我们是如何做品牌的？
基本理念：品牌是在销售中建立，品牌在销售中服务
建立在产品力上的品牌主张
建立在产品真实价值上的承诺
注重消费者对品牌的实践
注重品牌对销售的作用
我们是如何做创意的？
重要的不是我们在说什么，而是消费者感受到什么
关心消费者的想法
深入研究我们的产品和消费者接近的方向
确立我们的诉求策略：
我们的目标消费者是谁——消费者不满或惊喜的方向——产品的特点符合的方面（我们的诉求方向）
——消费者如何才能认知？——消费者如何才能认同
我们及客户经常会混淆或忽视的概念：
产品特点
消费者不满
消费者惊喜
产品差异化卖点
产品利益点
广告印象
产品功能认知
产品利益点认知
产品利益点认同
购买理由
购买动力
基本要求：我们是否表述清楚我们的利益点
消费者是否对我们的广告留下深刻印象并认知、认同了产品的利益点
消费者是否愿意马上采取购买行动
诉求策略：我们的目标消费者是谁
对所有的目标消费者还是另有更精确的群体说
说什么{诉求点}
要不要分步骤地说（诉求行程）
用什么风格去说
创意前准备：
将创意策略深入我们的灵魂
让自己进入消费者的灵魂
创意的思考方法：影视或电波广告
产品利益点明确：
试图让利益点融入消费者真实的生活——雕牌
试图夸张地去描述产品的利益点
试图幽默地去描述产品的利益点——奔腾4、
试图出人意料的表现——
试图发人深思——美的空调健康风
试图给人无限遐想——宝马驾驶乐趣、奔腾4
试图客观地推理证明
尽量不要去恐吓消费者
产品利益点不明确：
让产品融入一个感人的生活细节——百年润发、飘柔女大学生篇
说清楚产品是什么，然后尽量幽默好玩或前卫大胆，否则我们的创意就
成了广告编辑——易服芬、喇叭牌正露丸、立帮漆屁股篇（平面）
创意的思考方法：平面广告
创意加工的组织方法：
有一个人站出来领队，担当“火花”的激荡者
吸引更多的人加入并明确创意的方向
激励每个人按创意的思考方法提出自己的“火花”
挑选若干个不凡的“火花”做“毛坯”
对“毛坯”进行粗加工，评价其可加工价值：即可能的冲击力及制作成本
确立1~3个创意进行视觉及听觉、平面及文案的精加工
最后一关：创意检验
认真的站在消费者的角度，深入消费者的心灵，评估消费者对该创意可能的态度
必要的时候，我们必须做消费者态度测试
我们是如何做媒介的？
媒介策略就象研究大海中厌食的鱼，我们要看清楚它们在哪里并掌握它们的活动活动规律，然后在它们的游动路线中放置适当的美食，直至挑逗起它们的食欲
消费者分析：
目标消费者是谁
诉求目标确立为谁
他们（她们）的生活规律？接触哪些媒介？
他们（她们）对各媒体的态度如何？
媒介选择与组合
媒介计划
我们是如何做推广的？
推广是沟通的重要方式
我们把推广分为企业形象推广、品牌形象推广、通路营业推广、消费推广
消费推广的目的是为了消费者能和我们的产品有更近距离的沟通或促使一定规模的消费者率先体验我们的产品
推广设计的思考模式：
向谁推广
推广什么
在哪里做推广
哪种方式做
该方案同时具备必要性、最佳性、可行性吗
预算是多少
执行控制
效果评估及总结
如何设计推广方案：
推广形式的要求重点不是创新，而是有效
推广对象对推广品的兴趣点在哪里
推广对象对活动参与的兴趣点有哪些
推广对象的主要、重要活动场所在哪里
结合推广品、推广目的及以上三个方面，罗列所有彼此感兴趣的方式根据可执行性及投入产出预估，精选出几种方式
在几种方式的基础上做进一步的创新和完善
根据预算及时间规划，确定最终推广方案
制定具体的执行细则、责任人及时间进度等
制定活动效果评估标准及总结提纲
最常见的推广误区：
不计成本的推广
推广的对象不精确
推广的目的含混不清
推广方式不恰当
世界十大飞机制造公司十大通用飞机制造商 飞机是人类在20世纪所取得的最重大的科学技术成就之一，有人将它与电视和电脑并列为20世纪对人类影响最大的三大发明。关于飞机最早是由谁发明的，对于这个问题，各国之间还颇有争议。法国人认为世界最早的飞机是由法国人克雷芒·阿德尔（ClémentAder）发明，美国人认为飞机的发明者是美国人莱特兄弟，巴西人认为是巴西人阿尔贝托·桑托斯·杜蒙特（AlbertoSantos-Dumont）发明了飞机，一般普遍认为是由美国人莱特兄弟发明了飞机。无论是谁先发明飞机，到目前为止，飞机已经经历的漫长的发展历史。下面让我们来看一下目前世界上十大著名的飞机制造公司。1波音波音公司（TheBoeingCompany）是美国一家开发及生产飞机的公司，总部设于伊利诺伊州芝加哥，在航空业上拥有颇高的占有率。波音公司是全球航空航天业的领袖公司，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。波音公司成立于1916年7月1日，由威廉·爱德华·波音创建，并于1917年改名波音公司。建立初期以生产军用飞机为主，并涉足民用运输机。1997年7月25日，美国波音公司和麦道公司股东批准合并。与麦道公司完成合并后的波音公司已经成为世界上航空航天领域规模最大的公司。波音公司由四个主要的业务集团组成：波音民用飞机集团（主要生产民用运输机）、
波音综合国防系统集团（主要生产军用飞机、导弹以及运载火箭等产品）、波音金融公司（提供资产融资和租赁服务）、波音联接公司（为飞机提供空中双向互联网及电视服务）。2洛克希德（军机）洛克希德公司（LockheedCorporation）创建于1912年，是美国一家主要航空航天公司，1995年同马丁·玛丽埃塔合并成为洛克希德·马丁。在第二次世界大战爆发初期洛克希德成功设计了P-38闪电型战斗机，这是一款双发动机加上双尾椼机身结构的高速拦截机，在战场上的用途包括对地攻击，轰炸机护航以及夺取空优等。最有名的就是击落山本五十六的任务。整个第二次世界大战期间洛克希德公司共生产了19278架飞机，占二战期间美国飞机制造总量的6%。 目前洛克希德公司是全世界在营业额上最大的国防工业承包商。至2005年为止，洛克希德·马丁的营业额95%来源于美国国防部、其他美国联邦机构、和外国军方。其核心业务是航空、电子、信息技术、航天系统和导弹，占据美国防部每年采购预算1/3的订货，控制了40%的世界防务市场，几乎包揽了美国所有军用卫星的生产和发射业务，成为世界级军火“巨头”。3联合航空制造公司联合航空制造公司（简称OAK）是俄罗斯联邦于2006年2月整合包括苏霍伊航空集团、俄罗斯米格航空器集团、图波列夫公司、别里耶夫航空器集团、伊尔库特公司、伊留申航空集团、雅科航空器集
卫浴产品营销策划方案 一、目标市场的选择 （一）卫浴市场背景 1.党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10％多一点，提高到45..68%。下图明确地告诉我们，我国城市人口从2000年的4.5亿增加到2008年的6.0亿，短短8年中，我国城市人口增加了1.5个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。而按照我国城市化进程的目标，到2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示，2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住宅发展规划，在今后10年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。此外，我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展。
房屋竣工总面积(平方米) 销售总面积 （平方米） 销售总套数 （套） 2006年558309188 618570733 5607390 2007年606066817 773547180 8840612 2008年665447650 659698314 8464981 2. 与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注，特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。 （二）卫浴市场现状 卫浴产品主要包括：浴室柜、马桶、淋浴房、花洒（莲蓬头）等。目前，中国的卫浴市场主要分为两大块：一块是做整体卫浴，即厂商生产卫浴产品中的所有产品。整体卫浴多数都是知名度较高的品牌，如：科勒、TOTO、九牧、箭牌、华美嘉、恒洁等。另一块则是以生产卫浴中的部分产品为主。而单一产品中，又分为两种情况。一种企业只是看到卫浴市场目前发展不错，只打算赚一笔钱就抽身而走，并不注重产品的质量。另一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为1%。总之，这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。
附件九 空客公司的成长之道及前景展望
.空客建立背景及发展历程 上世纪五六十年代，世界民航运输业的大玩家主要是美国的洛克希德·马丁公司、麦道公司和波音公司。当时它们都已有了几十年的长足发展，但欧洲还没有一个制造商能设计或制造一种飞机在世界范围与美国的产品进行有效的竞争，世界航空市场处于一种美国人垄断的格局。出于对付美国航空工业对欧洲市场的侵占的考虑，法国和德国的政治家们认为，欧洲要想在民机市场上有自己的一席之地就必须进行联合，即通过克服国家间的分歧和国内有限的市场，分担昂贵的研制费用，减少研制风险，共享资源和扩张财力，合作开发更大的市场份额。 在此背景下，年月，一个以项目为基础的经济利益联合体产生了——空中客车工业公司，它是一家集法国、德国、以及后来加盟的西班牙与英国公司为一体的欧洲航空工业集团。自问世以来，空客公司走过了一条并非直线上升的发展道路。直至上个世纪年代中期，空客都表现得相当的沉寂。但近年来，空客公司
历经调整，敢于冒险和创新，取得了令人刮目相看的业绩。年，波音公司的产品在世界市场的份额为％，空客仅为％；时至年，上述数字已分别改写为％和％。 创建之初，摆在空客面前的首要问题是如何在国际市场上获得成功。各成员国经过多方论证和调研，最终决定销售座的双通道双发喷气机——成为当时世界大型客机中唯一的一种双发双通道宽体客机。在计划确定之后，各国又达成了伙伴及分包商工作量分配协议：法国，德国，英国，荷兰，西班牙，由于采用美国发动机及大量的机载设备，于是美国也占到了。项目的上马意味着在与波音的“空中格斗”中，空客迈出了具有决定性意义的第一步。 虽然在市场上没有直接的竞争对手，而且市场预测表明需要大量的双发飞机，但是当它推出时仍早了年。年的经济衰退对空客来说更是雪上加霜。年月只售出架飞机，对其预计的盈亏平衡点架而言，这一数字离目标真是遥遥无期；年底除了法国航空公司、德国汉莎公司和韩国航空公司外，再也没有其他客户。德国政府开始对费用上涨而导致很少能取得收益的这一项目越来越关切，但是法国政府依然对该项目毫不动摇；最终法国政府坚持的态度和“空中客车”对德国飞机工业日益增加的重要性最终说服德国政府批准全部开工。在年代中期通货膨胀的严峻考验下，政府强有力的资金支持使得度过了难关。年空客冲出了国内市场，获得了印度航空公司和南非航空公司的订货。这一年的销量超过了和的总和。空客达到了比任何美国竞争者都处于明显领先的地位。 但是空客的目标并不在于此，他要打入美国市场。因为美国市场不仅是世界上最大的市场，而且也是最具影响力的市场，只要打入航空工业的腹地，世界上其他航空公司的订单就会随之而至。为了达到此目的——在向美国东方航空公
附件1：学习材料 课程名称：（市场营销新理念） 1．什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会过程。 2.现代营销之父是谁？ 答：菲利普·科特勒 3.市场营销的内涵是什么？ 答：需要识别顾客的需求和欲望；确定组织所能提供最佳服务的目标市场；设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要；目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利益。 4.什么是市场？ 答：市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成的。 5.市场的基本三要素是什么？ 答：人口、购买力、购买欲望。 6.根据市场的概念，可以说函件市场、集邮市场，把业务当做市场看待。 答：错误。不能把业务当做市场看待。邮政的业务是放在整个大的市场环境中去开展的，不是局限的、静态不变的。 7．函件业务所处的主要市场有哪些？ 答：通信市场、广告市场、账单市场、封片卡市场等。 8.当前广告市场的发展趋势是什么？ 答：整合营销，而不是传统的一时一事的营销方式。 9.邮政数据库商函业务做成后，需要不断的反馈广告效果。 答：正确。但是，目前中国邮政的广告效果反馈和评估仍相对欠缺。 10.集邮业务所处的主要市场有哪些？ 答：收藏市场、礼品市场、文化市场、投资市场等。 11.集邮业务发展特点是什么？ 答：发行量适度短缺；突出文化特色；满足增值保值及宣传需求。 12.报刊业务所处的主要市场有哪些？ 答：报刊发行市场、代理业务市场、广告业务市场等。 13.报刊业的二次盈利模式致使代理业务的出现。 答：正确。在二次盈利模式中，发行环节愈来愈被忽视，以广告媒介为盈利的环节愈来愈被重视。 14.分销业务的定位是什么？ 答：经营渠道。 15.经营渠道需要做到哪些内容？ 答：经营品牌、做渠道商、整合营销、做好终端管理、善于客户管理。 16.生产观念是什么？有什么特点？ 答：产生于社会产品供不应求的时代。特点是能生产什么，就卖什么，以产定销。营销的主要任务是增加销售量，提高生产效率，降低成本，在销售上不花费力气。 17．推销观念产生的市场环境和特点是什么？ 答：产生于商品供过于求，竞争激烈的市场环境中。特点是我卖什么，人们就买什么，以产定销。营销的主要任务是积极推销和进行大量促销活动去刺激消费者大量购买。 18.什么是大市场营销观念？ 答：1984年，美国西北大学菲利普·科特勒教授提出了大市场营销的概念，指出“企业为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营，在策略上兼施经济的、心理的、政治的和公共关系的等手段，以赢得外国或地方有关方面的合作和支持”。 19.传统营销的4p策略有哪些？ 答：产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。 20.大市场营销观念的6p策略是什么？ 答：产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、政治权力、公共关系。前四种策略是市场因素，考虑消费者的经济和心理因素。后两者称为“市长”因素，指的是权力部门的作用。两种因素要同步发展。 21.市场营销理念发展的过程是什么？四者之间的关系是什么？ 答：4P——4C——4R——4V。4P告诉企业如何满足客户的需要；4C告诉企业如何提高客户的满意度；4R告诉企业如何培养客户忠诚；4Ｖ告诉企业要为顾客提供个性化服务，实现顾客的价值最大化。
洁具促销活动方案 洁具促销活动方案篇一 一、活动目的 1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的化传播，提升 XX品牌在广西的知名度、美誉度。 2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造XX水暖洁具的口碑影响力，同时扩大XX在广西的市场占有份额。 3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的 观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。 4、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。 二、活动主题 XX盛情24载厂价直通感恩月 副标题：1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送! 三、活动时间 201x年x月x日—201x年x月x日 四、活动地点 xx区域各XX专卖店 五、活动方式
惊喜一：进店签到，领取XX免费礼品! 活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由XX专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止! 惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。 活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。 惊喜三：1元龙头! 活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱! 套餐：浴室柜+面盆龙头+下水器+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头+五功能升降花洒5A522-5C129 套餐：浴室柜+面盆龙头+下水器+座便器6T182+淋浴器 套餐：浴室柜+面盆龙头+下水器+座便器6T185+淋浴器A+浴巾架5J2412 惊喜五：现金抵用权，买越多权越大! 活动期间凡购满的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内! 购满的顾客，可获得现金抵用权。 购满的顾客，可获得现金抵用权。
太原车体广告价格400——2000元 设计报价表 1．简单标志设计 产品类别价格备注 商标标志一般小商品（十六开以内） 1200元 商标标志大型企业,集团公司产品 3000-10000元 企业标志中小型企业 2000-4000元 企业标志大型企业,集团公司 5000-15000元 2．企业形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格） CIS（企业形象识别系统）包括：理念识别系统（MI）行为识别系统（BI）视觉识别系统（VI）在内的整体企业识别系统. CIS以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的. 一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别性是企业标志第一要求,不要指望一个标志包罗万象、寓意深远. 我们向客户提供的CIS策划服务,有别于纯粹的视觉识别系统, 注重把CIS策划与广告宣传战略、商品和市场流通融为一体,从而实现综合性的企业信息传达战略,为客户提供具有建设性的CIS战略方案. 根据企业的行业特征和发展阶段的不同,CIS策划的目的和内容也有所不同.制定完善的CIS手册及细致完整的推广应用, 对加强企业内部凝聚力,提高员工士气,建立独特的企业形象，以及企业的未来发展壮大有着至关重要的作用. 3、平面设计报价单 项目内容单位单价备注 1. 封套设计个 1200.00元 2. 内页页 500.00元 3. 手提袋个 1500.00元 4. 展板张 1200.00元 5. 海报招贴张 1800.00元 6. 报纸广告创意 1/4版个 1600.00元 7. 挂历套(7页) 2500.00元租片另计 套(13页) 3500.00元 8. 台历套 2000.00元 9.贺卡个 1000.00元 10.卡通形象个 3600.00元改变动作收取制作费500元 11.DM单页页 1500.00元 12.产品手册 16页以上 500.00 元
波音公司为全球145个国家的客户提供产品和服务，其历史映射出人类飞行第一个世纪的发展史。40多年来，波音一直是全球最主要的民用飞机制造商，同时也是军用飞机、卫星、导弹防御、人类太空飞行和运载火箭发射领域的全球市场领先者。公司2003年营业额为505亿美元。 (1) 707波音707是美国波音公司研制的四发远程喷气运输机。原型机于1954年7月15日首飞，最初的型号是为美国空军研制的KC-135空中加油机，经美国空军同意，公司于1957年在KC-135基础上研制成功波音707民用客机1958年交付使用。波音707主要型别有707-120、-220、-320和-420等，中国民航曾购买10架320C，它还被改装成特种飞机。波音707共获订货1010架，生产线于1991年关闭，1992年5月交付最后一架军用型。 生产厂商：波音民用飞机集团首飞时间：1954年7月15日 基本技术参数： 翼展：39.88米巡航速度：0.78马赫 机长：42.32米载客量：174人 宽度：3.76米载货量：47.39立方米 最大起飞重量：141吨客舱布局：3-3 最大载油量：90160升最大航程：5800公里 动力装置：四台JT3D-3B型涡扇发动机 动力装置：四台JT3D-3B型涡扇发动机 (2)波音717飞机是专为短程客运市场而设计的，适合日益发展的支线航空市场。在外观上保留了麦道飞机T型尾翼和后部装发动机的特点，继承了麦道飞机机体坚固耐用的特点，并在设计上作了较大的改进，达到降低成本、提高可靠性的目的。生产厂商：波音民用飞机集团首飞时间：1998年9月2日 基本技术参数： 翼展：28.45米巡航速度：0.77马赫 机长：37.81米载客量：106人 宽度：3.4米载货量：26.5立方米 最大起飞重量：50吨客舱布局：2-3 最大载油量：24609升最大航程：3815公里 动力装置：两台BR715型涡扇发动机（最大推力18500磅）
第二讲 现代市场营销理念 1、涵义 市场营销观念（营销哲学或理念）是指企业从事营销活动的基本指导思想、行为准则和伦理道德标准的总称。它是一种信念、一种态度、一种思维方式，任何一个企业都是在特定的思想或观念指导下进行工作的，不同观念必然产生不同的行为，不同的行为必然产生不同的结果。确立正确的营销观念，对企业生死存亡、成败荣辱具有决定性作用。 2、实质 市场营销观念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。它们既是相互矛盾，也是相辅相成的，其基本轨迹是由企业利益导向转变为顾客利益导向，再发展到社会利益导向。 3、市场营销观念演变
4、传统营销理念与现代营销理念的根本区别： （1）营销视角差异性。传统营销理念关注内向视角，关注他们能生产的产品而非市场需要的产品，其竞争优势建立在内在技术、数量、规模、质量的基础上；现代市场营销理念关注外向视角，关注体外的顾客需求、价值、利益，关注顾客对其产品与服务的感觉，判断及是否满意的态度，关注关系营销，关注竞争对手所作所为及是否比竞争对手更为出色、更能获得顾客满意。 （2）营销地位的差异性。传统营销观念下的企业是“爷爷”，而顾客是“孙子”，企业营销活动的重心在企业；现代营销观念下的企业是“孙子”，而顾客是“爷爷”，企业营销活动的重心在顾客。 （3）营销目的的差异性。传统营销观念下的企业营销目的是通过大量销售和劝说顾客购买实现企业利润最大化；现代营销理念下的企业营销目的是目标顾客利益最大化，在实现目标顾客满意的基础上实现企业利益最大化。即通过创造顾客价值，实现顾客满意，建立与顾客长期良好关系来获取利润。 （4）营销功能的差异性。传统营销理念的企业，强调营销工作只是销售部门的工作，突出推销功能；现代营销理念下的企业，强调全员营销，各职能部门以市场为导向，顾客满意为目标，整合内部优势资源和技能，协调配合，团队合作。 （5）营销业务定位的差异性。传统营销理念下的企业，一般根据商品和服务界定其业务或使命，并将所有消费者视为自己的顾客，面向普通的大众市场；现代营销理念的企业，根据顾客需求和利益界定其业务或使命，他们关注特定人群的特殊需求和利益，在市场细分的基础上，将产品与服务与富有市场潜力和发展商机的目标顾客对接。
波音航空航天公司The Boeing Company 777747
公司简介 ?公司成立于1916年7月1日，由威廉·爱德华·波音创建，并于1917年改名波音公司波音公司建立初期以生产军用飞机为主，并涉足民用运输机。其性质属于垄断性质的跨国公司，总部设于华盛顿州的西雅图 市。
波音民用飞机集团 ?（Boeing Commercial Airplanes），主要生产民用运输机，主要产品包括：波 音717、737、747、757、767、777系列 飞机，提供从100座级别到500多座级别以及货运型号在内的各种民用运输机。全球 同时在现役运营波音民用飞机有上万架之多。目前，波音民用飞机集团已经开发出 波音787系列飞机，已经于2009年12月首飞，北京时间2011年9月27日交付使用。
波音防务、空间与安全集团（Boeing Defense, Space & Security—BDS） ?结合了武器和飞机制造、情报和侦察系统、通讯构架、以及广泛集成三个业务盈利与成本中心的能力。 ?波音防务、空间与安全集团致力于理解客户的长期需求，提供基于能力的解决方案，满足客户不断发展的要求。波音防务、空间与安全集团的战略包括理解并利用现有和新兴技术，提高产量，交付新的解决方案。
波音涉及的业务： ?航空航天业 ?民用和军用飞机制造商 ?设计并制造旋翼飞机、电子和防御系统、导弹、卫星、发射装置、以及先进的信息和通讯系统。 ?美国国家航空航天局的主要服务提供商，运营着航天飞机和国际空间站 ?提供众多军用和民用航线支持服务
两大业务部门 波音民用飞机集团波音防务、空间与安 全集团 提供全球融资服务的波音金融公司， 为全球的波音机构提供各种服务的共用服务集团， 以及开发、收购、应用及保护创新性技术和流程的波音工程 、运营和技术部。
广告公司设计说明 1、初步沟通 这个是最为重要的一步，双方都在选择，有的公司会为此专门抽人出来做这一步。我个人认为专业和效率是第一步的关键词，而不是什么价格、关系等，没有专业，都是空谈。 2、前期准备 这一步最重要的是签合同。没有合同绝对不要开始设计，那样的设计是没有价值的，客户也不会把你放在眼里。因此我认为原则是关键词，价格和首期款甚至都可以谈，但款是一定要先收的。 3、设计阶段 执行是这一步的重点，所有的工作都必须为此事提前和优先进行，服务时间上要占得主动。 4、后期执行 主要是结款，前面的步骤进行的流畅，后面的款就好收。如果涉及到制作的话，则需要双方配合和协调。 以下是具体流程说明： （其中涉及到标准的7个表格） 一、初步沟通 充分了解客户需求客户可以先在企业自身内部形成统一的意见，明确需要设计的项目、设计的要求和项目预算，指定项目的负责人，协调好相关的资料收集工作。 对企业背景、产品背景、目标市场环境、竞争企业和竞争产品进行初步分析客户可以利用自身的行业优势，向广告公司提供尽可能多的背景资料，以便于广告公司对设计项目进行系统的专业分析。 向客户介绍此类项目的常见设计风格以供参考广告公司可以向客户提供项目相关的实际案例以便于客户进行风格和形式的筛选。 了解客户预算以便在设计时采用适当的印刷工艺和材质预算的多少对设计方案最终是否能
够顺利执行有很大的影响，好的方案如果没有预算的支持，只会浪费双方的时间和精力，所以应尽可能在项目开始前就确定好大致的预算。 提出初步的设计解决方案在与客户充分的沟通后，根据掌握的资料，经过内部分析，向客户提出初步的解决方案即设计简报1，并取得客户的认可。 二、前期准备 根据设计的要求、数量和难度，向客户提出报价 设计费根据不同的要求和难度，价格有所不同，通常由广告公司提供整合解决方案时(如由广告公司同时承接前期设计和后期制作执行)设计费可以有一定的浮动空间。 客户对报价予以确认，并签订报价确认设计意向书2。 按照双方的协商结果，签订正式的设计合同3，收取30%-70%的预付款（设计合同中可确认书面负责人和代签人）。 PS：如是老客户或者是意向书与合同书不是在一个工作日内完成，则2可以省略，直接签署设计合同。 由客户提供尽可能详尽的设计资料 客户在此阶段应做好各类资料的收集工作，如企业VI系统的基本元素(标志、专用字体、专用色系等)；文字资料(手写稿、打印稿或Word等电子文件)；图片资料（照片、反转片、印刷品、电子图片）等，特立一个专门的文件夹存放并有专人负责保管。 三、设计阶段 成立专项设计小组 由创意总监(CD)组织成立专项设计小组，指定项目负责人、设计执行、业务执行。 确立创意简报4(Creative Brief) PS：设计简报和创意简报的区别在于：前者是设计策略思路，而后者是设计执行思路，前者解决设计怎么做，后者解决怎么把设计做好，前者是抽象的思路，后者是具体的方法。 制定项目进度表5(Schedule) 设计初稿 内部初审并进行修改 由创意总监会同美术指导(AD)对设计初稿进行内部初审并进行修改 设计初稿完成并提交（CD、AD内部签字确认）
波音公司是全球航空航天业的领袖公司，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。此外，波音公司设计并制造旋翼飞机、电子和防御系统、导弹、卫星、发射装置、以及先进的信息和通讯系统。作为美国国家航空航天局的主要服务提供商，波音公司运营着航天飞机和国际空间站。波音公司还提供众多军用和民用航线支持服务，其客户分布在全球90多个国家。就销售额而言，波音公司是美国最大的出口商之一。 Boeing is the world's leading aerospace company and the largest manufacturer of commercial jetliners and military aircraft combined. Additionally, Boeing designs and manufactures electronic and defense systems, missiles, satellites, launch vehicles and advanced information and communication systems. As a major service provider to NASA, Boeing operates the Space Shuttle and International Space Station. The company also provides numerous military and commercial airline support services. Boeing has customers in more than 90 countries around the world and is one of the largest U.S. exporters in terms of sales. 波音公司一直是航空航天业的领袖公司，也素来有着创新的传统。波音公司不断扩大产品线和服务，满足客户的最新需求，包括开发更高效的新机型，通过网络整合军事平台、防御系统和战斗机，研发先进的技术解决方案，制订创新型的客户融资方案。 Boeing has a long tradition of aerospace leadership and innovation. The company continues to expand its product line and services to meet emerging customer needs. The broad range of capabilities includes creating new, and more efficient members of its commercial airplane family; integrating military platforms, defense systems and the warfighter ; creating advanced technology solutions; and arranging innovative customer-financing solutions. 波音公司的总部位于芝加哥，在美国境内及全球70个国家共有员工160000多名，主要业务基地集中在美国华盛顿州的普吉特湾、南加州和圣路易斯。公司2007年营业额为664亿美元。Headquartered in Chicago, Boeing employs more than 158,000 people across the United States and in 70 countries. This represents one of the most diverse, talented and innovative workforces anywhere. More than 90,000 of our people hold college degrees--including nearly 29,000 advanced degrees--in virtually every business and technical field from approximately 2,700 colleges and universities worldwide. Our enterprise also leverages the talents of hundreds of thousands more skilled people working for Boeing suppliers worldwide. 波音公司下设两个业务部门：波音民用飞机集团和波音防务、空间与安全集团。支持这两大业务部分的有：提供全球融资服务的波音金融公司，为全球的波音机构提供各种服务的共用服务集团，以及开发、收购、应用及保护创新性技术和流程的波音工程、运营和技术部。Boeing is organized into two separate business units: Boeing Commercial Airplanes and Boeing Defense, Space & Security. Supporting these units is Boeing Capital Corporation, a global provider of financing solutions; the Shared Services Group, which provides a broad range of services to Boeing worldwide; and Boeing Engineering, Operations & Technology, which helps develop, acquire, apply and protect innovative technologies and processes.
一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。 (1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。 (2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。 (3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。 (4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
波音公司简介 波音公司成立于1916年7月1日，由威廉·爱德华·波音创建，并于1917年改名波音公司。建立初期以生产军用飞机为主，并涉足民用运输机。全球航空航天业的领袖公司，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。此外，波音公司设计并制造旋翼飞机、电子和防御系统、导弹、卫星、发射装置、以及先进的信息和通讯系统。作为美国国家航空航天局的主要服务提供商，波音公司运营着航天飞机和国际空间站。波音公司还提供众多军用和民用航线支持服务，其客户分布在全球90多个国家。就销售额而言，波音公司是美国最大的出口商之一。公司下设两个业务部门：波音民用飞机集团和波音综合防御系统集团，在美国境内及全球70个国家共有员工160000多名。 1.波音---统治天空的王 2.1 伟大的军火商 在第二次世界大战的背景之下波音公司开始研制大型轰炸机，波音公司抓住当时战争的形式和需求，正式开辟了市场---军方。正因如此，波音公司得到了从1916年建立以来最大的一笔订单，这也为波音今后的发展奠定了良好的经济基础和市场基础，同时也推动了波音在该领域产品的创新和发展。战争就像广告般将一个庞大的航空帝国呈现给了世人，并且使波音公司的军方市场更加稳固。波音公司就此崛起了并以惊人的速度发展着。战争中数量庞大的订单却没有对波音公司产品的质量有丝毫影响。 2.2 冰冷的战争机器 在第二次世界大战中，波音公司为当时市场需要而制造的B-17（绰号“空中堡垒”）、B-29轰炸机都成为了不朽的传奇。东西方冷战时期著名的B-52（绰号“同温层堡垒”）战略轰炸机更是波音公司的一次大胆尝试和创新，超长的翼展更是直到今天都无人敢尝试的。B-52服役后30多年中一直是美国战略轰炸力量的主力，一度让敌人闻风丧胆。美国空军中比较出名KC-135空中加油机以及E-3（绰号“望楼”）预警机也是由波音公司生产。这些为战争而生的空中王者的诞生是波音公司的一个新的里程碑。军方市场的开辟也成为了波音公司领导世界航空航天行业的第一步 2.波音---翱翔天空的梦 3.1 打开商用市场 20世纪六十年代以后，军用市场虽然稳定但从军用市场终究不是长久之策，大众市场才是主流市场。于是波音公司的主要业务由军用飞机转向商用飞机。1957年在KC-135空中加油机的基础上研制成功的波音707是该公司的首架喷气式民用客机，该机型一问世便在世界市场获得上千架订货。从此在喷气式商用飞机领域内便一发不可收拾，开辟了喷气式飞机商用化的先河。先后发展了波音727、波音737、波音747、波音757、波音767等一系列型号，逐步确立了全球主要的商用飞机制造商的地位。其中，波音737是在全世界被广泛使用的中短程窄体民航客机。波音747一经问世就长期占据世界最大的远程宽体民航客机的头把交椅。更为著名的就是历届美国总统的专机“空军一号”，也由该公司出产的波音707以及波音747改装而成。 3.2 一次历史性的合作 1997年，波音公司宣布，原波音公司与原麦克唐纳·道格拉斯公司（简称：麦道公司）完成合并，新的波音公司正式营运。麦道公司曾经是美国最大的军用飞机生产商，著名的F-4“鬼怪”、F-15“鹰”、C-17军用运输机、DC系列以及MD系列商用飞机就产自该公司。为满足用户的需求，波音始终致力于不断研发新产品，探索新技术。创造民用飞机新产品；为美国空军研制、生产、支持和改造飞机；制造能够将重达14吨载重量送入轨道的运载火箭；以及通过先进的卫星网络改进全世界人民的通信状况，波音秉承着长期的传统，精益求精、孜孜不倦地研发新技术和新发明。
目录 市场分析 (2) 1 市场规模和前景分析 (2) 2 市场阶段分析 (2) 推广方案 (5) 1 品牌推广方案 (5) 2 产品推广 (6) 3 代理商推广 (6) 市一级推广 (6) 县一级推广 (7) 乡镇级推广 (8) 领尚卫浴绵阳市场推广方案 市场分析 1 市场规模和前景分析 宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不
断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。 微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。 2 市场阶段分析 把一个市场的发展按阶段可以分为1、酝酿期2、形成期3、成长期4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。
把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为1、前期2、 中前期3、中期4、后期。 目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化, 品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。 领尚卫浴进入绵阳市场，处于积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广， 其次才是产品推广。有效的提咼了品牌知名度，才能更多的吸引 顾客，推广产品。提升成交量。
一企业策划 公司形象标识设计(LOGO) 产品宣传画册、海报设计 产品营销方案、市场调查 企业发展规划 项目计划书、贷款计划书编制等 广告创意设计 产品广告、企业文化等视频策划编辑 二企业文化建设 针对中小型企业的企业文化整理、企业精神、企业经营理念的培育、员工思想道德观、价值观的培训。 企业发展历程的编撰，企业文体活动的策划组织。 企业的理念识别(MI) (1)确定全体职工的价值观。 (2)确立企业精神。
企业的视觉识别(VI) 统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。 企业的行为识别(BI) 主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。 主要经营范围：团队建设与员工培训。 员工培训包括：企业文化培训、历史文化培训、员工礼仪培训、市场拓展培训、激励培训、团队拓展培训等 企业策划报价表 车体广告价格400——2000元 1．简单标志设计 产品类别价格备注 商标标志一般小商品（十六开以内）1200元 商标标志大型企业,集团公司产品3000-10000元 企业标志中小型企业2000-4000元 企业标志大型企业,集团公司5000-15000元 2．企业形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格） （企业形象识别系统）包括：理念识别系统（MI）行为识别系统（BI）视觉识别系统（VI）在内的整体企业识别系统. 以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的. 一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别
美国波音公司兼并美国麦道公司 １９９６年１２月１５日，世界最大的航空制造公司——美国波音公司宣布兼并世界第三大航空制造公司——美国麦道公司。每一份麦道股份变成0.65份波音股份，总价值１３３亿美元（按１９９６年12月１３日收盘价计）。 兼并以后，除了保留１００座MD-95的品牌外，民用客机一律姓了“波音”，有７６年飞机制造历史、举世闻名的麦道公司不复存在。 波音前任总经理于１９９７年２月出任新波音的主席和总经理，２／３以上的管理干部由波音派出。新波音拥有２０万员工、５００亿美元资产、净负债仅仅10亿美元。 １９９７年，波音可望有４８０亿美元的进帐。成为世界最大的民用和军用飞机制造企业。 基本情况和兼并原因 波音公司兼并麦道公司的计划始于三年前，麦道曾经两次拒绝波音的兼并。然而，在过去的６年，在与波音和欧洲空中客车的激烈竞争中，麦道一路败北，世界市场份额从２０％下降到不到１０％，１９９６年麦道只卖出４０架民用可车客机。 １９９６年１０月，麦道承认自己的３００座MD-１１无力与波音的４００座747竞争。 11月１６日，五角大楼宣布，新战机将从拉克希德·马丁和波音样本中选择。 １２月，麦道放弃了自己440座MD-11计划，开始作为波音“下承包商”，帮助波音生产550座“加长型”７４７客机。 麦道总经理无奈的承认：“麦道作为一家独立的公司，已经无法继续生存。” 麦道为什么不能继续生存？ 麦道曾经是世界最大的军用飞机厂商，生产著名的F-14、FA-18和“猎兔狗”战斗机。 １９９４年，麦道资产122亿美元，雇员６５７６０人，销售１３２亿美元。尽管１９９６年不景气，但仍然具有强大的实力。 １９９６年，麦道在与空中客车的竞争中，收获甚丰，１１０架订货中有１０６架来自欧洲。由于德国汉莎公司的订货，麦道最大的机型MD-１１的订货大增。同时，麦道７０％的利润来自军用飞机，仅美国海军１０００架改进型FA-18战斗机的一项订货，就要今后20年才能完成。 １９９６年1～9月，麦道民用客机的销售虽然从上年同期的30亿美元下降为１９亿，但麦道公司不仅没有亏损，而且盈利９５００万美元，是上年同期的２倍多。 １９９６年11月，麦道在美国新一代战机——“联合歼击机”的竞争中，再度铩羽而归。这样一家历史悠久、实力强大的盈利公司，不能作为独立公司继续生存，乱落到连名字都保留不成的地步，原因是什么？ 技术落后产品系列过窄就民用客机而言，分析家们普遍认为，今后，由一家公司提供从100座到500座的完整客机系列，包括统一的电子操作系统，可以大大节约航空公司培训、维修和配件的成本。如今，波音用５０亿美元开发出“加长型”747；空中客车用80～100亿美元开发550座A３３０。麦道的技术要远远落后于波音和空中客车，就算是眼下仍然盈利，日后还是没戏。在军用飞机方面，麦道原来一直是龙头老大。 １９９４年，美国拉克希德与马丁．玛瑞塔合并组成拉克希德．马丁，于麦道展开激烈竞争。１９９６年，拉可希德．马丁又用９１亿美元吞并了劳若，“三合一”的年销售额达３０亿美元，为麦道的两倍。新一代战机“联合歼击机”作为美国空军、海军和海军陆战队以及英国海军的主要装备，将有3000架订货，麦道虽然全力以赴，志在必得，结果却被五角大楼淘汰出局。对麦道来说，这不仅丧失了一次重大商业机会，而且意味着麦道将无力保持技术上的前沿地位，麦道公司无法独立生存将在所难免。 五角大楼的关键作用 五角大楼怎么看这次兼并？麦道的收入７０％来自军用飞机制造，在竞争“联合歼击机”项目时，麦道拉进英国BAE和Morthrop Grumman，出钱出力，志在必得。直到１９９６年１１月初，麦道总裁还踌躇满志的声称“必胜”，甚至想也没有想过，会在这个项目上“栽”在波音手上。因为麦道加上英国公司，拥有F-15、FA-18和“猎兔狗”等著名的战斗机以及战斗直升机生产的强大系列，有设计和制造战斗机的悠久历史。 麦道的改进型FA-18，将在今后２０年内，由麦道生产，分批进入美国海军服役。而且，英国的投资和英国最大军工企业的参加，更使英国皇家海军对“联合歼击机”的订货顺理成章。两相比较，波音只有设计制造轰炸机的历史，５０多年里，没有一架成功的战斗机设计。出人意料的结果是，11月16日，五角大楼正式宣布由波音或者拉克希德．马丁研制“联合歼击机”，并给两家公司各１１亿美元去设计样机。 １２月１５日，波音宣布兼并麦道。美国国防部在这次兼并中的主导作用和关键作用，显而易见。