开始销售值班制度,公布值班人员安排表,中途如有变动视情况由销售主管另行制定,报销售经理批准。
五、当日值班人员不得擅离职守,如有需要调换者,调换时需先征得销售主管同意。
擅自调换者给予50元的经济处罚。
六、公司内部文件、合同、资料必须严格保管,未经销售经理批准不得擅自复印借阅给别人或遗失。
案场早晚会制度案场早晚会制度一、引言案场早晚会是指房地产开发商或销售公司在案场开展销售业务的过程中,每天早晨和下班前召开的一个集体会议。
该会议的目的是统一思想、交流信息、激励士气,为案场销售人员提供一个良好的工作氛围和学习平台。
本文将介绍案场早晚会的制度和具体内容。
二、制度目标1. 统一思想:通过案场早晚会,推动销售人员认同公司的战略目标,体现统一思想,增强团队凝聚力。
2. 交流信息:及时分享销售数据、市场动态等信息,提高销售人员的工作效率和销售水平。
3. 激励士气:表彰先进,鼓励团队成员,提高工作积极性和士气。
4. 提供学习平台:通过案场早晚会,组织培训、分享成功经验、互相学习,提升销售人员的专业素质和销售能力。
三、行为规范1. 准时参会:所有案场销售人员需准时参加早晚会,不得迟到早退。
2. 尊重他人:在会议中,需尊重他人发言,严禁打断他人发言。
3. 遵守纪律:会议期间,手机需调至静音或关机状态,不得玩手机、看视频等与会议无关的行为。
4. 认真听讲:会议期间,需认真听讲,不得大声喧哗、讨论与会议内容无关的话题。
5. 积极参与:会议期间,应积极发表自己的意见,提出建设性的想法。
四、具体内容1. 早会内容:- 业绩汇报:销售人员汇报上一天的销售情况,包括现场成交数、带访数、签约数等。
- 市场动态:分享最新的市场动态,如政策调整、竞争对手动态等,使销售人员掌握最新信息。
- 案场活动安排:布置当天的案场推广活动,提醒销售人员做好准备。
- 培训和分享:公司派遣培训师进行培训,或由销售人员分享成功案例、销售经验等,促进销售技巧的提升。
- 激励表彰:对昨日表现出色的销售人员进行表彰,激励团队士气。
2. 晚会内容:- 业绩汇报:销售人员汇报当天的销售情况,与早会内容相似。
- 问题反馈:销售人员反馈工作中遇到的问题和困惑,寻求解决方案或集体讨论。
- 优秀案例分享:销售人员分享个人优秀案例或销售经验,供团队成员学习借鉴。
店面,早会,夕会,周会怎么开?(内容,方式,氛围,时间,效果)一,早会;时间8:30分--9;00早会内容;规范仪表仪容;工牌,工装。
鼓舞士气,正能量的小故事,激情的口号。
新同事的欢迎;自我介绍,同事介绍,团队介绍,建立新员工的归属感,老员工的成就感。
正面积极向上的人和事;鼓励表扬,例如签单分享,带看量最高的,房源量最高的,等资源分享;分析房源,分析客户,以及今日重点推荐的房源,画户型图重点讲解定期学习,良好习惯的养成,专业知识的自导提升,商圈详情讲解。
二,夕会;时间19;30--20;00 当天数据;全体的或个别的经纪人1、成交情况;2、磋商情况;3、带看情况;4、房源获取情况;5、社区开发活动;6、重点房源推广和重点需求客户跟进情况。
对于完成良好的给予表扬,没完成的给予批评指导改进。
改进方案的分析讨论,确定实施,全员参与。
针对出现的问题确定培训内容,看情况而定,如果是大部分原因,就集中培训考核,小部分,单独培训指导改进。
(例如;用演练的方式训练技能操作性的内容;、日常销售工具的使用;组织讨论,由做得比较好的经纪人对某个内容进行说明和讲解。
次日工作计划;让经纪人自主做次日工作计划,店长参与审核。
三,周会;时间;周五下午19;00---20;00本周数据量化分析比较,拿出较高的同事比较分享经验本周出现的问题,本周得与失,探讨分析以及制定整改培训措施。
本周目标分析达成情况,业绩的平均数值,对比本人本周的数值。
网络运用情况,运用好的分享经验,分析问题所在及讨论改进措施下周数据的制定,目标的制定,培训计划安排,网络运用计划。
房地产销售部案场会议制度一、销售部每日早会时间:每日上午9:00地点:售楼部主持:销售经理、主管目的:鼓舞士气,安排当天工作计划内容:(1)销售代表站成一排,在售楼部中训练(2)销售经理检查每个销售代表的仪容、仪表。
(3)销售经理安排今日工作及相关事宜。
(4)销售代表汇报自己本日的工作计划。
二、销售部每日晚会时间:每日下午5:30(若有客户,时间顺延)地点:售楼部与会人员:经理当值销售人员。
会议主持:经理或主管目的:当天工作总结,阻力客户答疑,公司情况传达会议内容:(1)销售代表汇报一天工作情况,需详细介绍每一组客户基本情况及处理办法,向经理、主管提出业务支援请求,包括来人、来电情况,成交情况及不成交原因。
(2)销售认真分析每组来电、来人,帮助销售代表安排下步工作步骤,提出完成销售任务的办法。
(3)销售经理、主管表扬销售代表一天的辛苦工作,并指出存在的问题,鼓舞士气,激励大家明天继续努力。
(4)总部或项目公司文件、情况的传达。
三、销售部周会会议时间:每周六上午9:00会议召集人:销售部经理会议地点:售楼部参加人员:销售部全体人员会议主持:销售经理目的:一周工作总结,下周工作安排会议内容:(1)销售经理总结本周工作计划。
(2)传达公司的各项工作布置。
(3)各员工汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况,对工作难点提出请示。
(4)销售经理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,上报公司),安排下周工作。
四、销售部分享会(建议)会议时间:不定时或阻力客户成交后会议地点:销售部会议主持:随机抽取参加人员:销售部全体人员目的:交流成功经验,提高销售技巧,加强团队合作精神会议内容:1、请成交后的销售员谈成交心得,2、销售员对一些问题进行提问,交流经验3、鼓舞大家战胜困难的信心,提高客户接待技巧。
一、早会流程:
1、检查置业顾问仪容仪表;
2、问好;
3、领读钟祥国际商贸城销售团队誓言;
4、回顾昨日晚会内容;
5、励志、激励课程(共同收集资讯);
6、政令宣导;
7、一天工作、任务布置。
二、早会意义:
展示自我、激发潜能;产生自豪感和归属感。
三、早会目的:
1、热身运动;
2、提升单位人员士气;
3、增强团队凝聚力;
4、建立公司文化模式;
5、贯彻团队经营思想。
一、晚会流程:
1、问好;
2、通报一天来电来访情况及任务达成情况;
3、业务心得分享;
4、针对近期客户反馈情况做业务训练和研讨。
二、晚会意义:
1、营造学习氛围;
2、形成总结工作的习惯;
3、提高实战水平。
三、晚会目的:
学到知识、得到帮助;
工作交流;
业务诊断。
钟祥国际商贸城销售部。
地产公司项目销售部早晚例会制度引言地产公司项目销售部早晚例会是为了加强部门内部沟通,提高工作效率和业绩而设立的一种例会制度。
本文将详细介绍地产公司项目销售部早晚例会的目的、形式、内容和实施步骤,旨在帮助销售团队更好地组织例会并达到预期效果。
目的地产公司项目销售部早晚例会的目的在于:1.促进销售团队成员之间的交流和合作,提高团队凝聚力;2.传达公司的最新政策、市场动态等重要信息;3.分享销售经验和技巧,提高销售人员的专业素养;4.激励销售人员的积极性和工作热情;5.订立明确的销售目标和计划,监督和评估销售业绩。
形式地产公司项目销售部早晚例会可以分为早会和晚会,分别在上班前和下班前进行。
早会早会通常在每个工作日早晨开始,时间约为15-30分钟。
早会的形式可以是团队集中开会或线上会议。
早会内容主要涵盖以下几个方面:1.公司最新政策和项目动态的通报:销售部负责人向销售团队通报公司最新政策和项目的进展情况,包括项目进展情况、销售政策调整等,确保销售人员始终了解公司的最新情况。
2.销售数据分析:销售团队负责人根据前一天销售数据进行分析和总结,包括销售额、销售进度、销售渠道等,与团队成员分享,并对存在的问题进行讨论和解决方案制定。
3.业绩表彰和激励:早会可用于表彰前一天取得的销售成绩突出的个人或团队,并通过激励措施,如奖金、积分等,激发销售人员的积极性和工作热情。
4.销售技巧和经验分享:销售团队成员可以在早会上分享自己在销售过程中遇到的难题和解决方法,以及成功案例和经验心得,从而互相学习和提高销售技巧。
晚会晚会通常在每个工作日下班前进行,时间约为10-15分钟。
晚会的形式可以是团队集中开会或线上会议。
晚会内容主要包括以下几方面:1.项目销售总结:销售团队负责人对当天的销售情况进行总结,包括销售额、销售进度、客户意见等。
并对销售过程中存在的问题提出解决方案,确保项目销售工作的顺利进行。
2.明日计划和目标:销售团队负责人与团队成员一起制定明天的销售计划和目标,明确每个人的工作任务和销售目标,提高销售效率和业绩。
地产项目销售部早晚例会制度1. 引言地产项目销售部早晚例会是地产企业中重要的管理工作之一,通过每日早晚定时召开的例会,旨在提高地产项目销售部团队之间的信息沟通效率,加强团队合作和协调,促进销售业绩的提升。
本文档将详细介绍地产项目销售部早晚例会的目的、流程、注意事项等内容。
2. 目的地产项目销售部早晚例会的主要目的是: - 提升销售团队成员之间的沟通和协作能力; - 分享销售业绩和经验,推动优秀销售策略的迭代; - 确保团队成员了解和掌握项目最新情况; - 激励销售团队,增强工作意识和责任心; - 加强团队凝聚力和士气。
3. 流程3.1 会议时间和地点地产项目销售部早晚例会分为早会和晚会,每天定时进行,具体时间根据实际情况确定,地点为销售办公室或指定会议室。
3.2 召集会议由销售部负责人负责召集地产项目销售部早晚例会,提前通知参会人员,确保每位销售团队成员都能按时参加。
3.3 会议主持地产项目销售部负责人担任会议主持人,负责组织、主持和引导会议的进行。
3.4 会议议程地产项目销售部早晚例会的议程包括但不限于以下内容:- 开场白:会议主持人致辞,简要介绍会议目的和期望达到的效果; - 项目情况汇报:销售团队成员依次汇报各自负责项目的最新情况,包括销售进展、客户反馈等; - 优秀案例分享:选择一位优秀销售团队成员分享个人成功案例和经验,鼓励其他成员学习借鉴; - 问题讨论与解决:针对项目中遇到的问题和困难,集思广益,共同讨论并找出解决方案; - 业绩和奖励公布:公布上一阶段销售业绩,鼓励成员竞争,同时表彰业绩突出者,并宣布相应奖励措施; - 会议总结和下一步计划:会议主持人进行总结发言,对本次会议进行评估,提出下一步工作计划。
3.5 会议记录销售部负责人或指定人员负责记录会议要点和重要决议,确保会议内容和行动计划的落实。
3.6 会议纪律为保证地产项目销售部早晚例会的高效进行,需要遵守以下会议纪律: - 准时参会,不迟到、不早退; - 尊重他人,积极参与讨论,不打断他人发言; - 发言需简洁有力,不长篇大论; - 遵守会议规定的议程,不偏离讨论主题; - 保持会议秩序,不发表不当言论; - 保护会议机密,不外泄商业机密。
例会制度
一、销售部应坚持每天早会和每晚例会制度,禁止擅自以相关理
由不召开例会。
二、每天例会由案场经理或案场主管(也可试行由销售部所有成
员轮流)主持。
三、参会人员为全体销售代表、内业人员、相关策划人员,及根
据会议内容的实际情况届时决定其他参加会议(当日休息或经批准人员除外)。
任何参会人不得擅自缺席、迟到、早退。
四、销售代表在例会时应逐一汇报当天的接待情况和简单的客户
分析,并将公司规定要求上报的资料报公司主管人员。
五、严禁利用例会时间谈论与工作无关事宜。
六、在例会中,即时宣布的新规定同等于本项管理制度。
晨夕会管理规定一、时间确定晨会:8:00-8:45;根据店面实际情况安排具体时间,但不能少于45分钟;夕会:根据案场实际情况选择客流量较少的时段;晨会方向及原则:共同学习、解决业务问题、激励及渲染工作氛围、传道授业。
固定内容及流程:1、会前召集:节奏鲜明、振奋人心的召集音乐、整理检查:检查个人卫生及整理仪容仪表,包括衬衫为白色,领子第一个扣要系牢,领带干净平整,工牌佩戴正确,深色西服、深色袜子、黑色皮鞋;女士着职业套装,白色衬衫等。
问候语:XXX的精英们大家早上好;大家回答“好!很好!非常好!”2、房源客源介绍:新增资源分析及销售计划制定。
销售主管工作安排:开发、带看、回访、参加培训、谈判、签约。
销售经理工作公示。
3、新闻播报:行业新闻、商圈新闻、国家新闻、公司新闻,包括业内信息及政府部门相关政策,如政府对本项目周边环境、交通的最新规划。
结合本项目实际情况以温馨提示的方式进行,切忌照本宣科。
4、喜讯传达:工作中、生活中均可,案场内最新发生的值得鼓励表扬或有纪念意义的事件,如:开单鼓励,好人好事,生日祝贺,入司周年纪念,升级鼓励等,以鼓励表扬为主。
5、早会游戏:专业知识学习个案分析压力疏导、迎新会、团队竞赛、案例分析、专题研讨、开心乐园、户外健身、读书会、头脑风暴、剧情表演等;6、会后辅导:辅导明天晨会内容。
对会议疑问人员进行单独辅导。
对新人、问题人员进行单独辅导。
夕会夕会: 为一日工作的总结会,主要进行当日工作的分析与总结以及对策的制定。
1、固定内容及流程工作完成量化考核→房源、客源分析→新增资源分析→今日问题解决→明日计划制定2、成交分享:业务学习案例分析座谈二、会议人员管理所有参加人员请假需提前一天确定。
晨会:全体人员参加。
会后辅导:销售经理与相关人员参加;夕会:销售经理组织销售人员参加。
销售经理负责晨夕会的组织及策划工作(负责政令传达及喜讯播报。
销售经理负责挑选销售人员担当主持人。
)三、内容1、晨夕会内容中的固定内容每天必须要完成;2、根据案场实际情况,适当安排一项或几项可选内容;3、可选内容应以店内经纪人都能够积极参与为选择标准;4、结合公司的最新激励项目;四、达成目标预期达到的效果实际达成目标五、晨会辅导晨会辅导是对选定主持人主持晨会能力提升及保证联合晨会成功率的必要手段。
房地产销售部案场会议制度
一、销售部每日早会
时间:每日上午9:00
地点:售楼部
主持:销售经理、主管
目的:鼓舞士气,安排当天工作计划
内容:
(1)销售代表站成一排,在售楼部中训练
(2)销售经理检查每个销售代表的仪容、仪表。
(3)销售经理安排今日工作及相关事宜。
(4)销售代表汇报自己本日的工作计划。
二、销售部每日晚会
时间:每日下午5:30(若有客户,时间顺延)
地点:售楼部
与会人员:经理当值销售人员。
会议主持:经理或主管
目的:当天工作总结,阻力客户答疑,公司情况传达
会议内容:
(1)销售代表汇报一天工作情况,需详细介绍每一组客户基本情况及处理办法,向经理、主管提出业务支援请求,包括来人、来电情况,成交情况及不成交原因。
(2)销售认真分析每组来电、来人,帮助销售代表安排下步工作步骤,提出完成销售任务的办法。
(3)销售经理、主管表扬销售代表一天的辛苦工作,并指出存在的问题,鼓舞士气,激励大家明天继续努力。
(4)总部或项目公司文件、情况的传达。
三、销售部周会
会议时间:每周六上午9:00
会议召集人:销售部经理
会议地点:售楼部
参加人员:销售部全体人员
会议主持:销售经理
目的:一周工作总结,下周工作安排
会议内容:
(1)销售经理总结本周工作计划。
(2)传达公司的各项工作布置。
(3)各员工汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况,对工作难点提出请示。
(4)销售经理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,上报公司),安排下周工作。
四、销售部分享会(建议)
会议时间:不定时或阻力客户成交后
会议地点:销售部
会议主持:随机抽取
参加人员:销售部全体人员
目的:交流成功经验,提高销售技巧,加强团队合作精神会议内容:
1、请成交后的销售员谈成交心得,
2、销售员对一些问题进行提问,交流经验
3、鼓舞大家战胜困难的信心,提高客户接待技巧。