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我的团购心得体会分享我的团购心得体会分享我是在厦门工作的，收入不高，在厦门这个地方算很低的了，所以一直以来对于消费都很谨慎，而最近半年以来我已经彻底沦为了网购一族更是团购欢了，最开始是团购KTV后来演变到想要出门先团购hedlealx r的地步，化妆品和实用品也团了不少，其实，我认为团购最重要的是需要找一个好的团购网站，打心眼里说，我觉得现在做的最让我满意和喜爱的就是厦门团购网，每天我都会登一次厦门团购网看看团购信息之类的，这已经形成了一种习惯，之后我才会看看其他网站，我的团购心得体会分享。
当然，厦门团购网有一个不太好的地方，就是没有属于自己的论坛可以让团团们热闹热闹，这点我还听欣赏新团的，逛逛新团的论坛远比看他团购的信息要吸引人些。
我从来不在那种不认识或者人气不高的网站买东西，特别是邮寄产品类，我在厦门团购网、拉手、第一团购、新团、成都团闹网、拍拍团购都团过邮寄类产品，从没有失过手，甚至团的是两分，寄来的却是3分,（当然此类情况很少，只有一次）我看见团购投诉里面很多都说邮寄的产品付了钱没收到货，那些网站我连听都还没听过，所以，大家团东西时还是要注意下网站的可信度，现在已经出现过网站以团购来骗钱的招术了，心得体会《我的团购心得体会分享》。
到实体店消费我也从没遇到过什么不顺的事，唯一一次投诉都很快解决了，是很值得高兴的，其实作为团团去店里消费时如果遇到店家态度不好那些，其实可以完全可以直接找老板投诉，或者直接威胁性的说，要到厦门团购网发帖投诉举报，其实很多商家很怕的（当然，这是太过的做法如无必要还是不要使用，而且自己必须要有站得住脚的理由和证据）。
时常团的人都会涉及到二次团购交易的问题，我没有团过别人的二手券，但是把自己的卖出去过，我一直都是支付宝或者财付通直接交易，钱到帐才给券，当然，我不骗人麦考林优惠券也绝对真实有效，所以从来都没有出过差错，我个人认为，其实二手券也应该规范管理，比如我购买之后的号是0 1，我赠送给别人，别人也应该收到由网站发出的信息而不是我个人手机发出的，他收到时就应该是0 2，那么01这个编号就不能使用了，最好还能有一个编码查询，这样二手市场也能规范点，买卖双方都能得益又安全。
中国十大团购经典案例案例1：可购可乐、浙江天台“中国第一私奔团”2011年的5月19号！首个中国旅游日！在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时；作为徐霞客首游之地，浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出：“中国第一私奔团”，以私奔为主题，以天台山为目的地。
结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题！深化了“中国旅游日，源自天台山”的概念。
这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例，也是网络营销的一大经典案例。
案例2：拉手网：团购赵本山新年第一句话！现在，大大小小的团购网站多达几百家，竞争激烈自然不用说。
如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客户量，这也愁坏了各大团购网站。
众所周知，赵本山是央视春晚最受期待的一道大餐。
拉手网把春晚大热的赵本山和虎年大热的新型消费模式团购结合在一起，实在是“高”，网站既得到了足够的关注度，也增加了不少客户。
2009年：“到了，这是铁岭最贵的一家饭店”。
2010年：“咋地？”2011年，赵本山在春晚上说的第一个字会是什么呢？赵本山不愧是央视春晚的“镇会之宝”，事实上老百姓对他的小品寄予最大的希望同时也抱有最大的好奇。
拉手团购网站开展有奖竞猜———猜本山大叔春晚第一个中国字说的啥。
活动开展短短几天，已经有27万余人参加。
其中最热门的字是“大”，共有4万7千多人猜测是这个字，接下来依次是“哎”“今”“我”，都上万人“押宝”。
而赵本山说的第一个字也是相当“金贵”的，该网站竟然开出了“5万返利”作为奖品，猜中首字的网友将平分。
案例3：“团购99份温暖”各种团购大佬敲破脑袋想新团购花样时，闪团网却推出“团购99份温暖，为宁夏西海固学生募集冬衣”的团购活动，通过每人为宁夏西海固关桥中学学生捐献一件保暖冬衣，即返利1元的团购方式，鼓励闪友们热心公益，倡导社会各界投身公益。
这一活动的推出，不但将以“便宜”成名的团购从日常的餐饮娱乐行业提升到了一个新的高度，更深刻的挖掘了团购的深层价值：汇聚众人的力量做公益。
团购达人经验分享一、团购前的准备定位需求：在参与团购活动前，首先要明确自己想要购买的产品或服务。
明确需求后，可以更加精准地找到适合的团购项目。
研究产品：在确定团购目标后，应充分了解产品的信息，包括品质、价格、口碑等方面。
这有助于在团购中做出明智的决策。
选择可靠的团购平台：选择一个信誉度高、服务质量好的团购平台，可以降低购物风险，提高购物体验。
关注团购信息：关注团购平台的发布信息和动态，了解最新的团购资讯，可以帮助及时参与到心仪的团购项目中。
二、团购中的技巧阅读团购规则：在参与团购前，一定要认真阅读平台的团购规则，了解清楚团购的流程、期限、退换货政策等，这有助于避免不必要的误解和纠纷。
关注团购进度：在团购期间，要时常关注团购的进度，了解是否已经达到预期的参与人数或目标金额。
这可以帮助判断团购的可行性。
与其他团员交流：在团购平台上，可以与其他团员进行交流，分享购物心得和体验。
这有助于获取更多的产品信息，也可以在选择产品时得到其他团员的建议。
掌握支付流程：在参与团购时，要了解支付流程，选择安全可靠的支付方式。
避免因支付问题而错过团购机会。
三、团购后的注意事项关注产品发货：在团购结束后，要关注产品的发货情况，了解物流信息。
确保产品能在预期的时间内顺利到达。
检查产品质量：在收到产品后，要仔细检查产品的质量，包括外观、性能等方面。
确保所购买的产品符合预期。
分享使用体验：在购买的产品使用一段时间后，可以分享自己的使用体验，为其他团员或未来的购买者提供参考。
维护自己的权益：如果在购买的产品出现问题或与平台发生纠纷时，要学会维护自己的合法权益。
例如，通过协商、投诉、申诉等方式来解决问题。
四、如何成为一个团购达人持续学习：作为一个团购达人，需要不断学习购物知识和技巧。
了解市场动态和产品信息，关注团购平台的最新规则和政策，提高自己的购物技能。
善于沟通：团购达人需要具备良好的沟通能力，能够与其他团员交流，分享购物经验和建议。
团购工作总结的范文5篇第1篇示例：团购工作总结一、团购工作流程1.确定团购目标：首先需要确定团购的目标，包括团购商品种类、数量以及团购价格等。
根据市场需求和竞争情况，制定合适的团购计划。
2.商品选择和供应商洽谈：选择适合团购的商品，与供应商进行洽谈，确定团购价格和供货时间等。
保证商品质量和供货稳定是团购工作的基础。
3.团购活动策划：确定团购活动时间、地点和推广渠道，制定合理的团购促销方案，吸引更多消费者参与团购活动。
4.团购推广和宣传：通过线上线下多种渠道进行团购活动的推广和宣传，包括社交媒体、电商平台、传单派发等，提高团购活动的曝光率和参与度。
5.订单管理和服务：建立完善的订单管理系统，及时处理客户订单和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
6.团购活动评估：对团购活动进行评估分析，总结经验教训，不断改进工作流程，提高团购活动的效果和效率。
1.选择合适的商品：团购活动的成功与否，很大程度上取决于所选择的商品。
在选择团购商品时，应该考虑到消费者的需求和市场竞争情况，选择质量好、价格优惠的商品。
2.建立良好的供应链：与供应商建立长期稳定的合作关系，保证商品的质量和供货稳定。
及时沟通和处理问题，确保团购活动顺利进行。
3.多渠道推广：团购活动的成功很大程度上取决于活动的曝光度和参与度。
通过线上线下多种渠道进行推广，吸引更多消费者参与团购活动，提高销售额。
通过团购工作的总结，我不断提高了团购活动的策划和执行能力，提高了团购活动的效果和效率。
在未来的团购工作中，我将继续总结经验，不断完善工作流程，提高团购活动的质量和效率，为客户提供更好的服务和体验。
愿我们的团购工作越来越好，为客户带来更多优惠和便利。
第2篇示例：团购工作总结团购是一种以团体方式进行集中采购的消费模式，通过团购可以获得更优惠的价格和更多的选择。
在当今社会，团购已经成为了一种流行的消费方式，受到了广泛关注。
作为团购平台的一员，我也深有体会地参与了团购工作，并且在这个过程中积累了不少经验和感悟。
团购的经历和感受团购是一种以集体的方式购买商品或服务的方式，通过集中购买可以获得更优惠的价格和更多的优惠活动。
我曾经参与过几次团购活动，每一次都给我留下了深刻的印象和不同的感受。
第一次参与团购是在大学期间，我和几个室友合租一套房子，大家经常一起吃饭。
有一天，我们看到了某家火锅店的团购活动，价格相对较低，于是我们决定尝试一下。
我们在手机上下载了相应的团购app，选择了适合我们的套餐，并且支付了团购款。
第二天晚上，我们准时来到了火锅店，出示了手机上的消费码，工作人员迅速为我们安排了座位。
火锅的味道非常好，食材新鲜，服务也很周到。
整个用餐过程非常愉快，而且价格也比平时低了不少。
这次团购让我们享受到了美食的同时，也为我们的友情增添了不少色彩。
第二次参与团购是在我工作的公司组织的团购活动。
公司为了感谢员工的辛勤工作，决定组织一次团购活动，给员工们提供一些优惠的商品和服务。
我们通过公司内部的团购平台选择了心仪的商品，比如家电、数码产品、旅游线路等。
订单提交后，我们只需要在指定的时间和地点领取商品即可。
这次团购活动非常顺利，商品质量也很好，价格相对平时购买更划算。
公司的这种团购活动不仅增加了员工的福利，也提高了员工的满意度和归属感。
最近一次参与团购是在一个电商平台上，他们定期会推出一些限时团购活动。
我看到了一款自己一直想买的手机，价格比平时低了很多。
我立即下单购买，并选择了快递配送。
物品很快就到达了，包装完好，手机的质量也很好。
这次团购让我感受到了线上购物的便利性和实惠性，也为我的生活增添了一份惊喜。
通过这些团购经历，我深刻感受到团购的优势和魅力。
首先，团购可以让我们以更优惠的价格购买到心仪的商品或服务，为我们的生活带来实惠。
其次，团购可以带来更多的选择和便利，无论是线下的实体店还是线上的电商平台，都有各种各样的团购活动。
最后，团购也可以增加社交的元素，和朋友、同事一起参与团购活动，不仅可以享受到优惠，还可以增进彼此的友谊。
同城团购范本优秀商家合作案例分享在如今的消费市场中，团购已成为一种常见的购物方式。
众多商家也纷纷加入到团购行业中，但是并不能保证每一个商家的团购服务都能取得良好的口碑和销售效果。
本文将分享一些同城团购范本优秀商家合作案例，希望能给正在团购行业中摸索的商家提供一些参考和启示。
案例一：美食之旅餐厅团购合作美食餐厅是团购行业中的热门项目之一。
位于某市的一家高端西餐厅，通过与团购平台合作，成功吸引了大量客户。
而他们的成功秘诀则在于提供高品质的美食和优质的服务。
首先，该餐厅团购套餐的价格相对市场价有一定的优惠，但仍然保持着利润空间，使其在保持品质的同时也获得可观的盈利。
此外，餐厅的团购菜品种类丰富，既有经典款式也有创新菜品，满足了消费者的不同口味需求。
其次，该餐厅为团购客户提供了贴心的服务。
例如，在团购预约时，客户可以根据自己的需求选择用餐时间，避免排队等候；餐厅还提供了VIP贵宾室，供团购客户使用，提升了消费者的整体用餐体验。
通过这样的努力和改进，该餐厅成功地吸引了众多团购用户，提高了知名度和客户忠诚度，可谓同城团购范本的典范。
案例二：娱乐休闲场所团购合作除了餐厅，娱乐休闲场所也是团购行业的不可忽视的一部分。
某市的一家KTV，通过团购合作，提升了自身的竞争力和知名度。
首先，该KTV利用团购平台提供的大量用户流量，进行大规模的促销活动。
通过设置低价团购套餐吸引了大量顾客前来消费，增加了整体客流量。
其次，该KTV在团购套餐中还赠送了一定数量的酒水、小吃等福利，既提高了用户的消费体验，也增加了用户的购买欲望。
在这种业务模式下，用户可以利用低价团购套餐享受高质量的KTV服务，同时也为该KTV带来了良好的口碑传播。
总的来说，这些同城团购范本商家的合作案例充分展示了如何通过与团购平台的合作，提高自身的竞争力和影响力。
无论是提供优质的美食还是多样化的娱乐体验，商家们通过灵活运用团购策略，成功地吸引了大量的消费者群体，并获得了良好的口碑和销售效果。
团购案例分享发言材料
尊敬的各位领导和嘉宾们：
大家好！我今天要和大家分享的是团购案例。
团购，作为一种集体消费形式，近年来在电子商务领域迅速发展起来。
团购的优势在于以低价、高性价比的商品吸引大量消费者，同时通过集中采购来降低成本。
下面，我将通过一个具体的案例来向大家展示团购的优势。
我们先来看一个团购平台与一家餐厅合作的案例。
该团购平台在餐厅优惠活动中，对消费者提供了超值的优惠。
通过集体购买，消费者可以获得超过50%的折扣并享受到高品质的美食。
而餐厅也通过团购平台吸引了大量的新顾客，提高了知名度和销售额。
这种合作模式既满足了消费者对价格优惠的需求，又帮助了餐厅快速扩大业务规模。
团购不仅适用于餐饮行业，还广泛应用于旅游、美容、娱乐等消费领域。
通过团购，消费者可以以大幅度打折的价格享受到高品质的服务。
对于商家而言，团购可以帮助他们快速拓展市场，吸引更多顾客，提高知名度和销量。
当然，团购也面临一些挑战。
随着团购市场的竞争加剧，一些商家可能会出现服务品质下降、售后服务不到位等问题。
因此，团购平台需要加强对商家的监管和审核，以保证消费者的权益。
为了提升用户的购物体验和信任感，团购平台也可以加强与商
家的沟通合作，共同制定规范和标准，提高购物体验和售后服务质量。
总结一下，团购作为一种集体消费形式，通过价格优惠和高品质的服务吸引消费者，帮助商家快速扩大市场。
团购市场的发展潜力巨大，我们需要紧跟时代的发展，不断创新，提升服务质量，打造更好的团购平台。
谢谢大家！。
如何做好团购营销的5步曲闫治民团购消费特点分析☐客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。
如果是机关人员私下购买用于送礼，买得再多也不能算团购。
☐公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。
☐消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。
如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视和防止经销商以此骗取团购政策。
☐经销商社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想把团购做好是非常难的。
而且有些组织客户可能不是一个人说了算，就需要与相关的关键人物保持良好的客情关系。
☐客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购交易中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分不能绝对地避免。
☐间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远远大于福利需求，基本上是“买者不用，用者不买”，所以间接性消费大于直接性的私人消费。
☐节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之季，其它的高档烟酒、保健品、月饼等多为节日性消费，尤其月饼更是如此，每年八月十五晚上开始各大超市的月饼已经开始当馅饼卖了。
所以经常有团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”。
☐物品贵重性与使用性的均衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心理依次应是“很贵重、显大气、大品牌、好质量”。
所以送礼中“面子”心理往往大于对产品的“品质”心理，但客户也绝不会选择看起来有面子，用起来品质没保证的产品，否则可能会弄巧成拙。
曾经有一个想升官的人给能办事的人送了海参，怎奈是伪劣产品，最后不但官没有升成，还被收拾了一把。
因而物品的贵重性和使用价值存在均衡性和先后性。
七星拼团模式案例详解七星拼团模式是一种以团购形式进行消费的商业模式。
它通过集结七位消费者，共同购买某种产品或服务，以达到更优惠的价格和更好的消费体验。
下面是关于七星拼团模式的十个案例详解。
1. 餐饮行业：某家餐厅推出了七星拼团活动，顾客可以组成七人团，享受套餐优惠价。
这样一来，不仅可以增加顾客的消费频次，还可以增加餐厅的知名度和口碑。
2. 电商平台：某电商平台推出了七星拼团模式，消费者可以组团购买商品，享受更低的价格。
这样一来，消费者可以通过邀请朋友参团，不仅可以省钱，还可以增加社交互动。
3. 旅游行业：某旅行社推出了七星拼团旅游活动，消费者可以组成七人团，享受更优惠的旅游套餐。
这样一来，旅行社可以通过拼团活动增加销量，消费者也可以通过拼团获得更划算的旅行体验。
4. 运动健身行业：某健身俱乐部推出了七星拼团健身活动，消费者可以组成七人团，获得多种健身项目的折扣优惠。
这样一来，健身俱乐部可以通过拼团活动增加会员数量，消费者也可以通过拼团享受更多种类的健身项目。
5. 美容美发行业：某美容美发店推出了七星拼团美容活动，消费者可以组成七人团，享受多种美容服务的优惠价格。
这样一来，美容美发店可以通过拼团活动增加客流量，消费者也可以通过拼团享受到更多种类的美容服务。
6. 教育培训行业：某教育机构推出了七星拼团培训活动，消费者可以组成七人团，享受更优惠的培训价格。
这样一来，教育机构可以通过拼团活动增加学员数量，消费者也可以通过拼团获得更优质的教育资源。
7. 家庭用品行业：某家居用品店推出了七星拼团活动，消费者可以组成七人团，获得家居用品的折扣优惠。
这样一来，家居用品店可以通过拼团活动增加销量，消费者也可以通过拼团购买到更实惠的家居用品。
8. 服装鞋包行业：某服装鞋包店推出了七星拼团活动，消费者可以组成七人团，享受服装鞋包的折扣优惠。
这样一来，服装鞋包店可以通过拼团活动增加销量，消费者也可以通过拼团获得更时尚的服装鞋包。
. 团购经验分享及实例说明 31号 总经办［201108］ 一、
团购经验分享找对关键人，可先认识客户公司内部人员，再通过该人介绍认1、 识公司的采购酒水的人员。 树立积极乐观的工作态度，用“玩”的精神对待工作。2、 要灵活对待客户，对于一些高端的客户，如厦门海关，可以和、3 海关客户说我们公司给的是“海关价”，让客户觉得得到重视和优惠。对于某些客户，可以将零售价报高一些，让客户觉得团购 价很优惠，增加其购买的欲望。对于公司的活动方案也灵活告知客户，例如，今年的中秋活动4、 客户的是博思酒庄酒买一件送蜜合花酒庄酒一瓶，建国在拜访A时候，客户表示想买一件博思酒不知有没有活动优惠？建国告知客户之前只想A客户有活动优惠，是买6件博思送一件蜜合花，买一件，但是听到该活动方案动心了，问建国可以买三件送三瓶么？建国表示可以回去帮忙申请，客户非常感谢，最终成交了三 件的博思酒庄酒。和客户介绍公司的服务信息时，可强调送货上门服务，可以用5、 机刷卡，可提供建发酒业的发票，让客户觉得我们的服务是pos 专业的，周到的。拿到一份商会或者公司的内部通讯录后，要细心查询 出其中每、6 家企业的地址、法人代表或老总的名字、公司的经营情况等有个'.
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大概的了解，然后再逐一电话拜访，电话联系的同时，要准备好纸和笔记录下谈话过程中的重要信息，如电话中客户提及的用酒需求、购买力、近期活动，甚至通过电话沟通判断该客户是否有 意向购买等信息也要记录下来，方便以后跟进。有一次建国回访客户时，该客户告知其有一位朋友上次聚会的、7 时候喝了我们公司的葡萄酒，觉得口感很好，也想带几件回去，想让我司物流将酒送到他朋友那，建国欣然答应，过后建国亲自开车送酒到客户的朋友家，并递上自己的名片，告知该款葡萄酒的正确饮用方式，为对方提供专业的葡萄酒知识讲解，取得了客户的信任。这个例子告诉我们，客户的朋友们也是我们的潜在客户，俗话说物以类聚，能消费酒水的客户，其周围的朋友也一定会有酒水需求的人，因此开拓客户的时候应注重从老客户的周遭 人群切入。中品项，但关于优惠活动的通知，公司的优惠活动一般有5-68、 是我们在告知客户活动方案的时候应该灵活一些，先分析好客户的需求，分析其适合哪些品项的活动，对于一个客户重点说两种 优惠品项，不宜过多，否则客户容易有眼花缭乱的感觉。的重点的时间和精力用来经营20%80%、9根据二八法则，应该将 的利润。20%的重点客户可以为你带来80%客户，因为这我们在拜 访客户的时候，不要让客户觉得我们是小业务员，要、10 表现的大气，尽量将自己的级别说高一些，如团购经理、主管等，'.
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与客户的交流应该是朋友式的交谈，一进门就开始介绍酒水产品 的销售员是最低级别的销售。聪明的销售人员会让客户成为你的推销员，借助老客户转介绍11、 新客户效果好。 二、实例一：顶级庄酒经验分享年这家客2011JS建设集团有限公司是王为长期维护的老客户，我对王户的顶级酒庄购买金额已达到了公司的列级庄游奖励的标准，王为问其缘由，为如何维护好这家客户并促成列级庄销售很感兴趣， 娓娓道来：但我并不有的人会认为一下子出一个大单是一件很幸运的事情，但是这必须具备这么认为，突然遇到大单砸到头上的情况确实是有，、我们刚好有客户21以下几点缺一不可：、客户刚好有用酒需求。、客户认同我43、我们的价格正好符合客户的预期。需要的产品。 们公司以及销售人员。综合了以上好几种必然和偶然的因素才能促成突然的大单。不然，我们销售人员只有靠慢慢积累，一步一步积攒起来，最终积累的尤其是针对列级庄这样的高高度可以让我们把产品递到客户的手里。需要长时间的努力维护与积累才能产生稳定的持续购买的客端客户， 户资源。 找对关键人，建立信任关系1.
'. . 王为的思绪将我们说起JS建设集团有限公司的成功出单经验，年年初，那时候经朋友介绍，王为认识了该公司的老板带回到2009购买的决定权在于公司黄总，当时的王为就深知对于企业客户来说，领导人的手中，因此挖掘一家公司的潜在购买力最关键的是找对人， 与企业老总建立良好的信任关系至关重要。 2.多次拜访，打好情感基础 俗话说“见面三分情”，经常拜访客户，能够有效加深客户对你从认识陈总的印象，王为对于客户维护的重视和耐心让人感触颇深，例如经常带一些后每次的拜访，王为都会花心思吸引客户的注意力，样品酒让客户看一看，品一品，交谈中有意无意谈及公司的产品，让后来黄总也开始尝试购买一些我司的客户慢慢接受认可我司的产品， 酒水品尝。 3.培养客户的消费能力，普及酒水知识 我们还有一个成功的销售人员给自己的定位绝不只是销售层面，经常讲解葡萄酒知识，提升客户对葡萄酒的认知能力的责任和义务，鉴别方式、给客户熏陶葡萄酒知识，包括葡萄品种、产地、品酒技巧、一方面提升了客户的品味，历史背景等，甚至原产地酒庄的文化特色，让客户成为专业的葡萄酒爱好者；另一方面使客户对我们产生依赖 感，信任感，大大提高了客户忠诚度，互惠互利，相互促进。 4.站在客户的立场上做销售 一进门就开始推销产品的销售是最初级的销售，客户往往对脸上只写着“卖酒”两个字的销售人员产生反感，这样的销售并不推荐。'. . 我很感兴趣对于JS建设集团有限公司30多万元的列级庄销售金额，王为是如何谈成的，他微微一笑，告诉我其实很简单，前期的感情基站在他的角度上考虑我们要做的就是想客户所想，础打好的前提下，只要我们的分析真诚并其需求，然后针对他有可能的需求进行分析，甚至会感恩于我们。且确实对客户有利，客户自然会主动找我们购买，有时候只我们销售人员的谈话技巧很重要，这就涉及到谈话的技巧，是一句话，就能取得意想不到的效果。 王为告诉我，当时与JS建设集团有限公司的黄总介绍列级庄产品时，提及购买满一定金额可以获得法国游的机会，黄总表示法国他自己很经常去，暗示此项活动方案对其并无太大吸引力。换成其他业务员，也许觉得这次的谈话“没戏”了，但是王为并没有放弃，他对此答复早有预料，并将心中早已准备好的分析方案和黄总详细说起来： “看来黄总也是爱好旅游的人，我们公司这次的法国游和平时旅行社带团的有所差别，您平时自己去法国旅游一般是去法国的旅游景点，并且住在酒店，这样的旅游已经商业化了，没有太大的特色，但是我们建发酒业的法国游是去当地的酒庄，由我们资深的合作伙伴——酒庄庄主亲自接待，酒庄的庄主在当地是属于贵族群体，同时入住酒庄庄园内，可以体验到平时花费十几万都换不来的贵宾待遇。 如果您之前去过法国了，那这次的法国游机会可以作为一份礼物赠送给您的客户或者朋友，顶级庄酒象征着顶级身份，您平时都送路易十 三、蓝带，那些酒大家都在送，送这些酒就显得很平常，既然花'.
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能送法国顶级酒庄加上法一样的钱，不如送一些别人送不了的礼物，您的朋友或者国酒庄游是最好的礼物了，况且法国游是免费赠送的， 客户会觉得这份礼物很特别。”黄总听了非常心动，随即购买了大批的顶级庄酒，王为从客户的介绍公司他的经验告诉我们，角度进行介绍成功的取得了这笔大单，我们要考虑的更远更周的活动方案并不仅仅是简单的告知活动内容，要为客户考虑应该怎么用这些酒？法国游是适合自己去还是和太到，太以及朋友去？送这些顶级庄酒能为客户带来什么好处？等我们把甚至想到客为其设计好每一细节，这些酒的用途都替客户考虑好了， 户所没有考虑到的，那么客户还有什么理由不选择我们的产品？ 三、实例二：五粮液团购故事建设集团有限公司的月初，我和王为拜访了福建LM2011年8吴书记，去之前王为悄悄告诉我这位书记比较“精明”，到了吴书记 远比我想象的难以搞定。“机关重重”，我发现现场堪称办公室之后， 第一关：考察专业知识我们刚进入办公室，吴书记就从柜子里拿出一瓶茅台和一瓶五粮液异型瓶，试探性的问王为这款茅台是茅台的哪种品项，价格多少，王为我正在查看这两瓶酒的时候，以及五粮液异型瓶的名称和价格，“款茅台为飞天茅台酒，现在市面上的价格是已经快速给出了答案：可以拿到一千两但是我有一位信得过的朋友在做这个，一千四百八， 百元的价格，不知 您这瓶酒多少钱买的？”'.
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元”1480吴书记：“我是找一家私人酒庄买的，她给我的价格是“这款酒叫什么你知道么？我几个说完指着另一瓶五粮液异型瓶问： 朋友反映很好喝。不知道你们酒庄有没有这款，价格是多少？”王为细看了一下瓶身，答道：“这款是五粮液酒王酒，我们公司元，不知您买的价格是多少？”（此项是客户868正好有，价格是 在考察他的专业能力，而业务知识扎实的王为轻松过关） 第二关：价格没有优势，如何扭转局势吴书记听到王为的报价后，说买贵了，拿起手机拨打那个销售人是实员的电话，那家酒庄的销售人员在电话里刚开始说价格是898898此销售人员立刻改口称时，价，但是当吴书记告知有酒庄卖868 元。元只是零售价，优惠价是720挂掉电话，吴书记问王为我们建发酒业的优惠价是多少，而此时而我司的此类酒的我和王为心里都清楚，对方的报价确实是很低了，水很少有优惠价，我心里已经开始打鼓了，回头看看王为，他依然信 心十足的样子，不由得让人佩服。王为：“这款酒王酒的优惠价我不是很了解，回去查询之后会给 您回复，吴总您找这家买了几款酒？”吴书记：“只拿了这两瓶酒，他们还推荐我买葡萄酒，还送了两箱到我公司，我一直放着也没喝，葡萄酒现在假的太多，我不敢买。我肯定找建发如果五粮液这款酒王酒你们建发的价格和他们的一样， 买，毕竟是国企信得过。”'. .
