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私域流量，品牌的“心灵捕手”！导语：2022年是私域流量的崛起元年，2022年将迎来全面爆发。
私域运营对品牌的获客、用户留存都具有显著作用，其可持续性也获得众多品牌的广泛认可。
其中，微信生态的潜力正在不断挖掘，叠加直播、短视频等工具赋能，形成了私域业态完整闭环。
私域流量的时代已然到来，品牌要做的就是顺势而为，加入这场私域盛宴，让私域运营成为品牌的“心灵捕手”。
从一个调研说起：某企业曾经做过一次有趣的调研：购买120个美妆护理、母婴、食品等领域的新消费品牌。
一共收到97张包裹卡，其中65个包裹卡放企微二维码、19个放微信二维码、13个放小程序二维码。
80.3%的覆盖率，表明私域已成为新消费品牌的标配。
一、私域流量常态化和品牌商标、商誉一样，私域流量也属于企业无形资产，确切的说是一种企业私有的经营数字化资产。
三四年前，品牌们渐渐发现人口流量红利已见顶，想要维持高增长，摆在品牌面前的只有两条路：获取新客户和充分挖掘老客户的价值。
在流量存量时代，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量开始流行起来。
2022年可以称为“私域运营元年”，根据腾讯营销洞察数据表明，微信生态和自营APP等私域触点在中国的渗透率已达96%，79%的消费者过去1年中在私域购买过产品。
疫情期间，许多品牌享受到私域流量的红利，帮助品牌们改变了固有营销思维，从“流量分配思维”转变成“触点运营思维”。
私域运营的前景日渐明朗，它不再是可有可无的营销手段，而是成为决定品牌生存的关键力量。
可见，常态化是私域流量趋势一大趋势。
那么，什么样的流量才是私域流量？首先，可自由触达的流量，简言之，拥有私域流量的品牌可以直接接触到用户。
比如说微信，其一对一的信息推送、一对多的社群运营(群控)的属性，都是私域流量运营的天然手段。
目前，整体的私域体系包括三大方面：微信生态为主，包括公众号、小程序、企业微信、品牌朋友圈、品牌微信群、品牌视频号等；辅助工具包括品牌自营APP和品牌自营官网、微博等各类社媒平台粉丝平台等；此外快手、抖音等直播短视频平台是目前公域流量获取的主流平台，为导流赋能。
做私域流量运营，必须搞明白的几个要点，猎鲸营销系统深度剖析01什么是私域流量？你可以理解为你可以随时触达，可自由控制，能够反复使用，且免费的私有目标人群流量。
很明显，私域流量更稳定，重复使用的价值更高，且低成本。
02是不是感觉很美好？这种模式简直太棒了！但它背后需要的是专业精细化的用户运营。
天上没有掉馅饼的事，会在市场环境如此恶劣的情况下，还突然蹦出一个“绝佳营销运营模式”。
凡是能够解决过去很多缺陷的新模式，总会在其他地方需要更多投入，私域流量虽然能让你节省流量成本，获得稳定客户，但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户关系做得更好更精细。
03私域流量是一次营销运营思维的转变，你要做私域流量，就得从之前“流量——转化”的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。
一个是前端转化思维，重点在马上见效果；一个是后端运营思维，重点在稳步建立用户牢靠关系。
这个时候，用户真的是上帝了。
04做私域流量运营，不能一开始就想着“榨光用户”，我们首先需要让利让惠于目标用户，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至是倒贴也正常。
更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。
用户终生价值和传播推荐才是关键。
05企业做私域流量，不要大刀阔斧的就完全、立马代替掉付费的公域流量，这不是英明神武，这就是傻！不要一个新模式被捧出来，就听别人说老模式已死，老玩法已经没用之类的话，这完全是装逼需要，再过几年十年，这些老模式都还在。
私域和公域流量应该是协同关系，替代掉一部分成本过高、效果一般的流量，而不是完全替代。
你需要通过一些老的模式更快的获得流量，进而私有化运营。
06私域流量的营销运营模式，大致就是通过洞察目标用户，找到用户关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，获得更多潜在用户；接着就是通过优质内容、客户服务、针对性产品获得转化，促进复购。
同时，通过激励手段和精细运营促进私域池内用户的传播和推荐。
私域流量实操与变现概述及解释说明1. 引言1.1 概述私域流量是指通过建立和管理自有用户群体，利用个人或企业在社交媒体、电子商务平台等渠道上积累的用户资源来实现精准营销和变现的一种手段。
随着互联网行业的发展，传统的广告投放、推广方式已经无法满足消费者需求，私域流量因其独特的优势逐渐成为企业获取流量和提升转化率的重要手段。
1.2 文章结构本文将围绕私域流量实操与变现展开详细说明。
首先，在引言部分对私域流量进行概述，并介绍私域流量的定义、来源和分类，以及其特点和优势。
然后，在第3部分中，将详细介绍私域流量实操方法，包括用户数据采集和管理、精准用户画像建立以及内容策划和推广手段。
接下来，在第4部分中，将探讨私域流量的变现模式并结合相关案例进行分析，包括直接变现方式、间接变现方式以及其他创新变现模式与趋势展望。
最后，在第5部分中总结私域流量实操与变现要点，并对未来私域流量发展趋势进行思考和展望。
1.3 目的本文的目的是为读者提供关于私域流量实操与变现的全面了解。
通过介绍私域流量的概念、特点和优势，以及详细解释私域流量实操方法和变现模式，帮助读者在互联网营销中更好地应用私域流量，提升用户黏性和转化率。
此外，通过对未来私域流量发展趋势的讨论和展望，帮助读者预测行业走向并做出相应的决策。
2. 私域流量的概念与特点2.1 私域流量的定义:私域流量是指通过自己拥有并掌控的渠道和平台吸引、积累、管理和运营的用户流量。
与传统的公域流量（如搜索引擎推广、社交媒体广告等）相比，私域流量更加精准和有效。
私域流量主要来源于自己的网站、微信公众号、APP等处。
2.2 私域流量的来源和分类:私域流量的来源主要包括以下几个方面：- 自有媒体：包括公司官网、自建网站、微信公众号、APP等。
- 社区平台：利用线上社区平台（如论坛、贴吧等）建立及运营内容，吸引用户参与互动。
- 电商平台：通过在电商平台上经营店铺，促使用户将关注转化为购买行为。
私域流量变现路径及思考【摘要】私域流量变现是指通过自身积累的粉丝和用户群体，实现商业变现的过程。
本文从私域流量的定义和特点开始介绍，接着探讨私域流量变现的目的，以及不同的变现路径。
作者还分析了各种私域流量变现方式的优缺点，并提出了关键成功因素。
在文章展望了私域流量变现的发展趋势，探讨了未来的发展方向，同时强调了私域流量变现的重要性。
通过本文，读者可以深入了解私域流量变现的概念和实践方法，为私域流量变现提供了有益的思考和启示。
【关键词】私域流量、变现路径、思考、定义、特点、目的、探讨、优缺点、成功因素、发展趋势、探索方向、重要性。
1. 引言1.1 私域流量变现路径及思考私域流量变现是指利用企业自身所拥有的用户和粉丝资源，通过各种方式将这些流量转化为经济效益的过程。
在当前数字营销环境下，私域流量变现已经成为企业获取利润的重要途径之一。
通过精准的用户定位和个性化的服务，企业可以实现私域流量的变现，促进品牌价值的提升和商业模式的创新。
私域流量的定义和特点私域流量是指企业在经营过程中所积累的用户资源，主要包括已经购买过产品或服务的用户、关注企业公众号或社交媒体账号的粉丝以及访问企业官网的用户等。
与公域流量相比，私域流量更具有精准性和用户黏性，可以更好地实现用户转化和品牌传播。
私域流量变现的主要目的是为了提升企业的盈利能力和市场竞争力，实现用户资源的最大化利用。
通过将私域流量转化为消费行为或其他形式的付费行为，企业可以获取更多的经济收益，并建立更加稳固的用户关系。
在实践中，私域流量的变现路径主要包括电商销售、内容变现、增值服务等多种方式。
企业可以根据自身的特点和市场需求选择合适的路径，实现私域流量的变现目标。
不同的私域流量变现方式具有各自的优缺点。
比如电商销售可以直接获取销售收入，但成本较高；内容变现可以提升用户粘性和品牌影响力，但需要持续投入资源。
私域流量变现的关键成功因素包括用户体验、数据分析、营销策略等多个方面。
很多人都对私域流量存在认知错误，认为它就是一个简单的营销概念，只是重新被包装了一下，甚至还有人认为私域流量就是微商，其实不然。
企业私域流量是属于企业自己能够免费、自由触达和使用的沉淀在微信群、微信个人号等有一定封闭性空间的用户。
严格的来说，私域流量不是一种工具，而是一种机制，一种思维方式，是一套综合的运营体系。
企业为什么要做私域流量？1、流量红利消退，在线互联网用户已趋于饱和，依靠流量盈利模式的红利逐步消失；2、获客成本居高不下，远远超出大大部分企业承受范围；3、随着流量获取越来越难，私域流量逐渐成为企业、门店、团队或者个人的重要资产；4、移动互联网时代的需求，熟人之间的信任关系以及互动性越来越强；相较于私域流量，我们不妨切入一些真实案例，看看他们是怎么运营私域流量，并实现收入的：—个90后率领20人团队，利用100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务，如你想预定北京天坛附近的酒店，他就列出一个符合你要求的清单，再一对一推荐，用户可以直接在微信上选。
他给的酒店价格和携程一样，特别之处在于给你提供免费早餐券，甚至是任性退房券，赶巧了也有优惠券。
组织架构很简单，一个外联部跟各酒店集团谈协议价;一个编辑部，负责编辑朋友圈内容;剩下最大的队伍就是销售团队。
还有市场部，允许有流量的人加盟。
这极大降低了内部管理成本。
他的流量，最早是从各公域流量池，如头条广告、百度广告等吸引过来，打的就是价格比携程还要便宜、专人服务等诉求，把微信个人号建设成一个订房的呼叫中心，一对一提供服务。
到现在，这个小团队实现了一年流水8000万，复购用户在80%左右。
复购率之所以能达到80%，是因为这个团队给每个客户提供的都是很精细化的服务。
这个团队三个人为一个小组，每个小组有一个组长，每个人拿五部手机，每天服务约200人次。
大家都知道在平台上买票退票是什么体验，对比一对一微信上提供的人性化服务，高复购率就不难理解。
这也是一个90后的创业故事，他用200个微信个人号做医疗美容，从2013年做到2019年，平均客单价两万块，有的高价值用户一年可以贡献十万到二十万。
私域流量的多种运营策略--详解私域流量是指企业自身通过建立自有平台或通过社交媒体等渠道积累并拥有的流量资源。
在互联网时代，私域流量成为企业竞争的重要资产，因为它们可以实现精准营销和长期用户价值的提升。
下面我们将详解私域流量的多种运营策略。
一、定位用户需求了解和满足用户需求是企业运营的基础。
为了吸引和留住用户，企业需要通过精确的用户定位，了解他们的需求和偏好，并提供相应的产品或服务。
可以通过市场调研、用户调研、数据分析等方法获取相关信息。
二、内容营销内容营销是提供有价值的信息和内容吸引用户，并将他们转化为潜在客户的过程。
通过发布有趣、有用、与用户需求相关的内容，企业可以吸引用户的关注和兴趣，提升私域流量的质量和数量。
常见的内容形式包括文章、视频、图片等，在选择内容形式时要根据目标受众的特点和平台特点进行调整。
三、社群运营社群运营是建立、管理和发展企业与用户之间的社交网络。
通过与用户互动、提供价值、建立关系，企业可以增强用户粘性和忠诚度，提高私域流量的转化率。
常见的社群运营方式包括社交媒体账号运营、线上线下活动组织、用户互动和反馈等。
四、会员运营会员运营是通过建立会员体系，为会员提供个性化的服务和特权，提高用户的忠诚度和消费频率。
企业可以通过积分兑换、专属优惠、会员活动等方式吸引用户参与，并通过数据分析和个性化推荐等方法提供个性化体验，增强私域流量的价值和效果。
五、裂变营销裂变营销是通过用户分享推荐，实现私域流量的传播和扩大。
企业可以通过设计有趣、引人注目的活动或奖励机制，鼓励用户主动分享产品或服务，吸引更多潜在用户，并加强与现有用户的连接和互动。
六、数据分析与优化数据分析是私域流量运营中至关重要的环节。
通过对用户行为数据的分析，了解用户的兴趣、偏好和需求，并根据分析结果调整运营策略，优化用户体验和运营效果。
数据分析可以通过工具、系统和专业人员进行，帮助企业更好地理解和运营私域流量资产。
总结：私域流量的多种运营策略可以帮助企业提升用户粘性、忠诚度和转化率。
私域流量变现路径及思考【摘要】私域流量变现是当前互联网营销领域的热门话题之一。
本文从私域流量的概念、优势、变现途径和策略等方面进行了系统的探讨。
通过案例分析，展示了私域流量变现的实际效果和可行性。
结论部分则对私域流量变现的未来趋势、重要性以及挑战与机遇做出了深入思考。
私域流量的变现不仅仅是对互联网营销进行优化，更是对消费者需求变化和市场环境转型的回应。
在未来的发展中，私域流量将更加重要，同时也面临着更多的挑战和机遇。
只有不断创新和提高变现策略，才能赢得消费者的信任和市场的竞争优势。
私域流量变现是数字营销领域中不可忽视的一环，有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力。
【关键词】私域流量、变现路径、思考、概念、优势、途径、策略、案例分析、未来趋势、重要性、挑战、机遇1. 引言1.1 私域流量变现路径及思考私域流量是指由企业自身拥有的用户数据和用户资源，通过运营手段和技术手段进行管理、挖掘和利用的流量。
私域流量变现是指企业通过对私域流量进行有效的运营和利用，实现商业价值的过程。
在当今数字化营销时代，企业越来越注重私域流量的开发和变现，这对企业的发展至关重要。
私域流量的优势在于其具有高粘性、高转化率、低成本等特点。
相比于公域流量，私域流量更容易建立和维护用户关系，提高用户忠诚度和复购率。
私域流量还能够通过个性化推荐和定制化服务，提高用户体验和满意度，进而提升变现效率。
私域流量变现的途径主要包括精准营销、个性化推荐、内容变现、会员营销等多种方式。
通过不同的途径，企业可以根据用户的需求和行为特征，精准推送商品和服务，提高用户购买意愿和消费金额。
在私域流量变现的策略方面，企业需要根据不同的行业和用户群体，制定相应的运营和营销策略。
通过数据分析和用户画像，制定个性化的营销计划；通过内容生产和社交互动，提升用户黏性和参与度。
通过私域流量变现的案例分析，可以了解不同企业的成功经验和失败教训。
某电商平台通过精准推荐和会员优惠，成功提升了用户消费频次和消费金额；而某内容平台由于缺乏数据分析和用户粘性，导致私域流量无法持续增长。
关于私域流量的“四个思考”作者：于极来源：《销售与管理》2019年第09期私域流量应该是今年营销圈最火爆的概念之一，当圈子里的朋友聊天时，如果有谁不能谈几句相关话题，那就真是被同龄人远远地甩在身后了。
那么，私域流量真的很厉害么？1.私域流量很先进吗？首先，到底什么是私域流量？虽然现在也没有哪个专家给出一个明确的定义，但是人们普遍的理解是“自己可以掌控的私人流量”，也就是你可以反复使用并且几乎不增加成本的流量，比如朋友圈、微信公众账号、小程序、APP等。
与私域流量相对的是“公域流量”，也就是这些流量不是你自己的，而是花钱在其他平台买来的，并且大部分是一次性的流量，比如淘宝直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。
这些流量你花一次钱，就有一次的流量，钱没有了，流量也就停了。
按照这个逻辑，我们可以思考一下，对于私域流量体会最深刻，使用最频繁的人是谁呢？当然是微商，他们是真正的私域流量的先行者。
2012年前后是微信公众号爆红的时间阶段，如果你经历过那个时期，就可能对这个“私域流量理论”感觉到一些熟悉。
那时的微营销概念的爆红，其情形就跟现在的“私域流量”差不多。
当时人们都在谈论微营销，不论是LBS还是微网站等，最常见的说辞便是“微营销最大的优势，是将用户和流量都锁定在自己手中”，这确实是品牌微营销的一大优势，并且正好击中了某些中小企业主的心灵。
因为这些企业主最大的难处就是获取流量困难，获客成本高，“把用户和流量都掌握在自己手中”正是他们梦寐以求的。
于是那几年，大大小小的公司都有了自己的公众号，甚至有的公司人手不够，就让行政、秘书来凑。
俗语讲：“太阳底下无新鲜事。
”现在火热的“私域流量”，跟前几年火爆的微营销其实比较类似，只不过在移动互联网的背景之下，又加入了抖音、小程序、APP等不同的平台而已，其核心就是当时说的自主流量。
2.私域流量很便宜吗？人们在谈论“私域流量”时，还有一个非常鲜明的观点：便宜。
它可能确实便宜一些，但没有大家想象得那么便宜。
如何运营私域流量方案一、明确目标和定位在开始运营私域流量之前，首先要明确自己的目标和定位。
是为了增加品牌知名度、提高客户满意度、促进销售转化，还是其他的目的？同时，要确定自己的品牌形象、价值主张和目标客户群体。
只有明确了这些，才能制定出有针对性的运营策略。
例如，如果您是一家美妆品牌，目标是提高销售转化，那么您的目标客户可能是年轻女性，您的品牌形象可以是时尚、专业、可靠，价值主张可以是提供高品质、个性化的美妆产品和服务。
二、搭建私域流量平台选择适合自己的私域流量平台是运营的基础。
常见的私域流量平台包括微信公众号、微信小程序、微信群、企业微信、抖音粉丝群等。
根据目标客户的使用习惯和自身的业务特点，选择一到两个主要的平台进行重点运营。
以微信公众号为例，要精心设计公众号的名称、头像、简介等，使其能够准确传达品牌形象和价值。
同时，优化公众号的菜单设置，方便用户获取信息和服务。
三、内容创作与输出优质的内容是吸引和留住用户的关键。
要根据目标客户的需求和兴趣，制定内容策略，生产有价值、有趣、有用的内容。
内容形式可以包括文章、图片、视频、音频等。
比如，如果您的目标客户是健身爱好者，您可以分享健身知识、训练教程、饮食建议、健身达人的故事等内容。
在内容创作过程中，要注意保持风格的一致性和专业性，树立品牌的独特形象。
四、用户互动与服务积极与用户互动，建立良好的沟通和信任关系。
及时回复用户的留言和评论，解答用户的问题，倾听用户的建议和反馈。
可以通过举办线上活动、问答、投票等方式，增加用户的参与度和粘性。
同时，为用户提供优质的服务。
例如，为用户提供个性化的推荐、专属的优惠、快速的售后支持等，让用户感受到特殊的关怀和重视。
五、用户分层与精细化运营对用户进行分层管理，根据用户的行为、消费习惯、兴趣爱好等因素，将用户分为不同的层级和类别。
针对不同层级的用户，制定不同的运营策略和营销方案。
比如，对于新用户，可以通过欢迎礼包、新手引导等方式，帮助他们快速了解品牌和产品；对于活跃用户，可以提供更多的专属福利和优惠，鼓励他们进行消费和分享；对于沉睡用户，可以通过推送个性化的唤醒消息，重新激活他们的兴趣。
打造私域流量，就是洞察人性的过程
私域流量是一种用户思维，核心点在于运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者之间的距离，而变现是最终结果。
写完《天下苦流量久矣！》这篇文章后，不同行业的朋友咨询他们应该如何建立私域流量更好的卖货，涉及的行业也是五花八门：化妆品、母婴、医美、洗浴产品、家具、线下教育等。
虽然行业不一样，但是都是和人打交道，那就离不开最底层的逻辑“人性”。
那今天就从底层逻辑来和大家分析下私域流量与人性。
读懂了人性，也就读懂了私域流量，读懂了营销的本质.
一、什么是私域流量
私域流量这个名词，近2年才被提出来，但是这种思维方式早就有了，只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。
每一个流量，对应的都是活生生的个人，所以“私域流量”其实就是一个属于你的私人地盘，有一个个人在里面。
80后对“贝塔斯曼书友会”肯定不会陌生，那时候很多杂志，都会有那么2页罗列了书友会各种热门图书。
你要是对书友会感兴趣，就可以填写入会申请，书友会每个月通过信函这个介质，快递一本小册子给你，罗列当季最热门图书，实现了书友会和消费者点对点的沟通，引诱你下单购买。
曾经大家去餐厅吃饭，会被引导留下手机号，遇到餐厅新品or店庆，信息通过微信这个介质发给你，时至今日，这个方法一直在沿用，尤其是电商行业大促时候，只是大家短信打开率非常低，方法的有效性大打折扣而已。
私域流量虽然是一个新的概念，但是却不是一个新的思维方式。
微商，只是借鉴了这种思维方式，通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。
为什么大家误解私域流量=微商，是因为有很大相似点：直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上，所以给大家造成了误区。
微商和私域流量区别：
•微商，是一个商业模式，它的核心，是贩卖梦想，代理制是结果。
通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通，大部分产品都屯在各级的代理手中，朋友圈不停刷广告，吸引的下家数甚至比消费者还多。
产品必须是高利润，高频，大众化的，例如面膜，减肥药。
•私域流量，是一种用户思维，实现了和用户的直接对话，它的核心是运营和提供消费者价值，拉近品牌和消费者的距离，变现是结果。
私域流量，强调的是连接关系，而关系，又分为强关系和弱关系。
•弱关系的私域流量：包括了微信公号、微博、抖音、快手、知乎等，虽然粉丝可以关注你，但是你无法随时随地和他们互动交流，甚至你发的内容，粉丝也不一定都会看到，所以才有了打开率这个说法。
•强关系的私域流量：必然是微信个人号+社群，个人微信号实现了及时直接的沟通，而社群和朋友圈实现了用户/活动运营。
小到年入万元的个人经营者，大到年入亿元的商家，都在操作着自己的强关系私域流量。
一旦数量庞大，系统化的运用了第三方工具辅助管理。
二、人性洞察
不管是什么行业，想运营好私域流量，想更好的通过私域流量卖货，无非都是和人性打交道。
1. 利益
利益：分为金钱利益和精神利益。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。
这个道理，司马迁在2000多年前，已经一语道破了。
金钱利益：线下新店开业要搞促销，电商要打折优惠搞大促，大家愿意跟着你干微商，愿意帮你裂变转发，就是可以给到消费者利益，可以是优惠，可以赠品，也可以是微信红包，驱使他们有动力去投入。
利益之于拉新：
建立私域流量，几种主要方式：
•从公域流量里面捞流量到自己的私域；
•从别人的私域捞流量到自己的私域；
•在自己的私域进行裂变，扩大流量池；
引导消费者爬山涉水添加你的个人微信号，如果没有足够的吸引力，鲜有人会执行多个操作步骤添加一个商家为好友的，当然，商家通过你的手机号主动添加你的例外。
现在不少商家在快递包裹里面塞小卡片，直接引导消费者添加微信号有现金红包，就是非常典型的利益驱动。
以我喜欢的一个品牌lululemon为例，作为一个瑜伽服品牌。
他们在市场推广中，就是通过利益，精准的利用了其他人的私域流量。
专家型私域流量：他们给瑜伽老师提供免费的服装（赠品），而瑜伽老师作为小众市场的意见领袖，由于受到品牌的利益驱动，就会不断的营销他的学员。
所有的瑜伽老师，都是lululemon的私域流量。
消费者私域流量：针对他们的购买用户，lululemon再通过瑜伽和健身活动去影响更多的潜在消费者。
虽然是一个垂直行业的服饰品牌，但是这2年在中国的发展速度却是飞快。
精神利益：
党告诉我们：精神文明建设和物质文明建设要两手抓，两手都要硬。
这一点，在旅游、母婴、美妆护肤品牌的私域里体验的尤其明显。
化妆品是个高频消费的类目。
除了利益优惠以外，还有变美的技巧，护肤的知识点等有价值的精神利益，吸引和留存爱美的女生。
高能Q&A：
有个卖真皮沙发的朋友问我，他们这种超级低频，且价格贵的产品，是不是就没必要做私域流量了，网上很多砖家都不看好低频高客单价的产品。
凡事不能太绝对，具体产品具体分析：
高客单价的产品，尤其是电器，家居，虽然购买结束了，很长时间内也不会复购，貌似和商家的连接关系结束了。
微信群对沙发的购买者来说，完全没有搭建的意义。
但是有个东西没结束，那就是服务。
从购买后的运输、安装等售后服务，都需要和消费者继续保持着连接，哪怕朋友圈定期的真皮沙发保养对于消费者来说也是精神利益。
个人微信号的私域流量运营，是做好服务，提升消费者对于品牌的好感度，别忘记了，服务也是塑造品牌的一个重要方面。
利益之于留存：
私域流量的目的是为了变现，尤其对于高频消费的产品来说，如果能通过利益来吸引用户留存，她对你的忠诚度也会越高，哪怕没有和你常联系，也会常想念，时不时的关注朋友圈or 社群，看看是否有利益可以薅。
所以当你还在为拉新发愁的时候，不妨考虑下是否给到打动目标群体的利益点。
免费、拼团、秒杀、抽奖，推荐佣金都是很好的方式。
2. 信任
在营销过程中，大家都会到处打广告，无论是内容还是硬广。
但是广告只是增加客户对公司的认知度，缺乏美誉度与忠诚度，即我们所谓的信任。
交易的核心是信任，用户愿意掏出真金白银进行消费，要么是信任你这个品牌，要么是信任这个产品。
前几年，国货美妆已经兴起，但是但是购买的少，主要原因就是大家缺少信任，潜意识里不太信任国货质量。
但是随着这2年国货自己的努力和口碑的传播，增加了的大家的信任，才有了更多国货品牌的崛起。
信任感不是在瞬间形成，而是比较长期培养的一种情感，私域流量是建立信任感的催化剂。
信任之于拉新：
很多商家抱怨不知道如何下手从0-1构建私域，他们忙着去外面找各种渠道拉新，却忽视了身边最重要的人。
对于有线下门店和线上店铺的商家来说，他们0-1的阶段会相对来说比较容易。
因为通过原有渠道消费的客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候转化，信任阈值最低。
很多网红，博主把自己在抖音，微博积累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现，就是利用了粉丝对本人的信任，这个信任，是博主通过内容和消费者建立起来的。
信任之于分享：
当消费者对你信任，并喜欢你的品牌的时候，即使你没有利益刺激，他们也愿意帮你分享，帮你做传播。
每个消费者，都可以能是自己小圈子的达人，他们拥有自己的朋友圈，小红书，微博等社交账号，他们的分享，是品牌免费，却最有影响力的口碑营销。
信任是一种情感：尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。
所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。
3. 从众
从众心理，即人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。
受2个维度的影响，一是从数，二是从权。
从数：好理解，很多人觉得大多数人都在做的，就是好的。
所以淘宝的销数据、奶茶店门口的大长队等都是从“数”出发，让人产生热销错觉，触发从众购买，从中获利；
从权：就是以权威为标杆，使人趋之若鹜。
例如，普通人吃野菜就是贫穷，富豪、明星吃野菜就是养生。
人们往往相信比自己要高的阶层。
权威的打造，能让你更好的“操纵”群众。
在私域流量的运营中，想提升群的活跃度，提高变现的转化率，就要研究用户的从众心理。
举个例子：
微信群的精细化运营过程中，群里必须要有自己的人。
可以是自己的员工，也可以是对自己品牌非常喜欢的死忠粉，群里每天什么固定的动作，引导性的活动，都要有自己的人主动出来衬托气氛，带节奏。
三、总结
私域流量的拉新和运营，就是和人打交道，说到底就是研究人性，满足人的各种需求，针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。
虽然不同的行业、不同的受众，私域流量的拉新和运营过程具体执行方法各有千秋，但是只要底层逻辑把握住，在环节的设计，互动的方式上，满足人性，通过“利益”、“信任”、“从众”，实现拉新、运营、分享、互动变现，就可以取得不错的效果。
毕竟，万变不离其宗。
#专栏作家#
营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015）。
