(此文档为word格式，可任意修改编辑！）目录第一章商道定位与现状一、商道文化与定位1、商道文化（凤凰文化）2、商道定位二、商道的现状与发展第二章商道产品及市场分析一、商道产品、特点及优势1、商道产品介绍2、商道服务特点及优势二、行业和市场1、行业发展特性与市场潜力分析2、商道在行业中可持续发展潜力三、商道核心竞争力的打造1、什么是核心竞争力2、商道如何打造其核心竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三章商道独有渠道体系与保障一、渠道政策1、服务中心2、注册中心3、销售中心4、销售部二、体系保障说明1、城市分流保障2、集体推广共享型保障3、运营中心技术保障4、市场动力学习保障三、各地总站盈利分析1、地方总站首页广告位收益2、商道通会员收益3、冠名广告收益4、竞价广告收益5、下级代理商招收与推荐收益6、下级代理商利润返点收益第四章商道运营和管理一、商道地方总站发展战略二、商道的组织结构三、人力资源规划四、市场策略五、资本运营第五章服务商的介入一、加盟建议二、服务商在商道经营管理中的地位和作用第六章希望篇第一章商道定位与现状一、商道定位与文化1、商道定位商道定位于专业的商机搜索市场，以其专业、精准、本土化为核心特色展开相应的针对国内中小型企业的网络一站式服务。
2、商道文化（凤凰文化）凤凰的力量是伟大！它是人类最博大胸怀的完美体现！胸怀博大便可以包容万物于心中，物于心中便利于洞悉其始末，能够洞悉物之始末便可以把握势之趋向，势之趋尽在掌握天下怎不为之所得？雄为凤、雌为凰，阴阳调和、合和祥瑞！商道倡导的正是和谐文化，惟有和气才能万事皆顺！凤凰身上“五色备举”，美丽之极。
而这五色又是德、义、礼、智、信五条伦理的象征。
因此凤凰的美是外美与内美的统一，是至德、至慧、至情的显现，是祥和、幸福、恩爱的象征。
是我们商道人的人生价值观的最好体现。
凤凰文化是现代中华文化的象征。
古代生产力水平不发达，人们要生存必须斗争，与天斗、与地斗、与兽斗、与人斗；现代信息社会生产力高度发展，人们勿需要再通过斗争、战争来求生存，而可以利用资源共享、信息共享的形式获得共赢了。
我们商道共赢的凤凰文化代表现代中华文化的核心理念。
“凤凰涅磐”，寓意着浴火重生，更是体现人生历经磨难、不断修行、最终走向圆满的历程，这也正体现着商道的精神和追求。
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚！苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴！人们感言“未来的信息产业的发展无人能够预测，未来的IT 战场上商机变幻莫常”！这是因为在今天已经有太多的“凤凰”敢于涅磐、善于涅磐！烈火虽烧尽了旧时的印记，带来的却是今天的重塑！想高飞的心既然还没有死，想长啸的念头既然还没有断灭，那么，就那让熊熊的烈火燃烧的更猛烈些吧！让我们商道人用我们的热血青春，去验证中国互联网行业一个更美丽的新生！商道者，商之道也商道搜索，道法自然，自强不息，见之者，世得以飞跃！二、商道的现状与发展历程商道于2004年4月提出专业商机搜索概念，同年7月组建搜索技术开发团队（收购已有的搜索技术），在原有的搜索技术的基础之上开始研发。
于2005年7月商道正式上线测试，2005年8月与搜狐、中华网、QQ等门户网站达成合作协议，共同发展打造全球第一个专业的商机搜索引擎——商道。
同年9月开始对外招收城市合作伙伴。
在商道所有同仁的努力下商道于2006年互联网营销大会上被评选为最有潜力的互联网营销工具之一。
2006年4月商道平均流量接近30万，最高流量提升率达到936%，一度被媒体广为报道。
2006年7月13日商道销售频道新版正式上线测试，提出了以商机搜索为工具打造出本土的商机门户的全新概念，7月18日，商道南京总站在南京玄武酒店召开第一次新闻发布会，取得了重大的成功，被当地多家媒体广泛报道，使南京企业在电子商务进程与企业信息化进程上更近一步的达成共识，得到当地企业的广泛认同，为今后商道在南京的发展打下了坚实的基础。
现在的商道经过一年时间的飞速运转，已经具备了一定的抗风险能力与市场竞争力，相信在所有商道同仁的共同努力下将取得更大的成绩。
第二章商道产品及市场分析一、商道产品、特点及优势1、商道产品介绍A、商道通会员商道通会员主要针对的是各地方的中小型企业，无论是销售型企业还是招商型企业或是其他各类型的企业都是非常适用于商道通会员服务的。
商道通会员主要是给企业做常年平稳型推广，本身也属于广告的一种特殊形式，主要是以信息的发布为主，赠送网站服务为辅，同时通过商道赠送的二级域名给与深度捆绑，让选择商道通会员服务的企业能够借助商道自身流量和商道一起飞速成长。
B、商道冠名广告冠名广告是针对全国性推广企业的最佳选择，其特点是每一个行业只有一个，并且是代表整个行业性的广告，同时也是搜索结果中唯一的图片旗臶广告，适用于在业内有一定影响力的企业或是想进一步扩大在行业内品牌影响力的企业，在整个商道搜索结果中具有很高的广告价值。
C、商道竞价广告竞价广告是通过关键词搜索结果页右侧的黄金广告位臵，其广告特性适用于企业常年的关键词商机推广，其广告价格低廉并且完全根据当地企业的特性决定其广告价值，是非常适合当地企业发展的广告服务。
企业可以根据发展需要选择全国性的竞价与地区性的竞价。
很好的体现其广告的精准特性，真正做到让企业的每一分钱都花到刀刃上。
D、商道各地方总站首页与频道页广告商道目录模式中首页广告与频道页广告是属于本土化广告，其广告特性完全属于地区性，适用于想在某一个城市打开市场的企业，也同样适用于在企业旺季时需要大量投入推广的企业，其广告以最为直接的方式出现，因为其的直接所以是企业打开某一个城市市场最有利的武器。
（其广告为地方总站所独有）2、商道服务特点及优势商道所有的产品与服务都是以本土、精准、专业为核心理念。
300个城市300个商道很好的阐述了商道其独有的特色。
无论您在哪里进入商道将直接进入的就是该地方的总站（例：在北京上网输入，将直接进入北京总站。
在上海输入直接进入的就是上海总站。
）有效的保证了各地方总站的流量来源。
商道是以目录模式与搜索模式共同组建而成，其目录模式采用意向数据分析体系很好的保证了每一个登陆商道的朋友，第一时间将看到其想要的商机，很好的表现出了商机与寻求商机的企业的对接。
同时通过意向数据分析，可以逐步建立起当地总站在当地商机活动中的表现能力，打造出一个具有真实性、直接性的当地商机门户，从而成为当地经济与商机活动对外的宣传窗口。
搜索模式则作为一项有效的商机工具，把各个城市总站有效的结合起来，达成所有地方总站的资源共享与优势共享，从而增强商道整体的竞争力。
二、行业和市场每个行业都有每一个行业的发展特性，其特性紧紧的与行业市场相挂钩，想在一个行业中占有一定的市场份额，其竞争是难免的，但只要把差异化与资源整合优势相结合打造出自身的核心竞争力就能在激烈的竞争环境中占有一席之地。
1、行业发展特性与市场潜力分析互联网行业就像我们所有了解的所有传统行业一样，也经历了从出生到腾飞再到低谷然后慢慢走向成熟的过程。
互联网行业在经历这样的过程中创造出了一批又一批的年轻财富新贵。
然而，现在一个好的点子或是用金钱堆积起来的平台将不再那么轻易的获得成功了，因为网民的素质已经大幅度上涨，而网站的经营也更加的凸现出其特有的定位与发展。
互联网的盲目期已经轰轰烈烈的度过了，剩下的将更多的是理性的选择与细分和深耕的市场。
中国13亿人口而现在网民仅仅只有12亿，互联网在中国仅仅才是刚刚起步但是已经在行业内创造出了一个又一个的神话。
当然有成功就有失败，当我们看到互联网辉煌的成就时也看到了很多失败的案例。
“8848”曾经是国内电子商务的鼻祖，但是却成为现在默默无闻的“巨头”。
其失败并不是因为其实力有限，当初风险投资上亿资金的注入仍然没有得到其应有的辉煌成就。
也并非其定位不清晰，作为国内电子商务的鼻祖，其市场是可想而知的。
那是因为什么呢？原因很简单，是因为没有在合适的时候退出合适的产品与服务，并行之有效的坚持下去。
每一个行业在不同的阶段都会缔造出不同的辉煌与成功案例。
互联网行业尤其如此，3721一套相对简单的程序插件却创造了互联网最不可思议的神话，是因为其抓住了时机并坚持了下去。
1999年阿里巴巴的成立到现在阿里巴巴的成功，也是因为时机与坚持。
2005年百度的上市仍然是因为时机的神奇。
那么下一个时机在哪里？将又会创造出什么样的奇迹呢？我们完全可以从现在互联网的发展与网民的成长速度中找到答案！互联网的门户时代已经过去了，发展更倾向于专业化与细分，网民的需求也更倾向于目的性，便捷性，而不再是以前逛街式的上网，所以怎样第一时间把网民的需求摆放在网民的面前，同时怎样让网民更简单的使用并让其在网民的心中形成工具将是互联网行业的每一份子发展中的重中之重，也是成功的关键之所在。
2、商道在行业中可持续发展潜力商道把专业、精准、本土化作为网站与产品的核心理念，非常好的结合了现在互联网行业的发展趋势。
提出搜索与目录模式相结合又很好的抓住了网民的需求与特点。
百度搜索的成功已经让网民对搜索的概念高度的认同，阿拉巴巴的腾飞又让企业真实的感受到了电子商务的魅力，使企业对电子商务的理解与认同更加的坚定。
商道是提出商机垂直搜索第一人，同时也是提出打造本土商业门户第一人。
其目录模式让各地方城市总站无论是在运营上还是在操作上都具有非常高的可行性，又通过搜索的工具式的便利把各地方城市总站的资源牢牢地捆绑在了一起，让所有商道地方总站的发展牢牢的捆绑在了一起，共同进步。
从用户角度来考虑，目录模式体现出了其意向分析，给用户第一时间推荐出其可能想要的产品与信息，大大的满足了用户的需求，节省了用户的时间，提高了便利性。
而搜索模式则更好的收集用户的意向与推荐最需要的信息与产品，化被动接受为主动吸收。
从客户的角度来考虑，商道以其专业性大大的提高了商机的含金量，又通过精准对接，把客户的信息与产品第一时间推荐给想要的用户面前，很好的保证了其信息的有效性与针对性，用户可以通过目录模式与搜索模式结合进行联合推广与推荐，无论是被动接受还是主动吸收，都将让客户的商机以最想要的方式传播。
商道其模式与互联网行业的发展紧紧相扣，无论从用户、客户或是同行都以资源共享为宗旨，最终将在行业内完成其应有的辉煌成就。
三、商道核心竞争力的打造无论什么样的企业想要在行业内做大做强就必须逐步建立起自身的核心竞争力，并同时要在建立核心竞争力的过程中不断的创新、调整才能保证其在行业中的地位与市场。
1、什么是核心竞争力对于核心竞争力我们可以从两个方面来很好的诠释：1、从用户的角度看，其具有不可替代性。
2、从同行的角度看，其具有不可模仿性（实质与执行的模仿而非形式的模仿）。
企业只有建立其了这两个特性，将在行业中占据不可替代的地位。
