河南大学2007年工商管理学院迎新系列活动策划
招商文案
一、背景介绍
河南大学是河南省重点建设大学之一，现共有全日制在校生四万余人，2007年新生报道人数将达到一万多人。河南大学金明校区是河南大学最大的校区，集中了河南大学26个学院中的16个学院，河大人员的三分之二，是迎新工作的主要战场，河南大学工商管理学院就为于这个校区。河南大学工商管理学院是河南大学经济管理类人才的培养基地，是新区最大的学院。该院团总支学生会是该院最大和最有凝聚力的学生组织，一向以校企合作共赢的方式举办众多具有管院特色的学生活动，通过这种方式，使同学们的专业知识能够得到实践，同时也企业提供了一个舞台，使其能够进入河大市场并将其牢牢抓住。在宣传展示企业形象和产品的同时也实现了预定的目标。该院学生会在河南大学有着丰富的活动组织能力，校园人气和凝聚力，同时该院拥有五个校级品牌活动，再加之所特有的专业知识的优势，能使商家得到意想不到的营销宣传效果。以上这些优势使该院学生会在河南大学影响力巨大，是开封市有关商家企业在河大举行各种活动合作的首选目标以成为商家企业进入或巩固河大市场的平台和纽带。这是其他院系包括校学生会都无法比拟的。
今年是河南大学的本科教学水平评估年，河南大学领导高度重视，所以对各种活动有所控制，企业若想单独在学校举办活动几乎是不可能的。所以通过与学生组织合作，以学生活动的名义举办营销活动是企业进入河大市场的捷径。
二、活动简介
迎新工作是我院新学年第一个大型活动。今年是河南大学的本科教学水平的评估年，学校高度重视今年的迎新工作。新生来自祖国大江南北，就如同一张待绘的画布，等待着有识企业来描绘。历年我院都是以与商家企业合作的形式，在完成迎新工作的同时，使新生在开学伊始就能对企业形象和产品留下印象，使企业牢牢抓住新生这个巨大的市场。本年我院又将为商家企业提供这样一个展现自我的平台。本院迎新系列活动能与商家合作的主要有两部分：
1、现场迎新，即9月15、16两日的迎新现场；
2、迎新晚会，即九月下旬开学典礼和联欢晚会的现场。
（各部分具体细节将在后面介绍）
三、市场分析
（一）市场宏观环境分析
由于各种因素的制约，开封众多商家企业的经济形势处于低弥状态甚至走下坡路。尤其是饮品行业，由于商家及品牌过多且分布过于密集，行业竞争激烈，导致饮品的市场存在太多不确定性因素。企业间死磕硬砸的竞争模式演绎了一场场“双刃剑”的惨剧，促销和广告都成了烧钱的游戏。无论胜出者还是失败者都失去了利润率。再加之消费者对新产品的购买与认知疲劳开封总体消费观所固有的闭塞，消费者市场滞后、分散、易变，再加之购买惯性，客观上造成开封饮品市场狭小有限。使各商家很难扩大自己的市场范围和利润空间，若大的开封饮品市场，商家却很难分得一杯羹。
在国家“高校教育产业化”的政策支持下，“教育经济”已经成为当前拉动国家经济快速增长的一道亮丽的风景线。开封的教育市场尤其是高校市场已成为开封市消费的最前沿。饮用品在观念超前的高校更是有着巨大的市场消费潜能。但由于高校市场所特有的性质，消
费感念个性化，品牌意识牢固环境相对封闭等原因，使商家和其产品很难打入高校市场这一领域。企业或商家若想成功打入该市场，最便捷最有效的方式就是与深知大学生消费理念及其心理的学生组织或个人合作，只有这样才能抓住机遇，把握这个市场。高校教育产业就是个机遇，河南大学就是一个巨大的市场
（二）目标消费者市场分析，（河南大学）
<1> 目标消费者的总量：河南大学在校师生四万多人，消费群体规模庞大。
<2> 目标消费者的年龄：在校生是河南大学的主要组成部分，年龄趋向年轻化（主要为80后），消费观念超前，是现代消费潮流的主体。
<3> 目标消费者的职业：学生，教师，职工。
<4> 目标消费者的文化程度：处于大学教育的重地，文化程度处于社会消费群体的前沿。
<5> 目标消费者的特点：
①集中性：分布密集，市场产品投放不受地方时间限制，容易形成购买。
②非复杂性：消费者年龄、文化、职业、收入相近，市场要求相对稳定。
③固定性：对日化用品需求量大，对品牌及口碑较好的产品依赖性大。
④发展性：对新产品，新事物有较强的认知与接受能力。
⑤情感性：由于大学生消费者有着较高的受教育程度，对商品的价格，使用有一定了解，多属理性购买。但对其质量、性能、维修、保管乃至市场行情都不太了解，只能根据个人好恶和感觉作出购买决策，多数非专家购买，受感情因素影响大，受企业广告宣传和推销活动的影响大。
（三）市场投入与收益分析
从饮品行业来看，河南大学作为一个大的消费市场，对饮品尤其是像光明这样的深受广大学生欢迎的国际知名品牌，有着很大的需求。有远见的企业不但要关注河南大学，更应把握这个市场，借与学生合作之机，创造商机，以期获得更多的消费者。为企业发展求争更为广阔的天地一片。
<1> 超低的市场投入
商家要想进入一个市场，往往要耗费大量的资金，而进入河南大学更是如此。但如果采取与有较强活动组织能力及专业知识的学生组织合作的形式，情况却恰恰相反，即没有太大的阻力，也不需要很多的市场费用，原因有四点：
1、消费品尤其是饮品行业普遍受到业绩增长乏力的压力，往往将将资源投向能够获得直接
收益的经销商和卖场，没有真正重视校园的开发和大学生群体消费习惯的培养，使得校园渠道竞争相对不那么剧烈。
2、随着各地大学城或大学新校区的建设，校园超市数量和规模迅速放大，只要学生有需要
店主就有货架的需求。再加之重多的小商店，这就为商家产品进店提供了保障。
3、传统上校园门店的结款信誉较好，不会给企业和经销商带来坏帐风险。
4、学生活动深受学生欢迎，但经费一般都不高，商家可以通过较小的投入，利用学生特有
的宣传渠道，得到就、预定甚至更大效果。
<2> 可观的回报
5、通过与学生组织合作，达到一定规模的知名度和拥有一定的产品使用人群，进而进入或
占领大学市场。以2007年我院举办的营销实践节为例，某饮品公司对此次活动进行赞助，公司仅花了几千元和自备舞台，背景，音响设备和一些产品就得到了活动冠名，场
外促销颁奖嘉宾等权益，同时随该活动开展的该公司产品营销大赛，不仅使该公司的企业文化，形象，产品得到空前宣传。校园内到处是该企业所在的横幅，海报，展板。校园网和校园广播里也是对该公司的鸣谢信息。参赛选手和承办方使用了几乎所有宣传渠道。该公司在校园内的品牌形象、陈列效果、活动效果都作到了最优。
四、具体合作项目
（一）迎新现场
迎新现场，企业可以进行产品现场派送活动（每名新生凭入取通知书可领取一瓶光明产品），我院可与校方沟通，申请该活动与场地，并招募一部分人员供派送现场使用，这部分人员我院以贫困生优先，这样可以提高企业在我校的名誉，企业可以对这部分人员进行活动的培训。企业可以通过广告标志，条幅，拱门，气球等方式进行宣传，如宣传品将企业与迎新、奥运、本校评估相联系（如条幅上可写“光明欢迎新同学”等），将更利于校方对活动批准的机率。企业也可印制一些宣传材料如带有企业标志或企业产品背景的开封旅游图、校区地图等，这样可将宣传做的更加持久。
时间：2007年9月15、16两日（全天）
地点：河南大学新校区西门礼仪广场
内容：现场迎新就是新生光明集中报道的两天内完成报道注册，入校体检及寝室安排等工作院方义务：1、由院方以适当的名义申请产品派送活动及活动场地；
2、由院方负责为光明公司招募优秀人员（贫困生优先）参与派送活动；
3、由院方提供力所能及的人力和设备；
4、帮助分发企业传单等宣传品，保证新生人手一份。
企业方义务：1、提供一部分帐篷供学院迎新大本营使用；
2、提供一部分宣传资料及产品供大本营向新生分发；
3、提供现场宣传设备，如背景、音响设备、服装、气球、拱门、帐篷等。
其他：1、院方指我院团总支，下同；
2、派送活动现场流程由双方商议制定；
3、以上所有内容均可根据双方实际情况再商议；
4、如达成合作意向应签署合作协议书。
5、如商家进行现场的产品派送，应提前与院方联系，具体方案可再行商议。
（二）迎新晚会
迎新晚会是河南大学传统活动，共分为两部分即开学典礼部分和文艺演出部分。本场晚会主题为“迎评估接新生讲文明树新风”。“迎评估”是河南大学本年工作的中心点，是重中之重。“接新生”则体现了晚会的性质目的。“讲文明树新风”一方面与我校迎接本科教学工作水平评估的重要工作之一：加强校风、学风建设相一致，另一方面“迎奥运讲文明树新风”也是北京奥运会的口号之一。这样既迎合了评估和迎新大环境，又宣传了企业与奥运的大型晚会可以作到一箭四雕，同时得到提高学校支持的可能性大大增加又能受到广大学生的欢迎。企业可以通过现场通过投影设备宣传自己，又可以在现场互动环节中宣传企业产品、奥运会、和评估知识。晚会地点紧邻7号教学楼（原12号教学楼），与金明综合楼（原14好组团教学楼）、计算机中心遥望，北临北苑食堂，是河南大学金明校区该时段人员聚集最多的地方。可谓是天时、地利，人和。
时间：9月28日晚七点
地点：工商管理学院行政楼前广场
主题：迎评估接新生讲文明树新风
内容：开学典礼，文艺晚会
院方义务：1、授权赞助企业拥有此次活动全部冠名权；
2、利用展版，海报(两期)等方式在活动前一周左右在全校范围内进行宣传；
3、利用电子屏幕（院行政楼前）以及晚会现场进行鸣谢；
4、负责对节目进行排练审核；
5、给予最大的人力，物力支持；
6、负责以适当名义对活动及场地进行申请
企业方义务：1、支付一定的冠名费用（人民币900元）；
2、提供一些必要的舞台设备，背景喷绘（详细见迎新晚会策划）
3、提供宣传资料；
4、提供现场互动环节的小礼品（可提供产品）；
5、提供现场来宾领导所需的饮料。
其他：1、费用依照晚会预算严格制定，如果方案调整，费用可以再行商议；
2、现场活动流程和宣传方式由双方商议形成；
3、以上所有内容均可根据双方实际情况再商议；
4、如达成合作意向应签署合作协议书。
以上为河南大学工商管理学院2007年迎新系列活动初步招商策划，如有疑问请您与我们联系并进行商议修改，我们诚挚的邀请并期待着与贵公司的合作，我们将以百分之百的热情，专业细致的策划和高效率的工作让您对您的正确选择满意。
联系人：河南大学工商管理学院学生会外联部史永士陈岩
电话：137********
邮箱：shiyongshishi@https://www.doczj.com/doc/f918664047.html, chenyan5261@https://www.doczj.com/doc/f918664047.html,
附：
2006—2007年度工商管理学院团总支学生会部分活动简介
2007年河南大学工商管理学院迎新晚会策划书
2007年河南大学工商管理学院迎新晚会现场流程
2007年河南大学工商管理学院迎新晚会预算
2007年河南大学工商管理学院迎新晚会协议书
河南大学工商管理学院团总支学生会外联部
2007年9月1日
附一
河南大学工商管理学院2006-2007学年特色活动简介为丰富学生的课外生活，提高本院学生的综合素质，河南大学工商管理学院一直以来都比较重视校园文化建设，依据本院的特色，积极开展丰富多彩的校园活动。我院团总支学生
会一贯坚持校企共赢为目标，使企业和活动有效结合起来，给企业提供一个形象展示的舞台，同时也能大大提高学生的社会实践能力。
2006-2007学年开展的特色活动如下：
一、工商管理学院第三届营销实践节
活动时间及地点: 2007年4月7、8日南苑广场
活动宗旨：传文明，兴开封，尽显骄子风采；助贫困，造人才，共筑文化家园
活动效果：营销实践节作为校级品牌活动，是我院团总支学生会充分发挥创造性思维，自主创办的以校方与商家双赢为目的的一项具有鲜明管院特特色的学生活
动，得到了校方与商家的一致好评。实践节在为商家带来丰厚的利润的同
时，也锻炼了学生的实践能力，并在实际上解决了我院贫困生的生活困难，
扩大了我院的在社会上影响力，树立了我院良好的社会形象。
活动详情: 本次活动得到郑州光明（山盟）公司的鼎力赞助，外联同学大胆创新，在营销实践节的基础上策划了“光明之星营销大赛”，不但使光明两天的销售额
达三万余元，而且使光明品牌的良好形象深入到每一位学生的心中。此外，
本次活动还得到康师傅、汇源、雅芳、宝柔、苹果、联想、惠普、诺亚舟等
五十余家商家企业的支持，取得了圆满的成功。
二、工商管理学院第四届趣味运动会
活动时间及地点：2007年3月19日下午新区东操场
活动宗旨：提高我院同学身体素质，积极备战校春季运动会
活动效果：首先，从本次活动对参与人员上来讲，我们成功锻炼并选拔了一批优秀运动员，培养了全体同学的拼搏精神，锻炼了我院同学的身体素质。在这一点上
取得的不错的效果。
其次，本次活动成功的展现了工商管理学院的风采，体现了我院积极向上，
朝气蓬勃的精神风貌。
再次，在活动中，我们学生会这个集体也在实战中得到了很大的锻炼，我们
这个集体的战斗力得到了进一步的提高。
三、工商管理学院第二届美容知识讲座
活动时间：2006年11月4日
活动宗旨：关注自身的美丽，倡导健康生活方式，展现当代大学生的美好风貌
活动效果：活动得到了广大同学的积极参与，受到了同学们的高度评价。通过此次活动，使广大同学能够真正理解美的内涵，充分展示了当代大学生乐观向上
的精神风貌。
四、工商管理学院“寝室之星杯”宿舍形象设计大赛
活动时间：2006年11月16日——2006年12月16日
活动宗旨：在我院营造温馨生活环境，打造经典寝室文化
活动效果：我爱我家卫生活动月活动一直是我院的品牌项目活动，本次活动从2006年11月16日至2006年12月16日历时一个月，本次活动在我院党总支
和团总支领导的大力支持下，取得了圆满成功，得到了广大师生的认可，
为我院营造了温馨寝室生活环境，打造出了经典的寝室文化，同时为同学
们创造了优良的宿舍环境和学习环境。
五、河南大学第五届模拟招聘会
活动时间：2006年12月17日
活动宗旨：模拟招聘现场、提高面试能力
活动效果：工商管理学院团总支、社团联合会主办，管理协会承办的河南大学第五届模拟招聘会在我校金明校区举办。北京汇源总公司开封分公司人力资源部
部长尹猛、开封市建设银行人力资源部副经理王仲利等著名企业、单位人
力资源部经理担任了此次大赛的评委。工商管理学院相关负责人出席了这
次比赛。参加此届模拟招聘会的四位选手从海选的近200名同学中脱颖而
出。经过情景处理、职场挑战、颠峰对决等几个环节的激烈角逐，四位选
手跳跃式的思维方式、机警而恰切的对答、从独特角度出发处理突发事件
的能力，博得了在场同学阵阵热烈的掌声。河南大学举办模拟招聘会是符
合社会需要的。在学生走进职场之前，模拟招聘为他们与用人单位搭建了
面对面交流的桥梁。
六、管理论坛——中国企业家论坛
活动时间：2006年10月11日—12日
活动地点：院二楼阶梯教室
活动效果：本次论坛邀请了海王生物、许继、漯河银鸽、开封特耐等中国知名企业元首，就“中小企业如何成长为优势企业，优势企业如何实现持续发展”这
一主题展开讨论，并与我院有关专业及我院研究生、本科生进行现场交流，
并举办了现场学术报告会。通过活动，让企业走进高校，让学生了解企业，
构筑了校企交流的平台。
七、工商管理学院第一届“真我风采”才艺展示大赛
活动时间：2006年12月7日
活动宗旨：秀出真我风采
活动效果：丰富校园课余文化生活，为广大学生提供一个展示自
我的平台；加强学生间的交流，挖掘和培养同学门的艺术财富和素养，通
过思想健康、积极向上、富有时代性的精彩演出反映大学生生活，同时也
借此机会筛选节目，为07年元旦晚会做准备。这次比赛得到了韩国
V-LOVE河南总代理的友情赞助，为全体演员提供服装，并通过模特走秀
向观众展示了青春的魅力和当代大学生的风采。
2006-2007学年，我院学生工作已经初见成效，工作效率明显提高，我院学生的积极性得到充分调动。相信在院领导和团总支的关怀领导下和院学生会全体成员的共同努力下，以人为本，锐意创新，携手并进，我院学生动作必将迎来新的发展契机，为广大同学提供更为优质的服务，在新学期的工作中以春运会作为突破口，做出更大的成绩，为校园文化建设和本科教学评估做出应有的贡献。
河南大学工商管理学院团总支学生会外联部2007年9月1日附二：
2007年河南大学工商管理学院迎新晚会策划书
一、晚会组织
1、晚会主题：“迎评估接新生讲文明树新风”
2、晚会目的及意义：新的一年我们迎来了教学评估，同时也迎来了大一新生，他们带着
青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到我们工商管理学院这个团结的大家庭中。通过这次晚会，向他们展示我们的热情，感受大学的气息，体现我们的校风、院风、学风。
3、晚会组织; 这次晚会由工商管理学院团总支学生会组织策划。我们将在这次迎新晚会中
再一次体现我们院的团队优势，团结合作、共同努力，举办一台迎评创新晚会。
4、晚会时间：2007年9月28日晚7点
5、晚会地点：工管院行政楼前
6、晚会主办单位：河南大学工商管理学院团组织学生会
7、晚会承办单位：待定
二、晚会筹备安排
1、晚会筹备日程安排：
节目编排9月7号以前
选择主持人及节目审核9月8号
第一轮彩排9月12号
第二轮彩排9月18号
前期宣传9月中下旬
正式彩排9月26号
演出9月28号
2、晚会形式：本场晚会主要由歌舞的形式组成。还有其他形式的节目穿插其中，如相声、哑剧、跆拳道表演、模特走秀等。
3、晚会组织安排：
（1）拉赞助、资金筹备负责人：外联部
（2）节目编排负责人：院文艺部（由院文艺部负责节目编排，并要保证节目的高质量），女工部协助。
( 3)音乐制作负责人：文艺部
( 4 )选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
（5）宣传负责人：宣传部、新闻部
（6）安全负责人：体育部维护晚会现场的秩序
（7）会场布置负责人：办公室、组织部
（8）通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系领导参加晚会）。
（注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作）
4、晚会需用道具
话筒（4个以上）
胸麦
音响
电脑
投影仪
地毯
背景布（可由商家提供冠名的喷彩幕布）
灯光（不同角度，尽量多）
泡泡机（在一些歌曲类节目中创造气氛）
三、晚会的商业价值
（1）首先我们会在晚会开场前介绍本次晚会的赞助商、介绍商家代表。
（2）我们可以在模特走秀的节目中把商家适合的产品形象而有效地展示出来，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
（3）我们可以在设计互动游戏时将商家的产品或宣传信息加入进去，或将商家赞助的产品作为礼品赠送给互动者，并感谢商家给与我们的大力支持。还可以邀请商家作为特邀嘉宾在互动环节中颁奖并发表讲话。
（4）我们会予以晚会冠名的权利，在强力宣传的攻势下增加商家在本学院乃至河南大学的影响力。
（5）我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的始终。
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
附录：晚会待审节目
舞蹈类：
舞蹈《天竺少女》
舞蹈《看我七十二变》
舞蹈《阿拉伯之夜》
独舞《傣族舞》(李曼)
舞蹈待定(杨君瑜)
歌曲类：
歌伴舞曲目待定校园歌手大赛冠军——熊懿
歌伴舞《简单爱》
歌曲《白色恋人》曹志刚
歌曲《再回首》李晓阳
歌曲《兄弟》仝战华
歌曲《逍遥游》郑少科
歌曲《ｉｌｏｖｅｙｏｕ》李东阳（土建院）
歌曲《你》形象设计大赛获奖者——刘凯（医学院）
歌曲《wanna be》朱梦棣
歌曲《一眼万年》胡斌王婕秦浩孜
民歌曲目待定崔瑜倩
其他类：
小品《英雄新传》
哑剧《吃鸡》形象设计大赛获奖者——常乐
相声胡斌王婕
古筝独奏《瑶族舞曲》李琳
跆拳道表演
模特走秀
河南大学工商管理学院团总支学生会文艺部
2007年9月1日
附三：
河南大学工商管理学院迎新晚会预算书
前期宣传费用50元
礼花30元*4=120元
气球8元*5=40元
荧光棒0.5*400=200元
演出服装费用300元
外请人员费用100元*4+100元*3+200*1=900元
节目单5元*30=150元
互动礼品（待定商家提供）100元
不可预见性开支50元
共计：1910元
工商管理学院团总支学生会
2007年9月2日附四：
赞助协议书
甲方：河南大学工商管理学院团总支
乙方：
甲乙双方本着互惠互利，共同合作的原则，经友好协商后达成关于河南大学工商管理学院2007年迎新系列活动的协议,甲方为本次活动的主承办方，乙方为本次活动的独家赞助商。
一、迎新现场
甲方义务：1、由院方以适当的名义申请产品派送活动及活动场地；
2、由院方负责为乙方招募优秀人员（贫困生优先）参与派送活动；
3、由院方提供力所能及的人力和设备；
4、帮助分发乙方传单等宣传品，保证新生人手一份。
乙方义务：1、提供一部分帐篷供学院迎新大本营使用；
2、提供一部分宣传资料及产品供大本营向新生分发；
3、提供现场宣传设备，如舞台、背景、音响设备、服装、气球、拱
门、帐篷等。
二、迎新晚会
甲方义务：1、授权赞助企业拥有此次活动全部冠名权；
2、利用展版，海报(两期，每期七至十张)，横幅三条（长11米，宽
80厘米），宣传单（由乙方提供）等方式在活动前一周左右在全
校范围内进行宣传；
3、利用电子屏幕，网站，校园广播以及晚会现场进行鸣谢；
4、负责对节目进行排练审核；
5、给予最大的人力，物力支持；
6、负责以适当名义对活动及场地进行申请
乙方义务：1、支付冠名费用以及必要开支共计元；
2、提供舞台，话筒（4个以上）、胸麦、音响、电脑、投影仪、地毯、
背景布（彩喷）、灯光（不同角度，尽量多）、泡泡机。
3、提供宣传资料；
4、提供现场互动环节的小礼品；
其他：1、费用依照晚会预算严格制定，如果方案调整，费用可以再行商议；
2、现场活动流程和宣传方式由双方商议形成；
3、以上所有内容均可根据双方实际情况再商议；
4、如达成合作意向应签署合作协议书。
三、违约：
1、如遇双方都不可预知的情况而导致本次活动意外取消或者中断，甲方退
返乙方相关费用（如前期已有相关宣传费用投入，这部分费用不予退返）。
2、如单方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要的损失，需
通过相关途径向对方作出赔偿和道歉。
四、备注：__________________________________________________________
__________________________________________________________ 本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，双方签字后生效。
甲方：河南大学工商管理学院团总支
乙方：
2007年9月日