百度竞价推广方案_百度竞价推广策划

百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。

百度竞价推广工作计划一、充分了解行业知识这一点我认为非常重要,不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账号结构1、关键词在每个单元里不超过30个2、每个推广计划每日预算足3、推广计划和单元清晰三、关键词调整1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点四、编辑创意1、标题吸引人，嵌入主要关键词。

2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。

揣摩询问客户的心理。

五、访问URL保证访问页跟关键词相符合六、及时调整，不断优化不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等,并根据后台数据及时调整推广方式等。

七、日常维护1、重点关注30～50词,调整关键词价格2、关注新冒出的关键词3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页5、查看咨询词，有效对话搜索词;检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比10、查看统计数据,关键词报告，对比竞价数据报表11、采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确，关键词是否为业务主推核心词A、选词正确（带来就诊、咨询量），可增加预算B、选词正确（未带来咨询量、就诊），优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页，优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确，重新选词八、每日重点1、重点关键词检查1）检查关键词当前排名情况2)检查重点关键词的出价3）编辑质量度下降的重点关键词标题描述4）观察当天竞争对手的关键词变化2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词3、数据分析报表统计每天的数据，并根据数据对比,寻找之间的差别，调整某一类关键词的排名出价，有针对性的优化关键词排名4、研究竞争对手,想法干掉他！！。

培训机构百度竞价计划一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，越来越多的人选择在网上搜索信息、购物、学习等。

百度作为中国最大的搜索引擎之一，拥有庞大的用户群体和广阔的市场。

因此，对于培训机构来说，如何通过百度竞价来吸引更多的潜在学员成为了一项重要的营销手段。

二、竞价计划的意义1. 提高曝光度：通过竞价排名，可以让培训机构在百度搜索结果中获得更高的曝光度，提升品牌知名度。

2. 增加点击量：竞价广告可以帮助培训机构吸引更多的点击量，从而增加潜在学员的浏览量和了解机会。

3. 提高转化率：通过精准的关键词投放和广告定位，可以吸引更多潜在学员进行咨询和报名，提高转化率。

4. 拓展市场：竞价计划可以帮助培训机构在目标市场进行推广，吸引更多的潜在学员。

三、竞价计划的步骤1. 确定目标：培训机构在进行百度竞价计划之前，首先需要确定自己的营销目标，包括提高品牌知名度、增加网站访问量、提高转化率等。

2. 确定预算：竞价广告需要一定的预算支持，培训机构需要根据自身的情况确定适当的竞价预算，并且根据实际情况进行调整。

3. 确定关键词：根据培训机构的特点和教学内容，确定适合的关键词，同时要关注竞价关键词的热度和竞价程度。

4. 制定广告文案：制定吸引人的广告文案，包括标题、描述、链接等内容，需要具有吸引力和说服力。

5. 监控和调整：竞价计划需要不断的监控和调整，根据实际的点击效果和转化率进行相应的优化。

四、竞价计划的关键因素1. 关键词选择：关键词的选择要与培训机构的特点和目标学员相匹配，同时要注意关键词的热度和竞价程度。

2. 广告文案：广告文案要具有吸引力和说服力，能够吸引用户点击并了解更多信息。

3. 目标页面：广告指向的目标页面要与广告内容相匹配，提供详细的培训信息和报名流程。

4. 竞价预算：根据培训机构的预算情况，确定适当的竞价预算，并且根据效果进行调整。

5. 监控和优化：不断地监控竞价广告的效果，并根据实际情况进行相应的优化，提高广告的点击率和转化率。

百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

3.关键词匹配（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

4.创意编写（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

5.着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

6.关键词出价尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择。

竞价推广方案竞价推广是一种通过向搜索引擎投放付费广告来增加网站流量和曝光度的推广方式。

其特点是灵活性强、效果明显、成本可控、投放范围广等，是企业推广的重要手段之一。

下面，我将就竞价推广方案进行具体分析和说明。

一、推广目标1. 提高网站曝光度：通过竞价推广，将企业网站的广告展示在搜索引擎的前排位置，提高网站的曝光度。

2. 增加网站流量：通过竞价推广，吸引潜在客户点击广告，增加网站的访问量。

3. 提高转化率：通过竞价推广，希望能够吸引到具有购买意向的目标客户，提高网站的转化率。

二、推广策略1. 关键词选择：根据企业的产品或服务特点，选择相关性强、竞争度适中的关键词进行投放。

关键词的选择应尽量准确、全面，能够达到精准推送广告的效果。

2. 广告文案编写：广告文案要简洁明了，突出产品或服务的卖点，吸引潜在客户的注意力。

同时要注意文案的吸引力、刺激性和可读性。

3. 地域定向：根据企业的目标客户分布情况，选择合适的地域进行投放。

定向投放能够使广告更加针对性和效果更加显著。

4. 每日预算控制：根据企业的推广需求和财务状况，设定每日推广预算。

预算控制能够保证推广成本的可控性和合理性。

三、推广效果评估1. 点击率（CTR）：通过分析广告的点击率，可以评估广告的吸引力和效果。

点击率越高，说明广告在潜在客户中的关注度越高。

2. 转化率：通过分析广告带来的转化情况，可以评估广告的效果和推广的转化能力。

转化率越高，说明广告具有更强的销售力和推广效果。

3. ROI（投资回报率）：通过对推广成本和推广收益进行对比，评估广告的投资回报率。

ROI越高，说明广告的投资效益越好。

四、优化调整1. 关键词优化：根据实际推广效果和竞争情况，调整关键词的投放策略，增加广告的曝光度和点击率。

2. 广告文案优化：根据实际效果和客户反馈，不断优化广告文案，提高广告的吸引力和转化能力。

3. 地域定向优化：根据实际推广情况，调整地域定向的范围，使广告能够更精准地展示给目标客户。

百度竞价推广计划、单元如何设置推广计划设置：百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体，清晰而又有序的推广计划，是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。

在推广计划层级，我们可以设置推广计划每日预算，推广时段，推广地域，否定关键词，IP排除，创意展现方式。

总账户层级，我们可以设置每日预算，推广地域，IP排除。

对比二者，我们可以知道：1、总账户层级的设置，推广计划层级都有，除此之外还拥有3种额外设置。

2、总账户层级的设置，实际上是为了简化我们的操作。

3、当总账户和推广计划的“推广地域”设置不一样时，推广计划优先。

由此可见，总账户层级相当于企业的“非执行董事”，虽然级别较高，但是个虚职，只能从大方向上给出整体目标：预算、IP排除、推广地域;推广计划层级相当于企业的“总监”，拥有实权，甚至可以特事特办(推广地域)。

接下里我们开始讨论如何为你的多个“总监”分配工作：首先，你肯定需要一位“品牌总监”负责品牌词：公司名称、中文简称、英文缩写等;中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营其次，你应该需要一位“竞品总监”负责竞品词：寻找竞争对手的公司名称、中文简称、英文缩写等;然后，你肯定需要多位资深的“业务总监”负责你的数条业务线关键词：举例，出国留学中介公司的业务线推广计划应该为：1、美国留学2、英国留学3、澳洲留学/澳大利亚留学4、加拿大留学...特殊情况：如果你所在公司规模较小，或者只做细分市场，比如只做美国留学，那么我建议按照词性进行划分：1、美国留学通用词2、美国留学费用词3、美国留学机构词4、美国大学排名词5、美国留学条件词6、美国留学信息词...总之，划分推广计划，是为了能够使账户清晰、便于管理。

中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营我们在百度竞价中的各种极限数字中提到了，一个百度竞价账户最多可设置100个推广计划，也就是说我们可以免费聘请到最多100个“总监”协助你进行账户操作。

以实际经验来看，建议7-17个。

百度竞价推广日常工作计划实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）百度竞价推广工作计划一、充分了解行业知识这一点我认为非常重要,不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。

二、合理布局账号结构1、关键词在每个单元里不超过30个2、每个推广计划每日预算足3、推广计划和单元清晰三、关键词调整1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加2、关键词分类：1、根据词性分(主谓宾特点）2、行业特点四、编辑创意1、标题吸引人，嵌入主要关键词。

2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。

揣摩询问客户的心理。

五、访问URL保证访问页跟关键词相符合六、及时调整,不断优化不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等,并根据后台数据及时调整推广方式等。

七、日常维护1、重点关注30~50词，调整关键词价格2、关注新冒出的关键词3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页5、查看咨询词，有效对话搜索词;检查删除重复的关键词，否定一些无聊关键词6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意)7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比10、查看统计数据,关键词报告，对比竞价数据报表11、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）.12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确,关键词是否为业务主推核心词A、选词正确(带来就诊、咨询量），可增加预算B、选词正确(未带来咨询量、就诊)，优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页，优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确，重新选词八、每日重点1、重点关键词检查1)检查关键词当前排名情况2)检查重点关键词的出价3）编辑质量度下降的重点关键词标题描述4)观察当天竞争对手的关键词变化2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词3、数据分析报表统计每天的数据，并根据数据对比，寻找之间的差别，调整某一类关键词的排名出价，有针对性的优化关键词排名4、研究竞争对手，想法干掉他！！百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

关于百度SEO竞价推广策划一、百度SEM竞价即通过百度竞价后台调用目标关键词达到客户在搜索中网站排名效果，这是一种按照点击付费的竞价方式来达到大量客户访问网站。

有效的提高网站的流量和提升企业知名度。

与百度自然推广（SEO）不同，他的推广关键词量大，排名可通过竞价后台直接操作，显示在百度搜索结果中。

能够发掘潜在客户和刚性需求客户。

他具有效果好，见效快，实时操控的特点，所以被大多高利润行业所追宠！如，医院，教育，化妆，美容等。

1）对于搜索引擎中相比较，选择百度具有绝对优势，虽然360搜索占有25%，但在大量数据统计中，百度来源客户点有95%以上，以下为一月内51啦站长统计数据：2）百度竞价中有三种推广方式：1，百度搜索引擎的竞价2，网盟推广网盟主要展现形式，可以按照自己的需求来投放到固定的分类门户网站，如，育儿，地方社区，医疗问题平台。

还可以根据用户群体展现宣传。

3，知道推广。

最新推广出的百度竞价方式，客户多集中在知识的了解，求知欲较高的群体，同时也有明显的客户群体，需求者和身边有需求者。

二、针对客户群体（教育和医疗）推广分类为教育咨询和医学治疗，两种分类在百度推广中都可以开通账户。

教育咨询关键词为：口腔感知觉训练、唇部训练、舌训练、气息训练、下颌训练、失语症专项训练，口吃训练，语言训练，吐字不清，构音障碍，专注力，2岁孩子不会说话，说话晚，语言发展缓慢，启智认知，发音训练，社交行为等此类词都可归为教育培训类词医学治疗类关键词为：言语治疗，吐字不清治疗，聋儿语言康复、脑瘫语言治疗，聋儿，自闭症，孤独症，唇腭裂康复，自闭症治疗，儿童语言治疗，口吃治疗，失语症治疗，此类词为医疗词以上为推广对公司的关键词划分，其中存在的风险就是以哪一种行业开户，以教育开户，有可能第一次发现有医学治疗的词会提示封户，第二次直接封户以后将无法再竞价推广。

客户群体1)根据网站生活偏好排序：时尚辣妈，有家有室，童年未泯，家庭主妇2)按照年龄分布：我们主要处于25-34年龄段，也是处于有宝宝人群最大的群体然后18-24 ，35-39向年龄的两极逐渐递减趋势。

SEM推广方案一、项目初步分析1、人群分析如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。

搭建账户中以移动端为主。

二、预算与目标：目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。

根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。

如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。

但是精准度比搜索差很多。

三、百度搜索：1、投放整体策略百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。

2、百度搜索投放策略第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。

关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。

第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。

投放层面：根据数据来进行调整，看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。

项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。

第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。

四、项目上线测试一些补充细节：1、试投放阶段，情况分析如下：2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。