十大卖点2

• 现金价值高，通过保单借款 可解决短期资金周转问题 • 投资者最怕活钱变死钱，无 法动用，若急需时能周转， 则是一笔好的金融资产 • 是平安现金价值最高的产品， 关键时刻，可以通过保单贷 款获得现金，年老之后可以 解约。获得高额现金价值。
保单贷款
利率
手续 时间 风险
房屋抵押贷款
•6.3%
•烦琐 •短：到期即还 •高
私营小企业主 客户特点：
通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意 普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水 准尤其是养老保障方面。
产品接触：
其实财富一生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变， 无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你的家 庭能够保证稳定安康的生活 其实财富一生就像是一个聚宝盆，每两年可以从这个聚宝盆 中取7000元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越 多，到80岁的时候可以取出265435了。
寿险公司
产品 业务员
客户
产品 价值
业务员
生活化
客户 需求点
•有多少卖点?
•卖给谁? •怎么卖?
•
以小组为单位研讨10分钟
财富一生十大卖点之一
• 二年一返还——返还速 度国内首创
• 符合老百姓购买 保险必须亲眼看 到的心理需求， 且要求越快越好
财富一生十大卖点之二
• 三到五年缴费期—— 缴费快，享受却终身 • 绝大多数私营业主一 来非常忙，且在企业 经营过程中往往只有 三五年眼光，不能预 测未来的风险，挣到 钱也不敢花，没有终 身享受的投资渠道， 该险种符合私营业主 的投资心理
• 照顾自已一辈子的产品 ——安全感的需求 • 符合一部分老板娘对未来 生活、家庭安全感方面作 好足够的准备。 • 是女性朋友的终身伴侣， 终身照顾的好老公，满足 客户的安全感，返还快， 终身保值、增值。 • 靠谁不如靠自己

一句话卖点：
防治相结合，有效预防和治疗中风及中风后遗症。 温馨提示：肾脏病患者、肝肾亏虚者慎用。孕妇、新生儿、过
敏者禁用。
7、消炎镇痛膏
功能主治：消炎镇痛。 一句话卖点 消炎、镇痛，一贴就管用。 温馨提示：皮肤破伤处不宜使用。皮肤过敏者禁用。
8、强力枇杷胶囊
功能主治：养阴敛肺，镇咳祛痰，用于久咳痨嗽，支气 管炎等。 一句话卖点： 慢性支气管炎克星。
38、中年以上有大便习惯或粪便性状改变者，要警惕结肠癌。
39、咽部或皮肤感染后2~3周，出现颜面浮肿，少尿者，应即想到急性肾炎的可 能。
40、无痛性血尿，要当心泌尿道肿瘤。
41、发作性腰部剧痛伴血尿者，要考虑泌尿系结石。 42、女性患者发生膀胱刺激症状或/和腰痛者，要想到泌尿系感染。 43、男性老年人排尿不畅，常提示前列腺肥大。 44、肾脏病患者一旦出现表情淡漠、厌食、嗜睡，应考虑早期尿毒症。 45、身体异常高、矮、胖、瘦都应想到内分沁病。 46、食欲亢进，但体重反而下降者，要怀疑甲亢。 47、原因不明的心率增快、减慢或快速型心率失常，应注意检查甲状腺 及功能测定。 48、食欲减退，怕冷，心率慢，便秘，常提示甲状腺功能减退。
12、感冒后心率快或心律失常，应想到病毒性心肌炎。
13、休息或体温下降后，心率仍快者要考虑心肌有炎性损害。
14、诊断高血压病，要排除继发性高血压。
15、高血压伴有腹部血管杂音者，常提示肾性高血压。
16、中老年人突然上腹、左颈、左上肢剧痛，要警惕心绞痛或急性心肌 梗塞。
17、诊断心绞痛，要排除胆、胰、胃及颈椎疾病。
一句话卖点： 1. 奶油味，香甜可口，孩子喜欢。 2. 锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。 温馨提示：消化道溃疡患者禁用。
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推广重点产品的关键卖点是什么？推广一款重点产品的成功与否，非常依赖于你选择的关键卖点。

不同的产品具有各自不同的优点，重点营销这些优点可以对你的产品和品牌产生很大的帮助。

在本文中，我们将探讨一些可以帮助你成功推销重点产品的关键卖点。

现在，就让我们开始吧！卖点1：独特性产品是否有一些独特的特点或功能？如果是这样，那么这些独特的特点或功能将是产品的一个很好的关键卖点。

在你的销售材料和其它相关渠道上，重点营销这些独特的特点或功能可以帮助你吸引潜在客户的注意力。

同时，也可以帮助你与其它竞争对手区分开来。

举个例子，如果你销售的是一个瑜伽垫，那么你可能会强调它的抗菌铺垫或防滑设计，这些都是这款瑜伽垫独特的功能。

这样，你就可以向潜在客户解释，这一款瑜伽垫与其它常规瑜伽垫不同的地方。

因此，你也可以树立自己的品牌形象，帮助你长期成功地推广你的重点产品。

卖点2：可靠性如果你的产品可以帮助客户解决某些问题，那么可信度或可靠性可能是你的卖点之一。

比如，如果你的产品是一种锅，它能够让你省下更多的时间来准备晚餐。

你提供的保证、检验和客户反馈都可以建立起产品在可靠性上的卖点。

你还可以通过口碑热度看到产品在实际使用中的特点，这也是产品变成重点推广项的一个很好的方法。

在这里，你可以引用客户的评论，如：美好的口感、时尚的外观和结构合理等，这些都可以帮助你建立产品的可靠性卖点。

卖点3：价值如果你的产品具有比竞争对手更高的性价比，那么成本节约或者产品的优惠点可以是你的卖点。

你可以强调产品的高性能功能与良好的价格关系，这样能让潜在客户相信你的产品不仅非常实用，而且价格也十分有竞争力，提高了消费者购买的意愿。

通过建立价格敏感性卖点，你还可以建立起一个针对需要限制预算或价格敏感的消费者群体的市场，这样能够拓展你的产品和品牌市场。

举个例子，如果你销售的是一款运动耳机，你可以用运动、健身等相关的营销策略，并强调在同级别的竞争品牌中，你的耳机性能最佳、实用性更强、价格更实惠，这样就能吸引潜在客户的关注。

T恤通用卖点1、领部和大身接缝处加了贴边设计或异领座设计，贴边或异领座面料选择和大身面料相呼应相搭配的面料，使接缝处美观并且穿着舒适，同时更加牢固；2、领子大多数采用横机领，18针加密、加氨纶，使横机领不易起卷和变形，穿着美观自然；3、一般的短T袖口、领部和领部门襟部分或下摆都会采用相呼应的设计，使服装更具整体感；4、 T恤门襟的里侧采用和大身面料相呼应的面料进行搭配设计，穿着时将扣子解开更具细节品质感；5、纹路吻合，门襟左右图案吻合，左胸贴袋与前胸面料纹路吻合,肩部纹路吻合；6、较高档的T恤肩部的接缝处采用包缝处理，使接缝处更加牢固，其特点是能使缝料的边缘被包住，起到防止面料边缘脱散的作用。

当缝迹受拉伸时，面线、底线之间可以有一定程度的相互转移，因而缝迹的弹性较好，同时美观，故被广泛用于机织物的包边。

7、面料多采用60S-70S的双股纱线织造，等于120-140支纱，这样支数越高，面料越细腻，穿着更舒适，也不容易变形。

什么是支纱？用来显示梭织布料的级数，一磅<453．5克）羊毛纺成一根840码(一码=0.9144M>长度的毛纱就是一支纱；纺成84000码就是100支纱；1支纱＝一磅重的羊毛纺成一根840码长的纱线，这根纱线为1支纱；100支纱＝一磅重的羊毛纺成一根84000码长的纱线，这根纱线为100支纱。

✓支数越多，纱线就越细，自然对纤维的质量<强度）就要求越高；✓<S／2）是双股线的标记。

✓支数愈大，布料的编织愈细密，触摸时愈滑手，则代表纱线越幼细，质地愈好；✓支数愈低，气候潮湿时布料便愈易变形、起皱和不够挺括。

统一口语表述：100支纱是用一斤不到的<453．5克）羊毛，纺成一根长76809.6M<约77公里）的纱线，可以想象下这根纱线有多么细！8、棉T恤多采用了丝光或双丝光棉面料：不易变形，不易缩水，不易起球，色牢度较好，具有丝般的光泽。

9、混纺面料的T恤注重与不同纤维的混纺，由于天然纤维、人造纤维、合成纤维性能各异，都具有一定的优点和不足，通过混纺可使各种纤维取长补短，大大提高产品服用性。

九、暗袋
侧袋里的暗袋做 为置换小件物品 ，此设计颇受顾 客喜爱。
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十、边柱合缝线 西裤的两边“边柱 合缝线”针脚打缝密 集、均匀、牢固；经 过特殊整烫工艺处理 后，其外型平整、光 滑。
THE END
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四、裤拌
在与顾客介绍 时可把裤拌外 翻里有“内包 ”后的效果。
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五ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内商标
此商标处采用“人 字”机打缝，间距 均匀平整、缝合牢 固。
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六、后袋衬
在后口袋加一快 衬布，主要作用 是遮掩袋扣线的 地方，使其更为 美观化。
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七、腰里衬
厚实、柔软、耐 磨、容易洗涤， 不外翻、不脱胶 。
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八、裤腰缝线 （图中①所示） 裤腰与里衬缝 合处采用“人字 机”打缝针线密 集、均匀、牢固 。
西裤专家十大卖点
终端运营部
一、 裤形
九牧王西裤的版 型特点外型整齐 、美观、平直、 挺拔长时间不走 样。符合人体外 形的造形，穿着 时舒适贴身，臂 部隆起呈（上凸 ）形状。
二、后口袋 后袋角方正， 接口成直线、 平整美观、套 结密实。
三、缝合处 后腰缝合处成 “十”字型， 紧密对称，穿 着时较美观

房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。

楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。

风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。

年华似水，不可扭转。

好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。

也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林、中海target=_blank>地中海园林、日本园林、法式园林、苏州园林风格、英国皇家园林、伊斯兰园林风格、西班牙园林风格图、西方园林风格、东南亚园林风格第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。

在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。

江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

大买家采购
F：国际大买家 世界500强 中国百强企业 A：直接现场参与大买家洽谈会 大买家只会选择跟诚信通会 员来合作 B：可以提高产品的品牌跟企业的知名度
• 大买家卖点： • 1．大买家们愿意通过阿里巴巴网站来采购，说明买家信任阿里巴巴， 信任阿里巴巴网站有他们需要的优质供应商； 2．阿里巴巴为大买家来组织这样的采购会，说明我们真正在踏踏实 实的为我们的会员争取更好的效果，帮助会员去拿到更多的订单； 3．选择通过阿里采购优势是什么？作为供应商，可以直接接触到采 购商，减少了很多中间环节，效率高，利润有保障； 4．大买家订单是持续而稳定的，如果没有选中，也能看到自己产品 还有哪些不足； 5．阿里巴巴作为牵线方，买卖双方都是免费的，并且这样的采购活 动是持续不断的。
认证
F：国家权威第三方认证 A：真实、有效、合法 B：让买家更放心和您做生意 • 说辞：x总，上网做生意，连个公司不见面，是不是会担心信息的真实性？ 阿里巴巴为您考虑到了这一点，对每一个加入阿里巴巴的会员进行企业身 份的核实，主要核实两方面：A、公司有没有在当地工商局注册，营业执 照有没有通过每年的年检；V、对企业的网上联系人进行核实，看是不是 属于这家公司的，是不是可以代表这家公司和你谈生意。X总，您想，如 果您是采购商，是不是觉得和这样的企业谈生意更放心一点呢？所以说阿 里巴巴为您提供的认证服务是帮助您更好的和客户做生意，这将直接提高 您生意成交的几率，您说对不对？
பைடு நூலகம்
买家
Ｆ：对你的产品有需求，感兴趣 Ｂ：买家信息量大，可以随时跟他们进行联系 Ａ：不断接触新的采购商，增加网上成交的几率
参考说辞：x总，像我们做生意的都肯定会找到一个除了同 行多外，更希望的是到有很多买家的市场去，对不对？同 样，在网上做产品的推广，肯定也希望这个里面有很多买 家，对吗？我刚刚帮你查了一下，现在网上需要求购您这 个绒毛玩具的信息有１５０８家企业，其中有一家宁波的 外贸公司求购一个货柜的绒毛玩具，希望供应商在一个月 内交货．不知道这样的定单您这边是否能接？如果阿里巴 巴一年３６５天每天都把类似的一些定单给您提供起来？ 不知道对您企业的业务是否有帮助？能否来帮助您公司拓 展网络业务呢？

一．产品十大卖点:（行业唯一说法）1．曲美家具是中国家具行业的十大名牌，获得中国最受消费者喜爱家具品牌，连续5年全国销售第一。

2．同时拥有国家级的三大评定：中国名牌、中国驰名商标、中国环保认证，政府采购指定的环保品牌，坐拥中国家具第一品牌，行业内唯一达到E0级环保标准。

3．24年的老品牌值得信赖，现代家具最老的品牌。

4．行业内唯一的明码标价（透明价），唯一可实现网购的家具品牌，统一销售价，客户可直接上网查询和购买。

5．曲美是国内第一家引进国外设计师的家具企业，在欧洲有7个设计事务所40多位设计师为我们打造产品，确保曲美家具产品走在时代的前沿，引领中国家具业的发展。

6．曲美被消费者称为行业最有设计感的家具，最有生命力的家具，亚洲唯一的弯曲木工艺，在满足了人体工程学是基础上为您家增添了一道美丽独特的迷人曲线，使曲美家具更为独特和与众不同。

7．每年跟据市场需求至少研发出两个系列以上的产品，目前已开发出了24个系列产品。

（其它品牌是每五年或十年才会出新产品，大多数品牌仅有3~5个系列左右），可满足不同年龄、不同收入、不同职业消费者的需求，且价格不高。

8．3000多款产品，相当于可订做的品牌家具，你想到的和你想不到的都能在曲美找到（大多数品牌的产品都在100款左右）9．行业内唯一能给提拱给客户全套家居搭配的品牌（家具和装饰品），可一站式采购完成，无需东走西跑，免费给客户做效果图，免费做软装搭配。

10．在南宁市家具行业唯一一家开独立店面积大、选择多，客服热线24小时开通，有实力，值得信赖，免除了后顾之忧。

11．南宁市目前唯一有售后专车、专线的家具一线品牌,家具行业内唯一一家做到做到终身维护的品牌。

二．产品推销简洁脚本1．迎客---助手倒水---销售做产品展示---助手帮助产品归位和开灯---了解顾客需求---解除顾客抗拒点---助手可帮助说故事案例分析---拿到客户资料后助手去查报备单---谈折扣时二人唱反调做出痛苦的表情---助手帮助列单和打单—与客户确定产品---签单后助手准备资料和销售名片给顾客带走---要求客户转介绍---和助手一起把客户送到门口---鞠躬表示感谢（欢迎下次光临）三．客户说产品贵的说词：1．您认同“一分钱一分货，买木薯的钱肯定买不到人参”吗？2．您是担心同样的产品，有比这个更实惠的是吗？曲美家具是全国统一售价，网上可以直接查到的。

80个常规畅销卖点的设置1、卖注意力：引起消费者注意的卖点。

2、卖气氛：以气氛感染人的卖点。

3、卖空间：以空间形成取胜的卖点4、卖时间：以速度取胜的卖点5、卖取悦：以取悦人心为卖点6、卖人心：以赢得消费者青睐为卖点7、卖时空：以周期冷门或地域为卖点8、卖个性：以差异与统一为卖点9、卖刺激：以兴奋点为卖点10、卖当场消费：以即时消费为卖点11、卖适用：以适用性为卖点12、卖想象力：给人一个意境，给人美好的联想，并以此为卖点13、卖暗示：以暗藏的价值为卖点14、卖网络：以营销网络为卖点15、卖品牌：以品牌价值为卖点16、卖信誉：以良好的信誉为卖点17、卖宣传：以宣传渠道为卖点18、卖广告：以广告宣传为卖点19、卖艺术：以艺术欣赏价值为卖点20、卖时尚：以紧跟时代为卖点21、卖搞怪：以荒诞怪异为卖点22、卖互动：以消费者与产品的互动为卖点23、卖名人：以名人的形象为卖点24、卖权威：以某一领域具有权威的代表为卖点25、卖权威推荐：以权威人士或权威产品推荐为卖点26、卖故事：以真实感人或具有吸引力的故事为卖点27、卖预设奖品：以预设奖品来带动产品销售并以此为卖点28、卖预设活动：以预先设计好的活动来带动产品销售，并以此为卖点29、卖新闻活动：以具体价值或具有重大意义的新闻活动来推动产品销售，并把它作为畅销买点30、卖爱心：以关注社会、关注他人、奉献爱心为卖点31、卖包装：以新颖、独特的包装为卖点32、卖挂靠价值：把产品挂靠在其他产品上或其他人、事、物上形成卖点33、卖精巧：以小巧精美为卖点34、卖美观：给人一种美好的感觉为卖点35、卖反叛：以迎合一部分人的反叛心理为卖点36、卖唯一性：以其他产品没有的特点作为卖点37、卖隐情：以鲜为人知的隐情为卖点38、卖精华：以最有价值的精华为卖点39、卖信息量：以所包容的最大信息量为卖点40、卖气氛：营造气氛卖点带动产品销售41、卖务实：以实实在在的，有用的功能，价值为卖点42、卖运用：以实际运用价值为卖点43、卖人物：以人物为卖点，不论是大人物还是小人物44、卖技术：以对别人有用的技术或者是先进的科学技术作为卖点45、卖感悟：以人性感情，心灵感悟、事件感情等来设置畅销卖点46、卖体验：以体验式活动为基础，拉进与消费者距离，让消费者深度地了解产品，并以此为卖点47、卖整合：把产品的整合优势作为卖点48、卖功能：用产品的功能来设置卖点49、卖特殊功能：把产品功能的独特性作为卖点50、卖细节：把产品的细微差异性作为卖点51、卖组合：对产品功能、形象、颜色等进行组合，以组合为亮点，设置卖点52、卖低价：以产品的低廉价格为卖点53、卖高价：针对高消费人群，以高价位卖点54、卖造型：以产品独特的造型为卖点55、卖造型：把产品的形象作为卖点56、卖特色：把产品固有的特色、特色服务、特色经营作为卖点57、卖独特营销：以独特的营销模式来带动产品销售58、卖典雅：把典雅造型、风格作为卖点59、卖古朴：以古朴的风格来带动产品销售60、卖收藏价值：以收藏为目的的来设置卖点，不具有使用性61、卖结合：把中外风格的结合或内外的结合作为卖点62、卖耐用：以经久耐用为目标来设置卖点63、卖经济实惠：以经济实惠为优势，策划卖点64、卖高档次：以高档次消费者为目标对象，形成上档次的卖点65、卖低档次：以低档消费者为目标设置畅销卖点66、卖质量：以质量取胜形成的卖点产品67、卖变异：把变化、差异作为卖点68、卖错位：以产品的错位竞争来形成产品的市场卖点69、卖颜色：以产品的色彩优势作为市场切入点70、卖场地：以产品的销售的地段作为产品市场切入点71、卖地点：把产品的特殊性作为卖点72、卖特殊空间：把具有特殊邀约的空间作为卖点73、卖丑闻：丑闻有时也是有价值的，利用丑闻卖点也是设置卖点的一种方法74、卖创新：把创新所带来的成果作为卖点75、卖疏导：就是以疏导之法来引导消费者，并以此为畅销卖点76、卖综合价值：就是把产品所有的价值综合起来，用适当形式表现出来77、卖完善：以完善的风格、完善的形象来设置畅销卖点78、卖风格：把高尚的风格意喻在产品中，形成卖点79、卖服务：以优质的服务取胜80、卖认同：关注消费者的感受、并让其对产品认同。

不同类型产品有哪些卖点所谓产品卖点，通常即是指产品功能支持，作用在于支撑品牌的核心诉求，使核心诉求具有说服力。

把卖点进行提炼，把只有消费者关心，并且是企业所独有或显著优于竞争者的价值和优点传递给客户，把自己产品卖点与竞争者形成差异，同时还要足以吸引消费者。

那么不同类型产品有哪些卖点呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

三种不同类型产品的卖点：不同类型产品卖点1、耐用品新技术：领先的技术，独特的功能。

耐久性：耐用，稳定。

使用表现：简单、方便，带给消费者独特的使用体验。

服务：要有完善的售后服务。

社会地位：产品在行业中的领先地位。

不同类型产品卖点2、服务业服务业的产品通常是无形的，来自于提供服务的团队的行动，因此更强调“人”的因素。

信赖：企业的形象、实力、团队值得信赖。

责任：对顾客、对员工、对社会的高度责任心。

保证：在硬件和软件严格规范，保证服务的服务。

认同：使消费者认同的价值观。

明确承诺：给予顾客明确的承诺，打消他们的顾虑。

不同类型产品卖点3、快消品产品流行：建立广受喜爱的产品形象，因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。

特性：产品与众不同的特点。

信赖度：品质、服务备受信赖。

适用性：适合大部分人使用。

美感：产品的包装、外观设计具有美感，给人感官享受。

不同类型产品的销售技巧：一、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。

凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。

”客户看了看微波炉，还在犹豫。

销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。

”客户就很容易作出购买的决定了。

二、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。

[搭配大单]服装零售店铺大单搭配商品十大卖点提炼技术（店长必学，店员必背）附落地技术| 中国服装零售自媒体平台 |什么是商品的卖点？卖点是商品本身独特所具有的，销售人员向顾客所阐述的，与客户需求最紧密联系的，对客户的购买决定最具影响力的关键因素。

我们在销售工作中介绍的那些特点都是商品本身具备的独特卖点。

所谓“核心卖点”不是我们自己认定的，而是针对不同的消费者，是对方最关心的产品的特点。

卖点是需要销售人员在面对顾客时灵活采用的，比如，一套沙发的卖点有几个或是十几个，但是，顾客最在意和关心的是产品的安全性和外观，那么，针对顾客，这套沙发的环保、美观就是产品的核心卖点；再如，一扇防盗门门的卖点也有很多，但是，顾客所最关心的是产品的安全性、材料和工艺，那么就可以根据这三点打造产品的卖点。

卖点是动态的，所以需要销售人员在营销过程中不断地发掘、完善，并赋予产品新的理念和活力，把产品的独特之处带给顾客，让消费者留下深刻印象。

一件衣服的商品有多少个卖点有？今天笔者就给大家阐述了一件衣服的十个核心关键卖点款式：服装结构：长款风衣、短款夹克、宽松的卫衣、紧身的韩版、性感的吊带、保守的中山装、细节呈现：领口:圆领、翻领、立领；哈伦裤、铅笔裤、九分裤、七分裤等颜色：服装本身的颜色。

例如：赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白、灰、金、银色等价格：商品进入市场的定价。

例如：599、999等。

季末打5折价格：例如：300、500.面料：商品通过什么成分组成。

例如棉、麻、丝、毛、涤、锦、腈、氨、天丝、皮场合：商品穿着适用的场合：卫衣适用于运动、T恤适用于休闲、西装适用于商务、会议等功能：商品可以给人带来什么样的帮助。

美化、修饰、纪念、防寒等。

例如羽绒保暖。

风格：一个人在当下时代审美、洗好、习惯的结合。

例如甜美、欧美、英伦、韩版等；搭配：指商品的颜色上相互协调行，整体上款式达到得体，大方的效果。

例如色彩的同色系搭、面料质感搭、款式上松下紧搭等设计：是指商品涵盖的设计元素、廓型、艺术、文化、主题、系列等。

美可高特产品十大卖点羊奶主要有养胃护气管易消化吸收的功效，因羊奶脂肪颗粒较小，更容易被人体吸收，营养成份之所以是牛奶的三倍主要是体现在：钙铁锌锡能更好被人体吸收。

1：小婴0—6月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快DHA和AA是构成脑部和视网膜的主要成份，对于婴儿的智力视力发育起着重要作用。

维生素D能更好促进钙的吸收及帮助宝宝牙齿和骨骼发育（有利于提高抵抗力，增强免疫力。

）2：大婴6—12月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快，维生素B2与碳水化合物，蛋白质和脂肪有助提高宝宝新陈代谢，而牛磺酸有助宝宝视网膜，中枢神经更健康发展，帮助肠道健康（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。

3：幼儿1—3岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，低聚果糖＆低聚半乳糖有利于促进肠道健康，钙铁锌锡有利于预防缺铁性贫血，可以更好帮助提高宝宝抵抗力（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。

4：儿童3—7岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，含钙量高是牛奶的三倍，脂肪颗粒细小，容易消化吸收，DHA和AA是构成脑部和视网膜的重要成份，对于儿童的智力视力发育起着重要作用，增加了蛋白质脂肪和碳水化合物为孩子发育提高充足营养（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。

5：学生6岁以上：DHA和AA可以保护视网膜（保护视力）帮助大脑更好发育，L-肉碱有利于提高抵抗力，增强免疫力，让肌肉比较结实不易发胖，钙有利于促进骨骼更好发育而羊奶本身就含有丰富的钙，所以能更好消化吸收（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。

6：女士：维生素E和EGF因子起到美容养颜保护支气管，有利于促进细胞在生长起到良好的修复作用，加速人体新陈代谢，脂肪颗粒细小，好消化吸收多饮不易发胖强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。

7：男士：含蛋白质，脂肪和碳水化合物等三大营养成份：有利于提高充沛能量，特别是对于压力比较大的男士，因工作压力大，导致睡眠不足起着很大的作用，牛磺酸，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，可调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度（有利于提高抵抗力，增强免疫力，养胃顾气管）。

一：水晶注塑，美女，目前市面上手机太多了，但是功能和材质包括做工都趋向于同质化了，没有什么特色的。

而我们步步高音乐手机，是业内第一家采用水晶双色注塑这种制造工艺。

您仔细看看这款手机的侧面，是不是发现手机的屏显周围有薄薄的一层透明的东西对不对？这就是我们采用的水晶双色注塑的工艺。

水晶的硬度好，表面又非常光滑，这样能够起到耐磨抗摔的作用。

即使您把表面这层水晶层摔破了，手机屏显都摔不坏的。

况且加上这种做工密封性好，防水防尘，您就算是使用时间再长，也不会出现进水气进灰尘的现象，能够起到很好的保护作用。

1.金属拉丝做工目前市面上金属材质的手机多了，对不对，但是同样是金属也有不同的等级，也分不同的档次。

您拿着我们这款手机体验一下手感就知道了。

我们采用的都是高级的纯金属材质，不像很多手机，看起来是金属的，实际上就是合金的，甚至只是在塑料的表面喷了一层类金属的漆，看起来好看，可是特别容易出现掉漆掉色的现象。

合金的材质一不小心掉到地上，就可能出现凹进去的现象，特别影响手机的外观。

而我们纯金属的材质，手感细腻高档，而且还特别抗摔，就算是用的时间再长，也不会出现掉漆掉色的现象。

二完美音质讲解注意：wolfson（沃夫森）数字解码芯片+Yamaha（雅马哈）+srs+高信噪比+海量的存储+专业的音乐输出设备美女，现在市面上能听音乐的手机可多了，是不是？您看，索爱也是音乐手机，诺基亚也有音乐手机，OPPO也是音乐手机，可是同样是音乐手机，我们的手机您听听看，和其他手机一听就知道了，效果完全是不一样的。

（强调步步高音乐手机的独特和专业性）首先呢，我们采用的是进口的wolfson（沃弗森）的音乐芯片，您要是对mp3、mp4这种专业的音乐视听电子有了解的话，最低价格在1200元以上的Ipod用的就是我们这种芯片。

您知道为什么这样吗？第一，这种芯片听歌效果非常好，采用的是数字解码的过程，把mp3源文件最大限度的还原成人声，让您有听现场演唱会的感觉；第二，这种芯片不同于一般手机只是简单的在手机里面安装了一种软件播放器，尽管也能听歌，可是音质效果还差，最重要的是听歌还特别费电，严重影响待机时间。

吸引客户的10个核心卖点
本月抽时间看的电子书：吸引客户的10 个核心卖点
刚好适合我们小组目前的推广阶段，可以起到一定的分析。

在吸引客户之前，我们需要先分析自身的实力和能力，做出正确的判断意识：
区别竞争对手：能率先提出并做决定给客户
自身有实力做到：卖点需要经得起市场和客户的考验，并非忽悠赚吆喝的口号
可知感和衡量的价值：在跟对手较量的同时，需要去衡量其中的风险和利益
吸引客户的10大核心点：
价格：起重大影响客户的因素，市场透明化，我们需要利用价格杀出一条血路
服务：做到客户询问及时回复，及时解决，妥善处理
效率：有问必答，有问必回
质量：提前透露航线优势和劣势，做到提前知会。

稀缺：找下偏冷门的点，价格往往会便宜些，去吸引客户的眼球，博得回复
方便：任何客户都喜欢方便简洁去处理事情
实力：出现问题能否及时并积极的去解决问题，体现公司的一个整体实力
附加值：让客户感受都我们跟其他竞争对手不一样的地方
选择：当客户货比三家的同时，进来给客户多重选择
重塑认知：证明我们的卖点是真实的，确保安全，传递可靠的理念。

以上需要慢慢仔细是品读，掌握并去好好执行，相信一定会获得不一样的结果。