国际贸易与务实
第一章
对外贸易；是指一国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一国角度来看，从国际角度来看称为国际贸易。
对外贸易额：它是由一国或以地区一定时期的进口额和出口额构成。
对外贸易量: 是指对外贸易额剔除价格变动的影响，单纯反映对外货物贸易的数量规模。
总贸易体系和专门贸易体系: 是指对外贸易所采用的统计制度。
总贸易体系: 以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
专门贸易体系：以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。
直接贸易: 货物生产国、消费国直接买卖的行为。
转口贸易：货物消费国与货物生产国通过第三国进行贸易活动。
过境贸易：是指别国出口货物通过本国境内，原始状态运往另一国。
货物贸易：联合国将货物贸易分为10大类，67章，262组。
服务贸易: 按提供方式分（乌拉）1跨境供应2境外消费3商业存在4自然人流动。按部门分1运输服务2旅游服务3其他商业性服务（金融、
建筑等）。
贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。
对外贸易结构：是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的结构。国际贸易结构是指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中
所占比重。
对外贸易地理方向：是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占
的地位。
国际贸易方向：各州、各国、各个国家集团在国际贸易中所占地位。
对外依存度：对外贸易额与GNP/GDP之比表示。用来反映一国经济发展对对外贸易的依存度。
地理大发现对国际贸易的影响：1促进了专门为交换的生产分工。
2推动了世界贸易的发展3促进了殖民贸易的形成。产业革命后的国际贸易：1基本完成资本原始积累2海外市场不断扩大3现代企
业制度的建立4蒸汽机在交通工具上的应用。
第二次产业革命后的国际贸易：1电力的发明与应用2欧美日澳先后完成工业化
进程3资本输出强化了国际分工4世界市场形
成。
一二战之间的国际贸易: 1世界生产和贸易衰退与萧条2贸易增长缓慢，武器石
油、矿比重提高。3欧洲贸易地位下降，美国地位上升。二战后国际贸易起因与特点：因1.原子能生物技术等新的科学技术革命2信息技
术革命3资本输出深化国际分工4多边贸易体立。
特点1不同阶段，国际贸易增长速度呈现重大差异
2制成品贸易成为国际贸易的主导
3服务贸易迅速发展，成为和国际贸易的重要组成部分
4发达国家仍是国际贸易主体，发达国际之间的贸易为国际贸易主向
5区域性经济迅速发展
第二章国际分工与世界市场
国际分工的含义：它是世界各国之间的劳动分工。它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。
国际分工形成和发展发展过程：（一）萌发16—18世纪中叶: 1.手工业的兴起 2.
地理大发现 3. 殖民贸易的形成（二）形成18世纪60年代—19
世纪60年代：1大机器工业的建立为国际分工奠定了物质基础2. 国
际分工基本以英国为中心3.世界市场的商品日益为大宗商品所代替4
从过去的暴力掠夺变为和平利用交换，把亚非拉纳入国际分工体系
（三）发展19世纪中叶----- 二次大战1石油、汽车、电力工业的建
立 2.资本输出为主3.宗主国与殖民地，工业产品国与初级产品国之间
的国际分工得到加强。表现为：1.亚非拉国家的经济变为单一经济 2.
分工中心有英国变为美、法、德等一组3国际分工加强了各国之间的
依赖。4交易方式变化，商品交易所产生发展
二战后国际分工的新特点：1.工业国之间或发达国家之间分工处于主导地位 2.
发达国家间工业部门内部分工逐步增强3发达国与发展中国家的分工
加强，工与农之间的分工削弱4区域性经济集团成员之间的内部分工迅
速发展5服务业的分工逐渐形成6跨国公司内部分工与外部分工构成
国际分工的重要组成部分
商品交易所：典型的具有固定组织形式的市场（主要从事大宗商品交易）
世界市场形成的标志：1.多边贸易与支付体系的形成2国际金本位制度和世界货币的形成3世界市场价格形成机制4商品种类的多样化和大
宗贸易的增长
世界利伯维尔场价格：是指在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者之间进行的交易的价格。国际供求关系是这种价
格形成的客观基础
世界封闭市场价格：买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格，一般不受供求关系影响
调拨价格：跨国公司给子公司的价格，公司上层定价，不受供求影响。
垄断价格：是指国际垄断组织利用其经济实力和市场的控制力确定价格。
世界市场的供求关系决定世界市场价格，影响供求关系的因素有：1垄断2经济周期3.市场结构4政府采取的政策措施5.商品销售中的各种因素6
自然灾害。、政治动乱及投机
第三章对外贸易政策和理论依据
对外贸易政策的构成因素：1政策主体即政策的制定者和实施者（政府）
2政策客体或政策物件
3政策目标
4政策内容
5政策手段如关税
自由贸易政策：国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍
保护贸易政策：广泛利用各种措施限制进口，控制经营范围保护本国产品竞争重商主义理论的基本内容：1.产生背景商品交换和货币经济的发展认为利润来自流通领域。 2.主要论点货币差额轮(威廉.斯塔福)
贸易差额轮（托马斯.孟）
早、晚期重商主义的异同:早期禁止货币出口，国家垄断货币交易。要求外国人来本国贸易时必须将其贸易货款全部购买英国货物。晚期管理
金银进出口政策为货物进出口政策代替。奖励出口，限制进口。
绝对优势论的观点：国际分工和贸易的原因或基础是各国存在的劳动生产率和生产成本的绝对差别。
相对优势论的观点：国际分工和贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异，只要各国之间存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产成本的相对
差异，从而使不同的国家在不同产品生产上具有比较优势。
贸易自由化的表现和特点：表现1大幅削减关税2降低或撤销非关税壁垒
特点1美国成为战后贸易自由化的积极推行者2各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。3战后贸
易自由化是在国建垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的因而
带有浓重的做法干预色彩。4各种区域性贸易集团，关贸总协议都以
贸易自由化为宗旨的5.战后贸易自由化发展不平衡。6战后贸易自由
化促进了世界经济的迅速发展。
简单应用：简述中国对外贸易政策的特点
综合应用：评述世界各国贸易政策趋于自由化的趋势
保护幼稚工业论：1对古典贸易理论提出批评（成本学说不利民族长远利益）2保护对象和时间（农业不保护，没有竞争的工业不保护，保护有潜力
的幼稚工业）3保护手段（高关税）
超保护贸易政策的特点：1.弱、强、衰工业都保护
2.不培养新的竞争力，而加强垄断
3.不是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础
上对国外市场进攻性的扩张
4.保护垄断资产阶级
5.保护政策多元化，关税、条约、非关税壁垒
对外贸易乘数：国民收入的变动量几倍于进出口的变动量
公式;对外贸易乘数=K=1/1—边际消费倾向意思是2倍与进出口保护幼稚工业的合理性：1有利于国家经济的独立2.有利于培养有潜力的幼稚工业3.注重根据各国不同经济情况制定贸易政策。
普雷维什的贸易保护论：（针对发展中国家）1.中心---外围论外围发展中国家缺乏独立性，经济结构单一。 2.贸易条件恶化
第四章国家实施贸易政策的措施
关税的含义：是进出口商品经过一国关境时，有政府所设置的海关乡进出口商征收的一种税。
按商品流向关税分为：进口关税、出口关税、过境关税
按照征收目的关税：财政关税、保护关税
按照差别待遇的关税:进口附加税、差价税、特惠税、普惠税
普遍优惠制方案的主要规定：1对受惠国或地区的规定
2对受惠产品范围的规定
3对受惠产品减税幅度的规定
4对给惠国保护措施的规定
5对原产地的规定6有效期
按照关税的征收方法分类：从量税、从价税、复合税、选择税、技术性税
领会：最惠国税与普通税、特惠税的区别
简单应用：学会运用公式计算关税税额
海关税则：是一国对进出口商品计征关税的规章个对进出口的应税和免税商品加以系统分类的一览表
国际贸易商品分类体系：1.海关合作理事会税则目录
2.国际贸易标准分类
3.商品名称及编码协调制度
简单应用：学会
使用海关税则
非关税措施的含义：是指除关税以外的一切限制进口的措施。
非关税措施的主要种类:1.进口配额制 2.自动出口配额制（别国压力下） 3.进口许可证4外汇管制 5.进出口国家垄断 6.歧视性政府采购政策7.国
内税8.进口最低限价制和禁止进口9.进口押禁制10.海关估价制
11.进口商品征税的归类12.技术性贸易措施
非关税措施的主要内容
领会：绝对进口配额与自动出口配额的区别：1实施国不同2绝对进口配额是进口国采取措施限制 3.自动出口配额是出口国迫于政治压力或双边
协商限制出口商品数量
最低限价达到限制进口的方式：1.提高最低限价2.扩大限价的商品范围3增加超出部分附加税的税率
综合应用：应对各种非关税措施对限制进口的建议。
贸易促进措施：1.出口信贷与出口信贷担保 2.出口补贴 3.商品倾销4外汇倾销（前面4种措施的内）5.建立促进进出口的机构6建立经济特区
出口信贷与出口信贷国家担保制度的关系：出口信贷是出口信贷国家担保制度的基础，出口信贷国家担保制度促进出口信贷的发放和增加，二者
目的都是促进出口，和说明其他国家进口本国产品。
直接出口补贴与间接出口补贴作用的差异: 直接出口补贴政府机构为加强本国商品的国际竞争力或减少企业出口亏损进行现金补贴间接补贴
是给予财政上的优惠，如提供优惠贷款、退还原料，设备进口税、
退还国内税、提供廉价的水电
商品倾销的种类：1.偶然性倾销（商品换季）2.间歇性或掠夺性倾销（低于成本价） 3.长期性倾销（高于成本，低于国内价）
商品倾销与外汇倾销区别：
前者是以低于成本价扩大出口，占领市场。后者是利用本国货币对
外贬值的机会扩大出口，占领市场，具有时效性（货币手段）
自由贸易区：出口加工区：保税区；
领会各种类型经济特区之间的异同
第五章国际贸易条约与协议
贸易条约与协议的定义：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关
系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议
最惠国待遇：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠、豁免，也同样给予缔约方对方。
国民待遇：是指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低于本国公民、船舶和企业享有的权利和优惠
领悟：最惠国待遇、国民待遇
通商航海条约的内容构成：1.关于缔约国双方进出口商品关税和通关待遇
2.关于缔约国双方公民和企业在对方国家享有的经济权利
3.关于船舶航行、港口设施使用问题
4.关于铁路运输和过境问题
5.关于知识产权的保护问题
6.关于进口商品的国内税费问题
7.
关于仲裁裁决的执行问题
贸易协议的内容构成：1.最惠国待遇条款的规定 2.进出口商品货单和进出口贸易额的规定 3.最佳原则和交易货币 4.支付和偿清办法 5.优
惠关税 6.其他事项
支付协定：1.清算机构的规定 2.清算账户的规定 3.清算项目与范围的规定 4.
清算货币规定 5.清算方法的规定 6.清算账户差额的处理
贸易协议与贸易议定书之间的关系：议定书经常作为贸易协议的补充、解释或修改二签订的，相对而言签约程序、内容更加简单。
支付协议对签约国双方贸易的影响：1.避免现汇和黄金的使用 2.促进双边贸易增长 3.避免外汇管制下贸易量的减少 4.有利于负债国清偿债务。国际商品协议的定义：某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格和保证供销等目的二签订的政府间多边贸易协议。
国际商品协议中的主要经济条款：1.缓冲存货 2.出口限额 3.多边合同规定
4.出口限额与缓冲存货相结合
商品综合方案的目的：通过国际合作解决初级产品市场价格的稳定性问题
简单应用：查找中国与其他国家签署贸易条约与协议的状况。
第六章区域经济一体化
优惠贸易安排：是指优惠贸易安排成员方之间，通过协议或其他形式，对商品进行关税优惠
自由贸易区：在成员方之间对互相的商品流动免除关税和数量限制，使区域内各国之间的商品可以完全自由移动，但同时保留各自对非成员方的
贸易政策
关税同盟:是指成员方通过缔结协议或条约结成同盟，相互完全取消关税和其他贸易壁垒，同时建立并实施对非成员方的同意关税政策
共同市场：在自贸区和关税同盟的基础上，允许生产要素自由流动（资本，服务，人员）
经济与货币联盟：在前者的基础上，建立固定汇率，和协调货币金融，财政的机构，形成一个统一的经济实体
政治联盟：
领会:区域经济一体化不同形式间的区别与联系
当代区域经济一体化发展特点：1.发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢 2.发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组
织开始出现 3.区域经济一体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、
跨洋的区域经济联合体，多数采取自由贸易区的形式 4.世界上多
数国家成为了不同形式的区域性经济一体化组织成员，区域经济一
体化组织成员交叉，身份重迭 5.区域性经济一体化组织迅猛发展
与多边贸易体制职能强化并存。
综合应用：比较欧盟、亚太经合组织在推动方式上的差异，并对其利弊进行
关税同盟静态效应：贸易创造效果贸易转移效果贸易扩大效果
关税同盟动态效应：1.提高专业化，强化竞争，提高资源使用效率。 2.实现规
模经济 3.刺激投资与技术创新 4.提高生产要素的自由移
动程度，合理配置区内生产要素
协议分工实现的前提条件：1.两个或多个国家资本劳动禀赋比列差异不大 2.作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品 3.不论
哪个国家生产X商品或生产Y商品的利益多应该没有很大差别，否
则就不容易达成协议。
第七章世界贸易组织
关贸总协定的基本原则：1.非歧视原则 2.关税保护和关税减让原则 3.一般禁止数量原则 4.公平竞争原则 5.豁免与紧急行动原则 6.磋商调解原则7.对发展中国家优惠待遇原则8.贸易政策法规在全国统一实施原则和透明原则
领会：世贸组织对关贸总协议的继承与发展：
世贸组织的基本原则：1.贸易自由化原则 2.非歧视原则 3.关税保护与取消数量限制原则 4.可预见性，稳定发展贸易原则 5.促进公平原则6对发展中国家特殊优惠原则7.区域性贸易安排8.透明度原则9.允许例外和实施保障措施
领会：世贸组织的法律地位：1.法人资格 2.成员提供特权与豁免权3世贸官员和代表享有特权与豁免权 4.特权与豁免权等同联大之规定
领会：世贸组织的决策方式: 1. 一致同意原则，无法共识投票 2.解释和决议部长会和总理事会3/4通过
世界贸易组织的争端解决机制：1.协商 2.专家小组 3.上诉审查 4.裁决执行综合应用：中国加入世界贸易组织后，你的生活和工作环境发生了怎样的变化
第8章国际贸易术语与价格
贸易术语：是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语
贸易术语在国际贸易中的作用：一是表示商品价格的构成；二是说明货物在交接过程中有关的风险、责任和费用的划分。
有关国际贸易术语的国际惯例：1.《1932年华沙—牛津规则》（CIF规定） 2.《1990年美国对外贸易定义修订本》 3.《国际贸易术语解释通则》
国际贸易惯例与合同条款的关系：各项国际贸易惯例不具有普遍的约束力，双方当事人可以采用，也可不采用，完全有当事人在合同中采用了某种贸易惯例，它对当事人就具有约束力。
综合应用：合同条款与国际惯例不一致时的处理方法：
FOB：含义：装运港船上交货
卖方义务:1.装船、通知买方 2.取得出口许可证、办理海关手续
3.负担装船前的费用、风险
4.提供发票、交货清单
买方义务：1.收货、付款 2.负责租船、运费、将船名，装船地，时间通知卖方 3.进口许可证，海关手续4交货后的费用风险
FOB应注意的问题：《2000通则》船舷为界（装船时落海卖方负责）
《2010通则》货物装到船上为界
2.出口通关美国是买方办理出口许可证、海关手续
3.FOB的变形
CFR: 含义：成本加运费
卖方义务：在FOB的基础上负责租船、运费
买方义务：在FOB的基础上不负租船、运费
CIF 含义：成本、保险、加运费
卖方在CFR基础上负责保险费
FAS 船边交货
卖方义务：1.交货与买方的船边
2.出口清关手续、费用
3.船边以前的风险、费用
买方义务：1.接货收单、付款
2.船边后的风险
3.进口许可证、海关手续
注意:1.船边是指吊货机工作范围
2.卖方责任越过驳船船舷为止
3.船未到风险提前转移
EXW工厂交货
FCA 货交承运人（指已经出口海关的货物）此外：交货地在卖方地域‘装
不管运，管运不管卸’其他地域不管（2010）CPT 运费付至（2010）卖方：对付海关货交承运人出运费
CIP 运费保险费付至（2010）卖方：CPT基础上加保险费
DAT运输终端交货（2010）卖方：合同之航线、地点卸货，交货(风险大) DAP目的地交货（2010）卖方：货至目的地之运输工具上（协议卸货费）DDP完税后交货（2010）卖方：进口手续、完税，运输工具上交货
进口商品价格作价原则：1.按市场价格水平作价 2.结合销售目的国、地区的市场价格作价 3.结合购销意图
影响国际商品价格的因素：1.品质、档次 2.使用术语 3.季节需求 4.产品的生命周期 5.成交数量6。供求关系7.交货条件
进出口商品价格构成: 出口：1.货物成本 2.运营成本 3.利润
进口：1.商品成本 2.进口费用 3.进口杂费 4.利润
佣金：代理商或经纪人为委托人交易而收取的报酬
折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让
合理利用佣金和折扣的意义：1.促进交易达成 2.买卖价格趋于合理 3.减少买卖环节
简单应用：进出口价格的作价方法及制定价格条款时应注意的事项
综合应用：佣金和折扣的计算
第九章国际货物买卖中的标的物
品名条款的内容：一般是在商品名称或品名的标题下予以限定，列明交易双方商品名称。
品名条款在合同中的地位：是交易赖以进行的物质基础和前提条件
规定商品名条款时应注意的事项：1.品名切忌空泛、笼统、含糊 2.商品名必须实事求是 3.尽量用国际通行称呼 4.尽量选择有利于降低和方便进口的名称
商品质量的重要性：是商品进出口贸易的基础
约定质量条件的意义：1.有利于提高市场价，和市场占有率 2.有利于维护进口国消费者权益
品质公差：是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差品质增减条款：允许范围内质量过高或过低部分价格的增减
表示质量的几种方法：一以实物表示商品质量：1.看货买卖 2.凭样品买卖
二以说明表示商品质量 1.凭规格买卖 2.凭等级买卖 3.凭标准买卖 4.凭说明书和图样买卖 5.凭商标或号牌买卖 6.凭产地名称买卖
综合应用：合理选用各种表示质量的方法
约定数量条件的意义：1.贸易额的重要依据 2.影响价格和交易条件的重要因素重量的计算方法：毛重净重公量（=干重+标准含水量）理论重量法定重量和实物净重
简单应用：计量单位和计量方法的合理选择和应用
包装的重要性：使用价值美化、宣传、提高价格
运输包装：称外包装或大包装保护商品，防止货损、货差
销售包装：内包装或小包装作用：美化、宣传、说明、使用价值
中性包装：是指即不标明生产国别、地名和厂商名称、也不标明也不标明商标或品牌的包装
定牌：是指卖方按照买方的要求，在其销售的商品或包装上标明买方指定的商标或号牌
合同中的包装条款：1.对包装的要求应当明确具体 2.应订明包装费用由何方负担 3.明确有何方提供运输标志
第十章国际货运输
运输方式的种类及其特点：1.班轮运输特点：航线、港口、船期、费率固定；不规定货物的装卸时间；承运人和托运人权责以提单为依据
2.租船运输
3.铁路运输特点：准确性连续性强、快、量大、成本低、安全
4.航空运输特点：快、不受地面条件影响、安全准确
5. 集装箱运输特点：高效、快速、廉价、安全
6.国际多式联运高效、方便
7.公路、内河、邮政、
管道运输
运输条款的主要内容：1.装运时间 2.装运港和目的港 3.分批装运和转船 4.装运通知5.滞期费和速遣费
滞期费：承租人期内未装完货，照成船期延误，向船东支付的费用
速遣费：提前装完货，提前离港，船东之奖励，通常为滞期费的一半。
运输条款的重要性及约定装运条件的意义：1.确定运输方式 2.表达合同性质 3.有利于明确权利义务 4.有利于减少贸易纠纷 5.有利于承运人对各种运输方式的合理运用
综合应用：案例分析在制定运输条款时应注意的问题
海运提单的性质和作用：船方证明已收到货物作用：1.提单是海上运输合同的证明 2.承运人出具的，、证明货物已由其接收或装船的收据 3.物权凭证
铁路联运单据作用：1.规定收发人的权利义务 2.收费、理赔依据 3.结算货款的证件
航空运单作用：1.运输合同 2.不可转让3.不是物权凭证
国际多式联运单据：1.多式联运合同证明 2.收货收据，付货凭证3按要求可做成转让或不能转让
第十一章国际货物运输保险
保险的特征：1.经济性 2.商品性 3.互助性 4.契约性
保险的重要性及约定保险的重大意义：1.减少贸易风险带来的损失 2.减少贸易纠纷 3.促进贸易增长 4.增进贸易互信
简单应用：可保利益原则和最大诚信原则的具体应用
风险种类：（一）海上风险 1.自然灾害 2.意外事故
（二）外来风险 1.一般外来风险(玷污、碰损、受潮等) 特殊外来风险（战争、罢工等）
实际全损：灭失或严重损失完全失去形、效，或不能被拥有。
推定全损：实际全损不可避免，避免全损付出的代价超过保险价值
共同海损：为了解除共同威胁，有意做出的特殊牺牲、费用
单独海损：单方面利益损失
施救费：被保险人为减少损失，施救二支出的费用
救助费：第三方救援后的报酬
领会：共同海损与单独海损的异同点
基本险与附加险的种类：平安险、水渍险、一切险一般附加险（在平安险和水渍险的基础上加的===一切险）、特殊附加险（战争险，罢工险）、特别附加险（关税险、拒收险等）
仓至仓条款的含义：保险起止于卖方出仓，买方入仓。
保险公司除外责任：1.被保险人损之 2.发货人责任引起的 3.保险前已经损失
4.自然消耗或市场价降
5.战争险，或罢工险规定的范围
战争险：不适用与仓至仓，负责水面（到港15天）
简单应用：对保险中仓至仓条款进行案列分析
陆运货物保险：陆运险（==水渍险）、陆运一切险
空运货物的保险：航空运输险、航空运输一切险
邮包运输保险：邮包险、邮包一切险
领会：对比三种保险的保险期限
保险条款的基本内容：1.保险投保人 2.保险公司和保险条款 3.保险险别 4.保险金额和保险费率 5.保险单据
保险单：大保单，保险合同的书面凭证
保险凭证：证明保险合同已经生效，常用于预约保险，同保单同等作用、效力规定保险条款的注意事项:1.与交易术语的结合 2.选择有能力的保险公司 3.注意选择哪种保险对己方有力（结合货物特点、包装、运输工具和路线、目的地政局）4保险金额
计算保险费：
第十二章国际贸易货款的收付
汇票：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定的日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
本票：是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
支票：是指以银行为付款人的即期汇票，即支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对某人或其指定人或执票来人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。各种票使用程序：1.出票 2.提示 3.承兑 4.付款 5.背书 6.拒付和追索
支付方式：汇付、托收、信用证
汇付：汇款人或债务人通过银行或其他途径，运用各种结算工具将货款汇交国外收款人的结算方式特点：1.最早的结算方式，是各种结算方式的基础 2.汇付是一种商业信用的支付方式（银行只提供服务而不提供信用） 3.汇付的应用广
托收：债权人出具汇票或单据，委托银行通过他的分行或代理行向债务人代为收款的一种结算方式特点：1.托收是一种商业信用 2.托收的费用比较低汇付的利弊：利；应用面广，资金转移灵活弊；卖方风险大，无银行保证
托收的利弊：利；费用低，扩大出口弊；卖方无主动，
领会：汇付在国际贸易中的应用及运用中的注意事项：货款归还，定金佣金的付款注意：对方的信用记录汇付的适合情况汇付的方式
托收的注意事项：1.对方的资信状况 2.出口物的市场行情 3.进口国的商业惯例4. 单据齐全 5.术语或投保
信用证：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文书
信用证特点：1.银行信用 2.文件独立 3.单据交易
信用证的主要内容：1.对信用证本身的说明 2.对汇票的说明 3.对装运货物的说明 4.对运输事项的说明 5.对装运单据的说明 6.其他事事项7.统一惯例文句
信用证的种类：跟单信用证光票信用证可撤销信用证非可撤销信用证保兑信用证非保兑信用证即期付款信用证议付信用证承兑信用证延期付款信用证和假远期信用证可转让信用证不可转让信用证对背信用证预支信用证循环信用证对开信用证
信用证流程：1.进出口双方签订合同 2.进口商向开证行申请开证 3.开证行开立信用证 4.通知行通知信用证 5.受益人审证，发送货物，制单 6.受益人交单议付7.议付行审单垫付8。议付行寄单索汇9.开证行向议付行付款10.
申请人审单付款11.开证行交单12.申请人提货
信用证业务在国际贸易中的作用：1.促进贸易增长 2.减少贸易双方的风险 3.有利于服务贸易的发展
领会：各种信用证的分类标准与依据
简单应用：运用信用证付款应注意的事项； 1.注意单据的齐全 2.根据不同的贸易术语来选择信用证付款 3.信用证与合同条款的相符性 4.根据贸易来选择哪种信用证
信用证与托收的结合：卖方收汇较安全，进口方可较少垫金
汇付与银行保函或信用证结合：用于交易金额大，生产周期长货物
跟单托收与预付押金结合：减少卖方风险
：1.避免偷税漏税 2.减少进口货物对进口国的安全风险 3.避免违法产品的进出口 4.结果可作为贸易纠纷的依据
离岸品质、离岸重量：是指出口货物在装运港装船前，以双方约定的装运港商检机构验货后出具的品质、重量、数量和包装等检验证明，作为决定商品品质、重量和数量的最后依据。
到岸品质、到岸重量：是指货物到目的港卸离运输工具后，由双方约定的目的港商检机构验货并出具品质、重量、数量检验证明作为最后依据
检验证书的作用：1.检验证书是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据 2.是索赔和理赔的依据 3.是海关验关放行的依据 4.卖方办理货款结算的依据
异议索赔条款的适用范围:
违约的法律后果：1.赔偿 2.法律制裁
约定索赔条款的含义：是国际货物买卖合同的条款之一，它不仅约束卖方履行合同义务，也约束买方实际履行合同义务
规定异议索赔条款时的注意事项：1.应结合交易术语订立条款 2.明确索赔依据、期限、金额 3.注意不同国家的法律
不可抗力的含义：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
不可抗力的法律后果：1.部分或全部免责 2.例外：当事人延迟履行后发生的，不能免责 3.当事人只在履行障碍期间免责有效，不经双方同意不得宣布合同无效
援引不可抗力条款处理事故应注意的事项：1.按约定方式期限通知对方 2.认真分析事故是否属不可抗力事故 3.出具证明，以作依据 4.按原则处理后果
综合应用:对不可抗力事故的法律后果进行分析
仲裁：是指买卖双方按照在争议前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行裁决，并约定是终局，具有法律的强制性，对双方均有约束力。仲裁的特点：1.一裁终局 2.当事人意思自治 3.仲裁具有保密性 4.费用合理
仲裁条款的基本内容：1.仲裁事项 2.仲裁地点 3.仲裁机构 4.仲裁程序 5.仲裁裁决的效力 6.仲裁费用的负担
仲裁协议的形式：1.仲裁条款 2.争议后签订的
仲裁的优越性及其在解决国际贸易争议中的作用：1.费用低 2.快速 3.有效的保护商业秘密和商业信誉 4.避免法院的管控
仲裁的重要性及合同中规定仲裁条款的意义：1.快速解决争议 2. 合同的完整性 3.排除法院干扰 4.明确争议的解决途径
规定仲裁条款事项应注意的问题：1.结合贸易风险规定条款 2.规定了解的仲裁机构和地点 3.注意仲裁范围
综合应用：对国际贸易仲裁中仲裁协议的重要性进行案例分析
第十四章国际货物买卖合同的磋商与订立
国际货物买卖合同的概念以及特点：概念：是指卖方为了取得货款而货物的所有权移交给买方的一种双务合同特点：1.国际性 2.标的物是货物3.性质为买卖国际货物买卖合同的内容：一般包括以下条款：当事人名称/姓名住所、标的、数量、质量、价款或报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。
国际货物买卖合同应遵循的原则：1.平等 2.自愿3.公平 4.诚实信用 5.合法、尊重社会公德
合同形式的法律效率：书面形式（便于举证，责任清楚）口头形式（举证困难，不易分清责任）其他形式
邀请发盘的概念：不是向一个人或一个以上特定的人提出建议，为邀请发盘。
目的：向多人发盘特点：广泛性、灵活性
发盘的含义：报盘。发价、报价
发盘构成的条件：1.是一项订立合同的建议 2.发盘必须向特定人提出 3.内容十分确定 4.发盘应表明一旦接受即受约束的意思
接受的含义：是指受盘人在规定的时限或合理的时间内，按照限定的方式，“以生明或其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思
构成接受的条件：接受必须有受盘人做出 2.接受必须表示明确 3.接受必须同意发盘所提出的交易条件 4.必须在规定的期限内送达发盘人
领会：发盘的生效与失效：
还盘的法律后果：1.发盘失效 2.还盘构成一项新的发盘
接受的方式:声明、发货、付款
发盘的撤回与撤销：撤回是指发盘送达受盘人之前阻止其生效，，撤销是指发盘生效，但受盘人未发出接受通知（例外:规定期限或不可撤销，受盘人采取了行动后—）
综合应用:1在国际贸易中正确运用还盘 2.在国际贸易中正确应用接受
合同成立应具备的条件：1.当事人有缔约能力 2.合同须有对价或约因 3.合同的标的必须合法 4.必须符合法律规定的形式 5.当事人的意思表示必须真实
合同成立的时间：1.双方签字盖章 2.合同签订时
领会：订立书面合同的意义与作用：1.明确权利义务 2.减少毁约风险 3.正式表示合同的成立 4.交易的法律依据
订立合同应注意的事项：1.合法性 2.对方的缔约能力 3..根据发盘或还盘订立4.合同内容的完整或漏洞
第十五章进出口合同的履行
审证的重点：1.开证行的背景和资信能力 2.信用证内容和合同的一致性 3.软条款
制单结汇的要求：1.正确2.完整3.及时4.简明5.整洁
领会：重合同、受信用和提高履约率的重要意义：1.促进国家贸易的发展 2.增加企业的商业信用 3.有益于建立公平、公正的贸易秩序4.提高本国在国际贸易中影响力。
简单应用：做好进出口合同履行各个环节时应注意的事项：1.货物的要求与风险备货2.信用证与合同的相符性 3.海关的限制和托运时效4.外汇政策
综合应用:对出口合同履行时单据的制作要求进行案例分析
进口合同履约率的重要意义：1.减少贸易纠纷 2.增加企业商业信用 3.促进贸易增长，4.维护国家民族形象
做好制单付款工作的重要意义：1.发现风险，减少风险2.维护国家贸易利益 3.掌握贸易主动权
简单应用：履行进口合同应注意的事项：1.货物品质2.单据的齐全 3.海关税收保留向关票据以应付索赔。
第十六章国际贸易方式
经销的含义：是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定时期内的购销权给予国外进口商的贸易做法。
代理的含义：
是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此产生的权利义务直接对委托人发生效力。
寄售的含义：是指出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。经销协议的主要内容：1.货物的范围 2.经销地区 3.数量和金额 4.作价方法5.广告宣传与促销 6.经销期限
代理协议的主要内容：1.双方的基本关系 2.代理商品、地域和权限 3.代理人的义务与权力 4.佣金条款 5.最低成交价 6.商情报告和广告宣传等7.处理订单8.售后服务9.工业产权问题10.是非竞争条款11其他条款12协议
的有效期和中止条款
寄售协议的主要内容;: 1.双方的基本法律关系 2.寄售商品的价格 3.佣金条款 4.代销人的义务5。寄售人的义务
三种方式对扩大出口的作用：1.减少的对方的销售风险 2.具有一定的垄断性 3.有利于开拓市场 4.提高商品竞争力（无传统的进口商）
定好协议的重要意义：1.明确双方的权责 2.减少纠纷 3.有利于销售额的提高订立和履行协议应注意的事项：1.对方的资信情况 2.知识产权的问题 3.代理人背景 4. 协议与代理人所在国的法律相符性
招投标的方式：1.国际竞争性招标 2.谈判招标 3.两段招标
拍卖的出价方式：增价拍卖 2.减价拍卖 3.密封递价拍卖 4.网上拍卖
招投标的基本程序：1.招标前准备 2.投标 3.开标、评标 4.签约
领会;招投标与拍卖在国际贸易中的作用：1.增加世界贸易活力 2.促进国际贸易发展 3.促进经济交流
开展招投标与拍卖应注意的事项：标的物的合法性 2.过程的安全性与规范 3.标的物的实际价值 4.标的物的价格与价值的对比
综合应用：案例分析招投标与拍卖的异同点
对销贸易的含义和特征：
补偿贸易的补偿形式：1.直接产品补偿 2.间接产品补 3.偿劳务补偿 4.多边补偿5.综合补偿
对销贸易在国际贸易中的作用：1.减少外汇的使用 2.吸引国外投资 3.带动某些产业的产品出口；4.有助于建立有效的合作机制
简单应用：开展对销贸易的具体做法：1.出口工业装备，回收工业产品 2. 以货物进行付款 3.互购协议 4.三角贸易 5.抵消贸易
加工贸易的含义：是指国内企业从境外保税进口全部或部分原料、部件等经加工成成品或半成品从新出口的交易形式。
我国进料加工的主要做法：1.先签订进口原料的合同，加工成品后再寻找市场和卖主 2.先签合同，再进料加工交货 3.对口合同方式
我国来料加工的主要做法：1.外商提供原料，我供设备劳力
2.外商免供设备
3.我供辅料
4.补偿加工
电子商务的表现形式：企业与消费者之间 2.企业与企业之间 3.企业与政府之间 4.消费者与政府之间
电子商务与传统商务的区别：1.扩大的交易范围，将企业、消费者、政府联系在一起 2.节省了管理和人员环节的开销 3.提高了人力物力的利用 4.要求各个服务环节一气呵成 5.刺激企业间的联合与竞争
电子商务对国际贸易的影响：1.对国际贸易方式的创新 2.对国际营销的创新 3.对国际贸易宏观管理的创新 4.对国际贸易分销渠道的革新
外贸企业如何利用电子商务
：1.利用寻找国外客户 2.利用宣传推广3构建内外完整的网络模式 4.构建
外贸业务信息技术管理系统
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
简答题 1．导致发盘失效的原因有哪些 回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面： ⑴受盘人拒绝发盘的条件。 ⑵受盘人作出还盘。 ⑶发盘人依法撤销。。 ⑷发盘人规定的有效期已到。 ⑸不可抗力的事件发生。 2．寄售与一般买断方式的区别是什么 按照寄售协议回答：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。 ①寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。 ②寄售人与代销人是委托代售关系，而非买卖关系。 ③寄售货物在售出前，包括在运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用均由寄售人承担。 ④寄售货物在到达寄售地的途中，代销人也可以寻找买主出售。 3．对外加工装配业务的作用是什么 回答：⑴对承接方的作用： ①克服本国生产能力有余而材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。 ②开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。 ③有利于引进国外先进技术和管理经验，促进外向型经济的发展。 ⑵对委托方的作用： ①降低产品成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争能力。 ②有利于委托方所在国的产业结构调整。这主要是一些工业发达国家，可以通过委托加工方式，将一些劳动密集型产品的生产转移到发展中国家。 4．共同海损的含义和构成条件是什么 答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。 构成条件： （1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。 （2）必须是自动、有意采取的行为
国际贸易实务考点 一、名词解释 1.记名提单：又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。不记名提单：提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。 指示提单：是指提单上的收货人栏中填写凭指示或凭某某人指示字样的提单。 清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，在提单上不带有明确宣称货物受损或包装有缺陷的不良批注的提单。 已装船提单：是指承运人在货物装上指定船后所签发的提单。 2.汇款：指银行（汇出行）应汇款人的要求，以联行或代理行作为付款行（汇入行），将款项付给收款人的一种支付方式。 托收：是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 DP：即期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人即期付款向付款人交付单据。 远期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人远期付款向付款人交付单据。 DA：承兑交单是是跟单托收方式之一，代收行凭付款人承兑汇票向付款人交付单据。 3.保险 4. FOB术语的含义: FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 FCA：货交承运人(....指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指 定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险CPT：运费付至（....指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。 CIP：运费保险费付至（......指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 5.皮重：包装材料的重量。 净重：除去包装材料后商品自身的重量。 毛重:商品吱声重量与包装材料的重量之和。 二、判断题 1.基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。 仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。在这60天内，如被保险货物转运至飞保险单载明的目的地，则保险责任从开始转运是终止。 2.CIF的变形 （1）.CIF liner terms(班轮条款）。指卸货费用按照班轮的做法来办，即卸货费由卖方或船
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥 善解决贸易争端。 二、班轮运输的特点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口 都骨固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到 港时间都较为固定； 3、船公司按照预先公布的班轮运价表 收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船 方负担； 5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少 量、件杂货）。 三、提单的性质和作用？ 答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到 托运人的货物； 2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输 契约的证明。 四、多式联运单据和联运提单的区 别？ 区别使用范围签发人风险、责任 多式联运单据各种运输多式联运经 营人全程 联运提单由海运和其他方式组成的 联合运输承运人、船长、船东第一 程运输 五、我国基本险别除外责任的重要内 容？ 答：1、被保险人的故意行为、过失所 造成的损失； 2、属于发货人的责任所引起的损失； 3、在保险责任开始承担之前，被保险 货物已经存在品质不良或者数量短 少； 4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、 特性、市价跌落、运输延迟所引起损 失费用； 5、战争险条款和罢工险条款所规定的 责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消 费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、保险标的物完全灭失； 2、保险标的丧失（控制权——海盗 劫走）； 3、保险标的物发生质变，失去原有 使用价值； 4、船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利——有利于调动买方订购货 物的积极性，从而有利于卖方扩大出 口。 2、弊——由于托收属于商业信用，存 在收不回货款的风险，尤其是托收方 式中的承兑交单风险更大，故卖方对 此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不 宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管 制和外汇管制条例，以免货到 时由于不准进口或收不到外汇 造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯
第一章李嘉图模型 绝对优势 指一国的劳动生产率绝对水平高于另一国（生产1套服装，美国需要1个劳动力，而中国需要2个劳动力。美国在服装生产上对中国有绝对优势）。 比较优势 比较优势既可以出自绝对优势较大的生产领域，也可以出自绝对劣势较小的生产领域。 （美国服装生产的劳动生产率是中国的2倍，美国饮料生产的劳动生产率是中国的10倍。 美国在服装业和饮料业上相对中国都存在绝对优势，但其饮料业优势更大，因此美国在饮料业上具有比较优势。 中国在服装业和饮料业上相对美国都处于绝对劣势，但服装业的劣势相对较小，因此中国在服装业上具有比较优势。） 中的国际贸易的基本概念 贸易额与贸易量 贸易额[钱，价值 ] 用价格指数调整，更真实贸易量[规模，剔除价格因素] 国家贸易额与世界贸易额 国家贸易额 = 该国进口额 + 出口额 世界贸易额 = （所有国家的进口额 + 出口额）÷ 2 1. 李嘉图模型表明每个国家中的每个人都从自由贸易中获益（√）
解释：在李嘉图模型中工人、企业家和消费者为同一个（群）人， 因此一个国家获得贸易收益意味着这个国家的每个人都从贸易开放中获益。 2. 李嘉图模型否定了绝对优势作为贸易基础的理论（√） 解释：李嘉图模型揭示了国际贸易类型取决于比较优势，而不是绝对优势。 3. 在李嘉图模型中。国际贸易的产生是由于国家之间劳动力的数量的差异（×） 解释：是由于国际之间劳动生产率的差异 4. 比较优势理论只能应用于两个国家，而不能应用与多个国家参与贸易的情形（×） 解释：李嘉图模型可以推广到多个国家多种商品的情形。 5. 李嘉图模型说明，贸易最终会导致不完全专业化生产（×） 解释：自由贸易将导致生产的完全专业化 6. 比较优势理论中，一国从贸易中获益的条件是： 以较低的机会成本进口商品而不是在国内生产（√） 7. 一国从封闭经济转向自由贸易时，该国的生产可能性曲线会外移（×） 解释：由于短期内一国不可能提高其劳动生产率，因此其生产可能性曲线不会移动，转向自由贸易时，变化的将是两国的生产可能性曲线以及消 费者的效用 绝对优势和比较优势之间有什么联系有什么区别 答：绝对优势比较的是劳动生产率的绝对水平，而比较优势比较的是劳动生产率
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
1．导致发盘失效的原因有哪些？回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面： ⑴受盘人拒绝发盘的条件。 ⑵受盘人作出还盘。 ⑶发盘人依法撤销。。 ⑷发盘人规定的有效期已到。 ⑸不可抗力的事件发生。 2．寄售与一般买断方式的区别是什么？按照寄售协议回答：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。 ①寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。 ②寄售人与代销人是委托代售关系，而非买卖关系。 ③寄售货物在售出前，包括在运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用均由寄售人承担。 ④寄售货物在到达寄售地的途中，代销人也可以寻找买主出售。3．对外加工装配业 务的作用是什么？ 回答：⑴对承接方的作用： ①克服本国生产能力有余而材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入。 ②幵发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济。 ③有利于引进国外先进技术和管理经验，促进外向型经济的发展。⑵对委托方的作 用： ①降低产品成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争能力。 ②有利于委托方所在国的产业结构调整。这主要是一些工业发达国家，可以通 过委托加工方式，将一些劳动密集型产品的生产转移到发展中国家。 4．共同海损的含义和构成条件是什么？答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。 构成条件： （1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。 （2）必须是自动、有意采取的行为 （3）必须是为船货共同安全，采取的措施是谨慎、合理的。 （4）必须是属于非常性质的损失。 5．什么是国际货物买卖合同？构成一项有效的国际货物买卖合同必须具备哪些必要条件？ 答：国际货物买卖合同是指营业地在不同国家的双方当事人，自愿按照一定交
第1章国际贸易发展简史 1．第二次世界大战后的国际贸易 1）战后国际分工的特征 （1）在当代国际分工格局中，工业国与工业国之间的分工居于主导地位 （2）各国间工业部门内部分工日益深化 （3）发达国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国之间的国际分工格局在削弱。 2．战后国际贸易迅速发展及其原因 （1）科技革命引起工业生产的增长 （2）国际分工和生产国际化的深化和扩大 （3）战后国际金融贸易组织的建立和区域性经济一体化 （4）国家加强在对外贸易发展中的作用 （5）跨国公司的发展 3．20世纪70年代初以后国际贸易转入缓慢发展及其原因 （1）能源危机的爆发 （2）两次严重的经济衰退，世界经济的低速增长 （3）货币制度危机的爆发 4．20世纪90年代以来的国际贸易 （1）国际贸易发展从低速走向高速 （2）世界市场上的竞争向纵深展开 （3）服务、高科技产品与“绿色”产品贸易步入高速发展阶段（4）世界贸易组织的建立标志着新的世界多边贸易体制形成（5）经济贸易集团化趋势明显加强 （6）跨国公司的作用进一步增强 （7）全球性的协调管理贸易时代出现 5．国际服务贸易：包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动。 （1）跨境交付，是服务的提供者在成员国的领土上向另一成员国领土内的消费提供服务。 （2）境外消费，指服务的提供者在一成员的领土内向来自另一成员国的消费者提供服务。 （3）商业存在，指一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构，为后者领土的消费提供服务。 （4）自然人流动，一成员的服务提供者以自然人身份进入另一成员过的领土内提供服务。 6．对外贸易依存度：一年内，一国的对外进出口总额占国内GDP的比重。 ★★第2章国际贸易理论 1．重商主义 1）两个阶段：（1）早期的重商主义：货币差额论（重金主义）认为商品不是财富，金银才是财富。主张通过国家立法，限制进口，绝对禁止金银输出；尽量出口商品，增加金银输入。在对外贸易中要绝对多卖少买，甚至只卖不买，从而保证对每一国的每笔贸易都是顺差。（2）后期重商主义：贸易差额论（重商主义）商品与货币联系起来，不再反对货币输往国外，也不必要求对每一国的每笔贸易都是顺差，重要的是要保持贸易的总体出超。主张在对外贸易中追求尽量大的顺差，以达到增大本国货币数量的目的。 2）重商主义的理论概述： 金银是唯一财富 一切经济活动都是为了增加金银的数量 只有对外贸易才能真正增加金银的数量 对外贸易是一场零和博弈 2．绝对优势理论 1）斯密对重商主义的批判 （1）财富并不由货币或金银构成，而由货币所购各物构成 （2）重商主义所主张的奖出限入政策是错误的（3）一国从贸易中获得利益的大小不取决于贸易差额 （4）国际贸易不是零和博弈，而是“双赢” 2）理论的主要内容： 分工可以提高劳动生产率，因而能够增加国家财富。 政府不要干预对外贸易。在自由贸易的条件下，如果每个国家都按照自己绝对有利的生产条件进行分工，以绝对低于他国生产成本的商品进行交换，可以享受分工带来的利益，这样会大大地提高劳动生产率并使物质财富不断增加，并使各国从贸易中获益。 3）理论评价：绝对优势理论解释了国际贸易产生的部分原因，也首次论证了贸易双方都可以从国际分工和交换中获得利益。 但是，该理论无法解释绝对先进和绝对落后国家之间的贸易3．比较优势理论1）比较优势理论的基本内容： 如果每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具 有比较劣势的产品，则总产量可以增加，而且通过交换使贸易双方 都获得利益。分工模式：两优相权取其重，两劣相权取其轻。 2）比较优势与机会成本 哈伯勒认为，当一国在一种商品生产上具有较低的机会成本时，该 国在该种商品生产上就具有比较优势，而在另一种商品生产上具有 比较劣势。 3）比较优势理论的现代分析 （1）固定机会成本下的贸易利益 （2）机会成本递增条件下的贸易利益 4．相互需求原理 约翰.穆勒认为：在由两国产品的国内交换比率所决定的界限内，国 际交换比率取决于两个贸易国家各自对对方商品需求程度的强弱。 外国对本国商品的需求强度越是大于本国对外国商品的需求强度， 国际交换比率越是接近于外国国内这两种商品的交换比率，对本国 就越有利。 5．李斯特的保护幼稚工业理论 （1）李斯特对流行学派的理论批判 ①无边无际的世界主义，不承认国家原则，也不考虑如何满 足国家利益。 ②只考虑交换价值，而没有考虑到国家的精神和政治利益、 眼前和长远的利益以及国家生产力。 ③混淆了私人经济原则和国家经济原则，完全抹煞了国家和 国家利益的存在。 （2）李斯特的贸易政策主张 ①对外贸易政策具有动态性 ②贸易保护必须以促进和保护国内工业力量为目的 首先，只保护幼稚工业中最重要的工业部门。 其次，根据比较落后国家在它对比较先进国家所处关系 中的特有情况以及相对情况来决定保护程度。 再次，保护期限应当以30年为最高期限 ③政府对工业的保护不能违背市场规律和自然规律 ④保护政策是大国可以采取的政策 （3）对保护幼稚工业理论的质疑 ①保护对象的选择问题②保护手段的选择问题 6．要素禀赋理论（新古典贸易理论） 1）要素丰裕度和要素密集度 （1）要素密集度：产品生产中某种要素投入比例的大小。 （2）要素丰裕度：一国拥有各种生产要素的数量的多少。 2）要素禀赋理论的主要结论与推理 每个国家在那些大量使用它相对丰裕和便宜的要素，较少使 用它相对缺乏和昂贵的要素的商品生产上，有着比较优势。那么， 一个国家出口的应是该国相对丰裕和便宜的要素密集型的商品，进 口的应是该国相对缺乏和昂贵的要素密集型的商品，即国际贸易的 流向应该是，劳动要素丰裕的国家应集中生产劳动密集型产品，出 口到劳动要素缺乏的国家去，资本要素丰裕的国家应集中生产资本 密集型产品，出口到资本要素缺乏的国家去。 7．要素价格均等化定理（H-O-S Model) 斯托尔珀-萨缪尔森定理： 出口商品的国际价格高于国内价格，随着出口商品生产的扩大，将 增加对其生产中密集使用的生产要素（本国丰裕要素）的需求，使 该要素的报酬提高；由于进口商品的国内价格高于国际价格，随着 进口商品生产的萎缩，将减少对其生产中密集使用的生产要素（本 国稀缺要素）的需求，使该要素的报酬降低。 赫-俄-萨定理： 自由贸易不仅使两国的商品价格相等，而且使两国相同的生产要素 获得相同的相对和绝对收入 8．里昂惕夫之谜及其解释 1）里昂惕夫之谜的提出 由于美国被认为是资本相对丰富而劳动相对稀缺的国家，按照 要素禀赋理论进行推断，美国应出口资本密集型产品，进口劳动密 集型产品。而里昂惕夫的计算结果却说明，美国进口的是资本密集 型商品，出口的是劳动密集型商品，与要素禀赋理论的结论完全相 反 2）对里昂惕夫之谜的解释 （1）人力技能的差异 （2）人力资本的差异 （3）对其它生产要素的否定 （4）美国实施的贸易保护政策 （5）要素密集度逆转 （6）需求逆转 9．产业内贸易理论 1）产业内贸易的含义 一个国家在出口某种产品的同时又进口同类型的产品，也常被称为 双向贸易或贸易重叠 2）规模经济与贸易 规模经济或称规模报酬递增，是指一国产出水平增长的比例高于要 素投入增长比例的生产状况。 3）差异产品与国际贸易 在现实世界中，大部分商品是有差异的，同一产业内或同一类商品 组中的差异产品由于类似而有一定的替代性，从而互相竞争；另一 方面，这些产品又各有自己的特征，相互间不能完全替代，从而使 各种产品具有一定的垄断性，其市场属于垄断竞争市场。 生产的单一性要求和消费的多样化要求必然发生矛盾，其最佳的解 决方案就是国际分工和国际贸易。 4）需求相似性与国际贸易 林德认为，要素禀赋理论只强调了供给方面的因素，而影响工业制 成品生产和贸易的主要因素是国内和国际市场的需求，因此，工业 制成品贸易的起因和格局应该从需求方面来解释。 林德还提出，两个国家的需求结构越相似，这两个国家之间的贸易 量就越大。 10．生命周期理论 认为，产品和生物一样是有生命周期的，产品的生命周期分为三个 阶段：新产品阶段，成熟阶段和标准化阶段。在不同阶段，产品的 要素密集度会发生规律性的变化，比较优势将随之从一种类型的国 家转向另一种类型的国家，从而引起国际贸易中商品流向的变化。 第3章国际价值与国际市场价格 1．贸易条件的含义 是一国出口商品价格指数与进口商品价格指数的比值。 贸易条件是衡量一国贸易利益大小的重要指标，也是反映国 际贸易中不等价交换的重要指标。 ★第4章对外贸易政策与理论 1．贸易政策选择的影响因素： 经济力量的强弱 经济发展战略的选择 利益集团的影响 国际政治经济环境和一国的外交政策 2．超保护贸易政策（理论依据是凯恩斯主义）与自由竞争时期的保 护贸易政策的主要区别是： （1）保护的对象扩大了。保护幼稚工业——保护国内已经高度发展 的或出现衰落的垄断工业。 （2）保护的目的变了。培植国内工业自由竞争的能力——巩固和加 强对国内外市场的垄断。 （3）由保护转为进攻。防御性地限制进口——在垄断国内市场的基 础上对国外市场进行进攻性的扩张。 （4）保护的措施多样化。关税措施——各种非关税壁垒和其他奖出 限入的措施 3．第二次世界大战结束到20世纪70年代的对外贸易政策（贸易自 由化不等于自由贸易） 1）战后贸易自由化出现的主要原因 （1）美国的倡导和推动。 （2）西欧、日本等国经济的恢复和发展。 （3）战后跨国公司迅速发展。 （4）发展中国家发展民族经济的需要。 2）贸易自由化的主要表现 （1）在关税与贸易总协定缔约方范围内大幅度降低关税； （2）在区域性经济贸易集团内部取消关税； （3）普遍优惠制的实施； （4）经济贸易集团给予发展中国家或其他有关国家优惠关税待遇； （5）发达国家在不同程度上放宽进口数量限制，逐步放宽或取消外 汇管制，实行货币自由兑换，促进贸易自由化的发展。 3）战后贸易自由化的特点 （1）战后贸易自由化有着雄厚的经济基础。 （2）战后贸易自由化是一场更广泛的贸易自由化运动。 （3）美国成为战后贸易自由化积极的倡导者和推动者。 （4）战后贸易自由化主要是通过各种国际性经济贸易组织在世界范 围内进行的。
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第九章及第四章贸易磋商 建立贸易关系：询盘、发盘、还盘、接受（四个过程中，报盘和接受是必经节．而询盘和还盘是可选的） 含义： 1.询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2.发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为； 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出； 发盘多由卖方发出，也可由买方发出。 发盘的构成条件：1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明订立合同的意思 4.发盘应传达到收盘人 发盘的失效：受盘人作出还盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，（如政府禁令或限制措施）；在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等（注意区别实盘和虚盘） 发盘有效期p233案例 3.还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 4.接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件：1.接受必须由受盘人作出，并以一定方式表示出 2.接受的内容必须与发盘相符 3.必须在有效期内接受 4.接受的传递方式必须符合发盘要求 接受的撤回p238 合同 合同有效成立的条件：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2.当事人必须具有订立合同的行为能力 3.合同必须有对价和合法的约因 4.合同的标的和内容必须合法 5.合同的形式必须符合法律规定的要求 形式：1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单或委托订购单 第五章运输 品质：（第四章） 一、样品：凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 3.选择的样品一定要有代表性。样品既不能选择最好的，也不能选择最差的，而只能选择适中的。因为如果选择了最好的，买方一旦确认了，卖方就必须严格按照这些最好的样品品质交货。而这些样品又并不代表卖方实际的生产力平均水平，卖方最终勉为其难地生产出来的大货整体上必然很难达到确认样品的水平，极易引起争议和索赔。而如果选择了最差的，一种可能是买方看不上这些样品，他们不会与卖方成交；另一种可能是，买方即使勉强订了货，价格也一定会压得很低，数量也不会订得很多，最终对于卖方的生意造成很大的负面影响。 4.卖方交货的品质必须与确认样品完全一致 如果弄虚作假，提供的样品质量好，而提交的货物质量差，即使可以哄人一时，最终还是要露出破绽来的。大货与样品品质不一致，往往是引发贸易纠纷的导火索之一，同时，对于卖方的声誉也有所损毁。 5.如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在合同中说明。如：