恒安二十周年营销之路恒安二十周年营销之路

恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。

研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。

一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。

恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。

1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。

2、持续革新战略，不断革新自我。

当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的战略，启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市场、拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。

3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。

无论在经济环境向好时，还是在出现金融危机时，恒安始终保持增长的公司战略，以“持续增长”作为公司发展的立足点，着眼于对战略层面增长的深入思考，对企业运作保持相对长期的扩张态势，通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。

二、业务规划定河山1、主业突出，辅业跟进。

恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。

截至2007年底，纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%，而卫生巾业务更占其利润贡献的47%，泛纸制品业务的主业地位异常突出，这极大推动了其辅业的发展，2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。

2、持续推进业务发展，系统推进业务运营。

恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获取和永续运营。

珍贵的时光匆匆而过，这一天我们迎来了公司的20周年庆典。

这是一个重要的时刻，标志着我们公司的成长和发展，更代表着我们为客户带来优质产品和服务的承诺。

为了让这次庆典成为一次难忘的回忆，我制定了以下的活动策划方案。

一、主题确定主题是一个活动的灵魂，也是活动的核心，确定一个具有吸引力的主题至关重要。

针对我们公司的特点和历史，我建议将主题确定为“20年风雨同舟，共创辉煌”。

这个主题符合公司的发展历程，也体现了我们对未来的期许。

二、宣传推广庆典的成功与否，很大程度上依赖于宣传推广的力度。

我们将采取多种宣传手段，包括印刷品、线上线下媒体以及社交媒体等，向客户、合作伙伴和员工传递庆典的信息和意义。

另外，我们还将设计一份精美的庆典手册，记录公司的成长历程和重要事件，作为纪念品送给参与庆典的嘉宾。

三、开幕仪式庆典的开幕仪式是整场活动的亮点，需要有一场精彩的表演来引起大家的兴趣和关注。

我建议邀请一些知名企业家或行业专家做演讲，分享他们的创业经验和行业见解。

此外，我们还可以举行一场音乐演出或舞蹈表演，增加庆典的喜庆氛围。

四、展览和展示五、员工表彰和活动庆典活动也是对员工们的一次鼓励和表彰。

我们可以设置一个员工颁奖典礼，表彰过去20年中对公司做出杰出贡献的员工。

同时，我们也可以组织一场员工联谊活动，增进员工之间的交流和凝聚力。

六、互动环节为了让庆典更加生动有趣，我们可以设置一些互动环节，如互动游戏、抽奖环节等。

这样可以增加活动的趣味性，同时也留下了美好的回忆。

七、晚宴和演出为了结束庆典活动，我们可以组织一场盛大的晚宴。

在晚宴上，邀请一些知名的娱乐明星或乐团进行演出，为参与庆典的嘉宾带来一场精彩的表演。

八、纪念品赠送最后，为了让参与庆典的嘉宾留下美好的回忆，我们将准备一些精美的纪念品赠送给他们。

纪念品可以是一个定制的礼品包，里面包含公司的主要产品或相关周边产品。

以上是我对公司20周年庆典的活动策划方案。

这个方案可以为我们的庆典增添一份难忘的记忆，同时也能够展示我们公司的实力和风采。

20周年活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!20周年活动方案6篇活动方案的执行需要在预定时间内完成，优秀的活动方案有助于我们预测潜在的问题并采取相应措施，本店铺今天就为您带来了20周年活动方案6篇，相信一定会对你有所帮助。

营销策划大赛案例企业背景恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。

在质量管理体系上，恒安集团已获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。

2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。

恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

2008年公司斥巨资聘请博斯（上海）管理咨询有限公司对公司进行“二次变革”。

同时，恒安致力于学习型企业的建设，注重加强对管理者的培训和教育，不断开扩视野，提高自身综合素质，使其与企业的成长同步适应公司职业化、专业化管理和发展的需要。

员工来到恒安，得到的不仅仅是一份工作，更重要的是拥有一个实现人生价值的平台。

恒安深入推进竞争上岗、优胜劣汰的选人用人机制，优化绩效考核办法，持续完善激励机制，以发展的眼光，设计新的员工和企业的利益纽带，提高各级管理者和全体员工的工作积极性，不拘一格选拔高素质、有激情、有责任感的专业技术人才和各类管理人才，把合适的人放在合适的岗位上，以适应公司发展的需要，构建员工与企业“一起成长”的和谐劳动关系。

对于恒安每一位管理者，都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名恒安员工的生活品质和家庭幸福。

恒安人以强烈的恒安事业使命感、责任感，全心投入恒安事业的发展，以对社会负责、对企业负责、对股东负责、对员工负责、对个人负责的态度，把所有精力都集中到工作上来，扎实工作，努力进取，促进了恒安事业的健康持续发展。

20周年策划方案【正文】尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸在这里向各位介绍我们公司的20周年策划方案。

作为一家在市场竞争中艰难求生的企业，我们感慨万分，同时也对未来充满期待。

一、背景介绍我们公司成立于20年前的今天，经过了风风雨雨、跌宕起伏的历程。

在过去的20年里，我们始终坚持以客户为中心，不断创新和改进产品，走出了一条具有鲜明特色的发展道路。

今天，我们迎来了20周年的庆典，这是我们发展历程中的一个里程碑。

二、庆典主题本次庆典的主题是“追忆过去，展望未来”。

通过追忆我们过去的辉煌成就，我们要回顾公司发展的艰辛历程，感恩所有曾经支持过我们的伙伴们。

同时，我们也希望通过展望未来，激励团队士气，开拓创新，为公司的下一个20年制定更加宏伟的发展目标。

三、活动安排1. 周年纪念晚会我们将在庆典当天举行一场盛大的周年纪念晚会，邀请公司的全体员工和合作伙伴参与其中。

晚会上，我们将通过视频回顾、演讲、节目表演等形式，全面回顾公司20年来的辉煌历程，展示我们的成果和发展成就。

2. 感恩晚宴为了感谢所有曾经支持我们的合作伙伴，我们将组织一场盛大的感恩晚宴。

届时，我们将邀请各位合作伙伴共享美食佳肴，感受我们的诚挚感谢之情。

在晚宴上，我们还将授予一些合作伙伴“优秀合作伙伴奖”，以表彰他们在公司发展中的突出贡献。

3. 员工运动会为了增强团队的凝聚力和体育氛围，我们将组织一场员工运动会。

届时，各个部门将组建代表队参与比赛，包括篮球、足球、乒乓球等项目。

通过比赛，我们希望激发员工们的竞争热情，增进团队合作，展现我们的风采。

四、宣传推广为了让更多的人了解我们公司的20周年庆典活动，我们将进行全方位的宣传推广。

具体措施包括：1. 制作精美的宣传册，介绍公司的发展历程和周年庆典活动安排，并通过邮件和社交媒体等渠道发送给各界关注我们的人士；2. 在公司大楼和员工宿舍的显眼位置，悬挂宣传横幅，吸引人们的注意；3. 发布新闻稿，邀请媒体参与报道，并通过电视、网络等媒体进行宣传；4. 制作庆典主题的海报和广告，精心打造视觉冲击力，吸引公众的注意。

营销策划方案目录一、内容提要二、市场环境分析（一）SWOT分析：（二）消费者分析：（三）产业环境分析：（四）运营环境分析：（五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案（一）产品分析（二）企业营销战略（三）公关营销策略（四）营销活动四、广告表现策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、广告费用预算七、附录一、内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。

是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。

二、市场环境分析（一）SWOT分析：S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。

迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。

W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。

并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。

O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

（二）消费者分析：消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。

消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。

恒安VS维达：许连捷四处跨界李朝旺稳字当头来源：商界评论时间：2014-10-13 浏览：147人次卫生用品杂志社10月13日讯：再过一年，两家中国纸业巨头恒安和维达将同时迎来自己的三十岁“生日”。

在过去的历史中，它们沿着截然不同的轨迹，逐渐成长为行业中风格迥异的两极。

即将到来的而立之年对它们究竟是危险的坎，还是更上层楼的台阶?恒安VS维达：而立巨人的台阶与坎2014年9月，福布斯发布全球最具创新力排行榜，来自中国的百度和腾讯分别荣登31位和37位。

但让人意外的是，这两家视创新为生命的互联网巨头，居然被一家来自传统制造业的同胞击败，它就是排名第26位的恒安国际。

后者48.2%的创新溢价不仅超越了百度、腾讯，甚至还将星巴克、可口可乐抛在身后。

而就在排行榜公布不久后，恒安国际锦上添花，趁热发布2014年中报：高达120.9亿港元的营收和44.9%的毛利率，远远超过行业排名第二的维达国际(营收36.7亿港元、毛利率29.5%)，似乎已在这个老对手面前划下了一道难以逾越的天堑。

然而仔细分析财报，会发现两者的差距其实远没有那么大：恒安核心的纸巾业务营收是55.9亿港元，毛利率只有33.2%，而且比同期还有近两个点的下滑;维达对应板块虽然还有小幅落后，但毛利率同比正在稳步上升，同时，维达调整业务板块，向高毛利的盒纸、软抽，以及湿纸巾产品倾斜的战略也收效明显。

生活用纸行业向来市场集中度低，恒安、维达、中顺、金红叶4家企业市场占有率仅为27%。

尽管恒安的绝对体量大，但9.4%的份额相对维达6.3%来说并不具备绝对优势。

加上现在维达已有爱生雅这样的国际巨头助力，在未来，也许处于弱势的行业深耕者，与领头羊之间争夺市场份额的长跑，还有很多的变数。

成长逻辑?以丰补歉VS文火慢熬恒安国际的创始人许连捷，被安踏丁志忠、七匹狼周少雄、特步丁水波、匹克许志华这些闽系商界后辈尊称为“教父”。

他从一个卖鸡蛋卖芋头的少年，成长为一家千亿元市值企业创始人的经历，也确实称得上传奇。

恒安集团成长吏1985年创办于福建晋江的恒安集团，从一个乡村小厂到百亿集团，走过了25个年头。

25年里，恒安的市场占有率、利润率持续增长。

自1998年上市至今，每年两次派发股息，派息率达60%~90%，股价上升超过25倍；慈善公益捐赠近5亿元；在老少边穷地区设厂，安置就业人口两万多人；三大造纸基地成为面向中小学生的环保教育基地。

2009年国际金融危机期间，恒安集团却逆势而上，恒安国际（1044，HK）年报用“持续取得强劲增长”描述其营业额和盈利水平：销售收入108.34亿港元，较上年增加35.4%；净利润21.18亿港元，比上年增长57.9%。

2010年，恒安集团创立25周年，恒安将企业目标设定为“中国顶级家庭生活用品供应商”。

这一切的主导者，是恒安CEO许连捷。

他以“追求健康，你我一起成长”的朴素理念，从引领中国妇女卫生用品的一系列革命性改进开始，将恒安的健康成长与员工、消费者、社会的健康成长紧紧地捆绑在一起，成为恒安的核心价值理念，也将是百年恒安的基石。

健康的产品“只要是能使人的日常生活变得更卫生、更方便、更舒适的产品，就一定有强大生命力和广阔市场。

”从恒安集团总裁许连捷25年的经营之道中，人们会发现他似乎对日常生活息息相关的快速消费品有着不同寻常的洞察力，这使得他总是先于他人发现市场。

1985年，还在经营服装加工厂的许连捷，深感自己的企业缺乏竞争力。

一个偶然的机会，他接触到一些卫生巾生产设备，立刻做市场摸底。

探寻到市场潜力的许连捷回到晋江马上投资创立了恒安公司，专门生产女性用卫生纸品。

许连捷深信，只要能使人的日常生活变得更卫生、更方便、更舒适的产品，就一定有强大生命力和广阔市场。

正是凭借这一理念，恒安从无到有发展壮大了纸巾业务。

至今，纸巾已是恒安销售量最大的产品。

2009年，恒安纸巾业务销售额增长15%，为44.56亿港元，占恒安总体销售额约41.1%，毛利上升至约42.1%。

目前恒安有湖南常德、山东潍坊和福建晋江三大造纸基地，是目前国内拥有最多世界先进卫生纸机的企业。