胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。 体验营销：随着消费者感性比重增加，体验营销在市场中的作用越来
越明显，拉近了与终端消费者的距离。
知识营销：营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏 基础医学知识，提高美容师的专业知识。
情感营销：通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情
开拓客源靠口碑：据统计95%以上客源是口碑来源，营销形式单 一，营销方案主要靠产品公司提供，自身营销创新能力不足。
资产管理及成本构成：设备20%、房屋25%、宣传费15%、员工 培训费10%、员工工资15%房屋装修、资产拆旧、公关费用等占 15%
流通渠道
代理制占据绝对主流地位： 开发商——代理商——分销商——美容院——顾客 代理制存在的问题： 1、走单—买家在了解到所需情报后，绕过代理商直接去开发商那儿，代理商
12
一个质量较高的专业展览会
0.25
东南亚地区最大型的专业展
不详
中东地区最大型的国际性专业美容展, 只对专业人士开放
不详
450Байду номын сангаас
1.0863
600
0.8
443
0.7136
2000年----2004年广州美博会与广交会数据对比
时间
2000 年
2001 年
2002 年
2003 年
2004 年
春季第13届 秋季第14届 春季第15届 秋季第16届 春季第17届 秋季第18届
占11.41%. 4、美容机构的经营面积50平米以下者占17.74%、50-150平米占
30%、150—300平米占34.79%、1000平米以上占0.96%. 5、全国美容机构平均收入为11.63万元/年，一二级城市的年收入
