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育儿坊营销方案

育儿坊营销方案
育儿坊营销方案

亲子育儿坊策划书

项目名称亲子育儿坊

小组成员

目录

一、项目摘要 ........................................................................................................................... - 2 -

二、项目概述 .............................................................................................. 错误!未定义书签。

2.1盈利模式 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

2.2竞争对手 (4)

2.3创新模式 (4)

三、市场分析 .............................................................................................. 错误!未定义书签。

3.1调查记录 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

3.2 swot分析........................................................................................ 错误!未定义书签。

3.3客户定位 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

3.4产品定位 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

3.5选址定位 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

四、营销策略 .............................................................................................. 错误!未定义书签。

4.1宣传策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

4.2价格策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

4.3辅助服务策略 ............................................................................... 错误!未定义书签。

五、财务分析 .............................................................................................. 错误!未定义书签。

5.1 项目资金 .................................................................................... 错误!未定义书签。

5.2 一年的销售计划....................................................................... 错误!未定义书签。

5.3 三年的销售预估....................................................................... 错误!未定义书签。

六、团队建设 ............................................................................................. 错误!未定义书签。

6.1组织架构 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.2部门职能 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.3法律形式 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.4融资与投资计划........................................................................... 错误!未定义书签。附:调查问卷(&团队分工) ......................................................................................... - 17 -

一、摘要

市面上存在很多家早教培训机构,也有很多出售婴儿用品的。但没有一家是结合了这两方面的。我们的亲子育儿坊将之结合,从事于早教培训与婴儿用品出售。将努力打造一家同时结合早教培训与婴儿用品出售的开创性店铺,填补市场空缺,满足市场需求。

我们的早教培训以“体能、智能、心理能力三维平衡发展”理论为基础,加以科学的教育方法、独特的教育理念,启迪幼儿的智慧,丰富幼儿的认知,培养幼儿的格调。而婴儿用品的销售在以“安全性高”为重点的基础上,选择具有设计新颖、实用性强、针对性强等特点的产品。所经营的品牌务必在市场上有良好的口碑,深受消费者信赖。

市面上存在着各式各样的早教机构,通过我们对几家早教机构的实地访问,总结了各家的优点与不足之处。鉴于优缺点,亲子育儿坊对自身作出以下几点要求:良好的教学环境、专业的服务质量、合理的课程设计、个性的小班教学、及时的家校联系。而针对婴儿用品出售,我们将采取划分区域,合理摆放、建立主打产品(拳头产品)、录用优秀的营业员、快速的补货效率、温馨的回访制度、建立完善的售后服务体系和积极开拓市场等一系列手段。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点,市场发展潜力大,婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。

因此,我店将主打洗浴用品和畅销奶粉,并将选址定于百丈路28号。该地位于市中心,地段好,人流多,交通便利,市民消费能力高,有满足条件的居民区,附近还有江东区妇幼保健院十分合适。

二、项目概述

2.1盈利模式

我们将租赁百丈路店面,二间门面,精装,出租中,建筑面积475m2。通过一间店面用于早

教培训,收取培训费用;另一间店面用来出售婴幼儿产品(主推洗护用品和奶粉),。随着我国经济稳定地快速增长,国民消费能力得到逐步提升,由于长期实施计划生育制度,我国普通存在“4+2+1”的家庭结构,四个甚至六个成年人养育一个婴幼儿,购买力得到大幅度提升,特别是80后一代逐步进入生育阶段,年轻的妈妈们在购买婴幼儿洗护用品时注重产品质量,而对价格则并不敏感。

除了婴幼儿生活必需的婴幼儿洗护用品之外,我们将通过推出新的营销模式,例如把

非必需的婴幼儿洗护用品和必需的婴幼儿洗护用品打包在一起销售,逐步培养出婴幼儿生活中非必需的婴幼儿洗护用品的市场,从而挖掘新的消费客户。

2.2竞争对手

孕婴市场一站式的服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在,周围无同类店铺便是很好的优势,弥补了一定市场范围内的空白。周边存在的很多经营婴儿服装、婴儿玩具车和婴儿奶粉的单一经营店都是我们的间接竞争对手或直接经营对手。

2.3创新模式

目前在宁波地区,还不存在集早教培训和婴幼儿产品出售于一体的店铺。而通过调查显示,消费者对这一区域空白,是迫切希望有市场来填补的。故而,我店最大的创新即集早教培训与婴幼儿产品出售于一体。

三、市场分析

3.1调查记录(实体店调查)

3.1.1庄市店

1.经营时间:三年了

2.针对人群:附近的幼儿园、社区(需求人群多,未饱和)

3.优势:交通方便,地段比较好,附近店都与孩子相关

4.经营状况:挺好的,远近都有口碑,现在没有其他的打算

5.预期打算:将来资金充裕,打算在其他地方再开一家

6.员工状况:1个员工,3000多这样

7.竞争优势:定期的优惠活动,促销力度是其他家不能比的

8.不足之处:宣传力度不够,顾客数量未达预期

——是我店的间接竞争对手

3.1.2镇海招宝山

1.经营时间:四五年了

2.针对人群:附近的社区家庭

3.价格定位:各个价格区间都有

4.经营状况:系列很多很丰富

(通过观察,发现存在产品杂乱,摆放无序、价格标注不清晰等问题)

5.预期打算:生意难做啊,勉强可以运营

6.员工状况:1个员工,2000多这样

7.店家感言:对经营状况不太满意,门口贴着店铺装让

——是我店的直接竞争对手

3.1.3鄞州店(超市)

1.经营时间:四年了

2.针对人群:孕妇及家人提前采购或定期购买

3.价格定位:本着诚信的原则,价格比同行低,服务优质

4.经营状况:有回访制度,经常联系她们,询问一下宝宝的近期情况

5.有老牌顾客,甚至和很多妈妈都成了朋友

6.员工状况:10个员工,工资保底2500,有季度奖金

7.预期打算:有开分店的打算

——是我店的直接竞争对手

3.2 swot分析

3.3客户定位

我们的目标客户是刚进入城市的青年夫妇。他们常常是受过高等教育的夫妻,更注重对婴幼儿的教育,婴儿的出生寄予着他们更多的期望,但他们又缺乏教育的经验。家长们对于婴儿的日产生活用品有着更为频繁的关注。所以,家长们是舍得为孩子付出的。而他们也具有一定的社会经济能力,往往在孩子用品上注重质量而不是价格,价格高反而会给父母一种“价格高,质量一定得到安全保障”的感觉。

3.4产品定位

3.4.1培训机构

1.良好的教学环境。在整体色调的选择上,考虑并挑选孩子喜欢的亮丽和谐的色彩,适应孩子生理、心理发展的需要;在装修设计时充分注意布局,保证孩子有宽敞的活动场地,避免因繁多的家具、教具和玩具设施,与有限的空间产生冲突。

2.专业的服务质量。服务的本质就是满足他人需要,并以服务对象为中心和出发点。针对于早教培训,需要体现的是“以儿童为中心”和“教育是一种服务”的教育理念。因此,早教培训的各项工作就构成了一种服务链,最终由教育工作者将一种满意的教育服务提供给儿童

和家长。

3.合理的课程设计。尊重孩子的个性发展,杜绝拔苗助长。如避免说每天教会孩子20个英文单词、每周教会孩子2首唐诗。纠正家长的理解误区,让其认识到教育0~6岁的儿童的核心目标不是简单地灌输知识,而应是以结构化的知识为载体,开发孩子的多元智能,为孩子一生打下可持续发展的基础。且幼儿的兴趣时间持续较短,课程也注重新意富有多样化。

4.个性的小班教学。缩小师生比,让每个孩子积极参与,引导孩子做自己喜欢的事,并锻炼各种能力,达到最佳的教学效果。关注每一个孩子的独特个性,制定长期的课外培养计划,培育孩子的兴趣爱好,养成良好的行为品德,挖掘孩子蕴藏的潜能。

5.及时的家校联系。家长来校时,可以针对孩子状况与家长进行沟通,表扬孩子的进步之处,共同改变孩子的不足之处,感受孩子的成长。在平时,可以利用微信等媒介与家长取得联系,也可以定期发送一些育儿小知识,给予专业指导,满足家长获得教育知识的需求。

3.4.2婴儿用品出售

1.划分区域,合理摆放:建立衣(帽子、衣服、袜子等);食(奶粉、辅助食品、保健食品等);住(居家用品,如日用品、床上用品、摇篮等);行(小推车、扭扭车、汽车安全车座椅等);玩(木质玩具、塑料玩具、智力开发玩具等)等区域。科学合理布局,方便顾客进行挑选,也提高店员在店铺内的工作效率。

2.建立主打产品:没有一家婴儿用品店销售所有婴儿用品,因此店铺重点销售深受消费者喜爱的品牌,比如我店将主推婴儿奶瓶奶嘴系列选取贝亲、新安怡等,洗护用品选择强生、贝亲等品牌,并充足全面供应。

3.录用优秀的营业员:微笑服务每一位来店顾客,在顾客不需要帮助时,避免热情推销,造成顾客心理压力,以营造轻松和谐的购买氛围;在顾客寻求帮助时,能耐心解答每一位顾客的疑问,以专业的视角为顾客提供建议。以非凡的销售能力减少店铺滞销商品。

4.快速补货:首期进货,由于需求量大,能较容易找到进货商。但在开店后,由于婴

儿用品产品面广,补货零碎,需要提前做好充分准备,快速补货。

5.建立完善的售后服务体系:针对消费额达到一定额度的顾客提供产品运送服务;在营业时

间内通过电话、微信等媒介提供业务咨询,及时处理回应客户投诉;建立调换退赔机制;建立客户资料库,宣传店铺服务理念、增进客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等。

6.积极开拓市场:顺应市场潮流,定期开展优惠活动,活跃店铺氛围。印制宣传手册,供来店顾客取阅,更好地了解产品及自身需要。建立良好的口碑,提高顾客的再次购买率。3.5选址定位

将地址选在百丈路28号:

四、营销策略

4.1宣传策略

4.1.1宣传方式

除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群,宣传册应采用彩色印制,主要针对于有婴儿的家庭,有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览,彩色的图片容易产生购买欲望。

从成本上考虑虽然彩色宣传册较为昂贵,但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。

黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传,简洁明朗。

宣传时面向两类人群:自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念,在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情,然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节,店内要配有礼品包装,方便于礼品的赠送。

4.4.2.注重周边店铺的互利双赢

一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势,针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与婴儿服装店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客,在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来,在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券,同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更广阔,而不是局限于一家店铺的优惠中。

4.2价格策略

4.2.1店前促销柜

为节省店内空间用于陈列主要商品,应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜中,一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群,另一方面也使得店内不至于人满为患,为简洁、舒适的购物环境创造条件。

4.3辅助服务策略

日常促销活动

日常促销活动主要以顾客实惠为主,此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客,吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

活动一、现金券返回

二次消费对于我店而言较难达到,但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响,例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。

活动二、折扣

在人流量大的闹市中折扣是必须的,通常折扣定位在8.8折中,太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传,海报设计应以温馨为主题,并且能刺激消费者眼球,作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。

活动三、限时促销

在人流量少的时间段,为了吸引消费者,可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。

五、财务分析

5.1项目资金

注册公司的步骤:

1.核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。

2.刻私章:去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概20元左右。

3.办理验资报告:拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右(50 万以下注册资金)。

4.注册公司:到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作

日后可领取执照。此项费用约300元左右

5.办理税务登记:领取执照后,15日内到当地税务局申请领取税务登记证。最后就开始营业了。有二点你可能比较关心: 1.公司必须建立健全的会计制度,你可能担心自己不会,怎么办?刚开始成立的公司,业务少,对会计的工作量也非常小,你可以请一个兼职会计,每个月到你的公司帮你建帐,二、三天时间就够了,给他三、五百元左右的工资即可。

6.公司的税额:

营业税:销售商品的公司,按营业额4%征收营业税;提供服务的公司,按营业额的5%征收营业税。

所得税:利润在5万以下的,按利润的33%征收企业所得税。

首先是场地的租用:百丈路店面,二间门面,精装,出租中,建筑面积475m2 68万一年

门面以及内部的装修费用(仅是室内装修):18万

店面里面的设施:展架:200x10=2000

柜台:5000

座位:15x100=1500

沙发:3x2000=6000

收银台:1500

一共:16000

员工的工资:20x3000=60000

管理人员的工资:(6小组成员+2赞助商)x4500=36000

一年的工资总费用:96000x12=1152000

每个月的水电费:500+1500=2000

一年的总水电费:2000x12=24000

每个月的广告费(传单+广告牌):4000

一年的总广告费用:4000x12=48000

普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,需要2个(或以上)股东:我们注资10万

商品和服务的采购费用:2000罐x300=6000000

2000套x100=2000000

采购商品一共的费用为:8000000

风险预备资金:500000

所以前期的准备费用一共为:

300000+200000+500+300+500+680000+180000+16000+60000+36000+1152000+2000+24000+ 4000+48000+800000+500000=4003300

每个月的资金固定消费为:60000+36000+2000+4000=102000

一年的固定开销为:1224000

资金来源:拉赞助商投资(1000000+1000000)+六个合伙人的注资(500000x6=3000000)=5000000

剩余资金为:5000000-4003300=996700

5.2三年的销售计划

根据周边最近的4家幼儿园的学生人数粗略计算,百丈路周边有需求的居民约有有200人,第二年随着地铁的广泛应用,有需求的人数会扩充至300人,后两年基本保持这个数字。奶粉均价:300 洗护品均价:100 幼教服务:200

调查结果:60%家长愿意接受我店产品和服务,并愿意来此固定购买。

20%的家长还没有表态,但会考虑来我店查看。

20%的家长表示已经有其他固定的购买点,不愿意更换店铺购买。

据家长反映,一般孩子的奶粉需求量是900g的2—4罐/月,因人而异;洗护用品一月一换。

第一年乐观估计:奶粉—200x80%x300x4x12=2304000

洗护—200x80%x100x12=192000

幼教—200x80%x200x12=384000

第二年乐观估计:奶粉—300x80%x300x4x12=3456000

洗护—300x80%x100x12=288000

幼教—300x80%x200x12=576000

第三年乐观估计:奶粉—300x80%x300x4x12=3456000

洗护—300x80%x100x12=288000

幼教—300x80%x200x12=576000

第一年谨慎估计:奶粉—200x60%x300x2x12=864000

洗护—200x60%x100x12=144000

幼教—200x60%x200x12=288000

第二年谨慎估计:奶粉—300x60%x300x2x12=1296000

洗护—300x60%x100x12=216000

幼教—300x60%x200x12=432000

第三年谨慎估计:奶粉—300x60%x300x2x12=1296000

洗护—300x60%x100x12=216000

幼教—300x60%x200x12=432000

(总共3年)乐观估计:奶粉—9216000 洗护—768000 幼教—1536000

共计销售总额:11520000

谨慎估计:奶粉—3456000 洗护—576000 幼教—1152000

共计销售总额:5184000

六、团队建设

6.1组织结构

6.1.1组织结构(一)

在公司发展初期,公司重大决策由股东决定,日常事务由经理处理。设有办公室、市场开拓、财务、技术四部门。

6.1.2组织结构(二)

公司进入第二阶段后,建制改为以下形式:

图:改制后的组织结构

在纵向的逻辑机构上,公司分为战略管理层、管理控制层和业务操作层。其中,战略管理层由董事会、总经理及副总经理组成,负责根据企业发展愿景和内外竞争因素,制定公司战略目标,确定战略执行途径并将目标逐层分解,落实到行动方案,并从管理控制层与业务运作层的执行过程中获取实时反馈信息,根据信息作出相应反应;管理控制层由各部门经理组成,负责将行动方案转化为计划预算,对绩效运作过程进行实时监控,根据分析报告,调整行动方案;业务操作层由各项目负责人、各小组长及公司基层人员组成,负责执行具体的业务操作。

6.2 部门职能

6.2.1董事会

公司常设权力机构,由公司的大股东组成,对股东大会负责,负责制定公司的总体发展战略,决定公司总经理的人选。

6.2.2监事会

监事会成员不少于三人,由股东代表和适当比例的公司职员代表组成,是监督公司董事会、经理行为的,并有权否决董事会议案,检查公司财务,监事列席董事会会议。

6.2.3总经理

总经理负责主持公司的日常经营管理工作,组织实施执行董事会决议,组织实施公司年度经营计划和投资方案,拟订公司的基本管理制度和内部机构设置方案并协调各部门之间关系。

6.2.4人力资源部

人力资源部负责制定人力资源开发计划、人员招聘、调配、人事统计、人事档案管理等工作;负责制定有效的考评、新酬和激励机制,做好员工的培训工作;负责机构设置,定岗定编,劳动定额,岗位工作标准的管理工作。

6.2.5市场部

市场部负责市场调研与信息搜集;负责拟定并组织实施营销计划,包括客户关系管理、销售渠道建设;负责拓展市场,进行公司营销活动的策划与组织活动,包括策划服务宣传、拓宽营销渠道、建立营销网络、签订市场合同。

6.2.6公关部

公关部负责公司一切公关活动,包括寻求合作伙伴的公关策划实施、对政府部门及相关

组织实施公关支持;与合作企业的沟通联系;负责危机的公关处理。

6.2.7财务部

财务部负责公司资金的筹集、使用、分配,以及各项赢利费用的收取等;负责进行投资决策和资本结构的确定,并按期做好财务计划、财务分析;负责平时员工工资的发放、与税收管理;负责每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况和销售状况并规划下一年财务工作。

6.2.8技术部

技术部负责对信息系统和硬件设施的日常维护,确保网络服务的畅通和安全;负责更新和维护公司网站和信息数据库;负责解决与合作伙伴网络对接问题;负责开发更有效的系统和提升网站质量。

6.2.9办公室

办公室负责公司领导日常行政事务安排、处理;参与公司服务经营活动的综合调研、信息汇总、协调推进、管理考核及档案管理;做好公司的行政事务管理工作。

6.2.10咨询服务部

咨询服务部负专业人员选取、项目设置;负责给客户提供装修、设计咨询服务;负责信息数据库的信息整理责安排咨询的相关事宜,包括分类。

6.3法律形式

按照财产的组织形式和所承担的法律责任不同,企业的法律形式有三种选择:独资企业、合伙企业和公司制企业。前两种属于自然人企业,出资者承担无限责任;后者属于法人企业,出资者承担有限责任。

本公司属于公司制企业。是以营利为目的,有特定人数股东联合投资组建,股东以其投资额为限对公司负责,公司以其全部财产对外承担民事责任的企业法人。特点如下1:公司具备

法人资格,是独立的商事主体。2:股东人数符合法律规定。3:股东对公司债务不承担个人责任。4:法律对公司有最低资本金的要求。5:公司设立,运营的基本准则则是公司章程。

6:公司利润的分配原则是依据股东出资比例进行分配。7:公司企业是独立的纳税主体,也

具有破产资格。

6.4融资

融资方式第一种是基金组织,手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股

的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种

方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长,而且要改变公司的股东结构甚至要改变公

司的性质。国外基金比较多,所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上,

然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对

投资方大大的有利,因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到

其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司帐户上有一亿元银

行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的

银行承兑出来,那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟

银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定,银行承兑最多只能开12

个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。

第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银

行的规定的,必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个帐户,

将指定金额存进自己的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。

银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注:这里的承诺不是对银行进行质押。

是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然,那

种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

第五种融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动,国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。

所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

附:调查表

7

一岁半—两岁

2

其他

乐购、家乐福等大型超市

婴儿用品专卖店

医院或社区旁边的婴儿用品店

天猫等网上购买

是什么吸引你去这些地方购买婴儿用品?[单选题] [必答题]品种齐全

购物方便

价格适中

服务优质

安全可靠

其他

你最重视婴儿用品的什么?[单选题] [必答题]

价格

品牌

质量

设计

其他

偏贵

适中

便宜

没看法

平均每月为孩子支出的婴儿用品费用?(除了纸尿裤)[单选题] [必答题] 300元以下

300600元

6001500元

1500以上

婴儿奶瓶奶嘴系列您购买的是哪些品牌?[多选题] [必答题]

宝贝可爱

皇家宝贝

宝贝可爱

您认为建立一家兼具早教培训与婴幼儿产品出售的店铺是否有其必要性?[单选题] [必答题]有

您在日常生活中有无给孩子进行早教的行为?[单选题] [必答题]

管理创新实施方案89216

XX年度管理创新实施方案 为认真贯彻落实科学发展观,引导和推进管理创新,加快创新型企业建设步伐,加强全员的创新意识,调动全员的自主能动性,充分发挥基层管理创新能力,提高劳动效率,推动企业的管理提升,特制定本实施方案。 一、指导思想 公司管理创新工作的指导思想是:坚持以科学发展观为统领,以实现公司战略规划为主题,以管理创新为抓手,以市场化管理为中心,以对标管理为手段,扎实推进管理理念、工作思路、管理机制、管理手段和三大标准创新,全面提高公司核心竞争力、盈利能力和抗风险能力。 (一)全面提高公司管理水平。通过完善管控模式,创新管理机制、管理手段和管理标准,实现公司高效运转和有效控制,全面提高管理水平。 (二)全面提高公司核心竞争力。通过创新管理理念和工作思路,发挥优势,整合资源,全面实施公司发展纲要,建立竞争优势,全面提高核心竞争力。 (三)全面提高公司盈利能力。通过完善体制机制和管理,创新生产管理、经营管理和发展管理,全面提高盈利能力。 (四)全面提高公司抗风险能力。通过健全风险管理体系,创新风险防控机制,准确辨识、评估和有效防控企业风险,全面提高抗风险能力。 二、组织机构 管理创新工作纳入公司科技市场管理,在公司创新管理委员会的领导下,由管理创新小组成员负责实施,管理创新工作小组办公室设在企管部,是管理创新牵头责任部门。 管理创新工作小组职责:制定公司管理创新发展规划和年度计划;制定公司管理创新的有关制度和办法;负责公司管理创新的项目管理;提供管理创新项目实施过程中各种技术支持;做好管理创新工作总结及成果奖励事宜;开展管理创新信息交流及成果推广应用工作。 三、工作目标 (一)主要目标

美甲店计划书

“蓝蓝”美甲连锁店经营管理方案 一、美甲店选址与定位 选址:世贸商城的位置不错。因为商场不少时尚女装、饰品等女性用品的经营消费品,主要顾客群体是都市时尚女性。 顾客分析:世贸商场在岛内属于中档商城,其女性消费也为中低水平收入较为年轻的女性,但追求时尚,有一定的消费能力。世贸商场内已有美甲小店,在决定选址前应作好调查:租金、客流量、收入等。 定位:定位标准为中低端美甲综合服务店面(以后如经营不错,可考虑到sm开一家,则应走高端的路线),店面规划面积20至30平方米,整体氛围体现时尚与品质的融合。 二、美甲店的布局 (一)布局思路 根据店面实际大小分为a、b两套方案,具体选择酌情而定。 方案a:面积30平米规划 店面整体划分为3个区,即美甲区、化妆区、综合区(饰品、香薰、或其它女性时尚消费品,酌情而定)。 方案b:面积20平米规划 店面整体划分为2个区,即美甲区、综合区(饰品、香薰、或其它女性时尚消费品,酌情而定)。 说明: 1.有效利用店面空间,特别注意顾客舒适度、店面面积的最大有效利用,如用布衣沙发、软凳,放一些美甲的期刊、杂志、水果。 2.综合区针对顾客提供更为全面的服务需要,即部分顾客在服务消费过程中对自身美化程度的进一步完善需要。 3.综合区所销售的物品与服务功能区相互结合、互为促进,带动顾客进一步的消费欲望,获得更大的业绩利润空间,有效的减轻店面经营压力(如卖一些精致的小饰物)。也可以设置一些男性休憩的区域和消费品(不用多,要精)。 (二)店面装饰 美甲店的装饰风格应时尚、简捷、可爱、华贵。装饰过程中要突出各功能区的功能性,不能混为一谈。 三、店面员工 (一)员工人数 根据面积大小规划人数不等,一般20平米6人,30平米8人,采取两班制,即早班工作时间为早10时到晚20时,晚班工作时间为下午13时到晚22时。 说明:考虑世贸商场前期的诸多因素,员工人数可适当调整,例如针对面积大小人数4至6人浮动。 (二)店员服饰规范 美甲店的工作服是美甲店的标志之一,代表了美甲店的形象定位。统一的服装有助于提高店铺整体形象,给顾客专业的印象。 服饰制作应把握的原则: 1、整体性原则:美甲师的工作服要与美甲店的环境协调,质料柔软而不失挺贴,剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 2、个性化原则:美甲师在工作有关的社会场合上,切忌浓妆艳抹,发型简洁不可长发飘逸,不宜佩戴过分夸张的饰物。 (三)员工工资体系和绩效考核

中班科学育儿亲子活动方案

中班科学育儿亲子活动方案 好奇和探求是让儿童的大脑“思考起来”的原动力,是使儿童增厚的大脑皮层得到永久保持的有效手段。下面是5068儿童网橙子整理的关于亲子的活动方案,供大家学习和参阅! 中班数学教案:我们的好朋友 设计思路: 主题活动《马路上的故事》是在新教材《学习》一书的启发下开展的。在带孩子们外出参观中,我发现他们对马路边的各种路牌、新村号以及广告牌的数字十分感兴趣,并大声地朗读着,争相告诉我,看到了哪些数字。苏霍姆林基曾经说过:“孩子所有的活动都依赖与兴趣。因此没有兴趣也就没有创造。”可见,兴趣是孩子积极参与活动的原动力,是每一次活动顺利开展的前提条件。在此基础上,我便预设了这一活动,并将英语教学自然融入其中。 活动目标: 1、用英语认读数字1—10,感受数字的丰富变化,数字的用处大 2、从周围生活中发现多种有趣的数字,初步了解数字在生活中的实际意义。 活动准备: 1、幼儿收集的有数字的物品; 2、电脑课件(打电话的情景) 3、英语儿歌

活动过程: 一、英语儿歌引出。 提问:说说这首儿歌里有哪些数字? 二、介绍生活中有数字的物品。 你收集的材料上有哪些数字,它们有什么作用? (在此进行提升幼儿对数字的认识,如:食品袋上的数字代表生产日期、保质期;药瓶上不仅有保质期,而且还有剂量等。我们生活中处处有数字,数字用处很大。它可以表示顺序、日期、时间等。如果没有数字,生活就会变得乱糟糟,甚至还会出事故呢!)。 三、给“哆啦A梦”打电话,引出不同数字的排列方式。 (出示三组数字相同但排列不同的电话号码,说说它们有什么秘密吗?怎么知道哪个是“哆啦A梦”的?) 四、和“哆啦A梦”交朋友。 写下自己家的电话号码,大声告诉“哆啦A梦”(人机互动)。 中班数学教案:开火车,理解数的意义。 活动目标: 1.让幼儿正确感知此6少的数量,理解数的意义。 2.引导幼儿积极地与材料互动,培养良好的操作习惯。 3.让幼儿体验数学活动的乐趣。 活动准备:学具:空塑料瓶若干,黄豆若干,1-7不同数量的实物纸条,1-6的数字一组一份。 教具:1-6的数字卡、1-6的加点卡、动物图卡、大瓶子、

公司管理创新实施方案

管理创新实施方案 为深入贯彻落实科学发展观,进一步推进企业管理创新,着力解决影响和制约我厂科学发展的体制机制和管理问题,全面提升执企能力、核心竞争力、盈力能力和抗风险能力,促进企业持续健康科学发展,根据集团公司、四川公司和我厂管理创新工作部署和要求,结合我厂实际,制订本实施。 一、指导思想 以科学发展观为指导,牢固树立价值思维,以管理创新为抓手,以创建“星级发电企业”为手段,深刻认识管理创新的重要意义:转变观念、健全制度、完善体系、优化流程、创新方法,培育文化。全面提升执企能力、核心竞争力、盈利能力和抗风险能力,促进企业持续健康科学发展。 二、总体目标 力争用三年时间,围绕企业发展目标和中心工作,深入开展管理创新工作,着力解决机制、制度、流程、方法、队伍建设等方面与市场竞争形势、现代企业要求、企业发展定位不相适应的突出问题。第一年(2009年)起步打基础,第二年(2010年)推进促提升,第三年(2011

年)深化上台阶,推动企业机制更加完善、制度更加健全、管理更加有效、标准更加规范、技术更加先进,努力构建持续创新、不断超越的长效机制,建设具有本企业特色的管理模式,推进企业管理标准化、规范化和常态化进程。 三、主要内容 1、以价值思维为统领,树立经济效益为中心的理念 坚持价值思维理念,把创造价值、创造效益作为企业生产经营和发展的出发点和落脚点,贯穿于企业各项工作。利用党委中心组、党支部、分工会和班组学习和会议等多种形式,广泛开展华电集团公司价值思维理念宣教提纲宣传学习、讨论和形势任务教育,编印学习资料,制作宣传展板,开展价值思维知识竞赛活动,营造良好氛围,引导广大干部员工树立价值思维,增强员工责任意识和使命感;牢固树立节约意识,大力倡导“节约即赚钱”理念,坚持厉行节约,严格控制各项成本费用,加强内部成本预算和过程控制,确保各项成本指标可控在控。结合企业经济效益为中心的要求,抓好向二滩公司索赔,根据丰枯峰谷电价政策,抓紧与二滩公司谈判,争取合理的最企业利益。 2、创新安全生产管理 (1)安全生产常抓不懈,实现规范化的日常管理。认真贯彻落实“安全第一,预防为主”的方针,建立健全安全生产责任制及其三级安全监督网络,落实安全责任。坚持安全生产例会制度,提高员工安全意识和安全生产水平,积极开展各类安全生产检查和安全性评价、生产作业前安全“三查”和党员身边无事故、青年安全监督岗等载体活动,不断提

美甲活动策划

美甲活动方案(一) 一、夏季美甲活动方案——免费试做 夏季是美甲店的旺季,美甲店可以做免费试做的促销活动。具体方案可以是免费试做一种颜色,做满整只手,也可以是试做一只手,可以通过试做出来的效果,让顾客消费,办年卡神马的,如果通过免费试做,花费一点小钱赚来顾客的话是值得的。而且小编认为免费试做的促销方法效果会非常好,因为眼见为实的惊艳效果让顾客动心的几率非常高,所以美甲店老板都可以在炎炎夏日到来之际,试试这个促销方案。 二、夏季美甲活动方案——开卡促销 现在,无论是美容院、、 半年卡,年卡、金卡、VIP 定了顾客, 三、夏季美甲活动方案 围的广场做活动, 在顾客, 甲产品。这种促销活动, 种活动要持续,定期做, 维护,因为维护得好, 多的顾客就难了。 四、夏季美甲活动方案 美甲属于服务行业, ) 、对待顾客的服务态度)。如果美甲店保证了这些质量,顾客不 ,看看是否过关了,如果没做好, ——派单促销 ——派单促销,虽然这种促销非常普遍,但是效 果却非常好,它会让周围的人都看到。一般来说,这种促销都在店面周围做,接到传单的人立马会知道这家店在搞促销活动,在打折,如果对美甲有兴趣的朋友,一定会抱着好奇心前往,这样,生意就上门了,接着只要服务好这些顾客,让她们对美甲效果满意即可。 美甲活动方案(二) 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法。 对比法

其政策大致如下: 1、美甲店年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美甲店年卡2000元 1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关手足项目, 地方, 二、 装,小礼品,加次数, 三、案例如:10次 方案一: 利用低价位把顾客吸引进来 方案二:年卡2400元 方案三:手足5元一次 不到19元/次,一是拓客, 透支法: 其政策大致如下: 储值卡: 六

指导家长科学育儿的方式方法

指导家长科学育儿的方式方法 实施方案 一、问题的提出: 1、幼儿园与家庭是影响幼儿发展两大主要环境,各自都蕴含了丰富的教育界资源和教育内容,在幼儿的成长过程发挥着不可替代的作用,只有家庭和幼儿园达成共识,采取同步措施,形成教育合力,才能促进幼儿身心全面和谐的发展。 2、目前,大多数家长的教育观念比较落后,教育方法比较单一,存在着重智育轻德育、重特长轻全面发展的现象;教师在理论和实践中普遍认识到家园合作的重要性,但尚缺乏开展家长工作的有效方法和指导家长科学育儿的实际能力。通过子课题的研究,力求摸索出一套适合本地区的“指导家长科学育儿”的方法和策略。 二、研究的内容及方法: 内容包括:1、了解家长现有的充儿观念和育儿方法。 2、教师采取各种有效措施,转变更新家长的育儿观念,提高家 长的育儿水平。 研究方法:本课题以行动研究法为主要研究方法,同时采用调查法、观察法、谈话法等多种研究方法。 三、研究目标: 1、教师掌握丰富的教育经验和方法,能够用大多数幼儿家长可以接受和乐于接受的有效形式组织家长活动,为其提供最直接和最实用的家庭教育策略。 2、家长能够树立“终身教育”的理念,尊重孩子。形成正确的亲子关系,具备一定的科学育儿方法,家庭教育环境优化,注重对幼儿良好的情感、态度及兴趣、习惯的培养。 四、研究时间:2003、3——2003、8 五、研究对象: 小三班保教人员,30名幼儿和家长。 六、研究思路和策略: (一)教师通过自学的形式,掌握丰富的教育经验和方法。 1、学习《纲要》理解其精神实质,细读《纲要解读》中家长工作的文章, 转变观念,提升理论水平。 2、学习《家庭教育百科》、《学前教育幼教版》、《幼儿教育》《早期教育》 等书刊杂志,掌握育儿方面的教育经验和方法。 (二)教师了解家长的育儿观念和方法。 1、通过家访、个别沟通、家长座谈会、家长开放日活动的形式,了解家

《创新工作实施方案范文大全3篇》

《创新工作实施方案3篇》 创新工作实施方案 国家文化创新工程项目管理实施方案(201xx) 为贯彻落实国家文化发展战略,推进国家文化创新,增强文化发展活力,文化部于xx年起实施国家文化创新工程。经过两年的推进,国家文化创新工程已建立起理论研究、项目培育、人才培养、评优奖励、示范推广五位一体的工作格局。为进一步规范国家文化创新工程项目的管理,保证国家文化创新工程的顺利实施,在原《国家文化创新工程项目管理办法》的基础上,制定本实施方案。 一、基本思路 以党的十七大报告中提出的。推进文化创新,增强文化发展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新,解放和发展文化生产力为指导,通过对文化创新活动的系统组织和支持引导,在文化领域推选出一批具有现实意义、富有创新精神、符合时代要求的文化项目纳入国家文化创新工程,打造符合政府目标和公众需求的文化服务精品,加以重点扶持与推广,进一步解放和发展文化生产力,不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。 二、基本原则 1、政府引导、整合资源。从文化发展的大局出发,加 强政府的引导,充分发挥市场配置资源的基础性作用,有效调动各类文化创新主体间的紧密联系和有机互动,激发文化的创新活力。 2、顶层设计、系统策划。立足于文化发展的现实需求,加强对

项目的系统筹划,强调项目的整体设计和资源的有效整合,形成各创新要素间的相互衔接、相互促进,实现文化创新工程培育有目的、促进有成果、推广有效果的系统工程目标。 3、注重培育、加强示范。按照从小到大,由大到强,以点带面的思路,注重项目培育,加强优秀项目的推广示范,稳步推进国家文化创新工作的开展,将理论研究、项目培育、工作试点、示范推广和人才培养等工作有机结合,推动国家文化创新体系的不断完善。 4、依靠基层,支持共建。鼓励区域文化创新,支持部地项目共建,有效发挥地方政府在政策配套,项目管理和成果推广中的重要作用,调动多方力量,共同参与国家文化创新工程项目的建设。 三、项目组织管理 1、按照项目实施内容的不同,国家文化创新工程项目分为培育类项目和示范类项目。 (1)培育类项目 实现由小到大的文化创新培育工程。面向文化领域,对生产创作、传播流通和服务管理过程中具有理论观念、体制机制、形式内容、方法手段等创新前景和实施基础的项目进行遴选,在政策、资金、技术等方面予以扶持和引导,提高项目的创新能力,促进项目做大做强。 (2)示范类项目 实现以点带面的文化创新推广工程。遴选已具显著创新成果的项目,对其创新理念、思路、方法、手段等进行提炼总结,搭建平台,向相关领域推广示范,使文化创新的成果真正起到引领、示范的社会

新整理美甲店创业计划书(7篇)

美甲店创业计划书(7篇) 美甲店创业计划书第一篇: 一、企业概况 主要经营范围:自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘企业类型:零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个情况 (经理及员工)以往的相关经验XXX :XXX :XXX : 三、市场前景 市场容量或本企业预计市场占有率:随着美甲行业在国内的发展日趋成熟,美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面,逐渐扩大到社会影响层面和文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围,为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。 市场容量的变化趋势:美甲行业进入中国,从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年,但随着中国经济的快速发展,消费观念的更新,从成熟的国外市场发展经验来看,中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间,据专业调查机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 与竞争对手的主要优势:具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势:

美甲材料及器材质量好,有固定的材料供应商,服务热情周到、态度好、地理位置优越,有大量的客源。 四、市场营销计划 1.部分产品 2.价格 3.地点 3.1、选址细节: 3.2、选择该地址的主要原因:因为该处是繁华的商业区,来此购物的时尚士很多,客流量大,女士尤其多,她们逛街累了,可以做指甲。 3.3、销售方式(选择一项并打): 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因:因为美甲这种店,是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 4.促销及推广宣传 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户企业名称:XXXXXXXXX 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪店长:名元销售员:名元/月美甲师:名元/月企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用个体工商营业执照XXX元企业的法律责任(保险,员工的薪酬、纳税):

企业试点工作实施方案

企业试点工作实施 方案 1

附件1: 创新型企业试点工作实施方案 为深入贯彻党的十六届五中全会和全国科技大会精神,促进企业成为技术创新的主体,增强企业自主创新能力,根据科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会(以下简称三部门)<关于印发”技术创新引导工程”实施方案的通知>(国科发政字[]31号)的要求,决定开展创新型企业试点工作。现制定如下实施方案: 一、试点目标 作为”技术创新引导工程”的重点任务之一,创新型企业试点工作以提升企业自主创新能力为核心,探索促进企业成为技术创新主体的有效模式和措施,加大对企业自主创新的引导和支持,促进产学研紧密结合,形成各种类型具有示范性的创新型企业,引导更多企业走创新发展之路,为增强自主创新能力、加快经济结构调整和增长方式转变、建设创新型国家提供支撑。 二、工作原则 (一)突出引导。突出政府的引导作用,充分发挥市场在配置资源中的基础性作用,激发企业的创新活力,促进企业成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体,提高企业的持续创新能力。 (二)注重集成。把扶持企业技术创新的科技计划、基地建 2

设、人才培养以及试点推动等措施有效地集成起来,整合资源、形成合力,加大对企业自主创新的支持。 (三)分类指导。选择不同类型的企业开展试点工作,根据各自特点探索具有针对性的支持措施和相应的评价办法;区别不同地方情况,指导其根据各自特点开展试点工作。分期分批推进试点和评估命名工作。 (四)重点推进。选择具有代表性的企业开展试点工作,进行重点引导和支持,发挥其对各类企业的辐射和示范作用。试点工作重点支持企业加强技术创新,提升自主创新能力。 三、选择条件 选择一批在技术创新、品牌创新、体制机制创新、经营管理创新、理念和文化创新等方面成效突出的企业进行试点。试点企业要具备以下五个方面的基本条件: (一)具有自主知识产权的核心技术。掌握企业发展的核心技术并具有自主知识产权,整体技术水平在同行业居于领先地位。积极主导或参与国际、国家或行业技术标准的制定工作。 (二)具有持续创新能力。在同类企业中,研发投入占年销售收入比例较高,有健全的研发机构或与国内外大学、科研机构建立了长期稳定的合作关系。在领先的技术领域具有较强的发展潜力。重视科技人员和高技能人才的培养、吸引和使用。 (三)具有行业带动性和自主品牌。在行业发展中具有较强的 3

美甲店促销活动方案

美甲店促销活动方案 Nail shop promotion program 汇报人:JinTai College

美甲店促销活动方案 前言:公务文书是法定机关与组织在公务活动中,按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料,又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 1、开卡促销 开卡促销是美甲店基本的促销手段,也成为美甲店主要 的促销方式之一。开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡,年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡,会员卡等。 运用方法:美甲店为了留住忠诚的老顾客,在为顾客服 务期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美甲店各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小 的美甲店,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙,美甲会所,美甲SPA馆。 2、折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引 注意、刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

运用方法:折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对 这种促销法,美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的 销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接:适用于任何类型美甲店。 3、免费试做促销 免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体,或在新 项目开发上推出的一种,让顾客先感受再消费的一种促销方式。 运用方法:美甲店将有某些需求的顾客集中起来,在即 定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果,再培养顾客成为主顾客。 场合对接:适用于小型、中型美甲店。 4、消费积分赠品促销 消费积分是美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法,让 老顾客在消费一定的金额后,得到美甲店赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰藉。

0-3岁科学育儿活动方案策划(3)

0-3岁科学育儿活动方案策划(3) 0-3岁科学育儿活动方案篇3 【健康活动:推小猪】 适合年龄:7~12个月 活动目标: 1.锻炼宝宝扶物迈步的能力。 2.密切亲子感情,感受活动带来的乐趣。 活动准备: 人手一辆小猪车 活动过程: 1.教师推出小猪车说:“宝宝看,这是谁呀?”边摸小猪边念儿歌:“小猪小猪噜噜,肚子吃得鼓鼓,扇扇耳朵呼呼,出门去找姑姑。” 亲子提示:家长要大声念,并让宝宝观察你的嘴形,通过嘴形和声音的刺激,有助于宝宝学说话。 2.家长扶宝宝小手,跟着老师边念儿歌边表演动作1~2遍。 亲子提示:家长一边念一边做动作,动作要温柔。 3.教师示范推小猪车的玩法:请宝宝先抓住小猪的耳朵,然后扶小猪站起,再扶着小猪的耳朵向前推走。 亲子提示:家长要保护好宝宝,在推的过程中注意安全,防止相互撞到。 4.教师发给每一个宝宝一辆小猪车,请家长带宝宝看看并摸摸小

猪的鼻子、耳朵、肚子,教师带领家长和宝宝边念儿歌边推小猪车走。 亲子提示:可站在宝宝背后抓着宝宝衣服,扶住宝宝保持身体平衡。对走的较好的宝宝,家长可放手,但要站在宝宝对面控制小猪车行进速度,防止因推得太快而跌倒。 5.教师示范收小猪车的动作,家长和宝宝跟着教师边念儿歌边收归玩具。 亲子提示:家长要引导宝宝慢慢收,不要跑太快。 给家长的话: 6个月后的宝宝双脚更加有力,妈妈扶着他可以站立,拉着两只手也可由坐起到站立。有的宝宝能从躺着直接慢慢拉着站起来,妈妈不可以过分用力,要让宝宝靠着自己的力量自然地站起来。平时多让他自己抓小栏杆站立。 附儿歌:小猪 小猪小猪噜噜(单手摸摸小猪车的脑袋两下), 肚子吃的鼓鼓(拍小猪车肚子两下), 扇扇耳朵呼呼(双手抓握小猪车), 出门去找姑姑(握小猪车耳朵将车推出、拉回反复两次,第三次推给老师)。 【语言活动:煎小鱼】 适合年龄:13~18个月 活动目标: 1.激发宝宝说话的欲望,发展本体觉。

中国XXX公司创新工作管理办法(试行)

中国XX福建省分公司创新工作管理办法 (试行) 第一章总则 第一条为进一步完善中国XXXX通信有限公司福建省分公司(以下简称“福建XX”)创新体制机制建设,激发各单位和全省员工开展创新活动的积极性和创造性,增强企业发展活力,促进公司从良好迈向卓越,特制定本办法。 第二条本办法所指创新包括三种:一是创新金点子,即公司员工的创新设想或建议。二是创新项目,即企业内部各单位(或生产班组)开展的各领域的创新实践活动。三是创业团队,即企业内部若干员工以专职或兼职形式组成团队开展某项新型业务运营推广的新机制。 第三条本办法适用于福建XX及所属各单位、员工。 第二章管理体制 第四条公司设立创新领导小组,小组成员由公司领导、省公司各部门(中心)主要负责人构成。 创新领导小组的日常工作由省公司企业发展部负责。 第五条公司设立创新成果评审小组和省公司支撑服

务团队。 (一)公司创新成果评审小组(以下简称“评审组”),负责创新项目、创新金点子的评审组织工作。其中,创新项目、创新金点子分别由省公司企业发展部、工会牵头组织评审工作。 为增强评审的专业性,设置经营服务组、网络支撑组、综合管理组等专业评审小组,并分别由市场营销部、运行维护部、企业发展部牵头,根据创新金点子、创新项目的申报情况,确定各评审组参与部门。 (二)公司省公司支撑服务团队,负责对创业团队的业务(项目)选择、目标设定、资源配置、风险评估等方面进行论证和确定,并负责协调解决创业团队运营中遇到的困难与问题。 省公司支撑服务团队牵头组织部门是省公司企业发展部,支撑服务团队固定成员由省公司人力资源部、财务部、市场营销部、企业发展部、计划管理部、网络综合部(网络财务部)、信息化事业部、法律与风险管理部构成,其他部门根据需要参加。支撑服务团队各成员负责本部门相关职责范围内的支撑服务工作,具体情况详见附件1。 第三章创新定义与创业试点范围 第六条创新金点子或项目的定义

美甲店推广策划案

美甲店推广策划案 活动目的 通过活动,打响美甲店知名度和客户认可度,提高品牌效应,最终逐渐提高客户对美甲店的信任度,从而达到增加盈利的目的。 活动对象 大学生、白领等 活动形式 线上与线下开展 活动内容 1、在微博、微信、人人等平台发起“我的指甲我做主”的活动,鼓励客户自己设计属于自己的,自己喜欢的美甲方式,并以图片或者文字(也可图文结合)的形式展现在平台,同时@美甲店,对于前100名展示设计图片的客户,本美甲店将免费根据其设计样式进行美甲,同时该客户还可免费获得会员卡一张;客户享受完免费服务后,需对自己的指甲拍照+内容好评,并转发,同时应在转发的内容中附加位置定位,这样可以方便网友知道美甲店的具体位置 2、在附近学校组织“缘来这么美”大型情侣美甲活动。对于参加活动的情侣,本店设计师将根据其意愿私人订制“情侣款”系列美甲(当然,此活动需要男方做出牺牲,同时这也将是校园内一道亮丽的风景线,有噱头,起到了炒作的目的;另外,男性美甲也是将来美甲行业的一个市场,此活动在宣传自己的美甲店的同时,还引导了消费者全新的美甲理念,而且又起到了炒作的功能,真乃一箭多雕之举)对于

参加活动的情侣,我店一律免费赠送会员卡;同时,我店将对情侣美甲进行网上投票,评选出三款网友最中意的“情侣款美甲”,有幸进入前三甲的情侣将享有X次免费美甲机会! 3、“事件营销”——利用即将到来的“双十一”,发起“爱他(她),带她(他)去美甲”这一特色活动:凡是双十一当日前来美甲的顾客一律享受打折优惠 “情侣款美甲”是以上活动的亮点,也是噱头! 活动宣传 考虑到美甲店资金有限,同样采取线上线下全方位宣传的方式 线上:利用网络平台,发布活动消息 线下:传单(可考虑做成情书的形式)派发 注:以上所有活动名称均可考虑融入美甲店名称,可以更好的起到推广的效果

科学育儿活动方案

科学育儿活动方案 篇一:镇科学育儿工作实施方案 青州镇科学育儿工作实施方案 为进一步推进学前教育事业的发展,提升0-3岁婴幼儿家长和看护人员的科学育儿水平,促进0-3岁儿童早起教育与3-6岁幼儿教育工作的协同发展,经镇委、镇政府研究制定本实施方案。 一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,以0-3岁儿童发展特点和规律为依据,以构建和谐社会为目标,依托家庭、村(居),探索0-3岁早起教育模式,发挥幼儿园的教育资源优势,努力推进本辖区人口计生、教育、卫生事业的可持续发展。 二、工作目标 (一)进一步强化村(居)的责任和行为主体意识,切实将村(居)科学育儿纳入村(居)教育和服务体系 1.必须高度重视村(居)早期教育工作,切实把开展社区早期教育作为推进社区建设、构建终身教育体系的重要组成部分,纳入新农村建设和发展规划之中。要深入研究依靠村(居)力量,利用村(居)资源,开展非正规形式的早期教育,动员和组织家长参与早期教育,指导家庭科学养育子女。要加强管理,理顺管理体系,明确有关部门和人员的工作职责,调动各方人员(计生、文卫、妇联等)密切合作,

共同参与村(居)早期教育工作。 2.要进一步加大宣传力度,采取多种形式,在村(居)中更加广泛地宣传科学育儿的重要性,将科学的育儿理念和育儿方法普及到所有0—3岁儿童家庭。要在村(居)中努力营造重视早期教育的良好氛围,吸引更多的人参与到早期教育工作中来,为学龄前儿童的成长创造良好的社会环境。 3.要进一步明确村(居)民委员会在开展科学育儿工作中的职责和作用。由村(居)负责早期教育工作,随时掌握辖区内0—3岁儿童的数量,为所有散居儿童登记造册,建立档案。根据辖区内散居儿童数量和0—3岁儿童家长及抚养者的需要,为本社区的0—3岁儿童及抚养者提供保育教育咨询、资讯等综合性的科学育儿支持与服务。要确保早期教育覆盖到包括贫困家庭儿童、外来人口儿童及残疾儿童在内的所有0—3岁儿童及其家庭。 (二)建立和完善社区早期教育管理机制,形成面向全区所有0—3岁儿童的早期教育服务网络 在原有的工作基础上,进一步建立和完善镇人民政府统筹领导、有关部门配合,幼儿园和家长共同参与的早期教育管理机制,不断提高早期教育服务质量。根据国务院办公厅转发《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》要求,要在开展以家庭为基础的早期教育工作中认真履行职责,努力形成一套科学的服务体系和有效的工作机制。 1.要依据“全面提高0—3岁儿童家长及看护人员的科学育儿能力”这一学前教育发展的新目标,切实履行主管职责。要充分利用和整合现

实施方案:“党支部建设年”工作实施方案

“党支部建设年”工作实施方案 为贯彻落实中央《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的意见》精神,深入开展“做合格党员、建合格支部”活动,进一步提升全市基层党建工作水平,按照中央、省委部署和市委要求,确定201X年为全市党支部(含党总支,下同)建设年,并制定如下实施方案。 一、总体要求 深入贯彻落实党的十九大精神和全国、全省组织部长会议精神、全市组织工作会议精神,坚持把党支部建设作为最重要的基本建设,着眼常态长效,围绕支部建设标准化、组织生活正常化、管理服务精细化、工作制度体系化、阵地建设规范化“五化”要求,突出问题导向,努力创新创优,注重实际实效,进一步优化基层组织设置、严格组织生活、强化服务功能、完善工作制度、规范阵地建设。着力发挥党支部的主体作用,努力使每个党支部都达到“十有”标准,即有健全合理的组织结构,有凝心聚力的支部班子,有充满活力的党员队伍,有功能完善的活动阵地,有严密完备的管理

制度,有务实管用的活动载体,有齐全清晰的工作台账,有详细具体的活动记录,有规范完整的党建档案,有及时更新的党务公开,让党支部成为教育党员的学校、团结群众的核心、促进发展的堡垒,为xxx提供坚强的组织保证。 二、主要内容 1.优化组织设置。按照党内有关规定,正式党员3人以上的,成立党支部;党员50人以上100人以下的,可设立党总支,下设若干党支部;党员超过100人的,可设立党的基层委员会,下设若干党总支或党支部。党支部根据党员人数划分若干党小组。合并村党员50人以上的,原则上设立党总支;党员100人以上的,根据工作需要,经县市区委批准,可以设立党委。党支部可按原建制村、自然村设置,也可依托专业合作组织、农业企业和外出务工党员群体、年龄兴趣相近党员群体设立功能型、特色型党支部。实行网格化管理的社区,符合条件的设立网格党支部,依托楼栋设立党小组。非公有制企业和社会组织符合建立党组织的,要及时建立党的基层组织,工业园区设立综合党委,社会组织依托行业主管部门设立综合党委。重点工程项目建设时间超过半年但在两年以内的,设立临时党组织。流动党员较多的村(社区),设立

化工厂创新活动实施方案

公司员工科技创新活动实施方案 一、指导思想 十二五期间,在大集团“十二五”战略发展思路指引下,当前金化发展面临良好契机,以加快金化发展为主题,以结构调整为主线,以提高经济效益为中心,依靠广大职工的聪明才智,推行体制创新、管理创新、技术创新和改革开放,为金化跨越式发展做出更大的贡献。 二、总体要求 以企业为主体,以增强企业的市场竞争力、抵御风险能力,岗位创能手、企业创效益为主攻方向。以推动技术进步,降低生产成本,提高企业经济效益为中心;与企业的产量、质量、工艺、经营、管理等方面的工作紧密结合;要突出创新,注重生产经营中实用技术的开发和转化;在形式上,要以职工欢迎、企业需要、效果明显为标准,从本单位的实际出发,开展富有时代气息的经济技术创新活动。 三、参加活动的范围和主要内容 范围:在全公司员工队伍中开展“经济技术创新工程”活动。 主要内容: (一)引导教育广大员工转变观念,树立经济技术创新意识。提高员工科学技术素质,促进企业的改革和发展。 (二)各单位要坚持岗位练兵同推广新工艺、新技术相结合,技术比赛同技术攻关相结合,技术培训同推广先进操作方法相结合,充分发挥技术人员、能工巧匠在技术创新过程中,解决技术难题,实现科技成果转化的骨干作用。 (三)要结合本单位的实际,在员工中广泛开展“提一条合理化建议,学一门新技术,创一项新成果,改革一项新工艺,刷新一项新纪录”活动,使技术创新成为职工的自觉行动。 (四)围绕企业改革和发展目标,开展多种形式的群众性经济技术创新活动。组织职工开展劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术协作、创造发明等群众性经济技术活动。 (五)开展“安康杯”安全生产无事故及安全生产岗位标兵竞赛活动。以“消除隐患、确保安全、保障稳定、促进发展”为目标。切实把“企业负责、行业管理、国家考察、群众监督”的安全管理体制和安全生产责任制落到实处。 四、组织领导 为加强对这一活动的领导,公司成立员工“经济技术创新工程”活动领导小组。同时要求各单位要相应成立领导机构,负责组织本单位活动的开展。 领导小组下设办公室,办公室设在公司工会生产部,负责活动的日常工作。 五、组织实施 各单位在生产实践中,根据生产需要,若需对生产工艺、设备进行创新(改造),应遵循以下程序:1、本单位创新领导小组应先对该创新(改造)项目技术方案的科学性、可行性反复论证,并组织有关技术人员起草《技术创新(改造)项目建议书》。 《技术创新(改造)项目建议书》应包括:技术改造的背景、必要性和意义;技术改造工艺技术方案;技术改造内容;经济效益分析;需增材料及设备;实施进度;技术力量状况,技术改造分工等。 2、《技术创新(改造)项目建议书》需报请公司技术部门审批,技术部门应对该项目技术方案、技术内容、需增材料及设备、验收标准、经济效益分析等进行充分论证,并签属意见。 3、由公司经济技术创新工程领导小组暨合理化建议、技术革新审核委员会根据技术部门的签属意见,对该项目的《技术创新(改造)项目建议书》进行全面最终审核签属意见,并备案。 4、如创新(改造)项目资金投入需十万元以上的,应报请公司重大项目投入审查委员会审批,该委员会应对此项目的资金投入、回收期进行审查并签属意见。 5、在技术创新(改造)项目实施过程中,公司质量监督监测委员会应对该项目的实施、进度质量进行监督,确保改造后达到预期效果。 6、技术创新(改造)完成后,应由技术部门按项目验收标准对其进行技术鉴定审核,同意后方可

美甲活动方案10.1

美甲活动方案10.1

夏宫豪庭 美甲护理活动方案 左手工作,右手生活,幸福style,为自己代言; 她们一直努力着,让自己精彩更多、让家人朋友幸福更多; 执行目的及意义: 本次活动做此次体贴温馨的购房活动以此来增大业主对本项目的好感度,从而为接下来主推户型及强销;以现场火热的人气以促成意向客户心理对本项目的认可,从而达到成交的目的,同时也能充分挖掘出老客户对本项目的认可度,带来新客户。 执行内容准备事项:执行基本点 时间:2014年7月13日 执行地点:夏宫豪庭售楼处 执行人员:绍兴楼市网活动部门 活动团队的架构:销售部全体人员

寻的潮流之一。而在这些形色各异的美甲中,人们不难发现各色女人们的品味与生活态度。 洗手、修剪、打磨、抛光、营养、打底、上色、封层几个步骤就可以让芊芊玉手更增魅力 篇二:10个美甲店营销方案 10个美甲店营销方案 招数1 开卡促销 开卡促销是美甲店基本的促销手段 开卡促销是美甲店基本的促销手段,也成为美甲店主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美甲店为了稳定住忠诚的老顾客,在为顾客服务期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消

费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美甲店各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙,美甲会所,美甲spa 馆。 人气指数:★★★★★ 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而 且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法,美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销

科学育儿亲子活动方案

科学育儿亲子活动方案 脑神经系统科学告诉我们——大脑的发育高度依赖人的经历,即生活会影响大脑的发育。下面是5068儿童网橙子整理的关于亲子的活动方案,供大家学习和参阅! 科学育儿亲子活动方案:雨的秘密 活动目的 1. 引导幼儿自己尝试做小实验,使幼儿初步感知“水蒸气蒸发”以及“雨是怎样形成的”等一些科学现象。 2. 了解雨与人类的关系。 3. 激发幼儿观察、发现、探索自然的兴趣。 活动准备 1. 木偶台、木偶小兔、兔妈妈。 2. 酒精灯、烧杯、玻璃片、玻璃杯、火柴。 3. 投影机、故事《小水滴旅行记》、有关幻灯片、磁带。 活动过程 一、教师木偶表演,提出尝试问题教师以兔妈妈带小兔出去玩,忽然天下雨了,小兔问妈妈:“天上为什么会下雨?”的故事情景导放课题,提出问题:“小朋友,你知道天上为什么会下雨吗?” 二、小朋友做小实验(幼儿第一次尝试,分组活动) 1. 幼儿点燃酒精灯,把水加热。 2. 教师提出尝试问题:仔细观察一下,你发现了什么? 3. 小结:水热了就会有水蒸气,许多水蒸气向上跑的现象叫做

“蒸发”。 4. 讨论:你平时看到过“蒸发”现象吗? (发散性思维) 三、观察水蒸气遇冷变成小水珠的现象“幼儿第二次尝试,集中活动) 1. 请你摸一下,玻璃片是冷的还是热的? 2. 倒热水在杯里,问:杯子里冒出来的是什么?(水蒸气) 3. 把玻璃片盖在茶杯上,会出现什么? 为什么玻璃片上会有小水珠?得出实验结果:水蒸气遇冷就会变成小水珠。 四、放幻灯(通过直观教学,重点理解“为什么会下雨”的科学现象) 1. 太阳是一个大火球,又像一个厅怪的炉子,衣服、手帕、江河、土地里的水被太阳一晒,都变成了水蒸气,这么多的水蒸气都到哪里去了呢? 2. 请小朋友听一个有趣的故事《小水滴旅行记》(结合幻灯) 3. 请小朋友把“天上为什么会下雨”的小秘密告诉兔妈妈和小兔。 五、了解雨与人类的关系 1. 请幼儿试着说出雨的好处。 2. 请幼儿试着说出雨的危害。 3. 总结幼儿讲的雨的好处的危害,教育幼儿从小学知识、学本领,长大当下名科学家,要让雨为人类做更多的好事。 科学育儿亲子活动方案:怎样使它们都竖起来

党组织规范化建设实施方案

党组织规范化建设实施方案 为进一步加强我党的中队组织建设,巩固和发展学习实 践科学发展观活动成果,更好地发挥中队党组织的战斗堡垒 作用和党员的先锋模范作用,以党建工作促进经济建设和精 神文明建设。党支部决定集中时间、集中力量、有计划、分 步骤地在全局集中统一开展党组织规范化建设。现结合工作 实际,制定如下实施方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯 彻落实科学发展观,坚持“党要管党、从严治党”的方针, 围绕提高党的执政能力建设,保持党的先进性这一主题,突 出基础性党务工作这一重点,按照“围绕发展抓党建,抓好 党建促发展”的总体要求,加强中队党组织建设,促进党建 工作科学化、规范化,充分发挥党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用,为实现提出的发展目标提供坚强的政治保证。 二、目标任务 通过党组织规范化建设,达到“组织坚强有力,党员作 用突出,制度机制完善,党务工作规范,工作得到促进,党 员群众满意”的目标。 (一)组织坚强有力。组织健全,设臵合理,关系明确, 活动正常,工作有力,中队党组织战斗堡垒作用充分发挥。

(二)党员作用突出。政治思想过硬,理想信念坚定, 宗旨观念牢固,党员先锋模范作用充分发挥。 (三)制度机制完善。党员管理、党员教育、党内监督 等方面制度健全,机制完善,制度的约束力得到充分发挥。 (四)党务工作规范。党员发展、党组织生活、党员民 主评议、党内统计、党费收缴管理使用、党员组织关系转接、党籍管理、流动党员管理、违纪受处分党员管理等基础性党 务工作更加规范。 (五)工作得到促进。影响和制约中队党建工作科学发 展的问题得到较好解决,工作积极性、创造性得到充分发挥,贯彻执行党的路线方针政策的自觉性更加坚定,经济建设、 党的建设、精神文明建设等各项工作取得新进展。 (六)党员群众满意。各项工作体现党员群众意愿,党 员群众权益得到有效维护和保障,党群干群关系更加密切, 党员群众对党建工作的满意度有明显提升。 三、工作内容 (一)培训党务干部,加强班子建设。 加强业务能力建设。加大对党务干部的培训力度,改善 知识结构,拓宽工作视野,提高党务干部的工作水平。各党 总支、党支部要制定学习培训计划,拓宽学习途径,创新学 习载体,丰富学习内容,切实保障学习培训的质量。要通过 自学、举办培训班、专题讲座、交流研讨等形式,组织专兼

10个美甲店营销方案

10个美甲店营销方案 招数1 开卡促销 开卡促销是美甲店基本的促销手段 开卡促销是美甲店基本的促销手段,也成为美甲店主要的促销方式之一,开卡的形式多 种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美甲店为了稳定住忠诚的老顾客,在为顾客服务期间,为顾客办理的促销卡, 在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消 费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美甲店各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店,金卡、银卡、贵宾卡、 会员卡适合大型的美甲沙龙,美甲会所,美甲SPA 馆。 人气指数:★★★★★ 招数2 折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段 打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而 且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法,美甲店根据不同的 季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销 售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示:美甲店在折扣促销时,如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目, 尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接:适用于任何类型美甲店。 人气指数:★★★☆ 招数3 免费试做促销 免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体 免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客 先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美甲店将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费

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