高层香格里拉营销推广方案
一、前言
二、推广主题——走进香格里拉
三、项目形象定位
四、推广思路——实景营销，情景营销
五、5/17-6/10整合推广方案
1、推广阶段与主题安排
2、主卖点诉求
3、项目包装手法
4、广告口号
5、媒体宣传策略
6、主题活动
7、单位推售策略
8、价格策略
9、促销措施策略
10、工程进度配合
11、销售目标
一、前言
根据万达江畔人家2003年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。
二、推广主题——香格里拉
1、定义
“香格里拉”起源于英国人JAMES HILTON《失落的地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释如下：
（1）是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划
构思之美），能令人“诗意地栖居”；
（2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生
机、梦想与追求的地方；
（3）居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。
2、“香格里拉”式住宅定位如下：
1)山水的（选址——规划）；
“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚,深得中国依
山傍水的传统居住精髓。
2）生态的、和谐的（环境）
生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道美丽的风景线；
3）缤纷的（设施）
社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，万达江畔人家充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；
4）休闲的（生活模式）
生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；
5）亲情的（情感）
万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；
6）情趣的、人文的（文化品味）
万达江畔人家提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，
只可意会，妙不可言。
7）简约的，尊贵的（建筑设计）
香格里拉应该是简约的，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，，素雅端庄的外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
8）立体的（景观）
香格里拉景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。
附：为丰富并精确香格里拉的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的香格里拉特征。
3、“香格里拉”生活定位诉求
1）“香格里拉”社区是全新的、高起点的；
2）“香格里拉”住宅讲究高尚品质的；
3）“香格里拉”是未来的，是属于吉林市民的生活新社区；
4）“香格里拉”满足购房者五大需求：
a)生活情调需求；
b)高质量的居住需求；
c)交际与发展的（对多功能的会所）需求；
d)孩子教育的需求；
e)江畔人家“香格里拉”文化艺术氛围之需求；
5）诉求目标：
a)江畔人家“香格里拉”属于吉林人的
b)江畔人家“香格里拉”城倡导住宅的革命
c)江畔人家“香格里拉”是高品质生活的代言词
d)江畔人家“香格里拉”满足更多元的生活居住需求
e)江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造的
f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供应
江畔人家“香格里拉”带给人们无限的期待与遐想……
二、项目形象定位
1、项目定位：根据前述，项目总定位为“吉林市第一盘”，建议高层定位为：
——香格里拉美景住宅贴身式泛会所服务
即项目拥有优美的自然景观和园林景观，提供安详宁静的生活空间、文
化氛围和贴身式多样化康体服务。
2、客户定位
以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁
一般白领阶层为辅。他们事业有成，追求生活享受。
原因：
1、项目优美的外环境——山水景观，不可替代的自然资源（松花江、龙
潭山、清水绿带工程等）。
2、超大规模，40万平方的占地规模，完善的生活配套，极聚人气，生活
气氛浓郁，成熟居住小区。
3、人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。
4、独具匠心、浑然天成的主题园林景观，吉林市第一个主题园林小区，
文化气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。
5、提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生
机的高雅文化社区。
三、高层推广思路——实景营销，情景营销
据调查，吉林市客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了，“眼见为实”是这部分客户的最基本心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个高层小区环境布置完成后再对外开售或项目开售时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提前直接的了解本项目。
1、售楼处
1）将售楼部布置成香格里拉文化展示区，主要设置香格里拉实体模型、香格里拉饰物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活场景（图片、概念）及香格里拉设计师手绘图的展示，演绎香格里拉康巴文化；
2）设置专门的高层香格里拉洽谈区(可以是会所某一功能间,但须有一定的艺术格调与档次)，与多层分开对外销售，向客户提供独立的、尊贵的销售服务，洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主。建议位置设在会所大堂，现场配置专业服务人员（如酒保、会所服务人员等），利用高雅的装修、舒适的格调与以客户为尊、全员为您（五星级服务）的服务方式打动客户。
2、设置泛景观样板房及人性化的看楼服务
1）在高层的第六层整层做万达·海尔房的示范单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。而不是用它来被人观赏和展示给人看的功能，当然要满足引导、刺激成交的功能。
当买家走进屋子时，要有一股直逼心灵的震撼扑面而来；
2）在第五层做交楼标准（挂荔枝白），以便买家对未来住房时作装修设计参考；
3）设计、开避看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；
4）设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、香格里拉生活场景展示等销售必备要素；
3、销售手法
由于我们面对的目标客户是吉林市上流人士，他们不缺住房，追求的是一种能显现他们身份与获取社会地位认同的载体，更注重的是精神的交流、平等的沟通，所以我们将摒弃传统的销售方式，而采用创新的销售理念、销售手法，来创造吉林市“名人俱乐部”的全城效应：
1）限制式销售方式（限制标准见后）
所有欲参观或购买高层的客户事前须与万达江畔人家售楼处预约，销售部将根据客户的职业、喜好、特征筛选出符合香格里拉文化特色（如
客户从事职业须是文雅的、职位是部门经理级别以上的、业余爱好是健
康高尚的等）的客户（即准业主）进行看房放号，每天只安排6个准客
户前来看房，并且每个客户分为固定时段，该客户只允许在该时间参观
选购，过时不侯。
2）封闭式销售方式
会所大堂作为高层的专用洽谈区，平时是封闭的，只对合乎条件的准客户开放（特殊活动期间除外），而且在销售开放期间，一个时段只
对经认可的某一预约看房客户开放。未到预约时间，预约看房客户只能在售楼处参观或在香格里吧休息，到时间后方可入内。
3）全员为您的五星级尊贵销售服务方式
会所各部分均配有专业的使用统一标识的服务人员，如门童、吧台酒保，保洁人员等，在会所我们将备有准客户喜爱的食物与情景布置（之前将通过调查表的方式进行摸底），并在标准的洽谈区环境布置下根据不同的参观客户进行组合调整，如分别突出高尔夫球推杆练习场、红酒文化等，让客户从心里感受到万达江畔人家的尊重、真诚与关怀。
4）艺术化的朋友式销售方式（反方向销售）
销售时，我们不急于正面介绍物业的情况，而重在和他们沟通对休闲生活的看法与体会，首先我们会带客户参观我们的会所，分享我们对各艺术品、对周边环境的体会，待客户认可后我们再向他们推介绍我们的产品说明书，从认可高层的生活模式、艺术氛围再达致认可我们的高层、购买高层。为达到上述目的，我们会选择几个稳重历练而又有亲和力的置业顾问，针对他们进行艺术素养及目标客户沟通技巧的培训。为加强准业主对项目的认同度，每个看完高层的客户不管是否购买我们都将赠送一份香格里拉式的纪念品（钱包），利用他们再向社会宣扬与提高香格里拉概念，给我们带来更多的客户。
四、整合推广策略
1、高层推广阶段与主题安排
根据项目定位，建议围绕“香格里拉”这一主题分阶段进行全面的推广，具体分为5大主题6个阶段：
（1） 2003年5月17日前，于这段时间内，所有前期制作具体完成，包括：万达会刊、物业报增刊、直销邮件、展板、宣传电视片及媒体
广告等设计制作，全部准备就绪；并发布“发现香格里拉”户外广
告。
（2） 2003年5月17日至24日，于这段时间内，以“走进香格里拉”为主题展开基本宣传活动，系列化宣传推广项目的自然美、建筑美、
园林美、景观美等，可与项目的开放日系列主题活动相结合开展。
发报媒体广告，所有公关造势活动密锣紧鼓地进行，完成售楼部布
置，进行内部认购与公开发售。
（3） 2003年5月31日起公开定价，进行内部看房预约放号与公开发售。
（4） 2003年6月初起以“体验香格里拉”为主题，宣传业主的各项权利，如诚信承诺，泛会所的跨地域服务功能等；
（5） 2003年7月起开放高层样板示范单位与中高层样板园林，正式发售，
进行广泛媒体宣传，推出第二批单位及筹备推出第二组内部认购单
位。
（6）2003年8月起，以“享受香格里拉”为主题，随着小区配套设施到位、开放及入伙，宣传尊贵、非凡的社区生活；
2、主卖点诉求（量化数据须各相应部门确认）
(1)城市标志和住宅标志
支持香格里拉有五大标志性特色
A、近20000平米的文化主题园林环境
B、无阻挡的270度自然江山美景（360度美景）
C、跨地区多功能健康休闲文化会所，近5000平米的会所设
施，2000平米的休闲文化娱乐广场
D、充满时代特色的建筑外观（自然柔和的色彩）
E、尊贵独享的经营服务理念（沿海先进的贴心物管服务和
放心管家保证）
（2）我们卖的是艺术品（以另一种手法表现品质）
支持：以项目的细部设计来表现其品质。
A、文化主题园林环境的细部经典设计：喷水池、倒影池、、
艺术雕塑、文化小品，地面图案、路灯、花草绿色植物
等。
B、建筑楼体：全开放式的通道设计，电梯大堂、中庭、弓
形阳台、错层围栏、造形、建筑局部外立面等，无处不
洋溢着现代、优越的艺术氛围。
C、建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、灯光
D、整体规划：整个项目以人景互动、人景交流与参与为主
中心，有机的组织小区园林，引导消费者进行休闲，购
物、交际和娱乐。并将景观引入室内，组团式的布局恰
好构成互相支持、互相促进的完美居住经典。
（3）我们卖的是贴心服务
支持：以与居住息息相关的元素表现业主将可享受的高品质居住服务；
A、提供最体贴的物管服务，安全性最强的保安系统；
B、免费提供购物推车，提供儿童托管服务，为购物提供便
利，便利居家购物提供保障；
C、提供商品信息；
D、不定期组织业主举行文化沙龙活动，丰富业主业余生
活，提高生活情趣与文化素养。
（4）尽显品牌实力和诚信的“先建公园后建房”、“先见服务后见房”，打消消费者对高层住宅的疑惑和不放心，为本项目塑造与众不同的全新卖点。综合上述,本项目卖点为:
----- 国际级泛景观美景住宅
-----殿堂级泛会所艺术住宅
-----五星级香格里拉尊服务住宅
3、项目包装手法
项目形象定位为“北国香格里拉，吉林名流俱乐部”，那么在项目的包装上应以此形象作为核心主题，项目名称、售楼处、楼书、会所、看楼通道以及户外宣传物料等一系列包装都必须营造一种与
形象定位相辉应的意境，使消费者从感观上直接领悟“香格里拉美景住宅”、“城市标志”内涵，从而易于理解和接受项目理念。
“北国香格里拉，吉林名流俱乐部”的形象定位与其他楼盘的形象相比具有鲜明的差异特性，所以在包装手法的应用上也应具备鲜明的特性。
（1）案名包装
以演绎缤纷生活，享受人生，衬托“北国香格里拉家
景甲天下”的主题形象。
建议名称包括（略）：
（2）售楼处包装（已完成设计）
为增加项目的真实性，建议：
A、制作高比例项目实景沙盘（园林及建筑外观模型），展
现项目环境；（将完成设计）
B、制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目
效果图片，
C、5月20日完成住客会所装修，明确会所健康休闲文化娱
乐服务功能与品牌；
D、加快内庭院的布置工程，争取开设多层样板园林区并尽
早开放；
E、增加样板房数量，其位置在高层的第六层整层做万
达·海尔房的示范单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约
型、现代前卫型装修风格、结合施工进度不断体现强化
项目观江、观山、观城的全景观豪宅素质，通过实景营
销来树立客户的购买信心。
4、广告主卖点诉求：
在宣传推广上，我们将规避高层以下劣势：
a)高层建筑成本高，楼价高；
b)由于高层有电梯，电梯等候间，需分摊的公用面积多，实用率低；
c)高层整体建筑面积小，活动面积小；
d)高层使用电梯，分摊费用及物业管理费高；
e)高层供水、消防、防雷的缺陷；
f)容易形成风口、遮阳；
宣扬高层以下优势：
a)位于小区最佳位置，观山观水观江；
b)采用剪力墙设计，抗震、抗风、抗压能力强；
c)房型十分合理，大开间设计，满足个性化装修需要，实用性强；
d)居住环境好，蚊虫少，视野开阔；
所以，在推广本项目时我们将依次推广以下重点：
（1）自然环境之尊——香格里拉是：
a)自然的 b)生态的 c)和谐的 e)罕有的 f)舒适的 g)优
雅的；
（2）居住（品质）之尊——香格里拉是：
a)创新的 b)环保的 c)人文的 d)互动性 f)艺术的；
（3）生活娱乐之尊――香格里拉是：
a)健康的 b)休闲的 c)唯美的 e)缤纷的 f)时尚的 g)完全的
h)高尚的 I)高贵的 j)享受的
(4)社区文化之尊——香格里拉是：
a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)丰富的 f)深厚的；
（5）社区服务之尊——香格里拉是：
a)贴心的 b) 放心的 c)省心的 c)诚心的 d)一站式的
(6) 交通之尊——香格里拉是：
a)便捷的 b)快速的；
(7) 住宅科技之尊——香格里拉是：
a)高效的 b)实用的 c)多功能的 d)方便的 e)经济的
f)安全的
（8）社区多样之尊——香格里拉是：
a) 可安居的 b)可观景的 c)可商务的 d)可娱乐的 e)可发展的
f) 可增值的
重点表现项目的成就、优越、享受、尊贵、缤纷、时尚与文化感。
附：广告口号（备选）：
A、主题浅白明了，抑扬顿挫间具节奏感；
B、重点突出了项目给买家的最大利益。
主广告语——发现、感受、享受香格里拉
副广告语——香格里拉至尊生活
1）北国香格里拉，创吉林首个新贵公寓；
2）北国香格里拉，首选江畔人家；
3）家园绿色而易居；
4）在生态阳台上拥抱生态山水；
5）非凡生活视等闲；
6）北国香格里拉家景甲天下；
7）我的家，也是我的天下；
8）观山观水观天下；
9）窗外，是风景更是成就；
10）有的风光，专为成功人士度身打造；
11）一个看得见风景的房间；
12）智者，自会高瞻远瞩；
13）价值，在于发现；
14）尽现高品质生活；
15）居住品质的空中革命；
16）高人自有高见；
17）君临天下，独享壮丽江景；
5、媒体宣传策略（具体物料内容见广告推广建议）
针对吉林市目前媒体及客户浏览状况分析得知，本地无一家或两家媒体成为主流媒体，消费者对媒体关注程度较低。由于项目已有相当高的知名度，本年媒体运用将采用立体交叉发布法，以户外媒体为先锋，以主题活动为核心，以客户联谊为突破口，注重口碑传播，人际传播，平面媒体和电视媒体只为辅助。
高层作为新生事物，首次进入市场时应在宣传推广上加大力度。在以主题活动为核心的前提下，可重点借助电视片和系列新闻稿的形式向社会推广本项目所独有的外环境、内庭园林、主题园林、泛会所、文化沙龙讲座等方面的优势。电视广告要着重宣传介绍本项目先建公园后建房的特点，新闻稿
主要以“香格里拉”三大系列内容为主，辅助以相关的新闻跟踪报道，如工程进度,活动花絮、活动评价等。
（1）平面媒体
以江城日报、晚报为主，辅以长春城市晚报。
江城日报：以品牌和项目卖点主诉为主。
江城晚报：以活动宣传、报道、综合开盘预热为主。
城市晚报：以开拓外埠市场为主，综合活动宣传。
（2）电视媒体
吉林市电视台：以广告片形式不断宣传品牌、环境、物业、
工程，结合推广节奏预热。跟进报道各项主题活动，并综合
重大节日合办大型文艺演出。
吉化电视台：除少量广告片外，主要是联办大型联谊活动。
（3）户外广告（已完成）丛经理
6、主题活动
（1）5月：中下旬举行大客户大集团联谊活动，外地会员招募活动，高层产品推介会、网球场唯美生活开放日活动
目的：吸引市场注意力，宣传会所泛功能，全新推出 15#号楼，利用新推单位，消化剩余多层单位，散布高层即将开售消息。
（2）6月：六一文娱活动，会所开放日、多层样板园林开放，大客户大集团联谊活动，大连万达两日游，清水绿带工程捐款仪式，部分会所商业试业目的：强化项目香格里拉式的内外环境，消化部分团体客户，宣传小区生活文化及会所泛功能，加推第二批高层（消化剩余多层单位）。
（3）7月：，高层建筑中层样板房及E栋大堂开放，爱心家居拍卖会，大客
户大集团联谊活动，质量活动月
目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩余多层单位）。
（4）8月：物管服务月（表演），大客户大集团联谊活动，质量活动月
目的：完善项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩余多层单位）。
（5）9月：高层主题园林开放，高层高楼层样板房开放，发行万达江畔人家邮票及首日封，会所商业街全面开放（美食月、啤酒节），大客户大集团联谊活动，香格里拉风情展
目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第四批高层（消化剩余多层单位，推出二区多层单位）。
（6）10月：多层入伙活动，物管业主联谊会、爱心家居拍卖会、大客户大集团联谊活动，体验物管活动
目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第五批高层（消化所有多层单位）。
（7）11月：工程提前完工表彰仪式，业主沙弧球比赛
目的：强化项目居住品质，宣传小区生活文化，加推第六批高层（消化所有多层单位）。
7、单位推售策略
由于高层项目规模大，套数多，市场容量有限，所以在推售时应充分发挥分批销售的价格差推动、景观推动和羊群效应三大优
势。本年度主要推出第一组高层D、E两栋高层单位（ 78套），第
二组高层A、B、C三栋高层单位视D、E高层销售状况决定今年的推出数量。2003年度高层单位分批推售策略如下：
（1）6月7日起推出第一组高层D、E两栋高层单位（78套）——发挥景观推动优势
B、6月7日推出E栋单位36个（3－14F），消化之前内部认购登记
客户及当天客户；
C、当第一批单位销售至80%时（控制在7月10日前），立即加推第
二批高中低等组合单位E栋单位36个（3－14F）36个；
D、当第二批单位销售至70%时（争取在7月初），立即加推剩余单
位（第三批单位），并开始第二组高层单位的内部认购。
（2）当第一组单位销售至70%时（8月1日前），立即加推第二组高层
f、h、g三栋高层单位。
A、8月1日推出第四批高中低等组合单位40个，消化之前内部认
购登记客户及当天客户；
B、当第四批单位销售至80%时（控制在9月初前），推出保留单位
即第五批高中低等组合单位40个；
C、当第五批单位销售至70%时（争取在10月初），立即加推剩余单
位（第六批单位）。
8、价格策略
定价上，建议本项目采用时间优先和位置优先原则，即本项目销售价格不断攀升，购买时间越早，付款时间越快，价格越低；位置越好，价格越高。采用低开高走的入市方式，在楼盘开售之初定
以较低的价格，然后再逐步渐进提高，以保证项目投资保值的基本功能。
考虑吉林市民的承受能力，建议本项目采用毛坯价格入市，但同时可提供装修方案及装修价格。借鉴市场同类项目价格与销售状况，首批单位入市价格建议在2500元/平米(折后价)之间，分批加价，每累计销售50套单位即在原价格基础上加价1-2%（30-50元/平米），总体均价力争达到2900元/平米。作为高层单位，我们甚至还可以使用议价的方式与准业主进行沟通。二区多层价格建议仍为2000元/平米。
9、促销措施策略
在不同的期间提供相应的促销措施，6月7日高层开售时提供会员折扣1%(通过高层产品推介会上招募限额会员),其余促销期间促销措施另行商定.
10、工程进度配合
结合上述，要求项目
（1）在主体施工到三层时，即将重点放在该在小区园林和泛会所的施工上，5月15日前完成高层沙盘，6月底完成高层建筑
低层样板房装修,7月底开放高层示范大堂；
（2）6月1日前完成会所装修,并完成会所周边环境布置,7月份对外试营业;
（3）争取在6底前完成多层样板园林布置；
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
光伏扶贫项目实施方案
一、实施光伏扶贫的重要意义 光伏发电清洁环保，技术可靠，收益稳定，既适合建设户用和村级小电站，也适合建设较大规模的集中式电站,还可以结合农业、林业开展多种“光伏+”应用。在光照资源条件较好的地区因地制宜开展光伏扶贫，既符合精准扶贫、精准脱贫战略，又符合国家清洁低碳能源发展战略；既有利于扩大光伏发电市场，又有利于促进贫困人口稳收增收。 二、光伏扶贫的工作目标 根据国家发展改革委、国务院扶贫办、国家能源局、国家开发银行、中国农业发展银行联合发布的《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》（发改能源[2016]621）的指示，在2020年之前，重点在前期开展试点的、光照条件较好的16个省的471个县的约3.5万个建档立卡贫困村，以整村推进的方式，保障200万建档立卡无劳动能力贫困户（包括残疾人）每年每户增加收入3000元以上。其他光照条件好的贫困地区可按照精准扶贫的要求，因地制宜推进实施。 三、光伏扶贫的利好政策 补贴政策：国家发展改革委对光伏电站制定标杆上网电价（如下图），对自发自用余电上网给予每度电0.42元（含税）的度电补贴。 贷款政策：中国农业发展银行出台光伏扶贫贷款管理办法（试行），要求借款人需具有与项目建设或运营相应的权益性资本，所有者权益的来源与构成符合国家相关规定；且项目所在地市(县)政府已按国家发改委等五部门《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》(发改能源[2016]621号)要求制定光伏扶贫收入分配管理办法。贷款期限根据借款人综合偿债能力、光伏扶贫项目投资回收期、工程建设进
度等确定，最长可达15年。贷款宽限期，一般为1年，最长可达2年。 四、光伏扶贫的优势 1.电站收益期至少25年，25年持续受益，扶贫不返贫； 2.节能环保，不破坏环境，根据世界自然基金会（WWF）研究结果：从减少二氧化碳效果而言，安装1 平米光伏发电系统相当于植树造林100 平米，目前发展光伏发电等可再生能源是根本上解决雾霾、酸雨等环境问题的有效手段之一； 3.有效解决当地“空壳村”问题，由过去的输血式扶贫，转变成目前造血式扶贫； 4.点对点，精准脱贫，既可按照每一户来建设，又可按照村镇、县区整体建设； 5.拉动当地就业，提升当地GDP,政绩工程，利国利民。 五、光伏扶贫项目资金来源建议 国家专项光伏扶贫资金 财政部专项扶贫发展资金 地方专项扶贫资金 专项扶贫贷款
市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、
敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
徐州市沛县安国镇33MW地面 光伏扶贫项目 实施方案说明 二〇一六年五月 目录
一、综合说明 根据发改能源〔2016〕621号文件《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》，为切实贯彻中央扶贫开发工作会议精神，扎实落实《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的要求。拟在徐州市沛县安国镇建设开发建设33MW光伏扶贫项目。此项目可利用当地较好的光照资源条件结合煤矿塌陷区域因地制宜开展光伏扶贫，既符合精准扶贫、精准脱贫战略，又符合国家清洁低碳能源发展战略；既有利于扩大光伏发电市场，又有利于促进贫困人口稳收增收。 本项目位于沛县安国镇，沛县位于徐州市西北部，处于苏、鲁、豫、皖四省交界之地，沛县境内公路四通八达，交通十分便利。 项目地属暖温带半湿润季风气候，四季分明。年平均气13。8℃，年平均降水量757。8毫米，年日照时间2308小时，年平均无霜期260天，年平均相对湿度72%。沛县地区太阳能总辐射量年总量平均值为m2左右，属于太阳能资源较丰富地区。 本拟建工程场区太阳能资源丰富，对外交通便利，开发建设条件优越，是建设太阳能光伏发电站适宜的站址，同时本工程的开发建设是贯彻社会经济可持续发展要求的具体体现，符合国家能源政策的战略方向，可减少化石资源的消耗，减少因燃煤等排放有害气体对环境的污染，对于促进地方经济快速发展将起到积极作用，因此，开发本工程是必要的。 本拟建光伏扶贫项目总规划容量33MWp，共安装124600块标准功率为265Wp的晶体硅光伏组件，预计电站运营期内平均年上网电量为万kWh，年等效满负荷利用小时。 二、项目概况 地理位置 沛县位于江苏省西北端，东靠微山、昭阳两湖，与山东省微山县毗连，西北与山东省鱼台县接壤，西邻丰县，南界铜山县。地处北纬34度28分～34度59分，东经116度41分-117度09分，全境南北长约60公里，东西宽约30公里，总面积1576平方公里。沛县境内无山，全部为冲积平原，海拔由西南部的41米到东北部降至米左右。境内有9条骨干河流，地下水总储量约为亿立方米，属淮河流域泗水水系中的南四湖水系。 沛县濒临北方最大的淡水湖——微山湖，兼有公路、铁路、航运、航空之便。京杭大运河穿境而过；徐沛铁路纵贯南北，与欧亚大陆桥、京九、京沪、京广铁路接轨；正在建设中的穿越全境，10分钟可进入全国高速公路网；1小时可达徐州。徐济高速公路已经开工建设，将结束沛县没有高速公路的历史。丰沛铁路的建设对丰县和沛县的建设将有重大的意义。 地形：沛县地势西南高东北低，为典型的冲积平原形。
项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析
1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞
“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
沿海滩涂建设20MWp跟踪并网光伏电站示范工程实施方案
目录 一、示范工作总体目标................... 错误！未定义书签。 1.1 项目名称............................ 错误！未定义书签。 1.2 项目目标............................ 错误！未定义书签。 二、项目的主要内容..................... 错误！未定义书签。 2.1 项目背景............................ 错误！未定义书签。 2.2 项目的意义.......................... 错误！未定义书签。 三、具体项目情况........................ 错误！未定义书签。 3.1 项目业主单位情况.................... 错误！未定义书签。 3.2 项目地点简介........................ 错误！未定义书签。 3.3 项目工程方案........................ 错误！未定义书签。 3.4 技术方案............................ 错误！未定义书签。 3.5 实施周期及进度计划.................. 错误！未定义书签。 3.6 投资估算与技术分析.................. 错误！未定义书签。 四、保障措施............................ 错误！未定义书签。 4.1 组织协调措施........................ 错误！未定义书签。 4.2 监督管理措施........................ 错误！未定义书签。 4.3 政策、资金等配套措施................ 错误！未定义书签。 五、其它有关分析........................ 错误！未定义书签。 5.1 环境影响和评价...................... 错误！未定义书签。 5.2 社会评价............................ 错误！未定义书签。 5.3 节能减排效益........................ 错误！未定义书签。 六、结论与建议.......................... 错误！未定义书签。金太阳示范工程示范项目汇总表（一）...... 错误！未定义书签。金太阳示范工程示范项目汇总表（二）...... 错误！未定义书签。
区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常 住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为 中心，是中国综合经济实力30强城市之一，因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当 地外来人口特别多，其商业环境也所以显得特别繁荣，据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在 其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加 上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势
①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段， 他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线 品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润持续的下滑， 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场， 必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足
光伏发电方案100kW．
100kWp屋顶分布式光伏发电 建设方案 目录 一、项目建设背景及意 义 .......................................................................... (3) 3........................................................................... ..................................................... 1.1项目名称 3........................................................................... .................................................... 1.2项目背景. 3........................................................................... .................................................... 建设意义 .1.34相关技术规范和标 准 ......................................................................... ................................... 二、
5 .......................................................................... ........................................................ 三、设计方案 5 .......................................................................... ................................................... 3.1．系统概述6........................................................................... .......................................... 3.2．光伏阵列方案 6........................................................................... ......................... .3.3．光伏逆变器及并网方案 6........................................................................... ................................................. 3.4．监控装置 . 6.3.5．综 述 .......................................................................... .......................................................... 73.6.原理 图 .......................................................................... ....................................................... 8 四、 ........................................................................ .................................... 设计计算及设备选型 8 .......................................................................... ......................................... 并网逆变器设计4.1 9 .......................................................................... ........................................... 光伏阵列设计4.2. 0 .......................................................................... ...................................... 14.3.光伏阵列汇流箱 214.4.交流配电 柜 .......................................................................... .............................................. 34.5.系统接入电网设 计 .......................................................................... . (1) 3 .......................................................................... .......................................... 14.6.系统监控装置
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!
光伏电站检修维护管理实施方案 8.1检修管理标准化 1.1.1 检修的分类 7.1.1.1 计划性检修：指有计划的定期检修。 1.1.1.2 计划外检修：指事先未列入计划、临时提出的必须进行的检修工作。 计划外检修又分为预防性临时检修和事故性临时检修两类。 (1)预防性临时检修：既未列入计划而提出的必须进行的检修工作； (2)事故性临时检修：指发生事故、设备损害，必须进行的恢复性检修 工作。 1.1.2 检修计划 8.1.2.1检修计划的分类 (1)年度检修计划：主要确定年度内设备的检修项目和检修月份，解决年度设备运行时间、年发电量、主要材料储备、备品配件供应来源等。 (2)月度检修计划：根据年度检修计划编制而成。 8.1.2.2检修计划的编制
8.1.2.2.1检修计划编制依据： (1)年度生产计划及本公司制定的反事故措施计划、更改工程计划的有关项目； 设备缺陷；(2) (3)设备的有关磨损、腐蚀、绝缘老化等规律及各种预防性试验鉴定分析资料。 检修计划编制程序：8.1.2.2.2 (1)运维部每年十月中旬提出下年度的设备检修计划，以书面形式报公司，计划包括光伏组件定期检修、电气设备检修内容及时间、制度项目及特殊项目。 (2)公司主管领导组织，各相关人员参加，进行审核批准。 8.1.3检修管理标准化 8.1.3.1检修开始后，检修负责人应迅速组织设备解体检查和必要的测绘，并做好原始记录。及时平衡人力、物力和检修进度，发现主要部件重大损坏应及时向上汇报，以便落实处理方法。 8.1.3.2坚持检修中的班前会，布置工作任务，交待安全注意事项，严格执行质量制度、工艺规程和岗位责任制。 8.1.3.3狠抓检修安全管理，贯彻安全工作规程，确保人身及设备安全。现场安全检查必须有专人负责，充分发挥安全员的作用。认真执行安全措施，对于任何违章操作和不安全苗头，必须立即纠正和处置。
某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答：
适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位 小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析 夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析 消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。 因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。
光伏发电站项目 实 施 方 案 编制： 项目经理： 审核： 审批： 编制单位： 编制日期：
目录 一编制依据及原则 (6) 1.1 编制依据 (6) 1.2 编制原则 (6) 1.3 执行标准及规范总汇 (6) 二工程概述 (7) 2.1 参建单位 (7) 2.2 工程简介 (7) 三项目管理 (8) 3.1 成立项目组织 (8) 3.2 项目管理目标 (9) 四主要分部、分项工程的施工工艺、方法 (9) 4.1 材料与设备的运输 (9) 4.2 支座的安装. (9) 4.3 铝型材支架的制作及安装 (10) 4.4 电气施工工艺 (12) 五施工部署及平面布置图 (20) 5.1 施工准备. (20) 5.2 施工平面布置 (23) 六施工进度计划及工期保证措施 (23)
6.1 施工计划部署 (23) 6.2 施工进度计划横道图 (24) 6.3 工期保证措施 (24) 七主要施工机具、材料、劳动力部署 (29) 7.1 施工机具型号、数量的配备及部署 (30) 7.2 主要材料与设备进场时间部署() (30) 7.3 劳动力部署 (31) 八施工重点、难点分析及应对措施 (32) 8.1 基础放线 (32) 8.2 汽车吊装 (33) 8.3 高空作业 (35) 九成品及半成品保护措施 (37) 9.1 工厂制作成品保护措施 (37) 9.2 运输过程中成品保护措施 (38) 9.3 工程材料存储保护 (39) 9.4 施工现场成品保护 (40) 9.5 金属屋面保护措施 (41) 十工程质量标准及质量保证措施 (42) 10.1 质量标准 (42) 10.2 项目质量管理体系 (42) 10.3 项目部成员质量职责 (42)
医院市场营销完整推广方 案 Ting Bao was revised on January 6, 20021
医院市场营销完整推广方案 一、市场调研 为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）医院情况 首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。 （二）项目情况 营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。 在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识。 1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点 2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点 3、本类项目的发展趋势 （三）市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的： 1、所辖区域一共有多少家医院三甲、二甲等各个等级的医院各有多少（其它营销渠道） 2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料。 3、每个合作伙伴每年或每月为医院提供的患者数量，以及他们对我医院的要求。 （五）调查情况 了解竞争对手对我们进行市场推广工作有着重要的关系。尤其对医院正在使用和即将开展的各个竞争项目和病种必须调查清楚。在调查过程中，所调查的内容包括价格（折扣和中间价），营销策略，营销渠道，激励政策，机构，人员，项目市场占有率，医院实力等。 1、医院概况 医院概况主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。调查人员前往医院之前应备好笔、记录本、照相机等。工作程序是： （1）调查人员先用照相机把医院全景拍照下来，详细记录坐落位置，可以图的形式画下来。 （2）熟悉医院环境，并把医院的门诊大楼、住院部大楼、宣传栏、黑板栏等拍照下来。 （3）前往门诊大楼大厅，仔细观看医院简介、科室简介、医院科室分布图，并将医院主要科室的专家应诊的时间、姓名及相应科室抄录下来，了解医院的病床数，病人日流量，记录具体数据。 （4）至于医院的性质，业务专长可询问医院里几位医生，了解清楚并记录下来。 2、业务模式