中医行业话术
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中医传承话术大全
中医传承话术大全
中医传承话术大全是指中医领域中传统知识、经验与技术传承的口头表达方式和内容。
下面是一些常见的中医传承话术：
1. “中医传承千年，良方世代相传。
”：强调中医的历史悠久和世代相传的特点。
2. “顺应自然，调整阴阳”：指导临床治疗时，强调要顺应自然规律，调整人体阴阳平衡。
3. “四方草木皆可成药”：强调中草药的广泛应用，无论在山林还是田野，都可以找到可用于治疗的草木。
4. “辨症下药，因人而异”：强调中医诊断要根据病情特点进行施治，因人而异。
5. “针灸艺术，合二为一”：强调针灸技术的独特性，将针与灸相结合，达到治疗效果。
6. “聆听身体之声，辨证施治”：强调中医诊疗中的辨证施治方法，需要仔细聆听患者身体的表现和声音。
7. “十问论病，万变不惑”：强调中医诊疗方法中的“十问论病”，通过十个问题来分析病情，不会因变化而困惑。
8. “以食为药，辅助治疗”：强调中医养生的原则，通过合理饮食来辅助治疗疾病。
9. “疾病由内而外，治病由外而内”：强调中医治疗方法从内而外，从根本上治疗疾病。
10. “传统与现代相结合，创新中医路”：强调中医的传统知识与现代科技相结合，不断创新中医发展之路。
这些话术可以用于中医教育、传承和推广中，以传递中医的理念、方法和特点。
中医直播讲课话术
中医直播讲课话术一、开场白主持人：亲爱的观众朋友们，大家好！欢迎来到今天的中医直播讲课节目。
我是主持人（主持人姓名），很高兴能与大家相约在这里，一起探讨中医养生知识。
今天我们邀请了中医专家（专家姓名）为大家带来精彩的讲座，让我们一起学习、探讨，共同感受中医的魅力吧！二、引入话题主持人：在当今社会，中医养生备受推崇，许多人对中医的疗效和养生方法都心怀期待。
中医作为我国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的理论体系，其独特的诊疗方法备受关注。
今天，我们将深入探讨中医的精髓，带着大家一起探讨中医的奥秘。
三、主题讲解主持人：中医强调“不治已病，治未病”，注重调理防病。
在传统中医养生理论中，许多养生方法被广泛传承和运用。
比如针灸、推拿、草药疗法等，都是中医独特的治疗方法。
中医通过辨证施治，调理人体阴阳平衡，达到治病养生的目的。
所以，大家在日常生活中也可以尝试一些中医养生方法，提高自身健康水平。
专家：中医是一门博大精深的学问，需要在实践中不断摸索和学习。
希望大家能够多了解中医的相关知识，注重健康养生，预防疾病，提高生活质量。
中医的魅力在于其治病养生的综合性和个性化，希望大家能够在日常生活中多加注意，享受中医带来的健康福祉。
四、答疑互动主持人：现在，我们将接受大家的提问，让我们一起来和专家互动，讨论中医的相关话题。
请大家踊跃提问，我们会为您提供满意的答复。
五、总结主持人：感谢各位观众朋友的热情参与和关注！今天的中医直播讲课就要结束啦，希望您在节目中有所收获，对中医有更深入的了解。
相信中医这门传统医学定能为我们的健康带来更多的帮助和启示。
再次感谢大家的支持，我们下期节目再见！以上是今天的中医直播讲课内容，希望对您有所启发和帮助。
如果您有任何问题或想了解更多相关知识，请随时联系我们。
谢谢！。
14条经络调理的14套专业话术
14条经络调理的14套专业话术1、我现在帮您调理的是督脉督脉是人体所有阳经之海，掌管全身的阳气，并且心、肝、脾、肺、肾、小肠等，都在督脉上有反射区，所以调督脉可以调节五脏六腑的平衡，并且可以有效改善脊柱弯曲，颈椎，腰椎的问题，督脉是主管人体精气神的，调理督脉可以让您更有精气神；2、我现在帮您调理的是任脉任脉是从女性子宫（男性会阴）发起的一条经络，它主管全身的阴血，调理任脉可有效调理月经於少、肌肉松弛、面部黄褐斑等问题，它主管女性的性激素；3、我现在帮您调理的是肺经肺经主管人体的营气和呼吸系统，可改善咽喉不适，气短，并且达到清除肺部垃圾的作用，经常调理疏通肺经可保证肺部的正常工作，有效预防肺部疾病；4、我现在帮您调理的是大肠经大肠经调理能促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除，并且改善调理便秘，使人体的万恶之源得到有效的清理和排出；5、我现在帮您调理的是心包经心包经是代心受过的大臣，所有心脏的病症和问题都可以通过心包经的调理来改善和治疗，并且经常疏通心包经可有效预防心脑血管疾病和心肌梗塞，特别是有心季和家族有心脏病的人需要长期的调理；6、我现在帮您调理的是三焦经三焦是人体水液的通道，它主管人体内分泌系统和淋巴系统，调理三焦经可以感受面色，加速淋巴代谢，并且有调节内分泌的作用；7、我现在帮您调理的是心经心经主要管头部，头部的活动，调理您的心经能缓解头部的压力，改善失眠多梦等睡眠质量的问题；8、我现在帮您调理的是小肠经小肠经堵塞会影响人体精微物质的吸收，人体会变得抵抗力下降，体质变弱等症状，当您的这条经络通畅时，您的身体慢慢会变的强壮，并且可以调理慢性肠炎，疝气等问题；9、我现在帮您调理的是肾经肾是人体先天之本，现代人90%都出现不同程度的肾虚现象，而能帮肾补充肾气的只有肾经，因为打针和吃药都会伤到肾的元气，因为是药三分毒，而所有的毒素都需要肾来代谢，当您肾经通畅，肾气充足，身体各方面功能都能达到最好状态，而肾主骨，主生殖和发育，对女性来说通肾经可以改善经量少的症状；10、我现在帮您调理的是膀胱经膀胱经是人体的垃圾站，所以对于膀胱经，我们用泄的手法来泄除体内的风寒，湿，燥火等毒素，当泄完膀胱经您会发现小便的气味和颜色都有变化，证明您身体的毒素在往外代谢，而膀胱是人体最长的经络，它贯穿头，背，足，调理膀胱经能很快的改善腰背，痛紧的现象；11、我现在帮您调理的是肝经肝经是从脚经子宫，生殖区，到胸，到头，到眼的经络，它掌管人体的情绪，肝气上行为乳下行通经血，所以肝经对女性而言是调理月经於，有血块色暗，乳腺，更年期最好的经络之一，可有效调理肌瘤、月经病、乳腺增生、眼干、头晕的症状，经常调理肝经可使女性更柔美，远离妇科疾病困扰；12、我现在帮您调理的是胆经胆经不通会严重影响您的腿部血液血环，出现腿凉，还会引起肥胖，经常调理胆经可辅助肝脏的调理，并协助减肥减脂的效果，还能缓解偏头痛的现象；13、我现在帮您调理的是脾经脾胃是人体的后天之本，并且统管人体的阴血，经常调理脾经可以改善脾胃不合，月经淋漓不尽，水肿虚胖的症状，并有效改善预防松弛下垂的肌体；14、我现在帮您调理的是胃经胃经是人体长寿的保证，调理胃经可以有效改善胃部不适，眼歪斜，面部萎黄等现象，脾胃经的气血不足直接影响您25岁以后的身体机能；中医讲一通百通，一堵百堵，您的经络有很多的气节点堵塞，我每次帮您疏通的时候会一点点的将您经络的气节点化解，疏散，排出体内风、寒、署、湿、燥、毒素从而达到百脉通，除百病的功效，特别针对现代人的亚健康及慢性疾病的调理有显著的疗效，针对肌肉，身体的酸麻，胀痛的功效立竿见影。
中医最基本的话术
中医最基本的话术
中医最基本的话术包括以下内容：
1. 问诊：请问您有哪些不适感觉？请问您的症状出现多久了？
请问有没有其他症状？
2. 望、闻、问、切四诊法：请您张口让我看看舌苔的颜色和质地；请问您是否有气味异常的情况；请您告诉我一下身体的排泄情况；请您站起来，我给您把脉。
3. 辨证施治：根据病情辨证，进行针灸、按摩、中药治疗等。
比如，针灸治疗时可以说：“按照您的症状，我会在某些穴位上给您
进行细针刺激，以调节您的气血流动，帮助改善症状。
”
4. 维持治疗效果：建议患者饮食调理、生活习惯改善等。
比如，可以说：“中医治疗强调调理整体身体，建议您注意饮食营养均衡，
多喝温水，保持良好的作息习惯，避免过度疲劳。
”
5. 下次随访安排：根据病情安排下次随访，关注疗效和患者的
反应。
比如，“请在一周后再来复诊，我们将根据您的病情再次评估
治疗效果。
”。
中医常见话术
中医常见话术在中医诊疗过程中，中医师经常会使用一些特定的话术来询问病情、解释疾病原因以及指导治疗方案。
这些常见的中医话术旨在表达清晰、简洁，使患者易于理解，并提供准确的诊疗信息。
以下将介绍一些常见的中医话术。
首先，中医师在询问病情时通常会使用以下几个常见话术：1. "身体怎么样？"：这是中医师常见的开场白，用于了解患者的整体身体状况。
2. "您有什么不舒服的症状？"：通过询问症状，中医师可以初步判断患者所患疾病的特点，为后续诊疗提供参考。
3. "这个症状什么时候开始的？"：询问病情的起病时间，有助于中医师了解病情的演变过程，从而进行更准确的辨证论治。
4. "这个症状有没有加重或缓解？"：通过探询症状的变化情况，中医师可以了解病情的进展并进行相应的调整。
其次，中医师在解释疾病原因时会使用以下几个常见话术：1. "中医讲究阴阳平衡，您的病是由于阴阳失调引起的。
"：中医强调人体内阴阳平衡的重要性，通过这一话术可以让患者了解到自身健康问题与阴阳失调有关。
2. "您的病属于气虚/血瘀/湿热等情况。
"：中医师根据病情和症状，往往会将患者的病症归类于气血阴阳等方面，从而解释疾病的原因。
3. "你的生活习惯/饮食不当/情绪波动等因素可能导致了你的疾病。
"：中医师通过指出患者生活中的不良习惯或者环境因素来解释疾病的原因，以便患者意识到改变这些因素的重要性。
最后，中医师在指导治疗方案时会使用以下几个常见话术：1. "你需要调理气血阴阳平衡，通过中药/针灸/推拿等方法来治疗。
"：中医治疗强调调整体内阴阳平衡，因此中医师会根据具体情况建议患者采用中药、针灸或推拿等方式进行治疗。
2. "你需要改善饮食习惯/锻炼身体/保持情绪稳定等来加强体质。
"：中医强调养生的重要性，因此中医师会建议患者改善生活习惯、饮食结构、增加运动等来增强体质。
中医医助问诊话术
问诊话术1.问患者哪里最不舒服？（如果是疼痛需问清疼痛部位、疼痛程度、疼痛性质：如胀痛、刺痛等）2.持续了多长时间？3.从什么时候开始出现不舒服的情况？有无诱因？刚开始的症状是什么样的？不适的部位？4.从症状开始到今天来看病病情有什么发展改变？5.症状开始到今天有没有去过哪家医院或诊所治疗？那边给出什么样的诊断？吃过什么药？接受过什么治疗？（有病历本及化验单检查报告单要求拿出来）6.现在有没有不舒服？什么症状？怎么不舒服法？7.之前身体怎么样？有没有生过什么病？什么时候生病的？有没有动过手术？（如果是妇女应询问剖宫史，人流史。
妇科疾病尤其需问妊娠次数、生产胎数，以及有无流产、早产、难产）（近年动过相关疾病手术的应附有出院记录）8.是做什么工作的？9.精神状态怎么样？平常情绪（心情）怎么样？10.饮食规律吗？有无偏嗜？是否有口干口苦等？饮水量？肠胃怎么样？11.生活起居习惯，有无熬夜？睡眠如何？一般睡多长时间（包含睡眠质量、是否多梦、是否难以入睡、是否易惊醒），（对于失眠、中老年患者问一下有无潮热、盗汗及程度、出汗部位、出汗量）12.大便几天一次？形状成形吗？颜色正常吗？有无干硬、黏滞等情况？小便次数、色质、排尿感？（尤其是泌尿系统疾病）13.是否结婚、结婚年龄、有无生育、配偶健康状况14.女性：是否在孕中？初潮年龄、月经周期、带经时间。
是否规律？月经量（多？少？正常？），有无血块？月经颜色？月经质地（稀？稠？正常？）带下颜色？带下量？带下气味？15.有没有对某些食物或药物等过敏？16.平常有没有怕冷或发热？（若现在有发热情况需测量体温并记录数据）17.有没有其他的头身胸腹、耳目不适？18.一些或与遗传病相关的应询问有无与患者同样的疾病，有无与遗传有关的疾病？。
中医养生话术大全
中医养生话术大全1. 寒从脚下起，病从口中入。
2. 饭前一碗汤，气死好药方。
3. 机器不擦要生锈，卫生不讲要短寿。
4. 日光不照临，医生便上门。
5. 伤筋断骨一百天。
6. 冬不蒙头，春不露背。
7. 能吃能睡，长命百岁。
8. 名医难治心头病。
9. 睡前洗脚，胜吃补药。
10. 药补不如食补。
11. 饮前洗手，饭后漱口。
12. 药方无贵贱，效者是灵丹。
13. 吃面多喝汤，免得开药方。
14. 常洗衣服常洗澡，常晒被褥疾病少。
15. 三分医，七分养，十分防。
16. 要想身体强，烟酒不要尝。
17. 常常晒太阳，身体健如钢。
18. 入厨先洗手，上灶莫多言。
19. 吃洋参，不如睡五更。
20. 饭后一百步，强如上药铺。
21. 老怕伤寒少怕痨。
22. 去年进补，今年打虎。
23. 出汗不迎风，跑步莫凹胸。
24. 药灵不在多少。
25. 吃药不忌嘴，跑断大夫腿。
26. 白露身不露，寒露脚不露。
27. 疮大疮小，出头就好。
28. 吃生萝卜喝热茶。
29. 酒吃头杯，茶吃二盏。
30. 感冒不是病，不治要了命。
31. 善养性者，先饥而食，先渴而饮，食欲数而少，不欲顿而多。
常欲令饱中饥，饥中饱耳。
（《备急千金要方》）解读：善于修身养性的人懂得在饿之前而吃东西，在渴之前而饮水。
吃的次数多，摄入的食物量就少，不想吃的次数少，吃的次数少摄入的食物量就多。
常想吃就会有饱腹感，饿极了就会吃很多。
这句话相当于我们所说的少吃多餐，感觉饿了再吃，这样更有利于消化吸收。
32. 琴医心，花医肝，香医脾，石医肾，泉医肺，剑医胆。
（《幽梦续影》）解读：这是古人论及的高级养生术，即是借助各种方式来全方位修身养性，调理身体：美妙动人的琴声，让人听了心旷神怡，有助于养心；娇嫩鲜艳的花朵让人欣赏，可以驱除烦躁情绪，利于养肝；扑鼻而来的香气让人味觉顿开，可以养脾；针灸按摩可以养肾；山林间的泉水瀑布，净化空气，可以养肺；持刀舞剑常锻炼，可以使人形成勇敢果断的品性，可以养胆。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术中医养生馆销售话术需要注意传递中医养生的理念和价值观，同时突出产品或服务的特点和优势。
以下是一些常见的中医养生馆销售话术示例：1. 引起兴趣：- "您知道吗？中医养生是中华传统文化的瑰宝，能够帮助您改善身体健康、提升生活质量。
"-"我们的中医养生馆提供专业的中医调理和养生保健服务，可以帮助您舒缓压力、增强体质，您是否对此感兴趣呢？"2. 产品介绍：- "我们的中医养生馆拥有资深的中医师团队，通过中医经络调理、草药疗法等传统方法，为您提供个性化的健康管理方案。
"- "我们的养生套餐包括中医诊断、针灸推拿、中药浴等多项服务，能够全面满足您的养生需求。
"3. 特点和优势：- "我们的中医养生馆注重细致的个性化服务，每位客人都会得到专业的中医师一对一的指导和关怀。
"- "我们的中医师都经过严格的培训和考核，拥有丰富的临床经验，可以针对您的具体需求制定针对性的养生方案。
"- "我们使用优质的中药材和先进的设备，确保您得到最好的养生效果。
"4. 提供解决方案：- "如果您经常感到疲劳、失眠或有其他健康问题，我们的中医师可以通过中医调理帮助您找到问题的根源并给出有效的解决方案。
"- "如果您希望通过中医养生来增强免疫力、改善肌肤状态或者调节内分泌，我们的中医师可以为您量身定制合适的养生方案。
"5. 强调效果和满意度：-"我们的中医养生馆已经帮助许多客人取得了显著的健康改善，他们反馈良好，生活质量得到了提升。
"- "我们的客户普遍对我们的中医养生服务非常满意，他们在康复、减压、改善。
”6. 价值回报：- "参与我们的中医养生计划，您将得到更多的健康投资回报，享受更长久的健康益处。
中医养生推广宣传话术
中医养生推广宣传话术
1. 自古以来，中医养生秉持着平衡人体阴阳、调理五脏的理念，是中华民族宝贵的传统文化遗产。
2. 中医养生强调以预防为主，通过调整饮食、起居、运动等生活习惯来维护身体健康。
3. 中医养生注重调和人体内外的关系，推崇养心养性，追求身心灵的和谐。
4. 中医养生贵在促进健康、延缓衰老，让人们在快节奏的生活中寻找内心的平静与满足。
5. 中医养生充分尊重个体差异，提供个性化的调理方案，让每个人有机会拥有属于自己的健康之道。
6. 在生活压力不断增大的今天，中医养生教导人们如何掌握自己的养生技巧，预防疾病的发生。
7. 中医养生强调养生与治病并重，旨在增强人体的自愈能力，减少对药物的依赖。
8. 中医养生注重整体观念，认为身体的每一部分都是相互关联的，因此在调理时要从整体考虑。
9. 中医养生强调个人的自我调节能力，通过调整情绪、保持良好的心态来促进身体健康。
10. 中医养生启发人们认识到，健康不仅仅是没有疾病，更是身体、心理和社会的完美和谐统一。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术一、引言欢迎光临中医养生馆！作为一家专业的中医养生馆，我们致力于为客户提供优质的中医养生服务。
在销售过程中，我们需要运用一些专业的销售话术，以便更好地向客户推荐我们的产品和服务。
本文将为您介绍一些中医养生馆的销售话术，帮助您在销售过程中更加顺利地与客户沟通。
二、话术技巧1. 打招呼客服人员：您好，欢迎光临中医养生馆！我是XX，很高兴为您服务。
请问，有什么可以帮助您的？2. 了解客户需求客服人员：请问您在养生方面有什么具体的需求呢？我们这里有各种中医养生服务，可以根据您的需求进行推荐。
3. 推荐养生产品或服务客服人员：根据您的需求，我们这里有一款非常受欢迎的养生产品/服务。
它能够帮助您调节身体平衡，提高免疫力，并缓解一些常见的身体不适。
非常适合您在工作或生活压力大的情况下使用。
4. 详细介绍产品或服务客服人员：这款产品/服务主要采用中医养生的理念和方法，通过X种草药的配方，结合X种按摩手法，达到调理身体的效果。
我们的专业中医师将根据您的体质和需求进行针对性的调理，以达到最佳效果。
5. 引导客户选择客服人员：我们有多个套餐可供选择，不同的套餐包含了不同的服务项目和疗程。
您可以根据自己的需求和预算选择适合您的套餐。
6. 强调产品或服务的效果和优势客服人员：我们的养生产品/服务在市场上具有很好的口碑，很多客户通过使用我们的产品/服务得到了很好的养生效果。
您可以放心使用，我们保证产品的质量和服务的专业性。
7. 接受客户疑问并解答客服人员：如果您对我们的产品或服务有任何疑问，我可以帮您解答。
我们的中医师可以给您提供更加详细的解答。
8. 提供售后服务客服人员：一旦您购买了我们的产品或服务，您就会享受到我们的售后服务。
如果您在使用过程中有任何问题或需要调整，我们都会尽力为您提供帮助。
9. 结束对话客服人员：非常感谢您选择中医养生馆的产品/服务！如果您还有其他问题，可以随时联系我们。
祝您身体健康，生活愉快！三、总结以上是中医养生馆销售话术的一些技巧，在销售过程中可以灵活运用。
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中医行业话术一、行业概括1.1该行业发展现况中医药在互联网行业的发展具有非常大的潜力，众多医疗医药行业率先通过网络销售和品牌宣传，通过网络盈利非常高。
回报率远远高于传统医疗医药行业的销售模式。
在这种形势下网络逐渐成为主流的营销模式。
新华网成都面对一些无法治疗的疾病和药物的毒副作用，现代医药的一些窘境使得天然药物被重新重视。
据世界卫生组织估计，中草药的开发利用在未来的１０年内将在世界上全面兴起。
２００３年，中国中药出口克服困难，８年之后再次突破７亿美元大关，出口总值达７．１２亿美元，同比增长６．１１％。
据"第二届中医药现代化国际科技大会"组委会介绍，目前全球使用天然药物的人数约为４０亿，使得世界各国不断放宽对中医药的限制，其销量也逐年攀升，中医药产业在全球正迎来一个新的发展机遇。
德国是西欧国家使用中草药最多的国家，占了德国和欧盟７０％的市场，服用中草药德国人超过５８％。
在德国大部分药店都可以买到中草药，德国的银杏制剂年销售额已超过１亿美元。
用甘草、穿山甲、知母、茯苓制成的中药和用大蒜、山楂、芦丁制成的青春活力片等在欧盟国家中的年销售额已达２２亿美元。
澳大利亚每年至少有２８０万人次看中医，由于中医药的广泛应用，中草药的进口量自１９９２年以来以来已增长了４倍，并逐渐成为澳洲医药市场的重要组成部分。
在美国，中医也逐步取得合法地位，被越来越多的保险公司纳入医疗保险的范畴。
１９９２年美国ＮＩＨ（国立卫生研究院）设立了替代医学研究办公室，对包括中药在内的传统药物进行评估，美国ＮＩＨ和爱滋病防治中心分别对３００余种中草药进行筛选和有效成分研究。
１９９８年经美国政府批准ＮＩＨ设立了补充与替代医学中心，补充与替代医学政策委员会２００２年向美国总统布什、参众两院递了最终报告，将中医列为医学保健系统之一。
美国ＦＤＡ不再要求中草药是所谓纯而又纯的"单体纯品"，而可以是"安全、有效、可控的混合物"，为中药走进美国主流市场清除了法律障碍。
受世界潮流的影响，包括中医药在内的天然药物受到各国普遍的关注，很多国家从战略的角度引导这些产业的发展，一些国家把此类药物作为发展重点。
如日本的汉方药、韩国的韩药，都从国家角度提出发展战略、支持产业发展，并把中国作为竞争对手和战略上的赶超目标。
1.2、该行业的服务内容1.2.1、中医内科中医内科主要治疗外感病和内伤病两大类。
外感病是由外感风、寒、暑、湿、燥、火六淫及疫疠之气所致疾病。
内伤病主要指脏腑经络病、气血津液病等杂病。
主要关键词为：心血管治疗，心脏病，肺栓塞等。
尤以地方性知名大医院为首选治疗医院。
此类疾病关键词在互联网的网站数目非常多，最重要的是日检索量20000以上。
数目非常可观。
1.2.2、中医外科中医外科主要治疗包括疮疡、瘿、瘤、岩、肛门宣肠疾病、男性前阴病、皮肤病及性传播疾病、外伤性疾病与周围血管病等。
关键词集中在：痔疮治疗，内痔，外痔，瘘肛，皮肤病，皮炎。
主要以男科医院和性病专科，皮肤病专科等地方性医院，或连锁医院为主。
1.2.3、中医儿科中医儿科主要治疗小儿疾病。
由于小儿的生理特点和病理特点与成人不同，因而治疗的方法和用药也与成人不同。
其主要表现在：小儿抗御外邪的能力差，一旦发病，证候的传变迅速，与成人有着很大差异。
患儿对疾病的痛苦往往不能正确表达，加上小儿腑脏娇嫩，对药物的反应和耐受力也与成人不同，因而开设小儿专科很有必要。
儿科治疗小儿各类疾病，内外兼治，中医理疗绿色健康，尤为适宜小儿治疗。
1.2.4、中医妇科 中医妇科主要治疗妇女月经病、带下病、妊娠病、产后病、乳房疾病、前阴疾病和妇科杂病。
中医治疗妇人疾病具有一定优势，如功能失调性子宫出血、子宫内膜异位症、多囊卵巢综合征、绝经后骨质疏松症等。
关键词主要为：妇科疾病，乳腺疾病，乳房胀痛，月经不调，子宫疾病等。
个人中医诊所和大型女性专科为主要集中点。
1.2.5、中医针灸科 中医针灸是针刺法和炙法的合称。
针法是把毫针按一定穴位刺入患者体内，用捻、提等手法，通过对经络腧穴的刺激来治疗疾病。
炙法是把燃烧着的艾绒按一定穴位熏灼体表的经络腧穴，利用热的刺激来治疗疾病。
针灸疗法适用于各科疾病，包括许多功能性疾病和传染病，以及部分器质性疾病。
1.2.6、中医五官科主要治疗耳、鼻、咽喉、口腔疾病、眼睛疾病。
尤以耳鼻喉专科治疗医院和大型医院为主。
1.3、该行业的显著特点以及盈利模式行业范围：大中小型医院。
1.3.1小型中医专科主要以个人医师开设诊所诊疗为主。
1.3.2妇科医院和男科专科以大型医院较为普遍，大型医院多为品牌连锁各地区的中小型则以当地民营为主。
1.3.3五官科依附大型医疗机构为个别科室，或个人医师执业的诊所为主。
社区性服务，盈利较好。
1.3.4中医针灸以个人医师开设诊疗室尤为普遍。
社区性服务，口碑宣传和地区性服务。
二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布1.中医内科：主要患者年龄段为5-80左右岁。
由于病重普遍，患病群体广泛。
5-40左右的一般以电视广告，医院实体，社区广告牌，报纸，杂志，网络为主要获取信息的方式。
2 中医外科：主要患者年龄段为15-50岁左右。
患病群体广泛。
5-40左右的一般以医院实体，报纸广告，电视，报纸，电台，网络为主要获取信息的方式。
3 中医儿科：主要年龄段为0-12岁儿童。
由于幼儿较小，无自主意识及能力，获取信息以监护人为主，所以主要集中在社区小型广告宣传栏，医院实体，报纸广告，电视，报纸，电台，网络为主要获取信息的方式。
4中医妇科：主要患者年龄段为12-50岁左右。
患病群体广泛。
5-40左右的一般以医院实体，报纸广告，电视，报纸，电台，网络为主要获取信息的方式。
5中医针灸科：主要患者年龄段为5-80左右岁。
由于病重普遍，患病群体广泛。
5-40左右的一般以电视广告，医院实体，社区广告牌，报纸，杂志，网络为主要获取信息的方式。
6：中医五官科：主要患者年龄段为5-80左右岁。
由于病重普遍，患病群体广泛。
5-40左右的一般以电视广告，医院实体，社区广告牌，报纸，杂志，网络为主要获取信息的方式。
以上所有专科医院。
获取信息由报纸，车体广告，公交候车亭广告及大型广告牌等，电视及公交广播为主。
网络方面以年轻人为主流搜索群体。
地域分布不限。
就近原则。
三、行业销售通路以及目前广告宣传途径1 医院实体本来就是一种宣传。
2 报纸广告为传统较为广泛使用的宣传方式。
目前报纸的宣传方面受限。
3 电台宣传为辅助性或对于隐私性要求较高的病种。
4 公交车体广告以及候车亭宣传为较普遍的宣传模式。
5 路牌及路旗广告，大型灯箱。
7 电视广告在省台以大型医院，及辐射范围较广的医院为主，地级区级县级电视广告中小型医院盈利情况较好的也会选择。
8 自主发行期刊杂志并免费派送为大型品牌医院的较为成熟的宣传方式。
对隐私性的保护及很快建立信任有极大作用。
9网络方面由于各方面患者对求医问药的私密性以及获取信息的对比性。
所以网络逐渐成为主要的品牌推广及宣传的广告方式。
四、行业客户可能的关键决策人1 个人医师执业开设小型诊疗室以医师本人为主要决策人。
2 中小型专科医院则以院长为主要决策人。
3 大型医院及专科下设有宣传科或企划。
民营/国营。
均以院长和宣传科主任为主。
五、行业客户沟通要点1 目前医疗机构在很多的媒介宣传都是受限的，如报纸广告一度被禁止，而医院的品牌宣传是不能中断的，网络方面如果能够提供资质，推广是不受限的。
行业特殊，2 、首先医院在本地区的品牌效应非常重要，通过网络的覆盖，有利于企业的宣传。
3、求医问药找好的中医药仅仅通过口碑宣传已远远达不到市场的需求和医院塑造更强的竞争力。
4、患者生病后需要更大的保护个人隐私，网络的推广形式恰恰符合患者的需求。
5 、潜在客户的年龄段正好符合上网的主要群体。
打破传统销售模式，真正做到坐等客户上门。
6、现在很多人对于个人病症保护个人隐私问题要求非常高。
考虑潜在客户寻找此类医院顾虑，百度顺应并符合客户搜索行为何习惯。
7 、可以让患者全面了解医院的情况和病症治疗的最佳时机或治疗方式等。
网上可以直接咨询，介绍全面。
8、能够网上宣传的一定是资质、信得过的真正的企业，信誉保证。
9 、网上宣传具有投资小、覆盖面广的优点，真正按效果付费。
10，互联网关于医药信息的日检索量非常大，抓住这点才能抓住更多患者。
六、常用话术总结1、开场白1：某院长好，我想请问“痔疮治疗”是否是您的主要科室？（“是”或者“否”，如果回答“否”挑选其它可能是主打产品继续问），您是否了解在百度搜索“痔疮治疗”时您大概排到了第三页左右？另外由于本行业特殊性，广告形式受限制，我们在传统媒体上，比如广播电视报纸都不允许我们做广告，网络宣传是最好得宣传途径。
现在利用网络宣传医院的越来越多，看一看网络上的案例就可以了。
2、开场白2：某院长您好，我了解到您是青岛比较大的医院，您一定知道XXX医院，他是您的竞争对手是吧，您知道在百度上搜索“乳腺疾病治疗”时他的网站排在第二位吗？而且通过一些数据分析，在百度上，每天对这个病症搜索的人有几千人甚至更多，他的网站每天有数百次机会展示在这些需求者眼前，网上宣传的机会和成功率都比不推广的网站高的多。
3、开场白3：某院长您好，我看到您医院网站在其它网上做了一些推广，尤其在一些论坛里面找到许多相关链接，互联网上免费的资源肯定我们要大加利用，但商界有一句话是“有收费才有服务”，免费的推广效果也受一定限制，想得到网站的利益最大化，您需要偿试性价比更高的品牌营销方式，有句话是“营销之道百度知道”，百度搜索推广。
您能够发现成人用品的巨大潜在商机，对网络的信赖程度更是毋庸置疑，网络招商加盟效益会更明显，网上宣传的医院并不是很多，所以越早借助互联网这个平台，就越容易占领巨大的市场。
4、开场白4：某院长您好，我们都知道，互联网私密性很强，谁在网上看了什么别人很难了解，而各种病症是个很隐私的，随着网络的普及，通过网络寻找好医院大医院的患者很多。
您的客户群一般在20到50岁间，而这些人大部分都是网民，可传统的医院基本都是开医院后等患者上门，没在宣传方式上下功夫，很多潜在的患者就是因为讳疾忌医，越是个人而隐私的内容，越适合于在网上获取信息，因此搜索给了他们很好的工具。
网上宣传您的医院各类专科正好解决了这个难题，极大的保护了客户的隐私，所以这些有需求治疗隐私疾病的人，一定会用搜索引擎查找信息对吧？5、话术1：目前在百度搜索的查询情况是，网上这些准客户在查找“痔疮治疗”时，他们找不到您，但可能这并不是最可怕的，糟糕的情况是现在他们找不到您却找到了您的竞争对手，我看到了您的同行XXX，XXX，您在把本属于您的潜在客户送给了别人，而这些，仅仅是因为您花很多钱做的网络宣传网站没有在搜索引擎上进行推广结果。