非洲市场开发计划书
制定人员：张晶、赵雅卿
时间：2011年12月30日
非洲市场开发计划书
一、市场背景：
从世界地理来看，非洲作为世界第二大州，资源丰富，发展潜力巨大；同时，从世界经济发展来看，由于受到专制统治和殖民主义影响，非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此，非洲市场具有巨大的发展潜力，尤其近年来，非洲地区基础设施建设的不断发展，以及自古以来中非友好关系的源远流长的影响，非洲市场上充满着商机和挑战，前景看好。
自从划分市场后，我们对于非洲市场也进行了一些了解，同时也积累了一定的目标客户；从我们现在的销售联系状况来看：手中现有联系客户，断断续续有来往的有埃及客户，比较倾向于磨粉机的购买；已经来厂考察并有强烈购买欲望的有尼日利亚客户；就阿里巴巴等贸易平台来看，埃塞俄比亚，津巴布韦等国家客户；成交的有埃塞俄比亚的制砂生产线、尼日利亚制砂生产线以及刚果一批货。从后半年公司国际贸易部的订单来看，非洲市场成单率也是比较高的，对我们今后的工作也是一种巨大的鼓舞。
二、企业实力：
鉴于我们是处于成长型企业，企业自身正处于不断地发展和完善之中。要想在激烈的竞争浪潮中处于不败地位，就必须注重提高公司产品质量和提升服务以及企业形象。我们明确自身在整个行业中所处的地位，明白自身的优势，与行业龙头企业相比，我们具有价格优势，主要在于管理成本比较低；整个公司执行力比较强，好运作；而与行业小企业相比，我们又具有很明显的产品质量优势；
就目前形势来看，一些成熟型企业，如黎明重工，上海世邦等，都拥有较成熟的运营体系，在海外市场已取得一定的知名度；与这些公司相比，我们所具有的就是价格和服务优势，同样质量的产品，我们的价格十分具有竞争力，我们的服务丝毫不逊色，我们要有计划有步骤扬长避短开展业务。俗语有云：知己知彼，百战不殆。彼在此不仅仅指客户还有我们的竞争企业，我们应该充分利用现有资源，意识到在开展业务时所遇到的情况，在企业不断发展中不断克服缺点；同时，与其他成熟型企业相比，我们应经常总结反思差距，取其精华，结合企业现状运用到我公司的发展中。
三、开发策略：
在2012年，我们针对公司实际情况，结合非洲具体情况，将市场开发计划如下：
1. 关系维护：继续维持原有客户，与客户保持联系。由于中国政府对于非洲的限制，有些客户不能顺利到达公司进行实地考察参观，不能决定下单与否，所以我们要在鉴别真假客户的基础上给客户办理邀请函，希望能够顺利考察并下订单；除此之外，对于那些由于资金，场地等客观条件限制的客户，要继续联系，为他们创造有利的购买条件，及时与客户沟通公司的动态，决策，新产品等等。注重聊天工具的运用以及适时打电话等，让客户真实的感觉到我们公司对其足够的重视。注重回访信的力量。对于已经购买过我公司的设备的非洲客户，要做好维护客户工作。及时跟踪客户使用情况，根据客户使用情况提供易损件等售后服务。通过维护老客户来介绍新的客户，通过这种方式，新客户会更加信任我们公司，所以老客户的维系工作很重要。
2. 代理商：代理商能够很快的帮我们进入所要进入的市场，比较快捷的一种方式，寻找愿意直接做我们公司代理商的客户；可以通过加强与老客户的关系，从而获得该国有影响力的经销商或者贸易类公司，使其成为我们的代理商。这样就可以使得非洲国家一些购买商能够不到上海就能看到我们设备，对我们设备有所了解。
3. 网络推广：尽管非洲网络通信不太发达，但是也要做好网络推广工作，可以根据非洲客户反映的情况调整网络关键词等，或者可以根据非洲地区的具体情况，加强广告投放等；与电子商务部做好沟通协商工作，充分利用公司付费平台，如阿里巴巴国际站，中国制造，TRADEKEY等，认真对待每一份询盘，写好每一封客户开发信。如果有条件的话，可以选择非洲重点的几个国家，投放墙体广告。
4. 参加展会：充分运用展会的作用，从哈萨克斯坦客户的到访可以看出，展会的作用还是蛮大的，因为对方就是持着我们在展会上所发的资料来找到我们公司进行考察并最终下订单的；在2011年下半年主要参加了国内，以及东南亚等一些展会，可以适当参加一些非洲地区机械展，扩大公司知名度。比如，最近联系的2012年第十二届西非（尼日利亚）国际建筑建材展览会，第一时间近距离接触客户，把我们公司的优点借助此次展会充分发挥出来。另一方面，我们可以借助参加展会的机会尽可能的去走访老客户，从而让客户感受到我们对其的重视程度，维持良好的持久的合作关系。
5. 外贸公司：通过贸易公司扩大出口也不失为一个开发市场的办法，我们可以通过主
动联系经常与非洲市场做贸易的贸易公司，为其提供产品，增加我们公司产品的市场占有率。或者同已经有过合作的外贸公司经常联系，增加合作机会。
6.设置办事处：能够近距离地接触客户真正了解市场需求，外派非洲本公司人员，可以实地考察，从而获得第一手信息。只是要在公司经济实力达到一定程度的基础上，办事处的设置才能成为现实。
7. 质量认证：与恶意竞争的价格低的小企业相比，对于没有来厂考察的国外客户，如何才能让其相信我们的价格高但质量好，这一点是一个难点，因为有的国外客户就一味追求价格低，所以会把我们逼上降价的绝路。所以如何能够让客户在未见产品的情况下能够真正相信我们的产品质量与产品价格是相匹配的就需要费一番周折。鉴于此，一些产品质量认证的证书以及包括制作工艺和配件在内的产品图片在必要时需要发给已取得联系的客户。
四、目标计划：
在2012年新的一年中，我们要鼓足干劲，争取更大的进步，尽最大的努力完成公司既定的业务额。
首先，要不断提高自己的素质，在业务知识和技能上我们要继续学习，还要再销售技巧，商务谈判上争取更大的进步。最主要的是产品知识的进一步巩固，争取成为独立自主的去操作整个业务流程的第一个小组。
其次，在对待客户上，除了将原有客户继续保持联系做好维护工作外，争取将已经有意向购买的客户进一步发展成为正真的买家，直到下单成交。真心实意地对待每一个客户，务必将每一个客户的每一个问题细致认真地解决。
再次，对于针对非洲市场的已投放的付费平台，每日更新，定期更换产品信息，争取能够获得有效的询盘，希望能够做到所有付费平台中的前2名。
最后，结合公司自身经济实力，努力做到在非洲市场扩大公司影响力以及品牌知名度。
市场开发计划书范文 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍
一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
市场开发计划书 ───之如何吸纳会员 俗话说：磨刀不误砍柴工。我们在走入市场“砍柴”之前，市场推广即是“磨刀”。初期的推广对后期市场的开发有着决定性的因素。推广到位了，市场就热火起来了，对我们的公司、实力、产品、服务就有了一定的了解和认识，许多人更容易理解和接受，市场也就更容易切入了。这就是“广告效应”的结果。如果推广不够，那么整个市场就会处于冷静期，如果再想把市场升温，那就得需更多的材去加热。所以刀磨好，很重要！这是第一步，也是很关键的一步！所以推广和市场密不可分。推广部门在做好自身本职推广的同时，还要全力配合我们，将我们所提供的的信息最大化的推广。因为在网络信息技术如此发达的今天，网络本身就是一个很大的市场，据报告截至去年6月底，中国网民规模达4.2亿，如果推广做到位了我们只要在这4.2亿里占到1%的浏览比例，一成的会员加入比例，那么我们就拥有了40多万的会员队伍。 所以针对如此庞大的资源，我们应该在推广上加大力度，做到最大限度的推广，做到无孔不入。所以我建议以网上宣传推广吸纳会员为主，现实中招收会员为辅。 我们对于会员的开发具体分为一下三个时期：初期、中期、后期。初期主要以数量上的炒作为主，引起共鸣，吸引更多的跟随者；中期通过多种渠道发展会员数量；后期巩固兼吸纳更有质量的会员加入。 初期： 一·将全体员工作为会员对象。比如一家餐馆，就算做得再好， 如果里面没有一个顾客，我想一般人都不愿意进去。如果里面人很多， 好与不好你都会进去尝试。为什么？人气！做推广宣传也是如此，先 发动全厂员工加入会员，并能利用一切可以利用的好友或亲人资源， 使其加入会员且介绍更多会员进来。先将人气聚集起来，形成一个广 告效应，造势！引导更多人对这个感兴趣、深信不疑，然后都抢着、 迫不及待的加入进来。具体做法如下 1、厂里公告栏发出通告，内容为公司网站成立了，现免费将全 厂员工加入会员，方便本厂员工在购买本厂产品时享受更多 优惠。另外如果A会员邀请B加入会员，则B会员将获得100 元公司商场购物卷，消费在500元以上就能抵用，并且A会 员可获得B会员消费的5%的作为报酬。 2、公司员工一千多，由此就能获得一千多的会员，作为发展更 多会员的基础。 3、此时再加上推广组的推广，然后在网站上就会形成一个在短
市场开拓计划书 尊敬的李总： 您好！ 非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。 一、行业现状 在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。 目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。 二、市场分析 1.市场调查
2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低） ②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低） 三、市场 1、市场地位 ①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕 地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业 扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高， 例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现 在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。 而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场 四、目标 通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。 五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的 掌握。 ②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实 际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目 世纪前观看制定合作方案。
市场开发计划书标准模板关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍
一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。 第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
品牌推广策划书范本品牌策划推广方案 下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。 4.4.2 年度品牌规划方案 下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。 上海欧赛斯文化创意有限公司 营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品Dfaf 短发（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
市场开发策划书 第一篇如何写好市场开发计划书 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。 一、计划书要有明确目的 市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么。对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 二、计划书要能清晰反映市场的特性 不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老
市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，第一、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。 第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。 第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 三、计划书要客观反映市场情况找到市场的机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从
市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
市场规划方案范文_市场开拓计划书 范文 接近年底，对于所有市场商家来说，制订明年的年度市场规划是一项重要工作，怎么策划市场规划实施方案呢?下面小编给大家介绍关于市场规划方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 市场规划方案范文 一、U-PVC管材市场概况 20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R 管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品
市场开拓计划书 1、收集信息 A、收集客观信息（包括数据、新闻报道、业内分析、实战案 例、公司、市场环境和竞争对手状况） B、对收集到的信息进行客观的思考（展开头脑风暴，与相关 人员的讨论座谈，可进行相关的咨询，并进行总结） 2、SWOT分析法 A、优势分析：明确自己的长处，即选择有效的手段强势进攻 市场 B、劣势分析：明确自己的短处，及选择如何防御并加以提高， 逐渐变成优势。 C、机会分析：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取 决于对机会的选择和把握。 D、威胁分析：在市场进攻同时搞清要在何处布放。 3、目标设定（组织目标的设定应注意以下几个方面的问题） 具体：目标明确，不可太笼统 可衡量：目标应该量化，用数据说话 可达到：目标虽然有一定高度，但不能可望不可及 与总体目标一致：区域销售目标要服务和服从于整体营销目标 4、制定策略（集中在以下几个方面） A、销售能力建设：销售组织数量和质量，客户的数量和质量
B、产品选择：强势规格的选择，新产品的推广 C、价格策略：配合公司的促销策略制定该区域内的促销策略 D、竞争策略：应对竞争对手的手段等等 5、制定计划（完善的区域销售计划包括以下内容） A、计划综述：简要概括销售计划的内容，便于阅读者使用 B、组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞 争对手情况等等信息。 SWOT分析： 组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率（包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等）、现金流量等。所有目标要符合SMAC要求 实施策略：提供实现目标的战略和战术 具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们这就是STAR，即策略
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
市场开发计划书 一、公司定位： 公司是一家以生物医疗技术及相关产品研发和技术服务咨询为主的科研单位，公司的定位是为生物农药，生物洗涤，环境治理等各种使用生物添加剂的行业客户提供生物原材料和技术支持的位于上游供应链的资源供应商。 二、市场背景： 当前整个环保科技市场还处于成长阶段，行业标杆企业和品牌也还都处于发展之中，在此背景下，正是大力发展本公司品牌和行业影响力的有利时机，以为将来整个行业大发展来临时，打下坚实的基础。 三、市场战略及发展目标 1、建立和提升品牌的价值，行业知名度和影响力。 2、建立系列产品的全国分销系统。 3、与各生物科技行业重点客户达成战略合作。 4、达成系列产品的销售目标。 5、实现公司的短期和长期战略发展目标。 四、市场营销团队架构 1、市场销售部下设三大部门：销售部，市场部，战略合作部。 2、部门职责说明： a)销售部：销售部下设三个子部门，分别是： i.重点客户部，负责开发及管理与公司有长期合作的大企业/公司； ii.渠道管理部，负责全国经销商渠道开发和管理工作； iii.电话中心，负责公司售前咨询，售后服务等电话沟通业务。 b)市场部：负责公司市场业务开展，包括品牌建设与推广，如VI设计及优化；线上 和线下市场活动方案策划与实施等。 c)战略合作部：开展与生物科技相关行业大客户进行战略合作谈判（包括国内和国际 客户），协议洽谈等业务，如与化妆品，农药等等相关制造业企业的合作。 五、市场布局与渠道发展
1.区域划分：作为一家有远大目标的公司，做好全国市场是公司发展，品牌崛起的第一 步，而有效地开发和管理国内市场，可按照分区域管理开展，按此原则，全国可分为8个大区进行开发和管理，明细如下： 2.渠道建设： 渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，渠道政策推广的成功与否是公司品牌市场占有率和影响力提升的先决条件。按照此思路，渠道建设规划如下： a)在全国开展省级代理制，每个省份按照产品线设置省级代理（基于公司产品类别 的差异性） b)总部按照大区规划设置各大区区域经理，负责开发及管理各自辖区的省级代理。 c)各区域经理通过管理省级代理商的发展为区域市场开发，品牌建设和销售业绩达 成负责。 3．渠道开发进程： a)覆盖陕西市场，先西安再逐步覆盖陕西全部地市级市场，预计1—3个月内 b)覆盖西北市场，先陕西再逐步覆盖甘肃，宁夏，青海，新疆，预计3—6个月内 c)逐步覆盖全国市场，从西北市场开始逐步覆盖全国8个大区，预计6-12个月 六、产品战略和定位： a)类别：民用产品，工业用产品 b)功能：突出差异性 c)价格：中等偏上 d)消费者类型：中等以上收入人群 e)渠道：日化类产品经销商 七、营销推广规划： 为了实现品牌在行业内的品牌知名度和市场影响力提升的目标，建议按照以下营销规划开展实行： 1.品牌、产品形象建设：建立统一的、生动的、高质量的产品形象，能给客户带来 强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。 2.媒体宣传：宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过行业报刊杂志媒体和互联 网媒体等宣传载体，把企业和品牌的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与客户的注意，达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是注意各地方媒体的性价比。
“21世纪杀螨锏”市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。 （三）项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值； 3、销售网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。 1、近期目标：投入北京市场，获得80％认识率。(3—5个月) 2、中期目标：取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年) 3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 B、竞争环境分析 1、国内主要牙膏品牌的市场占有率
市场拓展计划书 一，市场分析 2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。 华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。 华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。 二，市场渗透计划 1，媒体组合 广告 形式 媒体选择 投放时段 计价时长或版面 计价 单价 计价 金额 预期目标 报刊 农业信息经济类的相关报纸 10-12、4-7月份 半版广告20次 8000 16万 推广cuce计划，塑造品牌形象 广播 电台
市场开拓计划书范文 【篇一：市场开拓计划书】 市场开拓计划书 ---------肖延江 一、市场综述： 东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一 直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控 制产品的需求也在逐年加大。 由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内 格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以 下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、 长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实 业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。 二、市场现状分析： 西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能 保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为 主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。 公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。 北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设 备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、 户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、 电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、 传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及 技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。 该 验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速 度同步控制器、环保行业的ph/orp控制器、建筑机械行业的称重配 料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控 制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争 方面缺少优势。
工作计划书范文精选 2019年工作计划书范文（一） 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。 据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划： 1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，
代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2。制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3。通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5。提供周到而丰富的系列服务。 6。加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2019人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我
市场拓展计划书 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
市场拓展计划书 一，市场分析 2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到eBay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。 华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。
华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。二，市场渗透计划 1，媒体组合 广告 形式 媒体选择 投放时段 计价时长或版面 计价 单价 计价 金额 预期目标 报刊 农业信息经济类的相关报纸
XX市市场开发计划书 一、XX市概况： XX市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。全市国土总面积2.36万平方公里，总人口346万。 十堰是一座新兴的现代化汽车城，是东风汽车集团总部所在地。东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列，已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家，具有很强的综合配套能力。 世纪更替，千年之交。随着国家西部大开发战略的实施，XX市面临着良好的发展机遇，继《1998—2020XX市经济科技社会发展战略纲要》提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后，市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”，即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路，建设信息港和航空港，建设十堰火车站及武当山火车站。随着这一宏伟战略的实施，十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现! 二、涂料市场前景 十堰目前正处于经济发展的爬升阶段，随着市民消费水平的不断提高，装饰市场发展十分迅速，涂料行业随之兴起，人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。众多涂料品牌正在分享这个市场，而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出，但由于诸多方面的因素，众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势，同
时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势，从而使自身在市场竞争中处于不利地位。知己知彼，方能百战不殆，作为健派真龙漆的经销商必须具备其他同行不具备的思想和战略眼光。 三、政府支持 政府现已明确规定；外墙装饰必须统一用涂料，不得使用瓷砖。目的是为了提升城市品位，从这一点看，涂料的发展空间将越来越大。 四、涂料的发展历程： 1、涂料的前身叫做油漆，在1992-1998年间，涂料行业的品牌效应不明显，而且市场需求远远大于市场供给，这个阶段，只要开上一个夫妻店就能赚钱，并不需要专门市场运作。 2、1998-2002年，这一阶段是我国经济高速增长的时期，消费者的消费水平和消费意识不断提升，品牌和环保观念开始深入人心。这一变化导致了各涂料品牌加盟方式的转变，代理商普遍以品牌专卖店的形式出现。这个阶段随便开个店就能做市场的情况不复存在，而必须请专业的业务员开拓市场，树立品牌形象提高品牌知名度。 3、2002年至今，随着市场的不断规范，消费者的需求开始不单一于产品的质量和服务，而更注重产品能给其带来的物质和精神上的高端享受。这个时候要求代理商的店面装修必须专业而且规范，让消费者感到买的放心，用的放心。