网络营销指导手册
微博营销
Bbs 行业论坛 邮件营销 微信营销 与客户沟通网络营销方向 为客户策划网络
营销方案
营销环境分析 竞争对手分析 资费预算
营销型网站建设SEO+UEO
网络推广营销
搜索引擎营销（SEM ）
网络传播
论坛 SEO 竞价 百度联盟 分类信息 百科 文库 问答 黄页 事件营销 免费营销
活动营销 评论营销 独立平台
即时通讯
目的：直接订单和提升品牌知名度
针对目标客户群体，做有效宣传报价
收益
品牌提升，销售增加
目录：
一、与客户沟通网络营销方向
二、为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三、营销型网站建设
3.1 UEO
3.2 SEO
3.3 网站被K应急方案
四、网络推广营销
4.1 搜索引擎营销（SEM）
4.1.1 百科
4.1.2 问答
4.1.3 分类
4.1.4 黄页
4.2 网络传播
4.2.1 事件营销
4.2.2 免费营销
4.2.3 活动营销
4.2.4 评论营销
4.3 独立平台
4.3.1微博营销
4.3.2 微信营销
4.3.3 即时通讯QQ营销
4.3.4 邮件营销
一.与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案
二.为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三.营销型网站建设
3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO)
UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
1.选择一个合适的域名
（详情可看附加-域名的选择）
解决方法：
1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
3.用电话号码。
2.页面配色设计风格
(详情可看附加-网页色彩匹配方案）
设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语；
如何让BANNER图更有说服力？
解决方法：
主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等；
3.网站结构合理
即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任
解决方法：
1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置；
2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口；
3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息；
4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍；
5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页；
6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。
7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
4.增加网站粘度
解决方法：
1.在网站中加入互动功能，比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客…
2.分享或转发按钮直接也要加在内页文章上。
3.可以让用户对产品或者文章进行评论（根据客户需要，有的客户不愿意加评论）
4.内容页加相关的推荐。
5.在产品或服务页面加“马上购买”，“相关案例”，“相关销售人员直接连线”，“直接
在线提交表单”
6.会员中心：积分、折扣、特权；售后支持、下载；项目进度跟踪；
5.便捷按钮
联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目
1.“更多”“返回”
2.“上一页，下一页”
3.“面包屑导航”
4.“分享按钮”
5.“马上购买”
6.真实有价值的内容
解决方法：
1.根据客户行业，要求客户提供相关资料或者书籍，或我们帮客户代购！
2.编写短文，图文，甚至一句话新闻！
3.纯原创文章和采集文章比例要大于1:10
4.到外国网站找相关信息，翻译。
7.提高网站访问速度
解决方法：
1.选择权威空间商，建议使用国内空间，打开速度比较快；
2.DIV+CSS,切页，前台代码封装，通过W3C验证；
3.减少FLASH，要适当合理的运用JS效果；
4.生成HTML，减少对数据库的依赖。
8.清除网站死链接
1.做完站，需细查，用工具
2.做404错误页
9.外贸型网站的说明
建议：
a)在打开网页时就能让用户自主选择，使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。
b)中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因，不应用同一个模板，应分别设计。
10.兼容多款浏览器
3.2 网站关键词排名优化（SEO)
SEO:如何使网站更符合搜索引擎的要求
SEO优化步骤：
（一）关键词
1.关键词选择
解决方法：
关键词分析工具的使用；
1.百度统计、CNZZ统计
2.站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具
3.百度相关搜索
4.浏览者的身份去考虑关键词；
5.分析同行业竞争对手，观察竞争对手使用什么关键词，有效避开大竞争力词语；
6.衍生长尾关键词；
什么是修饰词：
修饰词就是对关键词进行描叙，比如：二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的……等等
什么是词尾：
词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点出租、租赁……等等
注：用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。
2.网站关键词布置（注：可以出现网站关键词的地方，合理嵌入）
1.三大标签中出现关键词
2.网页BODY部分的文本部分出现关键词
3.网页H1标签中出现
4.站内链接的文本内出现
5.站外链接文本内出现
6.图片ALT标签中出现
7. URL中出现
3.关键词密度
一般确定在2%-8%之间为最佳
解决方法：通过站长工具查询
4.三大标签写法：
操作方法：
1.标题：主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称（电话）
（不超过80字节）
2.关键词：主要关键词1,主要关键词2,主要关键词3,次要关键词1,次要关键词2,次要
关键词3 （不超过100个字节）
3.描述：围绕关键词进行编写，以一段简短的文字对公司进行描述，描述中出现公司
电话。
（二）网站页面优化
1.网站整体结构优化
解决方法：
采用树形结构首页（树干）-栏目（树枝）-文章（树叶），针对网站内容增加时，可选择增加栏目（树枝）来实现；
2.导航栏优化
解决方法：
导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash；
非要图片做导航时，可以使用Alt注释；
3.url优化
解决办法：
1.网站中同一网页，只对应一个url
2.url中出现关键词
3.url尽量短
4.url中不放入特殊符号
5.利用百度工具查询url是否规范
6.url尽量静态化
4.网站图片优化
解决方法：
1.图片大小控制
2.ALT注释优化
5.301重定向，确定首选域
6.制作网站地图
1.针对百度，上传html形式网站地图
2.针对谷歌，上传xml形式网站地图
7.制作robots.txt
8.内部链接优化
确保页面与页面的互通性
解决方法：
记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL，在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。
一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理，建议参考百度百科（内链与文章排版）。
9.网站快照更新快速
解决方法：在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章；
10.友情链接交换
交换循环原则：
行业相关，收录数量相当，网站首页快照在当日的一周之内，导出链接低于2，PR相当；
3.3 应急方案：
1、网站排名有小幅波动该怎么解决？
百度每个月都会有一次到二次的更新，所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象，一般在3-5天左右就会恢复。
2、网站被K或者被降权该怎么解决？
网站如果出现这种情况首先分析网站的日志，如果抓取正常可能是百度更新造成的。
如果抓取不正常的话可以采用一下措施：
1.是不是修改过三大标签，如果修改过三大标签，一般会在百度下次更新的时候恢复。
2.分析网站的友情链接，看看是否有被降权的网站，如果有去掉。
3.分析网站的外链，看看外链数量是不是大幅的下降。应该更换外链发布的平台，保
证外链的质量，不被删帖或者屏蔽。
4.分析网站域名是否有被惩罚的历史。空间是否稳定。
5.利用网站安全分析工具，分析网站是否有漏洞。受否被挂马。
6.站内锚文本是否单一，如果站内的锚文本都是关键词指向首页，应该把锚文本去掉
或者更换锚文本链接，指向内容页。
7.加强内容的原创性。
做好以上几点之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收录。
如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话，建议更换新的域名和服务器。再重新提交搜索引擎。
3、域名被K怎么处理？
1.如果是老域名首先分析域名所在的服务器，看看同IP的网站都是什么类型的，如
果有类似有博彩等类型的网站，应该把域名转到公司自己的服务器。
2.之后分析这个域名历史上配过多少网站，都是什么类型的网站。如果搭配过多个网
站，就该更换掉。
3.之后分析这个域名是否做过优化，是否有降权的历史，如果有就更换新域名。
4.然后分析这个域名的外链，看看外链的收录情况，查看外链质量，分析是否按照以
前的方法发布外链。
四.网络推广营销
4.1 搜索引擎营销
可实施的网络营销推广方法
依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科
4.1.1 百科编辑
1.百科平台与词条种类
平台：百度百科搜搜百科360百科互动百科
种类：
1.（企业/学校/机构...）名称作为词条名
2.（知识/技术/文化...）名称作为词条名
2.百科编辑方法
注释：
●进入百科平台CTRL+点击上面平台，拿百度百科为例
●在编辑词条前首先要确定的（此词条是否被编辑过）
●在输入框中输入要编辑的词条，点击进入词条。如出现以下结果则说明没有被编辑过。
点击我来创建
第一步确定词条目录
●如：
●在编辑框里输入目录名，将其刷蓝，在编辑面板里点击一级目录。这样一个一级目录就
出来了。如下图：
●二级目录方法同上
第二步内容编辑
●内容最好是在网络上已经发布的，或者是自己官网上的资料。因为我们编辑之后要添加
（参考资料）
●内容当中不要含有广告信息，不要有疑问语句。
●可以是表格，也可加图片
●（参考资料）在每个目录内容后面加就可以了。当然也可以不每个都加。
加参考资料的方法如下图：
引用的地址一定要与此段内容相符的地址。而参考资料的标题很重要。因为下面在展现参考资料的时候标题链接都会展示，所以要为网站优化，与网站流量考虑，最后达成转化率。
第三部网站链接导入
扩展阅读：这里面加上与编辑内容相关的网站网址，。
第四部提交
注：提交之前要观看右边的编辑提示，有什么地方没有达到要求的，再进行修
参考百科：https://www.doczj.com/doc/f113670309.html,/view/9429388.htm
如果想编辑的词条已被编辑好。我们也可进行修改，对有些不准确的内容。还可以加目录，加内容。这块可以作为优化部分的流量导入。在提交修改前记得把修改原因写上，最初修改的目的就行。然后提交
4.1.2 问答营销
1.问答营销优势与途径
问答类口碑营销（百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂、360问答）当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。采用一问一答的模式。
问答营销就是选择一些网站的关键词，通过编辑成简短软文去回答别人的问题；或者自己提问自己回答。
2.问答提问方式
1.地区/或不加——企业简称——在哪里？
2.地区/或不加——企业简称——好嘛/怎么样?
3.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——（细分）产品/服务类型——的？
4.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——产品/服务类型——最好/好/比较好/最有实力？
5.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——提供——产品/服务类型——的服务/的厂家/公司？
6.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——价格/服务——公道/专业？
7.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——最好——区域有吗——联系方
式？
8.地区/或不加——产品/服务类型——收费/服务/方式——是怎样的？
9.地区/或不加——最专业/最好/最有实力……——产品/服务类型——在哪/在什么地方？
10.地区/或不加+（修饰：有创意的/有实力的）——产品/服务类型——哪里有/什么地方有？
11.产品/服务类型——的好处/的作用/的方法？
12.产品/服务类型——如何/怎样——学习/操作？
13.事件+谁知道——区域/或不加——最专业/最好/最有实力？
14.产品/服务类型——适合什么——人/事——做/学/说？
15.从（地点）到——企业简称——怎么走？
4.1.3 分类信息营销
1.分类信息的优势与推荐平台
分类信息平台结构清晰，大部分用户都可以通过分类找到自己想要的东西。所以对于网络营销，分类信息的效果还是比较好的。而且及时发布能快速的呈献给用户群体。目前来说使用过的比较好的分类信息平台（说它好的原因有两个，第一是容易收录，第二个能留网址这样既能起到推广的作用，又能增加网站的高质量外链）
● 1.58同城
● 2.赶集网
● 3.百姓网
● 4.列表网
● 5.娃酷网
● 6.客齐网
●7.爱喇叭
●8.千里眼
●9.好喇叭
（此9个平台目前来说比较好，以后到底有没有更好的有待试验加以测试）
2.内容操作技巧
拥有好的平台，也要定义好发布的内容，才能发挥最大的营销作用
标题
●根据自己网站本身的关键词进行问题拓展（站在用户的角度想他们可能会提问的问题）
加上自己的企业名称，地域。例如：包装设计|包装设计方案--沈阳大序设计公司)
●这种情况针对于自己的公司品牌没有影响力，可以借助大家耳熟能详的品牌来带动自己
的企业信息例如：为中粮企业设计logo的公司--沈阳大序设计
●提问的形式，关键词提问例如：沈阳最好的设计公司？--沈阳大序设计公司
内容方面（原创是最好的）
●从公司网站上查找内容（文字宣传内容，如企业资质等）
●从公司网站上查找案例（用公司牛叉的案例，赢口碑）
●一些分类信息上可以上传公司图片（最好上传公司内部情况、员工团队、公司logo,图
片是最快最好最直接的宣传方式，最能直观的让潜在客户放心）
●正规企业建议通过企业验证（好处有俩，第一让用户更相信，第二发布的信息会更靠前，
因为可信度更高）
关键词拓展方便靠一个人的脑袋肯定想不出来多少次，建议使用关键词拓展工作（如金花关键词工具，它能帮助你找到更多的关键词长尾模式）
4.1.4 黄页信息
方法很简单，目的是在用户知道公司名称以后可以检索到信息。或者通过黄页内部寻找到的公司的黄页。重点在于资料填充。
1.帐号注册
2.资料填充：黄页要求资料比较严格，必填的地方要和客户把资料要好，重要在于公
司资质，与联系方式的填写。一定要填完整。
3.内容发布：与分类信息雷同。
4.黄页平台：自己提供
竞价推广、网站联盟这两种营销方法可以操作的前提是需要大量现金投入，需要考虑雇主的意见。
（示剑的宗旨是只要你拿钱，我们什么都能做。只要钱到位一切ok）
4.2 网络传播
网络营销传播活动就是宣传网站、提高品牌忠诚力的营销手段；为增强网络传播的效果可采取如下策略：事件营销、免费营销、活动营销、评论营销；
4.2.1 事件营销
1.事件营销分类
1.新闻事件营销
2.舆论事件营销
3.造势事件营销
4.人物事件营销
5.活动事件营销
6.广告事件营销
2.事件营销内容策略
1.美女牌
2.情感牌
3.热点牌
4.争议牌
5.工艺牌
6.名人牌
7.新奇牌
8.反常牌
3.事件营销的操作要点
1.不能盲目跟风
2.符合新闻法规
3.事件与品牌关联
4.控制好风险
5.曲折的故事情节
6.吸引媒体关注
7.认为事件营销只是临时性的战术
4.事件营销操作流程
1.准备帐号。用其他平台做辅助，比较有效的方式借助论坛、微博。在策划实施一个
事件营销前，准备大量的论坛帐号。一般都是找一个影响力大的内容源论坛，然后
提前注册“马甲”。而微博这块就是靠粉丝。
2.策划事件，在准备帐号的过程中，开始策划事件，并组织成论坛帖子的形式。内容
方面格局上面写的几点参考。
3.用图文的形式发布到地方论坛，或者发布到天涯对应的板块。
4.把“马甲”炒热。用事先准备好的“马甲”将帖子炒热。
5.将内容各种转载，各种分享，也可以通过做投标的方式，做互动。像QQ空间里的
投票功能特别受用户喜爱，而且还便捷。
6.引入媒体。在前面实施的比较顺利的时候，这时候媒体就会主动关注我们，并和我
们联系进行采访报道。如果有媒体介入的话，基本达到最初目的的80%。
4.2.2 免费营销
1.免费营销的目的和策略
1.初期免费。先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。但是要注意的是，即使
是免费提供的，但是也要注意产品、资源或是服务的品质。否则会起到适得其反的
效果。
2.成为会员。单纯的提供免费产品，不是我们的目的，在提供免费、大量、优质产品
的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。
3.关怀引导。用户成为我们的会员后，还应适当的对进行一些关怀和引导，提升用户
对我们的好感度和忠诚度，甚至忠实会员。
4.推销付费产品。在经过前面一系列的铺垫后，开始推出各种付费产品。通常的策略
是初级产品免费，但升级就要付费了。但是注意，收费服务一定是免费服务所不能
替代的。
1.免费策略营销的形式有
1.文字
2.软件
3.实物
4.服务
5.经验
6.资源
4.2.3 活动营销
活动营销方式
1.节日营销
2.抽奖活动
3.邀请他人参加有奖
4.4.4 评论营销
1.实施原理：利用网易、新浪、搜狐等大型门户网站的高权重，在其文章评论留言板进行
评论营销
2.操作方法：①头像
②名称：巧妙留下联系方式
③内容
3.推广方式
微博、论坛、邮件、QQ、社区、微信
4.3 独立平台
4.3.1 微博营销
1.微博建议平台
微博营销是时下比较流行的一种营销模式，企业想要不被淘汰就需要与时俱进，紧紧跟随时代的脚步，随时转换自己的营销手法。
目前来说比较火的微博平台有新浪、腾讯、搜狐，这里建议使用最火的新浪微博，也可以联合腾讯微博两个同时使用，同时使用的目的是照顾到不同的人群，有的人喜欢用新浪微博，有的人喜欢用腾讯微博，所以两者兼顾，从而有效保证受众多，不放过一条落网之鱼。（两个微博可以发类似的内容或者相同的内容）
2.完善账号
（一）页面模板优化部分：
1.企业微博必须找到自己的企业模版，可以使用代表自己企业的模版，可以找专业的
美工绘制一个专属于自己的企业模版。
2.企业微博头像选择企业的logo，确保高清，如果不清楚还不如不放。
3.企业微博有视频上传功能，此处上传能体现出企业正面形象、企业优势、企业产品
的视频上传。
4.企业简介突出自身的优势，可以结合成功案例就行简易，写清服务承诺消除粉丝的
顾虑。
5.联系方式填写24小时都能受理的电话，最好不要只留一个，如果打一个客户没有
打通会对企业的真实性进行质疑，最好另外留个备用电话。企业的地址栏详细填写
细化到几号几门几室，显得更真诚，更容易取得信任。
6.友情链接初可以链接到公司的官方网址、公司的官方博客
7.巧用页面标签，企业微博中有企业标签这一项，企业标签浓缩自己公司最擅长的业
务、最想卖出去的产品、企业“闪光点”。
（二）内容发布
注意点：
1.更新的频率，建议每天更新，放假除外，此处推荐使用皮皮时光机，定制发布时间，
以免浪费人力
2.更新的时间，更新的时间应该以用户的浏览微博时间为参考点，此处建议微博的发
送时间为8点-11点-15点-17点-20点-22点（时间可上下浮动，发送的条数也可上
下浮动）
实施操作：
内容发布---内容发布可以选取以下几类内容就行发布
1.企业的新闻
2.企业员工的工作状态
3.促销活动类信息（避开正常的工作时间，因为好多公司不同意员工上班时间上微博）
4.关注最热微博排行榜，选取参与人数多的，互动性强的内容就行发布
5.（42个类别，不同用户感兴趣的话题，在此忽略，时间有限，后补）
6.（微博注重简短的字，高浓缩，需要图文并茂，毕竟现代人们仔细看文字的人了，
这就更要求我们在选取的图片上要有内涵）
（三）粉丝数量方面
粉丝的数量决定于你的宣传效果有多深，有多广
增加粉丝的几种方法：
1.主动加别人，争取让别人也加你
2.利用微博的工具，如互粉小助手、互粉大厅等工具增加粉丝数量(此次需要注意不要
忙不的互粉，因为现在人与人之间的信任度越来越低了，好多的不诚信的互粉之后
不久就把你删掉了，所以要定时去看看自己的粉丝情况，及时清除）
3.购买粉丝（不要图便宜购买僵尸粉）
4.qq群（有一些微博互粉群，可以发自己微博的链接要求互粉）
（四）微博互动方面
（微博打的营销旗号就是互动，但是真正最好的屈指可数，毕竟现代人的防备心理越来越强了)
互动方面可以从以下几方面就行着手，增加互动：
1.公司员工一起参与互动
2.发微博时，可以@自己的好友，让它们参与互动
3.建议行业微群，吸收大量志同道合的粉丝，可一起互动
结合微博时效性比较强等特点，特解说操作方法如下：
如果是企业的话，建议申请企业微博，我们可以代理申请，申请企业微博的好处很多，分为以下几个小点：
1.企业微博可以与企业网站相结合，即时发布企业最新的消息，包括优惠消息，企业
的活动，企业的项目进程等信息，由于字数限制在140字，所以如果信息比较长的
话，可以直接链接到企业网站，这样也起到了宣传网站的作用。
2.可以直接与企业的粉丝进行有效沟通，也可以把企业的最新进展传递给自己的粉丝
3.作为企业的官方网站发送的内容比较有权威性，可以及时的处理互联网上存在的公
司的负面新闻，起到保护公司形象的作用。节省大量广告费用
4.3.2 微信营销
微信营销是目前最火的一种营销模式，网上夸它的太多太多，但是它具体哪里好，目前还在摸索当中。
首先要想用利用微信做营销就需要一个好的门脸
公司微信举例如下：
1.微信的图标设置
●企业logo标识
●文字说明（方法如下）
图标呢是用户搜索之后看见的第一眼印象，要让你看一眼就知道你是做什么的，这里建议两种方式，第一种企业的logo标识，这种情况实用于比较大的企业，让搜索你的用户一看见图标立刻就知道它找对了，就是想要找的企业。第二种情况建议使用文字说明，例如“沈阳示剑网络科技有限公司”这是企业的全名，显然放不下，可以使用“示剑网络”此方法有两点好处，第一能告诉用户本公司就是网络公司，第二告诉用户我企业的名称叫做示剑。
2.微信的名称
现在我们公司目前微信、微博使用的名称都是沈阳示剑网络科技，我个人觉得不好，我的建议是这里我们要想到用户体验，想想用户会搜索什么词，如果用户知道我们公司那搜索我们公司的名字加我们固然没错，但是我相信不知道我们公司名称的用户肯定更多，所以这里建议我们微信和微博的起名原则是本公司最擅长的技能、服务，例如我们最擅长网络营销，我们可以起名为网络营销或者以网络营销为中心扩展一下简短长尾词，例如“网络营销那些事”那样用户搜索”网络营销“这四个字也会找到我们，并且通过图标就能明确的知道“我们是一个叫做示剑网络的公司，专注于网络营销”。
3.微信的一个能填写介绍的地方———功能介绍
这里建议填写一句关于企业的简短介绍，外加企业所“卖”的服务，需要注意的是一定要写上公司的联系方式，公司如果有网站的话写上官方网址，留下qq联系方式，因为大多数中国人来说，qq是每天必上的，而目前微信并不是时刻都挂在上面的。（这样的好处就是可以推广自己的网站，可以让感兴趣的用户qq咨询，因为微信公众平台目前还不是那么智能，也可以让急性子的用户直接电话询问，一举三得。
4.企业如果有新浪微博的话，建议与新浪微博一起绑定。
5.企业的欢迎语部分
由于微信目前不太智能，所以建议企业用户在欢迎语界面上用一用心，不要用微信官方给配置的那句“欢迎关注xxxx公司”，建议企业自己编写，写上一段公司能提供的服务或者卖点，公司的优势，公司的网址，公司的电话，公司联系qq，（越吸引眼球越好，越让用户有想咨询的冲动越好）
其次门脸做好了之后，再开始下步策略，推广二维码，让更多的人知道这个二维码的存在，让更多的对企业有意向的客户来咨询，来关注。（因为目前微信打的卖点就是，寻找潜在目标客户，能给目标客户群发信息，也能一对一的与客户进行对答，促进交易的形成，加大交易的成功率）
二维码的推广有如下几个可实施的办法：（效果未知)
二维码实施推广之前，必须手里有可推广使用的二维码图片，所以这里呢，需要在微信公众平台上选取自己认为的合适大小的二维码下载下来，用标准的二维码图片来推广，更显正规。
●结合微博推广，把微信公众平台二维码挂到微博上，这样感兴趣的微博用户就能直接扫
描微信二维码，方便快捷。
●有一些提交微信公众二维码的平台，（聚微信、微信聚平台）提交企业的微信公众二维
码，提高曝光率。
●官方网站上添加二维码。
4.3.3 QQ平台营销（IM）
（一）QQ群营销
1.寻找针对固定人群
●寻找行业相关群，例如：减肥、时尚、IT、汽车这类产品的非常适合做QQ群营销。加
群的时候一定要机灵。无论用什么方法通过管理员就行。
●如果行业比较偏，例如：机械行业的产品
需要这类产品的人群基本没有固定聚集地。我们就可以找地方性企业群体。比如在群搜索当中搜索：沈阳企业交流群我们可以假如这样的群。这样的群管理员基本允许发广告。
2.QQ设置
●状态设置为Q我吧。
●头像要正规。用公司logo或者产品图像都可以。（不要设置与行业或产品不相关的图像）●进群后修改群名片，将群名片设置为公司名字或者产品名字都可以。
●拥有的QQ帐号资料资料要填充完整。完整度控制在80%以上。
企业做网络营销推广的五大思路 网络销售工作，但取得的网络营销效果有着很大区别，有的企业做了网络销售业绩翻番，有的企业做了网络销售业绩不见增长，这是怎么回事?主要是企业没有根据自己的网络营销需求制作网络营销推广思路。 一、做好调研工作 调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深入的了解，了解企业的卖点，了解目标客户习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情，只有清楚这些需求，接下来，需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，面面俱到，才能出其不意的出效果。 二、制定营销策略 做网络营销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升用户注册量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样，一定要清楚企业的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕这一目的而进行，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。 三、寻找推广渠道 网络营销要想发挥作用，还得从主动推广，把用户关心的内容，推向目标客户眼前，在正式做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关心点在哪，只有把用户分析透彻，才能了解用户真正需求，再去做内容，寻找有效的推广渠道，也就是用户经常出现的渠道，在做针对性推广，只有这样，转化客户效果才能事半功倍。 四、营销内容撰写 营销思路、推广方式、用户需求清晰之后，接下来就是准备用户关心的内容，针对用户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容，从用户进入网站，告诉用户我们在做
啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示用户遇到的问题，后面再告诉用户我们是怎么解决，能够给用户提供什么样的帮助，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。 五、方案执行问题 万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所以的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做网络销售，也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。总之，企业做好网络销售并没有那么简单，需要做很多准备工作，不断的分析客户，不断的调整营销策略，不断的优化推广结构，然后贵在坚持，只有坚持不懈，才能帮助企业获得好的网络营销效果。以上就是深度网对“怎样做好网络销售”的分享，仅供参考!
《自媒体平台及试运营》 自媒体平台算法： 1、定位 2、领域：历史、军事（最赚钱） 3、发布时间：00：00 2日推荐 4、昵称：关键词+寓意 5、简介：直截了当、开门见山 6、回头率：多次阅读 7、流量：外部流量（非内部推荐流量） 8、基础设置： 9、发布时间：00：00 核心算法：2日推荐—第一次推荐，冷启动阶段，一定要得分高（整整24小时）—第二次推荐（扩大推荐） 正常推荐比例：10:1 爆文推荐比例：5:1以上如果超过20:1 这篇文章就是差文。 10、顺序：试运营：例：企鹅自媒体-45335 云观邀请码？？ 11、定位：专一
《热门自媒体核心算法以及推荐机制》 一、审核环节，主要体现在两个方面：1 消重2 政治色情等 1）消重：有几个方面的内容消除重复标题和重复内容和图片等等 2）有关国家政治、色情、谣言等国家明令禁止的内容 二、因素推荐机制 主要还是看一篇文章首次推荐的综合评价 1、首次按一定的量来进行精准用户的推荐，如果点击高、用户喜欢，会增加二次推荐 2、如果一次推荐用户点击低，不适合用户，会减少二次推荐 三、平台推荐识别 1、首先寻找文章中的特征识别码、来源文章标题及内容的主要关键词，从而判断是哪方面的文章，进而进行推荐。 2、识别文字和图片是否相关，配合是否到位，是否契合等。 四、意义： 根据平台机制写出让平台机器容易识别的标题和内容 主要是内容是稀缺更好
《如何快速度过新手期，快速提高账号质量？》 一、健康度 1 定义：忠实的反应读者的态度，读者对内容越满意，帐号越健康度越高 配图美观合理，提升用户体验：美观度、图片大小一致、图片高清、图片无水印 2、措施 1）提升文章的易读性，延长用户体验在页面的停留时间 2）内容吸引力越强，引导用户完成阅读，最后引导用户评论、转发、收藏 3）不做标题党：标题与内容是否属实（注意谣言） 4）不发布，不传播旧新闻和低价内容 总结：不健康的内容会导致警告封号降低指数 二、原创度 1、定义：体现的是作者发表内容的原创程度，作者在其它平台发表的内容也会影响到机器眼中的内容原创度 2、措施：
《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（推广） (10)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
推广方案 推广方案： 一期： 推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。 推广周期：月日—月日 推广途径：本次推广的途径，主要有： 一、微博推广 新浪微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日 二、问答平台 百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。 三、圈子营销 每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。 四、EDM投放 利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。 五、百度百科 建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。 六、视频营销 通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。 推广效果及费用： 通过以上6种推广途径，预计在推广期内可以在相关领域影响的受众总数超过30万人，可以形成短时间内的强大宣传攻势，为企业进行有力宣传。并且可以对宣传效果进行评估，分
析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。 二期： 推广周期：6月份—9月份 推广策略： 根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广： 网络媒体公关传播 网络新闻事件营销 网络论坛传播 网络专题推广： 策略内容： 实施网络媒体公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。 围绕XX网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。 确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。 开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。 以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对XX网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。 推广目标和效果： 企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（XX网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。 费用：10万
关于新产品网络营销推广的思路与方法 如何做好一个新产品网络推广呢?在新产品推出阶段，产品的品牌知名度还不高，市场前期销售网络不完善，与客户的诚信需要逐步建立。正所谓：凡事预则立，不预则废。我们在掌握产品网络推广的常用方法后，还需要根据我们新产品的特点做一个较为完善的网络推广计划，最后成功与否还是看团队的执行能力。 吆发帖平台小编做过了多个新产品网络推广，在筹备做新产品推广的时候，随便和大家分享交流一下自己的做产品推广的推广思路以及一般产品推广方法的心得。希望借此可以给新手或要做产品推广的推手们带来一些启示。这次推产品是保健产品，本文将以此作为案例进行分析讲解。 一、产品网络推广的思路 我们这次要推广保健产品的目标客户群体是心脑血管疾病的中老年用户。如何将目标客户群体引导去了解我们的产品呢?一般我们吆发帖平台需要进行三步推广引导客户购买产品。 客户搜索三部曲 (1)第一次搜索：产品推广切入点
目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索，搜索自己切身先关的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索。 这时候我们就要根据推广产品特点做一个切入点的推广。通过各种网络平台，结合目标客户的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索发布我们的产品相关信息，让客户能够产生兴趣去了解我们的产品，从而促进客户对产品进行第二次搜索。 (2)第二次搜索：产品科普知识覆盖 这次我们推广的产品是治疗心脑血管疾病的保健品。因为有很多客户对于产品是怎么作用于心脑血管疾病的治疗原理都是不了解的，而且网络上的相关资料都是不很完善。一个新的产品，客户一般会进行第二次搜索，搜索该产品的治疗原理、是否科学可行。所以，我们还需要对产品的科普知识在网络上进行覆盖，让客户在搜索产品的治疗保健原理可以获得准确的信息。 (3)第三次搜索：产品口碑氛围营造 相信很多产品都是有很多的同行业的竞争产品。客户在选择产品的时候，往往更加在意的是产品的质量和其他客户对该产品的评价。产品的新客户在接触到产品时候，相信都是进行第三次搜索，搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词搜索。所以，我们要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，让客户对我们的产品有信心。当然，我们选择的产品是真真实实的好产品，能够帮助到客户的产品。不然，你即使做的口碑氛围做的再好，产品不好，产品的口碑最终还是会烂掉的! 二、产品网络推广的方法 产品的科普知识和口碑宣传途径 (1) 百度平台 做国内的网络推广首先百度平台，相信大家都知道百度给予自家产品的关键词的排名都挺高的，像百度百科、百度贴吧、百度知道、百度空间等产品。当然，现在百度对于他们的产品现在管理的越来越严格，很多产品都是经过人工审核和词条过滤的，所以，做百度推广还是要懂得技巧。 (2) 博客/论坛 做博客推广，我们可以在第三方博客像一些主流的大站博客：新浪博客、百度空间、天涯博客、和讯博客等等权重都是非常高，收录效果非常好。我们需要建立几个人工维护的博客进行科普知识和口碑的宣传，其他的可以适当的使用群发软件发布产品信息来覆盖互联网的信息量。 做论坛推广，我们主要是针对我们的产品在相关性的健康医药论坛和贴吧进行科普知识和产品口碑宣传推广。
《网络营销模拟系统操作指导书》第一章软件概述2 1.1网络营销简介2 1.2企业网络营销现状3 1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 3 第二章功能介绍4 2.1 概述4 2.2 门户网站5 2.3 商贸网站6 2.4 搜索引擎7 2.5 邮件服务器8 2.6 企业网站模板8 2.7企业后台治理9 2.7.1 企业注册9 2.7.2 企业网站建设 9 2.7.3 市场调研11 2.7.4客户关系治理12 2.7.5 产品库治理13 2.7.6销售订单13 2.7.7营销中心14 2.7.8客户服务15 2.7.9消费记录16 2.7.10财务治理16 2.8消费者后台16 2.9治理员后台16 2.10理论教学18 第三章网络营销教学实验 18 3.1 实验预备18 3.2开始实验 19
第一章软件概述 1.1网络营销简介 企业的经营、治理、营销理论以及实务操作模式差不多上建立在市场环境和现有技术的基础之上的。进入21世纪，互联网络和电子商务的显现，在信息猎取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面坚决着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。而网络营销确实是传统市场营销在网络环境下的延伸和进展。 网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为要紧手段的一系列营销活动。网络营销依靠于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。 网络的飞速进展，给企业市场营销制造了新的工具和手段，也制造了一种崭新的环境。互联网络除了具有市场环境必需的资源、阻碍、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏锐性的专门之处。网络差不多不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、有关行业网站等等，而网络营销的开展确实是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和进展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
网络营销推广方案 2011-1-22
目录 第一部分、论坛营销 第二部分、博客营销 第三部分、QQ营销 第四部分、邮件营销 第五部分、SNS营销 第六部分、B2B 第七部分、友情链接 第八部分、注册网赚 第九部分、SEO营销 第十部分、网址导航
第一部分、论坛营销 概况 论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。 论坛营销概念定义 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。 论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。 这种理解是对“论坛营销”的极大误解。 第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了注册帐号。
一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分： 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。 二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持： 1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。 2、需要一些专业的网络营销工具。 3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。 4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。 三、如果评估网络营销的效果？ 1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。 2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。 四、传统企业开展网络营销的一些误区： 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。 我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？ 他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。
其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。 2、网络推广就是做百度竞价。 很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。 3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。 其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。 其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。 很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 一、百度知道营销 1.营销目的 ①带来流量 百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。这要比自己优化关键词到百度排名第一简单的多。 ②品牌推广 在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，通过百度知道提高公司曝光率，如果回答的质量还可以，更能带来一定的流量。 ③口碑宣传 口碑是消费者衡量一个公司好与坏的重要标尺。在百度知道能给企业网站带来很大流量的基础上，如果企业能巧妙的利用百度知道进行正面宣传的话，将大大提高公司的信誉度以及在大众心目中的第一印象。 2、营销阶段 ①养号阶段 找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注意把言语整理通顺，将几份答案，变成一份答案。这样你就拥有了一个很容易被认可的答案，然后在百度知道之中搜索目标问题，选择待解决的问题，然后粗略看一下问题的内容，对已经准备好的答案做细微的调整，尽可能多的去回答这一问题，基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快，否则百度可能要审核答案。 一般一个账号一天是养不成的，需要几天或者更多的时间，很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案，要等1，2天，有的问题可能提问的人就不会再登陆了，没人选择正确答案，这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择，记得有空的时候就给自己的答案投上一票，百度要求同1个ip24小时之内只能投一次，所以换了ip之后才能再投。 ②回答阶段 有了一个高级的账号，回答问题的时候就轻松多了，有时候带链接回答问题，百度不审核直接通过，这样很容易就放上了一个链接，推广了自己的网站，并增加了外链，但大多数时候有链接的回答，百度都会审核一下的。通过研究实验发现了一种方法，就是先回复问题，不带链接，如果答案不需要百度审核，直接发布，择点查看该问题，然后修改答案，再放上链接，如果一次成功了，马上继续，接下来的4，5次都会成功；但一天一般一个ip无法放上很多，所以要想专注于百度知道的推广，是要多换ip的。 ③自问自答 注册几个账号的好处就是方便自言自语，有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业，没有那么多在百度知道上提问的，那么就需要我们自己来提问，自己来回答，自己来提问的好处是问题范围更广，更有利于针对我们网站的优势进行提问，也更有利于留链接，比如我想增加外链，我就问某某行业的门户网站都有哪些，这样更方便留链接，参考资料中留了链接的审核率会更高一些。 3、注意问题 ①回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高。不要为了加个链接胡编乱凑。在回答有过相似的问题时，不要直接把以前的答案复制过来，要适当做些修改老答案，再提交，这样通过率才会提高。 ②百度知道提供一个参考资料，是允许我们做外链的，最好把链接加在参考资料中，文中尽量少出现
网络营销实训要求及内 容指导书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（网站推广） (10)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训内容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1.确定调查的行业
网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
网络营销认知实训手册(doc 21页)
实训1-1 网络营销认知实训 一、实训目的： 1．认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊。 2．理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。 二、实训内容 1．网络营销概念认知。 2．网络营销环境认知。 3．网络营销的几个关键步骤认知。 4．浏览网络营销与安全的网站，体验网络营销方式和安全管理策略。 三、实训步骤 1．网络营销概念认知 阅读以下论文，然后以小组形式进行分组讨论表格中的内容，并填写表1，回答问题。4人为1个组，组长负责。 九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，一个网络的时代正在到来，世界上大大小小的公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。网上营销就是一种
适应网络技术发展趋势的跨世纪的营销新策略。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、营销观念、产品、定价、促销和分销过程。网上营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，从而更有效促成个人和组织交易活动的实现。 网上营销服务的对象既包括一切商务环节都在网上进行的纯电子商务，和部分商务活动在网上进行的准电子商务，也包括传统商务。 （1）网上营销与传统营销区别和联系 网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。不论是传统营销还是网上营销，营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网上营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。网上营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。 ①网上营销与传统营销区别 营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道6 个要素,下面就围绕这6要素对网上营销和传统营销作一比较。 a.创意 互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功
网络营销指导手册
目录： 一、与客户沟通网络营销方向 二、为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三、营销型网站建设 3.1 UEO 3.2 SEO 3.3 网站被K应急方案 四、网络推广营销 4.1 搜索引擎营销（SEM） 4.1.1 百科 4.1.2 问答 4.1.3 分类 4.1.4 黄页 4.2 网络传播 4.2.1 事件营销 4.2.2 免费营销 4.2.3 活动营销 4.2.4 评论营销 4.3 独立平台 4.3.1微博营销 4.3.2 微信营销 4.3.3 即时通讯QQ营销 4.3.4 邮件营销 一.与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案 二.为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三.营销型网站建设 3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO) UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
1.选择一个合适的域名 （详情可看附加-域名的选择） 解决方法： 1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 3.用电话号码。 2.页面配色设计风格 (详情可看附加-网页色彩匹配方案） 设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语； 如何让BANNER图更有说服力？ 解决方法： 主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等； 3.网站结构合理 即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任 解决方法： 1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置； 2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口； 3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息； 4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍； 5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页； 6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。 7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
网络营销推广方案及策 略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
如何做网络营销，思路最重要 随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地开始通过网络进行营销推广。但是很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步，盲目跟风做营销，但是效果却不显著，推广费用都不知道花在哪了。知名网络推广机构怒蛙网络认为，企业要做网络推广，首先思路最重要，要对网络营销有一定的基础了解。 做网络营销有哪些作用 明白网络营销能够产生什么作用，能帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。 （1）宣传品牌 网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。 （2）推广网站 网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。 （3）发布信息 网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。 （4）促进销售 市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广，短期提升产品销量和企业知名度。 （5）网上销售 网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。 （6）顾客服务 互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。通过日常的信息灌输，增加受众的粘性，培养忠实用户。 （7）网上调研 互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。网上调研可以帮助企业以最小的成本搜集大量的数据，并且反馈及时，同时可以适当对企业进行小范围的宣传曝光。网络推广的一般思路 （1）制定目标 开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量？注册量？销售量？还是知名度？目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。 （2）前期调研 前期调研主要包括对目标客户的明确和对竞争对手的明确。所谓知己知彼，百战不殆，只有对自己的目标客户有充分的了解才能准确把握推广点，用户的需求，决定了我们下一步
《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写 班级 学号 姓名
实训项目一认识网络营销 (一) 概述 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司： 1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的 B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。 3．支付宝——中国领先的在线支付服务。 4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。 5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 (二) 实训内容 为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作： 1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2．登录淘宝网(．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3．登录支付宝网站(．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。 4．登录中国雅虎(．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。 5．登录阿里妈妈(．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。 6. 完成实训报告。
实训报告
实训项目二 (一) 概述 科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。 (二) 实训内容 假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作： 1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。 2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。了解这些网站的缴费方式，有电子支付方式的，学会电子支付的应用。 3．了解上述网站曾经发生过的侵权纠纷、分析其处理方法和处理结果。 4．完成实训报告。