广告商上天堂_550字
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位广告业大亨车祸丧生后到天堂报到。握有天堂钥匙的圣彼得挡住他说：“先别急，参观后你再选择。”圣彼得带他到一处大草原，他看到几位天使吹着长笛，另有好多人漫无目的地来回闲荡，百般无聊地打呵欠。圣彼得对他说：“这就是天堂，接着我带你去看地狱。”
他们来到一个狂欢热闹的场所，那里每个人脸上都挂着满足与欢笑，男男女女都在尽情地跳舞歌唱。圣彼得于是问他：“这就是地狱。你选哪一个？”纵横一世的大亨毫不犹豫地说：“那还用问，当然是地狱。”圣彼得说：“好极了，这是你自己的选择。”说完，两位青面獠牙的魔鬼立刻拖着这位新来的大亨，直奔一口滚烫的大油锅。
大亨发觉自己上了当，惊慌地惨叫：“我刚刚看到的地狱，不是这样子的呀！”
渐行渐远的圣彼得头也不回地说：“刚才你看到的是广告……”
营销目标设定： 产品营销目标的科学设定，将为公司准确把握市场，实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动；全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额；智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。 基于此种考虑，建议将公司的营销目标划分为战术目标（近景目标）和战略目标（远景目标）两个层次。具体的来说就是： 一．战术目标（近景目标） 1.立足并开发国内市场，首先解决站稳脚根，实现资本增值扩充的基础问题 众所周知，由美国肇端的金融危机席卷了多数国家，中国也不例外。然而，本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业，本次金融危机对他们的打击却是致命的。 中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕；如果贵公司能够立足本土，牢牢把握住这样一个得天独厚的优势，最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多，竞争也十分激烈，但是如果稳扎稳打发展自己，一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。 2.壮大研发团队，不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市，从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑 雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世，同时没有未来的新产品方案储备，就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备，那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者，无论是从竞争层面还是从销售层面来说，都将拥有极大的主动权！ 二．战略目标（远景目标） 战略目标或者说远景目标可以分为两个层面，具体来说就是： 1. 大中华区市场的开发 这里所说的大中华区，除了包括中国大陆地区之外，还包括香港，澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方，与我们同根相连，血脉相通，消费习惯相近，贵公司产品在这些地区推广宣传，作为一个民族品牌，相信会更容易为大家所接受。 2. 海外市场的开发拓展 在做好前期各项工作，牢固控制本土市场之后，要积极的向海外市场拓展公司的业务；在开发海外市场的时候，作为策略上的考虑，可以优先开发亚非拉地区市场，避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。 国内雨伞行业市场现状： 1．国内雨伞消费者消费导向分析 对于雨伞消费者来说，在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比，即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素；对于那些创意独特，富于个性的产品，消费者往往更加青睐。 目标客户定位： 2。时尚女性市场 该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中，年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉；而对于白领一族来说，产品的品位和档次是她们的首选。 3．完善营销渠道和售后服务渠道，使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司
五、营销策略 （一）产品策略 1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线，积极开发创新。 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道
适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润 （二）价格策略 大多数产品的价格为中低价位，部分精装产品价位高。 （三）促销策略 1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。 2、注重产品的形象，加大广告的投入 3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会
大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 （四）渠道策略 公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市（中小型、连锁型） 2．商场专柜 3．品牌专卖店 4．摊位零售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销
23 鸟的天堂-类文阅读 又见鹭鸶（节选） 陈忠实 那是春天的一个傍晚，我沿着水边的沙滩漫不经心地散步。我突然瞅见了鹭鸶，当下竟不敢再挪动一步，便悄悄在沙地上坐下来。哦!鹭鸶又飞回来了! 在顺流而下大约30米处，有一大片蓊郁的绿洲，靠近水流的沙滩上水草尤其茂密。一对雪白的鹭鸶就在那个弯头上踯躅（zhí zhú），在那一片生机盎然的绿草中悠然漫步；曲线优美到无与伦比的脖颈迅捷地探入水中，倏忽又在草丛里扬起头来；两只峭拔的长腿淹没在水里，举止移步悠然雅然；鹭鸶的倩影太富于诱惑了。那姿容端正的是一种仙骨的神韵，一种优雅、一种大度、一种自然；看不出得意时的昂扬恣肆，也看不出失意下的气急败坏；即使在水里啄食小虫小虾青叶草芽儿，也不似鸡们鸭们雀们饿不及待的贪婪相。 几头牛儿在沙滩草地上吃草，三个放牛的坐在草地上玩扑克。蓝天上只有一缕游丝似的白云凝而不动，落日正渲染出即将告别时的热烈和辉煌……这些平常见惯的景致，全都因为一双鹭鸶的出现而生动起来。 记得小时候在河里耍水，在河边割草，鹭鸶就在头前或身后的浅水里，有时竟在草笼旁边停立；上学和放学涉过河水时，鹭鸶在头顶翩翩飞翔。大些时在稻田里插秧，鹭鸶又在田埂上悠然踱步，丝毫也不戒备我手中的铁锨…… （选自《文苑(经典美文)》 2009年第7期） 1.根据意思写出选文中的词语。 （1）放纵无顾忌。（） （2）慢慢地走,徘徊不前。（） 2.“哦!鹭鸶又飞回来了!”连用两个感叹号，可以读出作者（）的心情。 A.惊讶 B.惊喜 C.惊吓 3.从画线句中，你能看出鹭鸶的什么特点？
4.选文的最后一段是作者的回忆。他回忆了什么？表达了什么样的感情？ 【参考答案】 1.（1）恣肆（2）踯躅 2.B 3.从画线句中，我能看出鹭鸶的高贵、优雅、不俗。 4.示例：作者回忆了小时候在河里耍水、在河边割草时，上学和放学涉过河水时，大些时在稻田里插秧，这三个时间段看到的鹭鸶，表达了对人类与鸟类和谐相处的期盼。 镜泊湖（节选） 臧克家 在淡淡的夕阳下，一只小汽艇载着我们向湖的上游驶去。湖面上水波不兴，船像在一面玻璃上滑行。粼粼水波，像丝绸上的细纹，光滑嫩绿。往远处望，颜色一点深似一点，渐渐地变成了深碧。仰望天空，云片悠然地移动，低视湖心，另有一个天，云影在徘徊。两岸的峰峦倒立在湖里，一色青青，伴送着游人。眼看到了尽头了，转一个弯，又是同样的山，同样的水，真想她来点变化呵，可是走过南北一百二十里，仍然是同样风姿。真是山外青山湖外湖。 比起波浪汹涌的洞庭湖来，镜泊湖是平静安详的。比起太湖的浩渺浑圆来，镜泊湖太像水波不兴的一条大江。大明湖和她相比，不过是一池清水，西湖和她相比，一个像“春山低秀、秋水凝眸”的美艳少妇，一个像朴素自然，贞静自守的处子。镜泊湖，没有半点人工气，她所有的佳胜都是自己所具有的。岸上没有一座庙，没有什么名胜古迹，真有“犹恐脂粉污颜色”的意味。早晨，她可以给天仙当镜子从事晨妆，晚上，她可以给月里嫦娥照一照自己美丽的倩
品读感悟 ——《鸟的天堂》案例分析 《鸟的天堂》是九年制义务教育新课程标准实验教科书六年制小学语文第七册第一单元的第三篇课文。它主要记叙了作者（巴金）和他的朋友们两次游历“鸟的天堂”时所见到的美丽的大榕树和群鸟欢闹的奇异景象，表达了作者对大自然景色的热爱和赞美。本课的教学难点是体会“鸟的天堂的美”鼓励学生在阅读中充分发表自己的见解，并能用各种喜欢的方式表达感受。而农村的学生对大自然的景和物并不陌生，四年级的学生有一定的语文基础，学习热情较高，有学习语文的愿望和兴趣，乐于参与各种语文实践活动，但语文表达能力较差。因此，我根据教材的难易程度和学生的特点，深入浅出地设计了形式多样的教学活动。在教学时，我将紧扣“合作探究，自主感悟”进行设计，努力使学生在自读自悟中感受大自然的美妙，认识人与自然的关系；在积极探究中增强保护环境的意识；在实践活动中领悟课文的表达方法，提高语文素养。 教学片断一：创设情景，学生乐学 师：（播放群鸟齐鸣的声音）同学们，听一听，你听到了什么？又想到了什么？（师生一起听） 师：谁来说？ 生（1）：我听到了许多鸟的欢叫声，它们的生活一定很幸福。 生（2）：我还听到了溪水声，阳光灿烂，鸟儿自由自在地飞翔，呵！好美的画卷啊！ 生（3）：真美啊！我有一种身临其境的感觉。 …… 师：同学们，了不得，你们说得真好！我也能感受鸟儿无忧无虑地在安居乐业，多么令人向往的鸟乐园啊！同学们，这节课就让我们一起跟随巴金爷爷游览《鸟的天堂》。（板题） [评析：教学伊始，通过录音机播放鸟的欢闹声，鸟声悠扬，令人想象鸟的热闹景象，给了学生听觉和想象上的满足。在此基础上，再让学生充分与文本对话，感悟文中语言文字的优美凝练，同时，更能吸引学生，调动他们的学习积极性。]教学片断二：合作探究
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析 一利用五力模型进行行业优势分析 （一）供应方和买方的议价能力 由于在雨伞这个行业，属于百花争艳的时代，虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场，但其存在着大量的替代品，买方转换成本非常低，且行业产品差别不大，买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了，这些都表明：买方的议价能力要高于卖方议价能力。（二）新进入者的威胁 识别新的进入者对公司是非常重要的，因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素：进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。由于像淘宝这样的电子商务平台的存在，使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒，资本要求非常低，店主只需交点押金，便可在网上进行销售，产品差异化不是很明显，甚至有些店家买的也是天堂伞，但小规模的商家，并不存在规模效益。对于预期的报复来说，现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链，因此对于新进入者的报复行为应该会发生，这样就会导致新进入者站不稳脚跟。综上所述，新进入者的威胁非常小。 （三）替代品的威胁 雨伞的替代品要数雨衣了，但雨衣穿起来不是很好看，不符合大多数消费者的审美需求，而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买，但这并不是主流，通常来说，人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。所以替代品的威胁非常低，甚至可以说是不存在。（四）竞争对手之间的竞争强度 在雨伞这个行业，还是存在很多公司的，但和天堂伞势均力敌的公司是很少的，雨伞不存在保质期，不存在高额的固定成本和库存成本，雨伞行业处于稳定期，目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面，但由于雨伞的差异化不是很明显，说明其中存在着一定的竞争。 综上所述，天堂伞应该紧跟市场前景，进入网络营销领域，并且要努力创造差异化，减少替代品的威胁，另外天堂伞公司应该适当的建物流基地，并且寻找分销商，扩大销售市场，减少竞争者的威胁。 二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择 波特的差异化战略，低成本战略，集中化战略三种竞争战略中，集中化战略最符合天堂伞公司采用，原因有以下三点。 第一，差异化实施有一定难度，在这个信息高度共享的竞争环境中，尤其在互联网上进行营销，使得产品同质化太严重，新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去，所以差异化产生的竞争力并不强。 第二，对于低成本来说，伞的生产主要员工手工制作，各公司掌握的原材料价格不会差距太大，员工工资之间差距也不会很大，所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大，所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。 第三，对于集中化战略来说，天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。对于儿童来说，绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的，但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行，所以主要还是青年群体。时尚爱美女士，伞对于她们来说，已经不再是一件应急品，而是一种装饰品。集中化战略是为了获取竞争优势，占据一定的市场，但像儿童的和中
阅读一 我们的船渐渐（逼近靠近）榕树了。我有机会看清它的真面目，真是一株（zhūzū）大树，枝上的数目不可计数（shǔsh ù）。枝上又生根，有许多根直垂(chuíshuí)到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。 榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力(展示表示)给我们看。那么多的绿叶，一簇(cùzù)堆在另一簇上面，不留一点儿缝(fèng féng)隙。那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似(sìshì)乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。这美丽的南国的树 1、这段话选自（），作者是 我会在文段中括号内画出正确读音。 2、我会在文中的括号里划去不合适的词语。 3、写出下列的近义词。（3分） 渐渐（）似乎（）颤动（） 4、第一自然段作者从、、三个方面入手，细致地刻画了大榕树的长势和形态。作者是按照 的顺序来观察。 5、你从划线句子体会到什么？ 。 6．最后一句话应该读出（）的语气。（1分） 7、第二自然段表达了作者怎样的思想感情？
阅读二 起初周围是寂静的。后来忽然起了一声鸟叫。我们把手一拍，便看见一只大鸟飞了起来。接着又看见第二只、第三只。我们继续拍掌，树上就变得热闹了，到处（chǔ chù）都是鸟声，到处都是鸟影。大的、小的、花的、黑的，有的站在树枝上叫，有的飞起来，有的在扑翅膀。 我注意地看着，眼睛应（yīng yìng）接不暇，看清楚了这只，又错过了那只，看见那只，另一只又飞起来了。一只画眉鸟飞出来，被我们的掌声一吓，又飞进了叶丛，站在一根小枝上兴（xìng xīng）奋地叫着，那歌声真好听。 当小船向高塔下面的乡村划（huà huá）去的时候，我回头看那被抛在后面的茂盛的榕树。我感到一点儿留恋。昨天是我的眼睛骗了我，那“鸟的天堂”的确是鸟的天堂啊！ 1．在文中加粗字的正确读音下面画“√”。 2．用“_____”在文中画出表示“应接不暇”的句子。 3．按文中内容填空。 （1）“大小、小的、花的、黑的”这是写了鸟的________ 。“有的……有的……有的”是写了鸟的________ 。 （2）“昨天我的眼睛骗了我”这句话的意思是：昨天不是________ ，而是________ 。
学习目标： 1．学习本课3个生字，能正确读写课后练习题3的9个词语； 2．有感情地朗读课文，背诵课文最后三个自然段； 3．默读课文，理解内容，感受文中描写的“鸟的天堂”那人与自然友好相处的和谐之美，增强保护生态环境的意识； 4．领悟作者抓景物特点进行联想的表达方法，体会文章语言的准确、生动。 教学重难点： 1．指导学生有感情朗读课文，积累、运用语言； 2．体会“鸟的天堂”的美。鼓励学生在阅读中领悟作者的表达方法，发表自己的独特见解，并能用各种方式表达个人阅读感受。 教学准备： 1．课前师生以小组合作的形式上网或查阅有关《鸟的天堂》的资料（文字、图片、音像等），开资料展示会。 2．多媒体课件。 教学时间：2课时 第一课时 一．自选目标，展示预习成果。 课前，教师提供给学生能体现层次性并带有方法提示的“预习要求”，学生根据自己的学习水平，自选目标和方法来预习。课前5分钟，学生对照“预习要求”，汇报自己完成哪些任务。课始，教师抽机检查，巩固预习所得。 （评：语文学习是个性化行为。自选目标的预习考虑了学生个体差异和潜能的独立学习。预习成果的展示，让学生体验到成功的乐趣。） 二．整体感知课文。
1．交流自学感受：鸟的天堂给我留下了怎样的印象？要求学生分别用一个词、一个短语或一句话来说。 2．速读课文：找出文中写出了作者经过鸟的天堂后发出赞叹的句子。 课件出示：“鸟的天堂”的确是鸟的天堂！ 三．揭示研读专题，开展研读。 ㈠让学生围绕以上这句话提出问题，从中提炼研读专题： ①前一个“鸟的天堂”指什么？后一个鸟的天堂指什么？ ②为什么巴金爷爷会发出“…鸟的天堂?的确是鸟的天堂”这样的赞叹？ 1．独立研读课文 2.小组合作研读，得出初读成果。 ㈡集体交流： 1．引入学习描写大榕树的相关段落。重点学习七、八自然段，体会榕树的美。 ⑴围绕描写榕树枝杆多、树大的相关语句，利用多媒体课件演示，让学生了解大榕树的特点，体会、领悟作者的表达方法。 （通过交流，相互启发，共享学习心得。教师顺势进行朗读指导） ⑵围绕描写榕树叶子的相关语句，启发学生联系上下文，联系学生实际，以及自己的感受谈体会，鼓励学生充分发表自己的独特见解。（教师要珍视学生的个体感受。） 通过以上环节，归纳： 远：许多株一簇簇 榕树大 近：一株干：不可计数绿 根：垂伸茂盛 枝：卧富有生命力
天堂伞销售策划书 策划人-XXX
目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SWOT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势Weakness (9) 3、机会Opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12)
一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析 （1）产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，
篇一：鸟的天堂节选阅读答案 文章来源莲山课件 w ww.5y k j.co m 鸟的天堂练习题及答案 班级姓名 一、给下面加点的字选择正确的读音。主干（ɡán ɡàn）兴（xīng xìnɡ）奋缝（fénɡ fènɡ）隙的（dí de）确二、比一比，再组词。三、选词。 陆续继续（1）我们（）跳上一只船。（2）接着又看见第二只，第三只，我们（）拍掌，树上就变得热闹了，到处都是鸟声，到处都有鸟影。 光明明亮（3）那翠绿的颜色，（）地照耀着我们的眼睛。（4）阳光照耀在水面，在树梢，一切都显得更加（）了。 颤动移动（5）船平静地在水面（）。（6）……似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在（）。四、解释句子中加粗词语的意思。 （1）朋友们马上纠正我的错误。纠正：______________________。（2）榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。展示：______________________。（3）船在树下泊了片刻。片刻：______________________。（4）我注意地看着，眼睛应接不暇。应接不暇：________________________。（5）我感到一点儿留恋。留恋：______________________。五、填一填。 作者两次坐船经过“鸟的天堂”，第一次去的时间是（），看到了（），写出了它（）、（）特点，侧重于（）。第二次去的时间是（），看到了（），写出了它们（）、（）的特点，侧重于（）。 六、先解释词语，再造句。 不可计数________________________________。应接不暇________________________________。 七、短文，回答问题。 起初周围是寂静的。后来忽然起了一声鸟叫。我们把手一拍，便看见一只大鸟飞了起来。接着又看见第二只、第三只。我们继续拍掌，树上就变得热闹了，到处（chǔ chù）都是鸟声，到处都是鸟影。大的、小的、花的、黑的，有的站在树枝上叫，有的飞起来，有的在扑翅膀。我注意地看着，眼睛应（yīng yìng）接不暇，看清楚了这只，又错过了那只，看见那只，另一只又飞起来了。一只画眉鸟飞出来，被我们的掌声一吓，又飞进了叶丛，站在一根小枝上兴（xìng xīng）奋地叫着，那歌声真好听。当小船向高塔下面的乡村划（huà huá）去的时候，我回头看那被抛在后面的茂盛的榕树。我感到一点儿留恋。昨天是我的眼睛骗了我，那“鸟的天堂”的确是鸟的天堂啊！ 1．在文中加粗字的正确读音下面画“√”。2．用“_____”在文中画出表示“应接不暇”的句子。3．按文中内容。（1）“大小、小的、花的、黑的”这是写了鸟的________ 。“有的……有的……有的”是写了鸟的________ 。（2）“昨天我的眼睛骗了我”这句话的意思是：昨天不是________ ，而是________ 。（3）最后一句话第一个“鸟的天堂”加了引号是因为________ ；第二个没有加引号是因为________ 。（把序号填在横线上。）①对大榕树的称呼②这的确是鸟栖息的好地方，是作者由衷的赞叹。 附加题一、用下面的词语造句。 （1）陆续 （2）应接不暇 二、按课文内容填空。 榕树正在（）的时期，好像把它的全部生命力（）给我们看。那么多的绿叶，一簇（）另一簇上面，不留一点（）。那翠绿的颜色，明亮地（）着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上有一个新的生命在（）。这美丽的南国的树。
《鸟的天堂》教学案例分析 [情景说明] 小学义务教育课程标准实验教科书六年制第七册第一组课文第3课《鸟的天堂》是著名作家巴金先生的作品。课文记叙了作者和他的朋友们两次经过“鸟的天堂”时所见到的不同景象，表达了作者对大自然中这种生命现象的热爱和赞美。 《语文课程标准》强调：阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感的熏陶，获得智慧的启迪，享受审美的乐趣。 巴金的《鸟的天堂》，动静结合，韵味十足，遣词造句精妙准确，表达感情充沛细腻，是一篇培养学生“阅读要有自己的见解”的好文。以它为范本能引发学生个性化冲动，有利于学生获得丰富的情感体验，有利于学生发表自己个性化的见解，促进学生主动、生动、有个性地学习和发展。 教师在教学中要落实“阅读要有自己的见解”。有自己的见解是目的，而暂时不问见解是否正确，充分，合理，或者粗疏浅陋，只要是自己的思考所得就好。这样，才能营造一种宽松、和谐的氛围，营造发展创新思维的必要条件。从而就为更加有效地阅读、更加有个性的阅读，更加有创造性的阅读创设了更大的空间。 [教学实录] 师：欣赏着榕树，作者发自内心的赞美，他是怎么说的呢？生：作者是这样说的：“这美丽的南国的树。” 生：（齐读）“这xx的xx的树。” 师：榕树美，美在哪儿呢？这样吧，我们自由朗读描写榕树美的段落，体会体会。有喜欢的句子就勾出来多读几遍，有不太理解的地方就在旁边作上记号。
（生朗读、勾画、体会） 师：你们最欣赏作者的哪些句子，体会到了些什么，谁来说说自己的理解？ 生：课文中有这样一句话：“榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。”从这句话我体会到了榕树富有活力，生命力旺盛的美。 师：体会得真好！那你能把这句话读好吗？ 生：能！ （生读这句话，发现学生情感的投入不够） 师：这句话写得很美，我也很喜欢，想读给大家听一听，你们听我读得怎么样。 （师有感情地朗读） （生评价） 生：老师读的有声调高低的变化。 生：有的地方读慢，有的读快。 师：我是带着自己的感受，倾注自己的感情在读。你们还想读一读吗？ 生：想！ 师：那就再练习练习吧！ （生再次自由练习有感情地朗读） 师：再请一个同学来读一读。 （生有感情地读这句话） 师：的确读出了自己的感受。 师：还有哪些喜欢的地方？
3鸟的天堂 一、看拼音写词语。 càn làn f ènɡxìɡuī 一、 l ǜ zhào yào mào shènɡj ìj ìnɡ 二、 二、根据语境写音节。 1．“鸟的天堂”里没有一只鸟，我不禁．( 2．枝干 () 的数 () 目不可计数 ( ．．．3．我注意地看着，眼睛应．() 接不暇。) 这样想。 ) 。 三、根据要求完成词语练习。 看到这幅图，我想用词语“________、________”来形容图 中的大榕树；我想用成语“________”来形容图中鸟的数量；如 果我在现场看到这么多鸟儿齐飞的景色，我想用“________”来 表示我看鸟的感受。 四、按要求写句子。 1．在河边大树下，我们发现了几只小船。( 缩句 ) _________________________________________________________________ 2．昨天是我的眼睛骗了我。( 改成“把”字句和“被”字句) _________________________________________________________________ 3．我们的船渐渐缓缓逼近榕树了。( 修改病句 ) _________________________________________________________________ 4．那“鸟的天堂”的确是鸟的天堂啊！( 改为反问句 ) _________________________________________________________________ 五、课内阅读。 我注意地看着，眼睛应接不暇，看清楚了这只，又错过了那只，看见了那只，另一只又飞起来了。一只画眉鸟飞了出来，被我们的掌声一吓，又飞进了叶丛，
《鸟的天堂》案例分析 麒麟区麒麟小学张丽萍 《鸟的天堂》是小学义务教育课程标准实验教科书六年制第七册第一组课文第3课，著名作家巴金先生的作品。课文记叙了作者和他的朋友们两次经过“鸟的天堂”时所见到的不同景象，表达了作者对大自然中这种生命现象的热爱和赞美。 《语文课程标准》强调了学生在教学中的主体地位以及教师的主导性。“少教多学”，尽量让学生自主探究学习。在教学中我们应重视语文的熏陶感染作用，同时也应尊重学生在学习过程中的独特感受。此教学环节我有这样的感受： 首先，教师充分利用教材，让学生通过阅读来感悟榕树的美。 教师没有用自己的分析来代替孩子们的阅读感悟而是通过提问的方 式，一步一步地引导学生说话自己的理解。 师：欣赏着榕树，作者发自内心的赞美，他是怎么说的呢？ 生：“这美丽的南国的树。” 生：（齐读）“这美丽的南国的树。” 师：榕树美，美在哪儿呢？这样吧，我们自由朗读描写榕树美的段落，体会体会。有喜欢的句子就勾出来多读几遍，有不太理解的地方就在旁边作上记号。 （生朗读、勾画、体会） 师：那些句子展示了榕树的美，体会到了些什么，谁来说说自己
的理解？ 生：课文中有这样一句话：“榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。”从这句话我体会到了榕树富有活力，生命力旺盛的美。 师：体会得真好！那你能把这句话读好吗？ 生：能！ （生读这句话，发现学生情感的投入不够） 师：这句话写得很美，我也很喜欢，想读给大家听一听，你们听我读得怎么样。 生：老师读的有声调高低的变化。 生：有的地方读慢，有的读快。 师：我是带着自己的感受，倾注自己的感情在读。你们还想读一读吗？ 生：想！ 师：那就再练习练习吧！ 师：再请一个同学来读一读。 师：的确读出了自己的感受。 师：还有哪些喜欢的地方？ 生：我喜欢这一句“一簇堆在另一簇的上面，不留一点儿缝隙。”我从这里知道了榕树长得十分茂盛。 生：我还给他补充一点，这株榕树长在一座小岛上，一株树就占据了整座小岛，就说明了榕树很大，很茂盛。
《鸟的天堂》说课稿 一、说教材，说学生 《鸟的天堂》是著名作家巴金先生的作品。文章记叙了作者和他的朋友两次经过鸟的天堂时所见到的不同景象，表现了大榕树的庞大、茂盛，以及被称作“鸟的天堂”的名不虚传，表达了作者对大自然中这种生命现象的热爱和赞美。 课文情节很简单。主要写作者两次去鸟的天堂所看到的景象。作者第一次经过鸟的天堂时傍晚，群鸟已经归巢，没有看到鸟。重点写了大榕树的硕大无比和充满生机的美丽，并由衷的赞叹：“这美丽的南国的树。”第二次经过鸟的天堂时是清晨，正是群鸟出巢的时刻。重点写了众鸟活动的热闹场面。充分感受到了它们生活的自由、快乐。结尾时又由衷地写出了“那‘鸟的天堂’的确是鸟的天堂啊！” 二、说教学目标的确立 本课的教学目标根据教学内容和学生的情况确定，我确定了四个目标，分别是知识目标、能力目标、德育目标、情感目标。 1、知识目标： 使学生理解和掌握作者两次去鸟的天堂看到的情景。这个目标要求全体学生必须理解和掌握，以这一线索贯穿整个教学过程，为了实现这一目标，我设计了以读代讲的教学模式。 2、能力目标： 让学生亲自去体会、去感受，并利用朗读、交流去解决实际问题。学生通过自读、自悟，运用一定的学习方法，从中挖掘这种独立学习的可贵能力，这样培养了学生学习的兴趣，从而提高了学生解决问题的能力。为了实现这一目标，我在教学时，要充分发挥学生的主体作用，使每个学生的才能得到表现。 3、德育目标： 增强学生的环境保护意识。有的学生由于这方面的知识缺乏，这种环保意识特别的差，有时还会做出一些不良的举动，为了让这种不良现象的杜绝而实现德育目标，我设计了在讨论完所有的问题后，让学生联系课文互相学习交流，体会到爱护大自然，爱护鸟类的重要性,这些都是学生比较容易掌握的，学生在相互交流中增强了环保意识。 4、情感目标： 课文《鸟的天堂》揭示鸟与树、人与鸟、人与自然和谐相处，创造了美好的生活，当今世界热点为环保，又正好与我国提倡的“和谐社会”相应，一个“和谐”，从文本到生活，都得到了体现。通过本文的学习，师生情感达到了升华，沉浸在和谐的大自然的氛围中。倍感《鸟的天堂》的确是人间的乐园。这里的人们保护榕树，爱护鸟类，感悟人与自然和谐统一的美。 三、说说如何突出教学重点，突破教学难点及教学媒体的使用。 本课的教学重点是了解大榕树的外形特点，体会“鸟的天堂的含义”鼓励学生在学习课文后说出自己的理解和感受。教学难点是理解“鸟的天堂”为什么的确是鸟的天堂，体会两个“鸟的天堂”的不同含义。为了能够突出重点、突破难点，并贯彻新大纲提出的：全面体现素质教育的思想“的要求，我采用”以读代讲“的方法让学生充分的去读，在读中自己去感悟，去领会其意义。理解是朗读的前提和基础，只有理解了课文的内容，才可能通过朗读准确表达出作者要表达的思想感情，促进学生对课文内容的理解，使学生对课文的思想感情体会的更加深入。例如：“我有机会看清它的真面目，真是一株大数，树干的数目不可计
天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020
天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系：电子商务与物流管理学院 班级：10级物流二班 小组成员：张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211
摘要 我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。 关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划
一、营销机会分析 （一）外部环境 1、产业环境 目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 2、竞争环境 目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
[ 鸟类的天堂阅读答案 导读：鸟的天堂 (一)起初周围是静寂的。后来忽然起了一声鸟叫。我们把手一拍，便看见( )。接着又看见第二只，第三只。我们继续拍掌，树上就变得热闹了，到处都是( )，到处都是( )。大的，( )，( )，有的( )，有的( )，有的在( )。我注意地看着，眼睛应接不暇，看清楚了这只，又( )了那只，看见了那只，另一只又( )。一只画眉鸟飞了出来，被我们用掌声一吓，又( )，站在一根小枝上兴(xing xing)奋地叫着，那歌声真好听。 1、按课文内容填空 2、写近义词静寂------- 静谧、宁静热闹-------喧闹应接不暇--------目不暇接空闲 3、选择正确的读音兴奋 (√xīng xìng) 4、这两段话讲的是什么意思，写在横线上鸟的天堂里有许多鸟。 (二)我们的船渐渐(逼近靠近)榕树了。我有机会看清它的真面目，真是一株(zhū zū)大树，枝上的数目不可计数(shǔ shù)。枝上又生根，有许多根直垂(chuí shuí)到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。 榕树正在茂盛的'时期，好像把它的全部生命力(展示表示)给我们看。那么多的绿叶，一簇(cù zù)堆在另一簇上面，不留一点儿缝(fèng féng)隙。那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似
(sì shì)乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。这美丽的南国的树! 鸟类的天堂阅读答案 1、这段话选自《鸟的天堂》，作者是巴金。 我会在文段中括号内画出正确读音。 2、我会在文中的括号里划去不合适的词语。 3、写出下列的近义词。(3分) 渐渐( 慢慢) 似乎( 好像 ) 颤动(抖动、震动 ) 4、第一自然段作者从树枝、树干、树根三个方面入手，细致地刻画了大榕树的长势和形态。作者是按照由远到近的顺序来观察。 5、你从划线句子体会到什么榕树十分茂盛，充满了生命力。 6.最后一句话应该读出(赞美/赞叹 )的语气。(1分) 7、第二自然段表达了作者怎样的思想感情？ 答：表达了作者对榕树的喜爱、赞美之情。 【鸟类的天堂阅读答案】 1.《鸟》阅读答案 2.天堂的灯阅读答案 3.《天堂的灯》阅读答案 4.天堂的灯的阅读答案 5.放生鸟阅读答案 6.蜂鸟阅读答案
四年级语文上册《鸟的天堂》案例分析四年级语文上册《鸟的天堂》案例分析 人教版四年级语文上册第一单元的《鸟的天堂》是著名作家巴金先生的作品。这是一篇脍炙人口的文章。作者记 叙了他和朋友两次经过“鸟的天堂”的所见所闻，具体 描写了傍晚静态的大榕树和第二天早晨群鸟活动动态的 景象。作者第二次来到“鸟的天堂”是早晨，他见到了 鸟飞鸟鸣的热闹情景。文中写了鸟声鸟影，让人应接不暇；写了鸟的形态──大小花黑；还写了鸟的各种姿态 ──叫飞扑；最后，又专写了一只画眉鸟，采用点面结 合的方法描写了鸟的可爱和它们在“天堂”里生活的情景。动态与静态的描写、点面结合的写法这两个知识点 虽是学生首次接触的但在习作中使用率还是很高，本文 为学生以后的习作提供了范例。为了落实这两个知识点 的教学，我设计了“随文认识知识点”、“学习名家名篇，巩固知识点”、“运用提升”教学环节。 一、随文认识知识点 1、认识静态描写 榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示 给我们看。那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留 一点儿缝隙。那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。这美丽的
南国的树！ 师：这段话写了什么？ 生：大榕树的叶子。 师：榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。它是怎么展示的？ 生：我从“那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留一点缝隙”体会到叶子很密集。 师：从哪里还能体会到这种生机勃勃？ 生：“那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。” 师：你从中体会到什么？ 生：大榕树充满生机。 师：当作者看到这株大榕树的时候发出了怎样的感叹？ 生：这美丽的南国的树！ 师：你们细看，作者写的叶子是静止状态下的，这是静态描写。 师：什么叫静态描写？是指记叙文中对人物、景物作静止状态下的描摹状写。描写对象说，有人物描写和景物描写等。 学生一副疑惑不解的样子。 师：换句话来说，在日常生活中，我们用眼睛看到
《鸟的天堂》案例反思六 P> 周晓敏《鸟的天堂》一课的两个教学片段，我放手让学生读、让学生感悟的同时，让学生自己去发现问题、解决问题，而不是我设计问题，让学生跟着我的思路走。生：“我仿佛听见几只鸟扑翅的声音，等我注意去看，却不见一只鸟的影儿。”这一句中，作者为什么用“仿佛”呢?师：你很会读书，能读出自己的理解，能够提出自己的疑惑，那“仿佛”是什么意思?生：“仿佛”就是好像。生：“仿佛”就是似乎。师：作者为什么在这一句中用“仿佛”呢？师：大家可以联系上下文读一读，想一想“仿佛”这个词语写出了什么生：我认为当时有鸟儿在扑翅膀，但作者注意去看时，没看到鸟，不能确定是否真的有鸟，所以在这句话中用了“仿佛”。生：我认为当时没有鸟儿在扑翅膀，这是作者想象到的。因为他听朋友说这里是“鸟的天堂”，急切地想见到鸟，所以他想象到了这里有许多鸟。这是作者的错觉，因此作者用“仿佛”。生：我想可能是因为树叶很茂密，把鸟窝都遮住了，所以“我”不知道鸟在哪里。生：我想可能当时天快黑了，鸟儿要休息了，所以作者见不着一只鸟。用上“仿佛”更准确。师：同学们的发言都很精彩。一个“仿佛”竟有着这么多不同的解释，老师相信同学们在今后的学习中，在平时写作文时，也会像作者一样，认真观察，认真思考，准确地用好每个词。师：请同学们再读读这段，你还有什么新发现？生：老师，课文中说“土地是湿的，大概涨潮的时候河水会冲上岸去。”河水怎么会涨潮呢？师：你读得真仔细呀。这个问题老师都没想到，同学们能解决吗？生：河是跟海连在一起的，海上升起波浪，河水当然也会涨潮了。生：可能下雨后，河水就涨起来了。师：同学们讲了很多，到底谁讲得有道理呢？让我们课外一起去找一找资料。孔子曰：“学起于思，思源于疑。” 疑问是思维的火种,思维以疑问为起点,有疑问才有思维,经过思维才能解疑。可见，在今天的课堂教学中，我要帮助学生发现“不知道什么”，提出“想知道什么”，鼓励学生以“无知”为学习的资本，以“求知”为学习的动力，鼓励学生敢于“异想天开”，敢于突破常规，以培养学生的求异求新的能力。鼓励大胆质疑。我组织全体学生对“疑”讨论研究，无形中激励学生认真读书，积极思维。特别是片段2，我备课时没想到这个问题，所以学生提出来，便承认自己没想到，请学生帮忙解决这个问题，想不到有孩子能解答，虽然一下子难以确定谁讲得更有道理，不过我这时告诉学生“课外一起去查找资料”，既不浪费课堂的宝贵时间，也促使阅读教学向课外延伸拓展，激起了学生的课外阅读兴趣。指导解词方法。在学生理解词意的基础上，我巧妙引导，让学生把词语置于具体语境中，体会其内涵。把词语教学与对课文的理解有机地融合在一起，增加了学生对词语的感知能力，有利于今后迁移运用。发展学生思维。由于我延迟评价，学生考虑问题的角度不同，讲得都有道理，思维由单一性走向多向性，由常规性走向创造性。渗透作文教学。通过分析提示学生作文时应注重观察、思考；用词应注意准确、生动，从而将作文教学有机地渗透在阅读教学之中。
3 鸟的天堂 一、看拼音写词语。 zhào yào ɡuī lǜ fènɡ xì shù shāo 二、比一比，再组词。 竿（）桨（）支（）茫（） 秆（）奖（）技（）芒（） 三、选词填空。 继续陆续持续连续 1．我们( )跳上一只船。 2．我( )三年都去观看了钱塘江大潮。 3．我们把手一拍，便看见一只大鸟飞了起来。我们( )拍掌，树上就变得热闹了。4．这三个月( )干旱，西北地区连吃水都困难了。 四、读下面的句子，在比喻句的后面打上“√”。 1．一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。 ( ) 2．三支桨有规律地在水里划，那声音就像一支乐曲。( ) 3．榕树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。 ( ) 4．我仿佛听见几只鸟扑翅的声音，等我注意去看，却不见一只鸟的影儿。 ( ) 五、根据课文内容填空。 1．《鸟的天堂》的作者是。 2．作者第一次经过“鸟的天堂”是在时候，这次他看到了，却没见到一只鸟，因为；他第二次经过“鸟的天堂”时，是在，他见到了的热闹情景。 3．课文里五次提到鸟的天堂，其中四次加了引号表示，一次没加引号是因为。 六、结合课文内容，给句子选择正确的解释。 1．“那翠绿的颜色，明亮地照耀着我们的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。”意思是( ) A．大榕树的叶子绿得发亮，每片绿叶上都有个小生命在微微颤动。 B．大榕树叶子的颜色绿得发亮，翠色欲滴。作者从绿色中感受到有一种生命力在涌动。这句话赞美了榕树充满活力的蓬勃生机。 2．“那‘鸟的天堂’的确是鸟的天堂啊！”意思是( ) A．这棵大榕树上的鸟很多。 B．表达了作者对“鸟的天堂”的深深赞美，大榕树是鸟儿的乐园。 七、阅读下面的段落，完成后面的练习。 我注意地看着，眼睛应接不暇，看清楚了这只，又错过了那只，看见了那只，另一只又飞起来了。一只画眉鸟飞了出来，被我们的掌声一吓，又飞进了叶丛，站在一根小枝上兴奋地叫着，那歌声真好听。 1．给带点的字选择正确的读音，打“√”。 兴．奋（xìnɡ xīnɡ）应．接不暇（yìnɡ yīnɡ）