合生东宇项目推广策略030403

北京活力东方购物中心项目提案项目介绍北京活力东方购物中心项目位于北京市朝阳区，规划总面积约为10万平方米，其中商业用地面积约为8万平方米，地上建筑高度不超过4层，地下建筑高度不超过2层。

该项目由北京活力地产投资有限公司开发，旨在打造具有中华文化特色的高端商业购物中心，满足消费者不断提高的消费需求。

项目背景随着中国经济不断发展，消费者对高端商品和服务的需求越来越高。

目前，北京市场上的高端购物中心类型单一，很难完全满足消费者需求。

因此，活力地产投资有限公司决定在朝阳区开发活力东方购物中心项目，期望为消费者提供全新的消费体验。

同时，该项目也有助于提升朝阳区商业发展水平，推动经济社会发展。

项目定位活力东方购物中心项目定位为高端购物中心，主要针对消费者需求进行规划和设计。

该项目将提供多个品牌店铺，包括高端时装、珠宝、家居用品、美容护肤、餐饮等方面的店铺。

此外，该购物中心还将设有多个休闲娱乐场所，如电影院、儿童游乐区、桌游室等，以满足消费者的多方面需求。

项目优势地理位置优势活力东方购物中心项目位于北京市朝阳区，周边拥有较为繁华的商业区。

项目周边的居住环境也非常优秀，并且交通便利，方便消费者前来消费。

此外，该项目距离多个重要的政府机构和知名企业较近，有利于吸引高端消费群体。

设计理念优势活力东方购物中心项目的设计理念为“融合中华文化，开启品质生活”。

该项目的建筑设计融合了中国传统文化元素，同时又结合了现代建筑设计风格，更好地体现了品牌的高端和精致。

此外，购物中心的经营管理也将秉持“以人为本，客户第一”的理念，为消费者提供更优质的服务。

品牌营销优势活力地产投资有限公司本身在房地产领域有着良好的口碑，并且在建筑设计和物业管理方面也有非常丰富的经验。

该公司将凭借自身品牌优势，在购物中心项目的推广和运营方面拥有更多优势。

项目规划总体规划活力东方购物中心项目总体规划面积约10万平方米，其中商业用地约8万平方米。

购物中心主要分为地下一层、地上三层，包括商业店铺、休闲娱乐区、停车位等。

骏景南苑项目可行性研究报告（东区）广州合生骏景房地产有限公司二00二年十月目录一、项目名称 3二、项目地点 3三、项目背景 3四、项目开发企业概况 3 （一）发展商简介 3 （二）投资商简介 4 五、项目规划设计 5 （一）总体规划 5 （二）主要经济技术指标 5 （三）形态结构规划 6 （四）住宅基本户型 7 六、市场分析及发展前景 7（一）2001年广州市房地产市场前景分析7 （二）项目市场分析101、优越的地理位置112、配套完善，生活便利113、周边楼盘分析124、项目的发展前景12七、项目资金筹集12八、基础数据说明 (13)九、项目开发与销售计划 (13)十、财务分析14（一）销售收益估算表14 （二）利润估算表14（三）现金流量表15 十一、项目评估结果16骏景南苑（东区）可行性研究报告一·项目名称骏景南苑二·项目地点广州市天河区中山大道南面、车陂路西面地段。

建设用地规划许可证号：穗规地证字（1997）第136号。

项目东侧为车陂路；南面为规划住宅区，距黄浦大道约500米；西侧为规划住宅区；北面是成熟住宅小区“骏景花园”，紧临中山大道。

三·项目背景第一、广州市经济发展势态，为房地产业的快速发展提供有力保障。

广州市具有庞大的房产消费群体，为房地产的有效开发提供根本保证。

第二、广州市区东移，使天河区成为新的市中心区，“骏景南苑”所在地成为近市中心区，具有优越的地理位置。

“九运”主会场建于东浦，使东浦板块成为房地产的热炒之地。

第三、“骏景花园”的成功开发，为“骏景南苑”开发奠定了良好的基础。

可以说“骏景南苑”的开发是应消费者之求，按需而开，顺势而生。

第四、“骏景南苑”的开发商为“广州合生骏景房地产有限公司”，与“骏景花园”开发商“广州合生科技园房地产有限公司”是一套人马，有较高的房地产开发技术力量，在小区规划、建筑安装、销售策划、物业管理等方面有着丰厚的基础和丰富的经验。

卓昱南苑、北苑商业与车位销售建议及营销方案项目分析一、卓昱南苑、北苑住宅均已交房入住, 通过物业了解, 入住率均不高, 南苑目前入住率不足30%, 北苑交房时间稍长, 入住率在60%左右。

临街商业没有销售, 出租率也不高, 由于项目前面广场离道路较远, 通达性不高, 商业氛围较差, 不利于商业的出租和出售, 建议可实行先租后售的销售方式, 通过合理规划招商, 盘活项目社区商业, 达到后期出售物业的目的。

二、卓昱南苑、北苑由于入住交房不久、入住率不高的问题, 对车位销售带来很大困难, 南苑车位成交价在12~13万之间, 车库价格大体在22~23万, 相比同地段、同类型的物业价格较高, 对住户购买车位或车库带来抗性, 北苑车位主要由机械车位组成, 价格在6~8万不等, 车位价格17万, 价格较高, 但数量少, 车库剩余个别。

南苑销售车位50多个, 车库销售10多个, 北苑车位销售20多个。

车位销售处于初期阶段, 根据目前入住率的提高, 车位销售急待提上日程, 随着小区的逐渐成熟, 车位尽快销售将成为迫切解决的问题。

三、车位数量及总货值南苑住户及商业客户统计南苑北苑住宅730 350写字楼260 270合计990 620南苑、北苑车位与住户配比四、以上可以看出, 南苑、北苑车位配比情况, 车位比大约1:3, 可以看出, 车位还有很大销售空间, 如何解决销售不利因素是销售的关键。

五、卓昱南苑、北苑车位销售存在的问题分析1、卓昱南苑、北苑为拆迁项目, 客户大多为拆迁户, 经济实力不强, 多数住户没有车, 对车位暂时没有购买需求。

2、小区物业管理跟不上, 对停车管理不严格, 部分车辆乱停乱放。

3、周边有较多含大量地面免费停车区域的便道和广场, 分流本项目地下停车位置业需求。

4、小区及商业楼入住率均较低, 购买需求量较少。

三、车位及车库价格较之周边同类型楼盘项目价格偏高, 不利于客户购买。

四、社区外部的道路及商业广场、银行门口有免费停车位, 业主可将车随便停放。

俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。

新天地商业项目推售及返租方案沟通近年来，上海新天地商圈逐渐成为了吸引内外客商的繁荣商业中心。

在这个著名的商业区域中，有着很多各具特色的建筑物和商场，其中最引人注目的建筑物就是新天地的著名地标——外滩18号。

毫无疑问，这个最具代表性的商业项目是新天地商业区域的核心，也是上海最受欢迎的旅游景点之一。

为了满足广大投资者和商家的需求，新天地商业项目推出了一系列的返租方案，吸引了众多的投资者和商家前来投资和经营。

而这些商业投资者们也在逐步地实现财富增值，同时也为新天地商业区域的繁荣发展做出了贡献。

因此，本篇文档主要讨论新天地商业项目的推售和返租方案，并对其进行分析和评价。

一、新天地商业项目的推售新天地商业项目是上海著名的商圈之一。

这个商业区域内的外滩18号、新天地购物中心、力宝广场等项目深受市场欢迎。

这几个项目不仅拥有非常好的位置、卓越的品牌，另外还拥有高端消费能力的顾客群体。

因此，在各个商业项目推售时都会引起广泛的关注。

1.1 外滩18号的推售外滩18号是新天地商业区域内最为有名的建筑。

它坐落于外滩的核心地段，周围有许多历史建筑和景点，如上海外滩、外滩公园、中华艺术宫等，与上海市中心相连通。

外滩18号本身就是一个旅游景点，受到了国内外的关注和热捧。

除此之外，外滩18号还拥有高品质的商业资源。

商场内有很多品牌，提供了顶级的消费体验和享受。

在外滩18号的推售中，主要吸引了投资者和商家的目光。

其中，外国投资者对外滩18号的投资更为热情。

1.2 新天地购物中心的推售新天地购物中心是一座大型的购物中心，也是新天地商圈的重要标志性建筑之一。

它拥有很好的位置和完善的商业配套，同时还吸引了许多国际奢侈品牌的入驻。

由于新天地购物中心的开业吸引了很多顾客，因此，此项目的推售也极具吸引力。

拥有财力的人群会在购物中心的品牌店内享受最优质的购物体验。

二、新天地商业项目的返租方案为了提高各个商业项目的运作，同时减轻投资者和商家的负担，新天地商业区域出台了一系列的返租方案。

【做珠江新城第一个有思想概念的楼盘】星汇园2000年广告推广策略说明目录前言一、市场背景------------------------------------------------------------------------------------------------4二、关键问题------------------------------------------------------------------------------------------------12三、定位分析------------------------------------------------------------------------------------------------13四、策略思考------------------------------------------------------------------------------------------------19五、广告表现------------------------------------------------------------------------------------------------23六、推广规则------------------------------------------------------------------------------------------------29七、现场包装------------------------------------------------------------------------------------------------34八、媒介建议------------------------------------------------------------------------------------------------35本次提案总结------------------------------------------------------------------------------------------------36前言房子是有灵魂的。