营销比赛规则

营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。

第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。

每个阶段根据不同规则和分数进行评审。

第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。

3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。

4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。

并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。

总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。

5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。

1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。

1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。

6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。

营销比赛规则第一篇：营销比赛规则“秀我青春”营销大赛比赛规则1.比赛分为三个环节：理论环节、实战环节、决赛。

主办方按照实战环节、理论环节核算每队总积分，选出团体前六名进入决赛，根据总成绩选出前三名，在颁奖典礼上宣布获奖名单，颁发奖金和证书。

2.计分方式：理论环节总分50分；实战环节每卖出一瓶加10分；进入决赛后，前六名展示销售心得与技巧，由评委打分和观众投票作为决赛环节得分，三个环节总分为总成绩。

3.奖项设置：一等奖：证书+现金1000元+1000元奖品二等奖：证书+现金750元+750元奖品三等奖：证书+现金500元+500元奖品活动期间：凡报东环驾校者立免100元，凡参赛者免200元，晋级决赛免300元，前十名免400元。

4.参赛小组在实战环节免费领取商品，剩余商品在不影响二次销售的情况下，可退回；否则，等价赔偿。

5.参赛选手销售商品不得低于成本价（49元），比赛结束时每组上交所卖出产品的总成本费用（49元×卖出产品瓶数）。

6.参赛小组组长每晚向本组负责人汇报销售情况，注明团队组号、成员、销售情况等相关信息。

7.参赛团队必须配合工作人员的工作，不得向工作人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。

8.买卖双方本着自愿原则，禁止强卖。

9.营销方式可以循序渐进，如向好友或同学推荐，论坛发帖以扩大所宣传产品的影响力。

10．卖出物品必须当面点清费用，不可赊账。

11.参赛者须诚信比赛，禁止弄虚作假的行为，禁止多报、瞒报、不报、少报销售商品的数量。

12.参赛者不允许有对学校的正常秩序造成干扰的行为。

13.参赛队伍内部应团结合作，发挥“头脑风暴”，在比赛中取得较好成绩。

14.参赛队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象。

15.若比赛选手在直销中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。

16.本次大赛最终解释权由《经济与管理》杂志社所有。

第二篇：短信营销规档（精选）短信平台—电话营销的好助手在手机逐渐普及的今天，那些以电话为主要销售模式的企业和销售员经常遇到的问题是，无法准确的判断目标客户，无法准确的确定客户的实际需要，往往在电话销售中，由于不了解情况，没有建立最起码的信任，被客户轻易的拒绝，有的销售员被拒绝后还坚持不懈的跟单，结果把跟单变成了骚扰，让客户不耐其烦，别说谈业务了，就是看到你的号码，听到你的声音都反感，使业务走进了死胡同，这样的做法，会使真正需要你产品的客户流失。

营销比赛方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动对于企业的发展至关重要。

为了提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额，许多企业都会组织营销比赛。

本文将介绍一种营销比赛方案，旨在帮助企业实现市场营销目标，提高市场份额。

二、目标和目的1. 目标：提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额。

2. 目的：通过营销比赛活动，增加客户互动、促进产品销售、提高品牌形象和市场竞争力。

三、比赛形式1. 在线互动营销比赛：利用社交媒体平台和企业官方网站，在线举办营销比赛。

参赛者可以通过完成任务，分享内容或投票等方式参与比赛。

2. 实体店面营销比赛：在实体店面举办营销比赛，吸引顾客互动。

比赛形式可以包括抽奖、创意互动等。

四、比赛内容1. 拍摄创意视频：参赛者可以制作与企业产品或服务相关的创意视频，并上传到特定的平台进行投票。

评选最受欢迎视频的参赛者将有机会获得奖品或特殊福利。

2. 分享营销活动：参赛者可以分享企业举办的特定营销活动并邀请更多人参与。

分享次数最多或邀请到最多参与者的参赛者将有机会获得奖品或特殊福利。

3. 创意设计比赛：参赛者可以提交创意设计作品，如LOGO设计、广告海报设计等。

获奖作品将有机会被用于企业宣传和广告，并获得相应奖励。

五、奖品设置根据比赛的重要性和预算，可以设置不同级别的奖品。

例如，一等奖可以是现金奖励或高价值的产品，二等奖可以是礼品卡或实物奖品，三等奖可以是优惠券或小额礼品。

六、宣传策略1. 社交媒体宣传：通过企业的社交媒体账号进行宣传，包括发布比赛相关信息、参赛者作品展示和获奖名单公布等。

2. 网站推广：在企业的官方网站添加比赛页面，介绍比赛详情和参与方式。

同时，可以运用SEO技术提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。

3. 品牌合作：与相关领域的品牌合作，共同宣传比赛，并丰富奖品设置。

通过品牌合作，扩大参赛者和受众的范围，并增加比赛的影响力。

七、数据分析与评估1. 统计参赛者数量和参与度：通过分析参赛者数量和参与度，评估比赛的吸引力和影响力。

营销能手竞赛方案1. 背景和目的营销能手竞赛是一项为了挖掘团队中潜在的营销人才、激发团队成员创新思维和团队合作精神的活动。

通过竞赛的方式，可以让团队成员在模拟的营销环境中，锻炼和提升自己的营销能力。

本文档将详细介绍营销能手竞赛的方案和实施步骤。

2. 竞赛内容•时间安排：营销能手竞赛将持续两个月，按照每周一次的频率进行。

•竞赛形式：竞赛分为个人赛和团队赛两个部分。

–个人赛：每位参赛者将在每周获得一道营销案例题，需在规定时间内独立完成。

参赛者将提交自己的解决方案，并由评委进行评分和点评。

–团队赛：所有参赛者将自行组成若干个团队，每个团队由5-8人组成。

每个团队将在竞赛开始前确定一个业务领域，并在整个竞赛期间完成一个综合性的营销计划。

团队赛将由评委进行评分和点评。

3. 竞赛评分标准•个人赛：个人赛的评分标准包括：–解决方案的创意程度（30%）–提案的可行性和实施计划（30%）–逻辑清晰度和表达能力（20%）–方案的效果和市场价值（20%）•团队赛：团队赛的评分标准包括：–营销计划的整体质量和可行性（30%）–项目管理和团队合作（30%）–营销策略和推广手段的创新程度（20%）–方案的市场价值和商业效果（20%）4. 奖项设置•个人赛奖项：根据个人赛的评分结果，设置优秀个人奖、创意奖、执行奖和进步奖等多个奖项，以鼓励个人在营销方案中的表现和进步。

•团队赛奖项：根据团队赛的评分结果，设置冠军团队、亚军团队和季军团队等多个奖项，以及最佳创意奖、最佳执行奖等特别奖项，以表彰团队在营销计划中的卓越表现。

•总结奖项：为了让更多人分享竞赛经验和学习成果，还将设置最佳总结奖和最佳分享奖等奖项，鼓励参赛者对于竞赛过程的总结和分享。

5. 竞赛宣传和组织•宣传策略：在竞赛开始前，将通过内部邮件、微信公众号、公司内部网站等多种渠道进行宣传，向全员介绍竞赛的目的、赛程和评分标准，以及奖项设置等详细信息。

•组织团队：竞赛组织团队由公司内部的营销部门和人力资源部门共同组成，对竞赛进行全程监督和协调，包括竞赛题目的准备、参赛者报名和解答咨询等事项。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场占有率。

为激发销售团队活力，提高销售业绩，特制定本次销售竞赛营销方案。

二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 增强市场竞争力，扩大市场份额；4. 提高客户满意度，树立企业形象。

三、竞赛主题“挑战自我，共赢未来”四、竞赛时间2022年1月1日至2022年12月31日五、竞赛对象1. 公司全体销售人员；2. 各分公司、子公司销售人员。

六、竞赛内容1. 销售额竞赛：以销售额为考核指标，设置不同销售阶段的目标，完成目标者可获得相应奖励；2. 新客户开发竞赛：以新客户数量为考核指标，鼓励销售人员积极拓展市场，增加客户资源；3. 客户满意度竞赛：以客户满意度调查结果为考核指标，提升销售人员服务意识，提高客户满意度；4. 团队协作竞赛：以团队为单位，开展团队拓展活动，增强团队凝聚力。

七、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成各项任务，逾期未完成的，取消参赛资格；2. 各项竞赛均有明确的评分标准，评分结果作为最终获奖依据；3. 竞赛过程中，严禁作弊、徇私舞弊等行为，一经发现，取消参赛资格；4. 竞赛结果将在公司内部公告栏、微信公众号等平台进行公示。

八、奖励措施1. 销售额竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；2. 新客户开发竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；3. 客户满意度竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；4. 团队协作竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；5. 对积极参与竞赛、表现突出的个人及团队，给予额外表彰和奖励。

九、宣传推广1. 制作竞赛海报、宣传册，在公司内部进行张贴、发放；2. 利用公司微信公众号、企业邮箱等渠道，发布竞赛相关信息；3. 邀请行业专家、优秀销售人员分享经验，提升竞赛氛围；4. 定期举办竞赛活动，增加互动性，提高员工参与度。

“激情争先进实干创佳绩”--营销业务竞赛活动方案一、竞赛目旳为了更好旳完毕年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员旳积极性，营造紧张高效旳工作气氛，特举行此竞赛。

二、竞赛时间及范围竞赛时间为11月1日-11月30日。

营销中心所有业务员参与本次竞赛活动。

三、考核方式1.记录11月1日-11月30日，各业务员旳发货实洋总数（指定带文图书不予记录），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

2.记录各业务员截止11月30日旳总回款金额，以来款登记为准。

3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年终冲刺力度。

四、计分措施1.发货计分=11月份发货实洋/整年回款指标*12；2.回款计分=截至11月底总回款/整年回款指标3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分五、奖励措施评估原则：以总得分参与评估，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分如下为不合格对应奖励：序号竞赛得分奖品1 1.0分及以上价值3000元奖品2 0.9-1.0分价值元奖品3 0.8-0.9分价值1000元奖品4 0.7-0.8分05 0.7分如下-500总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

本次竞赛旳最终解释权归营销中心。

图书营销中心10月29日备注：如A整年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：发货计分=260/2400*12=1.3回款计分=1800/2400=0.75活动计分=0.01*3=0.03总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9。

评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%.初赛晋级8支队伍,决赛晋级6支队伍。

三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖,总分4—6名得优秀奖。

实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票,最高队伍者获得“最佳人气奖"
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队)
二等奖：600元+荣誉证书（1队）
三等奖：300元+荣誉证书(1队）
销售精英奖：100元+荣誉证书(1队）
最佳人气奖:100元+荣誉证书(1队)
优秀奖：荣誉证书（3队)
【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50％,评分细则见下表
表1：参赛队伍营销策划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。

表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛（决赛）:PPT演讲展示与答辩】占总分25％，评分细则见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准
注:
总分为100分,三轮比赛的分数加权后相加得到总分.。

市场营销部技能比武比赛规则与评分细则市场营销部比赛规则及评分标准一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）二、比赛要求及流程：1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。

2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。

准备就绪后，举手示意。

3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。

4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。

5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。

7、其他（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。

（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。

三、比赛物品准备酒店优惠协议、纸笔、名片等。

四、比赛评分标准（100 分）：项目要求细则分值扣分得分对客礼仪欢迎顾客，主动与客人握手，双手递送自己的名片10聆听客户要求（20 分）询问客人是否有需要帮忙的地方，例如订餐、会议、房间或者酒店其他服务将客人的要求详细记录下来并复述一遍，与客人确定详细的细节1010酒店产品介绍（40 分）根据客人的要求介绍酒店相关产品，要求介绍过程精简到位吸引人带客人参观会议室、房间、餐厅各处，参观的同时介绍酒店的特色及服务515营销技巧（10 分）熟练的掌握酒店各种产品价格，在客人进行资讯时反映及时准确若酒店价格与客人预期相差过大的时候，合理运用营销技巧，尽力将客户的28 消费留在酒店。

交流能力（10 分）普通话、语言表达能力强, 表达方式委婉有效10整体效果（10 分）符合营销员服务规范，效果良好，能激起客人来酒店消费的欲望10操作时间：分秒超时：秒扣分：分实际得分.谢谢..再见.。