第十四章收入
一、单项选择题
1、2013年3月5日，甲公司承建一项工程，合同约定的工期为18个月，合同总收入为300万元，预计总成本为250万元。甲公司采用完工百分比法确认收入，完工百分比按照累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。至2013年末已确认收入140万元，已收到工程款150万元。至2014年6月30日，该工程累计实际发生的成本为200万元，预计至工程完工还将发生成本50万元，剩余工程款将于项目完工时收到。2014年1-6月份，甲公司应确认的收入总额为（ B ）万元。（2014年）
A.90
B.100
C.150
D.160
2、下列与建造合同相关会计处理的表述中，不正确的是（ A ）。（2011年）
A.建造合同完成后相关残余物资取得的零星收益，应计入营业外收入
B.处于执行中的建造合同预计总成本超过合同总收入的，应确认资产减值损失
C.建造合同收入包括合同规定的初始收入以及因合同变更、索赔、奖励等形成的收入
D.建造合同结果在资产负债表日能够可靠估计的，应当采用完工百分比法确认合同收入和合同费用
3、下列关于收入的表述中，不正确的是（ C ）。（2010年）
A.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方是确认商品销售收入的必要前提
B.企业提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认提供劳务收入
C.企业与其客户签订的合同或协议包括销售商品和提供劳务的，在销售商品部分和提供劳务部分不能区分的情况下，应当全部作为提供劳务处理
D.销售商品相关的已发生或将发生的成本不能可靠计量的，已收到的价款不应确认为收入
4、下列各项中，符合收入会计要素定义，应确认为收入的是( C )。
A.出售专利权收取的价款
B.出售固定资产收取的价款
C.出售投资性房地产收取的价款
D.出售可供出售金融资产收取的价款
5、企业已确认收入的商品发生销售退回时（非资产负债表日后事项），其冲减的销售收入应在退回当期记入（ D ）科目。
A.以前年度损益调整
B.营业外支出
C.营业外收入
D.主营业务收入
6、在视同买断方式下委托代销商品的，若协议表明将来受托方没有将商品售出时可以将商品退回给委托
A.在交付商品时不确认收入，收到代销清单时确认收入
B.在交付商品时确认收入
C.不做任何处理
D.发出商品时结转已售商品的成本
7、某企业于2015年9月接受一项产品安装任务，安装期为5个月，合同总收入300万元，2015年安装工作开始时收到预收款项120万元，余款在安装完成时收回，当年实际发生成本150万元，预计还将发生成本30万元。2015年年末请专业测量师测量，产品安装进度为60%。假定不考虑相关税费，该项劳务影响2015年度利润总额的金额为（ B ）万元。
A.0
B.72
C.150
D.300
8、甲公司为通讯服务运营企业。2015年12月1日，甲公司推出预缴话费送手机活动，客户只需预缴话费5 000元，即可免费获得市价为2 400元、成本为1 700元的手机一部，并从参加活动的当月起未来24个月内每月享受价值150元、成本为90元的通话服务。当月共有10万名客户参与了此项活动。甲公司2015年12月确认的收入为（ C ）万元。
A.20 000
B.21 250
C.24 000
D.25 250
9、甲公司于2015年年初将其所拥有的一座桥梁收费权出租给A公司10年，10年后由甲公司收回收费权，当日一次性取得收入2 000万元，款项已收存银行。售出10年期间，桥梁的维护由A公司负责，甲公司不提供后续服务。则甲公司2015年该项业务应确认的收入为（ D ）万元。
A.2 000
B.40
C.0
D.200
10、某建筑公司于2015年1月签订了一项总金额为900万元的固定造价合同，最初预计总成本为800万元。2015年度实际发生成本700万元。2015年12月31日，公司预计为完成合同尚需发生成本300万元。假定该合同的结果能够可靠估计，按已经发生的成本占预计总成本的比例确定完工进度。2015年12月31日，该公司应确认的营业收入和资产减值损失分别为（ A ）万元。
A.630和30
B.700和30
C.630和100
D.700和100
11、甲公司2015年度发生的有关交易或事项如下：持有的交易性金融资产公允价值上升100万元；收到上年度已确认的联营企业分配的现金股利50万元；因处置固定资产产生净收益20万元；因存货市价持续下跌计提存货跌价准备30万元；管理部门使用的机器设备发生日常维护支出40万元，则上述交易或事项对甲公司2015年度营业利润的影响额是（ B ）万元。
A.30
B.50
C.80
D.100
12、为促进销售额的增长，某企业在2015年年初设立了销售部，各分厂的产品都售给销售部，再由销售部对外出售，各分厂和销售部的销售收入均按市场价格计价。当年各分厂销售收入总额为1 500万元，销售部的销售收入为1 200万元，该企业当年利润表中的“营业收入”为（ B ）万元。
A.1 500
B.1 200
C.2 700
D.300
二、多项选择题
13、下列关于商品销售收入确认的表述中，正确的有（CD ）。（2014年）
A.采用预收款方式销售商品，在收取款项时确认收入
B.以支付手续费方式委托代销商品，委托方应在向受托方移交商品时确认收入
C.附有销售退回条件但不能合理确定退货可能性的商品销售，应在售出商品退货期届满时确认收入
D.采用以旧换新方式销售商品，售出的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，收回商品作为购进商品处理
14、下列各项中，表明已售商品所有权的主要风险和报酬尚未转移给购货方的有（BCD ）。（2012年）
A.销售商品的同时，约定日后将以融资租赁方式租回
B.销售商品的同时，约定日后将以高于原售价的固定价格回购
C.已售商品附有无条件退货条款，但不能合理估计退货的可能性
D.向购货方发出商品后，发现商品质量与合同不符，很可能遭受退货
15、2010年1月1日，甲公司采用分期收款方式向乙公司销售一批商品，合同约定的销售价格为5 000万元，分5年于每年12月31日等额收取。该批商品成本为3 800万元。如果采用现销方式，该批商品的销售价格为4 500万元。不考虑增值税等因素，2010年1月1日，甲公司该项销售业务对财务报表相关项目的影响中，正确的有（BD）。（2011年）
A.增加长期应收款4 500万元
B.增加营业成本3 800万元
C.增加营业收入5 000万元
D.减少存货3 800万元
16、下列经济业务或事项的会计处理方法中正确的有（ACD ）。
A.采用递延方式分期收款、具有融资性质的销售商品或提供劳务满足收入确认条件的，按应收合同或协议价款确认主营业务收入
B.企业生产车间发生的不满足固定资产确认条件的日常修理费用应计入制造费用
C.以库存商品进行非货币性资产交换（具有商业实质且公允价值能够可靠计量），应按该商品的公允价值确认主营业务收入
D.采用固定价格售后回购方式融入资金的，收到的款项应确认为负债；回购价格大于原售价的，差额应在回购期间按期计提利息，计入财务费用
17、关于销售商品收入的确认，下列说法中正确的有（ABC ）。
A.企业已将商品所有权上的全部风险和报酬转移给购货方，就应确认收入
B.判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质而不是形式
C.采用托收承付方式销售商品的，通常应在发出商品且办妥托收手续时确认收入
D.商品所有权凭证转移并且实务交付后，商品所有权上的风险和报酬一定随之转移
18、下列有关建造合同会计处理的表述中，正确的有（ACD ）。
A.建造合同结果能够可靠估计的，采用完工百分比法确认合同收入和合同成本
B.建造合同结果不能可靠估计且合同成本不能收回的，按合同成本确认合同收入
C.建造合同结果不能可靠估计且合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际发生的合同成本予以确认，合同成本在其发生的当期确认为费用
D.建造合同结果不能可靠估计且合同成本不能收回的，合同成本在发生时计入费用，不确认收入
19、下列项目属于其他业务成本核算内容的有（ABCD ）。
A.出售投资性房地产应交的营业税
B.出租无形资产支付的服务费
C.销售材料结转的材料成本
D.出借包装物成本的摊销
20、关于建造合同会计处理的表述中，正确的有（ABD ）。
A.追加的合同价款计入合同收入
B.收到的合同奖励款计入合同收入
C.完工后出售剩余物资产生的收益计入合同收入
D.资产负债表日工程施工大于工程结算的金额作为存货项目列示
三、判断题
21、售后租回交易认定为融资租赁，售价与资产账面价值之间的差额应予递延，并按该项租赁资产的折旧进度进行分摊，作为折旧费用的调整。（）（2014年）
22、企业采用以旧换新销售方式时，应将所售商品按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。（）（2012年）
23、企业销售商品涉及商业折扣的，应该扣除商业折扣前的金额确定商品销售收入金额。（）（2012年）
24、企业发生收入往往表现为货币性资产的流入，但是并非所有货币性资产的流入都是企业的收入。（）
25、销售需要安装的商品，只能在安装和检验完毕后确认收入。（）
26、对于同时销售商品和提供劳务的，销售商品部分和提供劳务部分不能够区分，或虽能区分但不能够单独计量的，应当将销售商品部分和提供劳务部分全部作为销售商品处理。（）
27、广告的制作佣金收入应在相关的广告或商业行为开始出现于公众面前时予以确认。（）
28、对于附有销售退回条件的商品销售，如果不能合理确定退货的可能性，应在售出商品的退货期满时确认收入。（）
四、计算分析题
29、甲公司是一家健身器材销售公司，为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。2015年1月1日，甲公司向乙公司销售1万件健身器材，单位销售价格为1 000元，单位成本为800元，开出的增值税专用发票上注明的销售价格为1 000万元，增值税税额为170万元。协议约定，乙公司应于2月1日前支付货款，在6月30日之前有权退还健身器材。健身器材已经发出，款项尚未收到。假定甲公司根据过去的经验,估计该批健身器材退货率约为10%。
健身器材发出时增值税纳税义务已经发生，实际发生销售退回时有关的增值税税额允许冲减。2月1日，甲公司收到乙公司支付的价税合计金额1 170万元。5月10日，甲公司收到退货600件。6月30日又收到退货500件。
要求：（1）编制甲公司发出健身器材、月末估计销售退回的会计分录。
（2）编制甲公司2月1日收到款项的会计分录。
（3）编制甲公司5月10日收到退货的会计分录。
30、2013年2月1日，甲建筑公司（以下简称甲公司）与乙房地产开发商（以下简称乙公司）签订了一份住宅建造合同，合同总价款为24 000万元，建造期限为2年，乙公司于开工时预付20%合同价款。甲公司于2013年3月1日开工建设，估计工程总成本为20 000万元。至2013年12月31日，甲公司实际发生成本10 000万元。由于建筑材料价格上涨，甲公司预计完成合同尚需发生成本15 000万元。为此，甲公司于2013年12月31日要求增加合同价款1 200万元，但未能与乙公司达成一致意见。
2014年6月，乙公司决定将原规划的普通住宅升级为高档住宅，经与甲公司协商一致，增加合同价款4 000万元。2014年度，甲公司实际发生成本14 300万元，年底预计完成合同尚需发生成本2 700万元。
2015年2月底，工程完工，甲公司累计实际发生工程成本27 100万元。
假定：
（1）该建造合同的结果能够可靠估计，甲公司采用累计实际发生合同成本占合同预计总成本的比例确定完工进度；
（2）甲公司2013年度的财务报表于2014年1月10日对外报出，此时仍未就增加合同价款事宜与乙公司达成一致意见。
要求：计算甲公司2013年至2015年各年应确认的合同收入、合同费用，并编制各年甲公司与确认合同收入、合同费用以及计提和结转合同预计损失相关的会计分录。
五、综合题
31、南云公司为上市公司，属于增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%；主要从事机器设备的生产和销售，销售价格为公允价格（不含增值税额），销售成本逐笔结转。2010度，南云公司有关业务资料如下：
（1）1月31日，向甲公司销售100台A机器设备，单位销售价格为40万元，单位销售成本为30万元，未计提存货跌价准备；设备已发出，款项尚未收到。合同约定，甲公司在6月30日前有权无条件退货。当日，南云公司根据以往经验，估计该批机器设备的退货率为10%。6月30日，收到甲公司退回的A 机器设备11台并验收入库，89台A机器设备的销售款项收存银行。南云公司发出该批机器设备时发生增值税纳税义务，实际发生销售退回时可以冲回增值税税额。
（2）3月25日，向乙公司销售一批B机器设备，销售价格为3 000万元，销售成本为2 800万元，未计提存货跌价准备；该批机器设备已发出，款项尚未收到。南云公司和乙公司约定的现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。4月10日，收到乙公司支付的款项。南云公司计算现金折扣时不考虑增值税额。
（3）6月30日，在二级市场转让持有的丙公司10万股普通股股票，相关款项50万元已收存银行。该股票系上年度购入，初始取得成本为35万元，作为交易性金融资产核算；已确认相关公允价值变动收益8万元。
（4）9月30日，采用分期预收款方式向丁公司销售一批C机器设备。合同约定，该批机器设备销售价格为580万元；丁公司应在合同签订时预付50%货款（不含增值税额），剩余款项应于11月30日支付，并由南云公司发出C机器设备。9月30日，收到丁公司预付的货款290万元并存入银行；11月30日，发出该批机器设备，收到丁公司支付的剩余货款及全部增值税额并存入银行。该批机器设备实际成本为600万元，已计提存货跌价准备30万元。南云公司发出该批机器时发生增值税纳税义务。
（5）11月30日，向戊公司出售一项无形资产，相关款项200万元已收存银行；适用的营业税税率为5%。该项无形资产的成本为500万元，已摊销340万元，已计提无形资产减值准备30万元。
（6）12月1日，向庚公司销售100台D机器设备，销售价格为2 400万元；该批机器设备总成本为1 800万元，未计提存货跌价准备；该批机器设备尚未发出，相关款项已收存银行，同时发生增值税纳税义务。合同约定，南云公司应于2011年5月1日按2 500万元的价格（不含增值税额）回购该批机器设备。12月31日，计提当月与该回购交易相关的利息费用（利息费用按月平均计提）。
要求：
根据上述资料，逐笔编制南云公司相关业务的会计分录。
（“应交税费”科目要求写出明细科目及专栏名称：答案中的金额单位用万元表示）（2011年）
32、宁南公司为上市公司，主要从事家用电器的生产和销售，产品销售价格为公允价格。2009年，宁南公司由于受国际金融危机的影响，出口业务受到了较大冲击。为应对金融危机，宁南公司积极开拓国内市场，采用多种销售方式增加收入。2009年度，宁南公司有关销售业务及其会计处理如下（不考虑增值税等相关税费）；
（1）2009年1月1日，为扩大公司的市场品牌效应，宁南公司与甲公司签订商标权出租合同。合同约定：甲公司可以在5年内使用宁南公司的某商标生产X产品，期限为2009年1月1日至2013年12月31日，甲公司每年向宁南公司支付100万元的商标使用费；宁南公司在该商标出租期间不再使用该商标。该商标系宁南公司2006年1月1日购入的，初始入账价值为250万元，预计使用年限为10年，预计净残值为零，采用直线法摊销。相关会计处理为：
①确认其他业务收入500万元；
②结转其他业务成本175万元。
（2）宁南公司开展产品以旧换新业务，2009年度共销售A产品1 000台，每台销售价格为0.2万元，每台销售成本为0.12万元；同时，回收1 000台旧产品作为原材料验收入库，每台回收价格为0.05万元，款项均已收付。相关会计处理为：
①确认主营业务收入200万元；
②结转主营业务成本120万元；
③确认原材料50万元。
（3）2009年6月30日，宁南公司与乙公司签订销售合同，以800万元价格向乙公司销售一批B产品；同时签订补充合同，约定于2009年7月31日以810万元的价格将该批B产品购回。B产品并未发出，款项已于当日收存银行。该批B产品成本为650万元。7月31日，宁南公司从乙公司购回该批B产品，同时支付有关款项。相关会计处理为：
①6月30日确认主营业务收入800万元；
②6月30日结转主营业务成本650万元；
③7月31日确认财务费用10万元。
（4）宁南公司为推销C产品，承诺购买该新产品的客户均有6个月的试用期，如客户试用不满意，可无条件退货，2009年12月1日，C产品已交付买方，售价为100万元，实际成本为90万元。2009年12月31日，货款100万元尚未收到，相关会计处理为：
①确认主营业务收入100万元；
②结转主营业务成本90万元。
（5）2009年12月1日，宁南公司委托丙公司销售D产品1 000台，商品已经发出，每台成本为0.4万元。合同约定：宁南公司委托丙公司按每台0.6万元的价格对外销售D产品，并按销售价格的10%向丙公司支付劳务报酬。2009年12月31日，宁南公司收到丙公司对外销售D产品500台的通知。相关的会计处理为：
①12月1日确认主营业务收入600万元；
②12月1日结转主营业务成本400万元；
③12月1日确认销售费用60万元；
④12月31日未进行会计处理。
（6）2009年12月31日，宁南公司与丁公司签订销售合同，采用分期收款方式向丁公司销售一批E产品，合同约定销售价格是4 000万元，从2009年12月31日起分5年于次年的12月31日等额收取。该批E 产品的成本为3 000万元。如果采用现销方式，该批E产品销售价格为3 400万元。相关的会计处理为：
①12月31日确认营业外收入4 000万元；
②12月31日结转主营业务成本3 000万元；
③12月31日确认财务费用200万元。
要求：根据上述材料，逐笔分析，判断（1）至（6）笔经济业务中各项会计处理是否正确（分别注明该笔经济业务及各项会计处理序号）；如不正确，请说明正确的会计处理。
（答案中金额单位用万元表示）（2010年考题）
33、A股份有限公司（以下简称A公司）为境内上市公司，属于增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。A公司2015年度发生的有关事项及其会计处理如下：
（1）2015年7月1日，A公司因融资需要，将其生产的一批商品销售给同是一般纳税人的B公司，销售价格为400万元（不含增值税税额），商品销售成本为300万元，商品已经发出，货款已经收到。按照双方协议，A公司将该批商品销售给B公司一年后以420万元的价格购回所售商品。
2015年7月1日，A公司就该批商品销售确认了销售收入，并结转相应成本。
（2）2015年11月30日，A公司接受一项产品安装任务，安装期为4个月，合同总收入为100万元，至2015年年底已经预收款项50万元，实际发生成本28万元，估计还会发生成本42万元。
A公司2015年年末，将100万元全部确认为劳务收入（对应科目为预收账款），并结转28万元的成本。
（3）2015年12月1日，A公司向C公司销售商品一批，销售价格为200万元，成本为120万元，商品已经发出，假定未开具增值税专用发票，该批商品对方已预付全部款项。C公司当天收到商品后，发现商品质量未达到合同规定的要求，立即根据合同的有关价格折让和退货的条款与A公司协商，要求A公司在价格上给予一定的折让，否则予以退货。至年底，双方尚未就此达成一致意见，A公司也未采取任何补救措施。
A公司认为款项已经收到，2015年确认了收入并结转了已售商品的成本。
（4）2015年12月1日，A公司与D公司签订销售合同。合同规定，A公司向D公司销售生产线一条，总价款为250万元（包含增值税）；A公司负责该生产线的安装调试工作，且安装调试工作是销售合同的重要组成部分。12月5日，A公司向D公司发出生产线；12月8日，D公司收到生产线并向A公司支付250万元货款；12月20日，A公司向D公司派出生产线安装工程技术人员，进行生产线的安装调试；至12月31日，该生产线尚未安装完工。
A公司2015年未确认销售收入。
（5)2015年12月1日，A公司与E公司签订协议，向E公司销售一台大型设备，总价款为1 000万元。但是，A公司需要委托F企业来完成设备的一个主要部件的制造任务。根据A公司与F企业之间的协议，F 企业生产该部件发生成本的110%即为A公司应支付给F企业的劳务款。12月25日，A公司本身负责的部件制造任务以及F企业负责的部件制造任务均已完成，并由A公司组装后将设备运往E公司。至2015年12月31日，E公司已向A公司支付有关货款。但是，F企业相关的制造成本详细资料尚未交给A公司。A 公司本身在该大型设备的制造过程中发生的成本为600万元。
A公司于2015年年末确认了收入1 000万元，并按600万元结转销售成本。
（6）2015年12月15日，A公司采用托收承付方式向G公司销售一批商品，成本为200万元，开出的增值税专用发票上注明：价款300万元，增值税税额51万元。该批商品已经发出，并已向银行办妥托收手续。此时A公司得知G公司在另一项交易中发生巨额损失，资金周转十分困难，已经拖欠其他公司的货款。
A公司的会计处理如下：
借：发出商品 200
贷：库存商品 200
借：应收账款—G公司 51
贷：应交税费—应交增值税（销项税额）51 （300×17%）（7）A公司2015年12月20日向H公司售出大型设备一套，协议约定采用分期收款方式，从销售次年年末分5年分期收款，每年500万元，合计2 500万元，成本为1 500万元。销售当日收到增值税税额425万元存入银行（符合税法规定）。现销方式下该设备的公允价值为2 000万元。A公司在2015年未确认收入，A公司的会计处理如下：
借：银行存款 425
贷：应交税费—应交增值税（销项税额） 425
借：发出商品 1 500
贷：库存商品 1 500
（8）2015年12月21日，A公司与W公司签订协议，采取以旧换新方式向W公司销售一批甲商品，同时从W公司收回一批同类旧商品作为原材料入库。协议约定，甲商品的销售价格为200万元，旧商品的回收价格为10万元（不考虑增值税），W公司另向A公司支付224万元。12月26日，A公司根据协议发出甲商品，开出的增值税专用发票上注明的商品价格为200万元，增值税税额为34万元，并收到银行存款224万元。该批甲商品的实际成本为120万元。旧商品已验收入库。
A公司的会计处理如下：
借：银行存款 224
贷：主营业务收入 190
应交税费—应交增值税（销项税额）34
借：主营业务成本 120
贷：库存商品 120
假定不考虑增值税以外的其他相关税费。
要求：逐项分析和判断A公司上述各事项中有关收入的确认是否正确，并说明理由。如不正确，编制2015年差错更正的会计处理（有关差错按当期差错进行更正处理，不要求编制结转本年利润的会计分录）。
2017中级会计职称《中级会计实务》知识点 第十四章收入 一、建造合同的类型 建造合同，是指为建造一项或数项在设计、技术、功能、最终用途等方面密切相关的资产而订立的合同。其中，所建造的资产主要包括房屋、道路、桥梁、水坝等建筑物，以及船舶、飞机、大型机械设备等。 建造合同分为固定造价合同和成本加成合同。 固定造价合同指按照固定的合同价或固定单价确定工程价款的建造合同。 成本加成合同，是指以合同允许或其他方式议定的成本为基础，加上该成本的一定比例或定额费用确定工程价款的建造合同。 固定造价合同与成本加成合同的主要区别在于风险的承担者不同。前者的风险主要由建造承包方承担，后者主要由发包方承担。 二、使用费收入的处理 (一)使用费一次支付的 1.不提供后续服务的，收款时一次确认收入; 2.提供后续服务的，在合同期内分期确认收入。 (二)使用费分期支付的 按合同或协议规定的收款时间和金额或规定的收费方法计算确定的金额分期确认收入。
【教材例14-33】甲公司向乙公司转让某软件的使用权，一次性收费40 000元，不提供后续服务，款项已经收回。假定不考虑其他因素。甲公司的账务处理如下： 借：银行存款40 000 贷：其他业务收入——转让使用权收入40 000 【教材例14-34】甲公司向丙公司转让某专利权的使用权，转让期5年，每年年末收取使用费60 000元。假定每年年末款项尚未收到。假定不考虑其他因素。甲公司的账务处理如下： 借：应收账款——丙公司60 000 贷：其他业务收入——转让使用权收入60 000 【例题?单选题】甲公司向丁公司转让其商品的商标使用权，约定丁公司每年年末按当年销售收入的10%支付使用费，使用期10年。2015年丁公司实现销售收入100万元;2016年丁公司实现销售收入150万元。假定甲公司均于每年年末收到使用费，不考虑其他因素。甲公司2016年应确认的使用费收入为( )万元。 A.10 B.15 C.25 D.0 【答案】B 【解析】甲公司2016年应确认的使用费收入=150×10%=15(万元)。 【例题?综合题】宁南公司为上市公司，主要从事家用电器的生产和销售，
第十一章收入、费用和利润 授课题目 第一节收入 第二节费用 第三节利润 第四节利润分配教学目的与要求 1、要求掌握收入确认的标志及会计处理 2、要求掌握销售折扣、折让和退回的含义及核算 3、要求掌握利润结转方法及会计处理 4、要求掌握利润分配的步骤及性质教学难点与重点 【重点】 1、收入的确认 2、销售折扣、折让和退回的含义及会计处理 3、利润结转方法及会计处理 4、利润分配的步骤及性质 【难点】 1、收入的确认 2、利润分配的步骤及性质 教学方法与时间分配本章以教师课堂讲述为主，结合胶片教学本章预计占用5 学时教学过程 第一节收入 一、收入的概念及分类： （一）收入的概念 1、含义：指企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常经营活动中形成的经济利益的总流入。 2、特点 （1）收入是从企业的日常活动中产生的，而不是从偶发的交易或事项中产生的 （2）收入可能表现为企业资产的增加，也可能表现为企业负债的减少。 （3）收入能导致企业所有者权益的增加。 （4）收入只包括本企业经济利益的流入，不包括第三方或客户代收的款项。 （二）分类： 销售商品收入 1、按性质 提供劳务收入 让渡资产使用权的收入 2、按企业经营业务的主次 主营业务收入 其他业务收入一、销售商品收入的确认和计量（一）销售商品收入的确认企业销售商品时，如同时符合以下4 个条件，即确认为收入： 1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。 （1）商品所有权凭证转移或实物交付以后，商品所有权上的主要风险和报酬也随之转移。
（2）商品所有权凭证转移或实物交付以后，商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移 ①企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责任。 ②企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且此项安装或检验任务是销售合同的重要组成部分 ③销售合同中规定了由于特定原因买方有权退货的条款，而卖方又不能确定退货的可能性。 2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 3、与交易相关的经济利益能够流入企业。 4、相关的收入和成本能够可靠地计量。（二）销售商品收入的计量及其账务处理 1、销售商品收入的计量（1）一般原则：按合同或协议确定的价格；无合同或协议的，按交易双方同意的价格 （2）企业发生的现金折扣，采用总价法进行核算 （3）企业发生商业折扣，按折扣后的价格确认收入。 （4）企业发生的销售折让，在发生折让时冲减发生当期的销售收入2、账务处理 （1）一般销售业务的账务处理 egl.B企业向A企业销售产品30件，每件售价50元，单位成本300元。B 企业已按合同发货，并以银行存款带电运杂费300元货款尚未收到。该产品增值税税率为17%，消费税税率为8%，应交维护城市建设税150 元，应交教育费附加60元。B企业已开除增值税专用发票。假如A企业和B企业均为增值税一般纳税人。则B 企业的会计分录如下： 实现主营业务收入借：应收账款17,850 贷：主营业务收入15,000 应交税金－应交增值税（销项税额）2,550 银行存款300 结转该主营业务成本借：主营业务成本9,000 贷：库存商品9,000 计算主营业务税金及附加 借：主营业务税金及附加1410 贷：应交税金-应交消费税1200 应交税金-应交城市维护建设税150 其他应交款-应交教育费附加60 （2）不能确认收入的处理 eg3. A企业5月2日以托收承付方式向B企业销售一批商品，成本为80000 元，增值税发票上注明售价120000元，增值税20400元。该商品已发出，并已向银行办妥托收承付手续，此时得知B企业在另一项交易中发生巨额损失，资金周转十分困难，经与购货方交涉，确定此项收入目前收回的可能性不大，决定不 确认收入。A企业会计处理如下： 借：发出商品80 000 贷：库存商品80 000 借：应收账款-B企业（应收销项税额）20 400 贷：应交税金-应交增值税（销项税额）20 400 若12月4日A企业得知B企业经营情况逐渐好转，B企业承诺近期付款，A企业可确认收入： 借：应收账款—B企业120,000 贷：主营业务收入120,000 借：主营业务成本80,000
HR最需要解决的 20个薪资谈判问题 1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？ 解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。薪酬要体现应聘者本身 的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。 2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？ 解答：设计薪酬方案，可以分为7步。（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析； （5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。 至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要） 3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？ 解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者
?工资 ?工资等级数目 ?工资等级线 ?工资级差 ?工资定级和升级 ?工资标准的确定 ?工资升级增资 ?根据劳动分配率推算人事费总额法 ?新员工职务、工资核准表 ?员工工资职级核定表 ?操作员工资卡 ?工资登记表 ?工资等级表 ?工资扣缴表 ?工资统计表 ?工资预算表 ?工作出勤表 ?工资标准表 ?员工工资调整表 ?员工薪水调整表 ?公司薪水调整表 ?工资表（一） ?工资表（二） ?工资调整表（一） ?工资调整表（二） ?工资分析表 工资 影响工资的因素分为外部因素和内部因素两种。 １．内在因素。 所谓影响工资的内在因素，是指与劳动者所承担的工作或职务的特性及其状况有关的因素，主要有以下几种： （1）劳动者的劳动。 关于劳动，可区分为三种形态，一是潜在劳动形态，也就是蕴藏在劳动者身上的劳动能力，潜在劳动形态对工资的影响在不同工资体系中是不一样的，在职能工资制下，潜在劳动形态比在年资工资制及职务工资制下得到更为突出的重视。潜在劳动形态发挥的结果首先表现为流动形态的劳动，它可用劳动时间来计量，成为计时工资的依据。流动形态劳动最终会凝结为物化劳动形态，它可以用生产的产品数量或工作数量的多少来衡量，成为计件工资的依据。 （2）职务的高低。 职务既包含着权力，同时也负有相应的责任。 （3）技术和训练水平。
原则上，技术水平越高，所受训练层次越深，则应给予的工资越高。这份较高的工资不仅有报酬的含义，还有积极的激励作用，即促使劳动者愿意不断地学习新技术，提高劳动生产水平，并从事更为复杂和技术要求更高的工作。 （4）工作的时间性。 对绝大多数劳动者来说，他们所从事的工作通常都是长期的，而另外一些劳动者则从事季节性或临时性的工作，这部分劳动者的工资无论是以小时、周还是以月计算的，一般都比正常受雇劳动者的工资为高，其基本原因可归纳为三个：一是，这些人在工作季节或期间过去之后，可能会不容易找到工作，而在失业期间他们将没有收入来源；二是，这些劳动者在受雇期间很可能得不到社会保障的保护，因为雇主或企业通常不需要为他们支付劳动保险等费用；三是，这些劳动者很可能不享受企业福利，所以，工资支出应适当高一些，以为这部分劳动者的生活提供一定的缓解余地。 （5）工作的危险性。 有些工作具有危险性，妨害人体健康，甚至危及人的生命，还有些工作具有比较恶劣的工作环境，这样他们的工资就应当比在舒适安全的工作环境中工作的人的工资为高。这种高工资的作用一方面用于补偿他们的体能消耗、耐力和冒险精神，另一方面，从心理学的角度来说，也是一种鼓励和安慰。 （6）福利及优惠权利。 有些企业办有种种福利或给予职工若干优惠待遇，作为职工工资收入的补充，而没有福利或优惠的企业，则需在工资方面给予适当的弥补，方能维持企业骨干人员的稳定。 （7）年龄与工龄。 从理论上讲，工龄并不体现劳动者的劳动能力，也不能体现劳动者的劳动成果，因此工龄不属于按劳分配的范畴，但在实际上，工龄往往是影响工资的一个很重要因素，这是由以下几方面的作用决定的： 第一，补偿劳动者过去的投资。 第二，保持平滑的年龄收入曲线。 第三，减少劳动力流动。连续企业工龄与工资收入挂钩能起到稳定职工队伍，降低企业成本的作用。 2．外在因素。 所谓影响工资的外在因素，是指与工作的状况、特性无关，但对工资的确定构成重大影响的一些经济因素。与内在因素相比，外在因素更为具体而易见。 （1）生活费用与物价水平。 （2）企业负担能力。 （3）地区和行业间通行的工资水平。 （4）劳动力市场的供求状况。 （5）劳动力的潜在替代物。 （6）产品的需求弹性。 工资等级数目 工资等级数目是指划分多少个等级的工资标准。等级数目的确定与下列因素有关：1、劳动复杂程度。工资等级表要覆盖一个工资系列的全部职务、岗位和工种，所