下载文档原格式
一、华为公司的市场定位华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。
总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。
企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。
1、企业定位策划华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。
在1999年的时候，华为就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。
在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。
目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。
华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席之地。
荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。
2、品牌定位策划华为——华为的高端旗舰手机荣耀——华为的性价比手机3、产品定位策划（p系列）p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格在3500-6000之间。
（荣耀）荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪闪发亮的新星。
二、4PS策略1、产品华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。
华为公司的战略分析报告华为公司的战略分析报告华为公司战略分析公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
全球运营HUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)GreenlandUKSwedenNetherlandsPo landRussiaCanadaKazakhstanKyrgyzstanUzbekistanTurkmenistanBanglade shPakistanNepalIndiaThailandUSAJapanSouthKoreaShenzhenVietnamPhili ppinesVenezuelaColombiaEcuadorMexicoCubaFrancePortugalGermanyRoman iaUkraineBulgariaItalyTurkeyGreeceTunisiaMoroccoAlgeriaEgyptSpainU AESaudiNigeriaArabiaKenyaSriLankaCambodiaMalaysiaSingaporeIndonesi aBrazilPeruZimbabweAustraliaParaguaySouthAfricaArgentinaChile 华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析提出自己的建议。
旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。
关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。
一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。
在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳！华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院目录一、公司简介 (4)二、企业使命 (4)三、企业外部环境分析 (5)（一）宏观环境分析——PESTL (5)1、政治环境 (5)2、经济环境 (5)3、社会文化环境 (6)4、科技环境 (6)5、环保因素 (6)6、法律环境 (6)（二）微观环境分析 (6)1、产业的寿命周期 (6)2、行业分析——波特五力模型 (7)四、企业内部环境分析 (8)(一)企业资源分析 (8)1、人力资源分析 (8)2、物力资源分析 (9)3、财力资源分析 (10)4、技术资源分析 (11)5、信息资源分析 (13)五、综合分析——SWOT分析 (13)1、S—优势 (13)2、W—劣势 (14)3、O-机会 (14)4、T-威胁 (14)六、公司战略建议 (15)1、公司层战略——多业务优势战略 (15)2、业务层战略——差别化战略 (15)3、产品战略——开发新产品战略 (15)4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16)七、参考文献 (16)摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。
华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。
因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。
首先，采取多业务优势战略。
在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。
第二，采取差别化战略。
大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。
同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。
华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。
(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，20__年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3)：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从20__年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)20__年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为战略管理分析华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，一直致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
其成功的背后离不开其有效的战略管理。
下面将对华为的战略管理进行分析。
首先，华为的战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商。
为了实现这一目标，华为制定了一系列具体的战略措施。
首先，华为不断加大在研发和创新方面的投入，致力于推动技术的进步。
其次，华为积极开展全球营销和销售活动，打造全球化的销售网络。
此外，华为积极拓展海外市场，通过与全球领先的电信运营商和企业合作，提供定制化的ICT解决方案。
其次，华为采取了以客户为中心的战略，不断满足客户需求。
华为通过与客户密切合作，深入了解客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
华为注重持续创新，推出具有竞争力的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。
第三，华为注重人才培养和管理。
作为一家技术驱动的企业，华为重视人才的引进和培养。
华为建立了完善的人才管理体系，注重激励和培训，为员工提供良好的发展机会。
此外，华为注重建立和谐的企业文化，强调团队合作和共同发展。
第四，华为注重持续创新和技术领先。
华为将创新视为企业发展的重要驱动力。
华为建立了全球领先的创新体系，投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为积极参与标准制定和行业合作，保持技术领先地位。
最后，华为注重合规和社会责任。
华为积极遵守各国法律法规，致力于建立透明和可信赖的合规体系。
同时，华为注重履行社会责任，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。
综上所述，华为的战略管理以成为全球领先的ICT解决方案提供商为目标，采取以客户为中心的战略，注重人才培养和管理，持续创新和技术领先，并注重合规和社会责任。
这一系列战略措施的实施，使得华为能够在全球范围内取得长足的发展，并成为行业的佼佼者。
精品文档 。 1欢迎下载 华为战略发展分析
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信 运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深 精品文档 。 2欢迎下载 圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，
与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略
品牌 华为 小米 魅族 技术更新换代迅速；低廉强大的管理团队；良好的出色的UI和特色服务；性 成本优势；进军海外后的融资来源；独特的营销风价比较高；高人气的论坛 优势 品牌优势；领导及企业文格；价格优势明显 互动 化优势 成本与效率不匹配；相比产品营销方式单一；核心品牌认知度低；没有核心 劣势 其他国际电信业财力不技术掌握不够；自主知识技术专精品文档 。 3欢迎下载 利；硬件设计仍有 足；领导个人主义色彩 产权不高；无法规模生产 差距；软件开发周期长 供应链存在较大机会；国各大通讯商合作；青年追材料的选择余地比较大； 内移动设备需求与日俱逐潮流者多；知名度较高；数码产品及智能手机的需 机会 增；国际国内市场尚未形技术的不断发展；产品更求量比较大；老顾客的忠 成垄断 新换代迅速 诚度比较高劣势 同行业竞争压力；价格优同行竞争压力；消费者喜同行竞争压力；潜在客户 威胁 势与另两者相比不突出；好转移；技术革新快淘汰流失；国内模仿外观；技 移动资费降低 率高 术革新淘汰率高
第 2 页 精品文档 。 4欢迎下载
利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于
技术研发，争取更多的知识产 SO战略 权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合 资源，寻求世界级电信制造企业的突破 利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大 WO战略 决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力 加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉 ST战略 拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵
御同行威胁
控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人 WT战略 力资源管理降低企业成本 精品文档 。 5欢迎下载 二．基于华为手机的五力分析 1）华为公司的内部优势与劣势 优势 1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和 “一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试 时间，为客户创造了价值。 2.产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售 额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本 比发 达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至 超前完 成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。 3、 先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应 商认证流程保证了产品和工程实施的质量， 赢得快速、 高质量、 低成本的比较竞争优势。 企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更 强 精品文档 。 6欢迎下载 调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培 训、 员 工考核方法、 批评与自我批评， 大字报口号等等， 为华为保持其“狼性文化”、“奉 献 第 3 页
精神”提供了保证。 华为有一套完善的客户参观流程， 把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华 为 的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。 劣势 1、 品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国 制造”的产品，在他们看来，中国货是价
廉质 差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的
销售很不利。此外，“农村 包围城市” 的国 际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。 2、 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创精品文档 。 7欢迎下载 新少。华为虽连续数年成为中国申请专利 最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企 业 卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多 的市 场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很 难让华 为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。 3、 营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信 运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达 国 家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类 似海 尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度 合作。 这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。 4、 接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久 五力分析 进入威胁：就电讯产品市场而言，华为公司由于较早精品文档 。 8欢迎下载 地进入该市场，因此建立了较高的市场 知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的 竞争。其次，世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展 第 4 页
机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G 建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这 给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没 有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了 3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对 通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美 精品文档 。 9欢迎下载 市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共拥有8个办事 处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马 丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的 专注度，我们对前景感到欣慰。” 现有竞争对手的竞争：就国内电讯产业来看，华为公司面对着老对手的竞争，而这几个公司 由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种 协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。 除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而 成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场 的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞 争。 替代威胁：按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个 精品文档 。 10欢迎下载 产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在 的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视； 再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大 第 5 页
产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 供应商价格谈判能力：根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时；供 应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时， 供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大 的影响，从而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设
备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特 殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波
