促销策划提案流程图[1]

促销的完整流程
促销是一种推广商品或服务的活动，目的是增加销售和客户忠诚度。

促销过程涉及到市场研究、制定营销策略、宣传推广、销售跟进等一系列环节。

下面我们来详细了解一下促销的完整流程。

第一步：市场研究
在促销活动开始之前，需要进行市场研究，以了解潜在客户的需求和购买习惯。

市场研究需要收集和分析数据，如客户反馈、竞争状况、市场趋势等，以便更好地制定营销策略。

第二步：制定营销策略
制定营销策略是促销活动的核心。

首先，根据市场研究的结果，确定促销的目标和目标客户群体，制定营销计划，包括促销活动、促销时间、促销价等。

其次，制定预算和资源分配方案。

最后，明确推广方式和策略，如广告宣传、电子邮件营销、分销商利益激励等。

第三步：宣传推广
宣传推广是促销的重要环节。

根据制定的营销策略，采取各种方式进行宣传推广，如广告宣传、促销现场、社交媒体营销等。

宣传推广需要注重策略和效果。

同时，要对促销效果进行实时监测和反馈，以便及时调整策略，提高宣传推广效果。

第四步：销售跟进
销售跟进是促销的最后一步。

在客户购买产品或服务后，需要推进销售跟进活动，如售后服务、客户回访、客户满意度调查等。

销售跟进可以巩固客户关系，提高客户满意度，促进再次购买和推荐。

综上所述，促销的完整流程包括市场研究、制定营销策略、宣传推广和销售跟进四个环节。

只有系统性地进行每一步，才能达到促销活动的最佳效果。

同时，需要注重策略、效果和反馈，及时调整促销方案，不断提高营销效果和客户满意度。

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。

能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。

做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。

如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。

围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。

定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。

注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。

注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。

注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。

注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。

注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。

注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。

注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。

注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。

注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。

注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。

销售部业务流程图
下面是一个典型的销售部业务流程图：
1. 客户询价：客户联系销售部门，并向销售人员提出产品或服务的价格和详细信息的询问。

2. 报价：销售人员根据客户的需求和要求，提供相应的报价和产品或服务的详细说明。

3. 协商与谈判：销售人员与客户进行反复协商和谈判，以达成双方满意的交易条件和价格。

4. 签订合同：一旦双方达成一致，销售人员会准备和签订正式的销售合同，并向客户提供副本。

5. 订单处理：销售人员将客户的订单转交给内部的订单处理团队，他们负责处理和跟踪订单的流程，包括库存检查、货物配送等。

6. 发货和物流：内部的物流团队根据订单的要求，将产品装载并安排发货，确保按时送达客户。

7. 收款和结算：销售部门会负责与客户进行结算和收款的工作，包括发票的开具、款项的追踪和核对等。

8. 售后服务：一旦交付完成，销售人员继续与客户保持联系，提供售后服务和支持，解答客户的问题和处理任何投诉或纠纷。

这只是一个基本的销售部业务流程图，实际的流程可能因组织和行业的不同而有所变化。

大型活动策划方案流程图一、活动前期准备阶段1.明确活动目标和主题2.确定活动筹备团队3.制定活动预算4.寻找合适的活动场地5.与相关合作伙伴进行洽谈和签约，如赞助商、媒体等6.制定活动宣传方案二、活动策划阶段1.确定活动流程和时间安排2.细化活动主题和亮点设计3.场地布置和装饰规划4.选择表演节目和节目顺序5.制定活动的安全方案和应急预案6.确定活动的奖励和奖品设置7.策划活动的公共关系和媒体合作事宜8.制定活动的呼叫服务和志愿者管理方案9.设计活动的参与方式和报名程序10.确定活动的餐饮和饮品供应方案三、活动执行阶段1.按照策划方案进行场地布置和装饰2.组织干部和志愿者进行培训和演练3.与合作伙伴确认活动合作事宜4.进行活动现场调试和排练5.安排专业的摄影师和摄像师进行活动记录6.设置签到处和工作人员分工7.监督餐饮和饮品供应质量8.保证活动现场秩序和安全9.及时处理突发事件和应急情况10.搜集活动的相关数据和参与反馈四、活动后期总结阶段1.整理活动数据和资料2.与合作伙伴进行活动效果评估3.整理志愿者和工作人员的工作记录和心得体会4.制作活动的总结报告5.策划活动的后续推广和延伸6.回馈参与者和志愿者7.选择合适的渠道进行活动宣传和推广以上是大型活动策划方案的流程图，下面对流程中的各个阶段进行详细解释。

一、活动前期准备阶段在活动前期准备阶段，需要明确活动的目标和主题，以确定整个活动的方向和内容。

同时，还要组建一个专业的活动筹备团队，包括活动总负责人、项目经理、财务人员、宣传人员等。

确定活动的预算，以确保活动的顺利进行。

此外，还需要寻找合适的活动场地，并与相关合作伙伴进行洽谈和签约，如赞助商、媒体等。

最后，制定活动的宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。

二、活动策划阶段在活动策划阶段，需要具体制定活动的流程和时间安排，以保证活动各个环节的衔接和顺利进行。

同时，还要细化活动的主题和亮点设计，包括活动的主题色彩、视觉设计和活动的特色项目等。

销售部工作计划流程图怎么做一、引言销售部作为企业的重要部门，负责产品的销售与推广工作。

为了更好地组织和规划销售工作，提高销售绩效，需要做好销售部工作计划。

本文将详细介绍销售部工作计划的流程图，并分析流程中每个环节的具体内容。

二、销售部工作计划流程图销售部工作计划流程图主要包括以下几个环节：市场调研与分析、制定销售目标、制定销售策略、组织销售团队、评估销售绩效、总结经验教训等。

2.1 市场调研与分析在制定销售部工作计划之前，首先需要对市场进行调研与分析。

这包括了解竞争对手的情况、顾客需求、市场趋势等。

市场调研与分析的目的是为了了解市场的情况，为销售目标和销售策略的制定提供基础数据和依据。

2.2 制定销售目标销售目标制定是销售部工作计划的核心环节。

根据市场调研的结果和企业的实际情况，销售部需要制定合理的销售目标。

销售目标可以包括销售额、市场份额、客户增长率等。

销售目标的制定应考虑市场容量、竞争对手的实力、企业资源等因素。

2.3 制定销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键。

销售策略需要根据销售目标和市场环境来确定，包括产品定位、渠道选择、定价策略、促销活动等。

销售策略的制定应考虑产品的特点、目标客户的需求、竞争对手的策略等。

2.4 组织销售团队组织销售团队是销售部工作计划的重要环节。

销售团队的组建需要根据销售目标和销售策略确定所需的销售人员的数量和能力要求，然后进行招聘和培训。

销售团队的组建需要有明确的分工和责任，以提高销售效率和质量。

2.5 实施销售计划实施销售计划是销售部工作计划的核心环节。

销售计划的实施包括销售目标的分解、销售策略的执行、销售团队的协调与管理等。

在实施销售计划过程中，需要监控销售过程中的关键指标，及时调整策略和措施，确保销售目标的实现。

2.6 评估销售绩效对销售绩效进行评估是销售部工作计划的重要环节。

通过评估销售绩效可以了解销售目标的完成情况和销售策略的有效性。

评估销售绩效可以根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行定量和定性的评估，得出相应的结论和建议。

销售推销思维流程
销售准备
万事开头难，第一步准备
开场白怎么说
解除防备心，第二步开场白-开放式的提问，不要谈买卖-亲近一点解除客户防备心
演示你的产品
介绍产品，第四步展示-确立了足够的信任后-演示产品的优点
处理顾客疑虑
承认顾客的疑虑，第六步释
疑
-耐心解决客户的疑虑-可以主动揣测客户的疑问
交易促成
价格战心理战，第七步正题-价格/质量对比第三方-假定成交法/成交案例
感谢与赞赏
您的决定是对的，第八步收
工
-赞赏能让客户更加坚定-让客户更加亲切成为朋友
顾客的购买动机了解动机，第三步渗透
-通过询问顾客的需求-闲谈间拉近与客户的关系
试探性的交易
附加销售，第五步出击-试探性推销另一款相关产品-提高网点销售额
-熟悉你的产品
-了解你的竞争对手。

促销申请、审批、执行、结案流程及管理制度（一）◆ 该流程仅指记入销售处费用的促销活动(一)流程图AB 、结案流程：（二）流程说明销售处总监 销售处大区OBU 推广主管 ①结案报告 销售处大区 OBU 经理 ②复审 销售处大区 行销经理 ③复审 大 区 经 理 ⑤3万元以上、 销售处副总监 ⑥上报⑦批复 销售处总监 分公司 财务 ④签字 10万元以上 批复 总经理A、申请、审批流程：销售处大区OBU推广主管将促销申请报销售处大区OBU经理,若促销费用在1万元以下,则OBU经理审批后返回执行；若促销费用在1万元以上，3万元以下报大区行销经理审核，审核后报大区经理签批,大区经理签批后返回执行;若促销费用在3万元以上，大区经理审批后报销售副总监，销售副总监审核后报销售总监审批，销售总监批复后返回执行。

B、结案流程：（一）1万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料(如：促销日报表、相关发票、照片等）交与销售处大区OBU经理。

2、大区OBU经理在2日内审核完毕，转分公司财务执行。

（二）1万元以上，3万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内,销售处OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估,填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.（如：促销结案手续是否齐全）3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理审批。

4、大区经理在1日内审批完毕，转分公司财务执行。

（三）3万元以上的:1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如:促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理签批.4、大区经理在1日内签批完毕，报销售副总监审核.5、销售副总监在1日内审核完毕，报销售总监审批。

促销活动申请、审批、了案流程与制度一、活动申请、审批流程申请审察复核主任或部门经市场部副总及执行批复签批图1活动申请、审批流程图文字说明：1、销售做事处主任或大区经理依照市场情况拟定活动个案，将活动申请表提报给销售部门经理进行初审，初审后转交至市场部经理。

2、市场部经理依照提报的方案和做事处主任或大区经理进行沟通对活动方案提出改良建议，将可执行的方案提报给副总经理和总经理，总经理审批通过后可执行。

二、活动了案流程做事处或营了案报审察复核做事处部门经市场部副总及签批图 2活动了案流程图文字说明：1、促销活动结束后，做事处主任或大区经理备齐活动了案所需资料填写活动了案审批表交给部门经理初审，部门经理审察无误后，做事处主任或大区经理于活动结束 3 日内转交给市场部市场督导。

2、市场督导依照活动了案的标准对活动的执行收效、活动花销和了案资料进行审察，审察无误后，提报给市场部经理，审察无误后，提报给副总经理和总经理。

3、总经理审批赞成后，依照审批的了案花销转给财务进行了案。

二、详细规定〔一〕活动提报内容、方式及时间工程提报内容〔模范见附件〕提报方式提报对接人提报时间XX做事处 XX活动申请表营销中心市场活动前最少活动申请XX做事处 XX活动细案电子版部经理七个工作日XX做事处 XX活动了案报告审批表活动后营销中心市场活动了案三个工作日XX做事处 XX活动了案报告电子版部市场督导内〔二〕活动提报内容填写说明1、活动申请表和活动了案审批表分别为 1 页，要求简短、全面、突出重点的填写表中各项内容。

活动申请表重点内容为促销方式、花销估量〔包括赠品花销〕、收效预估；了案报告重点内容为实质花销说明、收效对照。

2、活动申请表要和活动细案一致，了案报告审批表要和了案报告一致。

3、活动细案和了案报告要求内容详实，分别对活动申请表和了案报告审批表中各个项目进行详细解析和补充说明。

活动细案要求详细拟定各环节的详细执行要求和详细内容，以便指导活动推行；活动了案报告要求对实质花销、销量评估、活动执行收效进行评估〔活动方式、促销人员、活动现场、活动地点〕进行解析总结，并对活动审批表的预估花销和预估收效与活动了案报告审批表的实质花销和实质收效进行对照总结，以指导下一次活动，详细内容参照附表?活动了案报告审批表?和?活动了案报告? 。