实训项目六

附件一：项目一网络设计要求：校园网加强安全设计我们将为我高校已有的校园网加强安全设计，现将我校的需求告知如下：1、我校现有学生数量10000人，共分7个系和10个部门，共有教师500人。

未来三年，学生数量将增加到12000人，教师数量增加到600人。

2、在全校园环境里都可通过无线接入校园网。

（设计方案为全校范围的无线网络，在实训室只模拟方案中的局部实现：利用TP-LINK路由器配置连接笔记本电脑和台式电脑。

）3、建立电子图书馆，将馆藏图书收录进数据库，学生可以在校园网和internet上浏览图书。

4、校图书馆建立了电子阅览室(没有)，方便学生浏览图书及internet访问。

（4和3只做方案，重点在安全管理方面，要到图书馆做实地调查，并通过查找资料给出一些可行的安全管理方法。

(提出意见和扩建方案)5、完善的CAI（计算机辅助教学）系统，学生可以在校园网站上选择相关课程进行在线学习。

6、学校共28个机房，每机房约50台计算机，提供给学生上课使用，并可根据需要，选择是否接入internet。

(已实现)7、全校范围内的无纸办公、学校的OA系统已经使用。

(已实现)8、学生信息/教务信息等集中管理(已实现)，对于某些敏感数据希望做到保密。

(我校已有教学管理平台，本方案的重点是分析现有平台6、7、和8的管理是否存在安全漏洞，并尝试提出解决的方法(提出意见和扩建方案)9、具有良好的安全性，能抵御来自外部的攻击。

（分析校园网现有的安全设施是否具有良好的安全性，通过所学的一些黑客攻击方法试图发现校园网络管理或配置中的漏洞，并给出一些具体的管理方法或配置方法以增强其安全性。

(提出方案)10. 针对外地出差人员和校外老师高安全性地访问我校内部服务器的需求，可提供VPN终端接入服务。

（利用一台主机做服务器，利用实训室机柜中的路由设备模拟外地老师通过VPN访问校内服务器，要求写出完整的配置方法，并能在实训环境中实现VPN访问。

项目六案例导入：正反理由比较法小王是一家游览公司的销售代表，专门提供游览巴士和个人接送的服务。

现正在与一位准新娘的母亲在洽谈生意，她考虑请游览公司派车送参加婚礼的外地宾客去参加婚宴，最后再送回宾馆。

尽管小王的前期工作做得很好，可她还是拿不定注意，总能想出这样那样的反对意见来。

夫人：“不知道什么原因，我就是下不了决心。

”小王：“这的确很难做决定。

如果运用一种分析方法进行具体分析，也许能够帮助您下定决心。

让我帮您试试如何？”小王从公事包内拿出一张纸来，一面写上“正面”的考虑，另一面则写上“反面”的考虑。

小王：“我们把赞成的理由写在“正面”，把反对的理由写在“反面”，然后进行比较分析，应该有助于做决定吧”夫人（点头）；“嗯，很好。

”小王：“好，就这样。

合同规定，我们为你接送参加婚礼的客人。

在这种欢乐的场合，多喝几杯很正常，不过你不希望有人醉酒驾车吧？”夫人：“是的。

”小王：“很好。

由于我们的接送，不仅提高了婚礼的档次，让客人感到特别有面子，而且这些客人也不至于在婚礼结束之后，还有人要赶着离开。

最后，你也不希望所有的亲友都乘出租车前往，增加喜宴的麻烦。

对不对？”夫人：“没错。

”小王：“好极了，你看，上面我们谈到有关正面的考虑（这时将纸递过去给她看）包括安全性、体面性、便利性、以及对婚礼掌控性强等。

现在你可以告诉我，反对的理由是什么？”夫人：﹍﹍二、推销洽谈的方法在推销洽谈过程中，推销人员可以运用的方法很多，概括起来，主要可以分为提示洽谈法和演示洽谈法两大类。

（一）提示洽谈法所谓提示洽谈法，就是指推销人员在推销洽谈中利用语言的形式启发，诱导顾客购买推销品的方法。

根据提示的方式不同可分为：1.直接提示法所谓直接提示法，就是指推销人员直接向顾客分析推销品的利益，劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。

这种方法的特征是，推销人员接近顾客后立即向顾客介绍商品，陈述商品的优点与特征，然后建议顾客购买。

可见，这种方法不仅简单明快，能节省时间，加快洽谈速度，而且也符合现代人的生活节奏，所以，优点比较突出，是运用最多的一种推销洽谈方法。

课程实训报告（要求利用模拟软件自行建立拓扑结构图并替换上图有水印的拓扑图）以一台三层交换机3560为例，交换机名为SW5，代表公司大楼。

2台二层交换2960与SW5连接，分别是SW1与SW2，代表公司的不同部门，四台PC机分属不同VLAN，代表四个分部门。

实现功能：1、进行VLAN划分，并通过三层交换设备实现VLAN互通，IP地址规则如下图所示，MAC地址不用照抄2、首先进行PC机配置，需要对PC4的IP配置进行截图3、对SW1进行配置，将配置命令粘贴在下面4、对SW2进行基本配置（此处参考SW1配置详解，并将配置命令截图粘贴在下面）5、对三层交换机进行配置，将配置命令粘贴在下面6、查看VLAN联通性，利用PC1来ping主机PC4，具体如下：PC1---PC1网关---PC4网关—PC4进行截图7、对SW1进行端口安全配置，将除过与三层交换机SW5连接的fa0/3口外的所有端口全部启用端口安全，并将他们的端口类型设置为access模式，将配置命令粘贴在下面8、验证测试：增加1台计算机PC5，设置IP地址为172.30.10.2/24，网关同PC1，将PC1替换为PC5，在测试网络连同情况，看是否还可以ping 通PC4，并将测试结果截图9、对SW2进行端口安全配置，将除过与三层交换机SW5连接的fa0/4口外的所有端口全部启用端口安全，并将他们的端口类型设置为access模式，参考SW1端口安全设置（将配置命令复制粘贴在下方）10、验证测试：将私自连接的交换机替换PC4，然后利用PC2查看连通性，并将结果截图私自连接的交换机的Fa0/2与SW2的Fa0/2连接，台式机IP地址不变，笔记本IP设置为172.30.40.2 配置命令如下Switch>en。

国开电大《公共关系学》实训项目之六CS战略方案为了提高国开电大学生对《公共关系学》课程的学习兴趣和实践能力，培养学生在实际情况下运用公共关系学知识处理问题的能力，我们决定组织一个CS实训项目。

本文将介绍该项目的战略方案。

一、项目概述：本项目旨在让学生通过实际操作，了解和掌握公共关系学的理论知识，并通过与社会实践相结合的方式，提高学生的创新思维和问题解决能力。

二、目标和任务：1.目标：通过参与该项目，学生应能够对公共关系学的理论和实践有更全面的了解，培养其在实际情况下运用公共关系学知识解决问题的能力。

2.任务：（1）确定一个公益项目，如社区环境改造、义工活动等，使学生可以运用公共关系学知识，与社会单位合作，实践项目中的公共关系工作。

（2）通过项目的实践活动，让学生能够针对实际情况进行公共关系策划和实施。

（3）要求学生通过项目的实践活动，撰写一份综合性报告，总结项目中遇到的问题和解决方案。

三、项目实施步骤：1.预备工作：在项目开始之前，组织人员需要提前准备好相关的资料和资源，并与社会单位进行沟通，确定实践项目的合作方向和目标。

2.项目策划：根据实验项目的特点和目标，组织人员需要进行详细的项目策划，包括制定项目计划、分工和任务等。

3.实施阶段：（1）学生需自主组队，并根据项目计划和分工开始实施各自的任务。

（2）学生需要运用公共关系学知识，与社会单位进行沟通和协商，确保项目的顺利进行。

（3）学生需及时记录项目中的重要信息和问题，并与指导教师进行有效的沟通与反馈。

4.项目总结：学生需要在项目结束后，撰写一份综合性的报告，总结项目中的经验和教训，并提出改进建议。

四、项目评估和奖励：1.评估：项目结束后，将由指导教师对学生的实践活动、报告和表现进行评估，评估结果将计入学生该学期《公共关系学》的成绩。

2.奖励：根据学生在项目中的表现，可以给予一定的奖励，如优秀团队奖、优秀个人奖等。

五、项目预期效果：通过该项目的实施1.加深对公共关系学理论知识的理解和应用。

项目六课后实训题答案一、单项选择题1. 通常情况下，企业持有现金的机会成本（ B ）A. 与现金持有量成反比B. 与现金持有量成正比C. 与现金持有时间成反比D. 是决策的无关成本2. 假定某企业每月现金需要量为160 000元，现金和有价证券的转换成本为15元，有价证券的月利率为6‰，则该企业最佳现金持有量为（ C ）元。

A. 80 000B. 40 000C. 20 000D. 160 0003. 企业在进行现金管理时，可利用的现金浮游量是指（ C ）A. 企业账户所记录存款余额B. 银行账户所记企业存款余额C. 企业账户上现金余额与银行账户上所示的存款余额之差D. 企业实际现金余额超过最佳现金持有量之差4. 某企业的现金周转率为9次，则其现金周转期为（ B ）A. 30天B. 40天C. 45天D. 60天5. 现金持有量与短缺成本二者的关系是（ B ）A. 同方向变动B. 反方向变动C. 不变D. 相互抵消6. 下列各项中，属于应收账款机会成本的是（ D ）A. 收账费用B. 坏账损失C. 对客户信用进行调查的费用D. 应收账款占用资金的应计利息7. 给定的现金折扣政策为“2/10，n/30”，则其含义为（ C ）A. 付款期限为10天，现金折扣率为2%，信用期限为30天B. 信用期限为10天，现金折扣率为2/10C. 如果在10天内付款，可享受2%的现金折扣，否则应在30天内按全额付款D. 如果在10天内付款，可享受20%的现金折扣，否则应在30天内按全额付款8. 对信用期限的叙述，正确的是（ B ）A. 信用期限越长，坏账发生的可能性越小B. 信用期限越长，表明客户享受的信用条件越优惠C. 延长信用期限，将会减少销售收入D. 信用期限越长，收账费用越少9. 某企业预测的年度赊销收入净额为600万元，应收账款收账期为30天，变动成本率为60%，资金成本率10%，则应收账款的机会成本为（ C ）万元。

国开电大《公共关系学》实训项目之六媒体关系管理方案一、背景介绍随着社交媒体的快速发展与普及，媒体关系管理的重要性日益突出。

一个有效的六媒体关系管理方案对于提升企业形象、传播正面信息以及危机公关都具有重要意义。

本文将以国开电大为例，设计一套六媒体关系管理方案。

二、目标设定1.提升国开电大形象和知名度；2.传递正面信息，打造积极的品牌形象；3.主动应对危机，降低负面影响；4.建立良好的媒体关系，增加正面报道并避免负面报道。

三、具体措施1.社交媒体管理2.媒体活动组织定期组织新闻发布会、媒体招待会等活动，向媒体传达国开电大的重大事件、成就和发展计划。

及时回应媒体关心的热点问题，提供权威解读和资源支持。

同时，积极参与行业峰会、研讨会等相关活动，展示国开电大的实力与影响力。

3.媒体关系维护4.媒体危机管理建立完善的媒体危机管理机制，建立应急预案，明确危机发生时的责任分工和协调机制。

在危机发生时，积极应对并主动向媒体提供真实、准确的信息，以避免虚假信息的传播和负面报道的扩散。

及时回应并解决公众的疑虑和关切，释放积极的声音，维护国开电大的声誉和信誉。

5.媒体监测与分析定期对媒体报道进行监测与分析，了解公众的关注点和舆论动向。

对于负面报道和舆情危机，及时采取措施进行修复和反驳，以保持国开电大形象的良好状态。

同时，通过对正面报道和好评的总结与分析，不断优化媒体关系管理策略，提升宣传效果。

四、资源投入1.人力资源：建立专职媒体经理团队，负责六媒体关系的规划、执行和监督。

2.财务资源：根据媒体管理方案的具体实施需求，合理配置预算，包括媒体活动的组织费用、社交媒体的推广费用等。

3.技术资源：建立媒体关系管理系统，用于媒体数据库的管理、媒体监测和分析。

五、预期效果通过六媒体关系管理方案的实施，预期实现以下效果：1.国开电大的形象和知名度得到提升；2.传递正面信息，打造积极的品牌形象；3.危机发生时能够及时应对和管理，降低负面影响；4.建立良好的媒体关系，增加正面报道并避免负面报道；5.有效掌握媒体舆论动向，及时反应和调整宣传策略。

国开电大《公共关系学》实训项目之六CS战略方案尊敬的指导老师：我是您的学生XXX，为了顺利完成国开电大《公共关系学》的实训项目，我选择了公共关系中的CS战略方案作为研究对象。

以下是我对该项目的详细分析和方案：一、项目背景分析二、CS战略定义与目标三、CS战略的关键要素1.消费者调查和需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对产品和服务的需求及满意程度，为制定相应的CS战略提供依据。

4.及时响应和解决问题：消费者的问题和抱怨需要得到及时回应和解决，以保持消费者满意度。

5.建立消费者关系管理系统（CRM）：通过CRM系统对消费者的信息进行收集和管理，为客户提供个性化的服务。

6.持续改进和创新：根据消费者的反馈和市场变化，持续改进和创新产品和服务，提升消费者满意度和竞争力。

四、CS战略的实施步骤1.调研分析阶段：对消费者的需求和市场情况进行调研分析，收集和整理有关的数据。

2.制定CS战略目标：根据调研结果，制定明确的CS战略目标，如提高消费者满意度和忠诚度，降低客户投诉率等。

3.制定CS战略计划：根据CS战略目标，制定相应的CS措施和时间计划，明确责任和任务。

5.监控和评估阶段：对CS战略的实施效果进行监控和评估，根据评估结果进行调整和改进。

五、CS战略的评估指标1.消费者满意度和忠诚度：通过消费者调查和反馈，评估消费者对产品和服务的满意度和忠诚度的变化。

2.投诉率和问题解决率：评估消费者投诉率的降低和问题解决率的提高，以判断CS战略的有效性。

3.客户群体扩大和营销效果：评估CS战略对客户群体扩大和企业整体营销效果的影响。

4.品牌价值和市场份额：评估CS战略对企业品牌价值和市场份额的提升程度。

以上是我对国开电大《公共关系学》实训项目之六CS战略方案的分析和建议，希望能够得到您的指导和支持。

谢谢！。

实训六：对乙酰氨基酚片的质量检验1. 引言对乙酰氨基酚片是常见的非处方药，用于缓解头痛、发烧、关节疼痛等症状。

但是，不同厂家制造的对乙酰氨基酚片在成分、质量等方面可能存在差异，因此需要对其进行质量检验，以保证产品的质量和安全。

2. 检验项目对乙酰氨基酚片的质量检验项目包括外观质量、含量测定、溶出度、分散性等多个方面。

2.1 外观质量外观质量的检验主要包括药片的形状、颜色、大小、厚度等方面。

检验时，首先要检查药片是否破损、翻边、断裂等，其次要检查药片的颜色是否一致，是否有斑点、异物等。

2.2 含量测定含量测定是对乙酰氨基酚片质量检验的关键项目之一。

含量测定一般采用高效液相色谱法。

检验时，首先要准备好标准品和待测样品，然后进行色谱分析。

检测结果应该与标准品符合要求，测定误差应小于规定范围。

2.3 溶出度溶出度检验是衡量药物释放速度和效果的重要指标。

检验时，首先要准备好溶解介质和药物，然后进行溶出度测定。

通常情况下，溶解时间为15分钟左右，检测结果应符合规定。

2.4 分散性分散性检验可以反映药物分散的能力。

检验时，首先要准备好药物和分散剂，然后进行分散性测定。

检测结果应符合规定。

3. 检验方法对乙酰氨基酚片的质量检验应该由专业的检验机构进行，检验方法应该符合国家相关标准和法规。

以下是对乙酰氨基酚片质量检验的基本方法：1.外观检验：用肉眼观察药片外观，并用显微镜进行细微观察。

2.含量测定：将标准品和待测样品用适当的溶液溶解，进行色谱分析。

3.溶出度测定：将药物放入溶解介质中，按照规定时间进行溶出率测定。

4.分散性测定：将药物和分散剂放入试管中，在规定条件下进行分散性测定。

4.对乙酰氨基酚片的质量检验是医药行业中非常重要的检验项目。

正确进行质量检验，可以保证产品的质量和安全。

合格的对乙酰氨基酚片应该具有外观清晰、颜色一致、含量准确、溶出度理想、分散性良好等特点。

我们应该注意选择正规认证的生产厂家，以保证对乙酰氨基酚片的质量和安全。

项目六：项目投资管理实训绿远公司固定资产投资可行性评价案例实训目的通过本案例的学习, 要求掌握现金流量的内容及其测算、折现率的确定方法、折现现金流量法如NPV法、IRR 法的原理与应用, 理解敏感性分析的必要性及分析方法。

案例内容本项目(下称芦荟生产项目)由某进出口总公司和云南某生物制品公司合作开发, 共同投资成立绿远公司经营该项目。

本项目是一个芦荟深加工项目, 属于农产品或生物资源的开发利用, 符合国家生物资源产业发展方向, 属于政府鼓励的投资项目。

一、本项目产品市场相关信息芦荟是百合科草本植物, 具有护肤、保湿、抗菌、防辐射、提高免疫力等多种功能。

在世界范围内, 芦荟已广泛用于化妆品、保健食品、饮料工业等领域。

芦荟产业的兴起, 迎合了化妆品朝高雅、自然、温和无刺激、保湿、防衰老发展的趋势, 食品工业朝绿色无污染、改善饮食结构, 注重健康发展的趋势。

开发和利用芦荟植物资源, 符合国家生物资源产业发展方向, 是新兴的朝阳产业。

美、日芦荟产业发展已进入较成熟阶段, 需求量将随着化妆品和保健品市场规模的扩大而增长。

我国经过几十年的改革开放, 经济高速增长, 经济发达地区和中心城市的居民己步入小康阶段, 伴随着人们收入的增加和生活水平的提高, 化妆品和保健品的市场需求也迅速增加。

我国20世纪90年代化妆品工业销售额, 平均年增长速度为27%～35% ,1995～1998年每年递增25%, 即使在受到东南亚经济危机的影响, 国内经济通货紧缩的情况下, 仍以高于国民经济增长的速度发展。

根据化妆品工业协会与国际咨询公司Datamonitor预测, 中国化妆品市场今后几年以10%～20%左右的年均增长率发展, 其中, 作为化妆品新生力量的芦荟化妆品, 将以高于整个化妆品产业发展速度增长, 这是化妆品业内人士的普遍估计。

研究芦荟市场需求规模将以怎样的速度扩大, 尚难以准确预测, 但以我国化妆品工业的发展变化和今后5年的增长趋势为预测基础, 来估计芦荟化妆品1999～2005 年的年递增和届时的市场需求规模是比较科学的。

实训项目六个人理财方案设计实训一晃十年，从理财小白到现在的理财方案设计大师，我见证了无数人的财富增值和梦想成真。

今天，就让我用这十年的经验，来为大家设计一份个人理财方案。

1.理财目标2.理财原则（1）收益与风险平衡：在理财过程中，我们要在收益和风险之间找到平衡点，不能过于追求收益而忽视风险，也不能过于保守，导致资产贬值。

（2）分散投资：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，分散投资可以降低风险，提高收益。

（3）长期投资：理财是一项长期工程，要有耐心，不能急于求成。

3.理财方案设计（1）资产配置①定期存款：3万元，占比30%，用于应对突发事件和日常消费。

②股票：3万元，占比30%，选择优质股票，长期持有。

③基金：2万元，占比20%，选择债券型或混合型基金，分散投资。

④理财产品：2万元，占比20%，选择稳健型理财产品，提高收益。

（2）投资策略①定投策略：每月定期投入1000元购买股票和基金，降低成本，分散风险。

②懒人策略：将年终奖2万元购买理财产品，每年收益用于追加投资。

③滚动投资：定期检查投资组合，对收益较低的股票和基金进行调整，保持投资组合的活力。

（3）消费规划①房贷：小王计划五年内购房，预计贷款100万元，每月还款5000元。

在购房前，要提前积累首付款，可以考虑将部分定期存款转为活期，提高流动性。

②日常消费：每月控制消费在3000元以内，剩余2000元用于投资。

③教育储备：为孩子的教育储备，可以考虑购买教育基金或定期存款。

4.理财建议（1）学习理财知识：了解投资市场，掌握基本的理财技能，提高投资收益率。

（2）关注政策动态：紧跟国家政策，把握投资机会。

（3）保持耐心：理财是一个长期过程，要有耐心，不要被市场波动所影响。

（4）定期评估：定期检查投资组合，调整投资策略，确保理财目标顺利实现。

注意事项一：市场波动风险市场总是变幻莫测，股票和基金的投资尤其如此。

遇到市场大幅波动时，小王可能会感到焦虑，担心资产缩水。

实训六案例分析1．一肺气肿病人手提重物后突然出现呼吸急促、胸痛、不能平卧。

进行X 线检查右肺野呈透明阴影，无肺纹理，查体：右胸廓膨隆，右胸部呼吸运动减弱，气管向左侧移位，右侧语颤消失，叩诊呈鼓音，听诊肺泡呼吸音消失。

问题：（1）该病人发生了什么问题？（2）那些体征可以作为该病诊断的依据？2．李×，男，45岁。

反复黑便三周，呕血一天。

三周前，自觉上腹部不适，偶有嗳气，反酸，大便色黑，（1～2）次/天，成形，未予注意，一天前，进食辣椒及烤馒头后，觉上腹不适，伴恶心，排柏油便约600ml，呕鲜血约500ml，当即晕倒，家人急送医院救治。

发病以来乏力明显，睡眠、体重大致正常，无发热。

1979年发现HbsAg（＋），有“胃溃疡”史10年，常用制酸剂。

否认高血压、心脏病史，否认结核史。

体查面颊可见蜘蛛痣2个，移动性浊音阳性。

问题：（1）该患者主要症状是什么？可能什么原因所致（2）为什么该患者呕出的血是鲜血？3．吕某，男，28岁。

主诉：高热3天。

现病史：4天前患者打篮球淋雨后出现咽痒、鼻塞，轻微咳嗽，在医务所就诊，按“感冒”给予“抗病毒冲剂”等治疗，未见好转。

3天前出现寒战、高热，体温一直在39．2℃～40．3℃之间波动，咳嗽，咳少量白色黏痰。

发病以来自觉乏力、纳差，全身肌肉酸痛。

无腹痛、腹泻，大小便正常。

既往史：既往体健，无手术史，无药物过敏史。

问题：（1）该患者的发热病因及机制可能是什么？（2）该患者是什么热型？（3）最主要的护理诊断是什么？4．患者，男性，58岁，因反复呼吸困难2年，加重3个月入院。

入院前2年，患者上一层楼后出现呼吸困难，有端坐呼吸，踝部水肿，此后症状逐渐加重，间断服用氢氯噻嗪治疗效果不佳，因阵发性夜间呼吸困难于半年前住院治疗3周。

近三个月来患者呼吸困难加重，夜间只能端坐入睡。

有重度水肿，体重增加5Kg。

既往高血压史10年。

检查颈静脉怒张，两肺可闻及啰音。

腹部膨隆，四肢凹陷性水肿。