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新产品市场分析及定价

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安徽硒科“硒茶”产品定价

撰写人:凌宁

学号:3102111139

背景介绍

国内外研究充分证明,硒与人体健康有密切关系,作为一种人体必需微量元素,具有重要的生理功能及广泛的药理作用。我国富硒养生产业较国外先进发达国家相比,总的说来起步较晚,目前仍处在以硒的初级生物资源开发转向有机硒形态富硒保健食品的开发阶段,从添加无机硒到提取天然有机硒;从自然转化到人工转化、再到人工合成有机硒产品;从含硒农作物到高科技纳米硒,在各种层次、各种领域开发了一系列富硒产品。硒产品的开发正在全国范围内形成产业。科研带动了市场,市场推进了科研,国内最早进入市场的是北大富硒康,至今已有10余年,市场需求长久不衰,但市场销售最旺的是多元素复合的黄金搭挡,年销售额过亿元。而已批准的国产保健食品中, 功效成分含有硒的产品共一百余个, 其中具有明显补充硒功能的约为一半左右。药品补硒的产品很少, 主要是以亚硒酸钠和依布硒啉为主要成分; 食品类补硒较多, 主要是保健食品为主, 如菌类硒、麦牙硒等, 另外还有各种富硒普通食品, 如富硒大米、富硒茶、富硒酱油、富硒矿泉水、富硒蔬菜等。可以说富硒养生产品行业的前景是非常可观的。

安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。公司筹备于2010年11月,成立于2012年2月6日,为安徽省微量元素科学研究会理事单位,富硒农产品示范基地。安徽硒科公司本部坐落于长江之畔的国家级芜湖

高新技术开发区,是芜湖高新技术开发区首家拥有“产、学、研、销、展”多功能的现代化创新型企业。公司以安全有效的标准化技术和硒营养剂、维生素营养剂产品与现代农业、养殖业、食品工业等众多行业相对接,提高人体健康水平。硒科公司拥有一流的研发队伍和科技平台,已建成以硒元素为主的微量元素科普馆,推广宣传硒元素、微量元素、维生素与人体健康的关系,开展科技沙龙互动教学,倡导全民补硒的理念。塑造良好的企业形象,提高企业的知名度,提高消费者对其产品的信誉感,从而提高企业的产品销量和利润。

那么如何保证企业的销量与利润呢?价格对其构成重要影响。因为企业定价是否恰当,直接关系到市场对产品的接受程度,影响着产品的销售量和企业的利润,同时是企业开展竞争的一个重要手段!

企业定价程序

企业要做好定价工作要考虑很多因素。不仅要搜集各方面的资料,研究许多问题,而且定价工作必须要有步骤地进行。企业定价的基本程序有以下几个步骤:(1)、确定企业的定价目标(2)、估算成本(3)、分析市场需求(4)、分析竞争对手的产品、成本和定价策略(5)、选择基本的定价方法(6)、运用定价技巧,确定最终价格(7)、适时调整产品价格。下面我们就对硒科的“硒茶”产品,进行一次企业产品定价。

一、确定企业的定价目标

企业在定价之前要确定一个与企业营销战略总目标相一致的定价目标作为确定价格策略和定价方法的依据!安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。作为一个刚成立的绿色健康企业急需在市场上提高知名度、美誉度,树立其在费者心中的良好形象,从而为企业的长远发展奠定良好的基石。因此作为一个刚进入新兴的有机食品市场的成立不久的新型有机生物企业,其企业定价目标应是以满意利润为目标。满意利润目标是以稳定市场价格、避免不必要竞争、获取长期利润为前提的。这种目标下的商品价格适中,顾客乐于接受,有利于扩大市场占有率和提高销售量,这也是大多数企业采取的企业定价目标。

因此,硒科的“硒茶”产品定价也应以满意利润为目标。作为与传统茶叶市场区别的有机食品市场,硒茶产品由于自身的高附加值,所以价格普遍比普通茶叶价格要高。但作为一个刚进入“硒茶”市场的企业为了避免不必要的价格和市场竞争,以免陷入价格战,对企业经营和发展造成冲击,同时为了稳定市场价格,逐渐扩大市场占有率,获取长期的利润,企业应根据企业自身的实际成本水平,在以满意利润目标下,制定适中的商品价格。

二、估算成本

根据硒科的满意利润目标,企业需要估算自身的实际成本水平。

而企业的成本,不仅包括固定成本,如厂房、生产设备以科研设备等,还包括变动成本,如原材料、人员工资、营销成本等。而作为生物科技的“硒茶”产品除了上述提到的成本,还包括研发成本和时间成本。下面我们根据硒科的“硒茶”成本构成,得到如下的图表:

从上面的饼图我们可以看出,硒科“硒茶”的主要成本为研发成本、原材料成本和生产成本。其中最主要的是研发成本,作为一个高新科技生物产品,需要大量的研发投入,这包括财力、物力、人力。因此我们在进行“硒茶”定价的时候,在以满意利润为目标时,要充分考虑其实际成本,制定适当的价格,从而实现企业的相对利润最大化!

三、分析市场需求

时下富硒食品在市场上价格高又俏销。因此开发富硒农产品不失为增收的一个亮点。硒是人体内必须的微量元素之一,人体长期缺硒或低硒会引起40余种疾病,其中对人体威胁最大的是癌症、糖尿病、

心血管病等。富硒农产品能够几倍甚至几十倍提高农作物的价值,而且在国内外市场非常抢手。以硒茶为例,普通茶叶市场价为100—120元每斤,而加入硒元素之后的富硒茶叶市场价要达到200—250元每斤,相差一倍。目前市场上的富硒农产品很少将其作为礼品送人,那么将硒科的富硒茶做成礼品盒,打入礼品行业其前景将是非常可观的。随着人们生活水平的提高,人们对健康长寿越来越重视,对有机食品需求旺盛。富硒茶作为有机健康食品,对人的健康和长寿有着重要的作用。因此目前人们对富硒茶的需求曲线和市场需求趋势如下图所示:

450--600 价格(元/千克

价格

480—

450—

400—550

360—

350—

320—

2007 2008 2009 2010 2011 2012 年份

从以上曲线图和折线图可以看出富硒茶的价格逐年增长,且均衡价格始终保持在400—600元/千克的高价位水平。可以看出富硒茶的市场需求相当旺盛,其价格前景看好!

四、分析竞争对手的产品、成本和定价策略

目前富硒茶市场的主要竞争对手主要有以下几个品牌:恩施富硒茶、鹤峰富硒茶、紫阳富硒茶、仙寓山富硒茶、天方富硒茶、雷公山富硒清明茶。他们主要的产品也是有机富硒茶,产品的定价也主要是针对一些中高端市场。其产品定价如下所示:

五、选择基本的定价方法

基本的定价方法主要有,成本导向、需求导向和竞争导向。硒茶“硒茶”作为作为一种有机健康产品。其针对的消费群体是关注有机食品和健康长寿的人群。由于富硒茶针对的是中高端消费市场,因此这一部分消费群体愿意支付较高的价格来获得产品价值。而根据理解价值来定价也就是需求导向定价方法。

而需求导向定价法的关键在于掌握消费者期望价格。根据消费者的期望价格用于指导企业定价。因此我们在做富硒茶定价之前,应充分的做好市场调研工作,通过一系列的调查方式和调查方法,去获得消费者对于富硒茶的价格期望,为我们的定价提供依据。富硒茶作为有区别于传统茶叶的新型有机茶,它在作为饮品的同时,还增加了保健的功能,增加了消费者的额外价值。因此消费者在购买富硒茶的时候,买的不仅仅是传统意义上的茶叶,还是具有富硒价值的保健品。因此对于富硒茶的价格期望要远远高于传统的茶叶,但也要在消费者的价格可接受范围之内!根据前面的富硒市场价格表和价格折线图,以及同行业的富硒茶价格表,可以大概得出消费者对于富硒茶的接受价格在300—600元之间,超过了这个范围,消费者就不能接受;如果低于这个价格范围,则会对企业的利润造成损失!

六、运用定价技巧,确定最终价格

在获得了消费者的价格期望区间后,就如何让消费者更好的接受企业的产品定价。这就需要运用定价技巧,例如采用心理定价、组合定价等,这里我们主要采用心理定价的方法。

主要还是心理定价策略中的分档定价。也就是把商品分为若干档次,在档次之间拉大价格差别。对于富硒茶,我们可以根据包装,将其划分为简包装、精品装、礼盒装三个类型。简包装价格低一点,主要针对一些对产品包装不是很在乎,更看重价格的消费群体,而像精品装、礼盒装主要针对的是一些看重产品包装的消费者,如礼盒装,主要是用于礼品赠送,而中国的送礼文化,很看重面子,因此对产品的包装很是看重,对于产品的价格则是次要考虑。因此,采用心理定价策略的分档定价可以增加富硒茶的价格柔性,可以更好销售,充分扩大企业的利润!

七、适时调整产品价格

适时调整产品价格,是指企业应根据企业外部环境因素和企业内部条件、战略和目标的变化以及产品生命周期的演变,适时调整产品价格。

安徽硒科富硒茶,作为新进入富硒茶市场的新产品和新品牌,应根据现有富硒茶市场的品牌产品的定价为依据,同时应根据本企业不同发展阶段的不同发展战略和定价目标,适时修订企业定价,以适应企业和市场发展的需要。做好企业产品定价,可以有效地提升产品的销售量、提高企业的竞争力,实现企业利润的相对最大化!

新产品商品化分析(评估市场机会与销售预测)

新产品商品化分析 《一》新产品的市场机会预测 1.新产品市场潜力预测 新产品的市场潜力是在一个既定的环境下,当行业营销努力达到无穷大时,市场需求所趋向的极限。一个产品的市场需求是在一定的地理区域和一定的时间内,一定的营销环境和一定的营销方案下,有特定的顾客群体愿意购买的总数量。市场总需求不是一个固定的数,而是一个在一组条件下的函数,市场总需求受营销环境、消费者收入水平及行业营销费用等因素的影响。市场总需求量的大小将随着其影响因素的变化而变化,但它的变化是在一定的区间内进行。当市场需求作为行业营销努力的函数时,我们把市场需求变化区间的下线称为市场最低量,即不需要任何营销努力也会发生的基本销售量,市场需求变化区间的上线称为市场潜量,既当营销努力超过一定水平后,市场销售量也不能再进一步增加。 一种新产品即将进入某一市场,其市场潜力的大小是新产品开发人员需考虑的重要参数。对新产品市场潜力的预测通常可采用以下方法: 第一.总量估计。总市场潜量是在一定的时期内,在一定的行业营销努力水平和一定的环境下,一个行业全部公司所能获得的最大销量。估算方法为: Q = nqp 式中:Q代表总市场潜力 n代表在一定的假设下,特定产品的购买者数量 q代表一个购买者的平均购买量 p代表每一平均单位的价格 例如,对中国葡萄酒市场潜力进行估算。据国家统计局1997年的调查统计结果表明,1997年我国葡萄酒的人均消费量仅为0.2升左右,而世界平均消费水平保守估计为人均4升左右。也就是说,目前我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的1/20,从这个角度看,我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。假定中国人平均每人每年消费两瓶葡萄酒(1.5升),我国葡萄酒市场价格从1996年以来一直是呈上升趋势,随着1996年以来“葡萄酒热”的兴起,葡萄酒价格上升很快,特别是干红葡萄酒的价格上升幅度很大,依品牌不同,每瓶(750亳升)从25元上升到40—60元不等,我们采用平均价格为每瓶50元。则中国葡萄酒的市场潜量为: Q =13亿×2× 50 =1300亿 如果按世界人均消费量来估算,大约人均消费5瓶(4升)则我国葡萄酒的市场潜量将达到: Q = 13亿×5×50 = 3250亿 对该公式的使用应特别注重对变量n这一特定产品购买者的分析,该变量是影响市场潜力大小的关键,而我们往往很难准确地对此进行估算。上例中,我们以世界人均消费葡萄酒水平来推算中国的葡萄酒消费水平,这种理性的推断,表面上看来是科学的,但与实际市场状况可能会有较大的差距。影响葡萄酒消费水平高低的一个重要因素是中国消费者的消费观念和消费习惯,中国传统酒文化中的主角是白酒,国人的饮食习惯和目前的消费水平,并非一朝一夕就可以改变,故不可以西方国家的消费水平来衡量国内市场,对国内葡萄酒市场前景作出乐观估计。虽然前段时间国内葡萄酒消费热有所兴起,那仅仅是由于葡萄酒的不寻常

2016年丙烯市场报告

【丙烯】 一、物化性质 丙烯propylene,CAS No.115-07-1、结构式CH2=CHCH3、无色气体、带有甜味。气体的相对密度1.46、液体的相对密度0.5139、熔点-185.2℃、沸点-47.7℃、自燃温度460℃、临界温度91.4~92.3℃、临界压力4.5~4.56MPa。化学性质很活泼,与空气形成爆炸性混合物,爆炸极限2.0%~11.1%(体积)。 丙烯是一种无色可燃气体,蒸气比空气重,能长距离移动到一个明火源并产生回火。工业上它通常以液体形式装卸,因此当皮肤和眼睛接触到液体丙烯时会造成冷灼伤。高浓度丙烯是一种窒息性气体。 二、技术进展 丙烯的生产工艺可分为联产/副产工艺和专门工艺两大类,目前丙烯生产以乙烯装置联产品和炼厂副产品路线为主,世界上约70%的丙烯来自于蒸汽裂解装置的联产品和炼油厂的常规催化裂化装置,丙烷脱氢等专门技术的比例正逐步提高。全球丙烯的来源如表1: 表1 全球丙烯的来源(单位:%) 2005年2010年2015年 蒸汽裂解65 58 43 催化裂化30 34 33 专用装置 5 8 24 合计100 100 100 IHS化学在2014世界石化大会上表示,2000年世界专产丙烯产量仅占丙烯总供应量的3%,但2013年专产丙烯产量已占丙烯总供应量的14%,预计到2018年将增加至总供应量的29%。 蒸汽裂解产品丙烯收率如表2: 表2 蒸汽裂解产品丙烯收率 裂解原料丙烯收率% 乙烷 2.6 丙烷16.2 正丁烷17.2 石脑油16.1 瓦斯油15.1

乙烯裂解装置联产丙烯是全球丙烯资源最传统和最主要的来源,占全球丙烯产能的40%以上,蒸汽裂解装置生产的丙烯纯度达99.6%,通常是聚合级丙烯。炼油厂常规催化裂化装置回收是丙烯的第二大来源,目前约占全球丙烯产能的30%以上,炼油厂生产的丙烯纯度约在70%左右,通常是炼厂级丙烯。 随着聚丙烯等下游产品需求的快速增长,以及以乙烷为原料的新建乙烯生产装置比例的增加,丙烯资源供应逐渐呈现出紧张态势。相应地,以丙烯为目的产物的生产技术研究越来越活跃,丙烯生产技术已成为当前炼油和化工重点研究方向之一。甲醇制烯烃(MTO)、甲醇制丙烯(MTP)、丙烷脱氢(PDH)生产丙烯、烯烃转化(易位转化)生产丙烯等专门生产丙烯的技术取得了较大发展,特别是在亚洲、中东和北美等具有资源优势的地区。目前增产丙烯的新技术主要集中在下列几个方面: 1.改进FCC(流化催化裂化)技术 全球FCC装置通过调整原料品种、催化剂、工况和操作条件来增产丙烯的发展潜力非常大,国内外许多公司都在积极开展这方面的研究。 典型的催化裂化(FCC)装置每生产1吨汽油大约副产0.03~0.06 吨丙烯。经过升级改造和采用合适的催化剂助剂之后,丙烯的产率可达到18%~20%。近年针对FCC装置发展了多种增产丙烯的工艺技术,主要有:中国石化石油化工科学研究院(RIPP)的深度催化裂化工艺(DCC)、凯洛格一布朗路特(KBR)公司的Maxofin工艺和Superflex工艺、UOP公司的催化裂化(Petro FCC)工艺、鲁姆斯公司的选择组分催化裂化(SCC)工艺。 与传统的FCC相比,这类技术操作条件更为苛刻,要求反应温度、剂油比更高,催化时间更短。 表3 主要改进FCC炼油技术比较表 技术所有者UOP公司Lummus公司中石化石科院KBR/美孚公司工艺Petro FCC SCC DCC Maxofin 催化剂ZSM-5加合物ZZSM-5加合物ZSM-5 ZSM-5 起始温度(℃)560 -- 530-590 565-620 压力(MpaG)0.1-0.2 -- 0.1-0.2 0.1 催化剂/油(wt/wt)-- -- 10-15 10-16 反应时间(秒)-- -- 5-10 1-2 丙烯收率(wt%)22 18-20 18-25 20 工业化装置有-- 有--

供应市场的价格分析策略

供应市场的价格分析策略 前言 蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友! 蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书! 蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。 课程背景 随着企业成本控制压力越来越大,企业对降本是永恒不变的追求,降成本工作永远是公司效益与利润

的重要保障。价格就如同海棉中的水,只要你愿挤或方法正确总还是有的。采购管理与从业人员如何从供应市场寻找最佳成本节省之本源,如何分解采购战略与运用战略采购,不仅要具有全局性战略眼光和规划布局能力,还需要具备风险管控意识和能力。如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主题!为此培养战略采购与熟练运用降成本工具,以价格成本合理为目标,挤出价格中不合理的“水份”,是管理者提升工作的重要目标。 如何准确理解和分析供应商报价?如何建立高效成本控制体系?不怕供应商赚钱而是要赚合理的线,不怕价格高,而是要我们采购价格不能高于同行业。本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理,通过市场分析透视供应商成本结构,如何避免价格风险,如何做到合理价格。 课程目标 本课程重点,如何运用成本分析进行价格合理控制,降低采购成本方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择,发挥专长,评价,日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地考核目标。授人以鱼,不如授人以渔,通过实操掌握完整系统的实战技能! 课程对象:供应链团队、品质团队、采购从业人员、研发团队 课程模式:知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练 课程大纲 第一章影响价格变动的主要因素 1.TCO如何构成 1.1采购成本分类 1.2影响采购成本的主要因素 1.3原材料与采购活动成本因素 2.获取采购报价的三个维度 3.如何得到报价的流程 4.与成本有关联的几个因素 4.1价格成本与利润变化影响 4.2价格成本与MOQ的关系 4.3价格成本与QC关系 4.4价格成本与交货期影响 4.5价格成本与服务变化影响 4.6采购成本与总成本关系

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结 说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。 优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。 2,容易形成高价,优质的品牌形象。 3,拥有较大的调价空间。 缺点:1,高价产品的需求规模有限。 2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。 3,在某种程度上损害消费者权益。 条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。 2,高价所照成的产销量减少。

新产品市场调研报告

新产品市场调研报告 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈,步进电机市场形势更趋严峻,为了把握步进电机的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对步进电机市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二)调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法,抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,(三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。(四)调查情况 (1)步进电机生产企业总体状况:品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带 (2)步进电机竞争特点: 步进电机消费需求特点:华南地区近几年时间,灯光行业急剧增多,一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈,扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格,普通行业对步进电机的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。 步进电机销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电子城有一个代理

商,然后代理商在分销给电子城的零售商,卖步进电机的一般集中到电子城,无专业销售专卖店,都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售,也有些在一些五金建材市场有铺货,在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长,通过调查一些产品销售对象,他们习惯于网络搜索,在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。 步进电机销售理念的特点:各企业步进电机销售理念都不一样,有些企业注重品质宣传,有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样,造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。 (3)主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企,以品质、外观差,性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售,对正规商企造成严重冲击。 (4)用户: 大多数用户期望购买性价比较高的产品,一些用户购买产品也都是直接看某品牌,然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉,不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。 步进电机用户使用类型: 第1类用户对价格比较敏感,希望购买性价比高的产品。 第2类用户对价格不敏感,但对步进电机性能要求较高。 第3类用户对步进电机品质要求较高。

丙烯腈生产现状

国内外丙烯腈生产现状与发展趋势 丙烯腈(AN)是三大合成材料的重要原料之一,在合成树脂、合成纤维、合成橡胶等高分子材料中占有显著的地位并有着广阔的应用前景。目前世界丙烯腈产品用于腈纶生产约占50%。随着西方国家腈纶产量逐年减少,丙烯腈在纤维中的消耗比例正在呈逐年下降趋势。丙烯腈用于ABS、丁睛橡胶生产约占30%,用于生产己二腈约占10%。丙烯腈还应用于己内酞胺、多元醇聚合物等生产中,消耗量占10%左右。 丙烯的主要来源有两个,一是由炼油厂裂化装置的炼厂气回收;二是在石油烃裂解制乙烯时联产所得。丙烯大部分一直来自炼油厂,近年来,由于裂解装置建设较快,丙烯产量相应提高较快。和世界市场一样,近年来我国丙烯的发展速度也逐渐超过了乙烯。2000年,我国乙烯需求量478.89万吨,而丙烯的需求量却达到498.85万吨,首次超过乙烯,之后丙烯的需求量一种保持在乙烯之上。与乙烯相似,由于丙烯分子中含有双键和α-活泼氢,所以具有很高的化学反应活性。在工业生产中,利用丙烯的加成反应、氧化反应,羧基化、烷基化及其聚合反应等,可得一系列有价值的衍生物。 丙烯腈在常温下是无色透明液体,味甜,微臭,沸点77.5℃,凝固点-83.3℃,闪点0℃,自燃点481℃。可溶于有机溶剂如丙酮、苯、四氯化碳、乙醚和乙醇中,与水部分互溶,20℃时在水中的溶解度为7.3%(w),水在丙烯腈中的溶解度为3.1%(w)。其蒸气与空气形成爆炸混合物,爆炸极限为3.05~17.5%(v)。丙烯腈和水、苯、四氯化碳、甲醇、异丙醇等会形成二元共沸混合物,和水的共沸点为71℃,共沸物中丙烯腈的含量为88%(w),在有苯乙烯存在下,还能形成丙烯腈-苯乙烯-水三元共沸混合物。丙烯腈剧毒,其毒性大约为氢氰酸毒性的十分之一,能灼伤皮肤,低浓度时刺激粘膜,长时间吸入其蒸气能引起恶心,呕吐、头晕、疲倦等,因此在生产、贮存和运输中,应采取严格的安全防护措施,工作场所内丙烯腈允许浓度为0.002mg/L。 丙烯腈分子中有双键(c=c)和氰基(C N)两种不饱和键,化学性质很 活泼,能发生聚合、加成、水解、醇解等反应。 聚合反应发生在丙烯腈的C=C双键上,纯丙烯腈在光的作用下就能自行聚合,所以在成品丙烯腈中,通常要加入少量阻聚剂,如对苯二酚甲基醚(阻聚剂MEHQ)、对苯二酚、氯化亚铜和胺类化合物等。除自聚外,丙烯腈还能与苯乙烯、丁二烯、乙酸乙烯、氯乙烯、丙烯酰胺等中的一种或几种发生共聚反应,由此可制得各种合成纤维、合成橡胶、塑料、涂料和粘合剂等。 丙烯腈是三大合成的重要单体,目前主要用它生产聚丙烯腈纤维(商品名叫“腈纶”)。其次用于生产ABS树脂(丙烯腈—丁二烯—苯乙烯的共聚物),和合成橡胶(丙烯腈—丁二烯共聚物)。丙烯腈水解所得的丙烯酸是合成丙烯酸树脂的单体。丙烯腈电解加氢,偶联制得的己二腈,是生产尼龙—66的原料。 一世界丙烯腈产能和市场需求分析 2005年世界丙烯腈产能为614万吨/年,2006年全球丙烯腈产能为617万吨/年。截至2009年,全球丙烯腈能力为623.7万吨/年。

丙烯腈生产现状及前景分析

丙烯腈生产现状及前景分析 摘要:丙烯腈是一种重要的有机化工原料,主要应用于合成树脂、合成纤维及合成橡胶的 生产。目前,国内十多家丙烯腈生产商基本采用丙烯氨氧化法来生产丙烯腈。近年,国内丙烯腈的产能和产量稳步增加。丙烯腈以其在ABS 合成树脂方面等的应用及我国未来一段时间ABS 的迅猛需求将有较好的市场前景。 关键词:三大合成材料原料 丙烯氨氧化法 产能 产量 ABS 前言:丙烯腈是丙烯的第二大下游产品。丙烯是源自石油、煤、天然气的重要基础有机化 工原料,全球丙烯的产能已超1亿吨/年,其中约60%用于生产聚丙烯,其余部分用于生产丙烯腈、环氧丙烷、丙烯酸、异丙苯/苯酚/丙酮、羰基合成醇等基本有机原料。而我国2012年的丙烯产能1800万吨/年,产量1500万吨,其中约75%用于生产聚丙烯,基于丙烯原料的有机化工产业明显低于全球平均水平。随着我国今后几年中丙烯产能的快速增长,加快除聚丙烯以外的丙烯化工的综合发展已成为我国烯烃化工可持续发展的一项重要课题。而丙烯腈是丙烯的第二大下游产品。认清丙烯腈的生产现状及发展前景对于开发丙烯下游产品具有重要的意义。 1.丙烯腈的介绍及应用 丙烯腈是丙烯的第二大下游产品。虽然世界各国消费构成不同,但是从总体上来说,世界上大约有61 %的丙烯腈用于生产腈纶纤维,年需求量以2 %~3 %的速率增长;ABS 是丙烯腈的第二大用户,因该产品具有高强度、耐热、耐光和耐溶剂性能好等特点,今后10 年其需求量将以4. 5 %的速度增长;丁腈橡胶应用比例大约占4 % ,年增长率在1 %以上,主要用在汽车行业上;近年来己二腈用量增多,年增长率为4 % ,主要用于生产乌洛托品;丙烯酰胺的需求量亦以年均2 %的速率增长,主要用于纸张、废水处理、矿石处理、油品回收、三次采油化学品等方面。丙烯腈在其它方面应用也较多,如生产碳纤维、水处理树脂、防腐剂、涂料等,需求量将以年均3 %的速率增长。见下图。国内丙烯腈主要应用于合成纤维、合成橡胶、合成树脂等领域,其中,腈纶约占丙烯腈总需求的40%,ABS 树脂占35%,其它占25%。 丁腈橡胶 皮革、纺织品 纸张、处理剂 丙烯酸树脂 ABS 塑料 ABS 树脂 丁腈乳胶 丙烯酸 AS 树脂 丙烯腈 丙烯酰胺 抗水剂 己二醇 聚丙烯腈纤维 a-氯化丙烯腈 尼龙66 合成羊毛 (腈纶) 合成纤维

服务器市场价格走势及影响因素分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

服务器市场价格走势及影响因素分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/fb16340304.html, 1

目录 服务器市场价格走势及影响因素分析 (3) 第一节2011-2016年1-9月服务器市场价格走势统计 (3) 第二节市场价格地区分布与主要影响因素分析 (4) 一、市场价格地区分布 (4) 二、市场价格区域性影响因素分析 (4) 第三节2016-2021年服务器市场价格预测 (5) 2

3 服务器市场价格走势及影响因素分析 第一节 2011-2016年1-9月服务器市场价格走势统计 2011-2015年间,我国服务器产品的市场均价逐年下降,其中2011年的均价为24593.17元/台,到2014年则降为22094.08元/台。2016年1-9月服务器的市场均价为21502.35元 /台。 图表- 1:2011-2016年1-9月中国服务器市场价格走势统计分析 数据来源:IDC 从价格段来看,售价在1万-5万之间的服务器产品的用户关注度最高,超60%。其次为万元以下产品,累计获得19.45%关注度。5万以上产品的关注度分别为20.26%。

4 图表- 2:2015年中国服务器价格区间关注比例 数据来源: 第二节 市场价格地区分布与主要影响因素分析 一、市场价格地区分布 目前,我国服务器市场主要集中在华东地区,产品在该地区地区有着物流优势,且竞争企业较多,故服务器在该地区的价格相对较低。华东地区相对华南、华中、华北和西部等地具有一定的价格优势。 二、市场价格区域性影响因素分析 1、产品区域成本 对企业的定价来说,成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生产上的耗费,从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上,价格低于成本。 在实际工作中,产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的,有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言,主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下,企业个别成本高于或低于社会平均成本,对产品价格的影响不大。

丙烯腈项目可行性研究报告

丙烯腈项目可行性研究报告 15万吨丙烯腈合成工艺项目 安徽工业大学

目录 第一章总论 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 1.1.2 项目拟建地区 1.1.3 项目规模 1.1.4 项目分析—我国丙烯腈现状 1.2 项目设计依据、标准及原则 1.2.1 项目设计依据 1.2.2 项目使用的专业标准规范 1.2.3 项目设计原则 1.3 项目背景及意义 1.3.1 供需情况 1.3.2 供需预测 1.3.3 丙烯腈产业链价值分析及发展建议 1.3.4 丙烯腈下游主要产业链价值分析 1.4 研究范围 1.5 研究结论 1.6 存在的主要问题和建议 第二章建设规模 2.1设计原则 2.2市场分析

2.2.1原料成本分析 2.2.2 产品市场分析 2.3下游产品分析 2.4生产规模的确定 第三章丙烯腈合成工艺技术 3.1 总论 第四章集成方案 4.1 集成依据 4.2 与企业系统集成 4.3 项目集成 4.3.1 物料集成 4.3.2 能量集成 4.4 总结 第五章厂址选择 5.1 厂址选择原则 5.2 厂址简介 5.2.1 南京化学工业园区 5.2.2 南京科学文化底蕴深厚 5.3 区位优势

5.3.1 自然环境 5.3.2 自然资源 5.3.3 交通运输 5.3.4 基础设施 5.3.5 经济环境 5.3.6 科研力量 第六章经济与社会效益 6.1工程概况 6.2编制依据 6.3编制方法 6.4 项目总投资估算 6.4.1 固定资产投资 6.4.2 无形资产投资 6.4.3 递延资产费用 6.4.4 预备费 6.4.5 流动资金 6.4.6 建设期贷款利息 6.4.7 固定资产投资方向调节税 6.4.8 项目总投资汇总 6.5资金统筹 6.5.1 资金来源 6.5.2 还款计划

定价报告模板

定价报告模板 一、定价依据1 1、定价目标1 2、定价策略2 3、定价方法2 二、价格测算3 1、成本分析3 2、客户价值分析5 3、竞争价格分析5 三、价格制定6 1、报价组成6 2、权限设定6 3、价格测算6 四、价格呈现7 1、部价格7 2、公开报价8 一、定价依据 1、定价目标 产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上,并结合经营单位产品策略,确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于: ◆利润目标:通过该产品在多长时间实现多少利润,或单个产品的利润; ◆客户关系目标:通过该产品增强客户关系,产品价格可能很低或免费; ◆市场覆盖目标:通过该产品加强市场覆盖,提升市场占有率,或拓展新的区域市场; ◆市场竞争目标:通过该产品压制竞争对手,夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略 依据定价目标确定定价策略,包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。 ◆目标利润策略:在产品有明确的利润要求的情况下,通过预测销售量,反推产品合 适的价格水平,对应目标利润定价法。 ◆高价领先策略:对于不完全竞争产品,或技术领先产品,具有充分竞争优势的情况 下,可以采用高价领先策略,以获取高额利润。 ◆低价渗透策略:为了夺取竞争对手的市场,或迅速进行市场覆盖,以价格作为产品 的竞争优势之一,可以采用低价渗透策略。 ◆跟随定价策略:没有充分的市场认知,竞争产品之间的差异不大,可以采取跟随竞 争对手定价的方法。 3、定价方法 定价方法即价格实际计算的方法,依据定价策略,并结合能够获取的定价基础数据,选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。 ◆成本加成定价:在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格 价格=[(单位固定成本+单位变动成本)×(l十成本利润率)]/(1-期间费用率-销售税率) ?期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率; ?销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等, 但不包括增值税,销售税率是这些税率之和; ?成本利润率是销售利润与制造成本的比率,即加成比例。 ◆目标利润定价:在成本的基础上加上目标利润测算产品价格 价格=[(单位固定成本+单位变动成本)+单位目标利润]/(1-期间费用率-销售税率) ◆盈亏平衡定价:弥补成本数据的产品价格 价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-期间费用率-销售税率) ◆需求导向定价

定价策略案例分析

(一)新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

(发展战略)公司产品市场分析与发展

公司产品市场分析与发展思路(讨论稿) 一、市场背景分析 1、酱腌类产品是人们的日常生活中的快速消费品,人们的消费习惯也随着生活的条件提高随之在发生改变,酱腌食品市场正在饮食文化发展的基础上构建了无限的商机,人们对食品的质量、绿色环保、味道需求更加个性化、人性化,这为公司带来了新的、有价值的机会,同时也带来了新的挑战,“云牌”产品除了进行传统的生产和市场销售以外,同时也步入了以品牌优势,采取多渠道求发展的时期。 2、在涪陵、重庆乃至全国各地,相当数量的酱腌菜生产企业都在积极应对市场的变化,寻求企业产品品牌在生产和市场销售运作的最佳模式。于是,一些原料产地的加工企业也正在渴求品牌企业的合作,部分知名品牌的酱腌菜加工企业已经切入或正在进入西部市场,加大了竞争,有的品牌企业合作门槛低,产品加工质量、成本不一,造成此市场不规范而竞争激烈。 3、国家十一五计划期间对西部六省以及全国的发展战略的确定,以及重庆直辖市城乡一体化发展给公司的发展选项定位带来了机遇和挑战。 重庆雨云食品有限公司就是在这种背景下进行企业调整而面对市场的。 二、市场风险分析 1.优势 (1)公司创立了“云牌”酱腌系列产品品牌,特别是作为中国酱腌菜行业的创新企业,开创了无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺。特别是经过企业领军人16年的不懈努力和发展,在业内和区域市场有较好的形象和声誉,并且“云牌”

已经获得国家驰名商标,是一笔具有期望和潜在的资产和财富。 (2)公司新的产业基地已规划完成,设计形象和档次均优于重庆的同行企业,企业落成在重庆国家农业科技园区后将为树立公司形象、争取农业项目资金、拓展委托加工以及市场开发奠定良好的基础。 (3)公司已经对重庆基地将合作区域的部分企业进行了调研、考察,超前地、系统地掌握了原料产地的情况。因此,与其他竞争对手相比,更具有自身的优势。 (4)“云牌”品牌本身具有可炒作的潜在由头,成功有效的宣传策划,将会提高经销商和消费者购买选择时的认可度。因此,在产品适应不同区域市场和不同消费者的需求的前提下,只要运作得当,一定会使公司产品在销售上拥有相对的心理优势和推广说服力。 2.劣势 ⑴“云牌“目前在全国影响范围不大,品牌知名度不高。做的品牌宣传不足。目前产品的销售市场只是局限于浙江,江苏、长春、内蒙的部分市场,并且有的区域市场局部正在丢失。 ⑵“云牌“目前采取的是松散式的市场销售办法在做市场,没有跟进市场开发和市场培育人员,一但遇到销售困难,很有可能让经销商失去信心,在激烈的市场竞争过程中后不足,产品销售有逐步萎缩的危险。 ⑶公司新建于重庆,许多关系需要重新达建,起步初期人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才要做大市场是很难想象的。 (4)贴牌企业与公司的合作提供的条件有待进一步协商和争取,如产品的直接成本、运输成本、加工价格、质量控制、市场销售价格、税收等。

金地荔湖城大盘项目价格策略报告

金地荔湖城 A区一期价格策略报告 P1 一期推售目标 2遵循大盘规律,实现精彩亮相 3完成人气积累,实现价格攀升 4区域市场品牌开发商第一阵营,成为市场形象标杆 P2 价格报告纲要 1、定价背景 2、定价策略 3、价格制定 4、推货策略计划 5、后期价格走势预测 P3 定价背景 1区域房地产市场状况分析 2竞争对手分析 3项目基本情况分析 4内部登记客户情况分析 区域市场销售状况分析 P5 总体上基本稳定在3300-3400万 ㎡/年, 但竣工量则在2004年开始大幅下滑, 原因是2004年开始政府严格执行了施工许可证的审批制度, 再加上2005年的海珠城广场坍塌事故更使整个广州市的建设审批延迟, 从而 导致施工量持

平而 竣工量大减, 使原有的供需矛盾更为加剧; 2003-2005三年间, 一手住宅的供需缺口近600万 ㎡;一手住宅竣工量减少、批出预售量日渐下滑, 显示市场供应量在逐步萎缩 P6 显示花都楼市在机场市政建设、区域产业发展(物流、制造)的影响下,前景看好 (与花都楼市的价、量起点较低也有密切关系)。 原八区、番禺区市场供应量减少,影响每年销售量减少;但仍呈供不应求的状态。提示:郊区随着社区周边的配套交通完善、且有足够的价格优势,城区居住人口逐渐外迁。 数据来源:增城市国土资源和房屋管理局 分析: 7商品房供应量持续减少,需求量稳定增加,供求关系在2003年发生逆转,2002-2005年累计供需缺口达到78万㎡,市场呈现供不应求

→机会和隐忧: 11区域物业价格相对较低,有利于形成价格梯度,吸纳因市区高楼价而被挤压出来的需求; 12区域价格处于上升通道,项目存在一定的利润拓展空间; 13区域价格虽处于上升通道,但仍处于低位,客户对区域物业价值需要重新建构,成功与否,将直接影响到本项目的价格拉升。 P8 数据来源:广州市统计年鉴、广州市国土资源和房屋管理局 分析: 2004-2005二年间, 受土地价格上涨;宏观调控政策相继出台;并在长期积累的市场供求不 平衡、供应结构错位以及市民追涨心态等因素的作 用下, 住宅价格仍然处于上升通道。 番禺区2003-2005年的住宅价格增幅高达%, 番禺03年均价起步低, 两年以来随着本区配套、交通完善, 及在05年集中推售豪宅盘(别墅、 豪装洋房)的推货策略, 均价高位上扬。 花都区的价格起点较低, 虽在2005年达到了28%的年增长, 但2409元/㎡的价格仍不 及全市均价的一半 增城房价亦一路走高, 两年上涨约20%(根据凤凰城、新塘楼盘数据推算, 数据为估计值) 近期, 广州一手住宅的价格虽在2005年6月出台增收购房契税、房屋转让营业税、个人所得税等一系列宏观调控政策后, 在2005年三季度有短 暂下滑, 但并未持续多久, 即又恢复 大幅上升的态势, 且价格升势大 有愈演愈烈之势, 2006年一季度同 比上年升幅达%(补累进增长率); P9 “国六条”新政: 2新近出台关于90㎡以下住宅单位须占总建面积70%以上的规定,将使未来大面

定价策略案例分析

(一)新产品定价策略 新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大得经济效益。目前,国内外关于新产品得定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略,又称撇油定价策略,就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机,有目得地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多得利润,尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产得彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心得研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2得价格推销柯达胶片。经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐得企业,销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略,又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期得稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略,又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金得回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。 (二)差别定价策略 所谓差别定价,也叫价格歧视,就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式: 1、顾客差别定价 即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明,顾客得需求强度与商品知识有所不同. 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是,不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格,即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。 例如剧院,虽然不同座位得成本费用都一样,但就是不同座位得票价有所不同,这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。 4、销售时间差别定价

公司产品市场战略分析

公司产品市场战略分析 产品市场战略分析战略活动领域的分析这里,咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此,必须对各个战略活动领域的最重要的机会,限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可分两个层次进行。 第一个层次,需求的分析:市场对企业吸引力的评价; 第二个层次,供给的分析:企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分述。 (一)市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中,通常采用以下五个因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模;市场的增长;市场活动在产品生命周期中的位置;根据标准所进行的主观估价;环境的稳定性。 1.市场规模的评价小型企业可以在小规模的细分市场中获得增长机会,这并不构成对大企业的威胁,因为大企业只对大规模的市场感兴趣。 2.市场的增长状况评价波士顿咨询公司(BCG)所创造的分析模式是将市场增长率视为市场吸引力的重要参数。在这个分析模式中,采用的是售价值增长率。增长率大于10%,则认为市场增长弱小,故然对企业的吸引力也小。

3.确定市场活动在产品生命周期中的位置一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展,成熟直至衰亡的若干连续阶段,这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命,如尖端技术领域,也可以有分漫长的生命,如稳定性技术领域,在此领域产品演变过程分缓慢。 在特定的生命期之内,一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶段。显而易见,当产品或活动处于衰亡阶段时,吸引力当然是很小的。 不可否认,要确定市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是分困难的。销售增长率可以作为一个标准,即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿咨询公司创造的分析模式结合使用。如果销售增长率大于10%,市场活动则被认为处于生长阶段;如果销售增长率在0~10%之间,市场活动则被认为处于成熟阶段;如果销售增长率是负数,市场活动则被认为处于衰亡阶段。 然而上面的这种分析方法也有其局限性。由于某些产品的市场在饱和情况下会意外地出现一些不规则的增长,或由于产品的革新,给市场带来新的活力,则都可能对曲线状态产生影响。 (二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价企业基于发展和获利增长的需要,即使不能比主要竞争对手更强大,至少也应该与竞争对手平分秋色。所以必须对竞争环境进行分析。

山东丙烯腈市场分析

丙烯腈下游产品主要是ABS、腈纶、丙烯酰胺等产品,随着国内经济的发展,丙烯腈进口量是不断加大,近几年产需情况如下表: 表五2001-2009年国内丙烯腈供需情况万吨/年 由表中数据可见,近三年平均进口量在40万吨左右,尽管丙烯腈国内将不断有新装置投产,但下游产品ABS及丙烯酰胺的新建装置更多,所以未来几年国内进口量估计仍会来断增加。 国内主要是从韩国(所占比例54.4%)与台湾(所占比例29.2%)进口丙烯腈,由南京海关(所占比例50.6%)与宁波海关(所占比例40.7%)入境。 表八2001-2008年我国丙烯腈进口省市状况万吨,% 河北省 4.0 15.3 2.9 9.0 0.01 0.02 吉林省 2.1 8.0 0.2 0.5 0 0 江苏省 5.3 20.5 11.6 35.7 12.81 44.92 山东省 4.0 15.5 0.7 2.3 0.004 0.01 上海市 3.7 14.4 1.9 5.9 4.75 16.64 浙江省 6.3 24.3 14.7 45.4 10.67 37.41 合计26.01 100.0 32.4 100.0 28.5 100.0 国内丙烯腈的下游应用领域相对集中、下游用户相对集中,因此国内丙烯腈的进口省市也相对集中,主要集中在江苏及浙江省,2008年上述两省进口的丙烯腈占总进口量的比例分别为44.92%及37.41%,另外,河北省、山东省、上海市等省市也有部分进口,所占比例略有变化。

消费结构分析 2009年,国内丙烯腈消费量达141.8万吨,主要用于以下领域:腈纶及ABS/SAN、丙烯酰胺、聚醚多元醇、丁腈橡胶和一些精细化工产品中间体等。 2009年,国内腈纶消耗丙烯腈75.4万吨,占总消费量的50.5%;ABS及SAN树脂产量约消耗丙烯腈47.0万吨,占总消费量的31.5%;丙烯酰胺产量超过20万吨,约消耗丙烯腈17.3万吨,占总消费量的11.6%;聚醚多元醇的产量估计达92万吨,约消耗丙烯腈1.5万吨,占总消费量的1.0%;丁腈橡胶产量约4万吨,消费丙烯腈1.4万吨,占总消费量的1%;其它化工产品约消耗丙烯腈6.6万吨,占总消费量的4.4%。 表十2007年我国丙烯腈消费状况万吨,% ABS/SAN 47.0 31.5 丙烯酰胺17.3 11.6 聚醚多元醇 1.5 1.0 丁腈橡胶 1.4 1.0 其它 6.8 4.4 合计149.3 100.0 在以上消费领域中,腈纶及ABS/SAN是丙烯腈最主要的消费领域,近年来一直占丙烯腈消费总量的80%以上。但随着聚丙烯酰胺在石油开采、造纸、水处理、采矿等方面应用越来越广,其需求量快速增加,对丙烯酰胺的需求相应增加较多,国内的聚丙烯酰胺装置一般多配有丙烯酰胺生产装置,因此在此方面的消费量不断增长,在丙烯腈的消费结构中所占比例也有所提高。 因此随着国内丙烯腈下游消费增长,主要来自ABS/SAN树脂及新建聚丙烯酰胺装置的陆续投产,丙烯腈的需求也将进入一个较快发展的阶段。 表十一2007-2015年国内丙烯腈消费结构预测万吨,% ABS/SAN 47.0 31.5 56.61 30.6 68.64 31.2 丙烯酰胺17.3 11.6 24.79 13.4 38.28 17.4 丁腈橡胶 1.5 1.0 1.67 0.9 3.3 1.5 聚醚多元醇 1.4 1.0 7.77 4.2 9.68 4.4 其它 6.8 4.4 3.7 2.0 5.5 2.5 合计149.3 100.0 185 100.0 220 100.0

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