2016roseonly整合营销传播方案-59P

整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。

IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。

IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。

这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。

同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。

战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。

1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。

譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。

策划书目录一、市场背景分析 (1)..............1 1.1企业内部资料..............1 1.2企业外部资料二、品牌定位. (3).................2 2.1品牌简介.................3 2.2产品分析三、广告对象. (4).............4 3.1消费者流行趋势.............4 3.2消费者文化特点.............5消费者购买习惯 3.3四、广告目标. (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)···············7 7.1市场开发上看···············7内容角度上看7.2...............7 7.3进攻性角度看八、创意策划. (8)9···············九、活动预算·．9·········十、附件—调查报告·．前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。

更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。

作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。

由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。

Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。

整合营销策划方案案例4篇整合营销策划方案案例篇一1、草根广告式——查看四周的人产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便能够使更多生疏人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看四周的人”后，能够依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。

在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。

随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。

2、o2o折扣式——扫一扫产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。

而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

整合营销策划方案案例篇二很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展现出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。

要因素。

而网络诈骗的成功率高、侦破率低、违法成本小，也让很多犯罪分子铤而走险。

当前网络环境安全不仅成为困扰网民的一大困惑，也大大制约了网络营销的发展。

三、网络营销未来发展趋势随着互联网的广泛应用，未来互联网必然会覆盖每一个角落，接入家家户户，网络营销还有很大发展空间。

关于网络营销的未来发展趋势，主要有以下几点：1.营销平台重心向移动端转移。

由于手机的便捷性和功能的不断强大，现在手机已经取代了电脑的很多功能，成为人们不可缺少的联系工具。

无论我们走到哪里，在地铁里、在公交车上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有闲暇时间，都能看到很多人抱着手机上网。

未来网络营销会更加注重向移动端发力，移动端的网络营销会牢牢占据网络营销模式的首位。

2.营销模式更加多样。

网络营销在我国发展不到二十年的时间，各种网络营销模式便层出不穷。

由最初的邮件营销、网站营销，到现在火热的微信、微博营销。

随着互联网技术的不断进步，未来必将出现更多元化的网络营销模式，这些网络营销模式很有可能取代当前的网络营销模式，成为引领企业网络营销的新模式。

3.营销内容更加追求质量。

未来的网络营销，将更加注重用户体验，营销内容更加追求质量，对于营销内容的故事性、完整性、可观赏性会提出更高要求，以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场。

创意在网络营销中将会摆在越来越重要的位置，网络营销师、营销策划师将更为抢手。

4.营销投入持续加大。

近年来，随着企业对于网络营销的重视，网络营销的投入也越来越多，以往的低成本、高回报的营销模式也难以获得效果。

未来网络营销中，明星出现次数越来越多，利用明星的轰动效应来进行营销，确实能够吸引消费者特别是大批粉丝的注意力，从而实现营销效果。

5.大数据在网络营销中得到广泛应用。

大数据时代的来临，使得数据变得越来越重要。

未来网络营销中，大数据的作用必将得到进一步发挥。

企业通过利用大数据进行分析，可以推算出消费者的爱好和习惯，便于企业进行精准营销，提升营销实际效果。

品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。

即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。

一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。

即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。

二、品牌整合营销传播的特征。

1.由外向内的传播模式。

整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。

由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。

2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。

整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。

整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。

三、品牌整合营销传播过程。

第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。

由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。

要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。

这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。

这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。

在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。

整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。

roseonly商业模式全解析从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。

相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。

请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。

文/天下网商祁钰2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。

为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。

他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。

很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。

从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。

明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。

随之而来的，是订单量的持续跃迁。

3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。

节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。

空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。

roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。

蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。

七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。

“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。

仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。

整合营销传播一、名词解释（4个，20分）1、整合营销传播：是一个整合跨接相关目标受众点的营销传播活动，以便更好获得品牌一致性的管理过程。

2、事业关联营销：是一种商业活动，由企业与慈善机构或相关单位组成战略伙伴关系，为了双方共同的利益推出一种现象、一个产品或一项服务，从而获得营销传播利益。

3、赞助：指商业组织为了达到公司或营销目标的预期，而对某项活动提供资金或是贷款形式的贡献。

4、接触点管理：也成接触管理，是指企业决定在什么时间，什么地点，如何与客户或潜在客户进行接触，并达成预期沟通目标，以及围绕客户接触过程与接触结果处理所展开的工作。

5、营销伦理：处理营销过程中利益各方相互关系的准则。

6、伏击营销：或称寄生营销，是指一家公司，通常是竞争对手公司，试图使公众注意力由另一家赞助商转向自己。

7、产品匹配假说：如果想使促销更为可信，名人代言者的形象应尽量与产品特征接近。

8、目标受众：被认为对经营成果有直接或间接影响的个人和群体，经常选择他们作为营销传播对象。

9、传播回路：指传播中从发送者到接收者，再从接收者到发送者的双向特征。

二、简答题（2个，16分）1、单向、双向非对称与双向对称传播的区别是什么？（1）单项传播是指在整个信息传播过程中，从发送者到接收者的传播方式，没有反馈和对话，双方不发生直接的交流关系。

（2）双向非对称传播是指信息发出者与接收者之间没有反馈或者反馈被延迟而产生的非直接对话。

（3）双向对称传播是参与信息活动的双方既是信息的发送者也是信息的接收者，双方直接对话。

2、简述展览与行业展会策划的阶段。

（1）设定目标，目标要与实际相符合，可行性，可量化。

（2）选择要参加的展览会。

（3）计划展台的人员配备。

（4）策划相应的促销支持活动。

（5）安排展位布局和内容。

（6）计划后续活动（7）安排后勤项目（8）评估和后续跟踪工作。

3.将赞助营销视为一种能为企业带来竞争优势的资源，需要达到那些标准？（1）战略匹配：那些成功地获得了竞争优势的企业在寻求自身与被赞助对象的匹配方面比其它企业做的更好。

整合营销传播培训整合营销传播Integrated Marketing CommunicationIMC 1992年全球第一部IMCIntegrated Marketing Communications 简称IMC专著《整合营销传播》在美国问世。

作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本Stanley I.Tannenbaum、罗伯特·劳特朋Robert uterborn。

1 整合营销传播的简介 2 整合营销传播理论的定义 3 整合营销传播的两个特性 4 整合营销传播的七个层次 5 整合营销传播的六种方法 6 IMC的不同方面7 整合营销传播理论的案例分析o 7.1 案例一麦当劳的整合营销传播o 7.2 案例二长岛信托公司的广告宣传策略o 7.3 案例三野马车的促销策略o 7.4 案例四红牛功能饮料o 7.5 案例五喜力品牌形象的建立和传播o 7.6 案例六金六福中国人的福酒整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以整合营销传播也被称为Speak With One Voice用一个声音说话即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的开展是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。

整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论兴起于商品经济最发达的美国。

在经济全球化的形势下近几年来整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播并一度出现“整合营销热”。

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。

在过去几年内整合营销传播IMC在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意如Caywood、唐·E·舒尔茨和王1991舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn1992Duncan和埃弗雷特1993Duncan和Moriarity1997Hutton1995Wolters1993Nowak和费尔普斯1994。

Office Mobile 2015 Campaign 2丨传播挑战移动端Office 软件用户基数较低，如何利用社会化营销直接带动下载？
用户对于移动办公认知较低，如何对用户进行深层次正面引导？
WPS 占据大部分移动办公软件市场，
如何打开Office 软件的移动端市场？
创新性的新媒体整合营销
传承O f f i c e底蕴，打通移动端市场
推动Office Mobile 成为移动办公风向标
四大关键词巩固Office在移动办公领域地位
⏹优化排名-让消费者看得见与应用市场深度合作，优化APP排名，提升APP 展现
⏹转化率-让消费者自愿下载选择最匹配年轻受众属性的新媒体平台进行传播，提升下载转化率
⏹教育-让消费者产生共鸣挖掘受众身边的成功人士，通过自身与产品故事教育受众
⏹UGC-让消费者互相影响坚信每一个消费者的主动扩散，都有机会带来一次真实的下载
Office Mobile 2015 Campaign
4丨思考策略
Office Mobile 2015 Campaign 6丨执行过程搜索
与应用市场合作，优化APP 排名喜爱选择最匹配年轻受众属性的新媒体吸引眼球了解
利用受众身边的成功人士进行教育引导下载多元化的层级传播产生闭环效应，提升转化率，带动下载。

xx互联专注于中小企业的网络营销服务网络营销案例：——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”xx：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店的“爱心使者“，去给大家送鲜花。

”这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。

想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。

成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。

蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。

一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。

很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。

决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。

他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。

决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目。

蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。

去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。