人寿保险的真相

班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。

这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。

认识寿险的十个真相1.顾客不论买不买保险，确实他巳经投保了。

不同是，是他自己掏腰包，还是向保险公司投保？如果他向自己腰包投保，他将要拿出十万、百万的钱出来，如果腰包钱不足，他就把自己、妻儿的生活费押上注了。

相反，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

2.优秀的营业员不卖保险，而是要帮客户买合适的保险。

买卖双方是对立的，所谓楚河汉界，你是买，我是卖，卖的人收钱，买的人付钱，你和他是界线分明的。

在销售过程中，优售的营业员运用亲和力，让客户产生共鸣，要成为客户一个购买助理，顺势推销。

3.人寿保险不是怎样去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当顾客知道为什么要买的时候，他就会知道买什么才好了。

营业员要令顾客了解到今天不是买保险，而是在解决家庭经济、生活问题。

4.人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就是保险前身。

因为人寿保险就是做风险的工作，而我们古代大家庭互助制度，五代同堂，生活费都是由公家去分，这不就是保险吗？有人说：以前我爸爸、爷爷也设有投保。

那是因为以前是大家庭，现在是小家庭。

人寿保险公司这时就更科学化、更制度化、更系统化地扮演著分担风险的工作，替人群造福，带来更多希望，所以人寿保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多金钱来照顾每一个家庭，每个家庭必须照顾自己，而人寿保险这行业就是教人自立更生的行业，要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。

5.世上没有人买错保险单，也没有人向不好的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单，错误的是买得不够的保单。

举例来说，某某向甲公司买一种保单五十万，明天向乙公司买保单五十万，当某某去世後，两家公司共赔一百万。

顾客不会问：“这是什么保单？”他会问：“这么少吗？”世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单，失效的保单，没有一家保险公司要负责任，如果顾客和任何一家保险公司买了保单，就好像在那家公司里开了一个户口；和我们公司签了一个保单合约，责任上我们就应理赔。

人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。

情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。

真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。

小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。

赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。

PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。

真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。

购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。

虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。

有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。

PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。

真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。

小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。

对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。

如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。

其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。

我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。