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银行对公客户经理年终个人工作总结第1篇xx年过去了，我在支行的领导关怀和帮助下，本年我的成长是非常快速的。
在业务上我不断的熟悉整个流程，在客户的接待上，我也已经从容不迫。
个人的成长也体现了公司培养新员工的能力，我从刚加入这个公司的新人，到现在已经一年多了，成长是非常明显的。
主要体现在下面这几个方面，现在我进行总结。
一、工作业绩方面在我支行领导的培育和指导下，我取得了第一笔授信业务的代理，客户授信额度达到一个亿，能够带动将近8000多万的存款。
其中我行能够获取的利息达到160万，这也是我的第一个重点客户。
这离不开领导的栽培，当然我自身也在不断的努力，才取得了如此丰厚的回报。
在年度会议中，我在全市的支行中业绩排行第五，得到了领导的表扬。
二、认真学习产品知识和业务知识在工作期间我认真的想领导和同事学习全面的理财知识，通过这一年的努力，如今全公司的业务我都能熟练的掌握，在跟客户沟通能够很好的为客户提供最优选择。
也正是因为我的基础扎实，能够处处为客户着想，才能令我的成绩飞速上升。
一个合格的客户经理就是要为客户排忧解难，了解客户的真实需要，为客户提供优质的选择。
三、营销学习在业务的营销上，我也认真的学习不断的提高自己的营销能力。
作为一名客户经理，我的职责就是要服务号客户。
一方面我要熟悉公司的业务，一方面要明白客户的需求。
只有满足了客户的需要，我才能够最大程度的满足客户。
在跟客户的不断接触中，我不断的了解客户的兴趣，爱好，特长，通过全方位的了解，能及时提供有力的理财方案。
银行对公客户经理年终个人工作总结第2篇时光如梭，回想过去的两年时光，刚迈出大学校门的我，怀着对美好未来的憧憬进入了__银行__省分行。
在领导们的精心关怀和教导、周围同事的热心支持和帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是本职工作上，我都取得了长足的发展和巨大的收获。
在这期间，我逐渐成熟起来，工作能力也迅速成长，从一名普通的临柜人员成长为一名综合柜员。
对公存款工作总结
近年来，我国对公存款工作取得了长足的发展。
在市场经济的背景下，对公存
款作为金融机构的重要业务之一，不仅对银行的经营业绩有着重要的影响，也直接关系到国民经济的发展和金融稳定。
因此，对公存款工作的总结和反思显得尤为重要。
首先，对公存款工作要注重风险防范。
随着金融市场的不断发展和变化，对公
存款业务面临着各种风险，包括信用风险、市场风险、操作风险等。
因此，金融机构在开展对公存款业务时，要建立健全的风险管理体系，加强对客户的信用评估和监控，及时发现和化解潜在风险，确保存款资金的安全和稳健运营。
其次，对公存款工作要注重服务实体经济。
作为金融机构的一项基础性业务，
对公存款业务应当服务于实体经济，支持企业的生产经营和发展。
金融机构要积极开展对公存款业务，为企业提供灵活多样的存款产品和服务，满足企业的融资需求，促进产业升级和经济增长。
此外，对公存款工作要注重创新发展。
随着金融科技的不断发展和应用，对公
存款业务也在不断创新。
金融机构要积极借助科技手段，创新存款产品和服务模式，提高服务效率和质量，满足客户的个性化需求，拓展对公存款业务的广度和深度。
总之，对公存款工作是金融机构的重要业务之一，对金融机构的经营业绩和国
民经济的发展都具有重要意义。
我们要不断总结经验，加强风险防范，服务实体经济，推动创新发展，为对公存款工作注入新的活力和动力。
银行对公业务经理工作总结
作为银行对公业务经理，我深知这个职位的重要性和挑战性。
在过去的一段时
间里，我通过不懈的努力和不断的学习，取得了一些成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。
在这篇文章中，我将对我的工作进行总结，分享我的经验和收获。
首先，作为银行对公业务经理，我需要具备扎实的金融知识和丰富的业务经验。
我不仅要了解银行的各项业务，还需要熟悉国家相关的金融政策和法规，以及市场的最新动态。
在这方面，我通过不断的学习和培训，提高了自己的综合素质，不断更新自己的知识和技能，以更好地应对各种复杂的业务情况。
其次，作为银行对公业务经理，我需要具备优秀的沟通能力和团队合作精神。
在日常工作中，我需要与客户、同事、上级进行有效的沟通和协调，以确保业务的顺利进行。
同时，我也需要与团队成员密切合作，共同完成各项任务。
在这方面，我通过不断的实践和经验积累，提高了自己的沟通能力和团队合作精神，不断提升自己的综合素质。
最后，作为银行对公业务经理，我需要具备较强的风险防控能力和问题解决能力。
在日常工作中，我需要及时发现和解决各种风险和问题，以确保业务的安全和稳定。
在这方面，我通过不断的实践和经验积累，提高了自己的风险防控能力和问题解决能力，不断提升自己的综合素质。
总的来说，作为银行对公业务经理，我深知这个职位的重要性和挑战性，我会
继续努力学习和提升自己，不断提高自己的综合素质，为银行的发展做出更大的贡献。
同时，我也希望通过自己的努力和实践，能够成为更加优秀的银行对公业务经理，为客户提供更加优质的服务。
2024年银行对公柜员工作总结
在2024年，银行对公柜员的工作内容主要包括以下几个方面：
1. 现金管理：对公柜员负责处理银行的现金业务，包括收取现金存款、付款、兑换外币等。
他们需要准确计算和处理现金，并保证业务的安全和完整性。
2. 应收账款管理：对公柜员负责对客户的应收账款进行管理，包括接受和清算各类票据、支票等。
他们需要对票据的真实性进行核实，并在合规要求下进行结算和清算。
3. 结算业务：对公柜员还负责处理银行的结算业务，包括向客户提供资金划转、跨行转账、支付宝、微信等第三方支付的处理等。
他们需要熟悉各类支付工具和操作流程，确保资金的准确和及时到账。
4. 业务办理：对公柜员是银行与客户之间的重要联系人和窗口，他们需要处理客户的各类业务办理，包括代客户存款、取款、开设账户、办理贷款等。
他们需要准确理解客户的需求，并提供专业的服务和解决方案。
5. 客户服务：对公柜员负责提供优质的客户服务，包括解答客户的疑问、处理投诉、提供咨询等。
他们需要具备良好的沟通能力和服务意识，以满足客户的需求，并维护银行的良好形象。
在2024年，随着金融科技的不断发展和银行业务的创新，对公柜员的工作也将面临一些挑战和变革。
他们需要不断学习和适应新的技术工具和业务流程，并提升自己的专业素质，以适应银行业务的快速变化和客户需求的多样化。
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银行对公存款年终工作总结在过去的一年中，我们银行对公存款部门取得了一系列的成绩和进步。
在这一年里，我们不断努力，不断创新，为客户提供了更加优质的服务，取得了一定的成绩和进步。
以下是我们对公存款部门年终工作总结：首先，我们在客户服务方面取得了显著的进步。
我们不断完善客户服务流程，提高了客户满意度。
我们加强了客户关系管理，提高了客户忠诚度，为客户提供了更加个性化的金融服务。
我们还推出了一系列的优惠活动，吸引了更多的客户，提高了存款规模。
其次，我们在风险控制方面取得了显著的进步。
我们加强了对存款业务的监控和管理，有效防范了各种风险。
我们建立了完善的风险管理体系，提高了对风险的识别和应对能力。
我们还加强了对存款业务人员的培训，提高了他们的风险意识和风险管理能力。
再次，我们在业务拓展方面取得了显著的进步。
我们不断拓展存款业务渠道，提高了存款业务的覆盖面和渗透率。
我们加强了与各类企业和机构的合作，开发了一系列的定制化存款产品，满足了不同客户的需求。
我们还加强了对存款产品的创新，推出了一系列的新产品，提高了存款业务的竞争力和盈利能力。
最后，我们在团队建设方面取得了显著的进步。
我们加强了团队的凝聚力和战斗力，建立了一支高效的团队。
我们加强了团队的学习和培训，提高了团队成员的专业素养和服务意识。
我们还加强了团队的沟通和协作，提高了团队的执行力和创新能力。
总之，我们银行对公存款部门在过去的一年里取得了显著的成绩和进步。
我们将继续努力，不断创新，为客户提供更加优质的服务，取得更加优异的成绩。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我们的对公存款业务一定会取得更加辉煌的成绩。
银行对公业务个人工作总结8篇篇1一、引言自年初加入银行对公业务团队以来，我在这一充满挑战与机遇的岗位上积累了丰富的经验。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以梳理成绩、总结经验并找出不足之处，以便更好地规划未来工作方向。
二、对公业务背景与工作内容概述在从事银行对公业务的过程中，我主要负责客户关系维护、产品营销、业务洽谈及风险防范等方面的工作。
我的主要目标是为客户提供全方位金融服务，确保银行业务的持续发展。
面对复杂的金融市场竞争环境，我始终保持高度的专业素养和敬业精神，致力于提升银行对公业务的市场份额和客户满意度。
三、重点成果展示1. 客户关系维护与拓展在过去的一年里，我成功拓展了数十家新客户，同时深入维护了与现有客户的关系。
通过定期拜访和沟通，我了解了客户的金融需求，并积极为客户量身定制金融解决方案。
在此基础上，我成功吸引了大量资金存入，提升了银行的存款规模。
2. 产品营销与业绩提升针对市场需求，我积极推广银行的对公业务产品，如贷款、理财、国际业务等。
通过组织营销活动、与客户沟通互动，我成功实现了对公业务产品的销售额大幅提升，完成了年度销售目标。
3. 业务洽谈与风险防范在业务洽谈过程中，我始终保持谨慎态度，严格遵守银行的风险管理政策。
通过深入分析客户的经营状况、财务状况及行业环境，我成功识别并控制了一批潜在风险客户。
同时，我还积极参与跨部门合作，共同应对复杂业务的风险挑战。
四、遇到的问题和解决方案在从事对公业务过程中，我遇到了一些挑战和问题。
例如，市场竞争激烈、客户需求多样化等。
针对这些问题，我积极寻求解决方案，如加强学习、提升专业技能、加强与同事的合作与交流等。
同时，我还向领导请教，借鉴同事的经验，不断完善自己的工作方法和策略。
五、自我评估/反思过去的一年里，我在银行对公业务方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在专业技能方面，我需要进一步加强学习，提升自己在金融市场的洞察力和分析能力。
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，作为工商银行的一名对公柜员，我有幸在这一年中见证和参与了我国金融行业的蓬勃发展。
在这一年中，我本着对工作的高度负责和敬业精神，努力提升自身业务水平，为银行和客户提供了优质的服务。
现将本年度的工作总结如下：一、工作概况1. 工作职责作为一名工商银行对公柜员，我的主要职责包括：（1）负责对公账户的日常业务处理，如账户开户、销户、变更、查询等；（2）办理企业汇款、转账、支票等业务；（3）协助客户办理各类对公业务，如企业贷款、票据贴现等；（4）负责对公账户的日常管理，包括账户余额查询、对账等；（5）负责维护客户关系，为客户提供优质服务。
2. 工作成果（1）完成对公账户开户100余户，销户20余户，变更50余户；（2）办理企业汇款、转账、支票等业务1000余笔；（3）协助客户办理各类对公业务，如企业贷款、票据贴现等；（4）完成对公账户余额查询、对账等业务；（5）接待客户咨询1000余人次，客户满意度达到95%。
二、业务技能提升1. 学习业务知识为了更好地为客户提供服务，我在本年度积极参加各类业务培训，努力提升自身业务水平。
通过学习，我对对公业务有了更深入的了解，熟练掌握了各项操作流程，为后续工作打下了坚实基础。
2. 熟悉操作流程在日常工作中，我不断总结经验，熟悉各项操作流程，确保业务处理准确无误。
同时，针对新业务、新产品，我主动了解并学习，以便更好地为客户提供服务。
3. 优化工作方法为了提高工作效率，我结合自身工作实际，不断优化工作方法。
例如，针对企业汇款业务，我提前梳理客户资料，简化办理流程，提高了业务处理速度。
三、客户服务1. 提高服务质量我始终把客户满意度作为工作的出发点和落脚点，努力提高服务质量。
在办理业务过程中，我耐心倾听客户需求，为客户提供专业、周到的服务。
2. 拓展客户关系为了拓展客户关系，我积极参加各类活动，加强与客户的沟通交流。
2024年对公柜员个人总结____年对公柜员个人总结尊敬的领导、同事们：在____年的工作中，我作为一名对公柜员，经历了很多挑战和机遇。
在这里，我向大家总结一下我在这一年中的工作经验和所取得的成绩。
首先，我认真贯彻落实了银行的各项工作要求，不断提高自己的专业素养和服务水平。
通过不断学习和培训，我掌握了更多的金融知识和技能，提高了对公柜台业务的熟练程度。
我在日常工作中注重细节，认真核对资料和录入信息，以确保工作的准确性和高效性。
同时，我也积极参与并推动工作流程的优化和改进，为客户提供更优质的服务。
其次，我重视与客户的沟通和关系维护。
作为一名对公柜员，与客户的互动是我工作的重要组成部分。
我注重倾听客户的需求和意见，积极回应他们的问题和诉求。
我努力提高自身的沟通技巧，用友好和专业的态度与客户进行交流，增强他们的满意度和忠诚度。
在这一年中，我与许多客户建立了稳固的关系，他们对我的工作给予了肯定和赞扬。
此外，我也积极参与并推动了团队合作和协作。
在工作中，没有一个人能够完成所有的任务，团队的力量是无可替代的。
我始终保持良好的工作态度，与同事们积极配合，共同完成工作目标。
我乐于分享自己的经验和知识，帮助他人解决问题。
我也愿意主动承担更多的工作责任，为团队的发展和成长做出贡献。
最后，我对自己的工作表现进行了不断的反思和总结。
在这一年中，我不断寻找自身的不足和提升空间，并积极采取措施改进。
我加强了自己的时间管理能力，更好地分配和利用工作时间。
我也加强了自身的学习和专业能力提升，不断追求进步和提高。
我相信，只有不断学习和成长，才能适应日新月异的金融业态和市场需求。
总体来说，____年对公柜员是一个充实而又充满挑战的一年。
通过自己的努力和团队的支持，我在工作中取得了一定的成绩和进步。
但我也清楚，这只是一个起点，未来的道路还很长。
我会继续努力学习和提高自己的能力，为银行的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
银行对公业务个人工作总结_银行对公部门工作总结在过去一年的工作中，作为银行对公部门的一员，我尽职尽责地完成了一系列的工作任务，并取得了一定的业绩和成绩。
下面我将对这一年来的工作进行总结。
一、日常业务处理我作为银行对公部门的主要业务负责人，每天都要处理大量的对公业务，包括企业开户、结算、贷款、理财、电汇等。
在这方面，我十分注重对客户需求的了解和满足，尽量为客户提供更优质的服务。
我经常与客户进行沟通，充分了解他们的实际情况和需求，把握客户的脉络和核心问题，为客户提供个性化的解决方案。
通过这种方式，我成功地为多个企业客户开展了一些业务合作，提升了银行的对公客户数量和业务规模。
二、客户维护与拓展除了日常的业务处理，我还着重客户关系的维护与拓展。
我定期回访客户，了解他们的业务需求和问题，及时解决客户遇到的问题，确保客户的满意度和忠诚度。
我还通过客户推荐、拜访和参加行业相关的活动等方式，积极拓展新客户，并向他们介绍我所在银行的优势和服务。
通过这些努力，我成功维护了原有客户，并开展了一些新客户的业务合作，为银行争取了更多的商机和收入。
三、业务创新与改善在对公业务的处理过程中，我也积极创新和改善工作流程，提高工作效率和质量。
我运用信息化技术，尽量减少手工操作，提高业务处理的速度和准确度；我借鉴其他银行的经验和做法，结合我们银行的实际情况，对一些关键业务环节作了优化和改进，进一步提高了客户体验和满意度。
我还注重业务知识的学习和更新，通过参加培训和研讨班等方式，不断提升自身的专业能力和素质。
四、团队协作与管理在银行对公部门工作中，团队协作和团队管理是非常重要的。
为了更好地完成部门任务，我积极参与团队协作，与同事共同解决问题，共同完成任务。
在工作中，我注重发挥自己的专长和优势，帮助同事解决难题，并尽量减少工作中的冲突和矛盾。
我还注重团队建设和人员培养，通过分享经验和知识，帮助团队中的新成员提升工作能力和水平。
通过一年来的工作，我不仅提高了自身的综合能力和素质，也为银行对公部门的发展做出了一定的贡献。
2024年对公柜员个人总结范文____年对公柜员个人总结自2023年加入银行成为一名对公柜员以来，经历了一年的工作，我深感收获颇多。
下面我将对这一年的工作进行个人总结，以期找出自己的不足之处，并为未来的工作做出相应的改进。
首先，我意识到作为一名对公柜员，沟通能力和服务意识的重要性。
在过去的一年中，我积极主动地与客户沟通，尽力解答他们的疑问并提供相应的帮助。
但是，我也发现自己在一些紧急情况下的应对能力还有待提高。
在面对有客户投诉或遇到问题无法解决时，我有时会感到焦虑和无助，没有能够冷静地应对。
因此，我决定在未来加强紧急情况下的应对能力的培训，并不断提升自己的沟通和服务意识。
其次，在银行业务方面，我在这一年中接触了各种各样的对公业务，深入了解了企业的运作和财务管理。
我通过与客户的交流和沟通，逐渐学会了如何为不同类型的企业提供相应的金融服务和解决方案。
但是，我也意识到自己在对公业务的专业知识和技能上还有所欠缺。
因此，我计划在未来继续学习和提升自己的专业知识，在各个方面都能更好地为客户服务。
此外，我还通过与同事的合作，在团队中取得了不小的成绩。
我们互相帮助，共同解决问题，形成了相互信任和合作的良好氛围。
但是，在一些团队项目中，我发现自己在团队合作和领导方面还需要更多的实践和经验。
在未来，我将更加积极主动地参与团队项目，并学习如何更好地管理和领导团队，为团队的成功做出更大的贡献。
最后，在这一年的工作中，我也意识到自己的时间管理和自我管理能力还有待提高。
有时候我的日程安排不够合理，导致工作效率不高；有时候我也会陷入工作中，忽略了自己的身体健康和个人发展。
因此，我计划在未来更加合理地安排自己的时间，并注重平衡工作与生活，不断提升自己的自我管理能力。
总的来说，____年作为一名对公柜员的个人总结是，我在工作中取得了一些进步，但也发现了自己的不足之处。
通过对过去一年的工作进行总结，我明确了自己在沟通能力、专业知识、团队合作、领导能力和自我管理等方面的提升空间。
银行对公业务工作总结篇一：银行公司业务部XX年上半年工作总结XX支行公司业务部XX年上半年工作总结XX年上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下，我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个XX支行的发展战略，抢抓XX建设上升为国家战略的重大历史机遇，并取得了一定的成效，现将上半年工作总结如下：一、主要业务指标完成情况（一）存款业务截至XX年X月X日，我行企业存款余额为X 万元，较去年新增X 万元，完成年计划任务的X%；外币企业存款余额X万元，超额完成全年计划。
（二）贷款业务截至X月X日，我部累计贷款投放 X笔，合计金额X亿元，分别为：XX糖业亿元，XX置业1亿元，XX控股和XX水产均为50万元，比上年新增X万元，完成下达任务指标的X%。
（三）票据贴现业务截至X月X日，我部票据贴现余额为X万元。
(四)国际结算业务截止至XX年5月31日，X支行全辖国际结算量合计X 万美元。
（五）企业年金业务成功营销X有限公司员工薪酬福利计划，参保户数为X 户，提前完成全年任务指标。
二、主要工作举措及亮点（一）岗位职责分工明确，业务发展队伍适时调整今年年初，公司部注重岗位职责落实，把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案，将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺利开展，为今年工作任务的顺利完成打下了坚实基础。
同时，公司部部对人员进行了合理的调整，一方面，增加两名新员工，为我部输入新鲜血液；另一方面，注重培养高素质、复合型人才，上半年，我部分别向省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。
体现了我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。
（二）业务发展迅速，对公业务取得较好成绩随着我部队伍建设的不断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业银、对公理财等各项对公授信业务取得长足进展。
截至X月X日底，贷款新增X万元，银行承兑汇票新增X万元，取得了良好的成绩。
同时，我行还进一步夯实客户基础，对公业务储备稳步提高。
在行领导的支持下，公司部全体员工锐意进取，对公业务的市场开拓取得明显成效，客户结构进一步优化，不但使原有客户的忠诚度不断提高，还从农行、深发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资源和业务机会。
截止到X月，以X股份有限公司、Y设备有限公司、Z房地产开发有限公司等为代表的对公授信业务客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储备实力大幅提高。
四、存在的问题（一）存款结构需进一步调整虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但部分存款未落到实处，客户基础工作需进一步加强。
（二）队伍建设需要进一步加强目前我部员工的思想认识力、学习创新力、战略思维力、执行力和综合力等能力素质离总行、省行和我行的战略发展目标还有差距，队伍的整体综合能力特别是市场能力和技术能力及业务经验在将来的发展和竞争中存在明显不足。
专业队伍建设需进一步加强，岗位设置、职责细化仍需进一步完善，员工的销售也还需进一步提升。
五、下阶段工作安排（一）认真贯彻X支行“三年发展规划”目标及要求，引导部门员工认清市场竞争形势，正视发展中暴露的问题，积极抢夺市场、抢抓机遇，继续加大力度抓开源、抓基础、抓营销、抓服务、抓绩效，大力推进经营发展实现新飞跃。
进一步扩大业务规模，多开辟资金来源渠道，推动核心存款增长。
以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为基础，结合部门实际情况，制定下半年工作的实施方案。
精心组织客户调研，根据行业性质、客户特点和金融服务需求对存量客户及目标客户进行分类维护和营销，深入分析客户结构，实施差别营销、服务和管理，建立完整的客户营销服务体系。
做好组织、管理，合理配置资源，以重点客户为首要营销目标，加大产品组合交叉营销的力度，有效拓展优质客户资源，提升我部整体客户质量，按质按量完成支行下达的各项任务指标。
（二）为加快实施专业队伍建设，进一步优化岗位配置和人员结构，明确专业化队伍工作职责，完善绩效管理体系和激励约束机制，主要做到以下几点：一是要培养年轻员工的重任，引导年轻员工做好职业生涯规划，学会激发年轻人的工作热情，发挥他们的主动性、积极性、创造性，要严格要求，引导他们把自我价值和全行战略目标结合起来，放手锻炼，主动培养；二是要进一步加强部门团队合作意识，形成你追我赶、互相帮助、互相合作的部门氛围；三是要从严管理、从严要求，无论是从思想上、责任意识、能力上还是工作上都要“压担子”，促进全面、快速成长。
五是要强化队伍的培训力度，有针对性的组织员工进行各项业务和营销技巧等培训；派员工到省行相关部门学习交流，将先进、高效工作经验引入我部并加以改善运用。
（三）针对目前正在叙做或上报的贷款项目，加快材料收集进度，尽快确定授信方案，撰写贷前调查报告，跟踪报批进度，力争早投放、早收益。
（四）充分发挥条线管理职能，对各点做好业务发展辅导工作，持续提升条线管理的效能。
公司业务部 XX年6月19日篇二：银行支行对公业务发展情况汇报材料银行支行对公业务发展情况汇报材料为支持地方经济，面向单位客户提供金融服务，我县支行于11月4日，在县支行一类点正式开办公司业务。
该业务的开办标志着我支行向全功能银行转型又迈出了新的一步。
一、我行对公业务发展概况截至底，在近2个月的时间里，我行公司业务共发展企事业开户15户，存款余额达到万元（其中：基本户4户，存款余额万元；一般户7户，存款余额万元；专户2户，存款余额万元；临时户2户，存款余额5万元）。
此项业务的开办，对提高邮储银行金融服务能力，为服务地方经济，将起到积极的作用。
公司业务作为银行传统的核心业务，是以企业法人客户为基本服务对象的银行业务，是现代商业银行的重要组成部分，同时也是邮政储蓄银行获批后的自然准入业务，是邮政储蓄向全功能银行转型的重要一步。
我行公司业务开办初期，业务范围主要是对公结算和对公存款业务两大类。
我行开办的对公存款业务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户，办理资金收付结算服务；对公结算业务包括支票、汇兑、委托收款，提供行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道。
与其他商业银行相比，我行的优势在于资金结算是通过人总行大、小支付系统连接进行实时转账的优势。
因此，我行在公司业务发展上，积极宣传了邮政储蓄银行的络优势，为客户提供更加便捷的服务，促进我行公司业务发展。
二、公司业务客户开发经验我县经济主要以工业为主，有水泥厂,大唐发电厂，汉钢集团下属的钢铁厂等大型工业企业以及县域内矿产企业。
我行结合略阳实际情况将公司业务发展市场定位为，首先开发中小企业、个体经济等中低端客户，提高市场占有率，提高邮政储蓄银行知名度。
其次逐步渗透财政事业、大型工矿企业等高端客户提高企业经济效益。
在公司业务市场发掘方面，由于我行公司业务起步较晚，要想在成熟的业务市场中分一杯羹，我行认为必须创新营销方式。
在实际营销工作中将关系营销与情感营销、方案营销有机结合。
当得知县公路段309省道将在开始修建的事宜后，行领导经多方托人与汉中市公路管理局联系业务，并积极与县公路段309省道项目部领导进行沟通。
终于使该项目成功在我行开户，309省道项目工程将在一季度招标后，该项目将会按工程进度划拨专项资金。
在营销财政专项资金项目上，行主要领导专程向县政府县长、主管县长、财政局局长汇报我行公司业务开办情况、服务水平、资金结算速度、支持地方经济建设等方面情况，让县政府领导进一步了解邮储[本文来自第一公文，存款资金1015万元，专户一户，存款资金110万元。
在营销县新华书店等企业对公帐户时，支行领导多次上门拜访书店领导和财务人员，最后才将县新华书店在县工行的帐户转开到邮储银行来。
总之，在营销对公款业务任务艰巨，困难重重。
我行认为营销对公业务，领导带头营销是关键，窗口人员服务及日常客户维护是保障。
三、存在问题我支行人员较少，没有专业的对公客户营销、客户维护队伍，公司业务管理人员属于兼职，东关支行有5名员工（负责人1人，大堂经理1人，营业人员3人）。
仅有限的营业员不仅要办理金融各项业务，还兼职办理公司业务（1名属专职办理对公营业员，1名营业员兼职复核对公业务），造成了对公结算业务经办人员办理业务速度慢。
同时，由于公司业务各岗位人员配备不到位，无法实时监督管理对公结算业务，存在办理对公结算业务操作风险和管理风险。
四、公司业务客户建议1、财政客户：大量的专项资金都是省市部门直接指定某银行为结算银行。
没有省市政府、财政部门文件规定可将资金存放在邮政储蓄银行，如果我们将资金存放在邮储银行，无法通过审计部门监督检查资金使用情况。
因此，希望省、市邮储银行领导多与我们的直属领导沟通，使邮储银行与其它国有商业银行一样有政府专项资金的存放、结算权。
2、政府领导：邮政储蓄银行无法给县域企业发放贷款，没有能力向建行、工行、农行、农信社一样支持我县域经济建设。
建议你支行积极向上级反应，尽快争取到企业贷款、地方建设贷款及商业贷款权力，为地方经济建设提供全功能的服务，为政府领导提供支持邮储银行发展的理由。
3、镇、乡财政客户：目前邮储银行办理对公结算业务仅仅有一个营业部，其它13各都不能办理，我们希望在就近银行办理业务，现在邮储银行开公司帐户，财务人员办理业务时不方便。
我们乡镇财政各项资金均在当地农信社开户，尽管我们也想在邮储银行办理业务，但是在感觉不方便。
4、企事业单位：邮储银行各级人员发展业务积极性较高，大厅业务人员服务态度较好，但你们东关所营业员太少，办理对公结算业务速度较慢，与工行、建行相比业务能力有待提高。
另一方面，邮储银行目前对公结算帐户和邮储个人结算帐户还不能互通，在贵行开立的对公结算帐户不能向个人户转账支付，使我们转账支付非常不便。
希望邮储银行早日开通对公帐户和个人帐户对接功能，以方便我们今后办理各项金融业务。
5、保险、电信、烟草：我们资金结算帐户，属于上级部门规定必须在固定的工商银行开户，办理资金归集和划拨。
作为县一级无法另行开立账户，希望你们省市分行能从我们行业的上一级单位开发营销，以便于我们县级公司操作。
五、今后发展措施在对我行现有的公司业务客户所分布行业进行对比分析后发现，中小企业、个体经济客户仍有很大的发展空间，在保证对现有客户的优质服务基础上，继续加大对公结算业务宣传力度，进一步渗入中低端市场。
对于财政事业和大型工业企业，我行也将继续加大营销力度，力争进入高端市场，扩大我行公司业务的行业覆盖面。
同时，充分利用春节有力时机，继续加大与县委、县政府，财政局及重点部门，重点企业领导的交流沟通，积极争取地方政府和重点企业的支持，促进我支行公司业务的进一步发展。
年一月七日篇三：银行对公业务工作总结银行对公业务工作总结上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事啲支持与帮助下,严格要求自己,按照总行啲要求,认真做好自己啲本职工作。
