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其实我也是最近才开始关注精油,
其实许多品牌护肤品现在也往往以含这样那样的植物精油为号如，既然如此，为什么不自己来学习应用精油。
这样的话既可以美美自己的皮肤，又不必担心使用了过多的化学品，而且没有副作用，又省银子。时间久了，还可以自己DIY针对自己特性的护肤品、香水等等。况且精油的芳香也使你的护肤过程变得特别美妙。因此，我决心认真学习精油知识！
先是认真学习了凤凰JJ和西瓜妹妹的贴子,但感觉对精油的具体功效交待的仍然不是很清楚,对于我这种菜鸟来说虽然心向往之,却仍然摸不清首尾,因此一直在各精油网站中潜水,也将我的潜水心得和大家分享下,让越来越多对精油感兴趣的JM可以对精油有个初步的了解,也避免有些JM过于轻率而导致的错误使用精油.
芳香疗法：即为广义的“芳香SPA”，就是将植物芳香精油运用“香熏”、“按摩”和“沐浴”等的方法，通过人体的嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉五大感觉功能，把植物的荷尔蒙，经由皮肤和呼吸系统吸收，进入脑下垂体，调整身体内分泌，从而对人在生理和心理上进行调整，使身心恢复协调，消除忧郁、焦虑、烦闷、愤怒等情绪和疲惫感，来达到一种身、心、灵皆俱舒畅的感觉，有人称其为“五感疗法”。
精油：是一种由天然植物中的花、叶、种子、果皮、枝干、树皮、木质、根、地下茎、树胶或油性树脂中萃取出来的浓缩液体，它是该植物的挥发性芳香物质以及植物免疫与修护系统的精华。
现在市面上可见的精油有：100％纯植物精油（纯精油）、汽化精油、配制精油。
1、100％纯植物精油（纯精油）：分为单方精油（也称单油）、复方精油（也称复合油）和基础油（也称基底油），价格昂贵。
A、单方精油（单油）：是指单纯的一种品种、未经配方的纯精油，可单独使用，也可供混合调配时使用，犹如未经配方的单味药。
B、复方精油（复合油）：是指几种单方精油已搭配好，可供立即使用的配方精油，一般均由研发厂商研究各种不同精油的特性及化学性质，经组合调配后制成成品，使用上较为方便，犹如配好药方的成药。
C、基础油（基底油）：是指用来调和一种或几种高浓度单方精油（不适合直接涂抹在皮肤上）的纯植物媒介油，经基础油调和后，即可用按摩等方法直接在身体上使用。
2、汽化精油（无火薰香精油）：用90%纯植物异丙醇、5%纯精油中的单方精油和5％蒸馏水配制而成，价格适中。
3、配制精油：用大量廉价的工业合成香料加少量纯精油配制而成，价格低廉。
精油的提取方法主要有：
1、水蒸气蒸馏法：操作最简单，成本较低，是最常用的萃取方法。
2、化学溶剂萃取法：是花类精油的常用萃取方法。
3、油脂分离法（脂吸法）：是花朵精油的昂贵的萃取方法。
4、冷冻压缩法（压榨法）：专门用来萃取贮藏在果皮部分的精油，如柑橘类的果实。
5、二氧化碳萃取法：是一种十分昂贵的方法，所萃取的精油品质近乎完美，价格也非常昂贵。
一般来说，要越少化学干预越能保持精油中的“植物生命力”，这也是精油之的以作用于人类身体与心灵的根本。
影响精油品质的因素
1、精油原料植物的品种：萃取精油所使用的植物品种必须经过辨识及认证。
2、精油原料植物的环境：如产地、土壤的品质、气候的变化、培育的方式、人文环境等。应选择有机、野生，以及在自然生态环境所生长的植物。
·精油原料植物的种植和采集标准：
A、不受污染的独立农田，周围环境因无任何污染和废气排放；
B、不可使用含化学成份的人工肥料、杀虫剂和除草剂；
C、双手采摘，不可用机器代替；
D、采收后必须存放在帆布袋中，忌用塑料袋；
E、萃取纯质精油，必须三次提炼三次萃取。
3、采集的季节和时间：在不同的季节、一天当中不同的时间采集，其精油会具有不同的生命力。因此，品管严格的精油制造商都拥有自己的植物培育园，以便能控制采集时间，确保精油的高活力品质。
4、采集部位的选择：单一植物由其不同的部位可萃取不同的精油，其功效、用法、价格差异很大。
5、提炼方法的选择：应该选择不破坏植物原始生命力的提炼方法，常以蒸馏法为主。
6、储藏的环境：光、热、温湿度及空气都会使精油产生化学反应，而破坏蕴藏其中的生命力，所以精油的容器应避光、紧密封盖，储放的地点必须阴凉、干燥。
7、精油一定要100%的纯净：不可加工业合成的香料，否则可能会引起中毒或敏感，甚至基础油的选择都有其特殊性。
8、精油在植物中的产生过程与储藏部位：精油在植物中的制造过程，大部分在树叶部分进行，之后再运输到所需要的部位，植物制造出芳香精油后，多半储藏在花、叶子、根部、果实和整株五个地方。
9、植物的采收：A、成熟时：当花成熟时会产生特殊引人的香味，也如人成熟后发出的体香。B、植物准备受精繁殖时：某类植物的花朵成熟后，在受精前具有的香味可维持8天之久，而受精之后香味在一个小时之内就会消失，如果没有受精，在花朵脱落植物之后，香味便会逐渐消失。
纯天然的精油主要有以下功能(不包括所谓气化精油和配制精油)
精油的共通性：
1、细胞再生；
2、杀菌；
3、镇定。
4、免疫功能
1、气味芬芳：自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。
2、精油本质：可防传染病，对抗细菌、病毒、霉菌，可防发炎、防痉挛，具促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动获得良好的发展。
所以要记往:一般来说，精油对人体所产生的作用，大多是属于间接性的促进、提升，改善人体本身正向功能的加强，只有少数的精油能直接对人体产生作用.
也就是说大家要学会正确认识精油的功效,他有点象外国人眼中的中医学或者说象瑜珈,它的作用不是说象化学或生物的护肤品那样立刻产生效果,而是更倾向于通过对内在的正面影响来调节机体整个的循环,从而
产生理想中的效果.所以它不会是显效或奇效的,不要梦想运用了精油皮肤就一下子象小天使一样,但如果使用得当,精油对皮肤及身体的内循环都有好处.
精油使用注意事项
1、怀孕初期几个月内以及小孩最好避免使用精油来按摩或泡澡。
2、皮肤或体质敏感者，请在使用前先进行敏感测试。
3、除少部分精油，如薰衣草、茶树等可直接涂抹于皮肤外，其它大部分精油用于身体肌肤时，必须稀释或用基础油调和后才能使用，除非有其它特别的建议。
4、肌肤上使用柑橘类精油（如佛手柑、柠檬等）后四小时内请勿在阳光下曝晒。
5、精油不能取代药物。因此，使用后如症状未改善，请一定要看病就医，绝不可因使用精油而放弃原先已在使用的药物。
6、患有高低血压、癫痫、神经及肾脏方面疾病的病人请小心使用。使用前最好先请教芳香治疗师。
7、请按建议量使用。使用过量会导致反效果，甚至对身体造成过大负担。
8、请避免小孩直接碰触，以免误用而发生危险。
9、避免用塑料、易溶解或油彩表面的容器，稀释精油时需使用玻璃、不锈钢或陶瓷器。
10、精油最好不要内服，除非获得芳香治疗师或医师的指示。
再要提醒的一点就是
同一种精油最好不要天天使用，数种不同精油交替使用，最好两周换一次
精油使用方法
吸入法
1.室内吸入法：将近沸腾的热水注入玻璃、陶瓷或不锈钢的容器（洗脸盆、碗或杯子）中，滴入精油，以大毛巾或衣服盖住后脑，俯身于容器上方，以口、鼻交替呼吸直到舒适为止，这是治疗感冒（桉、柠檬）及呼吸道感染最速效的方法，也是提神、情绪变换最好的方法。
2.简便吸入法：将精油滴在面纸或手帕上，开会、驾车、搭乘飞机、车、船或上课时皆可使用。
3.长途开车的人嗅觉十分容易疲乏，所以要准备二至三种精油，交替使用才能发挥功效（薄荷、罗勒、迷迭香等很有效）。
沐浴法
1.浸浴：放平常一般的水量与水温，放水动作完成之后，才把根据个人当天所要的精油选好（一至三种），总滴数8--12滴，按精油挥发等级低、中、高的顺序，逐一滴入浴盆中，滴油动作完成之后，将瓶盖盖紧，擦拭干净，放回木盒中，此时精油漂浮于水面，有的精油会扩散，有的凝聚成圆形，此时用手掌以水平姿势，快速拍打，使精油均匀地分散在水面上，进入浴池之后，就不再使用任何肥皂或清洁剂了，此时，可利用反射病理按摩法，在自己相关的部位，轻柔的按摩，精油的渗透力极强，三分钟即抵达真皮，五分钟即抵达皮下组织，随着我们的血液运行全身，在此宜悦的气氛中，可浸泡至水开始趋凉为止，约十至十五分钟。
2.足浴：所使用的足浴浴盆，最好是不锈钢材质的，若是塑料材质的则比较不理想，因为会起化学变化。足浴时是进行足部病理反射按摩最好的时候，因为有精油的关系，只要轻柔的按摩就可以了。
3.臀浴：是生理保健的最佳方法，将配好的配方以温水进行灌洗，这样可以预防很多的生理问题及疾病的产生。
4.淋浴：三温暖或其它的沐浴法都可以利用纯植物精油。
直接涂敷法
本法用于皮肤表面的问题，受伤等。例如：熏衣草可直接用于烫伤的皮肤上。将患处先处理干净，擦干后，直接涂在患处，小疤痕则可使用棉花棒（避免使用塑料制的棉花棒），未经稀释的精油不可直接涂于较大面积的皮肤上。每一种表皮上的问题，都有两种以上的精油可以选择，可依个人体质来选择，若症状在三天后仍无明显的改善，就必须选择另外一种精油了。使用时，注意避免精油跑进眼睛。
按摩法
纯的植物精油直接接触皮肤，往往会因为浓度太高容易造成皮肤过敏，所以在按摩的时候，我们必须使用稀释过的精油，这个用来稀释纯植物精油的东西，就是所谓的「基底油」。可以当作基底油的，必须是不会挥发且未经过化学提炼的植物油，例如：甜杏仁油、特级精纯橄榄油、蓖麻油、荷荷葩油、小麦胚芽油等，这类油脂无味，富含维生素D、E与碘、钙、镁、脂肪等，可藉其平衡与稳定精油，并协助精油迅速由皮肤吸收。而一般的食用油通常经过化学提炼，已经失去这些养分，较不适合当作稀释用的基底油。
提炼过的油脂如葡萄籽油及黄豆油，因无味道，所以也被拿来当作基底油，通常会加入少量的未提炼油增加养分，再与精油调和。至于石油提炼的矿物油，如：婴儿油等，并不适合当基底油，因为这类矿物油不但不含养分，还容易阻塞毛孔，造成粉刺与脓疮，再用精油按摩时，更会阻挠肌肤对精油的吸收。调和精油时准备一支5ml的茶匙（烘焙时使用的量匙），若为脸部按摩，大约用一、两茶匙基底油即可，而身体按摩则约六茶匙，再依所需的比率调和精油。
调和的比率，一般来说，精油的用量约在0.5%到3%之间，脸部等较为敏感的部为或是12岁以下儿童的按摩，大概在0.5%到1%之间；严重的肌肉痛，就可以用到3%的量。其中0.5%指的是一滴精油加两茶匙基底油，1%为一滴精油加上一茶匙基底油，2%为两滴精油加一茶匙基底油，以此类推。
依个人的需要，配合体质与生理的变化，随时调整基础油，纯植物精油的种类与比例，调配出适当的按摩油，利用按摩的手法（指压、淋巴引流等），将植物精油渗透至身体内部，达到保健或治疗的目的。
按摩最好的时机就是在刚洗完澡时，趁着身体微湿时效果最好。按摩时，力道可视需要而有不同，较快较重的按摩如搓揉、拍击，可提振精神；而轻柔的抚触、按压，则可消除疲劳或帮助睡眠。
按敷法
1.冷敷：一般用于发烧、流血或运动伤害。头痛、发烧或流血时，将精油滴在湿毛巾上，置于额头上，加冰块或冰袋。
2.热敷：经痛时敷于腹部，宿醉敷于前胸肝脏与后背肾脏部位，肌肉痛、关节炎、风湿痛、痛风除热敷外，还可配合精油做手足、全身的按摩及浸浴与足浴。
喷雾法
于容器中注满净水之后，加精油摇晃均匀即可使用。直接喷于人时，由上方45度角往下喷，先后
依序为：
1.要求其先坐下，放松心情，闭上眼睛。
2.喷其头顶上空，让雾气缓缓降至头部。
3.待其闻到气味时，才再喷其它的目标，如头发、脸及颈，勿喷到眼睛。
熏蒸法
功效：
1.嗅觉维护 : 纯植物精油可以使嗅觉保持自然，不致受到污染物质的伤害。
2.改善环境卫生 : 清除空气中的污染物质（废气与病菌），净化空气，提升空气品质，避免传染与感染病菌。
3.经由嗅觉抵达脑部—使注意力集中、增强记忆或改善精神、情绪与心理状态，消除失眠、焦虑、
头痛等文明病。
使用方法：
1.熏蒸的用具以陶瓷作成的熏蒸台以及无烟蜡烛为光热的能源最为理想。
2.将开水或洁净的水倒入熏蒸台上方的水盆中，约置入八分满，可以维持四至五小时一支蜡烛烧完而不必中途加水。
3.依据个人的须要，选择一至三种精油按其挥发等级：重、中、轻先后滴入盆中，一盆水的总滴数约四至八滴，每只蜡烛一次连续可燃烧四至五小时，水的温度会把精油缓缓蒸发，充满于空气中的每一个角落。
一般来说不建议直接服用精油,因为有可能灼伤食道，除非有经认证的芳疗师指导进行。
虽然有的SALE可能说它家的精油可以直接服用云云,但这种话听听就算了，千万不要当真。
如何鉴别真假精油？
要是精油真的能够将辨识的方法，三言两语就写出来的话，市面上还会有那么多鱼目混珠的情况吗？问题就在每种精油的种类，性状，分子大小与轻重的不同，所呈现出来的情况自然都不一样除非是合成的可以做到所有精油统一性状。
举个最简单的例子：一般草类，分子最轻，滴入杯水中快速扩散，水面会呈现浮油状态树脂类分子最重，滴入杯水中，可整滴完整的沉到最底杯底，不易溶于水，但水面水下会分成两种轻油与重油的分子，虽不溶，但味道已弥漫整杯水了。
花类中比较特殊的洋甘菊，也是比水重的分子，不溶于水，与树脂类类似，会整滴直入水底，看得出晶莹剔透的墨绿色精油珠，这些都是不同性状所表现出来的状态不同的道理。
其实，最能分辨精油的真伪的，就是你自己的鼻子，纯正100％的植物精油，闻上去味道复杂，有种像是什么味道又有点像什么，说不出明显的香气，每个人对它的感觉都有些差异，且有前味、中味、后味的不同感受，味道有深沉的持续力，而合成的就单纯许多，有的味道闻起来比较单一不复杂，每个人的闻起来的感觉大都相同。
此外，颜色，也是个指针，例如洋甘菊，因为洋甘菊里面有个相当珍贵的成分「蓝（火巠）」，根据不同的产地有不同的品质，气味也大不相同，罗马洋甘味道香且浓郁，呈现深绿色。另一种是德国洋甘又名德国蓝甘，因为它的颜色是深蓝色的，有浓厚的药味。至于，有读者反映说，他之前买的都是无色的，我只能说：「你上当了」，别人是把里面的高贵的蓝（火巠）成分作抽离，才卖到你手上的。
问：将精油滴在卫生纸上，看精油是否会晕开，可以检验精油的真伪吗？
答：这个方法是不准确的，因为精油一不同的种类有不同的分子大小，例如草类的分子最细小，如熏衣草，迷迭香，茶树，柠檬香茅等可以很快的滴出来，像水一样，滴在卫生纸上会晕开较快；而木类的精油分子较大较重如：台湾红桧、扁柏、雪松等，滴在卫生纸上晕染的速度较慢；树脂类的分子更大，更是浓郁，滴在水中会呈呈现圆球状，极难溶于水，如：乳香、檀香、安息香、没药等，即使滴在卫生纸上也不容易晕开。
问：精油有有效期吗？专柜小姐说精油越陈越香，真的吗？
答：自然界的任何物质都会老化，所以任何东西都有有效期限，只是期限的长短不同而已，严格来说，精油本身所具有的抗氧化、防腐的作用已经足以提供生物体的抗菌、抗老的作用，因为植物体本身就是一连串不断的衍化过程，在转化的过程中都是由原本的帖烯类、酚类、醇类、酯类，渐进式的转化，所以任何精油都有越陈越香的能力！只是当他在开封后与空气接触的过程中也不断在转化与失去某些物质，（并不等同于，食物过期就坏掉的意思）所以才会有有效期限之说。
果类的成长期限最短，所以分子最不安定，容易转化，所以使用期限开封后最短；
花类的开花期限通常也不长，所以分子也较不安定；草类次之，但也较脆弱；
木类最安定，因为一颗树成长到足以砍下来萃取精油，中间的成长过程已经很成熟的转化，所以分子最复杂，也最安定，所以芬多经含量最高，其中又以树脂类最安定，也就是一般称为越陈越香的等级，如檀香、乳香、没药、安息香；
纯的单方精油的保存较容易，纯的复方精油次之，如果是花类混草类，或是花类与果类相混，保存期限则较短。如果，如坊间有些根本已经加入了基底油的复方精油（可直接涂抹于皮肤的）这种精油开封后的有效期限最短，这是因为植物油容易氧化的特性使然！
精油可说是植物的荷尔蒙，它拥有与人类相同的构成物质及生命能量。精油的分子极细，渗透力高，因此能极为有效的进出身体，而不会留下任何毒素。根据研究显示，精油不会像化学药物一样，残留在体内，它是藉由便尿、出汗、呼气而被排出，对正常健康的人而言，排出的时间需要三到六小时，即使对不健康的人而言，也仅需十四个小时。
即使是纯的精油，其滴入水中的表征也是不一样的，有的会扩散成整片（但这个片是指在整个水面一形成一种膜），有的则变成圆珠状，但由于纯精油分子小，一般是不会沉入水底的，所以如果你的精油居然会沉底的话，那就要小心了：（
公认品质较好的精油产地（供参考）
阿尔及利亚：天竺葵；
埃及：茉莉；
澳洲：茶树、尤加利；
巴拉圭：回青橙；
巴西：葡萄柚；
保加利亚：玫瑰；
德国：洋甘菊；
法国：薰衣草、茉莉、玫瑰、迷迭香、百里香；
菲律宾：依兰；
美国：葡萄柚、柠檬、橙、薄荷；
葡萄牙：橙花；
斯里兰卡：肉桂；
土耳其：玫瑰；
西班牙：尤加利；
牙买加：姜；
伊朗：没药；
意大利：佛手柑；
英国：薰衣草、薄荷、鼠尾草；
印度：檀香（东印度）、柠檬草（西印度群岛）。
从专业精油的生产者角度说，他们一般都会细分产地、说明种植及萃取方法和部位，如OSHADHI的，在德国据说是第一品牌，这方面就感觉很好。
目前国内真正的纯植物精油品牌较少,而有些国内厂家会添加化学香精,其中有酮,对人体有害.所以这种所谓精油,即使仅用作香薰也没什么好处,反而会带来不利的影响.
大部份精油对光、热、氧气（空气）十分敏感，因此如何保存精油直接关系到其保存品质期的长短，不同的香精油保存期限也不一样。
最敏感的是柠檬油和欧洲刺柏油。这两种油在密封的瓶内约可保存一年。为保证香精油质量不变，建议将其置于冰箱内冷藏。薄荷油、茴香油以及从植物木质部和花中提取的香精油相当稳定不易变质。部分香精油的特性类似葡萄酒，即储存的年份愈长，油的质量愈佳。这类油包括檀香木油、玫瑰和茉莉花油。
请大家耐心,精油本身就是一个需要耐心与细致的东西,而它的使用在国外更需由专业人员亲自或指导实施,所以大家对待精油要慎重,要先多了解,多学习,而不要贸然就乱用一气,反受其害.
基底油简介
基底油是用来稀释精油以作芳香按摩以及美容DIY的。基底油中富含维生素，蛋白质和矿物质，它们是天然的高效保湿剂并提供了各种肌肤所需的营养。植物性基础油可放入冰箱保存,加入精油以后不要放超过半年,最好在2个月内用完!
基底油分为两种：多用基底油，以及特殊基底油。
l 多用基底油：下面这5种基底油既可以单独稀释精油，又可以与后面介绍的特殊基底油调和后一
起稀释精油。
1、杏核油（Apricot Kernel Oil）：从杏核中提炼而成，富含维生素和矿物质。是天然的保湿剂，质地比较轻，不油腻，有高度的渗透性。
2、向日葵油（Sunflower Oil）：是一种质地十分精细的基底油，常用来做身体护理，富含维生素E。
3、豆油（Soya Oil）：从大豆作物中提取，轻柔，营养丰富并容易被吸收。它尤其适用于油性肌肤。
4、甜杏仁油（Sweet Almond Oil）：从杏仁核中提炼而成，非常润滑，有软化肌肤的作用，用途十分广泛且适用于婴儿。
5、葡萄籽油（Grapeseed Oil）：从麝香葡萄的籽中加热提炼而成，适用于油性肌肤。
l 特殊用途基底油：下面这5种基底油可以加到以上的多用基底油中以加强渗透性，滋养干性，缺
水的肌肤，或者延长按摩油的使用寿命。
1、胡萝卜油（Carrot Oil）：富含维生素，尤其是维生素A。在使用胡萝卜油时，只能加入10%到某种多用基底油中去，否则他强烈的橙红色会在皮肤上留渍。
2、芝麻油（Sesame Oil）：从芝麻籽中提炼而成，有淡淡的坚果的香味，其中包括85%的不饱和脂肪酸和15%的饱和脂肪酸。加入10%到多用基底油中可以加强疗效。
3、鳄梨油（Avocado Oil）：从新鲜鳄梨中提炼而成，富含维生素A和B，并含有卵磷脂，蛋白质，和脂肪酸。它是极好的肌肤柔化剂并很容易被吸收。
4、荷荷巴油（Jojoba Oil）：它是从一种常绿的沙漠植物内核中提炼而成的天然液体蜡。它的腊质和天然抗菌特性令它有很长的保存期限。荷荷巴油常作为面部按摩油的一部分。
5、小麦胚芽油（Wheatgerm Oil）：它十分厚重及具有粘性，它有一种很难被掩饰掉的强烈气味，在多用基底油中加入10%-20%的小麦胚芽油可以作为天然的防腐剂并延长其保存期限。
先了解基底油,因为你以后会发现,几乎所有的单方或复方精油都必须用基底油调和后才可以施用在人体上.
可能不少新手看到此处还是不太明白精油究竟怎样用于美容
其实前面已经说过,如果家中有浴缸的就可以泡澡,即将纯精油直接按一定配方滴入水中
此外就是按摩,按摩是最直接最有效的办法,对于身体的就先不说了,如果大家去做过SPA的应该都有一定了解,自己在家也可配置精油来按摩
面部护理的精油运用可以按摩可以涂抹也可以轻拍,这要针对具体的配方来说,等运用纯熟后你完全可以自已配置卸妆油及美容按摩油(用于水后乳霜前)
有的JM可能会问用了精油后还有必要用乳霜吗?我看了一下各网页,一般来说都建议要使用乳液,因为精油的挥发性吸入性都极高,它在皮肤表面的停留时间不长,所以还是有必要在精油后使用日常保养品,也就是说精油并不与其他护肤品冲突,正确的理解应该说,精油是一种加强护肤效果活化细胞的东西.
不过象用了O家面油一类的产品后，一般可能就没有必要再涂一层乳液了，主要是面油的滋润成分足够了。不过主要还是要看个人的皮肤状况。如果你觉得滋润度够了就可以不加，如果你习惯要更保湿一些，那可以加一层植物性的乳液，不过质地应该尽量轻薄。
但如果是白天一定要涂一层防晒。
接下来就谈一下大家最关心的----如何自己调配精油呢?
看了一下凤凰JJ贴子里,有些JM说没法自己在家用精油,其实这种说法是错误的,自己完全是可以在家调配使用精油来用于美容护肤及护发的.
芳香精油调配及方式
l 芳香精油之调配原则
芳香精油是很容易挥发的物质，因此，调配芳香精油尚须注意下列几项：
1 调配精油的地方必须在通风良好的房间，以免气味过强引起身体不适。因为，精油的芳香分子非常微小，只要几滴的量，很快就会迷漫整个空间。
2 调配用的容器必须非常干净，以免破坏精油的品质。
3 保存精油所用的瓶子，必须是琥珀色或深色的瓶子，为的是防止光线破坏精油品质。不可用塑料瓶或滴管瓶，以免精油的品质受其影响，因为，精油会分解塑料瓶及滴管之橡胶。( 目前市面上有些厂商有用塑料瓶或滴管瓶严格来说精油浓度必须在3%以内才可 )
4 使用精油后，必须立即旋紧盖子。以免精油产生气化及灰尘掉落破坏精油品质。
5 调配所用之基底油，可互相调和。但勿与其它已制成按摩油的制品混合，以免破坏精油品质。
6 每次调配的精油种类不宜超过4种。长期保养用的调和精油浓度在6%以内。
7 一次调配的用量，以足够使用为原则，避免放久影响精油之品质。
l 复方精油的调配
所谓复方精油，即是2种以上精油加上基底油，稀释调和而成之保养用油。调配复方精油尽量不要超过4种以上。
百分比含量：是指用基础油稀释后的单方精油百分比含量，业余者调配时，其含量一般不要超过3％。一般量稀释（2.5%）（单方精油总量为2.5%，基础油为97.5%）·1ml＝20滴。基底油毫升数÷2=可添加单方精油总滴数。
下面以调配20毫升治疗蚊虫咬伤精油为例：
基础油的选择：20毫升甜杏仁油或荷荷巴油；
单方精油成份：薰衣草、茶树、佛手柑；
精油总数量：20毫升基底油÷2=10滴精油；
每种单方精油的滴数：薰衣草5滴+茶树3滴+佛手柑2滴=10滴。
l百分比之订定
若以要调配6%浓度的复方精油,以10ml为例：
10ml Χ 20滴 = 200滴
200 Χ 0.06 = 16 (所滴之精油滴数)
一般保养 3-6%即可。
长期保养 3%以内。
修护理疗 6%以上，不要超过20%。
准备材料：
单方精油(Essenial oil) 、基底油、有色玻璃瓶、玻璃量杯、玻璃调棒、小麦胚芽油(天然抗氧化剂)
调配步骤：
先将基底油倒入玻璃量杯内，再依序滴入所要滴入的精油，再用玻璃调棒搅拌均匀，再滴几滴小麦胚芽油即完成调配。再将调好的复方精油倒入有色玻璃瓶瓶内，贴上写下所调的精油及日期的标签即完成。
※无玻璃量杯调法：
先将基底油倒入有色玻璃瓶杯内，再依序滴入所要滴入的精油，再滴数滴小麦胚芽油，旋上瓶盖左右摇晃约20次即完成调配。贴上写下所调的精油及日期和标签即完成
这就是最简易的精油调配法,至于具体调配的处方,一方面可以看一下各网站的相关介绍,也可以多和坛子里的JM切磋,我在后面也会将自己找到的东西和大家分享,而且在对精油有了更深入的认识后,大家还可以调配自己的香水\面霜\面膜等
其实有时候想一下,平时各护肤品牌也都标榜自己的产品中含什么精油成份啊,有这种精华那种精华的,其实其中大部分就是我们所说的精油或其衍生产品,而这种厂商生产的东西真正的精华含量未必就高
开篇我也说了，其实凤凰和西瓜妹妹及袜子她们对精油的知识与经验都远胜于我，我之所以还在这里开贴说话，其目的主要是因为作为一个新手，我在看了她们的贴子后仍不知从何入手，而在潜水一段时间后，我有些想对同我一样的精油新手想说的话：
一、精油其实和所谓汉方一样，只不过一中一西，其功效应是重内调多过外部的速效，所以对待精油的态度要宽容一些。
二、由于精油种类较多，功效不同，所以在学习使用前一定要由浅入深，多看书多看看有关的精油网页或
论坛，而不要急于马上买产品来尝试。
三、要用就用高品质的精油，今天逛街的时候还顺便看了一下，我所知道的深圳的精油有安芙兰、BODYS HOP、汇美舍，安芙兰我买过它家的薰衣草，按照网上所教的鉴别方法，滴在卫生纸后大概十二个小时，发现其上留有油渍，最重要的是之后再闻发现纸上有一种很难闻的油味（有点象放久了的那种所谓哈濑味）这就是它有添加其他成份的证明，说明它家并不是100%的纯植物精油。至于汇美舍，则是因为它家的东西都太过好闻，这也是JM们要注意的一点，其实真正纯正的精油有很多的气味并不算是好闻，甚至有点刺鼻，所以如果你闻到一家所有精油都特别芳香，那就要注意了，这里边可能添加的是廉价的香精
四、这里就可能要说“便宜没好货”了，今天还在中信西武看到一家精油店，店名忘了，说是法国货，居然有2升装的尤加利卖，这种简直是匪夷所思，这里还要说明的一点是，据说，只要闻过真正纯正的玫瑰、薰衣草的人就绝对不会再买到假的了，因为那种真正纯正无污染的精油味是你的鼻子绝对认得出的。所以找机会去闻下吧。
五、如果潜水一段时间，想尝试一下，我建议先买一些最基本的，符合你要求的精油，看看对你有没有效果，或者说你有没有耐心玩这个。而薰衣草可以说是一种百搭精油，是所有新手入门首选了。
大家想用精油，一般来说肯定会先从香薰入手，因为这个可谓最简单、最安全，但也要注意，一是宜少不宜多，一般来说以10平米的房间为例，精油不要超过三滴；二是混合的效果好过单方。
介绍几个简单的香薰配方给大家
香熏灯配方
干性肌肤：熏衣草、檀香木、橙花、玫瑰、天竺葵。
油性肌肤：佛手柑、尤加利、熏衣草、茶树、柠檬、迷迭香、天竺葵、檀香木。
混合性肌肤：依兰、茉莉、熏衣草。
过敏性肌肤：熏衣草、檀香木、橙花、玫瑰、甘菊。
抗老化、抗皱：天竺葵、佛手柑、檀香木、橙花。
皮肤发炎：甘菊、天竺葵、熏衣草。
美白：柠檬、佛手柑。
青春痘、消炎：茶树。
湿疹（干性）：熏衣草、檀香木、天竺葵。
湿疹（湿性）：佛手柑。
至于滴数大家可自己根据配方混合，原则就是不要超过房间面积所允许的最高滴数，且宜少不宜多．
熏香油不是精油!
我看到有的网站说，精油使人过敏中毒，其实这其中很可能是把所谓的熏香油(内含97%~95%之异丙醇及3% ~5%的人造香料)误认为是将花朵或植物经蒸馏而萃取出来的100%纯天然的精油产品而产生的误会，使得这种在法国只是用来当作一般除臭剂的产品，能在香港继续在直销通路上每年赚数十亿的港币的暴利。
人工香料及异丙醇吸入过量对人体可能会对身体产生各种不良影响。而医院医师更指出，「过量异丙醇会让人头痛、精神不好、头晕、肝功能差者、肝指数会飙升等症状」。
如果妳去逛专柜，一家一家、一瓶一瓶的闻，妳会最喜欢什么？当然是「好闻的」，「好香的」，在专柜中（特别是百货公司卖场各家专柜比邻皆是），一定要好闻，才能获得顾客的青睐，这时候，动点手脚让精油更好闻，也是销售必须的手段。
怎么作？添加点定香剂是最熟知的手法，或是添加化学香精，也有一定的作用，市面上常见的添加物有：添加化学香精：
这种方式最直接，因为这可以让精油变得很香，且成本低廉。添加化学香精的商品特征是：很好闻，很香，但是如果您多闻几种，会发现香味都很像（妳会怀疑，咦奇怪，怎么尤加利跟檀香的味道那么像….）且味道闻起来很「简单」，很「直接」，敏感的人会觉得好呛好浓，甚至会头昏头痛。其实市面上许多清洁用品、化妆用品都有添加，成分上甚至会标示「高级香精」，但是像植物精油，就不该如此作假了！
添加挥发性物质：
大部分为酒精、异丙醇，不肖业者甚至会添加甲醇（就是最近吃死人的假酒成分）
添加挥发物质的目的是：令其易燃，所以凡是燃烧用的那种芳香灯，超过90%以上都是挥发性物质，或是令其香味易扩散，像市售中，有一跨国知名品牌的「随身棒」系列，就是加入挥发性物质（前述品牌在包装上也有标示），这样不但可以让香味快点出来，也可以让消费者擦在身上，感觉干爽。
闻的时候，妳也会闻到挥发性物质特有的那种气味，通常也会警告，远离火烛或高温。
添加低价油脂：
这是最保险也最便宜的稀释方法。
我们客观来看，一瓶精油，到底浓度是100%还是稀释过的，光用感觉是无法得知的，用其它低价油脂稀释，不但可以降低成本，也可以「多出」一个诉求：可以直接接触皮肤，直接按摩，专柜小姐还会特别强调：「对人体无害」。
不过这会出现另一个问题，那就是：用什么油稀释？
老实说，如果用植物油稀释，对产品最不利，因为植物油为不饱和脂肪酸，所以保存时间最短，也就是一定时间后就会有油臭味，像精油的保存加上使用时间，往往超过一年以上，那时如果用植物油稀释的，一定会变味（这也是学苑为什么要分开贩卖精油与基底油的原因）
所以最常用来稀释的油，大多是矿物油。因为矿物油更稳定，不会变质，对于某些全球运筹供货的大厂商来说，这样可以确保不会因为长期的运送、储存、各地气温的差异，造成产品的不稳定。用矿物油也不是不好，只是它的吸收能力当然会比植物油差。
另一种作法就是用植物油稀释，但是再加入稳定剂，确保可以经得起相当的保存期限，这些使用化学的解决方法，都是可以采用的，当然，这也不能称之为原汁原味。
添加调味精油：
这种的手法就很多了，例如用气味相近的低价油参入高价油中，最常见的就是用苦橙冒充佛手柑，用香茅、天竺葵、玫瑰草…冒充玫瑰，有的是依照一定的比率参入，有的是全盘调配…总之，只要调出来的气味乍闻之下OK，又是一个不肖业者获利的空间。
但是能骗骗初入门的新手，当然骗不过真正识货的老手，闻过真正佛手柑的都知道，除了橙味，其中有一种细致、斯文的质感才是上乘佛手柑的特质，苦橙是模仿不来的，而真正的玫瑰，妳在第一次的接触后，立刻就见识它精油之后的功力，其后在闻到其它的仿冒或混充品，立刻就有分辨的功力，而像橙花与橙叶，两者还是有相当大的差别，尤其橙花的持久，也不是可以模仿出来的。
这也是学苑一再强调的，怎么知道真假？闻过真的，就知道什么是假的！
总之，如果把精油当作香水化妆品，那么为了强调香味，使香味持久，或是让保存期限变长，加点东西进去也是无可厚非，如果是为了降低成本，那就非常不应该了，但是如果把精油当作更深入的生活应用，更贴近我们的周遭，那么追求原汁原味的精油，才是玩家不二的选择。
使用新的精油前，最好先做皮肤测试，以免过敏。
简易的皮肤测试方法:
在10ml的基础油中加入一滴精油(1%稀释)，抹在手肘弯曲处或是手腕内侧，并在皮肤上停留二十四小时勿洗掉，若无红肿、刺激反应就表示可接受此精油。一次最多只能测试六种精油，但必须记录好什幺精油涂在什幺部位，这样才能确定那一种精油适合妳。
精油必须稀释后，才能使用。精油通常不能直接涂抹在皮肤上(目前只有熏衣草或茶树被认为可以安全直接使用)，要经过基础油稀释过才能用于皮肤上。
皮肤上有伤口、感染、发炎、静脉瘤，以及表皮擦伤、破裂等，不可以精油加以按摩该处。
关于选购与保存
【选购】精油的价格从100-10000都有, 从标示上可大概知道这个精油是否是你所需要的, 纯精油指的是 Pu re Essential Oil, 合成精油一般标示为 Aromatherapy Oil, 如果标示为 Environmental Oil 或 Fragrant Oil 的话, 则指的是香精(纯度2%-3%), 只有纯精油才适合做芳疗用途, 其余多做营造气氛或香水之用较多!
【价格】注意精油种类的学名与产地, 因为这是影响价格的最主要因素, 确定自己的用途后, 选择具有一定知名度的品牌, 多比较一下之后, 要买到价廉物美的精油其实也不是很困难的!
【保存】精油保存因环境与使用频率而异, 纯精油切忌日晒, 最好保存温差变化不大的阴凉环境下, 如果置于冰箱可能会导致混浊, 且取出使用时因温度瞬间变化太大, 反而会缩短保存期, 所以精油最好不要放冰箱!
【More】另外, 如果经常打开瓶盖与空气接触的话, 容易氧化变质, 也会使保存期变短, 一般说来, 纯精油在未开封的状况下大致都可保存两年, 开封后可使用半年至一年, 如果混合入基础油或调成复方精油后, 则最好在2个月内用完!
【基础油】基础油又称媒介油或基底油,纯精油不可直接抹在皮肤上,必须透过基础油稀释过后才可用于肌肤上,同时植物性基础油因为是低温萃取(60度以下),保留了天然植物的营养素,本身即颇有疗效,也可以单独使用,透过适当的按摩可以让她更容易被吸收,是芳香疗法中相当普遍且重要的基本材料!
【基础油的选择】选择适合自己肤质的基础油,搭配相关功能性的单方或复方精油,如果是刚接触使用的人,一次不要调太多(对一个人的背部来说,半茶匙的量便已足够),每个人对精油与基础油的吸收程度都不一样,从参考书籍或其它管道的建议开始,慢慢地调整,持之以恒,您也可成为自我芳疗的快乐高手!
【基础油的保存】植物性基础油可放入冰箱保存,加入精油以后不要放超过半年,最好在2个月内用完!
【More】一般的婴儿油属于矿物油或合成油,绵羊油则因分子较大,两者都不适合当基础油!
【花水】在利用蒸馏法萃取精油的过程中的循环用水也就是所谓的花水。花水本身并不具芳疗功效，但是其中含有许多植物体内的水溶性芳香分子，同时具有纯天然、无化学添加剂的特性，是化妆水的最佳基材，不用稀释便可直接触皮肤，湿敷时可调理肌肤，相当适合搭配各种无香精基础保养品与精油。
【无香精保养基材】市面上大部份保养品都是经过不同程度的配方合成，如果想DIY一下，调配属于自我特质的保养品，那就必需选用未添加人工香精或非石化产品喽，其实只要简单几个步骤与材料，SALON 级的保养品并不用花大钱呢 !!
【精油vs基础油】成人使用时每10ml加入约3滴精油，儿童使用时每10ml加入约1-2滴即可，3岁以下的幼童使用时，则最在有专业的芳疗师指导下调配比例，通常50ml加一滴即已足够。
【基础油vs基础油】比较具黏稠性的基础油，如酪梨、玫瑰果、小麦胚芽等，通常以10%的比例与其它的基础油混合后，再加入单方或复方精油来做芳疗按摩。
【精油vs精油】精油与精油也可以相互混合，通常调和的种类为2-4种，每次调和时约滴入总数约20滴即可，混合后需以深色玻璃瓶保存，慢慢地调配出适合自己体质的复方精油
以上皆引自精油博士网站，仅供大家参考．
如何在初学时选择植物精油
1）同一种植物精油有不同的价格，如果您只是着重于香味的话，那么可依靠自己的嗅觉进行选择。基本原则是您闻起来觉得愉快（pleasant）的香味，必是适合您的植物精油。
如果您想进一步了解植物精油对人体的医疗作用，那么，您必须选择高质量和高纯度的植物精油。通常是质量越高，价格越高。
2）要想初步了解植物精油的疗效性，最保险的方法是先购买高质量的薰衣草（Lavender）、茶树油（Tea tr ee）、桉树油（Eucalyptus）。之后可根据您对植物精油的不断了解而购买和使用其它的植物精油。或者您也可以选择柑橘类植物精油（如柠檬等），但是您必须注意长期使用此类是否刺激皮肤，通常此观察期为6-8个月。同样，您也可以尝试从柑橘类、香草类、樟脑类、木材类各选一种植物精油进行芳香疗法的接触。
3）您在使用植物精油的过程中，可能会发现有些植物精油非常昂贵（如玫瑰、茉莉等），如果您发现此类植物精油的售价低下，那可能是冲稀后的产品。价格昂贵，而您又很喜欢此类植物精油的香味，可以自己混合它们以减低成本。
初次的接触最好还是尝试薰衣草（Lavender）、茶树油（Tea tree）、桉树油（Eucalyptus），但它们必须是高
纯度的浓度。迷迭香（Rosemary）同样是进一步混合使用的最佳选择。而加入檀香（Sandalwood）、薄荷（P eppermint）和伊兰（Ylang Ylang）等植物精油则可使任何混合后的香气更加持久和飘香。许多植物精油混合后的效果会更有效。
另外，家庭中使用完毕的植物精油瓶子，不要马上丢弃，可以将瓶盖打开，放置于浴室或厕所或柜中，其香气仍可维持几个星期。
如何使用薰衣草
●失眠情况
1.睡觉时将1-2滴薰衣草滴于枕头上。
2.薰衣草4滴，以熏蒸法放在卧室内就寝时熏蒸（注意尽量使用插电式熏蒸器，或直接滴入电蚊上。因为使用蜡烛加热熏蒸法，蜡烛燃烧空气中的氧气，会造成卧室内的氧气减少，使得有些人因缺氧而感到头晕。）即可治疗失眠。
3.薰衣草4滴，加入浴缸中泡澡20分钟。
●咳嗽情况
薰衣草5滴，薄荷2滴 ,加入30ML基础油中，然后轻揉胸前和背部。
●流行感冒
薰衣草3滴，百里香2滴，以熏蒸法放在卧室内就寝。
●咽喉炎、咽喉痛
薰衣草1滴，茶树2滴，将精油滴入一碗热水（1000ML）中，把发出的热蒸气吸入（5-10 分钟）。同时也可滴在手帕上，用简单吸入法吸入。
●头痛或偏头痛
薰衣草3滴，将精油加入100ML冷水中，冷敷或轻按太阳穴至后脑部。
薰衣草1滴，薄荷1滴加入5ML基础油中，按摩太阳穴和额头。也可以该配方用熏灯法将香气吸入。
●腿疼痛
天竺葵10滴，迷迭香10滴，薰衣草5滴以上精油加入50ML基础油中，然后用按摩的方式帮助血液循环。
●足部、脚底痛
薰衣草2滴，迷迭香2滴，薄荷2滴将精油滴入热水中泡足10分钟脚，可消除脚部疲劳和脚痛。
●风湿关节炎
1 .薰衣草2滴，迷迭香2滴 ,用5ML身体按摩底油加入精油按摩于腰部及各关节部位。
2 .薰衣草2滴，姜2滴 ,添加于15ML基础油中，局部按摩或使用泡澡法。
●肌肉酸痛
1.薰衣草6滴，尤加利5滴，迷迭香4滴, 加入25ML基础油中，制成按摩油，然后按摩疼痛的部位。
2.薰衣草2滴，尤加利2滴，迷迭香2滴 ,滴入5至10ML醋或牛奶中稀释后，倒入浴缸中泡澡。
●高血压
薰衣草5滴，依兰5滴在微热的水中滴入精油进行沐浴，高血压者不宜洗热水澡。另可用熏蒸法。另可在10ML基础油中加入薰衣草和依兰各3滴进行按摩。
●支气管炎
薰衣草3滴，姜3滴，用于熏蒸或泡澡。
●唇疮
薰衣草1滴，涂于唇上，可治疗唇疮。（注意不可食用）
●香港脚
薰衣草5滴,茶树油5滴，滴入温水中，用足浴法泡脚。
●晕车
将薰衣草适量直接涂抹于鼻孔、太阳穴。或滴于纸巾上，直接吸入。
●阴道炎
薰衣草6滴，茶树3滴或甘菊6滴、佛手柑2滴每天以上述精油滴入盆中坐浴约15分钟，即可治愈阴道炎。
●治蚊叮虫咬
薰衣草1滴直接用棉花棒擦在被叮咬的地方。
●驱虫、防虫咬
薰衣草30滴，滴入100ML基础油中，直接擦或用按摩的方式涂在暴露的皮肤上。
●擦伤或割伤
薰衣草3滴，茶树3滴, 将精油滴入90ML蒸馏水中，即为伤口洗涤剂。使用前请摇匀。
●淤伤
1.天竺葵2滴，薰衣草1滴，迷迭香2滴加入5ML基础油调配，然后涂抹于淤伤上。
2.天竺葵1滴，薰衣草2滴，迷迭香2滴滴入一碗热水（1000ML）或冷水中作冷热敷。
书籍
《第一次买精油就上手》林文俐著
《精油魔法初体验——我的第一瓶精油》李淳廉编著
《芳香美人》
《芳香疗法大百科》 Patricia Davis著
《芳香疗法精油宝典》Wanda Sellar著
《芳香疗法配方宝典》Valerie Ann Worwood著
《摩利夫人的芳香疗法》Marguerite Maury著
《芳香精油治疗百科》丹妮尔·雷曼
《芳香按摩Home Spa》克莱·万斯威尔哈逊
二、网路
台湾站点：
台湾BF---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/index1.php
台湾GV---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/
台湾heute欧荷---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/
台湾中山大学美丽之岛BBS---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,.tw/
台湾香草天空---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/
台湾芙萝娜---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/
台湾牛而爱美网---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,
台湾椰林---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,.tw/cgi-bin/readgem.cgi?board=Aromatherapy&type=index
台湾beauty美容养生馆---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/forum.asp?forum_id=12&cat_id=5
台湾香草魔法学院---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/
内地站点：
mmh精油小屋---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/bbs/
E天使巫婆实验室---https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,/forum/list.asp?boardid=15
基底油购买指导
基底油可以稀释精油，帮助精油分子加速渗透，此外也有保养的功效哦！
注意买时最好买「冷压」的，没加热才不会破坏其分子及稳定性；调配时一次调的份量不要太多，以免基底油酸掉了，精油可是很宝贵的东西来的。
各种皮肤适合使用的常见基底油：
一般正常肤质：甜杏仁油、葵花油、橄榄油、杏桃核仁油
干性肤质：葵花油、酪梨油、甜杏仁油、橄榄油、桃子核仁油
敏感肤质：杏桃核仁油、荷荷芭油
油性皮肤：荷荷芭油、葡萄籽油
混合性皮肤：橄榄油、杏桃核仁油、荷荷芭油
各种皮肤适合使用的常见的精油：
一般肤质：天竺葵，熏衣草，茉莉，橙花，玫瑰。。。
混合皮肤：玫瑰，高地熏衣草，德国洋甘菊，檀香，广藿香，天竺葵。
油性豆豆皮肤：苦橙叶，杜松，玫瑰草，熏衣草，橙花，玫瑰，雪松，柠檬（有点美白左右），松红梅，丝柏，柠檬香茅佛手柑，洋甘菊，茶树。快乐鼠尾草。（给个好的深层清洁面膜配方你：绿细泥2汤勺，水1汤勺，酸奶1汤勺，熏衣草 1滴，一周一到两次，避开眼部敷脸，10-15分钟后洗掉，清洁效果比得上贝
佳斯绿泥哦。：））
敏感皮肤：玫瑰草，玫瑰，没药，檀香，天竺葵，橙花。。。
干性，成熟皮肤：橄榄油，天竺葵，乳香，甜橙，橙花，茉莉，甘松。。。
去疤痕（豆豆印）：玫瑰果，甘松，没药，永久花，洋甘菊，柠檬。。
皮肤暗沉：玫瑰果，玫瑰，依兰，橙花
皮肤过敏：迷迭香，天竺葵，杜松，檀香（尤其适合因压力过敏的现象），有个配方也很不错的：冷水500 ml，洋甘菊2滴，熏衣草2滴，天竺葵1滴，以毛巾或者面膜纸湿敷全脸，很舒服的哦。；）
晒伤：永久花，熏衣草，
瘦脸：柠檬，迷迭香，茴香
瘦身：茴香，迷迭香，鼠尾草，杜松，依兰，广藿香，熏衣草。。。。
丰胸：玫瑰果油，茴香，玫瑰，依兰，天竺葵，熏衣草。
其实精油用途真的很广的。：）首先皮肤问题拉，泡澡，护发，熏乡，感冒，放松，振奋提神，底血压（怕冷），高血压，肌肉酸痛。催情（这个好玩，哈哈），月经不规则，经痛，帮助睡眠。肠胃问题（呕吐，胀气，便秘），晒伤，流汗体味。紧张，集中注意力，忧郁，头痛。。。。
以上均引自OL
精油绝对不是万灵丹，他也不像药物一样，用了立即有效，如果存有这样的心态去看待精油，真的会很失望。
不论是书上，或是讨论里常用的精油的『疗效』，这『疗效』二字的意义应该是对xxx症状有舒缓跟帮助的意思，而不是指可以『治愈』xxx现象或是疾病，也就是说书上记载橙花在心灵疗效上有抗忧郁的作用，应该是说他在心理层面有使人心情愉快的作用，而不是指他能治疗忧郁症；同理，乳香在皮肤的疗效上有抗老化的作用，应该是指他有活化肌肤细胞的作用，而不是指他可以回春，从五十岁的皮肤变成四十岁(甚至是二十岁)的皮肤状况。
除了本身对精油疗效的过度期待外，另外还有一些原因是可能造成使用精油成果不彰的，例如：
一、精油种类过于繁复，造成功效上的冲突。
答：我们不是专业的芳疗师，使用精油的功力不高，绝不容许我们乱调配方，甚至是网络上道听涂说的网络配方或是专柜配方，其中或许有误传，有个人修改(例如我家缺没药，自行以别的自认为相近的精油代替，配方从此错误)，最保守的做法是使用单方精油，顶多再加上熏衣草，这是最安全也是最有效的做法，非常适合我们程度不高的人使用。
单方精油使用上或许觉得无聊，但是这样最能测出个人体质对单方精油的反应，是合适还是会过敏，例如我用天竺葵头会痛，如果我同时使用五种精油调出来的配方，我会知道是那一个精油让我头痛吗？但是如果我使用单方精油熏香，我立刻就知道我的头痛源是天竺葵了。
二、症状不同，使用精油也不同
答：曾经有一位人问我，为什么我儿子用尤加利治鼻子过敏没效，我朋友的儿子用了就很有效，而很多姐妹用尤加利反应也很好，我后来建议他改用安息香或乳香，他告诉我效果不错。据我的经验，我开始大胆猜测，他儿子的鼻过敏应该是流鼻水的那种，而不是鼻塞的那种，因为以尤加利跟乳香来说，尤加利对鼻塞的呼吸系统问题比较有效，而乳香就对流鼻水型效果比较好，或许是这点小差别，造成他觉得尤加利使用效果不好吧？
在上例中，她因为听从某些论坛的讨论，在晚上睡觉时使用尤加利精油，甚至加人迷迭香(印象中)，这二种精油的提神效果都很好，我问他你会不会觉得小孩晚上睡不好，他说好象有耶！如果以此再推论，睡眠不足抵抗力会更差，那过敏的现象一定会更严重，尤加利当然更救不了鼻过敏了，反之使用安息香跟乳香，除了呼吸问题，他尚有安眠、镇定的作用，也比较温和，更适合小朋友，或许睡眠充足了，抵抗力提高了，即使不是乳香治好过敏，本身的抵抗力也足以对抗过敏了。
三、个人体质：
答：我熏薄荷是一定睡不着的，但是有朋友一熏薄荷就想睡，那那那~~~我也不知道刚说什么，这只能说是体质吧！
精油的疗效是很多面的，所以使用精油请小心，因为他的这个疗效或许是你要的，但是另一个疗效却是你不要的，那你就要避开，例如头痛时薄荷凉凉很舒服，但是我是因为睡眠不足而头痛，那我现在要去睡觉了，薄荷就不能用了；又例如肉桂可以减缓经痛，但是他却会使经血流量增加，如果是原本经血量就过多的人，那就不能使用肉桂来止经痛，反之，如果是经血量太少的人，用肉桂就很适合了。
说这么多，是因为偶尔会看到有人只是看看讨论，或是看到什么配方说可以治疗什么问题，就去买精油或上网订购，也不管他有没有毒性，也不知道自己的体质适不适合，也不了解该精油的特质，我真的觉得很『大胆』，只能希望大家用了都没事。
回归正题，精油不是药，请不要期待过高，但是精油使用效果不好，也可能是你使用方法及配方上有问题，没找到适合的精油，或许换种精油或是配方会有改善，可以多研究一下精油书，希望大家用得安全、用得快乐，用得有效果。
补充说明一下：
精油在心灵层面的疗效比较见仁见智，例：如果你觉得橙花臭，那熏橙花绝不会让你心情愉快。例如我不是很爱天竺葵的味道，那生理期熏天竺葵，心情一定很忧郁。那就无法达到效果，所以味道是主观，选用你爱的味道就好。
上面的说法基本和我前面的意思一样，就是要正确认识精油的功效。
《芳香疗法的艺术》学习摘要
第一节，关于泡澡的精油运用
温水浴（28-35摄氏度）是最适宜使用精油泡澡的温度，而高于此温度，则会抵消精油的效果。这一点大家
沐浴法一定要在放水后再加入精油，否则精油会在我们进入浴盆前便藉由洗澡水热力而蒸发了。
如果皮肤较为敏感的人，仅需加入小量（如罗勒、胡椒、薄荷、迷迭香）；如果你不确定剂量多少刚好，一开始应先小心地滴入两滴便可。如果这样的剂量不会对你造成影响，下次便可增加用量。一般而言，大多数的芳香精油，3-5滴的剂量已足够。
在你将芳香精油滴入澡盆后，请温和地搅动洗澡水，使芳香精油在水的表面形成一层薄薄的薄膜（这一点非常重要，如果没有搅匀的话，你可能会直接坐在澡盆内的芳香精油油滴上，而这可能会使你的皮肤受伤）
也可以将精油与植物油混合，这对干燥性的皮肤更为有效。其中鳄梨油、甜杏仁油、小麦胚芽油由于富含维他命，最具滋养功效。这里芳香精油的剂量同上述，加入任何植物油半到三茶匙（类似小咖啡勺，可不是咱们中国人的那个汤匙哦），将之与精油混合后，与前述方法相同地洒入澡盆中。
如果要洗泡泡澡的话，则不可加入植物油。如果仍要加，则植物油与泡泡清洁剂的比例最好是1：3。但此比例可弹性调整。
泡澡配方
冬季：有助于驱除寒冷、促进血液循环
杜松2 薰衣草3
夏季：消除疲劳、提振精神、冷静情绪
薄荷1 佛手柑4
早晨：提振精神、滋养身体
迷迭香3 杜松2
傍晚：镇静情绪、帮助睡眠
洋甘菊1 薰衣草4
催情：依兰1或茉莉1 檀香4
柠檬泡澡配方：消除疲劳、放松、清洁
二分之一颗柠檬汁液天竺葵1 柠檬4
以上剂量适用于一次的泡澡量
适于泡澡的芳香精油及剂量一览（指仅用单方时的滴数，如使用超过一种的芳香油，则总剂量维持在5-6滴）
具舒缓的功效：
洋甘菊2
马郁兰4
丝柏4
橙花2
檀香4
薰衣草4
快乐鼠尾草4
具提神的功效：
罗勒3
杜松4
豆蔻3
薄荷3
牛膝草3
迷迭香4
具消除疲劳的功效
丝柏4
佛手柑4
柠檬4
天竺葵4
薄荷4
薰衣草4
罗勒3
具催情的功效（二个人泡哦）
茉莉2
檀香4
橙花2
依兰4
玫瑰2
豆蔻3
对想尝试坐浴和湿敷的JM要提醒的是，精油的用量以2滴兑一品脱水为标准。至于一品脱水是多少大家可能得去查一下，因为我的看书上这么写的。
另外，如果坐浴（主要适用白带、停经、泌尿、生殖系统不适、月经困难及经痛）的话，要注意，坐浴时水位必须到达你的腰线，并且覆盖住整个下腹部，而不是象以前女性同胞拿个小盆洗PP那样。
至于进行足浴的，则一次不要超过10分钟，且需浸到脚踝处。足浴时精油的用量可能会多些，总滴数约达10滴左右。
顺便介绍一个去脚气的配方（给俺LG找的）
一)精油： 1、精油的来源： 植物精油是从各种高香度的鲜花（玫瑰、茉莉、木兰）、香草（柠檬草）、树干（檀香木、香柏木）、果实（柠檬、香橙）及树脂中提炼出来的。 2、提炼方法： (1)蒸馏法 (2)浸泡法 (3)萃取法 (4)压榨法 3、精油特点： (1)高浓度，比重轻于水，大部分状态似水和酒精，不油腻。 (2)小部分成粘稠状，有些精油在低温下呈半凝固状态。 (3)精油不溶于水，但水温高时可以溶解。 (4)浓度高，以滴来计算，必须稀释后才可搽在皮肤上。 4、精油的性质： 1）渗透力强 2）杀菌力强 3）激发细胞的再生力 5、精油的挥发性： 挥发度不同，作用和功效也有区别 1)、高度挥发性： 为嗅觉之油，又称心灵的油。是花、果子的精油。 ①作用部位：头部、神经、表皮、情绪。 ②功能：具有活化、刺激、振奋的效果，具有刺 激和提神之效，吸入脑后，立即发生作用。 ③时间：接触3秒后渗入，在体内保留达24小时， 熏蒸20分内挥发。 ④代表植物：尤加利、鼠尾草、柑橘。 2）、中度挥发性： 为治疗的油——是叶、茎的油，又称内脏器官的油。 ①作用部位：胸腔各器官和真皮、 ②功能：具平衡功能，进而影响身体机能。 ③时间：接触3秒渗入，薰蒸2小时内挥发 大部分精油属此类。 ④代表植物：薄荷、薰衣草、迷迭香、天竺葵、姜、洋甘菊。 3）、低度挥发性：持续效果的油，是根、树干的油，具稳定的功能。 ①作用：于腹部和人体的下部分器官、皮下组织、 四肢。 ②功能：具有镇定和安抚神经，平和情绪的作 用。使用上与高发挥性精油配合，以平衡 和抑制挥发，平衡效能的强弱。 ③时间：接触3秒渗入，效果达七天，熏蒸1—4 小时内挥发。
好精油就选--------AOU阿欧精油 自行调制按摩精油的过程中，常与精油一起搭配使用的是“基础油”。基础油是不可或缺的重要工具，英文称为bese oil(也译作“基底油”)，其首要功能就是用以稀释精油。除了极少数的精油，如德国洋甘菊、薰衣草、茶树精油等，其他多数的纯精油若直接接触皮肤，往往会因浓度太高，或刺激性太强，而容易造成皮肤过敏，因此必须使用基础油加以调和。 精油虽然名为“油”（essential oil），但其实并不是真正的“油”，严格来说，应该属于“水”性，因为它既不油腻，也不具备一般油所具有的油滑特质——除了一些树脂类精油（resins）及原精（absolutes）比较黏碉外——因此用精油按摩身体时，不易在皮肤中推摩，需要质感细致、润滑度高的辅助工具，才能增强按摩效果，降低肌肤的摩擦与不适，使精油分子充分渗透进入人体，达到芳香疗法的功效。在芳香疗法中，用以搭配精油作为按摩身体之用的基础油，因具备有“媒介”性质，因此又特称为“媒介油”（carrier oil）。 最常用的基础油有：橄榄油、荷荷巴油、甜杏仁油等。 点击阅读>> 什么是单方精油 点击阅读>> 什么是复方精油 常见的基础油介绍 点击阅读>>甜杏仁油介绍 点击阅读>>杏核油介绍 点击阅读>>酷梨油介绍 点击阅读>>蓖麻油介绍 点击阅读>>椰子油月见草油介绍 点击阅读>>葡萄籽油玫瑰果油介绍 点击阅读>>小麦胚芽油介绍 点击阅读>>荷荷芭油介绍 点击阅读>>橄榄油介绍 点击阅读>>罕见及特制的基础油介绍 点击阅读>>延长基础油保存期的方法 更多精油知识请访问阿欧官网https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,淘宝店址https://www.doczj.com/doc/ff11249320.html,
精油基础知识销售话术-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
一)精油： 1、精油的来源： 植物精油是从各种高香度的鲜花（玫瑰、茉莉、木兰）、香草（柠檬草）、树干（檀香木、香柏木）、果实（柠檬、香橙）及树脂中提炼出来的。 2、提炼方法： (1)蒸馏法 (2)浸泡法 (3)萃取法 (4)压榨法 3、精油特点： (1)高浓度，比重轻于水，大部分状态似水和酒精，不油腻。 (2)小部分成粘稠状，有些精油在低温下呈半凝固状态。 (3)精油不溶于水，但水温高时可以溶解。 (4)浓度高，以滴来计算，必须稀释后才可搽在皮肤上。 4、精油的性质： 1）渗透力强 2）杀菌力强 3）激发细胞的再生力 5、精油的挥发性： 挥发度不同，作用和功效也有区别 1)、高度挥发性： 为嗅觉之油，又称心灵的油。是花、果子的精油。 ①作用部位：头部、神经、表皮、情绪。 ②功能：具有活化、刺激、振奋的效果，具有刺 激和提神之效，吸入脑后，立即发生作用。 ③时间：接触3秒后渗入，在体内保留达24小时， 熏蒸20分内挥发。 ④代表植物：尤加利、鼠尾草、柑橘。 2）、中度挥发性： 为治疗的油——是叶、茎的油，又称内脏器官的油。 ①作用部位：胸腔各器官和真皮、 ②功能：具平衡功能，进而影响身体机能。 ③时间：接触3秒渗入，薰蒸2小时内挥发 大部分精油属此类。 ④代表植物：薄荷、薰衣草、迷迭香、天竺葵、姜、洋甘菊。 3）、低度挥发性：持续效果的油，是根、树干的油，具稳定的功能。 ①作用：于腹部和人体的下部分器官、皮下组织、 四肢。 ②功能：具有镇定和安抚神经，平和情绪的作 用。使用上与高发挥性精油配合，以平衡 和抑制挥发，平衡效能的强弱。 ③时间：接触3秒渗入，效果达七天，熏蒸1—4 小时内挥发。
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
精油基础知识培训 一、什么是精油 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的植物精华。当利用蒸馏法萃取植物体中的精华，其所得的产物称为“精油”。若是用压榨法萃取的油（如柑橘类水果，佛手柑，甜橙等）只能称为“精质”，至于用冷浸法或溶剂萃取法提炼的（如：茉莉，玫瑰等花朵浸泡得到油）则称之为“原精”。精油的纯度很高，未经稀释最好不要直接使用。精油的挥发性很强，一旦接触空气就会很快蒸发，这也就是精油之所以具有强力且迅速疗效的原因之一。也基于这个原因，精油必须用可以密封的瓶子储存，一旦开瓶使用，也要尽快盖回盖子。 精油的功效 精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些、疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。精油的作用机理 植物精油素有“植物激素”之称，其实许多精油的性质也似人体激素，对人体有着重要作用。植物精油主要通过以下几个途径作用于人体。呼吸系统：植物精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经,嗅觉神经将刺激传至大脑中枢,大脑产生兴奋,一方面支配神经,起到调节神经活动的功能；另一方面通过呼吸系统进肺泡，通过血液循环进入血液直接输送到全身各部位。 神经系统：通过亲和作用直接进入皮下，植物精油分子一方面刺激神经，最终调节神经活动及内循环。另一方面直接改变了内环境等稳定状态，使体液活动加快，从而改善内环境，进一步达到调节整个身心的作用。 代谢系统：通过亲和作用迅速改变局部组织、细胞的生存环境，使其新陈代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的一些问题。直接擦在皮肤上，会造成伤害，所以精油在皮肤使用前，一定要先稀释。基础油是将各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，可以作为皮肤保养的用油，也是制作按摩油的基础油。植物基础油本身就具有疗效，植物油是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热，它是蛋白质的绝佳来源。我们可以利用植物基础油来稀释精油。 二、精油的萃取方法 每一种植物可以萃取出精油的量不尽相同，萃取量愈少的精油通常愈昂贵不易得，其中花瓣精油为最。一般来说，玫瑰花要3000－5000公斤、柠檬要3000个，才能提炼出一公斤的精油。因此，玫瑰、茉莉、橙花这类精油通常10ml就要上万元，就是这个原因。 水蒸馏法 将新鲜的或经干燥处理的芳香植物原料放到蒸馏器中，由下方加热送入蒸气将植物的精油发出来。含有精油的水蒸汽经由导管收集冷却后，蒸汽会冷却成液体，再依照水与精油的比重、密度的差异而分离出来，剩下来的水分当中，或多或少都有些精油溶在里面，就是所谓的花水，大部分精油是以此方式提炼出来的。 例如：罗勒、胡萝卜种籽、洋甘菊、肉桂、快乐鼠尾草、芫荽、丝柏、尤加利、天竺葵、杜松、薰衣草、香蜂草、橙花、广藿香、欧薄荷、保加利亚玫瑰、迷迭香、花梨木、檀香、茶树、马鞭草、伊兰伊兰。
精油基础知识 精油基础知识 大纲： 1、精油的历史 2、芳香疗法 3、芳香精油 4、物理性质 5、化学性质 6、吸收途径 7、调配比例 8、注意事项 9、使用方法 10、精油的分类11、基础油 12、单方精油与人体的关系13、单方精油 一、精油的历史 1）5000年前最早发源地古埃及埃及艳后第一个使用精油。 当时被称为植物精华油。 应用：医疗、香料、宗教、防腐。 2）公元2000年前中国《黄帝内经》和李时珍的《本草纲目》分别记载了十二种及二十种植物精华油的资料。今天我们使用的白花油和格式药油，均含有植物精华油的成分。eg：乳香、没药。 3）希腊：医学之父希波克拉底对香氛治疗和按摩更是极致的推崇。 4）印度用植物精华油按摩 1920年：法国医生（科学家）P.H Cattefosse 盖提福斯把运用天然油及芳香油的疗法成为Aromattherapy 芳香疗法 故事：一次爆炸，盖提福斯的手被灼伤，他将手放到水中发现手伤恢复的很快，而且没有落下疤痕，他进而研究发现水中有薰衣草的成分，从而进入了芳香精油的研究领域。 二、芳香疗法 芳香疗法是一种整体疗法、自然疗法、五感六觉疗法。 以芳香精油为物质基础，用特殊的器皿，不同的方法使其作用于人体，事人体的身、心、灵达到和谐统一的状态。 总结：用芳香精油调理人的亚健康，是人恢复健康状态。 什么是亚健康？ 亚健康：当今社会科技发达，脑力劳动多于体力劳动，特别是女性，长期处于紧张压力的环境下或生活规律失调，大脑和内脏功能下降，机体组织提前衰老，使人处于一种不是疾病但自我不适应的状态。是介于健康和疾病之间的灰色地带，又被称为第三状态，又被称为慢性疲劳综合症。 三、芳香精油Essential oils 从特殊的植物，特殊的部位，用特殊的方法提取出来的植物精华，又被称为植物的荷尔蒙，液体黄金。 特殊的植物：高香度、纯天然、品种罕见（eg:保加利亚玫瑰）
精油知识学习 柠檬： 化学结构： 醇类——芫荽油醇 醛类——柠檬醛、香茅醛 萜烃——柠檬烯、杨梅烯、樟烯、松油萜、水茴香萜 倍半萜——杜松萜烯 属性： 抗酸、抗硬化、抗坏血、抗神经痛、抗风湿、抗瘙痒、抗菌、收敛、促进结疤，退烧，驱蠕虫等，对油腻的发肤有净化的功效，对去除鸡眼、扁平疣和一般疣有效，也可以软化结疤组织，预防指甲岔裂。 适合与之调和的精油有： 安息香、豆蔻、洋甘菊、尤加利、茴香、乳香、姜、杜松、薰衣草、菩提花、橙花、玫瑰、檀香、依兰。 柠檬香茅： 化学结构： 醇类——麝子油醇、牦牛儿醇、橙花醇 醛类——柠檬醛、香茅醛 萜烃——柠檬烯、杨梅烯 属性： 抗沮丧、抗菌、去肠胃胀气、除臭、帮助消化，可能会刺激敏感肌肤，能帮助人提振精神。它能帮助结肠炎、消化不良以及肠胃炎的治疗，对肌肉疼痛有缓解作用，能帮助消除疲劳，对皮肤清除粉刺和平衡油性肤质、改善毛孔粗大有显著功效。 适合与之调和的精油有： 罗勒、雪松、芫荽、天竺葵、，茉莉、薰衣草、橙花、绿花白千层、玫瑰草、，迷迭香、茶树等。 莱姆： 化学结构： 醇类——芫荽油醇、松油醇 醛类——枸醛 酯类——芫荽酯 内酯类——香柑油内酯
萜烃——柠檬烯、松油萜、桧烯、Terpinoline 属性： 抗坏血、抗菌、可缓解焦虑和沮丧症状，对炎症有一定帮助，能改善肠胃系统不适，有助于缓解风湿性疼痛。对于皮肤有收敛、调理与清新的功能，可止住一般外伤出血。具有一定的光敏感性，使用后应避免日晒。 适合与之调和的精油： 欧白芷、佛手柑、天竺葵、菩提花、薰衣草、橙花、肉豆蔻、，玫瑰草草、玫瑰、紫罗兰、依兰。 菩提花 化学结构： 醇类：麝子油醇 属性： 抗痉挛、收敛、利脑、消除鼻塞、镇静、帮助睡眠，对于治疗风湿、痛风及坐骨神经痛有帮助，可强化眼部肌肉，紧实皱纹，但不能直接在眼周使用，对皮肤瑕疵、雀斑与灼伤有效，还可以刺激头发生长。 适合与之调和的精油有： 安息香、香茅、姜、葡萄柚、茉莉、薰衣草、橙花、玫瑰草、，玫瑰、马鞭草。紫罗兰、依兰。 桔： 化学结构： 醇类——牦牛儿醇 醛类——柠檬醛、香茅醛 酯类——氨基苯甲酸甲酯 萜烃——柠檬烯 属性： 抗痉挛、促进细胞再生、利消化、镇静。有助于缓解沮丧与焦虑，性能温和，适合孕妇和儿童使用，与橙花和薰衣草调和，可以淡化妊娠纹和疤痕。 适合与之调和的精油有： 罗勒、佛手柑、黑胡椒、芫荽、洋甘菊、葡萄柚、薰衣草、柠檬、莱姆、马郁兰、橙花、玫瑰草、苦橙叶、玫瑰。 许佩佩 2014.6.20
美容行业销售话术大全销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。销售话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜 销售沟通应对话术doc(7页) 冠军销售话术大全手册doc(9页) 美容师销售产品中常遇到的问题解答话术doc(5页) 施丹兰洋甘菊保湿滋养水工艺及销售话术培训ppt(22页) 问题皮肤产品销售话术培训ppt(57页) 2014攻无不克战无不胜美容院销售话术doc(17页) 化妆品专卖店专柜销售话术ppt(33页) 彩妆销售话术doc(2页) 玉兰油眼霜销售程序及话术doc(2页) 护肤品销售技巧话术doc(3页) 美容院反拒绝销售话术doc(2页)
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精油知识大全 一、选择精油的种类 “芳香精油”是一个笼统的名词，现在市面上称为“精油”的产品，主要分为三大类。1、“纯天然的植物精油”，它完全是从植物中萃取的，其化学成份非常复杂，很难合成，闻起来有一股自然的花香或是发酵的味道，其味道比较复合多元。这种精油对皮肤和身体有保健和治疗作用，其价钱也相对比较贵。2、“人工合成的自然油”，它是从便宜的精油中萃取出特定的有机分子，再依照另一种昂贵精油的成份比例，重新组合各种有机分子，成为气味类似于这种昂贵精油的合成油。3、“化学合成的精油”，它是将数种化学物质合在一起，仿真另一种物质。这些合成精油的原科是天然的帖烯类，经过分解、重组产生各式各样的芳香物质。苯也是合成精油时，经常大量使用的物质，它是石化工业的副产品，也是现代世上最糟的污染元凶。所以在选择脸部使用的精油时，一定要用“纯天然的植物精油”，绝对不能用“化学合成精油”。 二、植物精油的浓度 天然的植物性精油，因其浓度不同，疗效就不同，价钱也不同。所以在购买精油时，要搞清楚你所买的精油，是100%纯精油，还是已稀释过的精油，以及稀释的浓度是多少。100%纯精油与稀释过的精油，可用以下方式来辨别。 a 、100%纯精油，抹在皮肤上，一会就被皮肤吸收，在皮肤上只留下香味，没有油腻感。用基础油释过的精油，抹在皮肤上，会有油腻感。 b 、纯质精油，滴在试香纸上，会散发一股自然味道，香味较持久，干后不会留下印迹。不纯的精油，滴在试香纸上，则味道较不持久，而且干后会留下油渍。 c 、将精油滴入热水中，纯精油会散成微粒状，干涸后不会有黑色粘稠物。而不纯的精油，则滴入热水中会成浮油状，而且干涸后会有黑色粘稠物。 三、植物精油的品质 同是天然的纯植物精油，其品质的好坏，还取决于植物的产地、栽培方式、采摘时机及萃取方式等等，所以往往等级好的精油与较差的精油，在疗效上与价格上相差就甚为悬殊，正所谓“一分钱一分货”，但这并不代表等级较差的植物精
芳香精油之调配原则 芳香精油是很容易挥发的物质，因此，调配芳香精油尚须注意下列几项： 下在面以调维配毫行升治的疗蚊使虫咬伤精油为例 1、调配精油的地方必须在通风良好的房间，以免气味过强引起身体不适。因为，精油的芳香分子非常微小，只要几滴的量，很快就会迷漫整个空间。 每息次调维配的精油种私类不都宜超的过种长用期保会养用的调供和精油浓型度在以包内 2 、调配用的容器必须非常干净，以免破坏精油的品质。 这就秘是为最简以易的精油调维配法至描于具与体调维配的处户方一加方以面可助以看一易下各网记站的相全关介隐绍也可助以多和坛网行子里的切本磋我在后施面也会将自己己找私到的东您西和大立家分己享而交且在对精油有了更量深个入的认主识后大立家还可助以调维配自己己的香页水每面霜面区膜等 3 、保存精油所用的瓶子，必须是琥珀色或深色的瓶子，为的是防止光线破坏精油品质。不可用塑料瓶或滴管瓶，以免精油的品质受其影响，因为，精油会分解塑料瓶及滴管之橡胶。( 目前市面上有些厂商有用塑料瓶或滴管瓶严格来说精油浓度必须在3%以内才可。 百建分比含上量是指用基有础油稀加释后的单互方精油 4 、使用精油后，必须立即旋紧盖子。以免精油产生气化及灰尘掉落破坏精油品质。 一用般保会养即我可 5 、调配所用之基底油，可互相调和。但勿与其它已制成按摩油的制品混合，以免破坏精油品质。这就秘是为最简以易的精油调维配法至描于具与体调维配的处户方一加方以面可助以看一易下各网记站的相全关介隐绍也可助以多和坛网行子里的切本磋我在后施面也会将自己己找私到的东您西和大立家分己享而交且在对精油有了更量深个入的认主识后大立家还可助以调维配自己己的香页水每面霜面区膜等 6 、每次调配的精油种类不宜超过4种。长期保养用的调和精油浓度在6%以内。 先将基底油倒准入玻联璃量以杯内再依此序滴入所要滴入的精油再用玻联璃调棒搅易拌均护匀再滴几滴小客麦於胚为芽油即完认成调维配再将调好的复的方精油倒准入有，色玻联璃瓶瓶内贴上写下所调的精油及日就期的标在签即完认成 7 、一次调配的用量，以足够使用为原则，避免放久影响精油之品质。 芳澄香坚精油之调维配原户则 l 复方精油的调配 所谓复方精油，即是2种以上精油加上基底油，稀释调和而成之保养用油。调配复方精油尽量不要超过4种以上。 这就秘是为最简以易的精油调维配法至描于具与体调维配的处户方一加方以面可助以看一易下各网记站的相全关介隐绍也可助以多和坛网行子里的切本磋我在后施面也会将自己己找私到的东您西和大立家分己享而交且在对精油有了更量深个入的认主识后大立家还可助以调维配自己己的香页水每面霜面区膜等 百分比含量：是指用基础油稀释后的单方精油 百建分比之订定 四这求里就可这能要说便强宜没好货了今联天还在中信西武看措到一同家精油店店名忘了说良是法时国使货居立然有升装的尤加利卖这定种简，直是匪信夷所思这求里还记措要说用明的一项点是据项说只通要样闻过真它正纯人正的玫玫安瑰薰衣草的人就绝立对不型图会再买到假的了因保为那我种真它正纯人正无污责染的精油味是你的鼻用子绝立对认提得顾出的所施以找机图会去闻下吧 l百分比之订定 修护决理虚疗以邮上不过要超的过 若以要调配6%浓度的复方精油,以10ml为例：
云尚精油培训手册 精油的基本知识 1.精油的起源( 5分钟) 起源于; 植物药用 植物药用的历史; 中国 A、神农氏尝百草, B、华名医华陀用麝香、丁香等制成香囊, 悬挂在病人的居处, 治疗肺结核、吐泻等症。 C、唐朝的杨玉环, 患有多汗症, 用花瓣进行泡浴使体带花香。 国外 埃及; 相传埃及艳后Cleopatra, 她喜欢用玫瑰、薰衣草等香薰浸浴及保养皮肤, 而且经常在船上抹上大量的丁香油, 在房间内洒满玫瑰及依兰油, 以增添个人魅力 埃及人还用白松香、叮香、肉桂等植物保存尸体 罗马; 尼格军队中军医狄欧斯科里德用杨柳熬成汁治疗痛风 希腊; 医学之父希波克拉底, 当雅典爆发流行瘟疫时, 她力促民众在街角焚烧具有抗菌作用的植物, 避免瘟疫的扩散。 2.精油的定义—— 5分钟 1) 什么是精油? 精油是从植物的根、叶、果实或花朵中萃取出来的一种具挥发性、高浓度的芳香物质, 2) 精油的定义? 按国际标准组织( ISO) 在她们的自然材料词集中是这样给精油定义的”精油是一种使用水或蒸汽蒸馏或机械加工柑橘皮或使用自然物质干蒸馏得来的产
品。蒸馏之后, 精油就从水中分解出来。( 精油的定义告诉我们精油是怎么来的, 那么下面我们来了解下精油是经过哪些提炼的方法给提炼出来的) ” 3.精油的提炼方法——5分钟 精油常见的萃取方法; ( 共五种) 蒸馏法、压榨法、脂吸法、溶剂萃取法、二氧化碳萃取法 1) 蒸馏法; 将所需萃取精油的植物倒入容器中并加水, 加热, 蒸汽与油气会经由顶端的出口进入冷凝器中凝结, 因精油的比重比水轻, 因此精油会伏在水面上, 而水面上的精油就是第一次萃取出来的最高品质的精油。水蒸汽蒸馏法操作最简单, 成本较低, 是最常见的萃取。 2) 压榨法; 将果皮放入压榨机器中先榨取果汁和精油, 之后再将其分离。( 用于 柑橘类精油萃取, 如; 柠檬、甜橙等) 3) 脂吸法; 将脂肪涂在玻璃板上, 再在脂肪上铺一层花瓣, 花瓣内的精油就会被 脂肪吸收, 当被吸收完后再换上一层新的花瓣, 直到玻璃板上的脂肪吸收饱和精油后, 再 以酒精将精油和脂肪分离, 这种方法所萃取出的高浓度精油价格相当昂贵, 因此, 现在很 少使用。 油脂分离法( 脂吸法) : 是花朵精油的昂贵的萃取方法。 4) 溶剂萃取法; 此方法和蒸馏法类似, 加热后挥发性溶液会带走花材中的精油。 以此法萃取出的物质称为”凝香体”( concrete) , 凝香体比用蒸馏法所萃取的精 油气味浓郁, 因此一直是香水公司与化妆品公司的最佳选择。凝香体用在芳疗上, 需注意残余的化学物质含量必须低于5mg/kg, 才能安全使用( 花类精油常见的萃 取方法) 5) 二氧化碳萃取法; 是一种十分昂贵的方法, 所萃取的精油品质近乎完美, 价格也非常昂贵。 无论选择何种方法, 萃取精油都是很麻烦的过程, 因为植物的精油含量非常少。因此, 需要大量的植物才能提取到少量的精油, 这也就是精油如此昂贵的原因。比如: ·约3～5吨的玫瑰花瓣: 萃取1kg玫瑰精油;
精油常规知识 一．什么是精油（Essential Oils） 精油：用蒸馏法萃取植物体中的精质，所得的产物。 1．什么是蒸馏法？ 第十世纪时，蒸馏技术已经非常纯熟，但人们已知用此术来萃取精油。 直接蒸馏法（下饺子）蒸汽蒸馏法（洗桑那） 原理：细胞壁破裂，以蒸汽的状态释出细胞中所储精质蒸汽和水蒸气混合物……冷却……上层精质凝结成精油（精质发生一系列反应），下层水蒸气凝结成纯露 2．蒸馏对精油品质的影响 蒸馏过程中温度，空气和蒸汽的影响，使得精质的化学成份发生了一些变化，但这些变化不具伤害性，也不会破坏精质的疗效，而有些改变，甚至还会增强功能。 3．何谓精质？ 精质是由植物体中特化的分泌细胞所分泌。 分泌细胞：1.叶子〔叶表、绒毛（储存管）〕香味由来 2.树皮（木本、树干或树皮中） 压榨法……精质 蒸馏法……精油 溶剂萃取法（凝香体）/脂吸法（香油脂）……原精 要求：坚持专业，摒弃市场上对精油不专业的称呼。（芳香精油，香薰精油，纯精油，香精油，香薰油，精华油，香油等，汽化精油，配制精油（人工合成品）） 4．精油的物理特性 1）在一定温度下成为液体，有些精油具有粘性，如果温度下降会成生凝结。 2)具有挥发性（不稳定性），这一点和基础油或脂肪性油有所不同。精油随温 度升高，分子运动激烈（布朗运动），挥发性增强。 高调24小时，迅速见效； 中调2～3天； 低调一周或更长，平衡心情 挥发性是一种自然界选择（天择）的保护措施（会制造香味的化合物，剂量大时常常有毒。为了保护植物自身，它们以挥发性溶剂（容易从液体挥发成气体的油脂）的形式储存在特定细胞中，这些特定细胞通常就在植物本身。某几种溶剂可能是花瓣组织制造的，另几种溶剂则可能是生殖器官负责制造的。花香通常是很多种气味混合而成的，植物的营养组织也会增加花的香味。） 3）除个别成分外，都比水轻。 4）不溶于水，溶解于油脂，高浓度乙醇、有机溶剂。（开发产品起到一定帮助，如水+精油达不到纯露效果……按一定比例，把又容易水有溶于精油的，又不会遮掩抹杀精油特质的材料，就又能开发很多产品） 5）易燃（运输） 6）精油有特定的旋光性跟折光率，可以用来鉴别精油品质。（逐步优化完善进货品质）
套餐销售话术 一、抗疲劳，改善亚健康 目标人群：事业男性 关键词：工作繁忙、应酬较多、吸烟喝酒、容易疲劳、免疫力下降 套餐搭配：乳清蛋白+螺旋藻+男士多种维生素 推荐话术：为了让您更好的提高免疫力，改善疲劳体质和亚健康状态，我建议您将乳清蛋白、螺旋藻和男士多维配合服用，像您工作繁忙、压力较大，身体每天都会流失大量的营养素，这样搭配，不仅为您提供了充足的优质蛋白质和全方位的维生素矿物质，而且螺旋藻是最天然的碱性食物，能中和每天摄入的酸性食物对身体的伤害，从根本上改善酸性体质，解决很多人总是觉得很累很疲劳的状况，让您在工作中永远精力充沛、效率加倍。 目标人群：白领女性 关键词：压力较大、工作繁忙、三餐不规律、总觉得很累、免疫力下降 套餐搭配：蛋白质粉+螺旋藻+女士多种维生素 推荐话术：为了让您更好的提高免疫力，改善疲劳体质和亚健康状态，我建议您将蛋白粉、螺旋藻和女士多维配合服用，像您工作繁忙、压力较大，身体每天都会流失大量的营养素，这样搭配，不仅为您提供了充足的优质蛋白质和全方位的维生素矿物质，而且螺旋藻是最天然的碱性食物，能中和每天摄入的酸性食物对身体的伤害，从根本上改善酸性体质，解决很多人总是觉得很累很疲劳的状况，让您精力充沛，有活力当然更年轻。 目标人群：课业繁重的学生 关键词：学习压力大、上课犯困、记忆力不佳、免疫力下降 套餐搭配：蛋白质粉+鱼油牛磺酸软胶囊+B族维生素 推荐话术：对于学生一族，他们学习压力都很大，所以身体的营养素流失比较多；再加上在学校食堂吃不到营养丰富的饭菜，就很容易出现身体抵抗力下降，容易感冒生病，再好的学生一生病，成绩肯定受到影响。所以一定要补充充足的蛋白质，提高免疫力。另外，鱼油牛磺酸中的DHA和锌能健脑益智，提高记忆力；而牛磺酸则能抗疲劳，让学生学习不累更轻松！如果学生感觉压力较大，可以再搭配B族一起服用，这样就可以更好的抗压，让学生精力充沛、快乐学习。 二、提高免疫力，强身健体 目标人群：免疫力欠佳的儿童 关键词：易感冒发烧、流行性感冒总跑不掉 套餐搭配：儿童蛋白粉+牛初乳粉/牛初乳复合粉+儿童鱼肝油 推荐话术：为了让孩子少感冒生病，从根本上提高免疫力，牛初乳粉和蛋白粉能让孩子体内生成充足的免疫球蛋白，从而抵御外来病毒的侵害，消灭感冒因子；而儿童鱼肝油中的维生素A则能增强孩子呼吸系统的抗病能力，避免了流行感冒病毒从鼻腔口腔等呼吸系统感染到孩子体内，让病毒无机可乘，孩子健康无限。 目标人群：免疫力欠佳的成人 关键词：体质弱、易感冒发烧流鼻涕 套餐搭配：蛋白质粉+维生素C
美容院销售话术精选27条： 1、我没有钱！ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？
芳疗必备常识 一、芳香疗法疗效分类 面对西医无法根治的疾病（如压力所产生的病症及一些慢性病），可以通过符合自然方式，讲求平衡、全面、整体的“自然疗法“谋求身心的健康，芳香疗法正是自然疗法之一。芳香油（植物精油）在芳疗过程中，可以舒缓、纯净我们的身心，因此，芳香疗效主要分为对身体的功效和对精神的疗效两个方面。 1、作用于身体的芳香疗效 ①促进和维护体温、呼吸、激素分泌、血压等正常状态，提高身体免疫力。 ②芳香精油具有镇静、抗菌、防虫等作用，芳疗正是将此药理作用于人体。 ③植物精油具有使人体生物钟恢复正常的功能，可促进生物钟与生活节奏的协调。 ④有助于身体消除疲劳。 2、作用于精神的芳香疗效 适当的压力可以强化身心，成为生活、工作的动力，然而，长期承受沉重的压力而无法解脱的话，我们的身体心理就会失衡，出现不适，尤其是长期的精神压力会导致各种心理、精神方面的疾病。 芳香疗法可以帮助我们远离这种压力。
精油的芳香可改变压力输送给相关神经系统的不良讯号，如果掌握好确切时机，对各种精油善加利用，面对压力将不会束手无策，这就是芳香疗法对精神产生的作用。 二、芳香疗法传达途径 芳香疗法传入身体的途径，称为传达途径，主要经由呼吸系统，皮肤系统两种主要途径。 1、经由呼吸系统传达的途径 精油通过呼吸或者闻嗅后，一部分上传到脑部，一部分则下传到肺部。闻嗅精油是最直接最常用的方式。精油分子进入鼻腔，透过鼻子最顶端的嗅觉细胞，通过细胞中的纤毛来记忆和传达香味，再透过嗅觉阀，传至大脑和嗅觉区。精油中的化学物质促发神经化学物质的释放，从而产生镇定、放松或是兴奋的效果。 通过深呼吸进入肺部的精油分子被吸进各毛细管，再随血液循环至全身，并运送到体内各组织器官。 2、经由皮肤系统传达的途径 这一途经主要是通过按摩的方式，让精油成分渗入皮肤的毛孔进入毛细血管，继而进入全身的血液循环，并运输至身体各组织器官，最后又将被排泄出体外。 通过皮肤系统的传达途径，精油停留在体内作用于各系统数小时至几天甚至几个星期之久；一般来说，精油在30分钟内便可以被皮肤完全吸收，几个小内经由皮肤、肺、尿液排出体外。
芳香精油的使用方法 [香熏疗法]芳香精油滴入温水中，随着温度的上升，精油分散在水中，并随着水分子汽化，精油散发在空气中，不同的精油具有不同的效应。 *使用方法：1：香熏炉,香熏灯每10平方米用三滴精油 2：简单吸入：将精油1—3滴滴于面巾或手帕中吸嗅，或将精油1—2滴滴于手掌心吸嗅。 3：快速入眠吸入：睡前将精油1—2滴滴于枕巾中吸嗅入眠。 【清新空气】天竺葵、薰衣草、薄荷、尤加利 【驱除异味】柠檬、广藿香、柠檬香茅、尤加利 【此情绵绵】玫瑰、天竺葵、依兰、快乐鼠尾草、茉莉、檀香 【消除紧张压力、舒缓情绪】玫瑰、安息香、洋甘菊、葡萄柚、马郁兰 【治疗失眠（难以入睡，睡眠质量差）】洋甘菊，檀香，薰衣草，玫瑰草，橙花，马郁兰，快乐鼠尾草【治疗预防感冒】薄荷、罗勒、尤加利、柠檬、甜橙 【增强免疫力】花梨木、檀香、洋甘菊、柠檬 【提神，集中精力，加强记忆力】迷迭香、天竺葵、柠檬、罗勒 【消除心里不快，冷静自信】广藿香、快乐鼠尾草、茉莉、杜松、甜橙 【增强女人味特质—此生难忘你魅惑的香气】玫瑰、依兰（小妖精）、茉莉 [蒸面疗法]利用精油蒸脸，蒸汽可以使毛孔打开，溶解排除毛孔内的氧化油脂，深层清洁肌肤。也可让精油充分发挥对美容的卓越效果，让精油分子随着蒸汽到达皮肤，为肌肤补充水分和营养。 *使用方法准备一盆热水，滴入精油后，脸靠近让蒸汽蒸到脸上 【深层清洁，疏通毛孔，消除黑头】薄荷、尤加利、柠檬、马郁兰 【补水、保湿、增强水合能力、提高吸收能力】花梨木、洋甘菊、茉莉、玫瑰、天竺葵、橙花 [冷热敷疗法]1 ：冷敷—缓解、镇定、安抚、缓解痛症。 2 ：热敷—增加皮肤渗透，有助促进血液循环，排毒或深层清洁皮肤。 *使用方法: 1 ：面部——将精油3—5 滴滴入500ml冷水或热水中，均匀搅动后，浸入一块毛巾，再将毛巾拧干7—8成，敷于面部，双手轻轻按压，反复5次。 2 ：面部——将精油3—5 滴滴入500ml冷水或热水中，均匀搅动后，浸入一块毛巾，再将毛 巾拧干7—8成，敷于面部，双手轻轻按压，反复5次。 *冷敷 【面部潮红】洋甘菊、玫瑰、乳香、茉莉 【面部晒伤】洋甘菊、橙花、薰衣草 【暗疮受伤皮肤】佛手柑、薰衣草、洋甘菊 【肌肉、肌腱扭伤】薄荷、洋甘菊、薰衣草、马郁兰 【下肢静脉曲张】丝柏、佛手柑、柠檬、迷迭香 *热敷 【深层清洁】天竺葵、茴香、柠檬 【老化、成熟皮肤】玫瑰、薰衣草、花梨木、洋甘菊 【色斑、肤色不均】天竺葵、玫瑰、柠檬、橙花 【风湿关节炎】薄荷、雪松、迷迭香、丝柏、杜松、马郁兰 [浸浴法]净化肌体，刺激体内毒素的排出，恢复体能；精神上真正得到舒缓和放松，同时也具有健康皮肤和瘦身的效果。
销售话术900句 1、我没有钱？? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？? 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？? 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。 4、我不会听你推销产品？?
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？? 我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？? 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有
中药精油知识 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
中药精油 各种中药的功效、作用 1 香叶 归经：肺、肝经 药性：味苦、辛；清新芳香；性温； 功效：祛风除湿；行气止痛；杀虫 功效分类：行气药、祛湿药； 应用：止痛散寒，配艾叶、羌活；皮肤风热配黄蒿、连翘。 可搭配广藿香、丁香、丝柏、姜精油；苍术、厚朴、白术、香附等中药。 2牧荆 药性：性平，味微苦、辛。 功效：痛经、月经不调、小肠疝气、湿谈白浊、耳聋、牙痛；抗氧化作用，是人类抗衰老不可多得的天然良药。 功能主治：祛痰，止咳，平喘。用于慢性支气管炎。 应用：用于风湿、灼疮发热配苍术、连翘；痛经、月经不调配当归、艾叶、红花通用 3 辛夷 药性：味辛、性温、归肺、胃经 主治: 祛风、通窍、治头痛、鼻渊、鼻塞、齿痛 应用：风寒头痛、鼻塞可配川芎、防风、白芷等发散风寒中药同用。肺热生鼻疮者，常于白芷、细辛、苍耳、防风等通用。偏风热者多与菊花、连翘、黄芩、薄荷、苍耳同用。4黄蒿
药性：性味性寒，味苦、辛。 功能主治：清热解暑，除蒸，截疟。用于暑邪发热、阴虚发热、夜热早凉、骨蒸劳热、疟疾寒热、湿热黄疸。 应用：可搭配茉莉、薰衣草、柑橘类精油及苍术、连翘、丹皮、厚朴等中药 5香附 性味：味辛、味微苦、微甘，平。 归经归肝、脾、三焦经。 功能主治：行气解郁，调经止痛。用于肝郁气滞，胸、胁、脘腹胀痛，消化不良，胸脘痞闷，寒疝腹痛，乳房胀痛，月经不调，经闭痛经。 应用：调经止血配当归、红花、艾叶；暖气反酸配陈皮 6枸杞英文名：Wolfberry拉丁名： Lycium barbarum 宁夏枸杞为灌木，高米，分枝细密，有纵棱纹，灰白色或灰黄色，无毛而微有光泽，有不生叶的短棘刺和生叶、花的长棘刺。叶互生或簇生，披针形或长椭圆状披针形，顶端短渐尖或急尖，基部楔形，略带肉质，叶脉不明显。浆果红色，果皮肉质，多汁液，广椭圆状、矩圆状、卵状或近球状，顶端有短尖头或平截、有时稍凹陷，长8-20毫米，直径5-10毫米。 枸杞既是传统名贵中药材，又是一种营养滋补品。人们日常食用和药用的枸杞子多为的果实“枸杞子”。枸杞子含有丰富的、多种维生素和钙、铁等健康眼睛的必需营养物质，故有明目之功，俗称“明眼子”。 在中国枸杞有很多民间叫法，如苟起子、枸杞红实、甜菜子、西枸杞、、红青椒、枸蹄子、枸杞果、地骨子、枸茄茄、红耳坠、血枸子、枸地芽子、枸杞豆、血杞子、津枸杞。 植物科属：茄科，枸杞属 萃取方式：超临界，果实或籽