目录 前言 PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析 2．市场竞争环境分析 PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析 2．项目劣势分析 3．项目机会点分析 4．项目威胁点分析 PART 3 市场定位………………………………12-21 1．目标客户设定 2．市场定位建议 3．具体规划设计建议 4．室内装修的几点考虑 5．价格定位 PART 4 营销推广策略建议……………………22-25 1．营销推广流程图
2．营销策略 3．销售渠道及方式 PART 5 相关建议事项 (26) 1．银行选择 2．物业管理公司的斟选 3．香港装饰公司的引进 PART 6 参考楼盘资料…………………………27-30 PRAT 7 泰阁简介………………………………31-32
前言 首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！ PART 1 市场分析 １．宏观经济环境分析 中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入
WTO均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。 重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，地方预算内财政收入年均增长17.7%。经济结构调整取得一定进展，三类产业结构由1995年的25.9:42.3:31.8调整为2000年的17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到21.7%。固定资产投资五年累计完成2409亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%，达到6276元。 重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水平，发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现2010年前国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值年均增长9%，人均国内生产总值年均增长8.6%，城乡居民收入增加，生活质量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长7%左右，农村居民人均纯收入年均增长5%左右。2005年全市居民服务性消费比重提高到30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加到24平方米。
模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征
—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —
4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位
五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累
营销代理招标邀请函 营销代理招标邀请函 发布时间：2019-11-15 兹邀请贵司参加我公司组织 “××××××”项目销售代理招标。请仔细阅读以下条款。 此次拟委托代理的楼盘 “××××××”项目，位于××市××路×侧。本着诚信、自愿、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的营销工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使楼盘知名度、项目开发商和营销代理商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。 一、招标销售代理 ××××××项目位于 ××市××路以×，东临××路，项目总用地面积约×××××平方米，尽用地面积约××××平米，规划总建筑面积约 ×××××平方米，总容积率约×。规划开发一幢写字楼，共××层。 二、销售代理范围 ××××置业有限公司开发的 ××××××项目可售面积(具体以预售许可证的面积及湖南三诚置业有限公司要求为准)。 三、销售代理商的资格要求 1、具合法经营资格的专业销售代理公司。 2、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。 3、具有专业精神及积极的服务意识。 4、市场行为规范，具有良好的社会口碑。 四、销售代理商应提供的资料 1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。
衡州大道项目销售代理招标评标办法 一、评标定标原则：评标依据《中华人民共和国招标投标法》及有关规定，努力维护招投标人的利益，坚持“公平、公正”原则。 二、定标办法 1、评标委员会由中铁二十五局集团房地产开发衡阳有限公司相关人员组成，按照邀标要求及评标办法进行评标，评委对各投标人进行打分，按得分高低排列顺序。 2、招标人应确定得分最高者为第一中标候选人。如果出现并列得分最高，由评委复审后，通过投票的方式，确定中标人。 3、排名第一的中标候选人如放弃中标或不能履行合同的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，依次类推。 三、评标内容 1、投标报价：考核报价的合理性。 2、企业规模、信誉与实力和同类业绩。 3、项目策划及营销方案。 四、评分程序 1、评委首先按邀标函之要求对各投标人的投标文件进行符合性评审，确认其投标文件是否实质上响应了招标单位的要求，对实质上响应招标要求的投标文件可进入评审。 2、投标人演讲、答疑。评委提出质询，投标人答疑，澄清有关问题。 3、根据投标文件审核结果及质询答疑情况，依据招标要求对投标文件进行校核。 4、根据《评审标准》进行综合打分。 5、汇总得分，评标委员会确定中标人。
6、招标人向中标人签发中标通知书。 销售策划代理公司： 衡州大道项目销售策划代理评标标准表 评标大项评标 中项 评标细项 评 分 小计 得分 公司综合指标（25分）1、公司实力与信誉（9分） 公司专业人员素质（策划报告创作过程考察）（1-3分） 代理商的组织架构是否完整、有序，销售网络是否完善（1-3分） 公司所拥有资源及信誉度（1-3分） 2、公司资质年限及职业精神 （6分） 公司是否规范及从事资历证书及年限（1-3分） 负责人及职员在过往项目是否具有良好的职业操作（1-3分）3、与项目契合度与以往业绩 及资源优势（10分） 对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力（1-4分） 以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分） 可为项目提供的免费资源（1-3分） 公司技术指标（50分）1、类比房地产项目市场竞争 分析（8分） 市场分析全面、透彻、重点突出（6-8分） 市场分析一般性分析、仅列数据（3-5分） 市场分析浅显分析、数据不全（1-2分） 2、项目定位及目标客户的把 握（10分） 思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（7－10分） 理解基本到位、定位语及记忆点提炼一般（4－6分） 理解不清、定位模糊、无竞争力（1-3分） 3、策划建议及策划思路把 握：市场策略；销售目标： 客源组织；价格策略（20分） 策划思路准确全面、创造性及可行性高（15-20分） 策划思路一般（8-14分） 策划思路不到位（1-7分） 4、项目营销推广方案可行性 （12分） 方案合理（9-12分） 方案一般（4-8分） 方案不到位（1-3分）
精心整理某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：########### 建设单位：某房地产开发有限公司 招标代理单位：某咨询有限公司 二〇〇八年二月 目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法 第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号:XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用
证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间:200X年XX月XX日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点:。 7、招标文件售价：1000元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间:2008年XX月XX日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年XX月XX日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金10万元整。 11、招标代理:XXXX有限公司 地址:XXXXXX 联系电话:XXXXXXXX 传真:XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人:XX 第二章招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议 （三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。
某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件招标文件编号：xxxxxxxxxxx 建设单位：某房地产开发有限公司 招标代理单位：某咨询有限公司 二〇〇八年二月
目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法
第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 200X年 XX 月XX 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2008年 XX 月 XX 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年 XX 月 XX 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标 保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司 地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX
第二章招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议 （三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。 4、参与配套设施方案讨论及建议。 营销策划 （一）项目营销总体策略； （二）项目阶段性营销计划； （三）入市时机选择； （四）销售分期控制； （五）价格定位及策略； 广告策划 （一）项目推广口号 （二）项目卖点整合包装
一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构 不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议 二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩 主要代理过的项目、获得的荣誉等。 2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。 3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估 当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。 （2）市场判断是否准确。 （3）项目定位是否精准。 （4）产品规划设计是否合理。 （5）方案文笔专业性。 （6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述 考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。 二、财务能力 1、公司规模 公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。
项目营销代理服务招标书 招标项目：项目营销代理服务 招标单位： 日期：二零一八年七月二十五日
第一章投标须知 一、招标形式： 邀请招标，由招标单位组织内部相关部门自行开标，投标单位必须派授权代表及拟投入本项目的营销总监出席开标会。 二、回标截止时间： 2018年8月6日15：00时，此时间后送达的投标文件一律不予接收，视为该投标单位自动弃标。 三、回标地点： 房地产开发有限公司营销部 四、提案时间： 2018年8月7日，具体各投标单位的提案时间按最终招标单位通知为准，各投标单位的项目经理、主创人员必须到场提案。 五、中标原则： 1.在满足招标单位招标要求并提案通过的前提下，综合得分最高的投标单位中标。 2.符合中标原则的投标单位经招标单位复查，如被发现有欺诈行为的将被取消投标资格。 六、招标答疑： 投标单位对招标文件如有疑点要求澄清，应在2018年7月27日15:00时前以书面形式或电子邮件形式向招标单位提出。 招标单位招标答疑联系人： （发完邮件请电话告知）。
第二章招标项目简介 一、招标单位： 二、招标项目名称： 三、招标项目地点： 四、招标项目概况： 本项目建设单位：项目占地面积54490.47㎡（约82亩），容积率3.5，总建面约26.2万方，由9栋高层住宅（建面17.8㎡，1630户）。 项目自带9484㎡商业街，满足社区生活所需； 车位共计1665个，车位比1:1 本项目初步规划的主力产品为85-90㎡两居占比20%； 100—135㎡三房占比70%； 145㎡四房占比10%。 五、营销代理形式 本次招标项目将采用联合销售形式（暂定），由两家营销代理公司共同执行销售业务，负责太行悦泉苑项目全程营销业务。 a)招标范围和内容： 1.本次招标内容为太行悦泉苑项目营销代理。 2.本次招标的范围： 甲方委托乙方提供招标项目全程营销代理服务，乙方将负责本项目整体营销工作中以下工作任务： A：前期策划 （一）市场调研 （二）项目定位 B、营销策划 （一）项目营销总体策略 （二）项目阶段性营销计划 （三）入市时机选择 （四）销售周期控制及推售计划 （五）价格定位及策略
房地产策划及营销代理 招标文件 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：########### 建设单位：某房地产开发有限公司 招标代理单位：某咨询有限公司 二〇〇八年二月 目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法 第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其XXXX住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XXXXXXX 2、项目名称：XXXXXXXX 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。
5、发售招标文件时间: 200X年 XX 月XX 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2008年 XX 月 XX 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2008年 XX 月 XX 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标 保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司 地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX 第二章招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 1、xxxxx市房地产市场现状分析。 2、xxxxx及周边路段住宅状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议
协创.钧座项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：XCFDC-2016A-2016001 建设单位：四川协创房地产开发有限责任公司 二〇一六年一月
目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法
第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其香山墅里住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: XCFDC-2016A-2016001 2、项目名称：协创 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 2011年 11月30 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2011年 12 月 31 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2011年12 月31 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司 地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX 第二章招标内容及要求
一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 （二）项目定位 （三）产品优化建议 营销策划 广告策划 销售代理 二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标： 三、投标单位的要求 （1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。 （2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。 （3）投标单位应具有代理过不少于2个（含2个）规模在5万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。 （4）为体现投标单位的经济实力，请投标人于2011年 12 月 31日17时前将不少于20万元人民币履约保证金交到本要求（5）条中招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后7日内退还（无息），中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒绝。 （5）招标人指定帐号为： 开户名： xxxxxxx 帐号：xxxxx开户行：xxxxx 第五章投标文件格式
序 策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为德州具有划时代意义的标志性建筑物。 我们的行动： “以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨； 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决的问题； 根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。 我们的目标： 为宝林公司项目的开发建立利润保障发展模式； 为宝林公司项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式； 为宝林公司项目开发建立整合各方资源的最优化解决方案； 提升宝林公司的品牌； 【战略目标】 “蓝爵世家”的战略目标是：在德州市中心建立一个高档楼盘、精品社区，一个成功人士主流生活圈，并以此提升城市的形象、提供最适宜人居环境。 在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益，通过分析项目用地的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求准确的市场定位及项目定位，使市场、项目开发、项目的目标人群达到完美结合，吃透市场、规划好项目建设，更好地围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出的住宅产品能以最快速度回收变现，是最明确也最直接的战略目标。
【战略手段】 “因地制宜、以人为本”，这是我们对蓝爵世家项目的策划观点，卖点只是为提升产品的个性化和品质感服务的，住宅产品自身的素质仍是决定项目成功与否的关键。就本项目我司对德州的房地产高端市场做了详细的分析，在综合各方面的优劣势后发现目前在售或即将发售的高端项目一般都以现代风格为主流，而欧陆风格的建筑在德州高端市场上却很少。对于客源来说购买高端住宅除了满足居住或投资的需求以外最主要的原因是一个好的居所往往是一种身份的象征、一种荣誉的象征。虽然在国内房地产市场欧陆已不在盛行，但不可否认的是一个纯正的欧式项目仅从外表上就能传递一种皇室的尊贵、一种不凡的气质。所以我司认为把本项目定位为一个具有纯正血统的欧式园林住宅更能奠定本项目在德州房产市场的地位，更能吸引消费者的关注。 目录： 市场篇： 一、城市基本情况 (5) 二、德州房地产市场现状特征及发展趋势 (10) 三、德州高端住宅市场概况 (18) 四、本案前期SWOT分析 (34) 产品篇： 一、客源定位及项目定位 (36) 二、项目建议 (41) 推广篇： 一、案名建议 (61) 二、VI设计 (63) 三、广告表现 (68) 四、推广建议 (74) 五、SP推广部分 (80) 六、广告推广预算 (93) 营销篇： 一、销售策略构想 (95)
前言 热烈恭贺巢湖力龙置业有限公司取得巢湖政务文化新区、政务区核心地段的开发权！作为一家长期服务房地产开发企业的专业全案营销公司——南京XXXX投资顾问有限公司，我们愿用自身专业实力及推广经验与贵公司携手创建巢湖地产的传奇！
目录： 第一章巢湖概述及市场简析--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3-33 第二章项目产品定位分析----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 34-55 第三章营销策划思路----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 56-67 附件一：公司介绍------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 68-74 附件二：合作方式------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 75-76 附件三：全案代理合同（拟件）------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 77-85 结束语
房地产策划招标书(总13页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
【西安浐灞腾讯云大数据中心】 项目 策划销售代理公司 招 标 文 件 招标单位：陕西瑞普泰华实业有限公司
目录第一章招标邀请 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章开标事项
第一章招标邀请 （以下简称乙方）： 1、我公司对西安浐灞腾讯云大数据中心项目采用邀请招标方式，择优选定策划销售代理单位。经考察现邀请贵公司参加投标。 2、请贵公司于指定时间、地址领取招标文件，并按时参加开标。 3、简要内容 (1)招标单位：西安浐灞腾讯云大数据中心（以下简称甲方） (2)招标范围：策划销售代理公司 (3)招标内容：项目策划及销售代理 (4)投标单位资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有实际操作高档写字楼（公寓）经验的房地产销售代理公司,具有广州本地操作项目经验公司优先。(投标单位报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务信用证明、相关业绩证明等) 4、领取招标文件 时间：2014年月日前，若有变化将另行通知(以电子文件形式发放)地点： 联系人： 电话： 5、报名截止时间
第二章招标内容及要求 投标单位提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由投标单位在工作计划书中另行拟定，并经招标单位核定同意后作为合同附件。） 一、服务涵盖范围 前期策划 （一）市场调研 1.西安市房地产市场现状分析； 2.西安市写字楼（公寓）市场现状分析及西安浐灞腾讯云大数据中心 项目及周边路段写字楼（公寓）状况分析； 3.潜在客户市场调查分析。 营销策划 （一）项目营销总体策略 （二）项目阶段性营销计划 （三）入市时机选择 （四）客户分析及拓展策略 （五）销售分期控制 （六）价格定位及策略 （七）产品优化建议 (八) 市场变化所采取的应对策略 （九）周报、月报、年报的编制
销售策划代理招标文件 一、投标方须知 1、**XX项目的开发单位为XX有限公司，XX有限公司进行本项服务的合作招标， 将与中标方签署销售策划代理合作合同。 2、投标单位应认真研究全部的招标文件。如果投标单位的投标文件不能符合招标 的要求，责任由投标单位自负。 注明：实质上不响应招标文件的投标文件将被XX有限公司拒绝。 3、此招标文件是投标单位编制投标书的重要依据，投标书及投标说明会议纪要是 日后签订合同的重要依据。与中标单位的中标通知书同为合同附件，与合同具 有同等法律效力，望投标单位予以重视。 4、投标单位在参加本服务招标活动中，必须由本企业的法人代表或法人代表委托 人参加，不得委派其他人员参加，若有发现均按中途退标处理。 5、投标单位应按招标文件规定的日程安排，准时参加本项目的招标各项活动，并 在投标时递交应验的法人代表或法人代表委托人的证明书、企业法人营业执 照。如证件不符、不全者即取消投标资格，如缺席按中途退标处理。 6、投标单位对所获资料、信息的正确性负全部责任。一旦中标，投标单位不得以 任何藉口提出额外补偿和服务内容减少等要求，若提出要求，招标单位不做任 何考虑。 7、投标单位同意招标单位不一定要接受最低投标价的投标文件或收到的任何投 标文件，也不会解释选择或否决任何投标的原因与理由。 二、项目概况 1.项目名称：XX公司XX项目 2.项目概况： 包括项目位置、项目简介、项目用地情况等资料 三、应标书要求：
可根据实际情况调整 1.请在熟悉理解所提供项目背景资料基础上，结合市场的宏观、微观情况与深入 的市场调查，并根据项目特点，为项目制定行之有效的市场策略及相对应执行方案，包括如下内容： 1.1对项目的区域总体情况、区域市场特点、竞争市场作详细分析，建议以 下内容： 1.1.1项目区域总体分析 1.1.2区域市场分析 1.1.3竞争市场分析 1.2根据市场现时的供需状况分析、未来的市场预测、本项目开发进度等因 素，建议以下内容： 1.2.1整体均价及整体销售周期及支持条件 1.2.2整体销售分期方案及相应各期价格方案 1.2.3最佳入市时机、最佳入市价格、最佳入市销售形式 1.3项目细分市场发动方案，整体市场推广方案，该方案应对各个销售阶段 作策略性划分，并能对市场铺垫阶段及入市阶段之推广方案进行深化。 1.4根据所拟定之市场策略，在对项目现在的设计方案、工程进度等内容了 解的基础上，提出进一步的工作配合建议。 1.5就项目商业配套策划、销售计划经营（商圈及消费群分析、市场定位及 业态规划、招商及销售方案、销售价格及目标商家、启动时间等），以及 会所经营方式提出相应建议。 2撰写相应之市场调查报告，根据项目特点制定行之有效的市场调查方案，包括： 2.1支持在“第1点”所提出观点的调查报告。 2.2对项目现在及未来竞争对手进行划分，并制定相应之跟踪调查工作制度。 2.3根据项目特点及分期销售要求，制定有针对性的调查工作计划（广告效 果评估、已购房业主置业动机调查等专题性调查）。 3根据本项目特点，制定完善的销售组织及管理方案，包括： 3.1介绍市场上相似规模项目或曾代理过类似的楼盘的销售现场组织管理经 验。 3.2根据项目市场定位、目标客户群定位制定（或选择）销售现场日常管理 方案，包括：销售队伍的建议、销售现场人事架构及相应岗位职责、工 作制度、各项现场工作记录、销售流程组织等。
南长城房地产项目营销策划代理 招标书 招标文件 建设单位：南长城企业集团房地产开发有限公司 招标代理单位：鑫杰网络文化传媒有限公司 年月 目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法 第一章招标邀请书 铜仁市鑫杰网络文化传媒有限公司受南长城集团房地产开发有限公司的委托，对其公司旗下房地产项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标公司前来投标。 、项目名称：贵州南长城集团旗下房地产项目 、招标内容：策划及销售代理 、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。
、发售招标文件时间: 年月日(下午点止) 、发售招标文件地点: 铜仁市锦江广场锦江南路号（西堤岛咖啡楼上） 、招标文件售价：元人民币套，招标文件售出后一律不退。 、投标时间和截止时间: 年月日至年月日。开标时间：待定。、投标文件递交和开标地点：南长城企业集团文化公司办公室：联系人：任杰 联系电话： 、招标代理: 铜仁市鑫杰网络文化传媒有限公司 地址: 铜仁市锦江广场锦江南路号 联系电话: 联系人: 任杰 第二章招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。） 前期策划 （一）市场调研 、铜仁市房地产市场现状分析。 、项目及周边路段住宅状况。 、住宅市场情况。 、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 、项目产品定位。 、项目概念定位 、目标客户市场定位 、项目定价范围建议 （三）产品优化建议 、参与项目总平规划讨论。 、参与建筑风格方案讨论及建议。
南苑翠风营销代理投标 提案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
南苑翠风 项目销售推广提案 自了解此项目以来，我们己先后3次对市场进行了调查分析，并提出“主要竞争楼盘调查分析”和“德阳地产项目市场评估要点”，本提案即是在此基础上制定。 【一、项目定位】 本项目由于所处优越的环境地理位置及项目本身具有的一系列优势，使本项目具有较高的品质。高品质的产品理应具有与其价值相当的价格，而价格的高低除了主要受其品质影响外，更重要的是要受市场的制约。德阳德阳市场虽然绝大多数楼盘受各种因素影响，价位多在1300元/平方米以下，以至于在德阳市场一定层面上，这一价位区间已形成了德阳大多数人的购房价格心理定式。虽然市场需求是多面，多元化的，据调查，德阳市场上也有一些位置地段及品质相对较好的楼盘，如旌湖明珠、黄金海岸、富康人家，翠湖花园、旌湖名居等，其单格较高，却仍有一定市场，这说明1300元/平方米以上较高端的售房价位在德阳市场也是有需求和市场的。根据本项目实际情况和开发商资金回笼要求，建议在市场定位上诉求“物超所值的高品质精品楼盘”，并据此制定楼盘销售价格。 【二、营销策略】 高品质的产品须让人知晓认可，“物超所值”价格应让人理解接受，否则只能是开发商的一厢情愿，由于德阳市场成熟度以及消费者对楼盘品质认识的不完善，导致在德阳市场上很多楼盘实际价位与预期价位相差很大，增大了营销工作的难度。考虑到德阳房地产行业市场营销行为尚不成熟等特点，营销上可采取以
下策略和措施。 1、引而不发。销售节奏上稍后推迟开盘时间，尽量展示楼盘亮点及形象进度，增强客户对项目的购买信心。由于本项目相对于德阳大多楼盘的价格略高，而其本身所具有的高品质，需通过接待中心（楼盘模型、户型模型）、样板房以及工程形象进度等场景和实物得以展现，以增强客户对项目的认知和购买信心。同时根据目前上述各项工作的进度，如完全具备落实，大约也需到2005年5月底或6月初，加之前期推广造势及大量公关宣传活动需逐步展开，其社会和广告效应及项目知名度尚需一定时间的积累和形成。故建议项目的开盘时间可适度延后，以达成项目蓄水充足的目的。 2、积聚能量。先期以置业咨询中心为窗口，介入市场试探市场的反映，并努力形成与关注项目的意向客户的互动，力争提前锁定部分客户，为正式开盘奠定基础。 项目开盘时间的推迟对营销来讲有利有弊，其中主要的问题是可能散失掉部分客户。为此在开盘前设立置业咨询中心，通过该中心的运作一是作为窗口，试探和了解市场，为营销政策及销售策略的准确制定打下基础；二是作为渠道，沟通和保持与意向客户的联系，以期建立一批稳定的客户群；三是打造前期营销平台，为随后的销售打下基础。 3、厚积而发。上述工作见到成效并聚集一定销售能量和人气后，选择适当时机和形式开始销售。首先将前期咨询中心的工作聚积的销售能量释放，争取实现销售开门红。同时释放中带动人气，产生一定的社会轰动效应，为后期的销售打下基础。
房地产营销代理招标投 标相关知识 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
房地产营销代理招标投标相关知识 为了更好的发挥房地产营销渠道作用，可以采用招投标方法，选择房地产中间商。这对于甄别挑选中间商，营造营销行业平等竞争环境具有重要意义。由于房地产营销代理标的高，涉及事项多，采用招投标方法尤为适宜。但选择房地产中间商采用招投标方法应该公平规范。有些发展商内部已确定了中间商（代理商），但还通过所谓的招投标摸清各家代理商的营销思路和佣金报价，以牵制中间商。更有甚者通过掌握各家中间商投标方案，抄袭营销思路和方法为己所用，最后没有一家中间商中标。这些做法都应该警惕和加以杜绝。 以下借鉴建设工程招投标惯例，阐述房地产营销代理招标投标操作，也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。 一、招标投标操作程序 1、招标单位编制招标书 本节第二部分专门阐述 2、招标单位发布招标信息 招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。 3、招标单位确认投标单位
对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等情况。确认投标单位应该有三家以上。 4、投标单位领取招标书 为了保证招标工作的严肃性、认真性，各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金，金额可在1000元左右。 5、踏勘楼盘现场解答招标书问题 招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。除非特殊情况，招标单位平时不接受投标单位询问。 6、投标单位按规定时间密封报送投标书 为了确保平等竞争，确保招标的公正性，应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。 7、开标 开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行，当众启封投标书。评标小组成员不能参加开标会议。 8、评标 评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标办法，进行评标，决定中标单位。 9、招标单位与中标单位签订合同
项目全程营销策划服务 招标书
***********有限公司现拟开发“********住宅项目”。经我司研究决定，现就本项目全程营销策划服务面向社会公开邀标，本着公开、公正、公平竞争的原则，凡具有多个天津市10万平米以上住宅项目成功操作案例的从事房地产营销代理行业工作的独立法人机构均可到我司参加资格预审、领取相关资料并按要求进行投标。现将本次招标事项及有关要求说明如下： 第一章投标须知 一、投标人须知前附表
二、投标须知 一、总则 1 招标文件内容： 1.1 发出的招标文件包括： 招标文件包括下列内容： 第一章投标须知 第二章招标内容及要求 第三章投标文件格式 2 交回的投标文件应包括： 2.1 招标文件全部内容。 2.2 提案。 2.3 招标人安排现场陈述提案（PPT演示），具体时间会提前通知。 3 投标文件须以信袋密封并加以标记（盖章），按本招标文件要求说明的时间和地点送回。逾期交回的标函将不被接纳。 4 招标文件不能作未经授权的改动，若有此等改动，投标可能不获考虑。 5 投标人应自行检查招标文件的页数是否齐全。若有遗漏、重复或不清楚等问题，均须立即通知招标人予以更正。 6 若投标人对招标文件中任何项目的含义有不明之处，须立即通知招标人，以便在回标截止日之前能够向所有投标人解释。 7 招标文件中任何项目的错漏若本应可按上述方法予以更正而未能更正，导致投标人投标错误的责任，招标人不会承担。 8 在整个招投标期间，招标人及其授权代表有权对招标文件的内容进行修改、增补、删减、解释，并可向投标人发出进一步的书面指令，投标人必须依令执行，不得异议。所有符合上述条件作出的对招标文件的