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in US 2008
Sunset at Point Reyes National Seashore just north of San Francisco.
The Light behind the Scripps Pier.
Foghorns at the Golden Gate.
Hanalei Kauai Bonfire
Los Angeles view.
Sausalito Morning Morning comes to the San Francisco Bay.
Golden Gate Bridge -The Passageway.
the concept of beauty!
cirrus clouds above deadfall.
Coast Guard 47' Motor Lifeboat in Morro Bay.
The Magic of Disney
Pigeon Point Sky Whale
Fourth on Lake Austin
Curves Ahead.
This is San Francisco.
Witness-to-time Shot from a flight over Monument valley.
sunrise at black diamond
道家修养之最高境界 人生最咼之境界，在于人之自我创造，创造之目的，在求完成其人生。循一定之规范，求得自我之正确修养，精进不已，自能达到人生修养之最高境界。夫养生之道，儒、释、道三家虽各有其法门，然共同之目的，不外要人真实本分做人”，教人如何完成其完美人生”为要旨。故三家之学，首重人生修养，亦各有其人生修养之最高境界。其中尤以道家之于养生更为精辟，期人人皆能由超凡入圣后，再进而能超圣入神，复进而能超神入化，与化为体，与道合一！将人类导入最高境界。惜乎芸芸众生，什九汨没于凡俗境界与功利境界中，不能解脱超越.良可慨也！ 功利境界，亦可称之为凡夫境界。凡沉溺于富贵功名.与物质境界中不能超凡脱俗者，皆凡夫也。能用存养省察正心养性及克己归仁功夫，力自修养以向上者，即可由凡夫而为君子为贤人，上而超凡入圣。修养之道，在能去人欲存天理，去凡心存道心，以超脱凡夫境界（帝王卿相英雄豪杰等事功境界中人，亦皆在凡夫与君子贤人境界中）。人类大都为物尘所蔽，为名利所陷，生于斯，死于斯，代代相传，愈陷愈深，灵明尽丧，几难有人迷途知返，能毅然超脱功利境界者，深可叹也！ 进而入于道德境界。主在能解脱功利境界、物质境界之束缚，尽心尽性、立德养气以修道，使气质变化，超世独立，动心起念，不堕凡俗观念中，保其本性灵根（即圣人种子），全其天真，即是圣人。
人皆有圣性，返朴还真，以存其本来赤子之心与圣性，扩而充之，上登圣境，即入于圣人境界。圣人境界之极，则天地与我为体，万物与我为一，此亦即天人合一境界（在儒家亦谈天人合一，但无天人合一之修炼法）。至此则可称为天地境界中人。 再进而入于神人境界。此即超道德境界与超圣人境界，丹道派则称之为真人境界。于超凡入圣后，继续自圣人起修，向上迈进一步，而至于超圣入神，以期神化登真。此一段功夫，除变化气质之外，尚须变化心性，其着手处，宜使人心与天心合一，人性与天性同流，全其真我之本心本性之真。在道家不但主张尽人皆可成圣人，且进而力主尽人皆可成神人。盖人人本具神性，存之养之，保之充之，炼之化之，脱其后天，返其先天，人自成神。人与神合，无人无我，无物无相，无念无意，此人神合一境界，亦可称之为超天地境界。在此境界中人。尚须超思想，超知见，超信仰，超是非善恶，超寿夭生死。宗教家之神的境界，如佛陀境界，上帝境界，莫不可归入此一境界中。 最上一乘则为造化境界，亦即超神入化境界。老子所言之人法地, 地法天，天法道，道法自然”之自然境界即指此。道家内观丹派，于超圣入神后，尚有超神入化一步功夫。通过内观丹田由炼精化气，炼气化神。修至出神境界后.尚须修炼神还虚，炼虚合道功夫，粉碎虚空，与化为徒，亦即上与造物者为徒之谓。至此境界，即能变化形骸, 变化万有，变化天地；无时空，无相对，无绝对，无形相，无分别，
主图是关系到我们宝贝点击的，一张优秀的主图必然能给你带来更多的点击，能更好的带动转化。那怎么去做一张优秀的主图呢？一张吸引人的主图的排版、构图、文案怎么设计呢？ 顾客在选择产品的时候是不能直观的看到或者摸到我们的产品，我们要吸引顾客看我们的产品只个通过这第一张图的展示。那么这么关键的第一张图，就显得格外重要了。怎么做着第一张图呢？ 我先第一张，我们可以参考掌柜热卖。参考一些开的车的这样的同行业同类目的产品。因为一般他们测过的图，都是相对来说点击最高的图。我们参考这些，点击高的图，找他们的贡献，找他们的特点。那我们做的图也就会具备一些点击高的共性和点击高的特点。 收集这些图的时候，我们只要收集这些图的什么呢？ 1.收集图片的背景 主要收集同行业的主图，他的背景是什么样的？有没有什么共性、都是室内的还是室外的背景。就比如找到了这两张图：背景黑橙色不在室内、不是街拍、而且背景和衣服颜色对比都比较明显、都是实景图、在室外拍摄。这样的背景图看起来就很好看、很舒服。然后我们多收集一些图片、进行图片背景的对比。得出一个结论，找到它的共性、我们再去做主图的时候也具备这样的特点。具备这样一个吸引别人点击的特点。
2.构图 构图主要看构图的方向还有一些文案或者拍你的设置？例如这张图、他的构图方 向主要是沿对角线放置。这个图就是产品沿着对角线放，然后直观的展现出产品。
有一些产品整体都是三角构图、或者说嗯，一层搭着一层的那种构图、还有九宫格构图等等构图方式。然后自己做什么产品的时候，就参考自己同行业同类产品，或者说相似同款的那种产品参考他的构图方式。 3.文案设计 服饰类的行业文案设计比较少。有一些行业，是一定要设计文案的。就比如说食品类，我们在做文案设计的时候，也可以去参考同行。看一看同行家的文案都是什么样的内容、以及他文案的摆放位置。 4.模特 参考它的主图是一个模特展示产品还是两个模特展示产品。就比如这个就是一个双模展示的产品主图。我们去找行业的主图作为参考的时候，也可以去看一下同行业的，他的主图是不是都是双模的？如果是的话，我们也去选择这样的一种模式拍摄主图。
1-点击量40000的标题-优化顶尖干货 ---------------------正文-------------------分割线每一个关键词的流量入口，都是一个战场。搜索指数越大，战场的拼杀就越激烈。淘宝标题优化的工作。就在于从变幻莫测的实时市场数据中。找到战场的切入口，为宝贝带来展现。很多朋友，习惯于看，习惯于骂。习惯于做好一个标题发现没流量后再让自己变得卧薪尝胆。殊不知从您刚收集好您的原始词表时这场战争就已经悄然打响了。 ---------------------------------------------分割线-----------------------------------------------写在前面的话：相信天猫的各家高手都已经在今年明显感觉到，淘宝打压爆款的政策并不是一句空话。宝贝价格权重越来越高，个性化搜索越来越细，流量的入口正在潜移默化的一点一点变动。盘子实在太大了，在没有前车之鉴的中国电商市场中，即使是淘宝也不敢轻举妄动的对流量入口做很大的调整。因为这不仅仅是停留在死一批活一批层面上的事情了，而是会波及到整个电商行业及对竞争格局产生一定影响。权重的具体算法，我估计仍然在边微调边测试的阶段，直到找到一个他们期望目标的流量分配平衡点。那么之所以本篇标题里仍然列入了“爆款“两字，是因为在淘宝调整好之前，爆款依然是店铺流量入口不可或缺的部分。对于中小卖家来
说，一个好款，仍就可以在很大程度上盘活一个店铺，如果今年底之前淘宝找到了所谓的期望值平衡点，那么这篇文章将变得完全没有任何的参考意义了。本篇，我想跟大家分享一下，这两年来我在爆款标题制作中的一些经验，配合一个实际案例，手把手将每一步的选词及组词依据告诉大家，看后如果您有自己的想法及需要讨论的问题，欢迎从我资料中加秋秋交流，谢谢。--------------------------------分割线--------------------------------进入正文 ------------------------------派代上有很多教大家如 何制作标题的文章，从选词到分词到组合标题每个步骤都有人在分享也有许多通过标题优化后实现流量暴涨的案例文 章淘宝搜索引擎虽然在不断调整，但这些文章中的很多观点，即使拿在当下的来说，也仍然值得细细品味。郁闷的是各帖主做事习惯点到为止，经验和观点都颇为犀利，实操及思路却全部一笔带过，众店长当年把帖子打印出来召集全体员工开会，每句话翻来覆去研究二十来遍，希望自己两周之内跟楼主一样获得巨大自然流量咸鱼翻身，结果不是会上N 目相对哑口无言，就是会下胡乱模仿让效果差强人意，到头来只能躲去某个角落独自蛋疼。其实不管您正在经营哪个类目，在实际操作中，我们往往会追求一个店内主推款的标题，根据市场变动情况，与宝贝本身的竞争力相匹配。这样，才能在每个销量节点上，让标题起到一个最大化引流的作用。
服务的最高境界 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
服务的最高境界 所谓“服务”就是满足顾客的需要。听起来很简单，只需满足顾客的需要即可。但事实并不是这么简单。服务业不同于第一产业、第二产业，它不是以有形的生产得到增值，而是以无形的服务给顾客带来满意。就像顾客花钱买一件物品一样，物有所值他们才会满意，同样顾客的消费换来的服务令他们满意，他们才会觉得值。既然服务业已经成为了社会经济中不可缺少的一部分,服务业也是我们重要的战略选择,那么什么样的服务才是好的服务？服务的最高境界又是什么呢？ 就拿饭店举例吧。我认为服务分为两种：一种是人性服务，另一种是非人性服务。只有当两种服务一起达到境界巅峰时，所谓的服务才算是达到了最高境界。 人性服务就是人对人服务，即饭店的每一位工作人员对每位顾客甚至是潜在顾客提供的服务。要做好这种服务，首先，饭店的每位服务人员必须时刻具备一颗为他人服务的心，时刻秉承“顾客至上”的原则。其次，当面对顾客时，保持自己最自然最纯真的微笑，给顾客留下一种良好的印象，给顾客创造一种舒适而温馨的氛围，让顾客有一种真正舒心的感觉。并且不时的给顾客以亲切的问候，善意的提醒，如一句简单的早上好，提醒客人下雨出门带伞，注意安全等等。用自己的真心去感染顾客，给顾客创造一种热情温暖的环境，拉近顾客与酒店的距离，给顾客一种家的感觉。最后，也是最重要的一点，即先客人之想而想。我们不仅要提供客人要求的服务，很多时候都可以做客人没想到的，给他们提供主动的服务，提供超值的服务，如生日时赠送的蛋糕，在节日时，举办的活动等等，都会让顾客对饭店产生更浓厚的感情。 非人性服务就是饭店设施服务。要做好这种服务，其实并不困难，但往往容易被人们所忽视。好的饭店设施服务并不是越豪华越好，越奢侈越好，而是要和顾客的心起共鸣，能引起顾客一种思家的感觉。如一个残疾人专座的标识，在厕所里放
运营团队 我们有专业运营团队，运营总监具备要有筛选规划、洞察市场与业务的能力，团队成员拥有丰富的运营经验。团队能够为XX线上运营提供视频、文案、设计、推广运营等一站式服务，解决XX的产品销量及普通用户流量变现问题。打造属于XX私域流量。 在店铺装修上，我们拥有多名美院出身的设计师及网络开发程序员组成的设计团队，具有丰富的经验，多元化的设计风格，以迎合客户的不同需求。我们的设计风格因不同的客户需求，通过精美的页面，贴切消费者行为习惯的框架，高端的程序化设置来实现不同的效果，以便更好的满足客户。未来，我们将透过各事业体系相辅相成的完美流程合作与各地区核心城市的辐射能力，整合各方资源提供最优质的服务，发展创新的附加价值，落实成为世界愈加用品知名企业的主要供货商之愿景，持续站在全球化的舞台上发光发热。 产品运营 1、内容建设 需要运营的产品多数是内容型产品，建立内容标准，首先是审核，简历关键词库，将不合适的内容过滤掉，其次是推荐，通过人工筛选将优质内容呈现在重要位置，增加曝光率，目的就是让传播的内容实现价值。运营追求的不仅是流量，还有产品内容价值观普及，通过内容筛选用户群。 2、用户维护 因产品性质不同，用户维护手段也不一样，基本原则∶建立完善QA机制，解决用户投诉和困难，为用户提供人性化服务，二是邀请有价值的用户来体验产品。种子用户对任何产品都是很重要的，他们觉定产品价值观，这批用户在某个领域具有一定的影响力，因为这个有利于口碑传播，对社区化产品，用户维护包括调解用户群矛盾、奖惩、
等级分配、氛围等。对社交产品用户的隐私、身份审核、用户关系、投诉等。 3、活动策划 产品活动有三种.......一种是内容导向，引导用户产出符合要求的内容，借此传播产品的内容价值观。一种是社群导向，通过煽动用户互动来推动社群关系的扩展，活跃社群氛围。一种是产品本位导向，通过大众化的参与来普及产品特色，加钱产品品牌。不管是那种活动，都需要方案策划，页面设计，组织实施，需要了解产品，了解用户，结合产品特点策划产品活动，能很好的控制活动氛围和节奏，为产品带来计划内的促进效果。 产品运营阶段 1、产品概念期——产品运营规划，通过渠道运营和活动运营去识别用户，留住用户，找准产品定位;通过核心用户体系和品牌栏目去提升留存率，根据不同时期的运营策略制定措施，分解KPI，针对性的解决问题。 2、产品开发期——上线前，首先要根据产品经理的需求分析结论，弄清楚产品定位及目标用户。 3、产品种子期——产品内测，主要收集用户行为数据和相关问题反馈，和产品策划一起讨论优化方案。 4、产品成长期——进行一系列的产品策划活动，根据节假日、特定的节日进行活动推广。 5、产品成熟期——稳定对于产品意义重大，这就需要不断的几次小迭代，做好产品策划与用户之间的桥梁，及时处理用户反馈问题。 6、产品衰退期—这个阶段，用户流失率大，用户活跃度减低，营收贡献也开始下滑，减少技术的投入，开始退出新的产品。
淘宝宝贝主图设计的秘密 做淘宝的朋友都知道，越多的访客，那销售额就越高。所以，很多人都在想着如何的做推广，提升流量。对于访客数，这里又可以分为两点，一个是曝光量，一个是点击率。 一般情况下，我们在推广的时候，主要是提升它的曝光量，在点击率一定的情况下，曝光量越高，那点击量也就会越高。这里呢，我们来说下主图点击率，在同样的曝光量的情况下，如果说把点击率提升一倍，那流量也会提升一倍。 所以说关于主图 如果想要获得点击，那就要突出自己的差异化。所以，这里要注意三点： 1、主图背景， 2、主图上的卖点， 3、主图上卖点的创意。 1、主图背景，这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。 2、主图上的卖点，取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。笔者就通过添加卖点元素，点击率提升1倍。 3、主图上卖点的创意，这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。
全球10个最好的照片分享网站 ReadWriteWeb 的编辑们为我们筛选了10个最好的照片分享网站，还提供了一个非常详细的功能分布表展示不同网站所提供的不同功能。 Flickr 在Web 2.0 世界，Yahoo‘s Flickr 可能是最知名的照片分享站点了（虽然被墙了）。就其社会和社区功能而言，没有哪个网站能出其右。但最近两年新功能不多，正被一些新的服务所赶超。不过，尽管Flickr 没有空间限制，但你每个月只能上传100MB的文件。优点：活跃的社区，方便的分享，群，RSS feed 等。缺点：对主流用户来说稍嫌复杂。Picasa Web AlbumsGoogle 的Picasa Web Albums 因与Picasa 紧密绑定而占了大便宜。Picasa 也是Google 简单哲学的受益者，这个服务非常易用，最新的Picasa Web Albums 升级包含了很多社会功能，但和FLickr 比还略差一些。优点：简单易用，面部识别，同Picasa 集成。缺点：1GB容量限制。SmugMug如果你乐意花钱买一个照片分享服务，SmugMug 是推荐人选，你的付出是值得的。该网站非常好用，还是为数不多的支持RAW 格式的服务，SmugMug 对专业摄影师来说很有吸引力，它允许你为你的空间设定主题。在所有这些照片分享网站，SmugMug 提供主题模板最出色。优点：容易使用，选项众多，功能丰富缺点：不免费https://www.doczj.com/doc/fd15005224.html,苹果的https://www.doczj.com/doc/fd15005224.html, 有点另类。https://www.doczj.com/doc/fd15005224.html, 是一个完整的产品套件，照片分享只是其功能的一小部分。同iLife 紧密集成，但对Windows 用户不太适合。这个站点设计出色，但功能有限（苹果一贯如此- 译者）。优点：同OSX 以及iLife 紧密集成，设计非常漂亮，易用。缺点：功能非常有限，几乎没有社会功能。PhotobucketPhotobucket 非常受欢迎，但对免费帐户来说，限制实在很多。照片的尺寸不能高于1027x768。它同Facebook 集成，很适合大学生使用，但和Flickr 相比还无法同日而语。优点：易用。很容易在社会网络站点中分享照片。缺点：广告太多，功能有限，没有上传客户端，免费帐户的限制更多。Kodak GalleryKodak Gallery 主要面向照片打印服务。功能有限，但很容易上手。包含一些简单的编辑功能，如去红眼，边界效果等。当年只要在该站消费一次，就可以获得无限空间。优点：易用，空间无限。缺点：没有社会网络功能，分享功能有限。ShutterflyShutterfly 同样面向照片打印市场，但功能更广一些，包括打印不感胶贴，书籍，卡片等。用户界面设计得也很出色。优点：空间无限，打印选项众多，易用。Cons：分享和社会功能有限WebshotsWebshots 界于主流市场和社会网络市场之间。包含不少社会功能，如标签，群，全站搜索，以及大量分享选项。同时，它也提供一些供普通非技术用户使用的非常简单的功能，以及照片打印服务功能。优点：易用，功能丰富，拥有大量用户缺点：太多广告，上传限制。SnapfishSnapfish 主要面向主流打印用户市场，它界面欠直观，它提供的服务在近几年也没有多少改进。它的社会功能仅限于在Email 中分享照片链接。优点：支持主题模板，打印选项众多，可打印成书籍，不干胶贴，咖啡杯等。缺点：没有社会功能，晦涩的用户界面。PhanfarePhanfare 会给人一些惊喜，它的功能十分丰富，包含可选主题模板，可以从别的照片分享站点导入照片，还包含一个iPhone 程序，以及设计出色的用户界面。优点：易用，分享功能很好用。缺点：免费帐户有1GB空间限制，无限制的帐户有些贵。Bonus：GalleryMenalto’s Gallery 是一个照片分享程序，可以用来设计照片分享网站，拥有众多插件与主题模板。优点：免费程序，非常灵活，出色的主题和插件，不含广告，容易安装缺点：需要自己找空间，没有社会功能
搜索权重和主图有关？运营的主图的几个技巧大家看了标题一定会说，擦，搜索权重和主图有毛线关系？ 对，表面上是没有直接关键，但是影响权重最主要的三个因素是点击率、转化率、复购率。其中对点击率影响最大的因素除了价格，就是主图。所以，主图的好坏直接影响宝贝的权重。 一个好的主图有什么用呢？大家看一下下图： 那怎么做一个高点击的主图，今天我就跟大家说一下（不需要太多的美工技术，小卖家可以操作）。 一、首先我们说尺寸问题 虽然尺寸问题大部分人都知道，但是这里还是简单的说一下。
1、淘宝主图尺寸是正方形的，也就是高宽一致，这样在展示时就不会变形。如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。 2、关淘宝主图的图片大小不能超过500KB，宝贝主图尺寸最小为310*310px。根据上面截图，淘宝对主图尺寸是这样描述的：主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。建议卖家们淘宝主图尺寸使用800*800，这样可以使用放大镜效果。 看到这里好多人问我你的为什么显示下架时间？
二、主图的制作特点 大家都知道，主图是五张，那么五张主图要怎么设计呢？大家看下面 1、5张商品主图尽量色系统一； 2、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容； 3、不要有太多的宣传，避免牛皮癣； 4、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的； 5、主图的五张要如下规划： 如下图案例：
大家可以看一下，简单明了，尤其是在移动段流量越来越大的情况下，主图的主要性更加重要了，因为很多人会把五张主图都看一下，所以五张图全部优化很重要。 好的主图能给你带来什么呢？ 三、下面给大家说一下设计思路
武术的最高境界 武术境界之登峰造极,及随心所欲,不受招式约束，无招胜有招，化腐朽为神奇．常人对“武”的理解及如此．但人外有人，天外有天，没有最好,只有更好.“武”之真谛在其德，而不在其表。 人之异，对武之领悟亦异矣．平常人只重其外，将武视为对抗之本。而超凡之圣人里表双修，意重“德”而不重“武”。 境界其实是非常简单的，但却很难用语言形容，每个人天赋的不同，对武的境界理解也是不一样的，悟出的结果也就不同．之所以有人能够得道，而有人却只能沦落．．．就是如此．很简单，不必想的太复杂．水无常态，招无定式，随心所欲，无极无向. 武术的最高境界就是创造新的武学，所以所谓的最高境界不断被新的最高境界打破，武术也就能够不断发展。武术的最高境界应是参透生命。 武术最初的习练是从基本功开始，以强身健体防身为目的之一，但是，越是精于武术者，越是接近于对生命本真的探求。君不见，在浑然一体的武术招式中，在日渐精深的武术功夫之中，人，对自身局限的超越，对外在世界的认识，也在逐渐加深。当然，这要有相当的功夫和悟性，才能真切体会到的，而没有悟性的习武者，无论怎样苦练，都是悟不到的。以无法为有法！以无限为有限！——拳中无拳，无拳中有拳；——刀中无刀，无刀中有刀； ——剑中无剑，无剑中有剑； ——敌中无敌，无敌中有敌； ——友中无友，无友中有友…… 功夫是多年"炼"的结果,没有武功最高之说，因为人外有人。所谓最高境界是练武之人经多年反复研练而参悟出的精髓，可广义到哲学。至于练武的直观上，最高境界应是动、静结合，无论刚柔，最后一击及力之极至！ 天人合一,所心随欲! 天人合一讲的是人与自然或是宇宙的关系.即人本身是一个小宇宙.而宇宙的万事万物之间又在相生相克.周而复始地衍化.人只有顺应宇宙的规律,才能达到随心所欲地操控. 至于说什么无招胜有招,功夫达到登峰造极或炉火纯青,那只有对人自身极限的突破.以不变应万变 [新手 ] 武术的最高境界应该是 一、能对武术技击有总结性的理解，世间万物都会有共同的普遍存在的规律，武术的最高境界就是能理解掌握技击的普遍存在的共同规律，那一切招术在你的面前都无威胁，你便可以做到无招胜有招了。 二、拥有武术技击所要求的人力所能达到的最高力量，无论多高明的技巧，如果不能击到对方那你永远都不会胜利，最多只能是不败，所以你必需锻炼出超强的力量。 三、要做到以意控制行动，用意念来驱动你的身体，而不是用肌肉，好理解一些说，就是要用意念去控制全部相关的肌肉群同时做出协调的反应，用力则是你的神精系统只指挥一个肌肉群发力，只有用意念才能同时指挥多个肌肉群，才能有最快的速度，才能有最强的暴发力。 以上只是通常习武应追求的境界，也不一定算是最高，也许没有最高，只有更高吧。
怎样才是工作的最高境 界 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
怎样才是工作的最高境界 知道什麽是工作的最高境界吗快乐工作。知道现在上班族最流行什麽吗把爱好和工作合二为一。一次对全美国成功人物的调查说明：他们之中94％以上都在做着他们最喜爱的工作。一个对於工作感到不满的人，不管他如何努力，绝不会有优越的表现。许多证据说明：大多数的失败，都是由於工作的不适宜。笔者认为，快乐工作有如下标准： 兴趣与职业匹配 兴趣是一个人力求认识、掌握某种事物，并经常叁与该种活动的心理倾向。有的人对研究自然知识感兴趣，有的人兴趣倾向於情感世界，活跃於人际关系领域；有的人对智力操作感兴趣┅┅不同的职业需要不同的兴趣特徵。一个擅长技能操作的人，在技能操作领域得心应手，如果硬把他的兴趣转移到书本理论上来，他就会感到无用武之地，正是这种兴趣上的差异，构成人们选择职业的重要依据。人们对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，在工作中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，有助於事业的成功。反之，强迫做自己不愿意做的工作，对精力、才能都是一种浪费。兴趣引
导爱因斯坦走进科学迷宫，成为一代科学巨匠。贝多芬迷恋神奇的音乐世界，终成芳名长留的音乐家。 个人的兴趣爱好有很多，一般说来，兴趣爱好广泛的人，选择职业时的自由度就大一些，他们更能适应各种不同岗位的工作。广泛的兴趣可以促使人们注意和接触多方面的事物，为自己选择职业创造更多有利条件。 特长与职业匹配 在职业选择时，还要特别注意特长与职业的匹配，因为不少人往往将兴趣误认为是特长，这一点一定要搞清楚，否则，你将进入误区，事业难以成功。所以，要想获得事业成功，还要注意发现你的特长，并将你的特长与职业相匹配。美国哈佛大学心理学家加德纳认为，一个人的智慧是以组合的方式构成的，每个人都是具有多种能力的组合体，人的智慧是多元的，除了言语语言能力和逻辑数理智力两种基本智力以外，还有视觉空间智力、音乐节奏智力、身体运动智力、自我认识智力等等。因此，我们完全应该静下来衡量一下自已，细细找一找个人的特长。能力特徵能直接影响活动的效率，是活动顺利完成的个性心理特徵。 社会上任何一种职业对工作者的能力都有一定的要求。如对会计、出纳、统计等职业，工作者必须有较强的计算能力，对於工程、建筑及服装设计等职业的
电商人员薪资体系文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
电商人员薪资体系及人员考核
人数（其为询单人数和下单后付款前联系的人数之和），售前成功人数为付款的人数。 客户满意度：客户好评/客户人数，反应的是客服对客户的服务情况，客户满意度是考评的最重要指标. 日常工作完成度是指每日客服必需完成的日常工作情况。 策划部与推广运营部，设计部，仓储部均属于间接营销部门，因此不参与个人业绩提成计算，薪资体系如下：底薪+团队业绩提成+岗位+福利额外奖励；此四个部门团队业绩提成为整店静默下单不同销售额阶级0.0×%平均分配到每个人。 例如：整店静默下单：40万;60万;80万;100万。 40万×0.01%÷人数 ;60万×0.015%÷人数 ;80万×0.02÷人数;100万× 0.025÷人数 二、额外奖励 1.为激励大家更好的工作，公司特设定额外奖励，每个月公司将会给表现优异的员工额外奖励（奖金或礼物），奖金不是每个人都有。 2.重大惊喜事件可有红包刺激。 如：店铺增加一款爆款; 业绩突破目标任务1.5倍 单品销售额超过十万 附件，具体操作细则及参考资料： 一、店铺设计
时间：长期（月大改，周小改） 人员：美工+文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求： 1.颜色统一，主色调是一个色调，渐变色增加层次感 2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准时间 二、商品页面 时间：长期 人员：美工，文案 工作：设计美观，简洁的商品详情页。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求：做好主图（点击率）+详情页（转化率） 三、客服问答标准化管理（快捷短语） 时间：长期（月/大审，周/小审） 人员：所有客服 工作：规范化客服对顾客的问题的回答。 内容： 1．用WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。 2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。
销售的最高境界 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！ 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！ 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
提升转化！14个小知识搞定详情页 一、引言 关于详情页，旺店宝小编希望大家一定要明白的是，现在还有很多的店铺把时间浪费在首页的修修改改中，浪费在PC端的详情页的一次次优化中。现在店铺流量组成早就不同了，有些店铺无线端占比高达80%，却还在执迷于让美工每个星期花二三天时间去修改只有5%的访客会看的店铺PC端首页。如果按我的做法，小编建议店铺首页直接找个好的模板，全部套用模板把宝贝搞上去就行了，而让美工把90%的精力花在优化无线端的详情和活动图上。 二、14个小知识搞定详情页 1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页。如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家。 2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率。 3．提取宝贝最核心的卖点，最好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它最重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等。有的时候卖点不是
那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，比如一款连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙，那我们一开始定在气质为卖点的就是错的，要及时更换。 4．一个买家决不决定在你这里购买，开始的15到30秒最为重要，也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键，所以如何把握这最开始的30秒，就极为重要。这时候我们就要研究买家打开宝贝的最初的想法了，她在想这衣服我穿合不合适，这个价格是不是合理的，其他买过的人是怎么评价的，在这家店铺购买放不放心，售后如何……只要解决好这些问题，她自然愿意留下来继续看后面的详情，并和在其他家浏览的宝贝对比，直到收藏或购买，就算最后仍然离开没有购买，这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的。 5．不要想着做个所有人都喜欢看的详情页，你的宝贝价格和款式，点击的关键词就锁定了它的目标客户群，你要做的讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，营造出他们愿意购买的场景。有一点一定要注意，我们常常为了提高主图点击率，重做宝贝背景，甚至用一些奇怪角度的图片，而实际详情页的内容跟主图所表达出来的差距甚远，这样引来的流量转化肯定也不会高了。 6．详情页要有购物感，不要文艺的让人看三遍都不明白你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，我建议就用卖东西的风格来打造详情页，把晦涩难懂的文案都扔掉，简单明了告诉买家我这个宝贝怎么样，就是好东西，你不买就是错过。 7．有时候，产品到了买家手里我们才发现存在哪里问题，比如衣服短了，一抬手就露肚脐了，或者太厚太薄，或者原以为修身的很多人反映不修身，这时候就要及时修正宝贝标题属性卖点了，之前我这有一款毛衣，年前上架的，在我们看来是常规款，但因为薄导致了很多
优美段落摘抄100字风景 引导语：早晨，太阳像个刚出门的新媳妇，羞答答地露出半个脸来。下面为大家分享一下关于优美摘抄，供大家学习参考。 优美段落摘抄一 1.我喜欢七月，在于你真诚的阳光，在于你对秋天诚挚的付出，金秋因你的积蓄更加丰硕，人类因你的付出才会生存。 2.月亮斜挂在天空，笑盈盈的，星星挤满了银河，眨巴着眼睛。 3.我们是糖，甜到哀伤。 4.月上中天，皎洁温柔，柔和的月光把夜晚烘托出一片平静与祥和，月亮的光落在树丫上，落下斑驳的黑影，零星的像是碎条儿挂在树丫上一般。 5.高高的宝塔我真佩服园艺工人，他们用自己勤劳的双手创造出这美好的景色，把我们的山城打扮得五彩缤纷。 6.朋友们，让我们斟满酒，举起我们浓浓的祝福，再一次祝黎容良先生生日快乐，长命百岁!也祝在座的所有父母晚年幸福，健康长寿!吧杯! 7.一弯新月高高挂在墨蓝色的天空，清澈如水的光辉普照着大地。 8.微笑是一种国际语言，不用翻译，就能打动人们的心弦;微笑是一种艺术，具有穿透和征服一切的自信魅力;微笑是一缕春风，那么它会吹散郁积在心头的阴霾;如果说微笑是一抹阳光，那么它能温暖受伤苦闷的心。 9.父爱是什么?父爱就是那一筷饭菜，就是那小心的呵护，就是那哄我入睡时的安详。每一个父亲都是奇迹，他们用爱为我们创造着世界，为我们铺垫着成长路上的康庄大道! 10.学校的春天，那真是太美了!青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶急似的聚拢起来，形成了光彩夺目的春天。 优美段落摘抄二 1、天越来越亮了，太阳也升了起来，不久，雾散了，那裸露的岩石、建筑物，都被朝霞染成红色，又渐渐变成了古铜色，与绿树相互映衬，显得分外壮观。静静的城里现在活跃起来了，传出了汽车的喇叭声，人们的叫卖声，自行车的车铃声.这一切组成了一首清晨的交响曲。新的一天就这样开始了。 2、雷雨是夏日的一大特点。下雨时，空气中略带泥土气息，大概是雨点溅着泥土的缘故吧可能就在几秒钟之间，天已不像白天，唯有打在地上的水花是
【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率高达20% 何为差异化？那便是让自己的宝贝图文与同行更好的区分开来，让消费者能更快的注意到你，也能够更加留意你！ 那么差异化的第一核心是什么？那便是【跨同行与跨类目借鉴】！很多人很喜欢一直研究同行的图文，同行是要参考，但是那样子永远做不出差异化，要想真正和同行的图文区分开来，那你就要学会买买买！作为一个卖家，都不经常到淘宝买东西的话怎么好意思呢？那么在你买的时候，是不是发现很多其他卖家的图片很不错呢，觉得不错的话，是不是可以考虑下运用到自己店铺上呢？当然，在你跨同行类目借鉴其他产品的图文时，你也得考虑好你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！ 而差异化的第二核心则是想象力！将整个淘宝上的主图进行大致的类别归纳与分析，脑补各种素材背景搭配效果，将自己替换为精准客户角色来分析别人与自己的图文等等，都需要你有足够的想象力！ 目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！如何让消费者眼前一亮，让消费者记住你的店铺形象，才是能够持久以恒的科技！ 那么差异化到底能带来多大点击率，咱们来看看双12预热的一段直通车的数据
【大词的直通车计划，10%点击率左右，卡移动前三位】 【精准词的直通车计划，20%点击率左右，卡移动首位】 那么有人要问，为什么要分为大词和精准词两个计划，那是因为对于大多数产品而言，大词与精准词的搜索结果相差甚远，图片竞争坏境不同，自然你用的创意图片也需要不同，才能达到真正的差异化效果！ 那么还有人要问，是不是你直通车优化的好？才导致这么高的点击率！我只想说靠优化直通车的细节并不会提高太大的点击率，不过也是有一定的效果，在这里简要的谈下优化步骤：1》此计划为玩移动端关键词的计划，关闭定向，关闭站外，关闭计算机，关键词全部精准匹配
一、什么是点击率？ 点击率=点击量/展现量 您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢？ 二、影响点击率的核心因素 我们先来看一组宝贝： ? 第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢？ 这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。 第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？ 1、宝贝主图片
2、推广标题 3、宝贝价格 宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。 优化关键词 词优化分为：长尾词优化、高流量词优化 长尾词优化 长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。 第一步：寻找宝贝相关的关键词 找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。 第二步：了解用户群 找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。 第三步：了解词的展现机会 ?????? 如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。 ? 高流量词的优化 高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点： 1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。 2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。
如何提高主图点击率 提升产品主图的点击率，我认为首先要针对我们的产品进行充分的市场调研，了解目标客户群体，然后是提高宝贝的展现率，最后我们再来提升宝贝的点击率，这样才会获得最好的效果。 （一）确定产品定位 我们可以在制作宝贝主图之前用淘宝指数等工具，了解购买此类产品的消费者的具体信息。比如我们销售太阳镜，我们可以在淘宝指数了解到太阳镜的搜索指数，如下图： 通过这张表我们可以看到，大约在3月初搜索太阳镜的消费者逐渐呈上升趋势，那么我们就要在2月或者更早的时候准备太阳镜产品的上新，或者开始增加推广力度，未来几个月将会迎来太阳镜搜索的一个高峰，这个时候我们的宝贝才会有更多的机会展现在消费者眼前，同时点击也会有较大的增加。
通过地域细分我们可以了解到流量较大的区域，如果我们想要测试图片点击率，可以在直通车的选项中，选取流量较为大的区域投放，这样更加有目的性，数据更真实。 通过这张图片，我们可以了解到消费者男女性别比例以及年龄构成，我们在确定宝贝定位和制作主图的时候可以确定主图风格以更加适应目标客户的期望值。
这张图我们可以看到购买太阳镜产品的客户的星座特征（ps：虽然星座并不是有很多人相信，但是时间久了也会给消费者的心理造成一定的暗示和反馈，也有助于我们了解消费者心理活动和性格特征。）和消费者标签，例如在这张图中我们发现“爱美一族”对于太阳镜偏好更大，所以我们在设计主图以及突出主图利益点和卖点的时候，就要着重考虑这个用户群体的需求。 这张图我们可以了解到购买太阳镜的消费者的等级和消费层级，在我们制作主图的过程中，对于我们突出利益点会有较大的参考价值。 通过以上分析，我们对于将要推出或者推广的产品来说，可以确定我们的整体的产品定位，主图风格等等。当然太阳镜这个词过于宽泛，具体可以针对我们宝贝的特色进行前期的市场调研，例如防蓝光，有近视夹片等等。 （二）提高展现率 淘宝提供给卖家的资源总结一下就是“展现”，至于点击、成交都是在展现的基础上完成的，所以提升点击率的前提是让我们的宝贝图片出现在消费者的眼前。 首先是我们制作的主图要符合淘宝官方对于产品主图的要求，不会因为主图不符而被降权或者受到其他处罚。 然后要考虑的就是宝贝标题优化，优化标题可以让你的消费群体更快更容易
品牌的最高境界是成为人类的文化符号 (2009-01-30 17:27:18) 作者：华杉 大年初一，我将黄金酒卡通形象贴于家中大门和天井。并畅想未来1000年，小金宝将成为中国春节民俗文化的重要组成部分。您可别认为我说得太过，须知这流传1000年历来是中国文人追求的“起步价”。(参见博文《传播的关键不在“播”而在“传”》）另外，你可知圣诞老人是可口可乐画的？ 圣诞老人传说是公元四世纪在美雅（即现在的土耳其）传道的主教圣尼古拉斯，以乐于助人而知名。他最著名的一次善举是将金块从窗口掷入一没落贵族的家中，暗中资助三名贫苦的姐妹。但是，没有人知道圣尼古拉斯的样子。关于他长什么样穿什么衣一直没有一个统一的说法。 我们现时熟悉的这个大红袍白胡子的圣诞老人是可口可乐提供的，由商业设计师赫顿·新百美于1931年为可口可乐公司所创造。红白色代表可口可乐，卷卷的大胡子是可口可乐的泡沫。 从此，圣诞老人就有了“标准像”，并且同时是可口可乐的商业形象。圣诞老人的形象为全世界所接受，是伴随着可口可乐分销到全球的。圣诞老人的形象至今和可口可乐紧紧结合在一起，可口可乐也拍摄了大量圣诞老人的广告。只是在中国市场没有充分发挥这一策略。
华与华在为黄金酒创作品牌形象的时候，首先想到了金元宝。春节的文化，是和中国人民对财富的追求紧密联系在一起的，全世界政治领导人都会说的一句广东话：“恭喜发财”，在Chinese New Year这一天是一定要说的。中国人过年要贴的窗花门贴，少不了“黄金万两”，“日进斗金”，“招财进宝”之类。华与华以金元宝为核心元素，设计了酒标、酒瓶、包装，并创作了小金宝的卡通形象，不仅在电视广告中使用，今年春节，我们设计了一整套以小金宝 为形象的春节门贴，作为促销赠品，中国的春节，又增添了一个人见人爱的新角色。