如何在陌生市场寻找经销商 三

经销商应该如何面对陌生市场_市场局工作总结随着社会经济的发展，市场竞争日益激烈，经销商面对陌生市场如何提高市场占有率、拓展新客户已经成为摆在他们面前的一个重要问题。

在这样的形势下，我们经销商需要有一些新的策略和方法来应对陌生市场，找到新的客户，提高销售业绩。

一、了解陌生市场经销商应该对目标市场进行详细的了解。

通过市场调研和分析，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场需求、消费习惯等方面的信息，从而为进入这个市场制定合适的销售策略打下基础。

只有深入了解了这些信息，才能更有针对性地进行经营。

二、建立良好的品牌形象在陌生市场中，除了了解市场之外，建立良好的品牌形象也是非常重要的。

对于陌生客户来说，他们在购买产品时更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌。

经销商要想在陌生市场立足，就需要通过各种渠道，如广告宣传、营销活动等，提升自己的品牌知名度，树立起良好的品牌形象。

三、开展精准营销针对陌生市场，经销商应该采取精准营销的策略。

通过大数据分析等手段，准确把握目标客户的需求，分析客户群体的特点，制定精准的推广方案。

这样做不仅能够提高营销效率，还能更好地吸引客户的注意，促成销售。

四、建立良好的客户关系在陌生市场中，客户的忠诚度通常较低，这就需要经销商更加注重和客户的沟通和维护。

建立良好的客户关系，可以增加客户的信任度和满意度，提高客户的复购率。

而且，通过新老客户口碑传播，还可以吸引更多的新客户，扩大市场份额。

五、加强售后服务在陌生市场中，售后服务显得尤为重要。

通过优质的售后服务，可以增加客户的满意度，提高品牌的口碑。

当客户在使用产品过程中遇到问题时，可以快速有效地解决，这不仅可以让客户对产品更加信赖，也可以提高客户的忠诚度。

六、不断创新在面对陌生市场时，经销商需要持续创新，不断调整和更新自己的经营策略。

市场变化很快，只有不断跟上市场的脚步，才能够在市场中立于不败之地。

经销商可以通过不断地改进产品、服务，提升品质，以及创新营销手段等方式来吸引更多的客户。

陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：-------------------------------------------三、陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：1、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板本人可提供的社会资源、人脉关系;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

2、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较可靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土人情，因此，销售既充满着挑战、艰辛、挫折又充满着喜悦和成就感。

陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟悉当地环境。

在不太熟悉或完全陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特性和用途，进行必要的销售拜访的可行性研究 .陌生拜访是古老的而又行之有效的方法。

到何处寻觅合适的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。

当然，就理论而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。

这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。

在开发新客户时，我们会经常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。

例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫医院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。

寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣传再宣传。

陌生拜访只要在特定范围内对所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。

走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担心害怕，或是给自己压力，这样，你几乎不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成绩！4、客户转介绍客户转介绍可信度高，容易成功。

如何开发陌生市场一已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ，陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场一、陌生推荐必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略1、随机推荐（1）将推荐融入生活中。

（2）产品、资料、名片随身携带。

（3）利用时机积极行动。

2、有目的的推荐：（1）了解地域、职业、性别、习惯。

（2）具备勇气与耐心面对拒绝。

（3）根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动三、主动出机必获成功1、勇于开口争取（1）心理准备充分。

（2）正确自我定位。

（3）学会看时机找好话题。

（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围（1）善于与比自己强的人交往。

（2）不要过分自强、自大、不接纳人。

（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛（1）亲和力好、号召力强（2）有爱心的人。

（3）怀才不遇的人。

（4）找机会的人。

（5）有钱没时间。

（6）经济富裕精神空虚。

一、接触前的准备工作：1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点：1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入完美的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。

并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。

你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场！直销跑陌生市场三部曲，让开发市场变得更简单！康婷直销跑陌生市场三部曲1、接近如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？接近即以不速之客的身份走近客户。

这又分为初访和复访。

（1）利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。

（2）好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。

（3）故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。

（4）帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。

（6）赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。

（7）解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。

（8）赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。

（9）询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。

（10）调查接近法：以市场调查的方式接近。

以上是较常用的直销接近方式。

2、沟通直销沟通四原则（1）不要强迫马喝水，而是先让其口渴。

即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。

（2）不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。

（3）保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。

（4）让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。

3、促成直销促成常用的方法（1）恳请进货法：直截了当，恳请进货。

（2）结果比较法：即客户进货与不进货的结果进行比较。

（3）推销重点法：反复推销重点，突出客户利益。

（4）二者择一法：即给客户提定购数量选择题，如“三箱还是五箱”。

（5）利用诱饵法：如充分利用赠品、品尝品。

（6）特殊法：属于直销员自己的绝招。

在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。

所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。

第一次拜访经销商需要注意什么业务人员第一次上门拜访经销商，相当至关重要。

在此提供几点，以供参考之用。

1．准备谈话大纲在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大纲，尤其是首次拜访经销商时。

最起码要做到有步骤、有层次。

不要想到哪里说到哪里，或者是被经销商主导着谈话内容。

有些厂家业务人员拜访经销商时，因为事先没有准备谈话大纲，在谈话时经常出现冷场，使得经销商兴趣索然。

2．预约在拜访客户前，提前进行预约，这是个再简单不过的商业礼仪了，但是仍然有很多厂家业务人员在事先没有预约的情况下，直接冲到经销商公司里找老板。

这事先预约一下，一没有成本，二来也是显示礼貌，为什么不遵守呢？与经销商预约，也得有技巧，就是通过公司总部来预约，而不是业务人员自己来预约。

在经销商看来，这两种预约形式是有区别的，若是总部直接电话过来预约，那则说明这次拜访是厂家的企业行为，形式上也比较正式和郑重，同时也能一定程度说明厂家对这块市场的重视，顺带着还能提升一下厂家的正规化形象。

若是业务人员自己电话预约，那有可能说明这次拜访只是厂家业务人员的个人行为，其沟通内容的可靠性还有待考证。

在与经销商进行预约时，一定要确定准备的上门时间，或者提前算算对方每天什么时间段比较闲，别赶在人家生意最忙的时候冲上前去拜访，一般来说，下午三点到四点半相对比较轻闲一些。

3．带几个人去首次拜访经销商时，厂家业务人员的数量要有所控制，单人去不合适，很容易让经销商老板认为这厂家实力小，区域市场就只有一个业务人员。

若是去的人数超过三个以上，又不合适，过多的人会让经销商有压力感，再说，这又不是上门打架的。

一般来说，厂家业务人员上门的人数要么控制在两人，要么与对方的出场人数相对应。

另外，厂家的人员还得有所分工，有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和经销商老板话说，那就乱了。

4．见面不要乱开玩笑有些厂家业务人员喜欢见面自来熟，与经销商老板初次见面，就开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感，其实这样做并不合适。

拜访经销商沟通的内容
在拜访经销商时，沟通的内容可以涵盖以下几个方面：
1. 产品介绍：向经销商介绍产品的主要特点、优势和目标受众，使其更好地了解产品的定位和市场需求。

2. 市场分析：与经销商分享市场趋势、竞争对手情况以及潜在机遇，帮助其了解当前市场状况，以便更好地制定销售策略。

3. 销售目标：与经销商讨论销售目标，包括短期和长期目标，以及如何达成这些目标。

这有助于建立共同的愿景，促进合作关系。

4. 营销支持：向经销商提供公司支持，如促销活动、广告宣传、市场推广等，并讨论如何通过这些支持提高销售业绩。

5. 培训与指导：如果经销商缺乏产品知识或销售技巧，提供必要的培训和指导，以提升其销售能力。

6. 解决问题：听取经销商的反馈和建议，针对存在的问题进行讨论，并共同寻找解决方案。

7. 激励措施：与经销商商讨激励措施，如提成、奖金等，以激发其销售积极性。

8. 评估与反馈：定期评估经销商的销售业绩，以及沟通的效果，并根据反馈进行调整。

9. 建立关系：除了业务层面的沟通，还可以与经销商建立个人关系，了解其需求和关切，增强互信。

10. 了解竞争对手：了解经销商对竞争对手的看法和市场地位，以便更好地制定竞争策略。

总之，与经销商的沟通应涵盖业务发展、市场状况、销售目标、营销支持、培训指导、问题解决、激励措施、关系建立等多个方面。

通过有效的沟通，可以促进双方的合作，提高销售业绩。

如何在一个完全陌生的城市开拓市场？像各位大侠求教来了我刚从深圳来到上海，公司安排我过来开拓上海这边的市场，可是上海对于我来说非常陌生，连交通什么都不清楚．行业也不清楚，要如何开拓市场呢？如何寻找客户？注：公司是代理韩国一个品牌的ＬＥＤ，和手机用ＰＣＢ．希望这里的业务精英们可以帮帮开发新市场之前先理清的问题1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？4、公司的客户是谁？5、公司客户所需要的服务是什么？6、满足客户的方法是什么？7、公司主要的竞争对手有那些？8、竞争对手的服务特色是什么？9、我们公司的对策是什么？10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

如何开发新市场新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。

那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。

准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。

本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

如何在陌生市场寻找经销商（大全五篇）第一篇：如何在陌生市场寻找经销商如何在陌生市场寻找经销商.txt不相信永远,不拥有期待,不需要诺言当你不能再拥有的时候，唯一可以做的，就是令自己不要忘记。

王子之所以能口奂酉星目垂美人是因为王子用心了我能口奂酉星什么如何在陌生市场寻找经销商2008-03-28 14:21出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。

很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助——找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。

我初从事招商工作时就犯过这样的错误——拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。

同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。

以下是寻找客户常用的方法。

1.互联网搜。

现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。

2.向朋友咨询。

做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。

如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。

如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。

3.广告招商。

每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。

找经销商的方法和技巧
嘿，咱今儿就来聊聊找经销商的那些事儿！这可不是一件容易的事儿啊，但别怕，咱有招儿！
你想想，找经销商就像是找对象，得找到那个最合适的！不能随随便便就拉一个过来。

首先呢，你得清楚自己产品的定位和特点，就像了解自己一样。

然后呢，去那些可能有潜在经销商的地方撒网。

比如说行业展会，那可真是个宝库啊！在那里，你能一下子看到好多可能的合作伙伴，就像在一个大集市上挑选心仪的宝贝一样。

还有啊，网络也是个好途径。

现在什么信息网上没有啊？在各种行业论坛、社交媒体上多露露脸，把自己的产品优势亮出来，说不定就有眼光独到的经销商主动找上门来呢！这就好比在茫茫人海中放出自己的信号，等待那个对的人来呼应。

别只盯着那些大的经销商，有时候一些小而精的也很不错哦！他们可能更有冲劲，更愿意和你一起打拼。

这就像一颗小种子，虽然不起眼，但有着巨大的潜力，说不定哪天就能长成参天大树呢！
再就是口碑啦！你的产品在市场上口碑好，那自然会吸引到经销商。

就像一家好吃的餐馆，不用怎么宣传，大家都会口口相传，生意自然火爆。

另外，别忘了和其他厂家交流交流经验。

他们可能有一些独到的找经销商的方法，能给你不少启发呢！这就像是和同行取经，取其精华去其糟粕，让自己的路走得更顺畅。

咱可不能只等着经销商来找咱，得主动出击！去挖掘那些有潜力的，去和他们谈合作，谈未来！只要咱有信心，有好产品，还怕找不到好的经销商吗？肯定能找到的呀！就这么干，准没错！。

如何找经销商（精选五篇）第一篇：如何找经销商如何寻找经销商对于新业务员，如何寻找经销商，如何判定经销商，都是一个需要解决的问题，在这里为大家准备了一篇文章，帮助大家解决如何寻找经销商的问题。

寻找经销商的几个渠道A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。

尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。

B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由x x公司总经销、总代理”字样。

C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“x x地区总经销、总代理”各式各样招牌。

大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。

多问几家卖场，总有人会告诉你的.E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。

G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。

你当然是去推销你自己的产品。

H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。

I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。

附件经销商的开发及管理经销商是公司开拓市场的重要环节，可以说选择好了经销商，公司就是找到了一条成功的道路，公司经过了近六年的发展，现在已经具有一定的经销网络，但鉴于公司的战略发展和市场现状，需要对经销商进行全面整合，同时寻找新的代理商，对市场实行大片区管理，专人负责，现就如何开发及管理说明如下：一、寻找新经销商的流程：1、明确自己的目标清晰自己的产品定位是什么？制定自己理想经销商的基本标准，并按照这个思路到市场去寻找自己理想的经销商。

2、掌握观察市场的学问到市场观察什么，怎样观察？首先，观察了解竞品：包括竞品的包装、价格定位、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现等，认真记录、整理分析。

其次，观察了解各类经销商：特别是主要竞品或相关产品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、过往的经营历史等等。

最后，注意询问的技巧。

在观察了解各类市场情况时，肯定要与各方面的人进行交流，与谁交流，怎样交流是非常重要的。

一般情况下要与终端的店员、促销员，各级业务员，部分经销商进行交流沟通，认真做好记录。

3、选定潜在目标根据以上对市场情况、竞品情况、经销商资源情况的了解和掌握：（1）将经营过“心可舒胶囊”、“心可舒片”或排石类产品的经销商作为A级经销商。

（2）将经营过心脑血管成药或做过泌尿专科产品的经销商作为B级经销商。

（3）现阶段以上为主，但对于其他客户，也要积极收集信息，在适当的时候有针对性的开发。

二、现阶段寻找理想经销商的五种方式1.可以通过参加药品交易会找到一些大的经销商药品交易会是寻找到“大型经销商”的好机会。

互换名片，通过此种方式可以找到一些潜在的经销商。

2.实地考察：在大型医药物流公司的开票处打听经销商到大型医药物流公司找开票人员或其他单位业务人员聊天，利用沟通技巧，打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。

陌生市场渠道开发方案
一、市场调研
在开发新的陌生市场渠道之前，需要进行充分的市场调研，了解陌生市场的特点、消费需求、竞争环境等情况，为后续渠道开发做好准备。

二、建立合作关系
在陌生市场开拓渠道时，可以寻找当地的合作伙伴，建立合作关系。

通过合作伙伴的推荐或引荐，可以更快更有效地进入陌生市场，降低开发风险。

三、形成独特的产品定位
在陌生市场渠道开发中，需要对产品进行定位，与竞争对手进行差异化。

提供独特的产品特点和服务，满足陌生市场的消费需求，从而吸引更多的消费者。

四、制定市场拓展策略
针对陌生市场的特点和消费需求，制定相应的市场拓展策略。

可以通过线上线下结合的方式，开展多样化的营销活动，提高品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标消费者。

五、培养本地销售人员
在开发陌生市场渠道时，需要培养本地销售人员，让他们了解产品特点、销售技巧，提高销售能力。

本地销售人员能够更好地理解陌生市场的消费者需求，有效推广产品。

六、建立良好的售后服务体系
为了在陌生市场中树立良好的品牌形象和口碑，需要建立完善的售后服务体系。

及时处理客户投诉和问题，提供高质量的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

七、持续监测和调整
在渠道开发的过程中，需要持续监测市场动态和竞争对手的变化。

根据市场反馈和情况调整市场拓展策略，以适应陌生市场的需求和变化。

我的一个朋友叫王二麻在开发新经销商就很有一套.有个市场我们公司有很多人去了也找不到经销商.他一去就搞定了。

老板对他也是另眼看待。

在我们面前更是牛气烘烘说:“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此”。

有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。

我从以下七个方面写出来大家交流。

一：知彼二：知己三：寻找目标客户的标准.四:寻找经销商五：开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一、知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。

3、独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气,生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下,铺点底给我”6、要保证金:“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系:“我与现有公司XX是多年的交情,不好意思再引进其他公司”10、生意小:“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧"11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高"12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了"15、决策权：“经理不在家,我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题:“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀"17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗?他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去.所以你首先要做到知己知彼。

如何寻找经销商？1、找实力强的还是实力弱的？有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。

可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力,同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富,如果找到这样的经销商既能迅速做好产品的铺货工作，并且还能帮新品牌把进场费用降到最低.F商贸公司是喜之郎的省级代理商，喜之郎对经销商的要求可谓苛刻，这个经销商为了代理喜之郎交了上百万元的保证金,如果出现任何违规操作或者未完成销售计划，喜之郎就直接从该帐户扣除罚款。

由此能看出这个喜之郎的经销商实力的确不小。

一个牛肉干新品牌A厂家通过层层关系找到F商贸公司,F商贸有着自己的原则，每年新代理几个新品牌都是严格限制，而且要考察对方的实力，考察产品的市场前景以及利润额度等。

通过层层关卡后这个新品牌终于被F商贸公司所接受,F商贸凭借卖场、二批、中小店立体渠道体系很快将A厂家产品铺到全省各级渠道及终端,A厂家配合广告促销等推广手段3个月就取得了不错的销售业绩，成功打入该省市场.对比另一个食品企业B品牌，开始招商工作进展不顺利,有实力的经销商谈不下来,为求尽快铺货B品牌转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批,因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺货进程可想而知。

由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的(大经销商在各卖场已经有户头,只需交纳新产品进场费、新产品条码费等，而且不需要再逐一交纳厂家进场费用)将产品推向终端市场，而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。

其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商。

空白市场（无业绩、无经销商)如何开发？进入工程渠道部后首先来到的是广西南宁，陌生的城市、陌生的部门、陌生的工作模式，我要迅速的融入她们我才能干好这份工作。

不懂产品、不做准备、不了解客户是我们缺乏自信最大的原因,所以我必须努力的学习、勤奋的去摸排扫街了解情况，确定最终的方向.通过一年多的学习和工作,我总结出以下几点寻找客户的办法，拿出分享下，不足之处请大家批评指点。

1行业渗透法:你对行业的了解，因此,你能驾轻就熟,从专业上来说，成功的可能性更大。

每个行业都有一个行业协会，相互之间也会相互打听,比较容易得到一些有效地信息；2区域渗透法：集中约访，集中拜访,节约时间和精力，客户见证方便、真实，还有一点就是人都有的跟风心理,可以迅速打开该区域的市场.举个例子：90年代中国农村掀起彩电热，一个村庄如果有一户买了彩电，其他家勒紧腰带也会买一台彩电回来.其实在我们销售产品的时候，一块区域就相当于一个村庄，也会出现这样的跟风效应。

就像现在南宁的东盟商务圈,因为华润万象城用了我们的材料,相邻的东盟物流中心也坐进去了,跟着南宁规划馆也签单，连刚刚圈地的东盟财经中心也有意向了;3老客户转介绍法:中国有句话叫“流水不腐，户枢不蠹”，人际关系其实也是一样。

如果长期不用，就会生疏,所以，如果可能的话请多帮客户的忙,也多请客户帮你的忙，非但不会损坏你和客户的关系，还有助于你们之间关系的健康成长，因为当客户帮你转介绍的时候，他不但帮了你的忙而且也帮了另外一个朋友的忙，这样你和他的朋友都欠下他一个人情,从这个意义上来说，是不是三赢呢?感谢客户的同时客户也会感谢我们。

这样做效率高成单率高，有助于维护关系；4交换合作法，不同行业之间相互交换资源5跟踪挖角法:快餐行业有个很有趣的现象，麦当劳开在哪里,他的死对头-肯德基也会开在他的对面或者隔壁，中间肯定会夹着一个中餐，准不会错的,要发财大家一起发财。

在广西科顺的代理商在哪里我们就会跟到哪里，金雨伞的重点项目在哪里我们的经销商也要在哪里,没有挖不到的墙角只有挥不好的锄头。