房地产项目百问

销售百问1. 项目地理位置? 路网格局？2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质？4. 建筑设计公司及设计理念？5. 物业管理公司及资质？6. 项目所在地区及周边规划？7. 社区、组团内有什么配套？8. 社区道路规划布局？9. 政府提供哪些基础配套？10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11. 小区规划布局具体情况？12. 项目总占地多少亩？13. 各组团占地面积多少？14. 各组团总户数？15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17. 项目总建筑面积？18. 项目绿化面积？19. 项目容积率？20. 公摊率？21. 户内使用率？22. 各种户型有无使用率的差别？23. 基本层数？24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26. 小区内的商业配套如何？27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28. 商铺的招租主要对像是哪些？29. 商铺会不会对小区的住户有影响？30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？32. 会所设在哪里？33. 会所有健身场所？34. 会所有哪些设施？35. 会所的产权归谁？（开发商）36. 会所何时可全面交付使用？37. 会所是否位于最早入伙区域？38. 会所是否收入会费？收费标准？39. 会员可否带朋友入场？40. 有哪些项目需要另外单独收费？41. 有无免费娱乐设施？42. 会所里有公用游泳池吗？43. 社区里的水、电有无应急措施？44. 小区的天然气是怎么收费的？45. 房屋产权的年限是多少？46. 签了确认书后还能更名吗，收费？47. 能退房吗？有没有违约金？48. 交房面积与合同面积不同怎么办？49. 社区到市中心的距离？50. 私家小花园到底有多大？51. 景观绿化动工及完工时间？52. 过了产权使用期后怎么办？53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？54. 从开盘到现在，房价升值是多少？55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？57. 社区相邻道路有那些？58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60. 小区属哪个公安局？61. 属哪个派出所辖区？62. 辖区内有无巡警巡逻？63. 辖区内的案发率高否？64. 小区到派出所有多远？65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？67. 小区内是否有邮局站点？68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？69. 社区内有无小学？位置在哪里？70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72. 周边有无医院？73. 户型共有多少种？面积区间？74. 每层层高是多少？75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？76. 外墙的材料是什么？77. 出入小区大门是否使用IC卡？78. 每栋楼门口有无可视对讲机？79. 交楼时每户有无防盗门？80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81. 交楼的标准是什么？82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？84. 是否预埋宽带接口？85. TV插座有几个？在什么位置？86. 每户的电表容量是多少？87. 总共有多少个车位？88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89. 平均每户多少个车位（车位比）？90. 车位是出租还是出售？租金是多少？91. 是否有公用的停车场？位置？收费？92. 出租后的车位是否固定车位？93. 入住后是否能迁户口？94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95. 迁户手续多久可办好？96. 是否一定要直系亲属方可迁入？97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100. 物业管理收费标准？101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？102. 有无红外线监控？覆盖面如何？103. 保安巡逻密度如何？104. 小区有哪些防火设施？105. 可做几成按揭？106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108. 办理按揭需要提供什么资料？109. 按揭费用是多少？110. 按揭办理以后如何转让？111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里？114. 电力由哪个变电站提供？提问补充115. 项目周边环境及生活配套？116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？117. 项目市场主力户型面积是多少？118. 项目何时动工、竣工？119. 项目的结构特点？120. 楼间距有多宽？121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？122. 什么时候能拿到产权证？123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126. 办理房产证应提交哪些资料？127. 入住时还应交纳哪些费用？128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？131. 项目迁移户口，要加哪些费用？132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134. 项目的排水、排污、排烟系统？135. 项目今后的物管提供哪些服务？136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？137. 住宅如果买两套，是否可以打通？138. 项目交付使用时有哪些法文手续？139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140. 本项目物业可否转让，费用多少？141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？。

房地产项目百问房地产项目百问1. 项目规划1.1 什么是房地产项目规划？1.2 为什么项目规划在房地产项目中如此重要？1.3 项目规划包括哪些方面？2. 土地购置2.1 如何选择合适的土地？2.2 土地购置过程中需要注意哪些事项？2.3 土地使用权和不动产权有什么区别？3. 开发商的选择3.1 如何选择靠谱的开发商？3.2 开发商如何影响房地产项目的成功与否？3.3 开发商的信誉度如何评估？4. 市场调研4.1 市场调研在房地产项目中的作用是什么？4.2 如何进行有效的市场调研？4.3 市场调研结果对房地产项目的影响有哪些？5. 资金筹措5.1 如何筹措房地产项目所需的资金？5.2 有哪些常见的资金筹措方式？5.3 风险投资和债务融资有哪些区别？6. 规划设计6.1 规划设计在房地产项目中的作用是什么？6.2 如何进行有效的规划设计？6.3 规划设计中需要考虑哪些因素？7. 施工管理7.1 施工管理在房地产项目中的作用是什么？7.2 如何进行有效的施工管理？7.3 施工管理中需要注意哪些关键点？8. 销售与营销8.1 销售与营销在房地产项目中的重要性是什么？8.2 如何制定有效的销售与营销策略？8.3 如何选择合适的销售团队？9. 项目交付与运营9.1 项目交付的过程中需要注意哪些事项？9.2 如何确保项目的顺利运营？9.3 项目交付后需要进行哪些运营管理措施？10. 法律与合规10.1 房地产项目中的法律与合规问题有哪些？10.2 如何确保项目符合相关法律法规？10.3 法律风险评估在房地产项目中的作用是什么？11. 环保与可持续发展11.1 如何保证房地产项目的环保性？11.2 环保与可持续发展对房地产项目有什么影响？11.3 可持续发展在房地产行业中的重要性是什么？12. 市场前景与风险12.1 房地产市场的前景如何？12.2 有哪些可能影响房地产项目成功的风险因素？12.3 如何评估房地产项目的风险与收益？以上是房地产项目中的一些常见问题，如果在实际操作中遇到其他问题，建议咨询专业人士或相关机构以获得更准确的解答和指导。

房地产常见问题300问以下，本章把房地产最多见的问题编成300个问题进行解答。

读者必需留意：一是随着房地产形势的进展，国家有关政策、法规、标准等情形是会转变的；二是各地、各市对房地产所订立的规章制度也有所不同。

一、土地用地问题1．什么是衡宇用地?答：是指衡宇和依照计划要求的配套设施所占用的土地，包括衡宇占用的土地和依照计划要求的配套设施占用的土地。

2．什么是工业用地?答：是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣(灰)场地等用地。

3．什么是仓储用地?答：是指国家、省(自治区、直辖市)及地址的储蓄、中转、外贸、供给等各类仓库、油库、材料堆场及其附属设备等用地。

4．什么是商业效劳业用地?答：是指各类商店、公司、修理效劳部、生产资料供给站、饭馆、旅社、对外经营的食堂、文印誉写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站等用地。

5．什么是旅行业用地?答：是指要紧为旅行业效劳的宾馆、饭馆、大厦、乐园、俱乐部、旅行社、旅行商店、友谊商店等用地。

6．什么是金融保险业用地答：是指银行、储蓄所、信誉社、信托公司、证券交易所、保险公司等用地。

7．什么是市政公用设施用地?答：是指自来水厂、泵站、污水处置厂、变电(所)站、煤气站、供热中心、环卫所、公共茅厕、火化场、消防队、邮电局(所)及各类管线工程专用地段等用地。

8．什么是绿化用地?答：是指公园、动植物园、陵寝、风光名胜、防护林、水源爱惜林和其他公共绿地等用地。

9．什么是公共建筑用地?答：是指文化、体育、娱乐、机关、科研、设计、教育、医疗卫生等用地。

lO．什么是文、体、娱用地?答：是指文化馆、博物馆、图书馆、展览馆、纪念馆、运动场馆、俱乐部、影剧院、游乐场、文艺体育集体等用地。

11．什么是机关、宣传用地?答：是指行政及事业机关、党、政、工、青、妇、群众组织驻地、广播电台、电视台、出版社、报社、杂志社等用地。

12．什么是科研设计用地?答：是指如研究院(所)、设计院及其实验室、实验场等科研、设计机构用地。

房地产项目百问房地产项目百问1. 项目基本信息项目名称：项目地点：项目业主：项目规模：项目总投资额：项目工期：是否有相关许可证和批文：2. 项目背景项目的背景和目的是什么？该项目是否在已有基础设施和社会环境的基础上进行？3. 土地使用权项目的土地使用权属于哪个机构？有没有相关的土地证书？需要承担土地使用权费用吗？费用是多少？4. 建筑设计与规划项目的建筑设计和规划如何？是否符合当地规划要求？是否有相关的建筑设计图纸？5. 投资回报与风险该项目的投资回报率是多少？风险评估如何？6. 施工与监理项目的施工人员和施工队伍如何组织？是否有专业的监理人员进行监督？7. 材料与设备采购项目的主要材料和设备采购计划是什么？是否有专门负责采购的团队？8. 建设期间的风险管理是否有风险管理计划来应对建设期间可能出现的风险和问题？9. 环境保护与可持续发展项目是否有相关的环境保护措施？是否符合环境法规要求？是否有关于项目的可持续发展规划？10. 项目竣工与验收项目竣工后的使用情况如何？是否需要进行竣工验收？11. 销售与租赁计划该项目是否有销售和租赁计划？销售和租赁的方式和政策是什么？12. 资金筹措与项目融资项目的资金筹措方式是什么？是否有资金融资计划？13. 项目控制与管理项目的控制与管理是如何进行的？是否有专门的项目管理团队？14. 法律事务与合规性项目的法律事务和合规性如何保障？15. 其他可能的问题是否有其他可能出现的问题需要解决或关注的？以上是房地产项目百问的主要内容，通过这些问题，可以对一个房地产项目进行全面的了解和分析。

在项目实施过程中，需要根据实际情况对每个问题进行详细的策划和确认，以确保项目能够按照计划顺利进行。

同时，在项目执行过程中也可能出现一些其他问题，需要及时解决和处理，以保证项目的成功实施。

百问百答一、项目投资建设1、开发公司是哪的？公司简介答：2、施工单位是哪家？公司简介答：3、监理公司哪家？公司简介答：4、小区景观设计是哪家？公司简介答：5、建筑设计公司是哪的？公司简介答：二、工程规划与设计6、绿化率多少？答：7、密度多少？答：整体规划。

8、你们项目有几栋楼？答：9、日照系数是多少？答：。

10、你们项目都有什么样的户型？答：。

11、项目总建筑面积？答：。

12、楼间距多大？答：。

13、有地下停车位吗？如何收费？答：。

14、地上有停车位没？如何收费？答：15、有地下室吗？价格是多少？答：。

16、什么时间交房？答：17、阳台建筑标准？阳台是半封闭的还是全封闭的？答：18、得房率有多少？答：。

19、卫生间、厨房的防水如何做？标准是什么？20、安装的什么玻璃？窗户是什么材质的？答：。

21、楼顶防水如何做？施工工艺标准？答：22、隔热保温如何做？施工工艺标准？答：。

23、楼顶电梯机房有噪音，住顶层肯定吵，怎么办？答：。

24、电梯什么品牌？具体参数？是否双用路电源？答：。

25、小区室内的电线规格是多少？最大电荷是多少？答：26、空调线路是否独立走线？答：27、水管什么材质？高层水压大，会不会爆裂？答：28、商业的排水和住宅是分开的吗？如何施工？答：29、一层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？答：30、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？答：31、室内的飘窗建筑标准？有无防护装置？窗台承载力多大？答：32、客厅宽多少？答：33、墙体厚度是多少？答：34、层高是多少？答：35、阳台是否设有上、下水？答：36、一梯3户有什么特点？答：37、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？答：三、相关配套及周边环境38、小区自身配套设施有哪些？答：39、配套设施哪些免费使用？哪些有偿使用，如何收费？答：40、是否采用人车分流？41、机动车与非机动车停车位分别有多少？与住户的比例是多少？答：42、小区停车位在地上还是地下？答：43、小区停车棚是否可以给电动车直接充电？怎么收费？答：44、车位出售吗？每个车位售价多少？答：45、车位出租吗？月租多少？答：46、收天然气、暖气初装费吗？答：47、商铺是一层还是一、二层连体的？答：。

房地产项目百问第一篇：房地产项目百问盛世项目百问一、项目基本概念：1、项目名称：____________2、具体位置：____________3、建筑密度：4、容积率：5、规划用途：_____________6、绿化率：__________%二、项目主要技术经济指标：1、项目总占地面积：2、项目总建筑面积：其中：⌝住宅部分面积：______平方米公摊系数:___﹪⌝商业部分面积：平方米公摊系数:1号楼的户型总数总套数建筑高度：2号楼的户型总数总套数建筑高度：3号楼的户型总数总套数建筑高度：5号楼的户型总数总套数建筑高度：6号楼的户型总数总套数建筑高度：7号楼的户型总数总套数建筑高度：8号楼的户型总数总套数建筑高度：9号楼的户型总数总套数建筑高度：10号楼的户型总数总套数建筑高度：11号楼的户型总数总套数建筑高度：12号楼的户型总数总套数建筑高度：13号楼的户型总数总套数建筑高度：15号楼的户型总数总套数建筑高度：16号楼的户型总数总套数建筑高度：17号楼的户型总数总套数建筑高度：3．停车位：地上车库面积：地下车位面积：__ _平方米价格地下车库面积：__ _平方米价格：__ _元/价格：__ _元4、设备面积：5、开发次序：一期：______号楼二期：____号楼6、环境规划：主题广场：__个分布位置：三、开发组合：发展商：______________________________承建商： ____________设计方：___________监理单位：__________________物业管理： ________________________ 项目位置介绍：四、配套：（一）周边配套设施1、2、3、4、5、（二）、整体情况：1、本项目用地性质：2、本项目的开工日期：年日3、竣工日期及交房日期：4、开发次序：一期：号楼开工时间： ___ 年 ___ 月___ 日预计交房时间：____ 年 _ 月_日二期：号楼周边餐饮：周边学校：周边金融：周边单位：周边商业：：开工时间： ____年__ 月 __ 日预计交房时间： __ 年 __月 __日楼宇结构：___4、整体的建筑风格：5、平面设计特点：_________________6、户型整体优势：__________________7、层高：⌝地下几层：层⌝地下每层层高：⌝标准层：米8、是否预留空调机位：位置：9、小区有无发电机组：位置：10、是否开通有线电视：11、小区是否开通宽带：兆数：12、电梯配置台品牌:___不写__________（请提供电梯的介绍资料）12、每户是否安装防盗门：___________13、关于项目风水特点及优势：____________________________________________________（三）、户型及面积配比情况五、开发商承诺1、2、物业管理的服务项目和收费：住宅：/每平方元/每平方商业：______元/每平方3、客户在入伙时需要交的费用：A、宽带费客户在交房的时候自己到电讯局办理，不包含在入伙费里面B、C、D、电表费根据当地有限电视局指定收费标准收取，房开公司或物业管理公司代收。

1：本项目的名称是什么？2：本项目的地址在哪里？3：开发商、资质等级怎样？4：开发商已经开发过哪些项目？5：设计单位是哪？6：施工单位及其资质如何？7：贷款银行及额度是什么情况？8：小区规模有多大？分几期？9：现为第几期？规模如何？10：工程进度如何？11：一期现在建了几栋、都是几层？12：得房率是多少？13：绿化率是多少？14：容积率是多少？15：建筑覆盖率是多少？16：预售许可证是多少？17：产权性质是什么？18：五证一照是否齐全？19：售楼处地址电话是多少？20：是否有临时售楼处？地址、电话是多少？21：工业区、废气是否对小区有影响？22：地段是否偏僻？23：周围治安情况如何？24：临马路的几栋是否有噪音污染?25：周围有污染源吗？26：周围有公园、绿地吗？27：周边居民层次如何？28：小区是否有集中绿地、景观？29：小区有几个出入口及位置？30：底层是否蚊蝇较多？31：小区内有无路灯？32：小区围墙是何形式，有多高？33：二期施工是否对一期居民休息有影响？34：小区有无高压线通过？35：整个小区有几条主干道？36：物业公司位置在哪里？37：小区有无会所、位置、面积多少？38：小区内有无医疗站？39：是否有监控、安保系统？40：是否集中铺设地下管道？41：小区内是否有全民健身设施？42：居委会位置在哪里？43：是否有垃圾站？44：子女是否就近入学、对口学校？45：小区有无巴士？46：小区内有无幼儿园？47：附近有无大学？48：最近医院怎么样？49：周围有无大型超市？50：最近酒店怎么样？51：小区最近银行怎么样？52：便利店怎么样？53：菜市场位置、规模怎么样？54：证卷公司怎么样？55：加油站怎么样？56：周边娱乐设施怎么样？57：公交车怎么样？58：到火车站交通怎么样？59：周边市政规划？60：离小区最近的书报亭？61：周边有无著名建筑？62：阳台是否全封闭、面积如何计算？63：阳台栏杆用何种材料，多高？64：阳台间距离是否会造成私密性差？65：阳台是否预留晒衣架？66：厨房能否与餐厅打通，做开放式？67：是否有统一排烟或预留排烟口？68：卫生间面积可否安置大型浴缸？69：卫生间有无排风管？70：卫生间干湿是否分离？71：卫生间有无地漏，地面比厅低多少？72：卧室开间多少？73：朝北卧室是否会阴湿？74：客厅开间、进深是多少？75：客厅是否带阳台？76：复式楼梯占多大面积？77：楼梯转角有无开窗？78：楼梯间宽度是多少？79：楼梯扶手的材料是什么？80：楼梯是否贴地砖？81：楼梯踏面尺寸是多少？82：楼梯结构、坡度怎么样？83：窗的材质、玻璃是什么？84：窗洞尺寸以及窗台高度怎么样？85：是否有遮阳板？86：是推拉窗还是平开窗？87：是否可以安装防盗窗，有什么要求？88：空调板尺寸、位置如何？89：空调孔每套预留几个？90：空调板有无护栏？91：生活阳台是否有地漏？92：有无大堂、如何装修?93：屋顶有无避雷系统？94：落水位置、材质是什么？95：推拉门材质是什么？96：下水、排污管是否分开，材质是什么？97：用何种防水材料？98：用何种隔热材料？99：防潮层如何设置？100：底层是否架空？101：屋面如何处理？102：屋顶是何种结构？103：散水坡度是多少？104：基础是怎么样？105：落水管排管是明沟还是暗沟？106：有无煤气报警系统？107：车库数量如何？108：有线电视插座预留几个？109：外墙如何处理、颜色是什么样的？110：卫生间、厨房的交房标准是什么？111：室内门的材料是什么？112：上、下水管材料是什么？113：水管是否暗埋？114：内墙交房标准是什么？115：桩基多深？伸缩缝多宽？116：抗震几级？117：墙体用什么材料？118：屋顶是平屋顶还是坡屋顶？119：房间内是否有梁？会造成装修难吗？120：小区内有无残疾人坡道？121：是否全明设计？122：购买住宅后可以做办公营业吗？123：各房屋朝向如何？124：一层室内地坪比室外地坪高多少？125：一梯几户？126：买连着的两户是否能打通？127：物业公司是哪家？资质等级？128：物业管理费是多少？多久收一次？129：保安是否24小时巡逻？130：公共建筑面积如何进行分摊？131：如何申请电话、天然气、有线电视、ADSL？132：入户费用、维修基金是多少？是否一次性收取？133：物业管理维修以多长时间为限？134：是否设电子对讲系统？135：三表是否出户？136：采用何种供水系统？137：每户配电额度是多少？138：煤气容量是多少？139：每户预留几个电话插座？140：有无消防系统？141：每栋信箱、报箱设置在哪？142：每户室内有配电总开关吗？143：小区有集中排污系统吗？144：签订售房合同的程序？145：延期交房怎么样？146：交房以入住许可证还是以房产证为准？147：房屋若发生质量问题怎么办？148：交房时面积误差如何补偿？149：建材未按照约定如何补偿？150：付款方式如何？151：应该签订几份合同?152：外地人购买程序如何？153：办理按揭材料及程序？154：契税交多少？二次购房可以退契税吗？155：住宅使用年限是多少？156：可以接受旧房置换及动迁支票？157：土地使用年限从何时算起？158：可以改变房屋结构吗？。

一、房地产常识1、商品房的使用年限是多长？（住宅、商业）我国国有土地使用年限规定为，1)居住用地70年2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；3)商业、旅游、娱乐用地：40年，（土地使用权出让年限也是如上）2、什么是商品房的五证？五证为国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程开工证，商品房预售证。

3、什么是土地所有权？土地所有者是指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有的权利。

这种权利包括占有权、使用权、收益权和处分权。

4、什么是土地使用权？土地使用权指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。

土地使用权可以依法转让。

5、什么是土地使用权出让？其形式？土地使用权出让指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

6、什么是建筑面积？指各建筑物每层外墙线（或墙外柱子外缘线）的水平投影面积（包括按国家有关规定应计算的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积）之和。

层高在2.2米以下的技术层不计算建筑面积。

7、什么是房屋实用率？实用率=整套房屋除墙体、公摊外真正能够使用的面积/建筑面积。

8、什么是容积率？其意义？建筑容积率=小区内总建筑面积之和(平方米)/小区总占地面积(平方米) ，容积率越高说明该物业较稠密；容积率越低说明该物业居住档次越高。

底下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。

高层容积率一般为3-4；多层容积率一般为1.5；联排别墅容积率一般为0.7 左右；独立别墅容积率一般为0.5以下。

顶级豪宅容积率一般为0.1左右。

9、什么是建筑密度？其意义？居住建筑密度=小区总居住建筑基地面积(平方米)/小区居住总用地(占地面积)(平方米) ╳100%，建筑密度代表了建筑物的通风性、采光性、建筑物分布等。

建筑密度越低说明该物业居住档次越高。

10、什么是绿化率？绿化率=绿化用地面积/小区总占地面积。

销售百问1. 项目地理位置? 路网格局？2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质？4. 建筑设计公司及设计理念？5. 物业管理公司及资质？6. 项目所在地区及周边规划？7. 社区、组团内有什么配套？8. 社区道路规划布局？9. 政府提供哪些基础配套？10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11. 小区规划布局具体情况？12. 项目总占地多少亩？13. 各组团占地面积多少？14. 各组团总户数？15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17. 项目总建筑面积？18. 项目绿化面积？19. 项目容积率？20. 公摊率？21. 户内使用率？22. 各种户型有无使用率的差别？23. 基本层数？24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26. 小区内的商业配套如何？27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28. 商铺的招租主要对像是哪些？29. 商铺会不会对小区的住户有影响？30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？32. 会所设在哪里？33. 会所有健身场所？34. 会所有哪些设施？35. 会所的产权归谁？（开发商）36. 会所何时可全面交付使用？37. 会所是否位于最早入伙区域？38. 会所是否收入会费？收费标准？39. 会员可否带朋友入场？40. 有哪些项目需要另外单独收费？41. 有无免费娱乐设施？42. 会所里有公用游泳池吗？43. 社区里的水、电有无应急措施？44. 小区的天然气是怎么收费的？45. 房屋产权的年限是多少？46. 签了确认书后还能更名吗，收费？47. 能退房吗？有没有违约金？48. 交房面积与合同面积不同怎么办？49. 社区到市中心的距离？50. 私家小花园到底有多大？51. 景观绿化动工及完工时间？52. 过了产权使用期后怎么办？53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？54. 从开盘到现在，房价升值是多少？55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？57. 社区相邻道路有那些？58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60. 小区属哪个公安局？61. 属哪个派出所辖区？62. 辖区内有无巡警巡逻？63. 辖区内的案发率高否？64. 小区到派出所有多远？65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？67. 小区内是否有邮局站点？68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？69. 社区内有无小学？位置在哪里？70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72. 周边有无医院？73. 户型共有多少种？面积区间？74. 每层层高是多少？75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？76. 外墙的材料是什么？77. 出入小区大门是否使用IC卡？78. 每栋楼门口有无可视对讲机？79. 交楼时每户有无防盗门？80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81. 交楼的标准是什么？82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？84. 是否预埋宽带接口？85. TV插座有几个？在什么位置？86. 每户的电表容量是多少？87. 总共有多少个车位？88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89. 平均每户多少个车位（车位比）？90. 车位是出租还是出售？租金是多少？91. 是否有公用的停车场？位置？收费？92. 出租后的车位是否固定车位？93. 入住后是否能迁户口？94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95. 迁户手续多久可办好？96. 是否一定要直系亲属方可迁入？97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100. 物业管理收费标准？101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？102. 有无红外线监控？覆盖面如何？103. 保安巡逻密度如何？104. 小区有哪些防火设施？105. 可做几成按揭？106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108. 办理按揭需要提供什么资料？109. 按揭费用是多少？110. 按揭办理以后如何转让？111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里？114. 电力由哪个变电站提供？提问补充115. 项目周边环境及生活配套？116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？117. 项目市场主力户型面积是多少？118. 项目何时动工、竣工？119. 项目的结构特点？120. 楼间距有多宽？121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？122. 什么时候能拿到产权证？123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126. 办理房产证应提交哪些资料？127. 入住时还应交纳哪些费用？128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？131. 项目迁移户口，要加哪些费用？132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134. 项目的排水、排污、排烟系统？135. 项目今后的物管提供哪些服务？136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？137. 住宅如果买两套，是否可以打通？138. 项目交付使用时有哪些法文手续？139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140. 本项目物业可否转让，费用多少？141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？。

翰林华府百问百答一、项目规划1项目名称是什么答:翰林华府2开发商名称答:湖北汉鹏置业投资有限公司3、开发商曾经开发过哪些项目有无代表作答: 开发商是湖北汉鹏置业投资有限公司，是一家以房地产开发为主的大型专业地产和产业投资企业,国家房地产开发企业一级资质,企业经济实力雄厚,发展前景广阔,在丹江口同时还在开发有两个项目，一是占地800亩的五指湖养生度假区、二是净乐宫旁的武术传承基地。

5、设计单位名称答:我们小区是由上海东方建筑设计研究院有限公司负责设计。

6、施工单位名称资质证书答:施工单位是武汉常阳建筑工程公司；资质等级达一级7、我不喜欢期房,为什么不等修建好之后卖现房答:其实期房与现房相比较有许多优点:可优先选择最佳位置；增值潜力大；房间布置可根据需要进行适当改造；付款方式灵活,减轻付款压力；价格比现房低；装修方案可变更可随时监督工程进度，了解工程状况。

8、整个小区是几期开发答：小区分两期开发，一期业主入住不会影响。

9、一期房屋交付使用时，绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用答：翰林华府的开发商充分考虑到您的居住舒适性交房的时候绿化等相关配到都已到位。

10、小区的特点及优势有哪些详见说辞一、项目设计一、小区的具体位置答：在丹江口右岸新城区北京路西段，紧邻市政府。

二、整个小区总占地面积多少亩总建筑面积多大总户数答：总占地面积为亩；总建筑面积约180626㎡；总户数约1152户，车位约602个（含室内和露天）。

三、容积率是多少答：容积率是。

四、绿化率是多少园林是什么风格答：绿化率是%，园林是简欧式地中海园林风格。

五、小区是否全封闭答：小区实行全封闭智能管理。

六、小区设有几个大门哪一个是主大门答：小区有2个大门；南面正对公租房的是主大门。

七、车库是设在地上还是地下是否人车分流答：车库位于地下；小区实行人车分流。

八、小区共有几栋房子答：共16栋。

九、各栋的朝向怎样答：小区各栋主要都是南北朝向。

所有户型南北均各有一个阳台。