上海市奉贤区浦星公路8778号
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刘中
小刘读《》第一天
书终于不用重头开始看了，早就应该下载一个新的阅读器的。今天由于身体原因，可能写不了多少，看到lady坚持了十一天了，我觉得我也该坚持去写，废话不多说了，进入正题。刚开始我就有个疑问，1994年，那个时候上了大学应该有个工作，相当于铁饭碗，不应该出现挤满招聘现场的情况。为什么书中要交代这个时间？为什么要交代挤满招聘现场，是为主人公下文转行做铺垫？主人公屡战屡败，依旧猛冲猛打,这种精神可取，为什么没有停下来仔细研究自己的优势，这样求助方式有待商榷。当考官问最后问题：还有什么问题。小雨回答：啥时候可以开始？这种急不可待的回答，面试肯定不通过。三天后接到喜讯，是因为丢学生证怎么简单？如果是在1994年，肯定非常新颖，现在社会如果照搬这样的回答，第一个pass的肯定是你，不过后面的回答确实精彩，可以借鉴。杨总是小雨的伯乐，没有杨总，我相信没有小雨的现在。所以说机遇虽然重要，还得有赏识你的老板。晚安
我把一切告诉你连续第二天：小雨的第一份工作就这样轻易的找到了，说是轻易不如说是小雨的一次小策略，不懂广告，找书充电，一边请教高手，这是最好的方法，当然身边的同事愿意帮助你，说明这里的环境挺好，所以说第一份工作，跟对老板，身边的同事也非常重要的。。对待头一个的颗粒无收，小雨的处理方式无意识最好的，随手撕个粉碎，这一点说明心态很重要，不能这样轻易放弃，关键小雨懂得思考，每次失败都会深思，这点值得我学习。说说一下比X神鞋吧（这点已经被很多人总结了）:
读把一切告诉你连续第三天
必X神鞋我觉得小雨做为新手做的挺好的，奋斗才刚刚开始，首先小雨抓住了一个好机会，保健公司刚进入北京，急于打开市场，小雨直接驻扎在他们北京的公司，这是最棒的方法也不适为最好的办法，不过这个方法得把握一个度，当然小雨用的挺恰当，陪聊，陪玩，并且愿意去帮助客户解决困难。杨总其实做的挺高明的，我们总是去分析主角如何如何，其实主角能够有以后那么风光，少不了主角从这些配角学到的经验。杨总其实就是做了一个顺水人情，说是帮了小雨，确实也帮了，帮忙引荐老板，说没有帮，其实也没有帮，还是得看小雨怎么去应对老板的刁难，甚至人家都没有看上他们家的报纸，并且把他们报纸定位为二线报纸，其实高总还是挺强的，即赚了人情，还帮助了老板，当然是成功之后。小雨这个时候运用就很恰当，知道自己的能力，并且借助外力，小雨见到神鞋老板的时候和我见到之前经理是差不多的，突然我想到的领路人和我说的一句话：你刚开始接触这些人，你会特别紧张，是因为你不够自信，当你的职位上升了，面
对的是和你一样职位的人，当你在面对比你职位高的人，你就没有那么紧张了，一是你所从事的行业你有经验了，有了足够的经验，二是你对自己有了自信了。等你当上了经理，你就不会再有这些不好意思，不自信的言论了，我就是从这段时间过来的，你是我比较看好的，你的经历和我很相似，加油！我们在分析案例的时候，一边展开讨论，将逻辑思考，框架分析，资料制作，一并从这里面学到，并且运用到工作中，在看的时候，也学到了专业作风。其实雨总有一个方法挺好的，不依赖二手信息，自己亲临现场，亲自收集信息，以自己的所见所闻所感所想为基础，进行深入的思考。使用不知出处的信息，即便向客户提出解决方案，客户也不会欣然听从（当然这是后面文章里得到的）。客户第一主义！！！！！当然将客户放在第一位的同时，烦恼也将随之而来的，究其原因，在于为了向客户提供行之有效的解决方案。无论身处何种情况，绝不退缩，任何时刻都积极应对。
读把一切告诉你连续第四天
今天作者建了一个群，那叫一个吵，刷屏刷的那叫厉害，只有围观的份，你才说一句话一会你就找不到你发的说说在哪里了，也没有人去在乎你发的说说，还是分享正能量这个群比较适合我们这群粉丝呀，希望雨总能够加入这个群，比新建一个群要省事，毕竟这个群已经好九百多人了，新建那一个群有点得不偿失，个人意见，好了，废话到此：
雨总有一个很好的习惯，每次的业务结束雨总都会去总结，不管是成功还是失败，而且总结的很有条理，对于菜鸟来说，刚开始去总结，慢慢的按照条理去整理，慢慢的你离你的成功就很近了。有了第一次必x神鞋美妙的开始，雨总干劲十足呀，每天给自己定目标，很棒！见客户之前跑去卫生间拿水拍拍头发，重视外表，这点值得我认真探讨：
关注细节，留心带给对方的印象，这种态度最终将关系到工作的质量，对客户会产生一定的影响。说到这我想到一则寓言，很久以前，在一片森林当中，一个盲人碰到了未曾接触过的庞大的物种，因为这个物种阻塞了道路，他无法前进，于是问题出现了，他需要弄清是什么，再将其去除，打通道路。有一个人书，这么粗的东西，肯定是一颗大树，另一个人说，摸上去很粗糙，绝对是一条大蛇，还有一个人坚持说是一张大网。实际上这则寓言蕴含着作为一名专业人士，必须时关注的一个问题，不能只知触摸了一部分，便断定这是XX，这对于我在工作和生活中面对所遭遇的问题，积富启发性。不要只顾解决眼前的问题，而要想的长远，专注于现象本身。
扯的有点远，好了，就这些吧，明天接着写，哈哈哈！！！
读把一切告诉你第六天
今天心情很郁闷呀，休息了五天，上班第一天好多事情呀，堆了一个星期的事情需要处理，那叫一个头疼呀，昨晚坚持看书到两点，虽然走神挺多的，不过还是坚持到了，不过给自己赞一个，今晚刚进群，就看到lady在和一个不知道是谁的吵架，看了聊天记录不怪lady，关键是那家伙挑事呀，不过lady最近几天确实不太淡定呀，好了，废话到此，开始今天的总结。
“别急，提成不是白拿的，你要替客户想办法啦。我有俩办法。首先，神鞋再发布广告，你喊同事帮你打反馈电话。”杨总说这句话的时候，我当时想的挺多，怎么这么时候没有了呢，这提成确实不是白拿的，你得需要帮助客户解决问题，要不客户怎么会花这些钱给你，有付出必有收获，这是很现实的。杨总就是雨总的领路人，一步一步在领雨总朝销售这条康庄大道迈进，第一份工作对以后的所从事的工作有很深的影响，第一个领导，对以后自己领导别人影响也蛮大的，我现在就深刻感觉到了，所以应届毕业生，一定要慎重选择自己的第一份工作。建立自我，追求自我。其实从雨总身上我学到了一点，模仿中成长，创新中成功。
善于聆听，精于讲故事。活得真实，袒露，透明，团队理念，积极迎合，适应环境，迸发激情，保持惊喜，省烦从简，学会感恩。
解决问题，逆向思维能力，考虑问题换位思考，强于他人总结能力，简洁书写能力，信息资料收集能力，解决问题方案制定能力，超强自我安慰能力，岗位变化承受能力，勇于接受伤外之事，积极寻求培训和实践机会，好了，就这些了。
读我把一切告诉你连续第七天
继续每天一总结，练达坚持的精神。
谢绝上门推销这段有一个小的心理测试，不知道准确我不准确，我的答案是B，也就是说我的野心是70%，看来我的野心不小哦。雨总在杨总身上学到的运用到实际工作中，也让自己的翅膀越来越强了，能够单飞了，且业务水平日进千里。且不满足于小客户，我喜欢那句话：大鹏展翅恨天低。其实这家报社开发客户的原则：不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发，这应该也是销售公司最多运用的规则，不过也体现出公平，也就想雨总说的那样，对于管理部门成效最大，为了生存拼了！
感悟：其实杨总对于雨总还是很怀疑的，忙得过来吗？也是一种试探，也是一种刺激。激励雨总拿下SH。雨总对于杨总的怀疑，同事的冷嘲热讽，依然不卑不亢的去挑战自己，并且有理有据的分析，拿下SH。杨总这个时候也是顺水人情，还是希望拿下SH.雨总一副信心满满的誓不罢休的尽头。这个是所有销售应该做到的，这点真的好难，首先气势上压倒自己的竞争对手。雨总工作的激情，如果每个人都有他这样的激情，何谈不成功？当雨总到SH所在位置，被那样一张白纸气乐了，如果是我，面对那样一张纸，我会这么想？怎么做？是这样走进去，和他们去解释？还是和雨总这样的处理方式？我不得而知，因为我没有面对那样的情况，而现在的自己只能凭猜测。这个问题值得我今晚去探讨，多问几个为什么？为什么雨总那样做？为什么不这样走进去？为什么别人会在门口去写这样的文字？为什么不写别的公司？为什么会指明到公司，不知道这个是不好的吗？这个问题是个很好的问题，也像小渡说的那样，没有必要去看太多，每天两三页，去深度挖掘每个细节，细节真的很重要。我自己也深刻的体会到，我的直属老大，对我要求可以用苛刻来形容，一开始到的时候真的不适应，慢慢的我深刻体会带这点。
从雨总身上也发现了很多很好的习惯，这些习惯有我有的没有的，永远不说不可能，凡事第一反应找方法，不是找借口，养成记录的习惯，不太依赖脑袋，每天自我反省，总结，用心去倾听，
不打断别人的话，遵守诚信，说到做到。好了，今天到此为止，谢谢lady的劝告，我一定改，谢谢lady！！！
读我把一切告诉你连续第八天
今天开始之前说点题外话，今天下班挺早，打的的时候捡了一部5s,一直等了好长时间，没有打电话过来，等下午三点的时候才打过来，在不打电话过来我就要交给警察叔叔了，下午失主终于
把她取走了，失主给我买了几包中华烟，给我几百块钱，我拒绝了，为自己点一个赞！！
雨总第一次去SH家具城还是使用笨办法，就是去找SH经营上的问题，其实这是个最好的方法，一个是你可以进一步了解你的客户，深度挖掘顾客潜在购买欲，为自己以后打好坚实的基础，另
一个是为自己下一步做好准备，其实这个方法有点不讨巧，如果雨总把发现的经营问题告诉了营
主任，雨主任对此不闻不问，雨总会怎么办呢？雨总还是碰到了一个比较好接触的老板，在生活
中真的有这样的客户吗？还有在这里面表述真的很重要，一点要把握尺度，一定要注意细节，而SH却没有关注细节，也说明雨总很细心，是真的在帮客户解决问题，你帮客户解决问题，其实
也是在帮助自己解决问题。雨总在这还买了一个关子，手机这个时候好不碰巧来了一个电话，我
个人角度理解：于客户电话沟通的时候，一定要引导将其发展到见面，这样有利于真正了解客户。
而雨总见到了营主任，也了解到SH为什么不于其他家媒体合作的原因，虽然心里不爽哈，也验证了这个菲总确实是存在的。
还是像问号和lady，那样提炼几个关键词：关注细节，沟通表述到位，引导客户，挖掘问题。
问号那样写真的挺棒，而我觉得我写的更多是在表述自己，一开始打算速读就按照这样的方式去
写自己的总结，看了lady和问号写的时候提炼关键词，这样才是真的学到了有价值的东西，才
是真正的去思考了，所以明天写作的时候提炼关键词。
我发现写总结的时候需要知识沉淀的，如果没有沉淀的话，可能写着写着就油尽灯枯了，没东西
可写。如不学习补充，基本上就被掏空了。不是不想写，而是不知道写什么。其实写总结看似是一个简单的事，真正写的时候就不那么简单，谁写谁知道。用的时候就要少，累积的时候就要多。把别人的变成自己的！人生有时候只有走出去，经历了，才能沉淀，才能放下，才能坦然，才能真正的谦虚起来。谦虚不是因为低调，而是觉得自己和高手有差距，学习提升的空间大，从内心深处放下身段，沉下来，静下心来修炼……
因为这个时候的我并不是没有成长，而是在扎根！
读我把一切告诉你连续第9天
今晚由于工作原因需要很晚才能写哦，在写之前说说今天的开心事，我宿舍获得了节电之星，还有一点小礼物了，最近心情还是不错的，就是晚上还要开电话会议。。。。。。闲话到此为止。
1 由浅入深，循循诱导：
看：雨总再SH家具城并不是没有逻辑的，而是从进门看到服务员坐在沙发上，这是顾客进店之后的第一眼，这是非常重要的，也是顾客判断服务的标准，其实在哪个年代能够提出这样的服务理念很难得，
闻：刺鼻的气味，不仅是顾客不喜欢，其实销售人员在这样的环境身体也是受不了的。
摸：家俱表面还算干净，但不能乱摸。柜子里摸了一把，粘了一手灰，一个是说明SH家具城这件商品无人问津，二也说明服务不到位，这样一个细节可能会对销售环节有很大的影响。
觉：家具城停车场坑坑洼洼，一般来这里的客户都是有钱的客户，追求的体验，这样的环境，肯定会影响到客户的心情，进而影响到销售。
2以迂为直，解决问题
雨总从杨总哪里了解到SH 家具城菲总是真实存在的，切了解到SH为什么对公司这么痛恨的原因，遇到这么多问题，雨总不仅没有这么轻易的放弃，慢慢去分析，甚至想到了使用同事小林的方式，使用歪招，不过很快雨总就否定了这样的方式。SH家俱城旁边有一家东方家俱城，规模和名气虽然没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠，对其构成了危险，也就是雨总的机会，也就有以迂为直的方法。
3 稳扎稳打，节节走高
和同事小姜结为广告拍档，共同攻击客户，这是其稳扎稳打的前提，并把写给SH 家具城的建议书稍微改动，给了东方家具城，精心策划促销方案，并且把媒介投放主力放在北京晚报和北京青年报，暗渡陈仓，方法妙计了，给雨总赞一个。也叫借船出海。
4 洞察一切，察见渊鱼
雨总记得上次和营主任见面时候穿的衣帽，并记得他喜欢单田芳讲的张作霖传，其实这得益于雨总每次谈话记录到本子上，下次见面的时候提前温习一遍。
5眼观四处，耳听八方
雨总每时每刻都去眼睛去观察周围发生的事情，并回去之后记录下来，并用心去了解更多的事情，也方便下次和客户有更多的交流，雨总很聪明。
突然之间觉得这样写好累呀，提炼关键词真的能够锻炼人呀，好了，在加上一句总结：
我如果做的和别人一样好，那我仅仅是普通，不可能有更多机会，我要比别人做的好，就必须付出比别人更多的努力，否则大家智商都差不多，凭什么我就比别人做的出色呢？不管是那一个岗位，大家都能做到的，那是基本要求，在这种情况下，我能否实现差异化，脱颖而出，就需要不断思考能不能做的再好一点，再全一点，再深入一点，注意观察，将当下每件小事做到极致，坚持以往，不成功都难，加油！
读我把一切告诉你连续第10天
写总结之前总喜欢闲扯几句，今天是我做俯卧撑坚持第五个月的日子，总该给自己点奖励，买点零食去，回来在写。
1 勤于思考，善于分析
傻等了一周还没有见到菲总，雨总并没有坐以待毙，而是再次模式，使用北极熊捕捉海豹的策略，并且采取了三步骤，这就是其分析。
2 沉着冷静，泰然自若
时间一长，还没有拿下SH，报社渐起了冷嘲热讽，其实雨总心里比谁都着急，而脸上表现的自信满满，还是使用笨办法，坚持坚持！！！
3 准备充分，另辟蹊径
和菲总的聊天，想必雨总已经准备了很久，并且想法新颖，别出心裁。
4 心战为上，兵战为下
晋级为报社广告销售状元，提成近百万，难免会有人背后下绊子，雨总使用的是心战为上，兵站其下，也显示雨总并不是浪得虚名。
5 潜移默化，拿下客户
雨总给客户邮寄报纸并不像其他销售人员给客户邮寄那样程序化别出心裁的加上一句：祝您事业步步登高，本报社新闻头像-------，看似简单的一句话，可以拉进客户的距离，可以和客户做朋友，生意自然水到渠成。
6铲掉丘陵，一马平川
拜访完客户总要补上一句，拉进和客户的关系，铲掉和客户之前的陌生感，方便以后一马平川奔跑起来。
7 感情攻势，心花怒放
记录和客户讨论话题，所提问题，方便下次见面有话题，并且让客户感觉时时刻刻被关心，感情慢慢就积累下来，合作自然不在话下。
好了，今晚就这些了，明天休息，研究小米公司！！！
读我把一切告诉你连续第11天
看到lady把写总结放在中午，其实我也是有这样的想法的，我的情况比较特殊，除了一周休息两天可以放在中午，上班时间连手机都很少拿出来的，关键是客户下单不稳定，人员变动比较大，得随时安排人力，还有好多会议需要参加，想想还是放在晚上十一点左右去写吧。Lady已经坚持了二十一天了，挺快，自己也坚持了十一天了，还有19天就可以拿到书了，加油，坚持哦！！！
1 博览群书，灵机运用
由于兴趣爱好，博览群书多了，不管以后你从事什么样的工作都是有帮助的，当然前提是，你的随时能够运用，所以每次见客户的时候，雨总给这个方法可以运用，不过不能生搬硬套，否则这个方法就失去了作用。不仅生意做成了，也拉进了距离。
2 会见客户，准备充分
见客户前都会准备一个话题，这是个好习惯，你每天一个话题，一年就是365个话题，慢慢的你的人际交往就不是问题了，关键是这个话题如何去选择？当然不同的行业选择的话题不可能一样，这个需要你我去拓展，这也叫带入法。
3用心做事，关心客户
雨总给客户提供贴心增值服务，并不仅仅停留在口头上，而是用实际行动去做的，找新闻主编去协调，，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。原本雨总可以不这样做的，那样做其实损害采编的利益的。
4 贴心服务，专业策划
报纸发行后，跑到客户面前表功，自然会让客户看在眼里，以后对雨总信任有加，也会以后雨总拓展大客户提供有力保障。
5 同样问题，妙趣应对
之前一个失败的案例，雨总现在想到很好的处理方式，如果当初使用，将危机变成创意，销量一定提高不少，可以参考相爱十年这部电视剧。
最近有好多朋友感到迷茫，那什么是迷茫呢？就是不想做小事，只想做大事，不想做手边的事，只想做天边的事，不想做烦恼的事，只想做繁荣的事，其实人生没有迷茫，有的只是对自己的高估，把自己看高了，是一件很傻逼的事情，其实就是别再装了，把自己看低，脚踏实地，这病就好了。
读我把一切告诉你连续第12天
进攻进攻4A国际广告公司
今天本来中午就应该写总结的，无奈我老大，通过各种途径找我呀，找到我的时候我才知道我手机停机了，今天又去公司加班去了，好了，废话到此为止。
1 年轻有为，前途似锦
雨总经过一年的努力就当上了主管，这点怎么有点和我的经历有点相似呢？有个伯乐真的很重要，雨总的伯乐是杨总，而我的伯乐是我曾经的经理，想想真的很感谢他，没有他也许自己现在还处于迷茫期哦。
2 精心策划，战略调整
雨总手上的客户达到围住客户数量，如何才能提高业绩，才是根本，雨总想到了主功4A国际广告公司，雨总一直对4A国际广告公司垂涎已久，为什么之前没有这样做，是因为自己不专业，业务部熟悉，而经过这段时间的锻炼，雨总其实已经具备了这些业务知识。
3 了解市场，了解客户
了解市场，并不是凭嘴去说，我是如何如何了解市场，雨总用事实和数据说话，去了解跨国给思路，拍摄手法。雨总找到了4A公司的五大好处，也就是给自己激励的理由，不要给自己设置陷阱，而要给自己奋斗的理由。
4 面对困难，寻找优势
面对4A公司这块难啃的骨头，一般人面对这样的问题，很可能就这样退缩了，而雨总不是，一个是通过同事了解4A公司情况，不打无准备之战，充分了解对手，二寻找自身优势，给自己加油打气，这个是值得肯定的，当所有人认为你不能的时候，你不能否定自己，如果连你自己都否定自己，还有谁能够相信你呢?
5 融入圈子，进攻公司
你如果想去做销售，首先你得融入这个圈子，那如何融入这个圈子，这个重点，雨总这个方法值得借鉴，谈吐，举止都要融入这个圈子，不要为了销售而改变自己，那当你脱离了一个圈子的时候，也就是你失去自己的时候。
好了，今晚就写这些，还得去写另外两篇文章呢，拜拜！！！
小刘读《把一切告诉你》连续13天
进攻4A国际广告公司
今晚还是正常十点开始写，今天上午挺累的，事情好多呀，变化太快，只能让自己去适应这样的节奏，否则你就是下一个涛涛者哦，有危机意识，加油吧！
1 运筹帷幄，真枪实弹
分析了利弊，也了解了自己的优势，就开始真枪实弹去实操了，这其中得插一句题外话，如果是一般销售人员，可能并不像雨总去这样去分析客户的利弊，可能只看到弊端，也只看到自己的不足，慢慢的就放弃了，而雨总之所以不同，也就体现在此，把不利的一面摒弃掉，想到优势方面，也给自己心里上积极的暗示，这真的很重要，如果从事销售工作的人，可以尝试一下。
2 知道实力，主动示弱
雨总在当上主管的时候才知道公司真正的发行量，那些只有内部高层才知道的数量，而面对丁经理的反问，有这么多吗？雨总也是底气不足，二是知道丁经理是内行人，与其大吹大擂不如主动示弱，反而能够赢得客户的信任，从而拉近距离，是个很好的方法。
3 面对疑问，事实说话
当面对丁总的再次反问，真的有20万马？我听说贵公司发行量只有10w的时候，雨总并没有当面于丁总去反击，而是拿出SH这是例子去说服丁总，当客户对你公司销量存在疑问的时候，怎么样做才是最好的方法，我个人比较欣赏雨总这样的回答。
4方法使劲，客户不信
雨总将以前百试不爽的方法发行量和丁总去说，为什么丁总还是不信呢？我觉得这里面存在着试探的口味，一面想打压雨总士气，也想试试贵报真正的发行量，这也是一个很好的方法，可以利用此办法和客户谈判的甲方，绝对能够让乙方慢慢的失去理性，得到自己想得到的结果。
5福兮祸兮，焉知福祸
雨总在和丁总沟通完之后，发现自己的宝驹丢了，只能走着回去，在路边报摊顺便了解公司的真实发行情况，也为后面发展4A公司垫底坚实的基础。
好了，今晚就到此，接着写文章，要不问号等着急了，拜拜！！！
小刘读《把一切告诉你》连续14天
进攻4A国际广告公司
看到五大行者，已经有三人发了，心里这个着急呀，其实这个问题也在慢慢的改掉自己的拖延，之前有很严重拖延，倒不是不会去做一些事情，是觉得还有时间，不用着急，过一会就做，这真是一个很害人的毛病，一直再改，八月底改掉这个毛病，今晚和一个朋友打了一小时电话才没有及时写总结，好了废话不多说了。
发现问题，及时反馈
雨总将在路边发现的问题，反馈给杨总的时候，杨总毕竟是老江湖，经验丰富，一会就把雨总的问题解决掉了，其实这个方法可以在工作中去运用它，当以你的能力不能去解决问题的时候，一定要将这个问题反馈你的经理，经理是做什么的，就是为员工去解决问题的，否则要经理干什么呢？雨总并将这个方法学在心里，以后就是依葫芦画瓢。
2脸皮够厚，跑路劲道
做销售就应该是这样的，否则你还做什么销售呢？不怕拒绝，让公司每个人都记住你，雨总做到了，这也是一个很笨的办法，也是最聪明的办法。
3 广交朋友，高人指点
不仅仅要广交朋友，关键是要把可以帮到自己的朋友，发展成自己的人脉圈，形成实实在在的价值，雨总交到几个圈内好友，好友的指点让雨总打开眼界。
4 对症下药，如鱼得水
人情上：不给回扣，精心挑选礼物。挑选的礼物由香港亲戚帮忙代购国内外限量版的物品，并且在物品上下心思。
沟通上：投其所好。见人说人话，见鬼说鬼话，这句话用在雨总身上最为合适。
商务上：独辟蹊径，提高广告阅读量，也是很好的创意。
创意上：别具一格，创意层出不穷。
5 解决问题，随机应变
雨总遇到问题，随机应变的能力很强，就像一期报纸出现一模一样的报头，如果是我遇到这样的问题，我会怎么做？我会像雨总这样的方式去处理吗？雨总的方式合适吗？为什么雨总会想到这个答案呢？还有没有其他的解决方法？其他方式是不是更妙？
6 拜访客户，提前规划，注意细节
雨总在每天拜访客户都会把拜访路线，数量规划，进门前把手洗干净，给别人感觉很重视这次见面。
遇到问题，请教奥美红姐突然不知道用什么关键词来提炼了，那就写到这里吧。今晚用一句话总结今天的工作：专心完成一件事！！！
小刘读《把一切告诉你》连续15天
进攻4A国际广告公司
今天下班挺早的，本来打算休息一下，这段时间坚持716，确实挺累的，后来同事打电话去海边，就一块出去了，在海边还是想了很多的，今天看到小纪的日记我总结了一句话：不要为了看别人，走错了自己脚下的路！，好了，废话不多说，开始今天的总结。
昨晚说到遇到问题，请教红姐不知道用什么关键词去提炼了，其实不是不知道用什么关键词去提炼，而是觉得如果和小纪，问号他们一样我就觉得我是白看了，一个是看了他们的总结，如果和他们一样，就等于我白读了，是不是可以从另外的角度去解读这段，我一直在思索，不得而知。
1 说话到位，单刀直入
我从这段更多的解读到雨总的个人能力，遇到问题，请教高人跟多时候你得把握一个度，感觉他是尊者，他是高手，二是感觉和朋友沟通一样，这个这是一个好办法，说话真的注意，如果说好不到位，再怎么请教高手，红姐为什么会帮助雨总？雨总为什么会求助红姐？，雨总求人帮助，并没有和别人那样求人，绕一大圈，而是单刀直入，这种方式挺好的，放低自己，你才能交到跟多的朋友。
2 互帮互助，关系长远
红姐并不是无条件的帮助雨总的，红姐请雨总帮助表弟在报纸上免费打个广告，雨总的回答还是很巧妙的，这是多大点事，到时候直接联系就可以了，先等两期看看效果如何，如果是一般人该这样去做吗？为什么雨总敢这样承诺？为什么雨总答应这样快？难道他不怕老板为难他吗？如果办不到怎么办呢？其实文章里对这点乘数还是很少的，包括雨总是如何把红姐发展成朋友的？红姐为什么会和雨总成为朋友的呢？雨总使用了他说的小恩小惠了吗？这个朋友是相互的，你对他有价值就会成为朋友。看到下面就对刚才的疑问有了理解，其实雨总把红姐当成了朋友，愿意去帮朋友去解决困难，也并不是嘴上去说说，而是经过深思熟虑的，包括给红姐表弟的两条建议，挺秒的。深挖老外们真实需求和潜力，其实这得益于雨总的思维方式和解决问题的能力，还有一种一直能力，执行力，想到立马去做。
3故弄玄虚，运筹帷幄
雨总采用了红姐说的办法，看似不经意的一段，其实这里面也可以看出雨总对攻下奥美4A广告公司的信心，把客户发展成朋友。
好了，今晚就写这些吧，希望各位拍砖，谢谢！！！
小刘读《把一切告诉你》连续16天
进攻4A国际广告公司之二八法则，时间管理
今晚就雨总提到的二八法则深入去研究，真正高效率的人和团队往往在工作中依靠一小部分强势力量，并对这部分充分利用。由二八法则引发的思考：
少工作，多赚钱，多享受生活
真理让我自由，二八法则也让我自由，只要我能熟练运用这一法则思维法，就可以上工作，多赚钱，同时更好的享受生活。
我为什么关注二八法则呢？因为不论是你是否认识到它的重要性，这一法则在我们工作，学习，生活中都有着广泛的应用。学会运用二八法则可以极大改善我们生活的质量，
二八法则如何界定？在原因和结果，投入和产出，付出和回报存在着一种内在的不平衡。
二八法则如何帮助我？
我们可以用更快速度去读书，除非你是为了享受阅读本身的乐趣，否则不要把一本书从头读到尾，当你读书时候，找出这本书的主旨比通读一篇要快得多，读一下开头，读一下结尾，然后再回顾开头，之后选择你感兴趣的内容稍加浏览，这就是二八法则。
如何运用二八法则：
多做高效率的工作，而不是平均用力
需求捷径而不是循规蹈矩
用最小的努力掌控我们的生活
有所选择而非事无巨细
精益求精而非贪多求全
在生活中尽可能多需求别人的帮助，主动去做而不是为了避谁
谨慎选择我们的工作和老板
只做我们最拿手的活，并尽享其乐
冷静下来，少工作会，实现有价值的目标而不是追寻每一个可能出现的机会
当我们的创造状态极佳且有幸运女神眷顾，务必把握好这些极少出现的幸运时刻。
好了，今晚就这些了，和书没有多大关系，就是看到二八法则觉得很重要，就总结这些了，谢谢！小刘读《把一切告诉你》连续17天
进攻4A国际广告公司
1根基扎深，防范未然
中国人有一个很不好的一个习惯，当某一个行业赚钱，就会一窝蜂就做这件事情，最后整个行业就崩溃了，可以借鉴雨总方法去把这个行业研究透，做到人无我有，人有我精，人精我优，人优我撤。
2 依赖别人，迟早会输
新来的同事，把所有的事情都依赖别人，而没有把人生主动权掌握在自己的手里，这就是最大的问题，其实别人帮不帮忙呢？日后自然知道，都是嘴上说说，不办实事的人，也许是刚步入社会，不了解办公室问题，随口一说，只是不想得罪人。这也是中国文化的一种。
3 各自利益，勾心斗角
为了各自的利益，常常是互相拆台，互相抢客户，勾心斗角，作为老板的社长，巴不得这样的事情发生，前提是只要不触犯到公司的利益，不过我觉得良心竞争比较好，就像之前的公司采用三个月拿不下这个客户就换人，这个方式挺不错的，不过可能不适合销售类的公司。
4 二八法则，灵活运用
工作的方法无非就那几种，关键是灵活去运用这些方法，雨总灵活运用方法的能力很棒。值得借鉴。今晚就写着四条，给各位介绍几个方法：
战略方向：SWOT分析法，战术层面：制定目标与计划，5w2h,,时间管理，任务分解，价值创造：二八法则。
一日之计在于晨，在于前一天晚上，每天睡觉之前，列好明天的工作，制定计划，好了，总结到此为止，制定计划去了。
小刘读《把一切告诉你》连续18天
1 功成名就，偶遇恩人
雨总拿下4A广告公司，升任副总监，接下来的一些工作都是顺理成章的事情，一个是你有品牌效应，别人会找你合作，二是雨总把合作客户交际成了朋友，自然合作就顺理成章，在这里结识了小王，这个是后话，小王可以说是雨总的恩人，这点一点不过分，后面细说，只做总结。
2 买车买房，孝敬父母
雨总这点做还是挺对的，当你有点出息的时候一定不要忘记父母，这是我们最应该感谢的人。
3 心高气傲，败走麦城
这里总结这样的话，可能有点早，毕业两年就如此风光，不一定是好事，经历多了，你才回踏踏实实，雨总这个时候难免心高气傲，这也是一个挺正常的心理，这是雨总没有去调整自己的心态，才会导致后面败走麦城，作为读者，我们不应该只是看雨总如何如何成功的，如果是那样，你大可可以去看成功学家的演讲，绝对比雨总这本书来的快，且好，只是代价有点高，其实更应该从别人失败的经验去吸取更有价值的信息，成功不可复制，可失败的原因就那么几条。
4 勤奋习惯，多练多学
不管你身居要职，都应该保持这个习惯，更何况这个时候雨总已经是副总监了，不懂的东西还是会问会学，这个是很好的习惯，感觉自己哪方面薄弱就去加强，因为你不知道你接下来的那天会用上，当你用到才去学，会不会有点晚了？哪个时候学习肯定不会像提前学那么深入，很可能只是囫囵吞枣，不知其味。
5 抓住机会，技不压身
利用闲暇时间去设计部学习电脑设计，这也成为雨总两年后再装修行业打出名气的坚实基础，你不能光想得到，更多的是付出，当你付出，那你离成功也就不远了，人是越来越现实，关系维系的根本就是利益，一旦利益没有了，关系就没有了。
小刘读《把一切告诉你》连续19天
7月10日，雷阵雨转多云上海继续每天一总结，练达坚持的精神。
今晚写点干货，分享给大家，可能和书本没有关系，不过是受此本书影响的，多多少少还有点联系的。对待不同的下属，不同的条件，要区别对待，充分发挥他们的优势。
1 对表现比较好的人
一是用其长处，使他用自己的实绩显示自我，二是用人才互补结构弥补他人的短处，保证他的长处得以发挥。
对表现一般的人
给其在他人面前表现自己的机会，求得别人的信任和自己的心理平衡，也要鼓励他们用事实证明自己的能力。
3 表现较差的人
可以给他们略超过自己能力的任务，使他们得到成功的体验，建立起来可以不比人差的信心，同时注意肯定他们的长处，一点点启发起来。
4对有能力，有经验，有头脑的人
可以采取以成果管理为主的方式，在目标任务一定的情况下，尽量让他们自己选择措施，方法，手段，自己控制自己的行为过程。
5对有能力的年轻人
可以给他们开拓性，进取性有一定难度的工作。
6对个性突出，缺点，弱点明显的能人
用其长处，长处如果显现了，弱点就会克制了，也容易克服，做好思想和情感沟通的工作。
7对道德有缺陷的能人
任期为副职，以正职制约，派副职监督，帮助，职能权利约束。
8对跟自己亲近的能人
调离自己的身边，让其显现自己的能力，采取以冷制热的办法严格要求，使他们不依靠上司，而是依靠自己，不断求得发展。
停下脚步，思考三个目的，自己想要什么?如何实现困难是什么？解决办法是什么？
小刘读《把一切告诉你》连续20天
7月11日，大雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神。
公关4000万超级合同
今天晚上很生气，你说怎么有这的人呢？算了不说了，说点正事，就像lady说的那样，一转眼我也坚持了20天了，好快呀！就是有点搞不明白lady说的幼稚是怎么看出来的，有点不明觉厉，算了，抱怨到此为止。下文分享一个我个人经验总结。
进入一个新的领域，弯路是肯定要走的，学费肯定要交的，要想省点钱，就要找到这个行业带头人，雨总找到了。
1 屡创佳绩，敏锐商机
屡创佳绩，而且提成丰厚，雨总并没有满足于此，而是一心想要发财，其实想做销售行业，
总要有点野心，否则你就不要去做销售，从一开始你就应该选择安逸的工作。雨总不仅有野心，还有敏锐的商机，通过精品牌面了解到一个商机，要去创新，这样能够拓展自己的新业务，也为自己接下来公关4000万超级大合同奠定了坚实的基础。精品通过这样的一个举动，不仅强化了都市类报纸行业老大的地位，也获得了小商家和读者群的追捧。
2 从不服输，越挫越勇
在G公司吃了闭门羹并没有让雨总就此泄气，反而使雨总对此越来越感兴趣，反其道而从之，使用最棒的办法，也就是最好的办法，翻看会谈记录，雨总观察细致入微，这也是雨总如此成功的一个很重要的原因。
3冥思苦想，苦无对策
面对G公司软硬不吃，雨总一直是在想办法，从各个角度去思考如何拿下吴总，想了一个晚上还是没有想到克敌制胜的方法，而雨总也并没有转牛角尖，没有想到办法，有个好心态还是很不错的，这点值得学习，并没有一直去想，有时候你越想去做一件事情的时候未必能够做好，适当放弃也许是最好的，就像雨总这样，挺好，赞一个。
4 拨云见日，思绪飞扬
过了一晚上，雨总也有了一些思绪，这就叫拨云见日，思绪也一直在飞扬，其实雨总个脑力付出很多的，这点值得学习，脑袋就得经常去动，越动越聪明。
成功很简单，只需要把年度计划拆分成日计划即可，如果有兴趣这个话题，私聊。
小刘读《把一切告诉你》连续21天
7月1日，大暴雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神。
公关4000万超级合同
1 一筹莫展，好暖人心
我在这里面有一个疑问，雨总是什么时候和小王住一起的？是什么原因让他们住一起的？也许我应该回头再去看看，或许会有答案。雨总思考多时还是没有答案，和小王沟通当中，无意间的一句话让雨总思路打开，让人雨总心里暖暖的，什么样的人才能称为朋友？工作了，是不是就只有了利益了呢？
2 思路打开，重新开始
通过同事关系，找到G中层领导，了解公司情况，峰回路转，柳暗花明，最笨的办法是最好的办法，未尝不是解决问题的最佳方法。
3 揣摩研究，对症下药
G公司是一个发展迅速的公司，公司有近千名员工，怎么会因为雨总哪点利益而和雨总合作，从这里可以看出，雨总之前对公司并不了解，一方面是没有接触公司的人，二是自己在思考，思考固然是好事，还得结合实际情况，要不就是浪费时间，还不如洗洗睡了。
4 人有多大胆，地有多大产
在此引用毛主席的一句话：人有多大胆，地有多大产，用在这里是最合适的，出24个版面以上的合作框架，这得需要多大的魄力才能这样做，从而也说明雨总是一个敢想敢做的人。
我们一直在分析雨总是如何如何的成功，身上有哪些优势，其实这些优势每个人都有，只是你没有发现或没有运用，我们更应该去做的是如何避免雨总身上的问题，成功是不可以复制的，雨总后面失败难道仅仅是那一个原因吗？我觉得未必，总结，不是光总结其优势，客观去分析，客观去总结才是最正确的，要不你会带着个人崇拜去分析这本小说，会使自己偏离自己的价值观，个人崇拜没有什么不好，从好的方面说，可以激励自己，可以让自己离成功更近一步。不可盲目的崇拜，群里还是有好多的人有这样的心里，雨总当作神一样的崇拜，这不是一个好的现象，会迷失自己，也许还会按照雨总书里面去实际操作，情况不一样，环境不一样，对象不一样，问题不一样，把雨总的处理问题能力，沟通能力当作一个解决方式，结合实际情况，灵活运用，才是最正确的。
其实，世事如何变迁，我昨天想：商业文明的本质从来没有改变：买卖就是低买高卖，赚取差价；生意就是无中生有，赚钱要快很多；事业才是我们一辈子需要奋斗的目标和方向。商业的本质是：把产品卖出去，利润赚回来。无论世界如何重塑，吃喝拉撒总是我们最基本的需求，所以：以不变应万变，这个才是最高水平。说白了，一切为我所用，所用为众生。
小刘读《把一切告诉你》连续22天
7月13日，大暴雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神。
1 绞尽脑汁，苦思冥想
雨总有了结论却不知道下一步如何去开始，就像你有一个发财的机会，你知道这个机会你会发财，可是你不能一直在那想我做这个肯定会发财，那钱不会跑到你的腰包里吧？你总得去思考你该从哪里开始，万事开头难，有了第一步，以后的一切也就顺理成章了。其实不光销售行业难，其他行业未必就简单，做一行爱一行，也可以用一个词来感慨：敬业。
2灵感乍现，回顾经典
当思考问题受到限制，甚至没有结果的时候，回顾自己的销售成功的案例或者看看别人成功的案例，其实会让自己有种豁然开明，有种水穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感觉。而显然雨总做到了，喜从心生，暗自窃喜。
3借古喻今，模拟场景
设想遇到吴总可能面对的问题，可能提到的话术，需要注意的细节，不仅去设想也去对着镜子去训练，这是一个好的办法，其实这有点思维上受限制，你对接下来面对的人一无所知，你不知道他是什么样的性格，你不知道你准备的是不是用的上？很可能你准备的一句都没有用，还有可能是限制你发挥的条件？到底是准备还是不准备这是个问题？
4巧妙拜访，拉近关系
雨总这次去拜访吴总算是不请自来，这种拜访是否使用所有的拜访？我觉得这样的拜访方式不适合，也不值得推广，尤其对于经理级别的人物，最好能够提前预约，这是一种尊重，也是职场礼仪，从这里可以看出雨总做事还是欠考虑的，要是遇到一些很较真的经理，哪怕你是国家总理，雨总这个时候很可能就被赶出去了，还在哪里大侃特侃？
我不太喜欢雨总一上来就说一家公司面临的潜在危机，感觉你不是来谈判的，你是来找事的，我公司潜在的危机，我们公司这么多人，难不成不如你一个外人？那还要那么多人干什么呢？也许有人会说，当局者迷，旁观者清，屁，一个行业精英，不如你一个门外汉，这点我不相信。我觉得不如多去了解一家公司的优势，之后在明里暗里去说一家公司面临的潜在危机，人家才好接受，得学会抓住别人的心理，不要抱着一个方法去实施所有的问题，随机应变，才是王道。
无论做什么，数据分析是最重要的，不要凭经验说话，而是靠数据说话。
小刘读《把一切告诉你》连续23天
7月14日，阴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
公关4000万超级合同
今天实在是太累了，今天腿都跑断了呀，说句夸张的话，都可以绕着地球一圈了，两点睡觉，四点起床，五点睡觉，七点起床，九点下班，今天晚上可能写不出什么实质内容的东西，能写多少写多少，练达坚持的精神。一直到下班才回复lady的聊天，抱歉。
1 侃侃而谈，察言观色
雨总在说G公司的的劣势的时候不忘记观察吴总一些细微的变化，放下笔的动作，就说明吴总对雨总说的是在意了，或者说吴总企其实也知道所面对的问题，一直不知道如何去解决，正好一个人去说他们公司的危机，同时也期望雨总能够得到解决的方法。
2 举例贴切，拉近距离
一直打哈欠，流眼泪，这个累呀，雨总把精品被G做大，比喻成地主家的庄稼，这个比喻
还是很贴切的，这例子很贴切，吴总也是可以想到结果的，你举得例子得让人能够想到结果，让别人认为你说的是对的，这里也可以看到雨总知识面之宽，交际能力之强，从而也拉近了和雨总之间的距离。
今天看到一个新闻，倾家荡产，看世界杯，穿了一件衣服，中国队没有来，我们来了，倾家荡产看世界杯，这得需要多大的勇气，要是你你敢吗？工作两年了，九万多，他们花光了刚工作两年的所有积蓄。24小时后，他们将转机回国，继续正常上班、生活。一转眼也坚持了23天了，一万五千多字了，今晚就这些吧，明天还得继续奋斗，早晨七点上班，九点下班。
小刘读《把一切告诉你》连续24天
7月15日，阴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
公关4000万超级合同
明天终于休息了，这两天48小时就休息5小时，那叫一个累，本来昨晚打算听lady的建议早点休息的，算了，还是坚持一下吧，大晚上还有一个很二的家伙来查岗，不过挺好的，有人监督，谢谢！！
1 借古论今，头头是道
作为销售，雨总无疑是成功的，怎么说呢？作为销售，你得会说，能说，说到点子上，怎么样会说？怎么样才叫能说？怎么样才叫说到点上？这是作为销售人员应该去学的，雨总能够把过去的故事结合实际情况去分析现状，这个一开始可能你不会做，不过慢慢来，这个时候你应该多读书，读书本身就是一件孤独的事，一件自己的事，一件煎熬的事，你会发现，你懂的越多越痛苦，在快乐的猪和痛苦的思考者之间，很多人选择了前者。读书对人的影响是潜移默化的，它影响了我的思维方式，改变了我的说话谈吐，让我看见了一个更好的自己，最重要的是它培养了我一个非常重要的东西——眼光。读书没办法教我发财，它只能让我更智慧，心智更成熟，读书就是为了读书，读书给不了我想要的一切，不光是读书，任何东西都给不了我想要的一切。但是不读书，我会发现自己内心荒芜，一片空白，拒绝阅读是心灵的癌症！读书没办法教你发财，它只能让你更智慧，心智更成熟，读书就是为了读书，读书给不了你想要的一切，不光是读书，任何东西都给不了你想要的一切。但是不读书，我会发现自己内心荒芜，一片空白，拒绝阅读是心灵的癌症！读书没办法教你发财，它只能让你更智慧，心智更成熟，读书就是为了读书，读书给不了你想要的一切，不光是读书，任何东西都给不了你想要的一切。但是不读书，你会发现自己内心荒芜，一片空白，拒绝阅读是心灵的癌症！读书没办法教你发财，它只能让你更智慧，心智更成熟，读书就是为了读书，读书给不了你想要的一切，不光是读书，任何东西都给不了你想要的一切。但是不读书，你会发现自己内心荒芜，一片空白，拒绝阅读是心灵的癌症！读书会建构出我的基本知识框架，至少它会告诉我，我所想要做的事情是什么，我梦想当一个驯虎员，我关于驯虎的知识一窍不通，傻不愣登地跑到老虎面前，估计老虎的午餐就有着落了。
2 客户之上，利益自来
你把客户放在心上，你想得到的东西顺其自然的就会得到，这点雨总把吴总公司面临的情况，分析的头头是道，确实是思考了，也帮助其解决了眼前面临的问题，这个问题，值得探讨，是帮客户解决眼前的问题还是帮助客户解决接来所以的问题，这个是值得思考的问题，也是一家公司长久生存的法宝。
3 长工理论，引申其义
长工理论说的吴总心坎里了，也说明吴总是真的在思考雨总说的长工理论，并且拿笔记录了，吴总是多么沉得住气呀，雨总说了这么多，吴总还是在沉默，要是你是现在的雨总，你会怎么做？可能现在都沉不住气了，不光学习雨总说的东西，还应该学习吴总，从雨总身上学什么呢？书里说吴总就聊聊数字，而描述雨总确是大幅篇章，从吴总身上学到谈判的技巧，
这个时候吴总是掌握主动权的，吴总不说话，一边听，一边记录，不去表态，沉得住气哦，不管做什么样的工作。
好了，今晚就写这些了。
小刘读《把一切告诉你》连续25天
7月16日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
公关4000万超级合同
今天休息，在群里聊天，遇到一个和我去年一样的应届毕业生，一年了，自己的变化还是蛮大的，清晨也私聊了我，说我不应该那样严肃，说我是不是心情不好，我的回答帮人肯定要严肃的，真诚对待才是最好的，你的一句话可能会影响到他的一生，也许你的一句玩笑可能会伤到他，让他越发没有自信。我的一年经历可以说是一个血泪史，感兴趣的话，可以私聊。
1 排资论辈，放低姿态
雨总排资论辈，一个是抬高了吴总的身份，放低了自己的姿态，也同而拉近了距离，还有就是和吴总掏心窝说话，当然这个是不是真的，有待考证，不过可以学习这个方法，当然这里我有个疑问，这里是不是写错了，明明吴总是男的，为什么会喊师姐？这样真的拉近了距离了吗？如果是我，这样称呼错误，我肯定会将这个人直接撵出去的。
2 总结到位，材料备齐
这里的总结，并不是说雨总总结到位，而是说吴总总结到位，把雨总刚才说的哪些话用十二个字概括：制衡说，垄断说，效果说，发展说，姜还是老的辣，而且吴总全程表现一直很淡定，一直把握主动权，直到雨总24个信息版面，吴总才说话。后面的材料备齐，是说的雨总，不管你从事什么样的工作，一定要提前把你接下来要处理的工作的材料备齐，否则当遇到问题，你会浪费很多的时间去处理异常，同时也要注意时间管理。3夸奖到位，打破界限
雨总这招从文章开始到现在，一直是运用最多的，也是效果最好的，也是雨总人脉发展越来越多的原因之一，好多销售人员，在开场和结尾不知道怎么拉近客户的距离，可以采用雨总这个办法，当然采用这个办法的前提是，观察仔细，你不能信口雌黄，随便乱说，这个得有度，你不能一味的夸奖别人，这样让人感觉你有事求人，当然也不能让人感觉这次拜访和没有来过一样，下次客户见到你好像没有见过一样。如果是这样，这个销售人员就是最失败的。
4每天总结，本子速记
好记性不如烂笔头，有好的办法，好的想法，一定要随时记录，要不脑袋瞬间的好办法就会消失，不会在想到，也许这个办法会改变你公司面临的问题迎刃而解，我记得我就因为这个失去了一个好的机会，所以我只要有什么好的想法，一定会记录下来，身边没有笔去记录，就会用手机备忘录去写下来。当然这个总结和我刚才说的没有什么关系，有异曲同工之处，就看你怎么去看这个问题。
5借力巧妙，峰回路转
雨总在总结了和吴总的见面遇到的问题，首先想到的是借用朋友之间的关系去解决问题，这个真是好的办法，其实也可以说明雨总在建立人脉上是有一套的，峰回路转这是后话，就不多说了。
小刘读《把一切告诉你》连续26天
7月17日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
人人都有梦想
人人都有梦想，我们都愿意相信自己的灵魂深处有着特殊的天赋，相信我们能够成功，能
够以特别的方式温暖他人，能让世界变得更美好。
能说出你的一个梦想吗？或许你已经将它淡忘或放弃了，如果今天主人公梦想实现了，你的生活又会是怎样的一番气象呢？
此刻，去梦你想梦的！想想自己真正想要的究竟是怎样的生活！
以后每天晚上都会加上这么一段干货，希望能够让你有所启发，好不容易马上写完了，电脑不给力，不小心关机了，所有的东西都没有了，哪个纠结呀！今天和一个下属聊了一下午,他对我的评价是与众不同，还有今天和他说的一个话题，我们探讨完了，之后回到寝室，他手机收到同样的问题，这寓意什么呢？还是说我有先见之明？
1 请客有道，巧妙切入
雨总请客还是很有一套的，现实生活当中，请客也会遇到这个问题，当你请一个素不相识，却有求于人的时候怎么办呢？你肯定是希望找一个你俩都有关系的朋友，这样有话题聊，不至于冷场，而文山哥就是这样的一个角色，冷场的时候帮忙挑起气氛，适当的时候会帮雨总说话，这也是雨总请文山哥来的原因。雨总在和一个素不相识的人聊话题，怎么去聊？雨总选择了最为保守的方法，说美食，吴总山珍海味什么没有吃过，可能他们吃过，不知道这道菜的又来，而雨总恰恰选择了这么一个切入点，慢慢的使气氛越来越活跃。当然适当的幽默是必不可少的雨总拿国足这么一个话题当作幽默的元素，是个中国人都知道的。
2 话题深入，把握主动
雨总随口一问，吴总你是北京吗？呵呵，不是，山西的，看似不在意的一句话，为后面也起到了一个铺垫的作用，有浅入深，慢慢去挖掘吴姐的需求，满足感，尤其是后面雨总对吴姐家乡很是了解，让吴姐感到有点小骄傲。
总觉得被这电脑一闹，写的不如第一次写的好，算了，今晚就写这些吧。
【世界上有三种人最可怕】第一：每天坚持早上锻炼或者写日记的人，因为他们的恒心和自制力了得；第二：孝敬父母的人，因为他们会对父母好，就会对朋友好，对客户好，为人也一定好；第三：本人很丑却有漂亮老婆的人，因为他们的忽悠能力营销能力很强！
小刘读《把一切告诉你》连续27天
7月18日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
信仰的力量让你坚定不移
谁能想到一个安静，谦逊，热爱和平的律师能够用自己的信仰的力量征服一个庞大的国家呢？然而，甘地做到了，他深信非暴力的反抗能帮助印度人民重新掌控自己的国家，他的决策和信仰使一连串的重大历史事件意外地发生了。
要知道，信仰的力量是立竿见影的，它让你坚定不移，甘地的成功关键在于他具有为大众奉献的精神，这种精神的力量是如此强大，让人无法不受其影响。许多人都曾以为甘地的梦想不能给实现，但他为了信仰不断地贡献自己的力量，最终让自己的梦想变成了无可非议的现实。
如果你也环形路自己的热情和信仰，并付诸行动，创造出源源不断的精神动力，那么你将会取得怎样辉煌的成就呢？
1 引古述今，旁征博引
引用毛主席文章里说的，其实这件事是不是毛主席说的并不重要，吴总也不能因为这个去探究事情经过，你想夸奖别人一定不要使用我觉得你怎么怎么样，倒不如XX和我说：他手你在哪些方面做的很好，一直想向你学习，这样的话，当然前提是这个是别人说的，即交了一个不错的朋友，也让自己的业务有所拓展，何乐而不为呢？一个是雨总对吴总家乡之了解，还有雨总在这方面知识之强大，其实销售人员一开始可以去说这类的故事，得慢慢的向你的客户去靠近，夸其家乡的时候，也顺带夸她，这才是王道。
2 一唱一和，妙趣横生
其实用这八个字来形容文山兄感觉不恰当，可是想了半天不知道该用什么词语来形容文山这个人，用这八个词语一是夸了文山，二也把雨总捎带上了，算是一语双关吧，找个中间人其实很重要的，不仅在冷场的时候帮忙暖场，其实还有一个很重要的一个作用，一唱一和，雨总和文山无疑是最棒的搭档，夸奖吴总的时候，也捎带上吴总的家乡，如果是我，我是不是能够像雨总那样妙语连珠，说的吴总开怀大笑呢?如果我是文山，我是不是能像他那样起到那么重要的角色？该说的时候一句不差，不该说的时候一句不说，多么巧妙。
3 话锋一转，心花怒放
由刚才那番话作为影子，慢慢开始将主题引到吴总身上，其实应该叫吴姐，这个称呼之巧妙，其实我在想，这么称呼真的能够拉近距离吗？是不是得分环境和对象？这样的称呼会不会在以后的工作中和生活中有影响呢？这有点跑题了，回到正题，一夸吴姐气质佳，二夸五官精致，三从相书人角度去夸吴姐，也就是我刚才说的从第三人角度去夸人，其实是很有必要的，这样对方真正能够听进去，不认为你是在敷衍他，不认为你是为了达到某种目的才这样的，站在客户的角度去思考问题，去想问题。
用有道的说说作为本篇总结的结尾，不过我稍微改了一下：先解决心情，再解决事情。人要拿得起，也要放得下。拿得起是生存，放得下是生活；拿得起是能力，放得下是智慧。
小刘读《把一切告诉你》连续28天
7月19日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
每天作一个改善生活品质的决定
坚持了五个半月了，腹肌那块出现人鱼线喽，这算是坚持的结果吧，开头之前给大家普及一下什么是人鱼线吧。人鱼线又名人鱼纹，正式学名为“腹内外斜肌”，指的是男性腹部两侧接近骨盆上方的组成V形的两条线条，因其形似于鱼下部略收缩的形态，故称之为人鱼线。达?芬奇在《绘画论》中首次提出“人鱼线”作为“美”与“性感”的指标。（可百度）
看了小纪的文章还是若有所思的，他的文字写的一般哈，有几段文字值得思考，我会在接下来的总结里面去写到。
我们每个人生来被赋予了一种内在的力量，它使我们能够实现梦想，取得更多成就，一个简单的决定就可以将这种力量激发出来，为我们带来欢乐和悲伤，繁荣或贫穷，朋友或者孤单。
给自己一个建议：每天都作一个可以使自己的生活品质立刻得到改善的决定。做一件迟迟未做的事情，掌握一门技术，用新的热情和尊重去对待他人，给一个几年未联系的人打一通电话，要知道，每一个决定都会产生相应的结果，没有决定也是一种坚定。
在我过去曾经作为或放弃了的决定中，有哪些对我现在的生活产生了重要的影响呢？
1 抛出问题，突出自我
谈着谈着就回到工作问题上，雨总把吴姐手下一个新业务员遇到的问题抛给吴姐，这个从局外人的角度去思考这个问题，是帮助吴姐解决了问题，可是有木有人站在吴姐的角度去思考这个问题？这个是公司的一个保密类的东西，雨总这么容易得到，而且还和吴姐说这些，是什么意思呢？难道不怕吴姐回去将这个业务员开除吗？即使和你在熟悉，也不该这么指明道姓的要好吗？或许换个公司，会好些，每家公司都会和业务员去签署一类保密的文件，这应该属于法律的范畴。所以雨总抛出的问题，还是有点问题的，我们看的好的方面要结合自己的实际情况，切不可生搬硬套，否则你可能错过机会就没有了，一定要把握住机会。而雨总问了吴姐之后，还自己把这个问题的答案当时就告诉了吴姐，是不是有点不妥，一，你既然是问，就应该有点谦卑的心，二你这样让吴姐怎么下的了台？是突出了雨总有很深的思考，雨总确实很棒，可是这些是最基本的问题，为什么雨总要这样去做呢？难道不怕吴姐当时就翻脸，直接走人吗？
2 关系改变，嬉戏打闹
雨总通过这段把和吴姐之间的客情完全打消了，关系改变了，好像三五好友的聚餐会，这是一种能力，其实聚餐这怕冷场，如何将冷场活跃起来，你的随时观察你宴请的对象爱好，生活习惯，有哪些爱好，有什么忌口，这些在文章没有看到，这点应该补充的，这些背后些许的准备，也会拉近距离，当然这是前期的准备工作。
今晚就这些了，再讲一句和本文无关的总结：当你发现你的父母无论做什么事，都要跟你商量的时候，那就说明他们已经老了。那也说明这个家你就是顶梁柱了。
小刘读《把一切告诉你》连续29天
7月20日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
拜访前的准备之改变历史的决定
不好意思今晚比较晚，由于和同事出去吃饭，喝了点小酒，可能写的不好，见谅。
提高我的生活准则，作一个真正的决定来实践这些准则，这将会产生何等深远的影响呢？
今晚不谈这本书，探讨星空的总结。
一次商业拜访就像进攻一个未知的阵地，不注意细节，结果往往铩羽而归。
商业拜访时，人员的数量是有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小不够重视，若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是去砸场子，过多的人会给人有压迫感。
前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑人的，一概推掉。俗话说：老大好加见，小鬼难缠。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。前台往往是一家公司的八卦中心，你的穿着打扮，言行举止有不妥之处，会迅速变成笑话在公司里传播，并会传到老板耳朵里。
若是没有前台，也别着急找到老板的办公室，而是一定找个路过的公司人员进行询问。有一个非常巧妙的技巧:
进入公司以后，先去洗手间，好处是轻装上阵，有助于稳定情绪，在找厕所过程中可以大概看到公司的全貌，可以通过厕所了解公司的管理水平。
在拜访过程中，切忌当着对方的面交头接耳小声说话，这样的行为很容易惹得老板不舒服，并会有猜疑之心，总觉得这些人在私下里商量什么见不得人的东西，甚至有挖坑下套的嫌疑。
起身告辞，在对方负责人把你送到门口，一定要再问一个问题；我这就先走了，您还有什么问题想了解的？这个时候，他往往会稍微迟疑一下。然后问出一个问题来。Lady，非常抱歉，没有将答案告诉你，晚上会将答案发给你的！
小刘读《XXXXXX》连续30天
7月21日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
淡季不紧要谈单，而且要大单（上）
一晃看这本书已经有三十天了，今天分享点干货给大家，今晚的内容和本书无关，希望对你们有所帮助。
1 给个理由让顾客多买同类商品提升单价
帮助顾客找个理由多买同类的商品，是提升单价最基本的途径，也是见效最快的途径之一。
1 降价促销
通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品价格的弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
2捆绑销售
这种方式其实是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件化妆品按照最高价格的那一件出售，这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。
3买赠活动
与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品，待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售，如，买一件化妆品只需多加一元钱就可以拿走比第一件价格更低的化妆品等促销手法。
2 给个理由让顾客多买不同类商品提升客单价
前面说的让我们知道商品组合是可以促成客单价提高，促成顾客不同类商品买，也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现，比如说彩妆与彩妆工具捆绑在一起来降价促销，将男士护肤品与女士护肤品捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。
今晚分享这些，明晚继续。
小刘读《XXXXXX》连续31天 7月22日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
淡季不紧要谈单，而且要大单（下）
昨晚有点太和小渡较真了，也是自己的一个原则吧，还是会坚持去写看书总结，今晚还是会分享昨晚没有分享完的内容，明天休息，今晚就把这篇文章分享完，原本打算此内容写三晚上的，今晚也会把
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。
分析内容告诉给大家。
在促成顾客不同类商品多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品，利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类的商品。
三想个办法让顾客购买价值更高的商品提升客单价
每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的，如果顾客的消费量是固定的，但有效地利用陈列和促销手段，无线却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动客单价提升的办法。
四通过数据分析实现提升客单价
很多店铺都忽视了一样东西，那就是门店的销售数据，如何利用数据分析来提升客单价？要根据各个企业不同的信息化程度进行。
五学会利用企业会员系统数据
利用会员管理信息系统，利用数据挖掘技术，可以做到以下几点：
1 会员关联营销
2 会员个人消费行为画像3会员针对性的营销（保留，如有需要可以私聊）
六会员信息系统不完善的企业怎么办？
1 可以通过品类分析了解哪些是重点类，品类单价，品类结构，品类成长，品类集中度，了解品类的发展趋势
2 了解各品类在不同季节，不同节假日的表现差异
七让提升客单价常态化需要做到：1 一句话营销，2主动推荐3 经常制造一些消费热点
下面是优先推荐那款汽车的分析：
80%以上的新销售选择了A。为什么要选择A？“因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”这样的答案很奇怪。为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算？你到饭店吃饭，只要你一坐下来，就会有服务员拿着菜单过来问：“先生，现在点菜吗？”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少？你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算？你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算？为什么到了汽车销售这儿，却要询问客户的预算？
换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？一旦你询问了客户的购车预算，他就会告诉你，他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型？之后，客户就会在这款车型上跟你讨价还价，最后的成交价格是不是只能在13万以下？客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套，有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多，你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多？为什么要选最贵的？如果是我，我肯定不会去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？第一，客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！第二，优先推荐高价车型，客户购买高价车型的可能性更高。在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他车型时，内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。如果客户确实买不起呢？那么他就有四种可能行为：
1.找朋友借款买；
2.找银行按揭贷款买；
3.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。
以上三种，他都是你碗里的菜。
4.买不起，又不想走前面的三种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。
只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品。
俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系，高品质大屏幕GPS导航系统不来一个？高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套？这些东西才是来利润的玩意儿！
第四，让你获得更大的价格谈判空间。
谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车，客户能享受到的价格优惠动辄五六万，而一辆七八万的自主品牌家用轿车，有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6，能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。
所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个
狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。
第五，聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。
人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。
聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。
如何把高价货卖出去？
上海市中春路上有一家汽车4S店，有个叫作小孙的销售顾问，她就从来不去询问客户的购车预算，而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。
如果客户说了解过，她就询问了解过哪款具体的车型，然后根据客户比较感兴趣的车型，带他去看具体的车子，一边看一边询问客户的职业。
了解到职业信息后，她就会跟客户说，那个车子配置太低了，不适合他，推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法，一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型，而选择更高价位的车型。
如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢？
那就更好对付了。
小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说，那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响，对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣，于是就去看了。这就像我跟你说，要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样，你也会特别感兴趣的。
看车时，小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置，比如有GPS导航系统，全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等，基本上能想到的配置都有了。
如果客户嫌贵，她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现，价格是便宜了一些，但是配置却少了，比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊，少了影像倒车雷达。
如果客户还嫌贵，她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。还嫌贵，就再去看价格12.98万的车型，和14.18万的比，没有了安全气囊，没有了ESP系统。再去看价格11.98万的车型，发现除了没有上面提到的这些配置之外，连内饰的颜色都不一样了，轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户，你会要价格11.98万的？于是最后出现的最多的情况是，客户会觉得，最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了，价格还要卖11.98万，于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后，客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车；同样的道理，一个打算购买价格80万的奔驰的客户，也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。
小刘读《XXXXXX》连续32天 7月23日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
前两天由于到了30天了，所以写了和本书无关的内容，今天还是回归了，前段时间在